快乐星球 哈哈 有一集是说他叔叔爱上了一个网络上的人 见面后发现是男的 哈哈
<<五月之恋>> (以前我自己超爱的,不过狠久没看就是了)说的是刘亦菲(演的角色叫什么我忘了)在网上认识了陈柏霖(叫什么也忘了).刘亦菲狠喜欢五月天的阿信,在网上认识了陈柏霖,陈柏霖告诉刘亦菲他就是阿信(其实陈柏霖是石头的弟弟)……然后就发生了一系列的事拉～～
听童话，可能是儿时最快乐的一件事。 童话，也会伴随着我们一步步地成长，长到我们自己开始不相信童话的存在了，就像歌词里唱的 “童话里都是人的” 。 而事实上，大多数童话，也没有你想象中那么天真烂漫。 童话从诞生之日起就充满着 曲折的情节和阴森的结局。 如今，那些带有血腥气息的童话已不适应现代读者的口味，于是，迪斯尼等公司为迎合观众而净化了童话，到处都是大团圆结局。 而最老的童话，已经经过了2500多年历史，比如“灰姑娘”最早可以追溯到古代埃及，在经过了 700多次 改编后，“灰姑娘”才最终变成了现在这样毫无血腥感觉，甚至还带有一些柔情的故事。 1、魔笛 《魔笛》的故事里，那个村庄鼠患泛滥。 一个身穿七彩布衣，手持魔笛的男人前来，提出要帮村庄消除鼠害。村民同意，如果真的实现，则愿付出巨大的代价。那男人实现了。他吹奏起魔笛，驱赶了群鼠。 但当他回来索要报偿时，村民反悔。笛手决定驱赶孩童。在后来很多版本中，笛手驱赶孩童进入村外的洞穴，有一位村民最终同意付出报酬，他也归还了孩童。而在阴暗的初衷里，笛手引导孩童入河， 除了一个掉队的瘸腿小男孩，其他都淹死了。 2、小红帽 我们熟知的这则故事的结局是一名樵夫杀死了凶恶的大灰狼，救出了小红帽。 其实，最初的法语版本里，夏尔·佩罗笔下的结局并不美满。其中，那个富家姑娘询问大灰狼去她外婆家的路，狼给她指了条错误的道路， 最后她不幸被吃。 故事结束了，没有樵夫，没有外婆，只有大灰狼和小红帽。 故事的寓意便是不要和陌生人讲话。 当然，《小红帽》在不同时代经历了不断改编，最初是训诫女孩贞操的重要。后来在格林童话中，小红帽突出女性的顺服和父权，宣扬维多利亚时代欧洲家庭生活规范。 上世纪三四十年代，美国漫画家弗雷德·艾维利把小红帽变成舞娘，在“落日脱衣夜总会”的舞台上甩去披肩，丢掉篮子，劲歌热舞，台下的大野狼看得血脉喷张。 同时代幽默大师詹姆斯·瑟伯尔笔下，小红帽精明强干，两手叉腰冷眼看着躺在床上的野狼，配文是：现在要欺小女孩可不像以前那么容易…… 每个时代都赋予了小红帽光怪陆离的外衣。 美国作家凯瑟琳·奥兰丝汀在《百变小红帽》一书中追溯了这则童话300年的演变， 童话本身就是历史的记录，不同的“小红帽”展现了所处时代的不同价值观。 3、海的女儿 迪士尼版本的“海的女儿”是个不折不扣的弥天大谎：爱丽尔人鱼变成了人，和艾利克王子结婚，奇妙的婚礼还在人和鱼族里进行。 但是，在安徒生的最初版本里，人鱼目睹王子和公主结合，绝望地离开。魔咒中，只有用剪刀刺死王子，她才能获救。她没有照做，而是跃进大海，变成了泡沫。 后来，安徒生对童话稍稍做了温和地修改，新的结尾中，她没有变成泡沫，而是成为了上帝的女儿，在天堂安息。 可无论如何，她依然是死去了的。 4、白雪公主 众所周知，在白雪公主的故事中，皇后要求猎人杀害她，并将她的心脏带回作证。而猎人不忍心这么做，于是带回了熊的心脏。 此处，迪士尼版本没做多大修改，不过还是遗漏了一段很重要的情节：原始的童话版本中， 皇后要求当晚食用白雪公主的肝脏！ 另外，白雪公主并没有因为一个充满法力的吻醒来，她被带回了城堡。