北京师范大学 语言学与应用语言学 33 叶蜚声《语言学纲要》、伍铁平《普通语言学概要》、黄伯荣《现代汉语》、 胡裕树《现代汉语》、王力《古代汉语》、张之强《古代汉语》（北京师范大学出版社）、游国恩《中国文学史》（人民文学出版社）、郭志刚《中国现代文学史》（高等教育出版社）上海师范大学 语言学与应用语言学 30 张斌《新编现代汉语》（复旦大学出版社）、叶蜚声《语言学纲要》 陈昌来、齐沪扬《应用语言学纲要》（复旦大学出版社） （复试：游国恩《中国文学史》、《中国文化要略》）华东师范大学 语言学与应用语言学 29 语言基础+作文 对外汉语教学 未定 语言基础+作文 民俗学 5 文学基础+作文 文艺学 3 文学基础+作文 中国古代文学 11 文学基础+作文 汉语言文字学 9 汉语基础+作文文学基础：《文学理论教程》童庆炳，高等教育出版社（1998）；《中国现代文学三十年》（修订本）钱理群，北京大学出版社（1998）；《中国当代文学史教程》陈思和，复旦大学出版社；《中国文学史》游国恩主编，人民文学出版社；《中国历代文学作品选》朱东润主编，上海古籍出版社；《外国文学史》郑克鲁主编，高等教育出版社（2000）。语言基础：《现代汉语》胡裕树主编，上海教育出版社；《古代汉语》王力主编，中华书局；《语言学纲要》叶蜚声、徐通锵，北京大学出版社。汉语基础：《现代汉语》胡裕树主编，上海教育出版社；《古代汉语》王力主编，中华书局；《语言学纲要》叶蜚声、徐通锵，北京大学出版社。 上海外国语大学 语言学与应用语言学 20 王德春《语言学概论》（外教社）、胡裕树《现代汉语》中山大学 语言学与应用语言学 10 《古代汉语》，王力主编，中华书局，修订本（旧版本也可）。 《现代汉语》黄伯荣、廖序东主编，高教出版社，。《中国文字学》，唐兰编，上海古籍出版社，1979年新一版曁南大学 语言学与应用语言学 32 黄伯荣《现代汉语》、王力《古代汉语》1-2册、叶蜚声《语言学纲要》 （复试：游国恩《中国文学史》、《中国文化要略》）中国人民大学 语言学与应用语言学 13 《现代汉语》北大现代汉语教研室编 商务印书馆、《古代汉语》人大古代汉语教研室 人民大学出版社北京语言大学 语言学与应用语言学 24 课程与教学论 20 黄伯荣《现代汉语》、王力《古代汉语》、叶蜚声《语言学纲要》 北京大学 现代汉语 10 主要参考书现代汉语 北京大学中文系现代汉语教研室编，商务印书馆实用现代汉语语法 刘月华 著，外语教学与研究出版社语法讲义 朱德熙 商务印书馆语言学纲要 叶蜚声、徐通锵 北京大学出版社古代汉语（三本） 郭锡良 天津教育出版社中国文化要略 程裕祯 外语教学与研究出版社中国文学史 袁行霈 高教出版社中国现代文学史（二册） 唐弢 人民文学出版社陕西师范大学 语言学与应用语言学 11 黄伯荣《现代汉语》、叶蜚声《语言学纲要》、高名凯、石安石《语言学纲要》（中华书局）、南京大学 语言学与应用语言学 招生人数不明 《文艺学纲论》胡有清著，南京大学出版社；《中国文学史》袁行霈主编，高等教育出版社1999年版；《中国现代文学三十年》（修订本）钱理群等著，北京大学出版社；《中国当代文学史》洪子诚著，北京大学出版社；《外国文学史》（欧美部分）朱维之等著，南开大学出版社；《古代汉语》王力主编，中华书局；《现代汉语》胡裕树主编，上海教育出版社；《语言学纲要》叶蜚声等著，北京大学出版社。徐州师范大学 语言学与应用语言学 18 《语言学概论》，高名凯、石安石，中华书局。《语言学纲要》，徐通锵、叶蜚声，北京大学出版社。《西方语言学流派》，刘润清，外语教学与研究出版社。《现代汉语》黄伯荣、廖序东主编，高等教育出版社。 厦门大学 语言学与应用语言学 招生人数不明 《现代汉语》黄伯荣、廖序东著，高等教育出版社；《古代汉语》王力著，中华书局；《语言学概论》叶宝奎著，厦门大学出版社；《应用语言学概论》，于根元主编，商务印书馆，2003年；《汉语词义学》苏新春，广东教育出版社；03方向：《现代汉语》黄伯荣、廖序东著，高等教育出版社；《语言学概论》叶宝奎著，厦门大学出版社。 广西师范大学 语言学与应用语言学 17 ① 王力主编《古代汉语》（校订重排本），中华书局，1999年版； ② 许嘉璐主编《古代汉语》，高等教育出版社，1992年版； ③ 郭锡良等编《古代汉语》（修订本），商务印书馆，1999年版； ④ 邢福义主编《现代汉语》，高等教育出版社，1991年版； ⑤ 朱德熙《现代汉语语法研究》，商务印书馆，1980年版； ⑥ 伍铁平《普通语言学概要》，高等教育出版社，1993年版。南京师范大学（2004）语言学与应用语言学 20 初试：《现代汉语》,胡裕树主编，上海教育出版社（或《现代汉语通论》,邵敬敏主编，上海教育出版社；《现代汉语》,黄伯荣等主编，高教出版社）；《语法答问》,朱德熙，商务印书馆；《八十年代中国语法研究》,陆俭明，商务印书馆；《语言学纲要》,叶蜚声等主编，北大出版社（或《基础语言学教程》,徐通锵，北大出版社）；《语言理论》,彭泽润、李葆嘉主编，中南大学出版社；《C程序设计》,谭浩强，清华大学出版社；反映近年来学术动态的期刊论文。 复试：《中国古代语言学史》，何九盈，广东教育出版社；《中国语法学史》，龚千炎，语文出版社；《简明语言学史》，罗宾斯，中国社会科学出版社（或类似的“语言学史”论著）；《计算机基础》詹江平，机械工业出版社。南开大学 语言学与应用语言学 10 胡壮麟《语言学教程》北京大学出版社，叶蜚声《语言学纲要》，胡明扬、沈阳、贺阳 《语言学概论》中国人民大学出版社2001年版，黄伯荣《现代汉语》，邢公畹 《现代汉语教程》南开大学出版社， 解惠全《古代汉语读本》南开大学出版社，王力主编《古代汉语》四川师范大学 语言学与应用语言学 15 （1）《现代汉语》(修订二版)黄伯荣、廖序东主编，高等教育出版社； (2)《古代汉语》王力主编，中华书局（复试用教材）； （3）《古代汉语》郭锡良、李玲璞主编，语文出版社2000年版（复试用教材）； （4）《古代汉语》许嘉璐主编，高等教育出版社； (5) 《语言学纲要》叶蜚声、徐通锵，北京大学出版社1997年版； （6）《语言学概论》胡明扬主编，语文出版社2000年版； 复试：古代汉语（笔试）；语言学知识（含语言学概论、现代汉语、外语）（口试）
本人介绍：毕业于某二本汉语言文学专业，报考湖南师范大学汉语国际教育，总分387，其中政治76，英语72、专业课总共239，现已成功上岸。
我是一战考生，选择考研首先是因为本科院校不强，对于找工作没有优势，能够从事的工作也不如人意，并且身边的同学许多保研成功，不甘落于人后、从事一份不喜欢又没有前景的工作，所以选择考研。我本身是对汉语很感兴趣，看了好几个跟专业相关的专业，当时觉得现代汉语、现当代文学等专业招的人数相对比较少。而汉语国际教育专业招的人数较多，相对来说会好考一点。但是学到后面，会发现不管招的人数有多少，报考人数有多少，考研自始至终是跟自己比。有些专业虽然招的人少，其实考得人也未必多。所以，选择专业还是要看自己的职业规划、学习兴趣。然后也可以多听上岸的学长学姐以及老师的建议。
选择目标学校，个人认为可以选一个难度适中的学校，这样后期不会压力过大。而且你选择的学校很大程度上决定以后要在哪个城市工作，所以还是要非常慎重的。湖师大的汉语国际教育专业不存在歧视或压分状况，考试难度适中，题目难度不大，很多简答题都是出自课后习题。作为本地人，我直接决定考湖南师范大学汉语国际教育，决定之后，就要开始复习了。
专业课学习：
时间安排：
9月5日——10月1日：看专业课的教材
10月——11月：把专业课上不懂的问题梳理出来，并且请教学长学姐。
11月——12月：这个时候就是好好背书了，主要背的就是高分秘籍（这个事在报的辅导机构那里买的）这个对我而言真的很省时间，我觉得很好哈。
12月——12月25日：做真题，背真题，看教材，看资料，模拟考试，考前好好睡一觉。
黄廖版的《现代汉语》非常重要，
分值大概是一百分左右，专业一的分析题基本上也出自这本书的语法章节。如果是跨专业的同学，第一次看现汉的时候要看得非常仔细，包括书上的脚注、一些附录也要看。如果是本专业的同学，可以结合自己原来学过的笔记进行复习，但是要进一步更深入学习，尤其是语法章节自己要多扩展，多做题。暑假有时间可以看看《现代汉语语法研究教程》。
另外学习这本书，基础阶段一定要画框架图。也可以学完一章做相应的习题，如《现代汉语》习题集（夏耕）等。暑假的时候，可以根据真题，总结题型和考点：名词解释&简答题等。如果是论述题，可以上知网搜一些论文，系统地补充一些知识点，作为答题的素材，让老师眼前一亮。
《古代汉语》虽然有两个版本，但考点基本是在蒋版上。如“什么是训诂，两汉时期训诂有哪些专著？”等等，其实考的简答题并不难，只要理解背诵就好。蒋版古汉上册主要是通论知识，要结合例子去分析，课后习题容易出题。下册主要都是文言文，虽然很多，但是重点都在先秦部分。另外可以把真题考过的文选在书中标记出来，考过的文选再出题的可能性不大。
《语言学纲要》整本书是对现汉的内容进行一个补充和提高，主要考名词解释和简答题。这几年基本上是考15分左右，5分名词解释，10分简答。如“举例说明什么是语法范畴？”前期可以在看完现代汉语后把这本书看一遍。后期可以根据现代汉语整理名词解释和简答题，尤其是注意现汉里面没有而语纲里面有的是重点。
《中国文化要略》看起来是非常轻松有趣的，不像引论那么枯燥。一般涉及到的题型是判断题、名词解释和简答题。判断题会考6到8分左右。考得不是很细，而且都是课内的。只要背到了就可以拿到分。名词解释部分需要自己整理可能考的名解，根据考题猜测重点。文化的简答题很多都出自课后习题，所以课后习题一定要背熟。
《对外汉语教育学引论》这本书思路非常清晰，目录部分就是一个很好的提纲。如果是跨考的话，一开始学起来会觉得很难。但是多看几遍，其实就觉得这本书很简单了。里面很多教学法是需要重点背诵的，教学法以前每年必考一题，例如语法翻译法、直接法等等。我当时是打印了一份框架，在上面标记真题考点和自己编的口诀，这样可以很清楚地知道重点章节和考点。赵金铭版的概论是后来新加的书，要特别重视，21年考到了两道简答题，是书上的课后题。
《跨文化交际学概论》这本书很好懂，一般是考判断题。偶尔有几年也出过简答和名词解释。总体来说占的分值不高，主要还是知识点在案例分析中的运用。
另外专业二有五十分的题是案例分析和教案写作，教案写作主要是以语言要素教学为主即词汇、语法、语音、汉字教学。题目常常是给出一个几个词或几个汉字，几个拼音让你写一份教案。案例分析主要考课堂教学型和文化型的案例。这种题是可以自己总结出模板，多练练，是可以拿高分的。
具体复习规划：
现代汉语：
