毕业论文参考文献汇总
大学生活要接近尾声了，毕业论文是毕业生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的检验大学学习成果的形式，写毕业论文需要注意哪些格式呢？以下是我精心整理的毕业论文参考文献，希望能够帮助到大家。
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销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
《VOGUE》《ELLE》
关于香奈儿，蔻驰等等一些名牌包包的杂志，还有就是国际名模的穿搭分享杂志，这些都是非常值得推荐和分享的。
我一般都不是到杂志看的。我都是直接到APP选的
杂志至今都是很多人都爱看的，很多人都是带着热爱，希望可以从杂志中收获到什么。杂志的类型也是各种各样，例如动漫、体育、时尚、服装、明星等，既可以按种类分，也可以按时间分，不仅如此，它还可按文种、发行范围、发行方式、读者对象分等。关于奢侈品的杂志还是有很多的，小编我就为大家分享几种杂志奢侈品的杂志吧！
《ELLE》这是一本专注于时尚、美容、生活品味的杂志，里面包含着国际上很多著名的奢侈品牌，是世界上女刊五大杂之一。创立至今有75年的历史了。这个报刊深受每个国家人的喜爱，在世界上有二十多个国家进行合作，如今的它们拥有属于自己独一无二的风格。
《vogue服饰与美容》是本土的报刊，它是一个广受推崇的时尚类杂志。杂志内容体现的是我们中国的文化价值，推给世界的广大读者们，它为读者打开了通往时装、美容、生活方式和艺术文化的大门，让很多追求者沉迷其中，给读者们带来不一样的新世界。
《嘉人》这是法国杂志《marie claire》的中国大陆版，主要是针对服装类的杂志，它每一期的内容涉及到的范围特别的广，例如时装、美容、生活方式等内容。他们就是想要以一种浪漫的方式向读者穿搭这个世界是怎么样的，帮助读者达到心目中的生活，更加的深入人心。
如果你有其它关于奢侈品杂志分享的话，欢迎在评论下方留言，与小编一起探讨哦！也请动动你的小拇指，帮忙点个赞吧！
拼搏与成功 人生路上，有哭有笑，也有无数的成功。但是，在成功的背后，还包含着无数的汗水，不懈的努力，和勇敢的拼搏。 人生活在这个世界上，想要活得精彩就需要有许许多多的成功，因此无数次的拼搏是少不了的。在当今的社会里，到处充满了竞争，必须要有成功，才能够立足在这个社会里。而要拥有这一切，就一定得勇于拼搏，敢于斗争。一个没有竞争力度的国家，是难以在世界上的国家当中建立起威信，反过来这个国家的人民也将是懦弱无比的，他们的经济发展，和文明制度也都将远远落后于别国，受到别国的耻笑。可见拼搏在世界上是无处不在，并且谁都需要它。拼搏与成功，在我认为这两者中，还需要有良好的耐挫心理和乐观的心态，这样去拼搏，去斗争，就不怕不取得成功。也许在拼搏时，还要记住一句话，那就是：做事情不必在意成败，只要尽心尽力，就不怕别人耻笑，就无怨无悔！有了拼搏，就有成功；有了成功，就更要拼搏。有首歌是这样的：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢…… 没错，爱拼才会赢！是啊！古人云：“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”
勤奋出人才 我国有着五千年的文明史。历史上，有许多我们众所周知的名人、伟人。回首历史，在这些成功人士的背后，都离不开“勤奋”二字。 我国北宋时期著名的文学家、“唐宋八大家”之一的欧阳修从小就聪明过人，但是由于家境贫寒，欧阳修没有纸笔来练习写字。其母亲郑氏为了能让欧阳修练字，就用荻草来代替毛笔，教欧阳修练字。欧阳修深知“毛笔”来之不易，勤奋练习写字，终于练成了一手的好字。 有人说;“聪明不学就等于笨蛋。”没有勤奋刻苦的学习，就会枉费人生，正像意大利画家达芬奇说的：“懒惰会毁灭人的才智”。这个我们可以从方仲永这里找到实例：方仲永从小聪明过人，可谓是一代的神童。