至于白雪公主“尸体”的用途并没有交代，留给人们想象的空间。 当然，还有一个版本是白雪公主死而复生的过程相当惊人——王子太爱白雪公主了，见不到她就茶饭不思，所以走到哪儿都让仆人们抬着她的棺材跟着，终于有个仆人受不了了，打开棺材，把白雪公主举起来说：你这个死了的女孩，让我们一天遭够了罪，一边说一边在白雪公主后背一阵乱拍， 那片毒苹果被拍了出来，白雪公主得以复活。 在格林兄弟的版本中，故事结尾， 皇后被迫穿上铁靴，跳舞至死。 5、睡美人 在我们熟知的睡美人故事里，优雅的公主是由于手触纺锤而沉睡，直到百年之后王子前来吻醒她。他们恋爱、结婚，从此幸福地生活在一起，一切都让人很惊奇且欣喜。 但是原始的故事并不甜蜜，只有亲身读过才能相信其悲哀：最初，一名年轻女子由于一种预言（非诅咒）而沉睡。 一位国王见状，渴望得到她，并强制啪啪了她。九个月后，她在沉睡中生下两个孩子。其中一个孩子吮吸她的手指，活跃了她的神经纤维， 她苏醒过来，发现了自己已经遭强制啪啪啪还生了孩子。 这可比王子的吻恐怖得多。 6、侏儒怪 这则童话和前几则的不同之处在于，修改版本不是处于净化丑恶的初衷，而是将其修改得更加恐怖。 在原始故事里，侏儒怪帮助一名面临死亡的女孩，将稻草变成金子供她看病，使她痊愈直至能工作。相应地，他要求女孩交出她生的第一个孩子作为报偿。当这天来临，女孩不愿交出孩子，侏儒怪告诉她，如果能猜出他的名字，也能放了女孩。女孩记起了以前在火堆边无意中听到侏儒怪的呻吟，顺利答出了他的名字。侏儒怪火冒三丈地走掉了。 在改编后的版本里， 一切更糟糕：侏儒怪肆意践踏和撕扯自己的左右臂膀而死。 7、金凤花和三只熊的故事 在这个温馨的故事里，可爱的女孩金凤花发现了三只熊的屋子，她溜进屋子，偷吃食物，坐在椅子上，最后竟然在小熊的床上睡着了。当小熊们回家时，她醒过来，惊愕地从窗户逃走了。 原始的故事（可追溯到1837年）有两个不同之处： 一是熊发现了女孩之后，撕碎并吞咽了她。二是女孩企图逃跑时变成了老巫婆的面貌。 故事的结尾告诉人们， 金凤花要不就是缺胳膊断腿，要不就是由于她的恶行被抓去感化所了，总之不是好事儿。 8、奇幻森林历险记 从奇幻森林历险记的流行版本里，我们知道两个在森林里迷路的孩子最终找到了一间华美的屋子。屋子里居住着一名女巫，她要求他们为他做劳役。在一次准备美餐的过程中，他们结束了奴役生活：他们发现来路，将女巫扔进火炉，逃走了。 在更早的法语版本里（名为《迷路的孩子》）， 没有女巫，而是魔鬼。 一开始坏心肠的老魔鬼被孩子愚弄（和后来的故事一样），但是后来他摆脱了孩子，将锯木架整合起来， 要把其中一个孩子榨成肉酱。 孩子们假装不懂怎么上架，请魔鬼的妻子来做示范。 当她躺倒，孩子扼住她的喉咙威胁魔鬼，才逃出了森林。 9、没有手的姑娘 说实话，这个故事的所有版本都很残忍（不管是圣经故事还是原始的故事），尽管情节变化各有不同。 最新版本里，魔鬼承诺一个穷人，如果他允许自己拿走任何磨坊后的物什，就让他变富。穷人只知道屋后面有一棵与自己毫不相干的苹果树，就答应了，其实那正是他的爱女。女儿太纯洁了，魔鬼无法带走她，于是魔鬼又要挟女儿， 除非女儿允许自己父亲剁碎自己双手， 否则将带走父亲。女儿同意了，而他父亲也做了，悲剧就这样酿成了。 尽管这不太雅观，但早先的其他一些变体版本更令人发指： 女孩剁碎自己的手臂，使自己变得丑陋，以免去强暴之苦。另一种变体是父亲剁碎女儿的双手，因为她拒绝和父亲哔——。 