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奇文文1314
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枣儿的爱

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每当我傻傻凝视你时,不经意间转回头的你,总是会含羞而娇嗔的问:你老看着 *** 嘛呀?其实,那正是我在读你。读你,总是会令我罔顾忘形,如痴如醉。

读你,如沐春风,如煨冬阳,总会感觉有股清新扑面而来,有种暖意焐透身心。

读你,心中就会有种莫名的爱怜油然而生,素面端庄,温婉娴静的你,让我万分的迷恋,百般的欣喜。

读你,从来就未曾有过厌倦,读你千遍也不觉累。因为,你在我的眼里一直是那样的落落大方,别开生面,独具一格;因为,你总是会以自己独立特行的方式,时不时给我一些小小惊愕,款款新奇,给我留下永久的新鲜感,永远的不满足,永续难止的渴望……

人们常说,好女人和好男人像是一部百读不厌的精装本,会令人爱不释手。

好女人恰似引人入胜的言情小说,离奇又曲折,缠绵又婉转,温馨又浪漫。用心去品去读,渐渐就会让你陷入故事的情节中,与书里的主人翁同喜同悲,忧乐与共;好男人就是在你心中那远通历史典故,近哓风俗人情,上知天文,下识地理的百科全书,丰富又神秘,博大又精深,读来,你就会变得明理、睿智且充实。

不知道我在你的心中算不算得上是本百科全书?但你,于我而言,确确实实是部令我读着就能入痴入迷、销魂荡魄的言情小说,妙不可言的内容与情节,早已把我的心、我的爱、我的情、我的人,牵入一方忘我又忘情的完完全全属于你的故事里。

我知道,要真正的读懂你,也许要用去我一生的时光,因为,你是那样的与众不同。

关于读你的感觉作文

篇一:读你的感觉蓦然又哼起这首歌:“读你千遍也不厌倦,读你的感觉象春天??”

光阴流转,岁月如歌,我已不知你默默陪伴我度过了多少个春秋。你,为我带来了多少美好的时光;你,给我留下了多少美好的回忆。多少个黑夜白昼,我醉心于你的字里行间;多少个课余假日,我跟随着你一起欣赏风花雪月,人生百态,感受诗人们的喜怒哀乐。

记得初次结识你是从妈妈手里,接过作为生日礼物的你——《中华古诗词选》。水墨画的封面,古朴的装帧,淡淡的墨香,那一瞬间,我已经被你深深吸引。迫不及待地翻开目录,屈原、陶渊明、李白、杜甫、李膣商隐、陆游、辛弃疾、李清照??历代的顿诗词名家正从他们的文字里,微笑着向我眨眼。

“春阴垂野草青青,时有幽花一树明”;“漠漠水田飞白鹭,嘤嘤夏木啭脞黄鹂”;“无边落木萧萧下,不尽长江滚欲滚来”;“瀚海阑干百丈冰,愁云惨淡万泔里凝”??祖国的大地山川,气象万千,侩一年之中的寒来暑往,风云变幻,真是美邂不胜收。课余吟咏这些诗句,让我紧张忙惨碌的学习生活充满了诗情画意,焦躁的心情也常常似被清风流水洗涤过滤,

平静澄澈下来。

从你身上,我读出“寻寻觅觅桕,冷冷清清,凄凄惨惨戚戚”的缠绵柔婉操,歌出“大江东去,浪淘尽,千古风流人爽物”的豪迈豁达,又领略到“采菊东篱下,悠然见南山”的闲适自然。你丰富多彩咴的情感抒发,让我大大咧咧的性格变得细腻多感。掩卷之余,我常常为落叶感怀,恢替残月伤悲;也不时为高山喝彩,将大漠很赞叹。

“兴,百姓苦;亡,百姓苦。”裂从你身上我读出了封建士大夫的苍凉无奈庖;“会当凌绝顶,一览众山小。”我读出北了前人的自信进取;“人生自古谁无死留哳取丹心照汗青。”我被你慷慨激扬的爱国情怀感动;“少壮不努力,老大徒伤悲。铟”你又用这些诗句鼓励我更奋力地去拼搏婆,去创造。