7月份之前：整本书过两遍做基础练习题。如课后习题。
7月—9月份：在书上标记真题做笔记适当扩展。湖师主要是以主观题为主，主要题型为名词解释题、简答题和论述题。刚开始的时候，我把历年真题都在书上一一标注了出来，有侧重的看。关于笔记，我没有做的很详细，笔记的内容主要是框架一些其它资料书上补充的知识点。这时候的习题我做的是新祥旭应试宝典和全国真题。做题的时候可以参考一些工具书如800词、201例等。
9月—10月份：背书回顾错题院校真题整理题型。现汉我是直接照着书背的，因为湖师大出题很细，所以要背的很仔细哦！回顾之前课本上、应试宝典及全国真题做错的题目，反复出现的错误和笔顺、拼音等一些小错误，可以建立一个错题本归纳一下。仔细做院校真题。真题资源有限，一定要认真做，好好分析。做完之后，把题中的知识点进行归纳，可以站在出题人的角度想一想，根据这个知识点还可能会出哪些题。把现代汉语上可能出现的名词解释题、简答题，我都整理了一下。方便后面的背诵。
11月—12月份：反复背书刷院校真题模拟。现代汉语我一共背了有五六遍，每次背完书都会有新发现。背书我前期背细节，后期是框架式的背，除此以外还背了之前总结的名词解释题与简答题。另外模拟很重要！湖师大主观题多，写的字也很多，一定要注意时间规划！古汉方面：暑假前我看了一遍蒋版的古汉。七月份的时候，我开始古汉（王力版）翻译，一般是在中午吃完饭后进行的，但是不知道为什么我一看古汉就困，然后就趴在桌子上睡了起来，考研期间，古汉一直是我的催眠神器。所以我在翻译这块，就很马虎，大家一定要重视呀，最好逐字逐句的翻译。遇到不会翻的句子，可以用荧光笔画起来，第二遍的时候重点看看。九月份的时候，我开始根据真题上古汉的知识点，在书上（蒋版）划重点，自己总结名解和简答的笔记，反复背
（四）专业课二
暑假前：看了两遍引论一遍文化（理解）。
7月—8月份：背书整理框架。刚开始开始还是对照院校真题在书上划重点，然后规划自己要背的东西，具体到天，有些同学可能刚开始复习没什么思路，不知道从何下手，这样的同学可以考虑跟班学习，老师都会系统的讲解，像新祥旭一对一辅导就比较有针对性，资料讲义也很详细全面。早上我背完书之后，会列出框架。引论的教学流派比较难记，所以我画的是图表，把他们归纳在一起。另外各个教学法的特点，我一直记不住，所以就自己编口诀，效果还挺好的。文化开始背的是课后题然后自己又总结了一些可能出的大题进行背诵。（刚开始背的时候真的很痛苦，不过一定要坚持！）
9月—10月份：刷真题背书总结题型。仔细做真题，然后整理。真题整理完会了解各部分的侧重点在哪，然后针对性记忆，一要牢记，因为很有可能会再考。第二遍背书可以根据暑假做的框架来进行理解。这一遍应该会比第一遍要轻松。湖师大专业课二的引论和文化，基本上是简答题和名词解释题，所以我自己总结了名词解释题和简答题的笔记，反复背。
11月—12月份：背书模拟。这时候背书背完之后可以进行简要的默写。最后重点强调，在考试的时候一定要注意时间分配。考试时，最后两道大题：教案和案例分析，我只剩下20分钟的时间，所以我基本是0思考再加上我贼丑的字，所以专业课二分数不是很高。
教案和案例分析我10月份才开始准备，参考书有崔希亮先生的优秀教案和朱勇先生的案例分析。最后两个月，我专一专二总结的名解简答是放在艾宾浩斯的表格中去记忆的，效果不错，重要的还是坚持。
我的情况我的英语不是很好，本科英语就是班的，六级也是准备了好久才就过的，但是英语不考听力，所从如果肯花功夫是实现可以一一个员的飞跃的。!我还是花了很多时间在英语上的!
一、单词
单词一直贯穿考研始终，可见它的重要性了。市面上花里胡哨的单词书很多，要根据自己的情况来选择，单词对我来说并不痛苦，我不需要什么辅助，就硬背就能背住。嘿嘿文科生记忆力比较好，所以就选择了红宝书，红宝节比较简洁明了，个人觉得是很“务实”的一本书。
方法:每天早上来到图书馆第一件事就是背单词
3月-6月：一轮每天都背了一个list，然后根据红宝书给的表，每天复习。
7月-8月：二轮方法一样，不过换到背单词软件上了，这样时间就花的少了。
9月-22月：继续背，每天都背，到了第三轮结束，把之前总是不会的单词写到一个小本上，到了后期就可以只看小本了。
二、阅读
阅读主要跟的唐迟。
5月-5月开始一刷阅读，根据唐迟的课程，把记店阅读按题型分了11节课，按照他的顺序做阅读，然后听他的讲解。基础不好的可以是听在做听课时要注意他的逻辑和方法，不必要去翻译原文，这又不是翻译题，一些长难句单独拿出来翻译翻译，也可以，但没必要全篇翻译，这一步主要是初步感知阅读。
7-10日根据之前讲的题型方法，去做20-18年的阅读，先做，错的多的去看一下视视，自己能解决就不看，同时二刷之前的阅读。
三、新题型
时间：8月末，看刘埼老师的课程，比较短，很快就看完了。这部分占比不大，我没有太注意。
四、作文
时间10月份开始准备作文，我看的是王江涛高分作文。例文很多，但不要完全照搬，作文还是要自己练，一定要下笔去写。写了修改积累好词好句，练一篇有一篇的效果，到了后期，就把写过的东西拿出来背一背，看一看。所以我觉得作文的性价比还是很高的。
政治部分：
政治不需要开始的很早。七八月份就可以，高中是文科生，文综比较好的，可以八九月份再开始。(我是八月份开始的)。我比较雨露均沾，几个政治大咖的课or书我都买了。
时间安排：八月份主要是看徐涛的课，搭配肖老师的精讲精练和1000题。我是看一节课做一节肖1000。要对答案修改，错题要标注出来，顺序是政经-毛中特-史纲-思修(为了节约时间，我后两个都是自己看的书，题目都做完了就开始二刷，二刷完了就反复看错题(个人觉得没必要三刷，浪费时间)
到了后期，我做了腿四、肖四肖八，选择题要多刷几遍(三遍都不为过)，尤其是肖四肖八。
有很多公众号会总结选择题出现的时政或者知识点，我当时就到处搜刮这些时政，中午吃完饭回图书馆就看，看了困了就睡午觉，一定要多看时政!!
腿姐的背诵手册上也有很多总结，小小的一本，很方便，可以说是人手一本了。
最后就是政治大题，主要是用了肖四。政治大题肯定要背，但是不能毫无逻辑的背。肖大大押题是很准的，但还是要学一学答题的答题规律，大题要多背积累语料，这样才能下笔如有神。
关于心态：
考研一定要做每个阶段的计划，不要浑浑噩噩。不要跟别人比学习时长，时长不等于效率。 一定要自律！少玩手机！要做手机的主人。考研是一场持久战，自始至终都要相信自己能上岸，多给自己积极的心理暗示，不要过度焦虑。
考研或许是一段孤独的旅程，备考时期的许多负面情绪都会影响到一整天的学习状态，自己要做好心理准备去面对。但是等你回过头再去看的时候，你会发现人生中有这样一段经历很有意义，它也一定会让你的内心变得更加强大。
好不容易成功上岸了，写一篇经验给大家。经过一年的努力奋斗终于如愿以偿考到自己期望的学校，在这一年的时间内，我秉持着天将降大任于斯人也必先苦其心志劳其筋骨饿其体肤空乏其身的信念终于熬过了这段难熬却充满期待和自我怀疑的岁月。可谓是痛并快乐着。在这期间，我不止一次地怀疑自己有没有可能成功上岸，这样的想法，充斥在我的头脑中太多次，明知不可想这么多，但在休息时，思想放空的时候就会凭空冒出来，难以抵挡。这对自己的心绪实在是太大的干扰，所以在此想跟大家讲，调整好心态，无论成功与否，付出自己全部的努力，到最后，总不会有那种没有努力过而与成功失之交臂的遗憾。总之就是，付出过，就不会后悔。在此，我终于可以将我这一年来的所有欣喜，汗水，期待，惶惑，不安全部写出来，一来是对这一重要的人生转折做一个回顾和告别，再有就是，希望我的这些经验，可以给大家以借鉴的作用。无论是心态方面，考研选择方面，还是备考复习方面。都希望可以跟大家做一个深入交流，否则这一年来的各种辛酸苦辣真是难吐难吞。考试科目(101)思想政治理论(201)英语（一）(617)语言文学基础(829)文学综合参考书具体如下《现代汉语》增订六版,黄伯荣,廖序东主编,高等教育出版社, 2017《古代汉语》,王力,中华书局,1999《中国历代文学作品选》,朱东润主编,上海古籍出版社,2002《文学理论》,《文学理论》编写组编,北京 : 高等教育出版社, 2009《中国文学史》,袁行需主编,高等教育出版社,2014《中国现代文学三十年》,钱理群主编,北京大学出版社, 2016《中国当代文学史(修订版)》,洪子诚主编,北京大学出版社《外国文学史(第二版)》,聂珍、郑克鲁、蒋承勇,高等教 育出版社,2018《文学理论》,《文学理论》编写组编,北京 : 高等教育出版社 2009李凡文学三件套：《李凡文学1000题》+《李凡文学笔记》+《李凡文学真题解析》期末试题关于专业课的考研真题其实还是有必要强调一下的，广西大学中国语言文学的期中期末试题大家可以仔细研究研究，每年再真题中重复出现的都有那么一两道，2020年和2021年的真题中都有之前期中期末试题的影子。中国现当代文学的复习方法1.说一下怎么分作家专题做笔记问题以鲁迅为例：鲁迅，从他的杂文，小说分类，钱理群的鲁迅十五讲好好看看，然后再整理他和其他作家的对比，比如农民题材上，和赵树理的对比，国民性批判上，和老舍，然后还有和余华的对比等。鲁迅这块，重点从小说的开拓和成熟来谈，比如创造新形式的先锋啥的，表现的深切，格式的特别啥的，论文要多看，比如是狂人日记刚刚一百周年，全国各校开会就开了很多次，多关注他的研究动态。沈从文，今年也很热门，主要从京派，乡土，以及都市批判来看，不仅有小说还有散文。从沈从文你可以再拓展一下京海派之争，再拓展京派的发展，汪曾祺就是京派的传人。关于作家分类，无非就是从他的作品入手，一个作家可能涉及到了多个题材，比如郭沫若，诗歌和戏剧都有，不仅要横向对比，更要纵向把握。很多作家在不同的时期风格可能会有所改变，比如第二个十年小说发展是最多元的，但是第三个十年作家的创作心态不同程度地受到了战争影响再加上一些政策啊毛主席的延安整风啊，风格都会有点变化。当然，笔记是参考的《李凡文学笔记》。2.答题要有规律和设计感个人非常推崇作品论述法。尤其是当代文学八九十年代以后的文学现象，不是很有条理。对作品足够熟悉的话，让你总结这两个时间段的文学现象，完全可以按照作品的内容主题进行分类，比如九十年代的文学现象，完全可以说小说方面有反讽书写、家族史诗类书写，那这个书写下面就需要你有足够的作品支撑了。书上不好分类的东西，我们要自己学会分类，这是基本要求，在咱们学校的真题会和期末试题中可以看到很多流变发展类的题，离不开作品的支撑，古代不光要能写出诗词的名称更要能写出具体的诗句。3.关于现当代文学作品如何处理的问题现代就是1917开始的三十年，当代就是从49年到现在，也不过七十余年。总的来说，两门课的思路是一致的，以对海量作品的掌握（欣赏加分析）为核心，在此基础上生成自己的独到观点或者研究兴趣点（擅长点）。