可是他及他的父亲都没有认识到勤奋的重要，以至于仲永没有勤奋的学习，从而毁掉了他的美好人生。 只有勤奋，才能塑造人才；只有勤奋，才能改变人生；只有勤奋，才能出类拔萃：只有勤奋，才能创造价值;只有勤奋，才能获得成功；只有勤奋，才能战胜困难。因为世上无难事，只怕有勤奋之心的人。 宋濂是我国明朝初年的著名文学家，被明太祖朱元璋赞誉为：开国文臣之首。他之所以被誉为“文臣之首”，与他的勤奋又很大的关系;宋濂从小就好读书，可是由于家境贫寒，所以没有钱来买书给小宋濂读。聪明勤奋的宋濂于是向有书的人家借书来抄录，抄完后还给人家。不论春夏秋冬，不论严寒酷暑，即使是墨冻成了冰，手冻得不能弯曲，他还是勤奋的坚持读书。这也为他成为一名著名的文学家埋下了伏笔。成人后，他又四处“拜师学文”，勤奋刻苦，终于铸就了他的“开国文臣之首”。 爱因斯坦曾经说过：“天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。”是啊，勤奋出人才、出天才，出过蠢才吗？答案是否定的，没有！只有勤奋，才能完成普通人所完成不了的事，作别人做不了的事情，铸就最完美的勤奋地人。
成功，这是至高无尚;振奋与喜悦;勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功!我精心为大家搜集整理了关于成功的议论文1000字，大家一起来看看吧。 关于成功的议论文1000字篇1 记得一位作家说过：重要的不是成功，而是奋斗。 人的一生是奋斗的一生。人们为了成功不断努力着，不停地奋斗着。成功是奋斗的结果，奋斗是成功的必经之路。所以，重要的是奋斗。 诚然，谁都不否认，人们努力就是为了有一天能获得成功，在自己人生的书页上抹上辉煌的一笔，那怕是经历多次的失败。可是在我看来，这跌倒爬起、再跌倒再爬起的奋斗过程不也是很有意义，很辉煌的吗?成功的喜悦难以用语言表达，奋斗的意义则更值得回味。居里夫人曾把诺贝尔奖章给女儿当玩具，友人惊问其故，她说：“我把奖章给她当玩具就是让她明白，不仅仅为了荣誉而奋斗。”多好的回答!居里夫人奋斗了一生，得到许多荣誉。她成功了，而她留给后人的不仅是成功的荣誉，更主要的是这锲而不舍的精神。这精神不正体现在她的奋斗历程吗? 有许多人经过努力奋斗，像居里夫人那样，取得了成功，这是十分可喜可贺的。他们用自己的血汗换来了鲜花和掌声。也有许多人，他们也奋斗了，甚至他们的路比成功者的还艰辛，可是成功却与他无缘，或者没能看到成功。这时，我们能说“这是个失败者”吗?当然不能!他同样是成功者!他在奋斗中体现了自己的价值，他同样也应该拥有鲜花和掌声。不然为什么马拉松赛跑中即使是最后一位坚持到终点的运动员，人们还要为他鼓掌呢。 相反，一心要成功，却忽视奋斗的艰辛，这样的人是决不会成功的。取得了一次成功便固步自封，不再继续奋斗，他便会落伍，沦为失败者。还有，如果跌倒了一次便从此一蹶不振，不敢坚持奋斗的人，必然是一个与成功无缘的人。 真正的成功者总是敢于战胜自我、不断进取的人。他们成功后会躺自在荣誉的光环里，反而不断地寻求更高的目标，并为此而付出更多的努力。必须指出，奋斗者应该具有远大的理想和崇高的目标，应该为大多数人谋利益。唯有这样的奋斗才是富有价值的。 我们六年级学生正在攀登知识高峰。我们应当把每个成绩看做再次前进的起点，把每一次失败看作一副良药。在永不停息的奋斗中完善自我，超越自我。我们需要成功，我们也无法逃避失败，而成功与失败都是暂时的，唯有奋斗才是我们生命中永恒的财富和主题! 关于成功的议论文1000字篇2 成功，这是至高无尚;振奋与喜悦;勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功! 那是一个阳光明媚的早晨……我吃过早餐后，随手翻开一本书。有一篇文章叫做《一只成功了的胖鳄鱼》，这篇文章的题目吸引了我，使我怀着探索的心情继续读。 一只巨大的胖鳄鱼被科学家放入了一个玻璃做的大水池中，中间放了一块隔板，在隔板的另一端科学家放入了三十多条小鱼。饿了一天的胖鳄鱼当然不会放过这个饱餐一顿的机会了!