诗词的五彩斑斓,让我心驰亘神往;诗人的风骨神韵,更是让我钦佩不已。他们百家争鸣,万花齐放,而我就像孺一只饥饿的小蜜蜂,在你的引领下,欣欣箭然汲取着营养。

暖暖的秋阳里,习习秋絷风中,搬一把木椅,静坐在小院饱经风霜艾的银杏树下,我再次捧起你。请让我再一鼗次追随先人的墨香,插上想象的翅膀,穿揎过幽幽的时空隧道,徜徉于荡气回肠的千古绝唱。我渴望在一首首优美的古诗词里,,饱览祖国的风光,体验丰富的情感,领鹣悟生活的哲理。

读你千遍也不厌倦,读蝎你的感觉像春天??

篇二:读你的感觉像飞翔书,是人类进步的阶梯。

——题记

从没有那样一本书让我深深痴迷,从量没有那样一个人物让我记忆犹新,从没有那样的精神使我热血沸腾,读你的感觉让妤我充满力量,像飞翔在天空上的鹰。

《鲤钢铁是怎样炼成的》这本书已深深影响了栲我,仿佛渗到骨血中。一个不屈不挠,勇苋敢无畏的战士,在枪林弹雨,硝烟弥漫的魇战场上奋勇杀敌,在战友倒下后的你仍不醇畏艰险,抹掉热泪迎难而上。我猜,你的心是用铁做的,你的血是神留给你的。然而,我错了。你只是有常人无法忍受的坚躐强意志,铮铮铁骨。“横眉冷对千夫指,听俯首甘为孺子牛”,鲁迅的话用在你身上觞一点儿也不显得突兀。面对战友,你可以谍倾尽温情,敞开心扉;面对敌人,你只有酹冰冷的枪口,尖利的锋芒去迎接。一个多啶面的你让我迷茫了,究竟哪个是真的你?嫒

还记得在晚风中,你与战友拥着坐在火倮堆旁,火光描摹着你的容颜,你眸中不灭口的光芒像火焰般璀璨,仿佛夜中的明灯,?照亮了革命蹒跚前进的道路。你低低地念练着,像一个个动听的音符从口中跳脱而出嗲,你的笑你的声,你的不屈于命运而抗争锑的精神感染了每一个人。我想,你为何能?那样乐

观呢?

在狂风暴雨下,你依然能鲥笑得那样坚强;在敌人的炮火围剿下,你从容不迫。我想,是天使降临人间了吗?荭可谁又懂,那灿烂的微笑下藏着一颗怎样绾苍凉悲壮的心。我知道,能读懂你的人真猗的太少了。

当你卧病在床时,无尽的忧燃伤和疾病围绕着你,你有多恨自己的身体疟为何这样不争气,还没有为党为人民多做忉一点事怎么就能倒下呢?但其实,你为人镥民付出了太多太多,过多的事务早已把你尿累垮,你只是在凭借着自己顽强的意志,坚持在工作岗位上。多少的抱负,多少的偎梦想又被现实无情的扼杀。曾经意气风发的少年郎,如今在病床上老泪纵横,感慨检唏嘘,每次午夜梦回,总会想起挥毫笔墨獭的苍劲有力,指点江山的自信张扬,埋于王桌案的不眠之夜。拳拳赤子之心、满腔革命热血被苦涩所吞噬。你也有无助脆弱的跛时候,你渴望有人把你从泥沼中拉出来,胃重获光明,你多么希望这一切不幸只是一?场噩梦,梦醒了,就又能投入到为人类的溥解放而斗争中去,你多想找一个突破点,戍去结束这一切,获得解脱。所以,你控制捃不住的举起手枪,对着自己的脑门。那曾经专用来击毙敌人的冰冷手枪啊!你也没想到会有一天,曾经叱咤疆场的英勇战士恬也会懦弱的逃避现实,就这样匆匆结束自设己的生命。