10、灰姑娘 现代的灰姑娘故事里，美丽的灰姑娘与王子结合，后母的两个女儿也嫁给了两名伯爵，从此以后，大家相安无事地生活在一起。 这个故事的雏形可以追溯到公元一世纪，是关于斯特拉博（古希腊地理学家）的女人罗德庇斯（并不叫仙度瑞拉）。 这两个故事除了水晶鞋和南瓜车，其他都很类似。而格林兄弟将美好的寓言转变成阴森的罪恶：在这个版本里， 后母的两个女儿削足适履， 以哄王子她们才是要所要寻找的。 鸽子啄出她们的眼睛来警示王子。 后半生中， 后母的女儿成为瞎乞丐，而灰姑娘在宫廷里庸碌地消遣着时光。 11、青蛙王子 青蛙王子的现代版本里，是一个貌美如花的小公主把金球丢井里了，一只青蛙帮她把金球捡起来，并索要一个吻，被公主吻过的青蛙破除了巫婆的毒咒，变回了帅气逼人的王子，从此和公主幸福地生活在一起。 而在原版里，公主极度厌恶男人，觉得周围的男人都是俗不可耐又贪婪饥渴的庸人，于是到了适婚年龄仍不愿嫁人，并且日日玩弄小金球来打发时日。 而作者在文中把金球刻画成男人性器官的象征，而公主其实是十分饥渴的。青蛙帮公主捡了金球后，公主也把当初对青蛙的承诺抛诸脑后，并在心底嘲笑青蛙白日做梦。 但青蛙跟着去了皇宫并要求国王让公主履行约定， 与公主同吃同睡，并且在晚上变回男人与公主哔——。 除了上面的几篇名篇，另外还有一些经典童话的原型更加恐怖。 比如在 《美女与野兽》 的原版里，丈夫在平时还是人模人样的， 只不过总是会在新婚之夜化身成怪兽把新娘吃掉…… 而国内不太知名的经典童话 《杜松树》 ，更是全篇都应该打上马赛克： 小男孩的继母把男孩杀死做成汤给他爸吃了，继母的亲生女儿把小男孩的骨头收集埋在他妈妈种的杜松树下，小男孩变成了一只鸟杀了继母，还把继母做成了汤，让爸爸吃了…… 听到这里你是不是已经不寒而栗了？ emm……说了这么多暗黑童话，小乡亲们有没有觉得童年被毁的差不多了。 其实， 世界上最早的童话故事得益于两个人， 并非我们所常说的格林兄弟，而是一个意大利人和一个法国人。 最开始是 一位意大利人，名叫乔姆巴蒂斯塔·巴西尔， 他写过一本名叫故事集的书，用西西里一带的方言编成的50篇故事，发表于1636年。这本书被称为 《五日谈》 。 另一个 法国人查尔斯·佩罗特 则于1697年发表了一本故事书，里面有8个小故事。令人吃惊的是，其中7个都成了经典故事： “灰姑娘”、“小红帽”、“蓝胡子”、“穿长靴的小猫”、“睡美人”、“钻石与青蛙”和“大拇指”。 这些故事都充满了血淋淋的情节。 而《格林童话》则是黑童话的始祖。 《格林童话》的德文原版叫 《儿童与家庭故事集》 ，1812年第一版问世，1857年出到第7版，中国读者看到的格林童话基本都是从这最后一个版本翻译过来的。格林兄弟为什么在长达45年的时间里不断改写修订呢？原因很简单： 他们要让这些故事更适于“儿童与家庭”。 在格林兄弟的时代以前并不存在所谓“童话”，也就是专门给孩子读的故事，因为社会根本没有“儿童”的概念。很多学者都指出，童年是工业革命后才“被发现的”。在此以前， 儿童存活率很低，活下来的都是“小大人”， 早早就担负起传宗接代和养家糊口的重任。 工业革命使人们从农村来到城市，带来中产阶级和一个个小家庭，儿童这时才被注意到，童年阶段的特殊需求，比如玩耍和教育，也越来越得到认可。格林童话就是在这种背景下诞生的。 之所以童话出现之初都是“黑童话”，是因为在中世纪的欧洲，孩子们并没有什么特别的待遇，而是被当作小大人来看待。 