于是它用力的冲向这三十多条小鱼，遗憾的是，鳄鱼不知道中间有一块坚硬的隔板，所以被隔板狠狠的弹回来，并且把它的头撞破了。“赔了夫人又折兵”的鳄鱼没有一丝气馁，反而用力的扑向了鳄鱼对面的小鱼那儿，鳄鱼又失败了，他又没吃到鱼，又被重重地弹了回来。他终于不动了，科学家也准备结束实验，可就在这时，大鳄鱼又鼓起了勇气，又一次向小鱼冲去，与此同时科学家拿走了玻璃板，胖墩的鳄鱼终于把三十余条小鱼一口吞下，同时，它也感觉到了成功的美好。 读罢此文，我感慨万千。鳄鱼的成功告诉我一个道理：不要轻易放弃，认为自己是对的便努力去做，即使中途头破血流，也绝不轻易放弃自己，不可半途而废，要努力向前冲!如果我们在生活中遇到一个大困难，那我们无需气馁，反而要把这个大困难分解成一个个小困难，并认真解决小困难，最终解决了大困难，我一定要向这只胖墩墩的大鳄鱼学习，永不服输，永不放弃!它会一直鼓励我走下去的! 有一次，我遇到了一道不明白的数学题，我算一次又一次，又努力了一次一次。我仍旧失败了，依然解不出那道几何题，一个又一个公式在我的脑海中浮现，可我却丝毫理不出个头绪来。恰逢此时，我想到了鳄鱼的故事，鳄鱼曾经不也是个失败者吗?它最后经过自己的努力不也吃到那三十余条小鱼了吗?现在，我就是那条鳄鱼，我的小鱼便是那道题的正确解答思路，一进，我搓搓手，继续计算着。 时间一分一秒的过着，屋子里十分安静，静得只听得见。笔尖掠纸时的“沙沙”声!已是深夜12时38分了，我终于算出了那题的答案，我终于“吃”到了我的“小鱼”!我成功了!我成功了!我成功了!我不再是一个失败者，我成功了!我明白成功与努力永远是成正比的。在那一瞬间我终于领略到了成功的幸福与喜悦。 夜深了，我躺在舒适的床上，又回忆起鳄鱼的故事，这使我终生难忘。 我将一直记住这个成功者的故事，这多么真实啊! 直到现在，我也始终不忘这个故事，这个成功者的故事将永远伴随着我，永远……永远…… 关于成功的议论文1000字篇3 坚持是每一个成功者所不可缺少的。法国的巴斯德曾说过：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。”可见，坚持之于成功，就像水之于鱼，缺之不可。 荀子的《劝学》就说过：“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”成功在于坚持不懈。再好的马跳一次，总归还是不及驽马的十步之遥;即使是一段朽木，“锲而舍之”，终难折断，更何况要使之成器：金石之可镂，权在于不舍的精神，不懈的毅力。短短的几句话，就道出了坚持才能胜利成功的奥妙。 坚持就是胜利。在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想一做演员、拍电影、当明星。当时，好莱坞共有500家电影公司。他带着为自己量身定做的剧本前去拜访所有公司。三轮的拜访，1500次的拒绝，可以耗费一个普通年轻人所有的热情与激情。但他并不是普通的年轻人。他决定开始第1501次的拜访。终于，在第四轮拜访第350家公司的时候，奇迹出现了。幸运之神这次终于光临这个年轻人身上——这家公司老板同意投资开拍他写的这部电影，并由他担任男主角。这部电影就是之后红遍全世界的《洛奇》，而这位年轻人就是席维·史泰龙。假设，在第三轮之后，他就停住了第1501次的拜访，现在还有这个巨星吗?还有他参与的电影佳作吗?还能成就他美好的梦想吗?相信答案是不确是的。正是因为这种坚持不懈的精神才让他取得了最后的成功，最终的胜利。 巴尔扎克说：“持续不断的劳动是人生的铁律，也是艺术的铁律。”有不少的文学艺术就是持之以的“铁律”。马克思写《资本论》花了40年;《徐霞客游记》的诞生用了34年;而歌德的《浮士德》更是60年之精华。这些数字，简单明了，却为我们提供了一个不折不扣的事实：想要成就一番事业，就需要持之以恒的坚持。 回顾中国历史，楚霸王项羽更让我们看到了懈怠的隐患。 曾经年少时，读书识字三心二意，凡事“浅尝辄止”：想要学剑，又不肯花时间去练剑：欲熟兵法，亦是故态复萌，有始无终。所有事情，没有一件是能够坚持到底的。