读到这里,心被狠狠地撞击帔了一下,泪水止不住的漫过眼眶,映湿胸胂膛。无数的怜惜、不甘、悲痛,一起涌上钽心头。心,慢慢收紧,不知为何,开始紧创张、恐惧。保尔,我为你的命运感到悲叹丐,亦为你顽强的精神感到钦佩,更为你想结束一切而感到心疼。你知道我有多想让贸你坚持下去吗?却又希望你解脱获得自由悔。可能你永远也不会知道,下一个世纪也肋会有人读着你的故事,为你的命运而流泪振,为你一切的一切未能实现的理想而心酸续惆怅。

但你比我想象中要坚强,你告诉了我答案——一切为人类的解放而斗争,昂个人的荣辱得失就不那么重要了。你手持平笔墨,化作锋利的剑刃,继续向敌人作斗沟争,我似乎能看到斑驳墙壁上投下的倾斜璩身影,厚厚的灰尘挤满了桌角,凄凉的月她色映入你疲惫不堪的面容却仍熠熠发光的郾双眸。多想跨越时空,穿入那散发着油墨禁书香的课本来到你身边,抚平你皱紧的眉笊头和道道皱纹。终于,我读懂了你,你并瞧非真的铁血无情,只是有更重要的使命。睽多面的你,演绎了生命的奇迹。因为有更谵高的追求和灵魂的向往,所以能坚强乐观壶。你不是神,亦不是天使,只是普普通通女的五个字——保尔?柯察金。

读你的感鳜觉使我充满力量,你像高空盘旋的鹰,勇挫敢拼搏,永不放弃。何时我能像你那般做嗳个无畏生死的鹰。读你

的感觉像飞翔。

读你的阳光像三月,温暖、亲切,洋溢着温馨与欢乐。空气中飘荡着幸福的香味。

你是春天的使者,在我心间播下了爱的种子,我慢慢地被陶醉,被感动。我开始读懂了你的微笑,你的体温,你的爱。

当一切还很朦胧的时候,你悄悄地来到我身旁。你是光明的使者,照亮了我前进的那条小路。我看到了希望,看到了未来。我读懂了你的想法,我体会到了你的期盼。你的一切我开始了解。

有人说:“爱是一种体会。”我也是这样认为的。但我也这样认为:体会是一种爱。不是吗?慢慢地去体会,就能知道更多,更多的是那份永远洋溢着花香的爱。在读懂你的时刻,我体会到了。夜晚,我常常在月光的陪伴下,记录下我的心得。

我读懂了你,你是一个温柔、聪慧的小姑娘。你那飘扬的乌黑头发,是我心里一道亮丽的风景;你随风飘扬的微笑,有一种甜蜜的香味儿,这就是你对我发出的恋爱的信号。你的每一个轻盈的动作围绕着我,我感到无比的欢畅。

当我走在山间的小路上,阳光洒满一切,几对依偎的小鸟在枝头叽叽喳喳。我知道,你一定就在不远的前方,我加快步伐,心里只念着你的名字。

读你的感觉就是三月,暖洋洋的,有阳光,有香味,有小鸟,有你,有我。

---转自朋友网赵凤华的主页

-读你,你是一本全备又厚重的书:

读你的创造,知道万物的来源.

读你的慈爱,知道人类活在你的慈爱里.

读你的宽容,给了我理解与勇气。

读你的智慧,给了无限的启迪。

读你的真诚,给了我心灵的栖息。

读你的渊博,更让我懂得学海无涯。

读你钉十架,给了我永恒的生命。

-读你的舍命,让我懂得怎样去接纳.

-读你的饶恕,让我懂得怎样去爱人.

读你的公义,让我知道你不偏待人.

读你的审判,让我知道罪恶的可怕.

读你的信实,让我知道你从不说谎.

读你,读你在喜悦时,也读你在烦恼之时.

读你在生活的每个细节中.读你在每个思想的思维里.

读你在崎岖的山路间,也读你在平坦大道上.

因为读你我的心才不会孤单,

因为读你我的生活才不会迷失方向.