然后用规律性的框架范畴把所有的文学现象整合起来，编织成属于自己的知识网络。具体来说，尤其要花大量的时间，把其中提到的大部分作品都找来看一看，品味品味，但是仅仅有作品选是远远不够的，最理想的情况是把书中提到的能找到的作品都找来看过，对重点文本要做读书笔记和思考总结。这样做的目的是弥补教科书注重文学规律，而忽视具体文学形象的感性魅力的缺点。如果能够在考场下答出某部作品中具体艺术形象的细节和特色，无疑能瞬间看出考生对该作家作品的深度掌握。在答题的观点论证当中，举例论证是最简单也最能看出水平的方法。多读作品才能具有引经据典掉书袋的能力，才能显示出自己的素养积累，也能以更加客观隐蔽的方式表明立场，这是做学术的基本功。在读作品的积累过程中，会发现两个问题，其一是处理广而乱的问题，素材就好比一个一个苹果，越多越难拿，一不留神滚的满地都是。所以，就要用文学理论和文学史规律来把他们串起来，拎起一个带出一群。比如说可以用文学体制的生成和文学场域内部的力量组合角度来整合，更进一步，是什么构建的文学体制，又是什么形成了文学场域？一次次的追问就可以建立起自己的文学观范畴框架，把一个个苹果填到这些框架的仓库里去。其二是处理散而浅的问题，由于文学本身是个复杂现象，受限于知识背景和私人阅读感受，对于某些文本的阅读可能是浅白无味的，这个时候就可以借助专家学者的文学批评。比如李扬的《五十到七十年代文学经典再解读》，对理解红旗谱，青春之歌，创业史，林海雪原，红岩等等距离现在生活较远的文学作品，就有很大的帮助。但是，时间允许的情况下，一定要把学者规律性的分析建筑在自身个性化的阅读体验之上，阅读研究专著和论文只是启迪的钥匙，而不是可以照抄的答案。中国古代文学部分①名词解释（具体请参考当年考试大纲，有时有，有时无）题目整理：按朝代顺序，把参考教材中的名解和真题中的整理成电子版，出过的标出题年份。每个名解大概200字左右，也可以更少写的时候自己扩，一般是只看采分点，我有些只写到150字左右也有不错的分数，答出关键即可。（具体如何答题和写采分点，可以参看李凡老师的相关视频讲解）然后把全部名解分级划重点，根据真题题目类型确定重点，我是按照李凡老师的划分法，分成一二三级，然后直接拿过来背诵。一级是真题出过的，二级是与真题类型相同的（比如咱们学校特别喜欢出带数字的名解，四家诗、竹林七贤、中兴四大家啥的，还有神韵说、格调说这种学说类型，桐城派这种派别类的），三级是看起来比较偏，也有可能会出的。背诵：整理好后打印出来，背诵时就可以根据重要程度决定熟练度，我全部名解大概背了3遍，一二级重点多背了两三遍（不包括复习）。②简答题【中国古代文学】掌握重点（下划线诗人真题（期末试题）出过）（一）《诗经》《楚辞》《左传》《孟子》的艺术风格；（二）《史记》《汉书》文风的异同；（三）汉代乐府以及后代拟乐府创作；（四）陶渊明诗歌艺术成就；（五）南朝诗歌风格；（六）王维、李白、杜甫、白居易、韩愈、李商隐、杜牧诗歌风格特征；（七）柳永、苏轼、周邦彦、李清照、辛弃疾、姜夔的词风；（八）欧阳修、苏轼、黄庭坚、陆游、范成大的诗风；（九）关汉卿、王实甫、高明戏剧艺术成就；（十）杂剧、南戏、散曲的体制特征；（十一）《三国演义》《水浒传》《西游记》《红楼梦》《聊斋志异》《儒林外史》的小说艺术成就；（十二）《长生殿》《桃花扇》的戏剧艺术成就。③论述（20-25分大概，分值根据题目数量）简答和论述差不多，有时候也不出简答，按一种题型准备就行。字数我觉得不用太多，时间不允许，800-1000差不多，分值高题目少就扩写。题目整理：直接看的《李凡文学1000题》论述题也按真题、上面说的【中国古代文学】掌握重点以及题目类型整理（咱们学校喜欢出风格特征类、发展变化类等题目，像金瓶梅特征、杜丽娘形象变化虽然很久没出也是很有可能出的，比如今年出了从来没出过的水浒传），按目录的标题写在纸上（有些目录不明确的可以标出真题题目），也是分出一二三级重点。我没有做笔记也没有画大纲，直接背书了。④快速背诵的方法以周邦彦为例（综合艺术水平、文学史贡献和文体学贡献），周邦彦在教材中的艺术特点包括如下几点：1. 由直叙变为曲叙，时空上呈现回环往复的跳跃性结构。2. 增加叙述层次，将一丝情感向外扩展，层层烘托刻画，使情感毫发毕现。3.化用前人诗句，浑然一体，一首词中往往多处运用。4.音律和谐，长于自度曲。5. 善用拗句。我的记忆方法是，记住教材中举例所用的三首词，即《兰陵玩·柳》，《六丑·蔷薇谢后作》和《西河·金陵怀古》，推荐全背，如果不行《兰陵王》和《六丑》选择一首背，《西河》至少记住几个化用前人诗句的句子。这样你的记忆量就变成了周邦彦、兰陵王、六丑和西河十个字，和“五”这个要点数量。兰陵王对应回环往复的跳跃结构，六丑对应层层铺叙，西河对应化用诗句，六丑对应自度曲，拗句随意背下来几句就好了。论述时还可以引用原文，提升答题的质量。如果想要把周邦彦的题材特点也记住，只要多加一首《苏幕遮·燎沉香》替代课本的《满庭芳·夏日溧水无想山作》即可。⑤真题及期末试题的详细利用方法真题和期末试题真心太重要了，研读方法异常关键。复习真题的时候已经进入了中后期,时间有限,加上自己实在没有能力对真题做出分析,就直接用的李凡老师的《李凡文学真题解析》,总结的非常到位,每一年的真题解析都上万字，全部真题解析几十万字，完全就是一本学术著作，所有的难点、考点、知识点、易错点、都有详细整理，并对考试趋势做出预测，像今年的好几个考点（宋词类）在李凡文学1000题中，都有原题复现。研究真题，一定要带答案，否则相当于白看，一定要带规律分析，带题型总结，带重难点归纳，带相关知识点分析，因为真题都是零散的知识点,我们自己很难看出真题会让教材的关联,也可以借鉴李凡老师的“知识点换元法”，即把真题散落的知识点还原到教材的章节中，更方便抓住重难点.外国文学还是比较有趣的，可以稍微看快一点，看完书就可以上手背背题集了，题很多在上面都有。多看看脉络题，比如“19世纪欧洲文学发展脉络与成就”，又是脉络题，你就应该准备各个时期的文学脉络与成就，时间梳理以及各时期内各国文学成就总结，以国别为划分等；流派梳理，比如古典主义、启蒙文学、古典主义、浪漫主义、现实主义等等。重要作家作品的艺术风格、成就都要了解。人物形象的把握，比如18年“对四大吝啬鬼形象的分析比较”，由此你可以联想到多余人、小人物等形象对比与分析。有两年考了国别文学、总体文学、比较文学这些概念的联系与区别，我建议是看看比较文学理论相关的一些书和论文，厘清这些概念的起源和发展。2.比文的题相对来说不难。文学理论这部分涉及的理论比较多，真题大多数来源于书上的小标题，所以书一定要看仔细。把各章节的笔记做好。文学理论的题不可能自己乱答，理论都是有出处的，近年的题也涉及了西方文论的一些知识，所以大家也应该引起重视。背书过程同样也要形成自己的框架。谈谈答题方法，首先也应该像答名词解释一样，把题目的相关概念解释清楚。其次点明出处，再是答题并不一定局限于书上的知识，想一想古今中外的影响，站在一个宏观的角度来答题。答题的时候也要举例子，具体的作家作品，这样自己的论述才更加生动，老师给分也高。语言学（现代汉语+古代汉语）语言类复习在时间上和精力上都要比文学综合投入的时间要多，开始的时间也应该更早。无论是语音、词汇、文字还是语法都是一个慢工,需要慢慢理解,细细领悟。更为关键的是语言学的知识不如文学类知识那么集中、那么有线索,而是相当琐碎、相当凌乱,更费精力。我觉得要注意以下几点：（1）将理论和例子相结合。古代汉语和现代汉语的知识点其实并不多，很多理论也不是很难理解。但是最重要的是例子，比如古汉语的古今字、异体字这些理论相当简单，但是例子才是支撑这个理论的根本。很多试题当中很多也是以例子提问，复试老师也很喜欢问具体的例子。因此课本当中的举例尤其是代表性例子一定要记住。（2）将课文和练习相结合。在读完课文之后，要适当的做一些练习来巩固，既要做完指定教材的练习，还要做一些相关教材的练习来深入消化理论。既要动脑，又要动手。也可以通过网上下载一些习题来检测自己对语言规律和语言特点的掌握。（3）将古代汉语和现代汉语相结合。很多人认为我们现在没必要学习古代汉语这些老古董、旧纸堆里面的东西。但是我们的语言是有源头、有根的，我们日常使用的语言是由上古汉语、中古汉语、近代汉语一步步发展而来的。语音、词汇、语法这些当中很多都可以发现古代汉语的影子，因此需要全面把握、整体了解。需要值得一提的就是繁体字的认识，学习古汉语最关键最根本最重要的就是繁简字的转化能力。所有古籍、古迹、古文都是用繁体字书写的，掌握繁体字的认识、书写及汉字简化方法以及繁、简之间的对应关系最为重要。我觉得识读繁简字的最好方法勤查王力主编的《古汉语常用字字典》，只要碰到认识的就去查，查多了、记多了自然就会了。写在最后不建议大家直接买一堆资料回来看，因为中文系要看的东西实在太多了，如果没人告诉你这些资料要怎么用、教材要怎么看、答题要怎么答、重点要怎么找、知识点要如何背诵、真题要如何分析、哪些重要哪些不重要、笔记要如何记、不会的题要怎么办等诸多事项，你是很难有效复习的。单纯的资料是没有任何意义的，几十万字成堆的东西一股脑都抛给你，你除了难受，别无他感。