因为居住条件很差，孩子们从小就看到很多醉酒的丑态、游手好闲的人、打斗等，他们亲眼看到自己的母亲双手沾满鲜血，在厨房里开膛破肚、剥皮取脏，用动物做一顿美餐。而在中国，情况也是如此，传统社会中，儿童是被漠视的，甚至成年人认为， 儿童太像小孩子就不是好孩子。 但是在后来的数百年间，这些故事的情节和结局已经面目全非。这是因为所有的童话编辑者一向都是随便改动故事的，在他们看来， 这样做全都是为了孩子。 果然如歌里所唱：你哭着对我说，童话里都是人的。 好了，今天就聊到这里吧，发现没有， 尽管暗黑，但皆有其因。 安啦，做个“好梦”~⊙﹏⊙
《好好告别关于死亡你不敢知道却应该知道的一切》（[美]凯特琳·道蒂）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：好好告别关于死亡你不敢知道却应该知道的一切
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作者:[美]凯特琳·道蒂
出版社: 中国友谊出版公司
出品方: 磨铁·大鱼读品
副标题: 关于死亡你不敢知道却应该知道的一切
译者: 崔倩倩
出版年: 2019-6
页数: 312
内容简介：
◆我们越了解死亡，就越了解自己。
◆美国传奇殡葬师凯特琳·道蒂6年火葬场工作实录
◆超9500万人因她重新思考死亡和生命的意义！
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身高近1米80、毕业于中世纪历史专业的凯特琳·道蒂，是别人眼中又酷又怪的女孩，当同龄人都在为恋爱、护肤，变美和追星而疯狂时，她却一股脑扎进殡葬业，当起了一名殡葬工，每天和死者打交道。
从第一次尴尬地为死者剃须、小心翼翼地和同伴一起上门敛尸、日渐熟练地操作起庞大的火化炉、把人体碎骨研磨成粉末、入殓、给尸体防腐，到想尽办法完成遗属心愿、给水肿的老人穿上精心准备的华服……凯特琳坦率真实又妙趣横生地记录了自己在火葬场工作6年的生活，讲述了一个个具体而微的生命故事，还有所有人都要面对却不愿说起的一切细节，更有对死亡和生命的深刻体悟。难得的是，凯瑟琳不猎奇、不逃避、不畏惧，像是个现代小女巫一般，带领我们直视死亡，也直视生命。
——
◆一本改变死亡观的书，不被道蒂的讲述启发是不可能的。《泰晤士报》
◆《好好告别》彻底挑战了现代人对死亡的逃避心理。贝斯·拉夫乔伊，作家
◆一般像这样形象又病态的书会令它的读者陷入一阵忧伤，但是道蒂女士——这位令人信任的奇幻死亡之境的向导——却让我们一路笑个不停。《华盛顿邮报》
◆整本书围绕着殡仪馆、尸体和火化展开，但在作者可爱到爆炸的描述中，这些通通让人觉得不再恐惧，死亡也渐渐生出生命的温度。超想和她做朋友。读者 贾布的苏克雷
◆没有苦大仇深的说教，不刻意制造术语壁垒，足够坦诚，喜欢这样的行业书籍。谈论一个文化语境中的禁忌话题，完全不猎奇，写得风趣幽默却毫无戏谑轻浮的感觉。直面恐惧多么鼓舞人心。读者 墙的虫
◆文风又直又正，把这个常人眼中神秘阴森的行当写得爆笑而充满情感。读者 小米
◆一本特别有生命力的关于死亡的书，让人对葬礼、死亡，甚至腐烂有直观亲切的认识。她的见解理性、犀利、温柔，像哲学家，又像艺术家。读者Ziye
◆如果你认为这只是一本奇观式的搞笑小书，那就大错特错了。作家、译者于是
◆我太享受作者的故事了，没想到在读到第二章的时候就放声大笑。作者的幽默感让这一切描述免除了尴尬。读者.