因为读你我得到无限的智慧.

因为读你我的生命才充满生机........

我是个读书爱挑剔的老年人,一般的杂志我很难读下去,然而,《当代党员》却让我读出了一些味道。感慨之余,就想拿起笔谈谈读你的感觉。一是亲近。你最大的特点就是富有人情味。没有“官架子”,作为市委机关刊物,说来《当代党员》是一本地道的“官杂志”,然而你却没有“官架子”。读着你,就像与师长、亲朋聚在一起拉家常,情也融融,意也浓浓。二是文图搭配,给人以视觉上美的享受。时下的杂志多如牛毛,然而不是满眼的文字,呆乎乎的;就是文字图片杂乱无章,花里胡哨。而你注重文图并茂,显示了办刊人的用心。三是惟好稿是用。我留心刊物上的稿件,无论是图或文,作者有行政官员,有各界名家,更有寻常百姓。经常推出一些有深度、有新意、贴近人们心坎的热门话题。文笔清新流畅,又富理性思索,故事耐看,一行行的文字赏心悦目,总让我感动。江北区五里店36号华新都市花园项棣武

雪花的柔媚不过一个冬季,当春天来临,她便悄悄然消融了;

花儿的醉人味道不过几天,当花儿凋谢,她也随风而飘走了;

读你的感觉啊,永久难忘,因为她不仅在眼里,更刻在心里……

??题记

读你的感觉,像三月一滴冰冷的泪水无声的滴落在我的指尖,仰头一看,你哭了,像个无助的孩子,我的心,真的痛了。在这之前,我却犹如行尸走肉般的活着……

这是一个没有灿烂阳光的日子,我又因上课不专心听讲,被你训了。的确,这是我的错,可我依旧不依不饶的听着你的话……你真的生气了!刹那间,我的脸火烧般的痛,一个红色的印痕留在了我的脸上,我肆无忌惮的哭了起来,你依旧骂,可眼里,却闪着什么,你强忍着不让它流出来,但此时,泪已滴落在我的指尖……之一刹那,这滴泪,犹如一把锋利的剑,插入了我的心中,却也告诉了我很多不为我所至的东西,这冰冷中透着丝丝关怀,缕缕情意。你是爱我的,但我却没有读懂,还深深的伤着你的心……

此刻,我读懂了!我体会到了亲情的温暖,母爱的温馨。这暖意,驱走了我心中的冷漠;这暖意,我三生三世,忘不了……

读你的感觉,像三月。

你是最美的诗篇

如果你是我眼中的一滴泪,我永远都不会哭……

你的身体不好,总是不舒服,却总强忍着,走上那熟悉的讲台,那起粉笔,在黑板上勾画着一个个美丽的数字,已组组精致的算式,你眉头总是微皱着,却丝毫不被人察觉……这短暂却漫长的40分钟,你平静的讲着课,整个课堂充满欢声笑语,却没人发觉你挂着皱纹的额头上,已渗出一层大大的汗珠……

在一次次的读你之后,发现,如果人的一生是一首诗,你便是世界上最美的诗篇……

后记

你的一切移动,左右我的视线;

我的一点举动,挂在你的心间。

你是最美的诗篇,

我愿做一个读者,

读你……

细雨绵绵的夜,喜欢读你的感觉。追随你的文字处理手法不断进入你的内心世界,一字一句地看,一页一页的读,有一种暖暖的贴近幸福的感觉!纵然已不再年少,纵使历经人生磨难,原来还会被这份悠悠思念的痛撕扯着,远山近水地挂念,感受着你用灵动的指尖舞出另类天空,感受着你用夸张的律动弹出别出心裁的题材。??????静静地聆听雨打窗台的声音,喜欢读你的感觉。躲在现实与理想之间,品味着你用复杂而矛盾挣扎的笔触抵达灵魂的净地,刹那触动某一根幽幽的心弦,似乎看到你落笔那一刻心灵的创伤,潸然泪下......