这种习性一直跟随他直到败送自己的霸王社稷。楚汉战争败北，项羽更是心情浮躁，既无恒心又无毅力，更遑论“收拾旧山河”的决心和霸气。倘若他有这坚持不懈的品格在，年少时的他还会对所有事情“知其皮毛即可”吗?年长后的他还会丢失江山社稷吗?反观齐白石老先生，一个生命不息笔不辍的画家。在其七十余年的画画生涯中，几乎天天都作画。27岁之后，只有四次搁过笔：两次是害病，两次是父母去世。这种勤奋是坚持不懈的。1957年，他逝世这一年的春夏之际，精神和体力已经不允许他再继续作画了。在这样的情况下，他仍然顽强地绘出了一幅花中之王——牡丹，完成了自己的绝笔之作。齐老先生对艺术孜孜不倦的追求，才成就了他在当今画坛的盛名。 坚持是在滴水如冰的寒冬中，对春天的渴望：是在漆黑如墨的深夜中，对黎明的期盼。 坚持，是在人生航程里唯一不改的目标，也是我们人生成功的终极法宝。 看了“关于成功的议论文1000字精选3篇”的人还看过： 1. 关于成功的议论文1000字3篇 2. 关于成功的议论文1000字三篇 3. 成功在于坚持议论文1000字3篇 4. 论成功 议论文1000字3篇 5. 成功与失败议论文1000字3篇
yellow 是拽白
需要撰写毕业论文的童鞋不妨进来学习咯，具体设置步骤如下：一、论文注释当页页下注怎么设置1、知道你需要在哪里写注释：你的论文中用到了某一个资料中的某一个观点;你的论文中出现了一个术语来自某个文献;某个并不太熟悉但是很重要人物等等。这些情况都需要你进行注释。2、在需要注释的位置输入一个脚注，方法是点击“引用”，然后找到插入脚注。我们选择插入脚注。3、这时候我们的光标自动跳转到了页脚，这里就是我们插入脚注的地方。我们看到在正文和页脚都多了一个小“1”这是脚注的序号。4、如果你觉得脚注序号的格式不对，你需要点击这个位置，展开脚注对话框。然后选择编号格式。5、点击右边的小三角可以展开看到有很多格式可以选择，根据论文的格式要求进行选择。6、知道了怎样添加脚注还要知道脚注的书写格式。笔者列出如下格式标准和例子：著作类引用格式：责任者(必要时加注责任方式)：《题名》其他题名信息(如卷册)，其他责任者(如译者)，出版地：出版者，出版年(必要时加注版次)，引文页码。范例：[1]孔飞力：《叫魂》，陈兼、刘昶译，上海：上海书店，1999年，第207页。期刊类：责任者：《文章题名》，《连续出版物(期刊、报纸)题名》其他题名信息(中国大陆以外出版的中文报刊出版地)出版年、卷、期或出版日期，页码或版次(任选)，影印或其他方式出版的合订本版本信息。范例：[2]王晴佳：《中国二十世纪史学与西方——论现代历史意识的产生》，《新史学》(台北)第9卷第1期，1998年3月，第55-82页。外文文献：著作、著作中析出文献、连续出版物析出文献注项与顺序同中文，但须用英文标点，即责任者与题名间用英文逗号，著作题名为斜体，析出文献题名为正体加英文引号，出版日期为全数字标注，责任方式、卷册、页码等用英文缩略方式。范例：著作：[1]Randolph Starn and Loren Partridge, The Arts of Power: Three Halls of State in Italy, 1300-1600, Berkeley: University of California University, 1992, pp. 19-28.译著：[2]M. Polo, The Travels of Marco Polo, trans.by William Marsden, Hertfordshire: Cumberland House, 1997, pp. 55, 88.二、参考文献怎么弄1、参考文献需要在论文的最后独立一个版面，列出引用过的文献资料。2、首先在论文的末尾插入一个分页。把光标放到参考文献的前面，然后点击插入——分页。注意，有的论文并不要求分页，你注意自己学校的要求。3、按照论文引用的顺序列出参考文献，注意文献的顺序一定不能错了。最好的方法就是你一边写论文一边写参考文献，这样参考文献与论文引用的顺序就是一致的。另外参考文献的书写格式是和脚注的书写方式一样的，我们参考上面步骤⑥的例子写。4、编排参考文献的格式：每一篇文献都是一个自然段，每个自然段用序号开始，格式为[1][2][3]……5、调整各自然段的字体，一般字体为宋体，大小为小五。