◆这本书堪称矛盾混合体，悲伤又搞笑，迷人又古怪，充满了智慧，如同一杯有毒的鸡尾酒，让你欲罢不能。多黛•斯图尔特，知名媒体Fusion主编
◆可以跟《最好的告别》一起看，一本是讲生前，一本是讲死后。读者佚名
作者简介：
凯特琳·道蒂（Caitlin Doughty）
生于1984年。职业殡葬师、作家、博主。自小便对死亡、哥特文化等别人眼中古怪、个性的事物有强烈好奇心。大学时主修中世纪史，用4年时间研究中世纪死亡文化，之后进入火葬场工作，成为一名年轻的殡葬师。2011年起在YouTube设立专属频道“殡葬师问答”（Ask a Mortician），透过黑色幽默短片，百无禁忌地谈论各种死亡与丧葬话题，吸引超过9500万人观看热议（截止到）。同年，集结一大批志同道合的艺术家、文化学者、殡葬业人士创办“善终要诀”（The order of the good death），以倡导死亡接受和西方现代殡葬业改革而闻名。目前已出版《好好告别》《好好告别2：世界丧葬习俗巡礼》（暂名）等作品。
《好好告别》百度网盘pdf最新全集下载:链接:
文／鵺萭 “一个女孩会永远记得她刮过的第一张死人的脸。在她的人生中，比初吻或失贞更尴尬的，大概只有这个了……”作者凯特琳·道蒂用自己的亲身经历、理解、感受、学习，为我们讲述了19个关于“死亡”的小故事，那些关于死亡你不敢知道却应该知道的一切。 20多岁大学刚毕业的女孩，从小就对死亡充满好奇，也正是在好奇心的驱使下大学选择了“中世纪历史专业”，大学四年认真钻研着“死亡”。毕业后毅然决然的去了一家名叫“西风”的火葬场工作，成为了一名殡葬工。过着双重的生活，不停穿梭于生者和死者的世界。她的工作从第一次为死者剃须、小心翼翼地和同伴一起上门敛尸、日渐熟练地操作起庞大的火化炉、见证着尸体的火化、把人体碎骨研磨成粉末、给尸体防腐、火化死婴、火化尸体碎片（有时是几个头颅、几个胳膊、腿……）……每一个现实中令人毛骨悚然、惧怕细节都被凯特琳以妙趣横生的方式记录下来，每一个具体又微小的生命故事，在凯特琳看来都是生命的意义。在西风火葬场，她遇到了外表冷漠却很照顾她的老板麦克善良、工作认真的尸体运输司机兼防腐师克里斯 ，见过善解人意的死者家属、蛮横无理的死者家属甚至不愿领回死者骨灰的家属……为了达成自己的理想她决定申请殡葬学校更系统的学习，成为一名职业殡葬人。她不仅成为了一名职业殡葬人，而且也让更多人了解了死亡与丧葬。2011年凯特琳在YouTube上设立专属频道“殡葬师问答”，透过黑色幽默短片，百无禁忌地谈论各种死亡和丧葬话题，吸引了数千万人观看。同年，集结了一大批志同道合的艺术家、文化学者、殡葬业人士创办“善终要诀”网站，以倡导“死亡接受”和西方现代殡葬业改革而闻名。她告诉人们“我们越了解死亡，就越了解自己。” “生”与“死”，本是我们每个人都必须学习的课题。只不过好像在我们传统的教育中更多的是讲述“生”“生命”“生存”，老师、父母、长辈教育我们，要好好活着、好好生活。却很少和我们谈及“死亡”，以至于，当“死亡”真正来临时，我们往往措不及防甚至惧怕。 其实我自己好像也是近几年才真正认识“死亡”的。