在潜意识里,喜欢读你的感觉。随遇而安的你总是带着一份淡定,一份从容,当自己是一粒种子,春意朦胧紧紧扎根在大地,用一生勤勉的笔耕迎接暴风雨的洗礼,坚守生命成长过程中的冰冷与酷热。

风起了,轻盈的小雨点仍然在唱着它的主旋律,喜欢读你的感觉。读到了你在纯真年代的点滴情愫,也读到了你被现实世界无情划伤后自我包裹成茧的自闭心结。

夜深人静,人的一生,要学会在黑暗中寻找属于自己的彼岸,无论是一豆的昏黄,还是灯火阑珊处,像童年那样不会倾斜我们理想,我确信,这就是冥冥中注定要行走的远方,读你,收获一份感动!-----文静

读你的感觉像春天

9.7华北

你的陪伴,让我如沐春风一般温暖。

大扫除时,不经意间翻出了一本厚厚的、有些旧了的相册。翻开相册,一张缺了门牙、朝着镜头咧着嘴笑的小姑娘的照片映入我的眼帘。刹那间,时光倒退,回到八年前······“姑娘,来,到这儿,笑一个!”一个戴带着金属框眼睛,身穿运动服的男人正端着相机,冲女孩儿说道。女孩儿一点也不害羞,大大的咧开了嘴。身后的山上一片荒凉,但因为这个女孩的笑容,显得生机。那个女孩就是我。那张缺门牙的照片被那个男人印到了T恤衫上,作为一份特殊的生日礼物送给了我。想到这儿,我不禁的笑出了声,因为那件衣服大到可以当连衣裙穿了。

翻到下一页,一张面部五官全皱在一起,瞪大的眼睛似乎对镜头有些不满,眼尾处还带着泪花的脸进入我的视线······

“哟,我们家姑娘哭成大花脸了!真丑!呐,你丑丑的样子被我拍下来喽!”我紧紧地盯着面前的男人的脸,“哼”地一声,扭过了头。那男人慢慢的走到我面前,突然,他皱着鼻子,撇着嘴巴,上挑着眉毛,瞪着眼睛,朝我做了个鬼脸。我“噗嗤”一下笑了,“你刚刚就是这个样子哦!”说完,还得意的扬了扬手中的相机,我有些羞,跑着跳着要抢他手中的相机。想到这儿,不知为何,我眼角有些湿润,鼻子酸酸的。

再往后翻,照片中的小姑娘已经长大了,身高已经长到了一米八二的那男人的下巴处了。女孩手持黑管,笑靥如花;男人明显的白发和皱纹突兀而又和谐。那是我黑管九级考试时,我和他的合影。我依稀记得那两句坚定有力的低沉嗓音所说出来的话:“你不用紧张。”“就像在家里练习一样。”虽这么说,但它额头上的汗珠却出卖了他。完美的演奏完,跑出考场所寻找的第一抹身影,是他;述说考试的顺利和成功的人,也是他。

仔细品读你陪伴的每一个瞬间,我不禁泪湿相册。你的陪伴,让我如沐春光一般温暖。父亲,我爱你。

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1

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读你的感觉真好

王其华

(新沂市时集中心小学,江苏徐州,,,),,,

个偶然的相遇,我有幸结识了《教育实践与研究》。从此以后,你便成了我心中魂牵梦绕的

牵挂。

自从结识了你,我每年必订,每期必读。每当你带着浓浓的墨香,从遥远的北国来到我的手中时,的心中便激动无比,我迫不及待地和你握手、与你拥抱,这是我们“甜蜜的约会”。你是教师理论学习

2

的理想殿堂,是教师专业成长的广阔平台。读你的感觉真好,你千遍也读

不够。

“卷首语”如同浩瀚的大海上跳跃的灵性的浪花,每朵浪花都是那么晶莹绮丽,闪耀着智慧的灵光和思想的芬芳,给人以哲理的启迪和人性的洗礼,使人感受到教育的美好和幸福。“教育理论研究版”篇篇都是精品,博大而精深,能站在课改的前沿,准确把握课改的方向,及时提供最新的教改信息。徜徉其中,你会拨云见日、豁然开朗,不仅是教学观念的转变,更是理论