1、避免选择与论文主题无关的参考文献。
引用的选择必须以主题为中心，可以有力地说明、突出主题的就文献就可以选用，不能的就舍弃，这是选择参考文献的基本原则。有些作者在写论文使用参考资料时，总是会出现不忍删除参考文献的毛病，经常会将一些与主题无关的引用写入到论文里面，影响论文主题的表达。甚至有些同学为了体现论文参考文献的新颖性直接使用与主题无关的最新文献，这样不仅不能体现论文的新颖，还会在内容上显得累赘和冗馀。
2、避免选择不够典型的引用。
所谓典型参考文献，是指那些最具特点、最具代表性、能有效揭示事物本质、能集中论述论文主题的参考文献，我们在撰写论文时，引用典型的参考文献是非常有必要的。
对于非常经典的文献需要考虑它们发表的时间、如果过旧或是广为人知的文献，我们就简单的描述一下，即使它是一个非常典型的参考文献，也是简单描述就好。太老或太有名的参考文献也许能证明我们的主题，但它们并不能使论文足够新颖。
3、避免所选参考文献缺乏真实性。
论文中使用的参考文献需要是真实的，这样才会有说服力。所谓的真实是说参考文献是客观存在，不是虚构的，是可以反映客观事物的原始面貌。论文中使用的参考文献真实，才能有说服力，有些论文参考文献不准确，没有鉴别真伪，所引用的历史数据、事件、时间、地点，等都没有仔细检查、会出现误差，这样的论文就不具有说服力了，在经济论文中有一点需要特别关注，在引用参考文献时，我们应该仔细确保参考文献的每一个细节都不会出错，数字绝对准确，也不会因我们自己的疏忽而导致原本准确、真实的参考文献会变成错误或不真实的。
4、避免选择引用不新颖
撰写论文时，参考文献的选择应具有新颖性和引人注目的特点，这样可以增强论文的真实性，使人们耳目一新。
写别人没有写过的人或事，或者别人很少写的事件，从不同角度选择材料，给人一种新鲜的感觉，注意选择新的、有特色的参考文献，一些论文，参考文献选择不新颖，引用的都是一些过时的旧例子，而且参考文献的是那些“陈年旧事”，没有新鲜感和现实性，这样就会显得这篇论文并不令人信服。
英文论文参考文献示例
无论在学习或是工作中，大家肯定对论文都不陌生吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。你写论文时总是无从下笔？以下是我收集整理的英文论文参考文献示例，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
英语论文参考文献格式范本
用Times New Roman。每一条目顶格,如某一条目超过一行，从第二行起“悬挂缩进”2字符。参考文献中所有标点与符号均在英文状态下输入，标点符号后空一格。
参考文献条目排列顺序：英文文献、中文文献、网络文献。分别按作者姓氏字母顺序排列。文献前不用序号。
1)英文参考文献
(1)专著与编著
排列顺序为：作者姓、名、专著名、出版地、出版社、出版年。
例如：
Brinkley, Alan. The Unfinished Nation. New York: Knopf, 1993.
专著名中如果还包含其他著作或作品名，后者用斜体。
例如：
Dunn, Richard J ed. Charlotte Bront: Jane Eyre. New York: Norton, 1971.
A.两个至三个作者
第一作者的姓在前，名在后，中间用逗号隔开;其余作者名在前，姓在后，中间无逗号;每个作者之间用逗号隔开，最后一个作者的姓名前用“and”，后用句号。
例如：
Rowe, Richard, and Larry Jeffus. The Essential Welder: Gas Metal Arc Welding Classroom Manual. Albany: Delmar, 2000.