这篇经验贴，我主要和大家分享公共课和专业课备考的一些心得，希望能够给大家带来一些帮助。 介绍一下个人情况吧，本人本科为汉语国际教育专业，就读于一所一本师范类院校。在校学习期间，我认真对待每门专业课，专业课成绩都是第一或者第二，基础较为扎实。首先是关于公共课的分享。 虽然我是文科生，但其实我的政治一直都不是很好。所以在备考过程中，我先给自己下个定位，就是最终政治成绩不拉分，差不多就行，也不求高分。所以最后考出来我也的确是七十来分，在我的预期之内。对于有和我一样情况的同学呢，我的建议是买好肖秀荣的精讲精练、1000题、四套卷、八套卷，前期看精讲精练，看一章，做一章1000题就行。至于徐涛的视频课，我个人觉得可看可不看，看你的个人时间吧，我自己感觉帮助不大。无论你的选择题是做对还是做错，都要看四个选项，找出他们的知识点，还有错误选项的错误点在哪，因为肖老不是在押题，而是在押知识点，这一点千万别搞错了。然后论述题的话哲学原理要记清，其余的三个板块能背则背，因为这都是你的政治答题存储，遇到没有见过的题目至少有话可讲。 我的英语上了80分，这是由于我长期以来英语都是比较强的，四六级高分通过，还考过雅思等英语证书。对于基础较差，想要保分的同学，建议一边背单词，一边学习长难句的拆解。因为通过长难句的拆解，可以复习语法、词汇以及英语思维的遣词造句，不仅能够帮助你更好的完成阅读理解，还能够帮助你的翻译和写作，要用好长难句，学好长难句。阅读可以看一些相关的技巧课程，不过这个可以等到9月以后再说，前期注重基础的积累。写作建议背模板，不容易出错，并且分数稳定。对于和我一样基础较好的同学，每天保持一定的英语摄入量就可以了，单词、外刊阅读每天打卡，后期听点技巧课，把技巧运用于阅读真题里面。写作尽量不要用模板，可以学习范文的框架和好词好句，这样容易得高分。接下来，和大家分享一下专业课的备考建议和心得。 了解一所学校，我们首先要了解它考什么、涉及什么教材。在海院官网的公告栏中上可以查到2020年的参考书目，一共有六本，分别是： ①《现代汉语》黄伯荣、廖序东著，高等教育出版社； ②《古代汉语》（第一册、第二册）王力著，中华书局； ③《语言学纲要》叶蜚声、徐通锵著，北京大学出版社。 ④《对外汉语教育学引论》，刘珣，北京语言大学出版社； ⑤《中国文化要略》，程裕祯，外语教学与研究出版社； ⑥《外国文化史》孟昭毅、曾艳兵，北京大学出版社。 专业课备考复习内容主要分为两大板块，一是354汉语基础，二是445汉语国际教育基础，通过对参考书目的了解，我们可以知道南京大学海外教育学院354主要考察《现代汉语》、《古代汉语》以及《语言学纲要》；445主要考察《对外汉语教育学引论》、《中国文化要略》和《外国文化史》。 354汉语基础： ①《现代汉语》 黄廖本主要从语音、词汇、语法三大块对现代汉语进行阐述和说明，十分具有框架性，因此建议各位学弟学妹在复习初期利用思维导图把握书本整体结构，了解整个教材编排的顺序。在把握框架的基础上，需要对每一个小点进行不断地完善和扩充，切忌忽视书中的小细节，比如“我们为什么可以说‘春天了’，却不能说‘老师了’”，其实很多问题在黄廖本中找到答案。 还有一点值得注意的是，市面上有很多机构出版了各种关于现汉的课后习题，在练习的过程中，大家要擦亮眼睛，不要过度迷信答案，否则很容易对某些知识点的理解产生偏差。同时并不建议采取“刷题”的方式复习现汉，我认为前期做好课本里的课后习题，每一题都把它吃透，从题目中寻找隐含的知识点，后期多接触各大院校的真题，扩充自己的知识面，查漏补缺，对初试、复试都有很大的帮助。 ②《古代汉语》 今年海院使用的是文学院的卷子，所以题型有所不同。按照海院历年的惯例，都是给你一篇繁体字的小短文，考察短句、繁简体字转化和文言文翻译。对这部分的备考建议很简单，我认为只需每天阅读王力的古代汉语，对照译文逐字逐句翻译即可。因为文言文阅读非一日之共，需要长时间的积累。 ③《语言学纲要》 语纲从宏观的角度看待所有语言，也就是语言的共性，并辅之具体语言的例子加以说明。其实这本书可以作为现汉的补充书目来理解，它里面有很多内容和现汉重合了，有些甚至讲得比现汉更细致，这部分内容大家可以放在一起看。除去重合的内容，剩下的部分依然建议大家采用思维导图的方法把握整体结构，你会发现后面的几章也是相互补充、相辅相成的。最重要的一点，一定要结合实际理解那些理论知识，否则便脱离了语言的实际，包括后期作答，也要理论+实例，不要空谈。 445汉语国际教育基础： ①《中国文化要略》 这本书可以说是复习过程中看起来最为愉快的一本书，都是通识性的内容，并且读起来很有趣。海院通常以填空题、名词解释、论述题的方式考察，所以我的备考建议是：填空题在阅读的过程中标记记号，预测可能出现的名词解释并加以记录，论述题则注重单元知识的整合（比如诗歌的发展历程）。同时，海院不考脱离书本的课外文化知识，所以备考起来压力也不会很大，吃透书本就没问题了。 ②《外国文化史》 这本书考察的内容不多，已经很多年没考过大题了，一般都是填空和名词解释。建议大家当作课外书阅读，并将可能出填空题和名词解释的点用荧光笔或水笔划线标明，最好用word全部记录下来，方便后期复习。还有一点，请大家牢记于心，由于这门科目并不是像现汉、语纲那样基本上所有学校都会涉及的参考书目，各机构《外国文化史》的备考资料只能作为参考和补充，大部分错误很多，并且不一定符合院校的出题习惯和你的复习习惯。 ③《对外汉语教育学引论》 我本科学过引论，但复习起来还是很累，因为说明性的话语实在太多了，而且涉及的领域也很多，这个时候千万不要产生畏难的情绪，因为引论在海院的考试中还是很重要的。为了克服“阅读障碍”，建议大家将整本书拆分成独立的章节，每一章装订成一本小册子，这样复习起来心理压力会小很多（亲测有效）。这本书依然需要建立每一章的框架，并且从大量的叙述性话语中找到核心的内容。与此同时，我还建议大家研读海院的真题，然后你就会发现考察重点，可以考虑重点复习这一块的内容，熟读熟记，适当阅读导师的相关论文，其他部分则只要了解即可。 关于专业课的备考建议，我就说到这里了。每个学长学姐的个人情况不同，备考方法也千差万别，经验帖可以参考，但不能复制，希望各位可以在实践过程中寻找到自己的学习方法。最后还想提一点专业外的内容。 首先是时间安排。考研其实是生活最规律得一段日子，你每天都有确切的学习任务，起床和睡觉时间也十分固定，朝着目标前进。我的大致时间安排如下： 3-6月是一轮复习，主要阅读专业课本，熟悉内容和框架，并勾画重点，练习课后及拓展习题，以客观题为主，并且配套网课辅助学习。 7-8月是二轮复习，整理各科笔记和错题，开始背书，同时研究海院真题。 9-11月是三轮复习，在背诵笔记的基础上查漏补缺，并且开始练习各大院校真题试卷，主要是主观题，训练自己的答题思路。 12月是最后冲刺，复习错题，持续背书，配合海院真题重点对症下药，更加细致地背诵院校重点考察内容。 其次是个人状态。不得不说这真的是考研期间除专业知识以外最重要的东西了，良好的个人状态可以帮助你提前打败很多对手。我将这种个人状态分为考研前、考研中、考研后。 考研前，一定要保持良好的作息和充足的睡眠。在这里我并不否认那些每天复习12个小时、13个小时的拼命三郎，但是我每天就只复习8个小时，因为我知道自己的极限就是这么多了，再长也是浪费时间。当然我不是告诉大家学习时间不用那么长，而是你明白自己的效率到底高不高，不要一味地追求时间，而应该注重效率。除此以外，身心健康也是十分重要的，要勤锻炼，适当安排时间和朋友出去玩或者聊聊天缓解压力。 考研时，遇到突发情况不要慌。就拿我个人来说，我考研的第一天因为过度紧张，早上四点才睡着，但是我的公共课并没有因此受到影响，依然正常发挥。那一天从上午到下午，我不断暗示自己，咖啡都喝了，怕什么，要相信自己有这个实力。无论发生什么，要记住给自己积极的暗示。 考研后，如果你的成绩可观，那么恭喜你，积极准备复试；如果成绩不够理想，那么你将开始一场激烈的“信息战”——调剂。这个时候要多关注各大平台发布的信息，同时注意辨别信息的真假。电话、邮件都不能落下，主动争取，多方打听。 洋洋洒洒写了这么多，依然感觉意犹未尽，还有很多东西没有说完。如果有什么问题可以私信我，我看到了会及时解答。祝各位考研顺利，期待明年这个时候你们上岸的好消息！
中国文化的本质特征是具有民族特点，包括外在特征和内在特征两方面。外在特征:①统一性②连续性③包容性④多样性内在特征:①突出人文精神②注重和谐和中庸③富于安土乐天的情趣
第一章 简论一、文化的含义二、了解中国文化的必要性三、中国文化的民族特点四、中国文化的未来第二章 地理概况一、黄河、长江与中国文明二、中国历代疆域三、中国古代行政区划沿革四、现行省、市、自治区名称的由来第三章 历史发展一、中国文化的源头二、三皇五帝三、夏代文明四、商周社会五、春秋战国六、秦汉帝国七、魏晋南北朝八、隋唐时代九、宋元明清十、近代历史第四章 姓氏与名、字、号一、姓氏的产生与发展二、姓氏的主要来源三、古代的望族和大姓四、姓氏混杂与谱谍五、全国姓氏数量六、中国人的名、字与号第五章 汉字一、汉字的产生二、现存最早的汉字三、石鼓文四、汉字的结构——六书五、汉字的结构的基本精神六、汉字的改革与汉字现代化第六章 学术思想第七章 宗教信仰第八章 古代教育第九章 科举制度第十章 典籍藏书第十一章 科技成就第十二章 传统建筑第十三章 古典文学第十四章 各类艺术第十五章 风俗习惯第十六章 中外文化交流附一：中国文化趣论附二：中国被列入《世界遗产名录》的名胜古迹附三：参考书目修订版后记
中国文化的本质是法家思想。中国文化的要略是尽量用外在的儒家思想来掩盖实质上的法家思想。
汉语国际教育硕士基础试题中的案例分析与写作1．引言 来自不同文化背景的学生在相互交往过程中会继续坚持本民族文化，还是会迁就他人？显然主要还是会保持固有文化而根据情况适当迁就他人。这样就使学习和生活中，本国学生和留学生之间难免发生小摩擦。既然矛盾和摩擦难免会发生。那关键在于，我们应该以怎样的心态来对待和怎样的方式来处理。是逃避？是搁置？还是积极的面对寻求解决？请看下面的案例分析。 2．案例分析 为方便起见，案例中本人用小李表示，留学生用苏菲表示，留学生的中国同学用小颖表示。 案例陈述 背景介绍 小李每周四上午常在二体二楼打球，直到中午12:30才离开。因为那时是苏菲和小颖上排球课的时间。他们因此经常碰面，并有几次目光的接触。 案例1 初次印象 小李在打球时，十分积极的救球、组织进攻并常喊“好球”、“我的错”等等。另外也是场上主要的得分手。因此，常是场内外观众的关注焦点。小李得分时，苏菲在场外有时会鼓掌。这次，苏菲在场外练球不小心把球打到场内，小李帮忙捡起并面带微笑递给她。苏菲也微笑且眼神流露歉意并用中文说了句“谢谢你！”。 案例2 苏菲生气 小李打完球，到场边铁衣架上取风衣外套。大家风衣挂同一支架上，小李的风衣在最里面。他问了一句，“有人吗？麻烦让小李拿下小李的衣服好吗？” 然后又开玩笑的说，“有人吗？谁躲在里面？”因为那么多外套全挂在一个地方，看着很大，所以让人感觉里面藏着一个人。小李边问边在衣服四周打量。由于没人反应，所以小李就把衣服抱起来。准备取自己的衣服。这时，苏菲和小颖连忙从不远处小跑过来。小李向苏菲微笑示意，她没有回礼，取而代之的是一脸严肃的表情。小李一不留神，将自己风衣掉在了地上，却没察觉，苏菲眉头皱了起来。小李见苏菲的表情，再之没找到自己的外套，有点不知所措，急忙想把满手的衣服都挂回原位。但是没成功。接连试了几次都不行。苏菲这时伸手帮忙，嘴里一边还咕哝着。小李只听出苏菲说的是法语。而且声音中含有不满和抱怨的情绪。小李更加的慌神了，怎么也没有办法把外套都挂上。这次，苏菲用了非常重的语气说了一句话，是不太标准的中文，“拿过来吧你！”她把衣服用力拽走了，眉头紧皱，表情非常生气，而且侧脸对着小李。由于苏菲的身材很好，拽的过程中，小李的右臂碰到了苏菲的胸前，条件反射似地连忙把手缩回来，而且一脸尴尬的表情。这一举动使苏菲转过头来直瞪着小李，小李感觉脸很烫，不敢直视对方。这时小李的同学汤宁把地上的风衣捡起来，并准备拍两下灰被小李顺势拦住并接过。小李说，“不用拍，没关系的，外套就是让它脏的。”之后，苏菲把衣服挂好了，小李对她说了声sorry。苏菲没有理会。在一旁的小颖说，“没关系，没关系。”