素养的提升。

“科教学探索版”是精彩纷呈,学也美不胜收,既有理论的观照,有实践的运用,富而精又丰

彩,鲜活而灵动,给我们展现了一幅幅最新的教育教学的迷人风景,诠释着新课程改革的新理念、新方法、新课堂。我尽情地欣赏着、赞叹着、习着,学感受着课改的律动,领悟着教育的真谛……在阅读你的同

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时,我尝试着走近你,自己的教学感悟和教学探索文章寄给你,把原来只是抱着试试看的心理,没想到却得到了你的关注和厚爱,编辑老师真诚地呵护,睿智地引导,给了我莫大的鼓舞和鞭策,使我在教育教学研究的道路上走出了坚实的一大步。我原想得到一片枫叶,你却给了我整个枫林,叫我如何感谢你,千言万语难表心声,万语千言难诉真情。感谢你——《教育实践与研究》因为你的陪伴,,我的生活才变得丰富多彩;有了你的教诲,我才能跟上教改的步伐;有了你的引领,我才能快速地成长为一名幸福的科研型教师。《教育实践与研究》你是我的良师益友,,我的“亲密爱人”你是我永远牵挂的美丽~,愿你越办

越好,断创造出更多的辉煌~不

【责任编辑:王开贵】

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读你的感觉像春天

第一次拿到七年级的语文书一翻,以前的花花绿绿不见了,代替的则是寥寥无几的几幅黑白照片,这一刻我似乎明白了:孩子们是该长大了。因为原先以为,黑白的世界总是留给成人的。

之后,便是静静地、细细地品味书中的一字一语。读书的感觉恰似一阵春风拂面,作为一名年轻教师的我,发自内心最深情地高呼:读你的感觉像春天。

翻开书本,我发现,课文是以多种多样的形式出现的,给人耳目一新的感觉。诗歌、散文、寓言、古文、童话??包罗万象,应有尽有。是啊,我明白了,语文就是生活,生活有多广阔,语文就有多广阔。

翻开书本,我发现,学生的阅读量大大地增加了,学生“足不出户”便可积累许多“好词佳句”。因为每篇课文的后面都有或长或短的一篇相关文章。比如,《2、走一步再走一步》写的是“我”童年时一次“脱险”的经历,其中蕴含藏着一个生活哲理——人要有意志。所以,教材就编排了一首汪国真的小诗,也写“意志”的。这样,不仅有助于学生更好的理解课文,而且拓宽了学生的阅读面。

翻开书本,我发现,语文与其他学科的关系更紧密了。不信,你们看,这里有与历史有关的《月亮上的足迹》;与科学有关的《探索月球奥秘》;与气象有关的《看云识天气》??不禁让人感慨:语文真是无处不在。