B. 三个以上作者
第一作者姓名(姓在前，名在后，中间加逗号)后接“et al.”，其他作者姓名省略。
例如：
Randall, John et al. Fishes of the Great Barrier Reef and Coral Sea. Honolulu: University of Hawaii Press, 1997.
C. 同一作者同一年出版的不同文献，参照下例：
Widdowson, Henry G. EIL: Squaring the Circles. A Reply. London: Lomgman, 1998a.
Widdowson, Henry G. Communication and Community. Cambridge: Cambridge University Press, 1998b.
(2)论文集
参照下例：
Thompson, Pett. “Modal Verbs in Academic Writing”. In Ben Kettlemann & Marko, Henry ed. Teaching and Learning by Doing Corpus Analysis. New York: Rodopi, 2002: 305-323.
(3)百科全书等参考文献
参照下例：
Fagan, Jeffrey. “Gangs and Drugs”. Encyclopedia of Drugs, Alcohol and Addictive Behavior. New York: Macmillan, 2001.
(4)学术期刊论文
参照下例：
Murphy, Karen. “Meaningful Connections: Using Technology in Primary Classrooms”. Young Children. 2003, (6): 12-18.
(5)网络文献
参照下例：
----“Everything You Ever Wanted to Know About URL” .
2)中文参考文献
(1)专著
参照下例：
皮亚杰.结构主义[M].北京：商务印书馆，1984.
(2)期刊文章
参照下例：
杨忠，张韶杰.认知语音学中的类典型论[J].外语教学与研究，1999，(2)：1-3.
(3)学位论文
参照下例：
梁佳.大学英语四、六级测试试题现状的理论分析与问题研究[D].湖南大学，2002.
(4)论文集
参照下例：
许小纯.含义和话语结构[A].李红儒.外国语言与文学研究[C].哈尔滨：黑龙江人民出版社，1999：5-7.
(5)附录本
翻译学论文参考文献范例
参考文献：
奥马利 第二语言习得的学习策略上海：上海外语出版社，2001
陈保亚 20 世纪中国语言学方法论 济南：山东教育出版社，1999
丁言仁 英语语言学纲要 上海：上海外语出版社，2001
费尔迪南 德 索绪尔 普通语言学教程 长沙：湖南教育出版社，2001
冯翠华 英语修辞大全 北京：商务印书馆，1996
桂诗春，宁春言主编 语言学方法论 北京：外语教学与研究出版社，1998
桂诗春 应用语言学长沙：湖南教育出版社，1998
何兆熊 新编语用学概要 上海：上海外语教育出版社，2000
何自然 语用学与英语学习 上海：上海外语教育出版社，1997
侯维瑞 英语语体 上海：上海外语教育出版社，1988
胡壮麟 语言学教程(修订版)北京：北京大学出版社，2001
黄国文 语篇与语言的功能 北京：外语教学与研究出版社，2002
黄国文 语篇分析概要长沙：湖南教育出版社，1988
李延富主编 英语语言学基本读本 济南：山东大学出版社，1999
李运兴 语篇翻译引论 北京：中国对外翻译出版公司，2000
刘润清 西方语言学流派北京：外语教学与研究出版社，1999
刘润清等 现代语言学名著选读(上下册)北京：测绘出版社，1988
刘润清等 语言学入门 北京：人民教育出版社，1990
陆国强 现代英语词汇学(新版)上海：上海外语教育出版社，1999
拓展内容：
书写格式
1.参考文献标注的位置
2. 参考文献标标注方法和规则
3. 参考文献标标注的格式
2007年8月20日在清华大学召开的“综合性人文社会科学学术期刊编排规范研讨会”决定，2008年起开始部分刊物开始执行新的规范“综合性期刊文献引证技术规范”。该技术规范概括了文献引证的“注释”体例和“著者—出版年”体例。不再使用“参考文献”的说法。这两类文献著录或引证规范在中国影响较大，后者主要在层次较高的人文社会科学学术期刊中得到了应用。