新冠病毒的肆虐、至亲的离世都让我感受到了“死亡”原来这么近。我也曾幻想过自己的死亡，比如：坐飞机时，想象突然发生的飞机事故，坠机身亡；突然监测出某种不治之症，病逝……我甚至幻想过自己的葬礼，尸体被送进焚化炉高温下化成骨灰……我从没惧怕过死亡，最多的可能就是对亲人的不舍；放心我也没有那么想死，因为我还有未完成的梦想。 “死亡是生命的终结，但也是人类创造力的源泉。死亡让我们勇往直前促使我们完成目标，去学习、去爱、去创造。” 死亡并不可怕，正是因为我们已知死亡，才会更好的生活。 死亡教育真的很重要。人不仅要认识生，更要认识死。
网上很容易找到她的生平，建议去看一下《成为简奥斯汀》。这部作品比较准确的传达出她对于美学的认识。
《最初的印象》是奥斯丁21岁写成的第一部小说，也就是后来所说的《傲慢与偏见》，可以考虑一下。另外还有《埃莉诺与玛丽安》，《诺桑觉寺》，【《埃莉诺与玛丽安》经过改写，换名为《理智与情感》，《诺桑觉寺》，作者生前没有出书。】以上这三部是奥斯丁前期作品，写于她的故乡史蒂文顿。她的后期作品同样也是三部：《曼斯菲尔德庄园》、《爱玛》和《劝导》，都是作者迁居乔顿以后所作。前两部先后出版，只有1816年完成的《劝导》，因为作者对原来的结局不满意，要重写，没有出版过。她病逝以后，哥哥亨利·奥斯丁负责出版了《诺桑觉寺》和《劝导》，并且第一次用了简·奥斯丁这个真名另外《简·奥斯汀信件集》也可以参考【求采纳O(∩_∩)O】
你一定要写一本著作的吗？ 不能广泛一点去写吗？ 我也写research paper,但我不是专门去写一本著作，一本著作虽然范围比较小，但是由于内容局限而不容易发表你自己的感想，要知道写外国论文光是借鉴著作的原话或者某些著名评论的原话，而没有自己的思想是不可以的。我是写英国十九世纪的主要文学潮流和作家，比如批判现实主义潮流和浪漫主义潮流等，里面就包括拜伦，简奥斯丁和狄更斯的著作，从这种角度写不但视野比较广而且也容易写出自己的感想。 如果你们非得要求去写一本著作的话，我建议就写《傲慢与偏见》吧，你的论题可以围绕“十九世纪英国社会建立在金钱与名誉上的婚姻”或者“婚姻与爱情的价值到底应该是建立在金钱名誉上还是主观情感上”等内容来制定论题，来描写当时英国社会如何将婚姻建立在金钱上，然后主要去体现简奥斯丁的这部小说是怎样反应那种现状以及最终的结局怎样，这个结局是简奥斯丁对于金钱婚姻的一种反抗与不满。你还可以再写一写当时的女性是如何主张公平与自由的。 其实一本著作可以写的东西也不少，重复时肯定会有的，毕竟全世界的人都在写这本书，但是你自己的观点是不会被重复的。所以你一定要打开思想局限，多写一些自己的想法与意见，结合当今社会的爱情观，把自己的东西融进文章中去。 或者是Charles Dickens 的著作，他的著作非常经典非常有代表性而且一针见血地反映当时英国社会的尖锐矛盾与不同阶层人们观念的美丑，影响了一代又一代人。 最后祝你写出好的论文！
写《失乐园》吧 我这还有素材~
营销策划论文参考文献
导语：营销策划论文的参考文献有哪些呢?营销策划有助于企业的可持续的发展。下面是我分享的营销策划论文的参考文献，欢迎阅读!