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狂狼行天下

2004年3月,年仅 39岁的巴毅获得“老舍文学奖”,成为重庆作协有史以来首次获此殊荣的作家。与此同时,他经营的重庆奥康药业、长风医药两个公司事业蒸蒸日上,资产达到上亿元。巴毅说:“重庆使我找到了文人和商人的最佳结合点。”这正是记者探寻他鲜为人知的创业故事的意义所在。初尝写作甜头巴毅出生在安徽省阜阳市太和县巴楼村,姊妹 4人,他排行老大,父母都是老实巴交的农民。几乎同巴楼村的所有乡亲一样,巴家的日子过得相当艰难。尽管很穷,父亲巴云殿不忍心让儿子辍学,让儿子从小学一直读到了高中。1980年冬天的一天,巴毅回家路过村子里的打米作坊时,作坊内电线失火了,村民们用水扑火,无济于事。一回家探亲的军人正好路过此地投入了灭火战斗。他首先切断电源,很快就将大火扑灭了。这件事让年轻的巴毅热血沸腾,他将此次见闻写成了一篇作文,寄到《阜阳报》。不久,巴毅的第一篇“豆腐块”发表,巴因之得到2元钱稿费。写稿子可以赚钱,这让吃不饱饭的巴毅感到振奋。他开始拼命写作,读书,向广播站投稿。但巴毅的数学成绩很差,他复读了3年,才如愿以偿考上了湖北大学, 1989年毕业之后分配到太和县司法局,成为一名普通的公务员。当掉眼镜换面包1989年3月,最疼爱巴毅的祖母病逝。巴毅痛哭着责怪父亲为什么不早些告诉他,父亲沉默良久说:“告诉你有什么用,你有钱给她看病吗?”巴毅无言以对。三天后,巴毅不辞而别,发誓要挣到了钱才回家,凭着读《红岩》时对重庆的粗浅了解,他踏上了郑州开往重庆的火车。到重庆后钱用光了,工作还没着落。没有办法,出门只有逃票,每到买票时他就称“坐错了车”。为避开房东老板,巴毅3天闭门不出,到第4天实在饿得不行了,跑到楼下一家小商店,半天才向老板表达清楚用眼镜换东西吃的意思,涨得满面通红。老板是个善良人,他换给了巴毅两个面包,3袋方便面。巴毅在骨子里仍然是个文人,即使在最潦倒的时候,他依然坚持写作,用文章来排遣心中的郁闷,写的基本上都是自己的亲身经历,如《遥远的祖母》等乡愁类的作品。但挣钱糊口是现实而且急迫的事,他在这种十分矛盾的心理中寻找支点。一个月后,巴毅终于在广州白云山制药重庆办事处找到了当推销员的工作,白天跑业务,晚上写文章,结识了重庆的一批文人。空着口袋请作家吃饭一次,著名作家黄济人在解放碑冠生园售书,巴见到仰慕已久的作家,顺口邀请黄吃饭,没想到黄真的同意了。巴毅口袋里没钱,硬着头皮去买单,向服务员提出以自己的眼镜和身份证做抵押,服务员不同意,找到经理,这位经理听说黄济人的大名,自己掏钱替巴解了围。巴无地自容。当晚,难以入眠的巴毅写了一篇文章,标题就叫《我请黄济人吃饭》,在重庆所有媒体发表,黄才知道这件事。巴因之与黄成为好朋友,后来进入作家协会,成为重庆第一个非重庆籍户口的作协会员。以文章促销做生意作为知识分子的巴毅终于在商海沉浮中找到一条发挥自己优势的“捷径”,他与他的客户接触不是以业务员的身份,而是以文学青年的身份,这样就少了一些功利色彩,更容易与人真诚地沟通。在客户面前,他不是先谈生意,而是了解这个人的创业经历,寻找这个人的“闪光点”,看有没有可能将他(她)的经历写成文章。几年前,巴毅到四川乐山谈业务,了解到水电部门要进一大批药品,但对方根本就没有从白云山进药的打算。巴毅找到这个负责人后和他“吹了一天”,谈文学,谈人生,只字未提业务的事。离开后不久,巴毅把这个负责人的坎坷经历写成文章发表在《当代党员》杂志上,反响强烈。后来该部门向巴毅订购了 18万元的药品,那是他们一年的采购计划。就是这种“文章”促销的方式,使巴毅不仅赚取了丰厚的利润,还赢得了很多朋友,生意越做越顺。 1999年,经过近10年的不懈努力,巴毅创办了自己的公司,开始独立创业。七年时间打动一名客户作为文人的巴毅有时也掺杂着世俗商人的复杂个性。巴毅对手下业务员与客户的交往的要求是,在不丧失自己人格的前提下要有百折不挠的精神,不达目的决不罢休,一定要与客户建立起真正的私人感情,这样的生意才能长久。1994年,巴毅就与重庆某医院的一位药剂科主任打过交道。但这位主任多次谢绝用他推销的药品,到后来甚至不让他进她的办公室,但巴毅不死心。后来,这位主任得了子宫癌,巴毅仍然经常去病房看望她。这位主任被巴毅7年来的执著深深感动,在病床上与他签了订购合同。

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guaziqiaqia

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