⑴文后参考文献的著录规则为GB/T 7714-2005《文后参考文献著录规则》，适用于“著者和编辑编录的文后参考文献，而不能作为图书馆员、文献目录编制者以及索引编辑者使用的文献著录规则”。
⑵顺序编码制的具体编排方式。参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。格式为著作的“出版年”或期刊的“年，卷（期）”等+“：页码（或页码范围）.”。多次引用的文献，每处的页码或页码范围（有的刊物也将能指示引用文献位置的信息视为页码）分别列于每处参考文献的序号标注处，置于方括号后（仅列数字，不加“p”或“页”等前后文字、字符；页码范围中间的连线为半字线）并作上标。作为正文出现的参考文献序号后需加页码或页码范围的，该页码或页码范围也要作上标。作者和编辑需要仔细核对顺序编码制下的参考文献序号，做到序号与其所指示的文献同文后参考文献列表一致。另外，参考文献页码或页码范围也要准确无误。
⑶参考文献类型及文献类型，根据GB3469-83《文献类型与文献载体代码》规定，以单字母方式标识：
专著M ； 报纸N ；期刊J ；专利文献P；汇编G ；古籍O；技术标准S ；
学位论文D ；科技报告R；参考工具K ；检索工具W；档案B ；录音带A ；
图表Q；唱片L；产品样本X；录相带V；会议录C；中译文T；
乐谱I； 电影片Y；手稿H；微缩胶卷U ；幻灯片Z；微缩平片F；其他E。
书写技巧
把光标放在引用参考文献的地方，在菜单栏上选“插入|脚注和尾注”，弹出的对话框中选择“尾注”，点击“选项”按钮修改编号格式为阿拉伯数字，位置为“文档结尾”，确定后Word就在光标的地方插入了参考文献的`编号，并自动跳到文档尾部相应编号处请你键入参考文献的说明，在这里按参考文献著录表的格式添加相应文献。参考文献标注要求用中括号把编号括起来，以word2007为例，可以在插入尾注时先把光标移至需要插入尾注的地方，然后点击 引用-脚注下面的一个小箭头，在出现的对话框中有个自定义，然后输入中括号及数字，然后点插入，然后自动跳转到本节/本文档末端，此时再输入参考文献内容即可。
在文档中需要多次引用同一文献时，在第一次引用此文献时需要制作尾注，再次引用此文献时点“插入|交叉引用”，“引用类型”选“尾注”，引用内容为“尾注编号（带格式）”，然后选择相应的文献，插入即可。
不要以为已经搞定了，我们离成功还差一步。论文格式要求参考文献在正文之后，参考文献后还有发表论文情况说明、附录和致谢，而Word的尾注要么在文档的结尾，要么在“节”的结尾，这两种都不符合我们的要求。解决的方法似乎有点笨拙。首先删除尾注文本中所有的编号（我们不需要它，因为它的格式不对），然后选中所有尾注文本（参考文献说明文本），点“插入|书签”，命名为“参考文献文本”，添加到书签中。这样就把所有的参考文献文本做成了书签。在正文后新建一页，标题为“参考文献”，并设置好格式。光标移到标题下，选“插入|交叉引用”，“引用类型”为“书签”，点“参考文献文本”后插入，这样就把参考文献文本复制了一份。选中刚刚插入的文本，按格式要求修改字体字号等，并用项目编号进行自动编号。
打印文档时，尾注页同样会打印出来，而这几页是我们不需要的。当然，可以通过设置打印页码范围的方法不打印最后几页。这里有另外一种方法，如果你想多学一点东西，请接着往下看。
选中所有的尾注文本，点“格式|字体”，改为“隐藏文字”，切换到普通视图，选择“视图|脚注”，此时所有的尾注出现于窗口的下端，在“尾注”下拉列表框中选择“尾注分割符”，将默认的横线删除。同样的方法删除“尾注延续分割符”和“尾注延续标记”。删除页眉和页脚（包括分隔线），选择“视图|页眉和页脚”，首先删除文字，然后点击页眉页脚工具栏的“页面设置”按钮，在弹出的对话框上点“边框”，在“页面边框”选项卡，边框设置为“无”，应用范围为“本节”；“边框”选项卡的边框设置为“无”，应用范围为“段落”。切换到“页脚”，删除页码。选择“工具|选项”，在“打印”选项卡里确认不打印隐藏文字（Word默认）。
注：以上在word中的处理是比较常用的做法，不过作者需要了解，投稿稿件是word格式或pdf格式或wps格式，但是很多期刊是用方正排版系统排版的，二者不“兼容”。因此，作者的word投稿只是编辑部排版的原稿，排版问题作者无需太过担心；而作者如想要编辑部出刊前最后的电子稿（有些作者着急要清样或已经排版的电子稿）其实也没有太大意义，因为没有方正的软件就无法打开这个电子稿。
别把名字写过去就可以了
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[4]张晨博. 论食品安全政府监管的完善[D]. 华中师范大学: 华中师范大学,2009.