苏菲又斜视了小颖一下。小李做了个深呼吸调整了一下心态。用很谦卑的神态和可爱调皮的语气对苏菲说，“You are so beautiful like la lune！”，“沙律”，“沙哇滴卡”，“欧呵哇呵”。一旁准备上课的学生们都被逗笑了，但是这些招数对于苏菲似乎没能奏效，小李只好用很无奈很歉意的手势表达了此刻的心情。刚准备离开时，灵机一动，先微微鞠个躬，然后一边膝盖微微触地，手势做照相状，微笑着用英语问了一句，“Could you say ‘cheese’ to me？” 大家都把目光转向了苏菲，苏菲没有理会，转身背对小李，小李只好离去。 案例3 苏菲say“Hi” 过完周末，星期一，小李去一教上专业课的途中，有个女生相向走来，小李没有认出是苏菲。走到跟前时，苏菲主动微笑着说，“你好!”小李这才认出是苏菲，连忙回礼，“沙律”。 案例4 两人默契 星期四，又是体育课，这时苏菲在场外，当小李回头看她时，她用手示意了一下。小李也向她挥了挥手。接着，她用手指了指小李挂在支架上的风衣，又指了指她自己的风衣，然后做了个对调的手势。小李明白了她的意思，微笑着用力地点了点头，给了个OK手势，并大声说，“OK!OK!” 案例分析 跨文化交流阶段分析 小李与留学生的上述跨文化交流的案例可以归纳为四个阶段，即友好的开始、风波的引发、积极的补救和重归于友好。下面来逐一分析。 第一阶段——友好的开始 首先，小李和苏菲都是受过高等教育的，具备较高的素质且都有与人为善的意愿；其次，苏菲来中国求学也是对此怀有美好的憧憬；再者，小李也是个爱交朋友的人；最后是体育课给了他们时间和空间上的接触机会。通过初步接触，双方都展现了各自的闪光点。小李的闪光点有俊朗、健康、活力、热情等，这可以从案例1中小李的外貌神情和打球时的表现看出。如：积极救球、喊好球、帮人捡球等。苏菲的闪光点有美丽、聪明、善良、良好素养等。这可以从苏菲的外貌神情以及案例1中苏菲在场外鼓掌以及将球打到场内时歉意的表情中看出。由于双方在对方面前都只传递了正面的信息，因此，他们很自然是种友好的开始。 第二阶段——风波的引发 首先，小李犯了“己所欲施于人”的错误。他不介意别人打量和触碰自己的衣服，就想当然别人也不会介意自己这么做。尽管事先问了一下，可由于没考虑到对方的情况是个留学生，可能对我们的话反应不够迅速。更何况打玩球手是比较脏的。接着碰到女性身体比较敏感的部位后，又流露出猥琐的神情。最后的一串逗人笑的举动更是哗众取宠。上述行为使苏菲的反感逐步升级，先是严肃，接着皱眉，进而咕哝，愤怒地说“拿过来吧你！”，双眼直瞪，以至于到最后，背对着我。 其次，小颖说，“没关系，没关系！”显然是站在我们中国人的价值观上，认为我不是有意的，可以原谅。另外，小颖是苏菲的同学，她对苏菲可能比较了解，知道苏菲不是个心胸狭窄的人，所以肯定会原谅我，因此大胆断言或代言。但是，毕竟小颖不是苏菲，她没有权力代表苏菲说没关系。所以苏菲斜视了小颖一下。 最后，小李觉得自己该认的错认了，可是对方仍丝毫没有谅解的信号。只好无奈离去。暂时的结局就是，谁也不理谁了。 第三阶段——积极的补救 这个风波的诱因主要是小李。因此，小李开动脑筋进行了补救。首先是怀着愧疚的神情说sorry，进而是一串搞怪逗笑的礼貌用语来缓和气氛，最后十分机智创造性的半跪装作照相乞求原谅，既给了对方最高的尊重，毕竟给你跪下了；同时也给了自己回旋的余地，因为这个姿势也可以是照相，不至于太低贱。最后说，“Could you say ‘cheese’ to me?”一方面是照相用语，即请对方笑一笑；另一方面在此时此刻又是请求对方微笑以表示对小李所犯的错的原谅；可谓非常经典。但是显然当时在气头上的苏菲不吃这一套。 小颖这里扮演了和事佬的角色。可惜文化背景上是站在小李的一方，因此很容易谅解小李的行为。相信之后，她平时私下和苏菲交流时也在向她解释中国人的一些行为，可能也包括了小李的这次行为，使苏菲适应中国人的思维方式以及一些生活、学习等习惯。 苏菲事后冷静下来也回顾了整个过程。苏菲是很聪明和善良的留学生。当她明白小李并非有意侵犯隐私，意欲轻薄，哗众取宠等等。且积极道歉和传递友好信号后，且从意义上说，小李并未给苏菲带来实质性的伤害，哪怕是损害。当然，苏菲是个宽容豁达有很高修养的人是比较重要的一个原因。总之，她的素养，使其通过价值判断，觉得这是件小事。于是当她四天后，见到小李，就主动打招呼传递友好信号。 第四阶段——重归于友好 对于小李和苏菲相互传递友好信号，双方都做出了积极回应。促使双方最终重归于友好。但是，正如伤口愈合，伤疤仍在；绳断了，接起来也会有个结。因此，两人仍然面临一个尴尬的结。聪明的苏菲，通过一个手势向小李示意要把小李的风衣取下，先放自己的风衣，然后再把小李的风衣套在她的外面。这样，小李打完球取衣服就比较方便了。小李也心领神会。于是，两人就有了这种默契。 跨文化交流现象分析 案例涉及了跨文化的对焦、沟通障碍、忌讳、文化休克、非言语语言等等的相关现象。下面来给予总结。 跨文化对焦 跨文化对焦，指的是正确解读异文化。对于欠焦的异文化，我们要过焦解读；对于过焦的异文化，我们要欠焦解读。 小李是个乐观积极的人，同时也很自信。但是，自信的度没把握好，于是造成常常把过焦解读他人的信号。比如，苏菲表示友好的微笑信号，小李解读成苏菲在喜欢自己；苏菲有一点喜欢小李，小李解读成她非常喜欢自己；苏菲出于礼貌的感谢，小李解读成苏菲感动。总之，最终小李把自己定位整个过焦了。也就是大大超过了苏菲价值观中的真实地位。因此，把对好朋友才能开的玩笑，能说的话，对普通朋友开和说，就显得放肆了。以至于到后来，小李把苏菲一步步地激怒。 苏菲觉得自己的隐私权和女性尊严受到侵犯。因此，消极情绪因素占据主导。当人的情绪因素占据主导时，也容易出现认知的过焦，进而产生过激的行为。苏菲生气后，小李后续做的任何事情，苏菲都往消极的一面解读，最终造成过焦。这也正是为什么小李当时做了那么多的事来表达歉意都没有得到效果的原因。 小颖对苏菲的解读就属于欠焦。她在没有真正了解苏菲的情况下，贸然替苏菲说了没关系，最后致使苏菲斜视她。 沟通障碍 在跨文化交流中，由于语言存在差异性，因此双方沟通就会出现障碍。 小李不懂法语，英语也不流利，加之当时的紧张。因此，无法准确表达自己的歉意，只能多说些相关的话，来表达自己的重视，讨好对方的心态，以及想化解矛盾的心情。但是外在形式、陈述内容都是些让人觉得莫名其妙的言辞。因此，苏菲很难在当时领悟到小李内心所谓的重视、心态和心情。 苏菲中文不流畅，发音也不标准。她的第一反应还是法语，因此，当她不满时，嘴里就在咕哝法语。而小李听不懂，因此，很难做出正确的回应。当然，皱眉、咕哝、大声说话、甚至抱怨、怒骂等等总算是传递了比较丰富的情感信息。小李的回应就比较宽泛没有针对性，只能围绕表达歉意，和做些让对方开心的事来弥补。 跨文化忌讳 在跨文化交流过程中，忌讳就是逆鳞，通常是不可触碰的。一旦触碰，后果很严重。之前打下的友好印象的基础几乎是要被颠覆的。 小李和苏菲本来见面会互相打招呼和微笑的。这样的关系是健康的良性的。可是后来被打破。就是因为小李触碰了苏菲的忌讳。无论是有心还是无心。 这里，对于苏菲来说，小李触碰了两个比较严重的忌讳。第一是打量她的衣物并伸手抱到身上，这侵犯了她的隐私权。第二，RF对于像法国这样的西方国家来说，是值得赞美的事物。在他们的文化里，是怀着开放健康泰然的心态来看待RF。而在中国，大部分人还是受传统影响，对待RF还是比较忌讳。这就就造成了小李的尴尬表情。在中国文化看来，一个男士不小心触碰，表达了尴尬，是种礼貌的表现。而在西方人看来，小李的行为相当于是得了便宜卖乖。而且是对女性的极为不尊重。 文化休克 苏菲经历了小文化休克过程。 蜜月期——小李和其他同学们给她的好印象，以及她自身对中国的憧憬，对体育课的喜爱。这些都使她感觉到北大的美好和甜蜜。这个时期就是蜜月期。 沮丧期——小李连续触碰了苏菲的忌讳，并说了些让人觉得莫名其妙的话。使得她非常的反感。如此生气的情况下，身边的中国朋友居然还帮着中国人说话，自作主张说没关系。这些都使得苏菲情绪消极。这个时期就是沮丧期。 调整期——苏菲在事后冷静时，回顾并思考了整个过程。调整了自己的心态和看法，逐渐理解并原谅了小李的行为。这个时期就是调整期。 适应期——由于经过了这次事件，相当于使苏菲产生了抗体。以后对类似事件就会有一定的免疫力了。以后对小李或其他中国人的行为就会有一定的适应能力。这以后的时期就是适应期。在该篇论文的几个案例中并无明显迹象表明苏菲到达了适应期。本人只是根据后来苏菲主动和小李打招呼，以及替小李把外衣挂在最外层，使他好拿。从这些信息，可以推断苏菲已经调整好自己。因此很自然地进入了适应期。 非言语语言 案例中有许多非言语语言。 对于小李来说，涉及的非言语语言有：在场上打球、帮苏菲捡球、冲苏菲微笑、打量苏菲的外套、碰到苏菲敏感部位后，不敢直视苏菲、在苏菲面前半跪、给苏菲一个OK手势。小李的这些动作，显然不是用言语传递信息。而是用表情、肢体语言来传递的。这些语言传递的信息有的是种礼貌，有的在人看来却是侵犯，还有的则像是小丑。 对于苏菲来说，涉及的非言语语言有：歉意的表情、微笑、严肃、皱眉、瞪眼、斜视、转身背对、挥手示意、对调衣服的手势。苏菲的这些动作，显然不是用言语传递信息。而是用表情、肢体语言来传递的。这些语言传递的信息有的是种礼貌，有的则是不满、生气、甚至怨怒和敌意，还有的则传递了宽容和谅解。 案例总结 在与留学生的跨文化交流过程中，难免会遇到小摩擦。当然，大多数情况下，大家都不是有意的。而是由双方文化背景存在差异而造成的一些误会。如果我们把自己称作主人，把留学生称为客人的话。那么——作为主人的一方，当自己无意伤害到对方，且对方已经表露出明显不快的信号时。应立即停止同类伤害行为。同时及时道歉。不能再以本国的价值观来衡量自己的道德标准，更不能碍于面子而不去请求对方原谅。当向对方道歉请求原谅时，也不应急求客方立即原谅。毕竟客方受到伤害后，会有情绪期。我们应该给客方时间思考，耐心等待他们的原谅。当主人的一方被客方伤害时，首先感情上会不快，这是很自然的。但是事后冷静下来，应该换位思考一下，本着宽容的态度，最终去试着理解对方。如若不然，会使小误会演变为大冲突。我们从新闻中看到不少国内外留学生与当地人的冲突甚至流血丧命事件。我们实在应该引以为戒。作为客人的一方，首先应该入乡随俗、客随主便。同时要对文化休克有所了解，清楚知道自己目前处在文化休克的哪个时期，及时的调整自己。 本文的4个案例演绎了跨文化交流中遇到的问题和对问题的解决。交流是双方的，因此问题的解决也必然是双方互动才能完成。问题形成过程，常常分不清谁更对谁更错。原则上说，谁是风波的引发者，谁就应该首先积极寻求解决。本篇案例中，显然小李是整个事件的引发者。因此，他必然要负责。哪怕行为有可能显得像小丑，甚至在他人看来有点像神经病。但从最后结果两人和好来看，是值得的。 3．结束语 通过案例，我们了解到，在与留学生交流过程中，我们是会遇到诸多问题。语言沟通的困难、生活习惯的不同、思维方式的差异等等。但是，我们也有许多相似之处，就是都怀有寻求友好的心，有可以相互理解的手势、面部表情等等。只要当双方遇到问题时，都能克制和理性并采取积极的心态进行补救。最终双方是能够重归于友好。也就是说，尽管会出现问题，但是，我们和留学生还是完全有可能实现友好相处的。