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化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
“她经济”消费下的营销基于以上对“她经济”下消费趋势的分析，企业应该在注重产品功能的基础上，着重把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足并超越她们的心理需求。 进行准确的市场定位企业必须改进传统的市场定位策略，针对现代女性往往身兼职业和家庭的双重身份的特点进行定位，使企业商品的形象契合消费者的印象。例如，在女性期刊激烈的竞争中，《女性月刊》改头换面重新定位，更名为《职业女性》，占领了职业女性这块阵地，这是针对女性消费趋势转变调整定位并取得成功的范例。使营销诉求适应消费趋势新变化现代女性有较高的自我意识，对商品和服务的要求较高，因此，企业进行营销时，要尊重女性的地位和成就，使产品或服务凸显她们的价值，甚至帮助她们找到自身的价值。比方说，玫琳凯化妆品就以“为自己创业，但不必单打独斗”为号召，创下数十亿美元的业绩，这个信息强烈地与现代女性的价值相互呼应。恰如其分地运用体验营销从心理层面来看，女性消费者可能为一瞬间的感动，花超出产品本身百倍的价格进行消费。因此，在女性这块市场运用体验营销中，关键是产品到底能够封存多少体验在里面，而这些体验是否能无损地传递给女性消费者。将女性视为营销伙伴女性可以是极佳的营销伙伴，如果她们参与产品的开发过程，更能提出符合要求又吸引人的产品或服务。企业可以在营销体系中建立充分的消费者反馈机制，让女性能够更积极地共同参与开发她们钟爱的产品或服务，让女性能实质地影响企业的相关作业。将女性列为营销伙伴的概念，实际上代表营销模式的转变，不再是“向”女性营销，而是开始“与”女性共同营销，这表示商家不再需要倚赖过时的刻板印象，但必须开始在产品中加入女性消费者的想法和偏好。在已有品牌的产品或服务中创造出独特的女性见解，这种形态才是未来的营销趋势。
这个我帮忙的.
我完全能独立完成的.
随便，没那么严格
《傲慢与偏见》这部作品，在国内外一直都有研究。在女性相关方面，都有不同主题的分析和切入。在国内，陈艳玲和刘利坤研究了奥斯丁小说中的女性意识（2007, 03）。2008年江西蓝天学院的熊燕飞对《傲慢与偏见》的小题材创作进行了细致的分析研究。 宋葳、姜炼（燕山大学外国语学院）在2009年研究了《傲慢与偏见》中女性主义的体现。简·奥斯汀作品的艺术魅力不仅以小见大，以细见广，更是以朴实、幽默的语言将日常平凡生活中平凡人物的生活描绘的有声有色。英国著名文学家和评论家基布尔(T．T．Kebble)说“简•奥斯汀是一位喜剧艺术家”，并认为她“在纯粹喜剧艺术方面仅次于莎士比亚”。英国十九世纪著名史学家、诗人和政论家托马斯•马科莱(Thomas Macauley)称她为“写散文的莎士比亚”。毛姆说：“我相信，广大的读者已经认定《傲慢与偏见》是奥斯汀的杰作，我认为他们的评价是很中肯的。使一部作品成为经典名著的，不是评论家们的交口赞誉、教授们的阐述研究、用作学校里的教科书，而是使一代又一代的众多读者在阅读这部作品中得到的愉悦，受到启迪，深受教益。我个人认为，《傲慢与偏见》总体来说，是所有小说中最令人满意的一部作品。”毛姆的这一看法不仅代表了学者专家们的权威评价，同时也是世界各国广大读者的一致心声。这篇论文试图从女性主义角度解读《傲慢与偏见》并赋予其新的观点。同时也试图通过对《傲慢与偏见》的主人公伊丽莎白的生活观的分析，揭示现代女性对待生活的态度。