目录： 一、中小企业国际化经营的必然性 （一）宏观层面 1、中小企业开展跨国经营是经济全球化发展的必然产物； 2、中国外向型经济经济的大发展客观上需要中小企业开展跨国经营； （二）中观层面 1、某些行业的特殊要求； 2、国内的生产能力过剩； （三）微观层面 1、中小企业应对国内竞争的需要； 2、绕开贸易壁垒的有效方法之一； 3、寻求先进技术、市场信息和管理经验的需要； 4、与大企业生产协作的需要； 二、中小企业跨国经营与海外投资的可能性 （一）全球层面 1、知识经济时代使得企业规模不再是决定因素； 2、国际生产分工体系的发展为中小企业的参与创造了条件； 3、目前全球的投资环境对中小企业的发展比较有利； （二）国家层面 1、中小企业促进法的出台为中小企业开拓海外市场创造了必不可少的环境； 2、国家对企业“走出去”的政策支持不断完善； （三）企业层面 1、中小企业拥有特殊的技术优势； 2、中小企业跨国经营拥有鲜明的民族特色； 3、中小企业拥有灵活的管理组织优势； 4、经营者拥有创业精神与开拓精神； 5、已具有了一定的发展基础； 三、国际化经营的四个代表性理论 （一）产品生命周期理论；（二）比较优势理论； （三）内部化理论；（四）国际生产折衷理论； 四、中小企业国际化经营的优势分析 （一）相对技术优势；（二）相对区位优势； （三）内部化优势；（四）市场营销优势；（五）特色产品优势； 五、中小企业国际化经营的劣势分析 （一）外部环境存在的主要问题 1、政策歧视；2、市场歧视；3、管理体制不合理； （二）企业内部存在的主要问题 1、内部治理结构不合理，管理水平低； 2、技术开发能力低； 3、产品市场竞争力较弱； 4、对信息时代的反应迟滞； 六、中小企业经营国际化的策略选择 七、中小企业国际化经营所需的外部环境不知道是不是。你自己查对下。
随着世界经济的不断发展,国与国之间的联系越来越密切,国际贸易经济的发展成为提高各国经济水平的重要手段,而且在经济全球化发展的背景下,国际经济一体化发展已经成为一种必然的发展趋势。下面是我带来的关于国际经济与贸易毕业论文题目的内容，欢迎阅读参考! 国际经济与贸易毕业论文题目(一) 1. 基于SA8000的贸易壁垒研究 2. 产品专业指标认证与技术性贸易壁垒研究 3. 我国纺织品面临的技术性贸易壁垒与战略对策 4. 浅谈绿色贸易壁垒对中国各行业(选择一个行业)出口的影响 5. 中国出口贸易过度竞争的原因及对策分析 6. 外贸行业协会现状与作用分析 7. 我国零售业国际化战略研究 8. 印度软件产业扶持政策及其对我国的启示 9. 我国特许经营发展中存在的问题及对策 10. 中国企业国际化研究 11. 欧盟技术性贸易壁垒的经验及对中国的启示 12. 蓝色贸易壁垒的双重效应 13. 国际贸易中的“劳工标准”问题研究 14. 国际技术标准在国际贸易中的作用 国际经济与贸易毕业论文题目(二) 1. 区域经济一体化的发展对FDI的影响 2. 区域经济一体化与我国的西部开发 3. 东北亚自由贸易区的路径选择及经济影响研究 5. 双赢----国际经济合作的新理念 6. 欧洲经济联盟—亚太经合组织的经济一体化性质研究 7. “中国—东盟”自由贸易区的前景分析与现实意义 8. 中非经贸合作的前景分析与现实意义 9. 中、俄(印、韩)双边贸易发展中的问题及对策 10. APEC经济技术合作的最新进展情况与政策建议 11. 经济全球化与发展中国家的对策研究 12. 美国政府贸易摩擦预警机制及启示 13. 中美贸易结构之比较分析 14. 中美贸易平衡问题对策研究 15. 经济全球化对我国贸易的影响及对策分析 16. 试论人民币汇率稳定的现实意义 17. 人民币升值的利弊分析 18. 人民币汇率变动对我国经贸发展的影响 19. 人民币升值背景下贸易顺差大幅上升之谜 20. 环境壁垒对我国进出口的影响及对策 国际经济与贸易毕业论文题目(三) 1. 国际贸易中知识产权滥用的反垄断问题研究 2. 国际贸易中的知识产权保护问题研究 3. 论我国服务贸易结构的优化 4. 我国服务贸易国际竞争力的现状分析与对策 5. 服务外包在中国的发展研究 6. 我国对外直接投资的问题与对策研究 7. 国际直接投资与国际产业转移 8. *****省利用外国直接投资与经济增长经验研究 9. 我国企业国际化经营发展路径、策略研究 10. 跨国公司内部贸易研究 11. 跨国公司并购中的文化整合研究 12. 我国高比例加工贸易引发的思考 13. 中国出口企业应对国外反倾销的营销策略研究 14. 利用产业内贸易促进我国的产业升级 15. 市场经济与非市场经济地位对中国外经贸发展的意义 16. 正确认识自由贸易与自我保护的关系 17. 科学发展观与对外经济发展战略 18. 21世纪的中国对外贸易----从贸易大国走向贸易强国的战略思考 19. 外贸差额的变化对我国经济的影响分析 20. 战略性贸易政策和中国产业结构的调整 猜你喜欢： 1. 国际经济贸易毕业论文选题 2. 2017年国际经济贸易专业毕业论文题目 3. 国际经济贸易论文选题 4. 国际经济与贸易毕业论文 5. 浅谈国际经济贸易毕业论文
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对姓氏的研究已形成一门学科。它与人口普查、语言学、历史学、考古学等有着密切的联系，对于人事现代化科学管理有着极为重要的作用。作为一门边缘学科，姓氏学受到各方面的重视。现代欧美各国的姓氏，大多来源于中世纪，最早的可以追溯到古希腊和罗马帝国。早在五千多年以前，中国就已经形成姓氏，并逐渐发展扩大，世世代代延续。中国第一部解说方块文字原始形体及字源的文字学专著是《说文解字》。此书作者许慎（约公元58-147年）解释：“姓，人所生也。……因生以为姓，从姓生。”这就是说，人是母亲生的，故姓字为女旁。姓的起源可以追溯到人类原始社会的母系氏族制时期。姓是作为区分氏族的特定标志符号。中国的许多古代姓氏都是女字旁，这说明我们祖先曾经经历过母系氏族社会。各姓氏互相通婚，同姓氏族内禁婚，子女归母亲一方，以母亲为姓。姓的出现是原始人类逐步摆脱蒙昧状态的一个标志。随着社会生产力的发展，母系氏族制度过渡到父系氏族制度，姓改为从父，氏反为女子家族之用。后来，氏族制度逐渐被阶级社会制度所替代，赐土以命氏的治理国家的方法、手段便产生了。氏的出现是人类历史的脚步在迈进阶级社会。姓和氏，是人类进步的两个阶段，是文明的产物。后来，在春秋战国时期，姓与氏合一，不再区分，表明姓与氏都是姓，表明个人及其家族的符号。这就是我们今天理解的姓氏含义。秦朝以前，姓和氏是含意不同、各有所指的两个单音词。姓字的古形字是“人”和“生”组成的，意为人所生，因生而为姓。秦国刻石《诅楚文》中，始见姓字为“女”字和“生”字的组合字，这一字形最终被汉代人许慎定形，成为会意字。氏字的出现，早在甲骨文中就有。清代文字学家朱骏声在其名著《说文通训定声》中，释“氏”字本意为木本，是植物之根，为象形字，后来被转注为姓氏的氏，取木之根本之意。夏商周三代，姓的社会职能是代表有共同血缘关系的种族的称号，而氏则是从姓中派生出来的分支。《通鉴外纪》说，“姓者，统其祖考之所出；氏者，别其子孙之所自分。”姓起源较早，形成后也较为稳定；氏起源较晚并不断发生变化。《国语·周语》载：“姓者，生也，以此为祖，令之相生，虽不及百世，而此姓不改。族者，属也，享其子孙共相连属，其旁支别属，则各自为氏。”总之，姓为氏之本，氏由姓所出。商周以前，姓用以区别婚姻，故有同姓、异姓、庶姓之说。氏用以区别贵贱，贵者有氏，而贫贱者有名无氏。氏同而姓不同，婚姻可通；同姓不可通婚。西汉时期，姓和氏的区别分野已经微乎其微。司马迁作《史记》时，干脆把姓氏混为一谈，成为不可分割的同一属姓了。所以，清初学者顾炎武在《田知录》中说：“姓氏之称，自太史公始混而为一，《本纪》于秦始皇则曰‘姓赵氏’，于汉高祖则曰‘姓刘氏’，是也。”姓产生于原始氏族社会。若干民族组成一个原始部落，部落内各氏族又独立存在，同时，各氏族之间又有着密切的婚姻联系，姓就作为识别和区分氏族的特定标记符号应运而生。中国最早的姓都带有“女”字，如姬、姜、妫、姒等，可以推断早在母系氏族时期，姓已经形成，是由母权制社会中妇女的地位所决定的，其作用就是便于通婚与鉴别子孙后代的归属。同姓内部禁止婚配，异姓氏族中国姓氏文化之间可以通婚，子女归母亲一方，以母姓为姓。氏最早在原始社会晚期形成。黄帝时已有“胙土命氏”。随着氏族制度的解体和阶级社会、国家制度的形成，出现了赏赐封赠土地以命氏的习惯。继而，氏之源起，形成滥觞，出现以各种形式得氏的现象。至此，姓和民本意的属性分野，实质上已不太明显。
1、姓氏的历史：中华古姓的最初来源，是基于“天道”的原始宗教崇拜、图腾崇拜与祖先崇拜。所谓“天道”，即一切事物皆有的规则。原始图腾崇拜是中华古姓的根源。大量古代文献佐证了这一观点。同一个祖先繁衍的后代称为宗族。姓氏最早起源于部落的名称或部落首领的名字。它的作用主要是便于辨别部落中不同氏族的后代，便于不同氏族之间的通婚。因此姓氏的产生，标志着从群婚制到以血缘关系的婚姻制的转变，是人类文明进步的一个重要里程碑。2、姓氏的现状：当代中国100个常见姓氏中，集中了全国人口的87%。其中，占全国人口1%以上的姓氏有19个，分别为：李、王、张、刘、陈、杨、赵、黄、周、吴、徐、孙、胡、朱、高、林、何、郭和马。历史上，中国大约有一半的人口一直集中在这19个同姓人群中。中国姓氏文化研究的重大意义：1、中国姓氏文化是解读中国古代社会结构的一把钥匙。2、中国姓氏文化是标记中国历史上人口迁移的一座史碑。3、中国姓氏文化是时代文化特征的一种反映。4、中国姓氏文化是增强中华民族凝聚力的一种纽带。5、中国姓氏文化是一种特殊的社会经济资源。回答于 2021-05-20
在本次研究性学习中，我们组探究的问题是“中国姓氏文化渊源”和弘扬姓氏文化等问题。 进行此次研究性学习的目的在于加强青少年对中国姓氏文化的了解。我们想通过此次研究性学习让更多的青少年意识到姓氏文化的重要性。
因为现在的青少年就知道流行明星，而不知道传统的中国文化，许多门中国传统艺术都濒临失传，青少年的价值观出现了各种各样的问题，所以弘扬中国传统文化就成了势在必行的方法。并且本次研究性课题为了得到广大青少年的建议和看法，采取了问卷调查的形式，向广大青少年吸取意见。
这样才能了解到广大青少年对姓氏文化的了解程度，才能更好地弘扬中国传统文化。 由于文化是一种看不见摸不着的东西，所以要向少年弘扬，就存在着很多问题 。就算存在的很多问题我们小组的成员都是积极参与就，所以完成结果比较好。
所以我把研究成果公诸于下：
姓氏是怎样产生、发展的？这是一门很有趣的学科，涉及到社会学、历史学、语言学、文字学、地理学、民俗学、人口学、地名学等众多社会科学。中国第一部解说方块文字原始形体及字源的文字学专著是《说文解字》。
此书作者许慎（约公元58—147年）解释：“姓，人所生也。……因生以为姓，从姓生。”这就是说，人是母亲生的，故姓字为女旁。 姓的起源可以追溯到人类原始社会的母系氏族制时期。中国的许多古代姓氏都是女字旁，这说明我们祖先曾经经历过母系氏族社会。
各姓氏互相通婚，同姓氏族内禁婚，子女归母亲一方，以母亲为姓。随着社会生产力的发展，母系氏族制度过渡到父系氏族制度，姓改为从父，氏反为女子家族之用。到了阶级社会，在夏商周三代姓氏一分为二，贵族男称氏，贵族女子称姓。
贵族男子称氏是为了区分贵贱，而贵族女子称姓是为了避免同族通婚，而平民和奴隶是没姓没氏的，只有名。在夏商周三代，天子还常给有功劳的贵族一块封地，这些贵族常把封地名称当做自己的氏，所以战国时期一个贵族有多个姓名。
然而，姓是不能改的，但是氏是可以改的，像晋国就有专门记录贵族氏的官员，就连国君都常以封地作为自己的氏。后来随着周天子权威的丧失，宗法制的解体，姓氏就逐渐合为一体了，到了汉魏时期普通老百姓就有姓有氏了。
然而，姓是不能改的，但是氏是可以改的，像晋国就有专门记录贵族氏的官员，就连国君都常以封地作为自己的氏。 后来随着周天子权威的丧失，宗法制的解体，姓氏就逐渐合为一体了，到了汉魏时期普通老百姓就有姓有氏了。
特别是通过本课题的研究，本组的同学找到了姓氏文化的起源和影响对姓氏文化有了更多更深刻的了解，并针对这些问题提出了相应的预防措施。
在本次研究中，同学们在组织协调能力、领导能力、合作与分工能力、交际能力、资料的收集和整理能力、写作能力都得到了提高，这些为他们今后进行课题研究打下了基础。更重要的是在研究过程中，全组成员团结合作，分工明确，各司其职，共同及时完成这次的研究。
在研究过程中，同学们体验到了合作与分工才能更好更容易的做好一件事，体验到成功的喜悦。从研究过程中，同学们发现了自己的一些强项和不足，看到别的同学的闪光点。
知道了三人行必有我师，每个人必须学习别人长处，才能不断的提高自己的素质和能力，才能成为新一代的青年和国家的栋梁。
这篇的论文真的不是特别的好写，如果你不懂中国百家姓的历史，那么这篇论文还是很难写的，还是上网上查询一些这方面的资料吧。
十大飒飒大省得发
论文自己研究才有成就感，不要应付
毕业论文还是自己写的好，毕竟还有答辩环节呢
摘 要 中国成为世界第二大经济体系，越来越多的中国企业走向国际市场这个大舞台。华为公司作为中国企业国际化的代表，其进入国际市场的方式，策略对中国企业品牌进入国际市场，开拓国际市场有重要的影响。华为公可在国际市场的发展过程中，抓住机遇，面对挑战，其发展思路和处理方式对中国企业进入国际市场有良好的借鉴意义。 中国茶文化随着历史潮流的演变而流传至今，历史悠久，文化深厚。本文从“宁八坊”八宝茶产品，品牌等方面进行研究，增加对中国茶文化了解及对中国文化认同感。通过八宝茶探讨对中国茶文化进行探讨，推广中国茶，打造品牌进入国际市场。 关键词: 八宝茶 营销策略 品牌 Abstract China has become the second largest economic system in the world, and more Chinese enterprises are moving to the stage of the international market. Huawei Company, as the representative of Chinese enterprises, its way of entering the international market and its strategy have an important impact on the entry of Chinese enterprise brands into the international market and the development of the international market. Huawei can seize the opportunity and face the challenge in the process of the development of the international market. Its development ideas and handling methods have a good reference significance for Chinese enterprises to enter the international market. With the evolution of the historical trend, Chinese tea culture has a long history and profound culture. This paper studies the eight treasures tea products and brands from the aspects of “NingBaFang”, and increases the understanding of Chinese tea culture and the sense of identity of Chinese culture. Through Assorted Chinese Herbal Tea to explore the Chinese tea culture, promote Chinese tea, build a brand to enter the international market. Key words: AssortedChinese Herbal Tea marketing strategy brand1 导论 1、1背景及意义 1、1、1研究背景 Interbrand公司是全球最大，最具影响力的综合性品牌咨询公司，是能够作为衡量一家企业品牌价值的依据。2015年，华为在其公布的全球最有价值的100个品牌排名88；2017年排名70；2018年排名68，三年的时间，华为的全球品牌价值排名上升20个名次，可见华为在不断的进步，不断地提升自我的品牌价值，在国际品牌群雄林立中占有稳固的一席之地。那么，其他中国企业品牌该如何进入国际市场？即将面临的挑战是什么？ 1、1、2研究意义 国内为了更好的顺应国际内外市场环境条件的变化，中国政府提出了“一带一路”的发展战略。这也是国内品牌进入国际市场的良好契机。本文进行STP战略分析，SWOT分析，分析了华为手机在国际市场环境中的优劣势，机会和威胁，然后采用4P营销策略，从产品、价格、渠道、促销四个方面对宁夏八宝茶的营销策略进行研究分析。 1、2国内品牌与国外品牌的差异 国内品牌是指国内知名度较高，产品辐射全国，全国销售的产品。 国际品牌是指在国际市场上知名度，美誉度较高，产品产品辐射全球的品牌。 1、3宁夏八宝茶发展现状 八宝茶起源于盛唐时期的丝绸之路，距今已有1300多年历史，深得宁夏人民喜爱，在西北地区也是家喻户晓。宁夏现有八宝茶生产加工企业200多家，中型企业每家年销售额达500-600万元，产品已销往北京、天津、上海、内蒙古、陕西、浙江等地。并且在宁夏政府对发展八宝茶产业大力支持下，宁夏八宝茶产品频亮相自治区，各类省外推介会上，在此取得了良好的收效，产业规模和品牌效益得到了不断扩大。 消费者个性化需求增大，对于养生保健产品的筛选更加挑剔。宁夏八宝茶经过多方面的努力，品质得到了重大提升，喜欢饮用八宝茶的人群也在不断增加，但产业发展目前仍面临“规模小、品牌弱、经营散”的局面。 1、4中国茶产业发展现状 1、4、1中国茶国内发展现状 中国茶叶种植面积第一、产量第二、出口第三、创汇第四。中国茶有明显的生产特征:（1）生产主体以农茶为主，（2）区域分布显著，（3）产品结构变化快，（4）经营数量多，龙头企业少，（5）管理水平低，品牌意识差。 下面分析我国近几年内的茶叶发展现状:图1 2013—2018年中国茶叶消费量统计 资料来源公开资料整理 资料显示，从2013年，我国茶消费产量呈逐步上升趋势，运用统计学计算，我国每年平均茶消费量高达177万吨，平均增长率为，可得茶的产品消费越来越多，市场需求量增加，增长发展趋势稳定。 1、4、2中国茶国外发展现状 全球茶产业大国有日本，中国，印度，土耳其等五十多个国家，中国作为产茶大国之一，在全球茶叶贸易中位置十分重要。图2 2018—2019年全球茶叶消费预测 数据来源:公开资料整理 资料显示:2015年开始，全球茶叶消费量在短短三年内提高67万吨，消费增长速度飞快。结合图1、图2，中国茶消费每年占全球茶消费最高可达33%，消费比重逐年上长。如图可见，全球茶叶消费量也呈稳定的增长趋势。由此推断，国际市场茶的需求量也在逐年上涨，对于中国茶产品有一定的消费市场，来推广中国茶产业，茶品牌。图3 2018年1—10月中国茶叶出口去向低比例图 数据来源:中国海关 资料显示:中国茶叶的出口主要集中在亚洲地区，美国比重略低，主要是由于消费习惯和饮食习惯。亚洲国家的出口比重较大，离不开丝绸之路的历史文化和友好的外交和贸易。亚洲国家是中国茶的主要出口国，欧美国家潜在的消费市场。中国茶要想走向国际化的品牌道路，不仅要抓住现有的亚洲出口国，还要开拓更多的潜在国家，开拓市场。 2 公司简介及产品介绍 2、1宁八坊工贸有限公司简介 宁夏宁八坊工贸有限公司创立于2018年年初，在宁夏回族自治区吴忠市利通区金积镇。公司主要经营范围：宁夏特产，养生八宝茶系列，花草茶系列，枸杞系列等养生产品，是一家集生产、研发、销售、茶文化体验一体化的企业。宁八坊八宝茶在传统八宝茶的基础上先后研发出十几种新口味，花草茶口味有三十多种。宁八坊创始人叶川始终坚持制作纯天然、环保、绿色、健康的八宝茶；追求悠闲自在、幸福温馨的生活方式。 2、2宁夏八宝茶文化简介 八宝茶原本是居住历经古代丝绸之路上的宁夏人民用来招待远行的马帮人民的一种饮品。八宝茶是宁夏人们必不可少的话题。作为宁夏人们的传统茶饮，它不仅有几千年的历史文化底蕴，而且其科学的配方及醇香的口感也深得人们的喜爱。宁夏人热情好客，待客必冲泡一碗热气腾腾的八宝茶。无论是过路客还是人们劳作回来，一杯香气扑鼻的八宝茶，大汗淋漓，既缓解疲劳有养生。经常喝八宝茶有提气补虚，驱寒健胃，提气补脾，明目清心，延年益寿的保健作用。 2、3八宝茶产品介绍 八宝茶，也称“三炮台”，以茶叶为底，掺冰糖、枸杞、红枣、核桃仁、桂圆肉、芝麻、葡萄干、苹果片等，根据季节变化及不同人的喜好可加入玫瑰、或菊花、或核桃、或洋参、或决明子等，形成风味独特的一种养生保健茶饮。八宝茶需要用滚开的水冲泡，使每种配料都释放出滋味，喝起来香甜可口，香气清婉、浓醇爽口、馥郁宜人、滋味独具。经常喝八宝茶有提气补虚，驱寒健胃，提气补脾，明目清心，延年益寿，美容养颜的保健作用。 3中国茶宏观环境分析 3、1经济环境分析 中国是世界第二大经济体系，华为年总资产大约800亿美元，有着相当雄厚的经济实力。随着全球经济化发展，消费者人均消费能力提高。养生观念深入人心，消费这对于健康的消费力度大大提升。 随着多边贸易自由组合和经济一体化的深入发展，有益于中国品牌在国际市场的大展手脚。 3、2文化环境分析 近年来，国际盛行中国风，中国元素，文化的差异性和多元化始终吸引着国外的消费群体。茶在中国历史悠久，文化深厚。电子化信息的迅速发展，国内外消费者对于中国茶文化信息的共享更加充分，“回味”八宝茶本身就是中国元素文化的代表之一，有更大国际市场优势。 3、3政治环境分析 中国企业，品牌在国际政治环境中也是波折重重。华为公司在国际竞争中遇到的挫折及其解决办法，是值得中国企业，品牌值得借鉴的。 其他国家为了维护自身利益可能会采取一些狭隘的做法，但是，为了维护国家利益与强调自由市场的国际贸易，企业需要寻找一种恰到好处的平衡避免极端的贸易摩擦，避免打击。中国向来是和平和正义的代表，重外交，发展经济，“一带一路”政策的提出，强化合作机制，着力构建互联互通伙伴关系，是中国品牌走向国际化的良好机会。 4 SWOT分析 4、1八宝茶的优势 产品优势:原材料生产成本低，质量优良，种类齐全，搭配得当，泡出的茶水香甜可口，老少皆宜。 八宝茶具有独特品质，养生保健，产品概念完全的切合了符合当代追求健康的消费需求，是绿色产品。八宝茶泡法简单，只需一壶滚烫的开水和一包八宝茶即可。 文化优势:中国许多茶结合了地理及人文因素，具备独特魅力，文化内涵丰富， 如西湖龙井、洞庭碧罗春、黄山毛峰、祁门红茶、安溪铁观音等。中国高端茶的品质得到国内外消费者的认可, 具有深厚的底蕴。八宝茶是古丝绸之路回族和东方之间的羁绊，有着悠久雄厚的文化底蕴，在当地消费者心里地位高。在人们心中有着“宁可一日无食，不可一日无茶”的强烈认知。 4、2八宝茶的劣势 产品档次模糊:八宝茶产品层次模糊，中、高、低档层次不分明，产品线窄，没有形成结构合理的等级产品,中档，高档产品较少，梯度力分配不明显。不能满足消费者的个性化需求，尤其是高档消费群体，八宝茶普通消费品会拉低消费档次。 品牌劣势:“宁八坊”八宝茶的知名度不高，相对于名牌养生茶，“宁八坊”八宝茶的名气较低，中高档产品较少，市场认可度不高。企业经济实力不强、品牌建立意识不强。专业营销人才不足，特别是面对国际市场，电商市场，队伍规模小，建设薄弱。对于现代科技的应用需要加强。茶企的质量稳定工作需要加强，质量才是硬道理，是打造品牌知名度的关键。4、3八宝茶的机会 政策支持:随着“一带一路”建设的推进, 中国茶企走出国门的条件更加良好。从科技方面看, 互联网、移支互联网及相关软硬件技术的发展, 为茶企营销打破时间、地域的限制创造需求提供了优良条件。 养生保健的消费文化:消费提出绿色环保，可持续发展，健康问题越来越受到消费者的重视。八宝茶具有养生保健的功效，香甜可口。随着国民收入的不断提高,人们为了健康愿意花钱的意愿将增强，这也进一步促进八宝茶消费行为的增加。 4、4八宝茶的威胁 竞争对手:同类企业间竞争激烈，中小企业在发展中受大企业的压制。由于存在无序竞争，以次充好现象, 对茶形象造成伤害。中国是种植第一大国，但是日本的茶道在国际更受欢迎，这对于中国茶叶品牌走向国际是阻碍。 渠道缺陷:茶叶营销渠道建设不够完善, 同中间商的议价能力不强, 易受中间商的价格压制。茶叶在是易受潮产品，产品的运输和包装是是一大威胁。国外品牌建立了较高的知名度及美誉度, 占领了一些重要的细分市场。 政治因素:部分国家为了保护国内经济，打压抵制中国品牌的进入。 5 STP战略分析 5、1市场细分 5、1、1人口细分 养生保健的概念主要存在于人们的意识里，生理差别小。年龄划分，主要是中年、老年，其次是青年。中年人有固定的收入，是主力消费群体，在生活中优越感和压力并存，通过消费从中获得幸福感，并渴望减轻来自生活与工作的压力，身体的健康对他们至关重要。老年消费群体主要以养生保健为主，重视产品价值，寻找一下排遣的途径，比如喝茶，既能排遣无聊，又对身体有好处。现在青年人养生的观念开始强烈，是一个有潜力的消费群体。 5、1、2地理细分 在中国，南北方口味差异化明显，南方人更喜爱绿茶、黑茶及乌龙茶，如龙井、普洱茶、铁观音等等，讲究喝茶的韵味。北方寒冷，多选择能够暖身的红茶或是花茶，北方人较少在意饮茶的意境，茶，能解渴暖胃便可。随着生活水平提高，北方人也转换了粗糙的性格，也开始了静下泡一杯功夫茶的喜好。 在国外，日本偏爱喝冷麦茶，韩国有煮茶法，喜欢热水浸泡，熬煮茶。英国有著名的下午茶，茶水配就糕点。欧洲一般都是红茶，但是德国人更喜欢花果茶，各种花瓣，苹果干、山楂干等搅拌在一起制作的里面没有茶叶。 5、2目标市场 八宝茶主要消费群体定义在60岁以下，25~45岁为重度消费群体。消费者都有喝茶的习惯，都有养生保健的消费观念。 5、3市场定位 5、3、1产品定位 产品包装款式众多，价位齐全。满足消费者个性化需求。产品定位为低，中，高三种，有商务八宝茶，休闲八宝茶，和礼品八宝茶。中低端产品满足大多数的消费群体，高端产品满足高端消费群体。中低端档次的产品用于生活，高端由于礼品赠送，旅游产品。 5、3、2品牌定位 品牌定位语:养生保健好，八宝茶以养生保健茶为重点，多元化开发八宝茶品牌。简单明了的语言，用品牌定位语直接告诉消费者八宝茶的功能效果，养生保健，给予消费者心里暗示，强化品牌效果。 6营销策略 6、1产品策略 包装:不同档次的产品，包装与产品相辅。高档次产品包装质量尊贵豪华，且有较高观赏性、保存性；中低档茶可采用木式、纸式、铁式材料制作，形状个性化，有产品可供参考的图案，个性鲜明，易于识别辨认，吸引眼球。 质量:质量方面严格把关，产品分类清晰，保证产品质量，茶水色泽清澈无杂质。 6、2价格策略 产品定价根据产品档次，性价比高，产品定价名副其实。国内定价，根据中国文化因素定为，x88，x99等有良好意义的价格标码。寓意长久，养生保健，发达昌顺。国外定价要避免消费者认为不吉利的数字，例如13这样的数字。 6、3渠道策略 直销渠道建设:渠道扁平化，减少中间供应商，更加直接把握产品，加强产品渠道管理。 特许经营:特许经营，经营成本低，有利于更宽的开拓展企业产品、品牌。 铺货:向沃尔玛，唐人街店铺和各大商场，茶叶批发市场铺货，减少产品流通环节。铺货可以是消费者直接看到，了解到产品。 选择性铺货:在大型酒店，茶馆铺货。大型的酒店一般都有直接经营的店面，而且主要是消费要求比较高的旅游群体的食宿地点，通过在此销售，更加容易接触消费群体，产生购买行为。 6、4促销策略 6、4、1广告促销 明星代言:具有健康形象的例如演员彭于晏，奥运冠军孙杨等，加大八宝茶保健产品的开发和保健功能的宣传力度。 公益广告宣传:拍摄公益广告，大力弘扬八宝茶茶饮文化，把八宝茶文化切合到关注健康的主题，宣传爱护身体，保持健康的公益主题，从而塑造八宝茶品牌。 6、4、2销售策略 捆绑销售:将宁夏八宝茶与立顿红茶进行捆绑销售。（立顿是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。）八宝茶是独特鲜明的养生保健茶。将八宝茶设定为优惠购买，降低销售成本和广告费用。两者产品的差异性提高了服务层次。提升品牌形象，捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。八宝茶通过和立顿的联合捆绑，提高其产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。立顿可以借助八宝茶的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完善，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。 展会营销:近年宁夏政府对发展宁夏八宝茶大力支持。八宝茶可以联合宁夏银川中阿博览会召开会议作为招待茶水，在展会展出。八宝茶是丝绸之路的传承品，无论从文化和感情，让外来来宾品尝，了解感受回乡人热情待客的传统文化，对于八宝茶品牌进入国际市场奠定基础。 线上线下销售:借助电商平台，发展线下体验，线上消费的销售模式，缓解了实体店库存压力，降低销售成本。 搭乘旅游快车:宁夏全域旅游发展蒸蒸日上，2018年外交部向全球推介:开放的宁夏蓄势待发。将塞上江南推向世界，将旅游特色推向全球。 7总结 八宝茶有着丰富的营养价值和养生理念，历史悠久，文化底蕴深受，但是由于品牌营销力度低，使其品牌知名度低。随着经济环境的日益发达，消费者更加注重本土产业的发展趋势。八宝茶作为有塞上江南之称的特色产品，如何定位八宝茶产品，推广产品，走出宁夏，走出国门，这是值得经营者深思的问题。在政府的大力支持和“一带一路”政策的优惠下，宁夏八宝茶应当抓住这个千载难逢的机会，致力于八宝茶品牌发展，和国际市场的走向，打造品牌，做好品牌策划和营销，通过政府支持，国家政策，助力产业，产品快速发展。参考文献 [1]人民日报——宁夏频道.2018年中国（宁夏）八宝茶文化论坛共谋产业未来，2018 [2]光明网宁夏站.宁夏:助力八宝茶产业快发展，2018 [3]张宏沛.宁夏八宝茶，一年能买三个亿，宁夏食品报网，2018 [4]搜狐财经频道.宁夏推介，宁夏宁八坊工贸食品有限公司荣获2018年中国商业年度创新奖，2018 [5]龚一鸣.安溪铁观音品牌建设策略[C].华侨大学，2015 [6]吴进国内外市场细分研究综述D中国市场，2012(11) [7]曹向涛;王文基;杜伟;郭光聪;陈承舜;龙丹;景曦.八宝茶养生文化及推广研究[J].产业与科技论坛， [8]朱立国.云南茶马古道文化产业有限公司普洱茶产品营销策划[C].昆明理工大学，2006 [9]立顿百度百科 [10]捆绑销售百度百科