[5]曾小菱 曾一峰 本报记者 汪启明. 食品安全警钟长鸣[N]. 中国食品质量报,2004/11/09(005).
[6]记者 虞家琳. 国际食品安全协会在京成立[N]. 中国食品报,2010-04-27(001).
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如果说互联网深刻改变了人类的生活，那么外卖则深刻改变了城市上班族的一日三餐，外卖让就餐更多样化，便捷化，让上班族们有了更多自由支配的时间，这本是一件好事，但在凡事都要讲求效率的当下，外卖时限也成了外卖小哥头上的一道“紧箍咒”，时刻提醒着他们在送餐的路上加速再加速，不然就会得到一个差评，差评的后果就是面临公司罚款，这个处罚可能会让自己一天的辛苦就白白付出了。
对于普通消费者来说，点了外卖，除了美食的口味，最在意的可能就是外卖的送到时间了。而各大外卖送餐企业也正是抓住了消费者的这种心理，纷纷在占领市场和竞争中打出各种不可思议的送达时限广告，吸引消费者选择他们家的送餐服务，而这种几乎不可能实现的承诺最终是要靠外卖小哥们用“速度和 *** ”来实现。
为了有效的占领市场和留住客户，送餐企业就只能在送餐时限上对外卖小哥提出近乎苛刻的要求，迫使他们不得不在安全送达和公司利润之间做出第三种选择——牺牲自己的安全保障，以速度来换取公司的利益和自己的收入不受损，但这带来了公共交通安全的巨大风险.
如上海市对送餐外卖行业发生伤亡交通事故的统计就很能说明问题，而我们在日常生活中对于外卖小哥骑着电动车快速的奔走在大街小巷的身影也十分熟悉，他们好像没有更好的选择，为了获得更多的收入，只能是在速度上快了更快，而社会大众对此好像也形成默契，见了快递的电动车，都会自动的躲到一边去，因为他们都骑的太快了。
外卖小哥“拿生命送餐”的快进键必须得慢下来，因为送餐企业不顾公共交通安全和外卖小哥个人交通安全权益的各种所谓规章和奖惩制度在很大程度上是将公共安全风险转嫁给了社会和外卖小哥，这些规定需要有相关部门尤其是交通部门进行评估，如果真的超出了安全风险范围，就必须采取约束措施。
7月20日，北京全市平均降雨量达199.9毫米，超过了2012年的“7.21”特大暴雨。在这样的暴雨天气中，一名外卖小哥因为送餐晚了遭到用户辱骂。
在爆料网友拍摄的视频中，一位操着东北口音的男子对外卖小哥进行了近4分钟谩骂，期间夹杂着“你瞅你那样……还穿一拖鞋”之类的人身攻击，以及一些指指点点的动作。
外卖小哥多次道歉并解释是因为暴雨道路被封才导致送餐超时。但该男子只说餐送晚了让他在朋友面前很“没面子”，随后拿起餐盒就往地上扔，甩下一句“不要再敲我门了”，便关上了门。
最后快递小哥只能捡起餐盒悄悄离开，背影落寞……
该视频一出，立即在网络上掀起网友的一片声讨，网友直言看后又气愤又心酸：那么恶劣的天气，外卖小哥为了送餐全身湿透，没有一句“谢谢”就算了，怎么能辱骂人家呢？
每当在面对恶劣天气的时候，很多人都会选择宅在家里或者公司，从网上解决吃饭等生活问题。这时，一些外卖小哥和快递小哥便风雨无阻、一如既往地给人们提供服务。
就拿今年汛期的暴雨天气来说，他们强忍着暴雨下视线受阻的干扰，和路面湿滑带来的危险穿梭在城市中——
令私家车止步的低洼路段，他们推车通过——
被洪水淹没的街道上，只有他们涉水而行——
电动车抛锚，他们关上电源用双腿做“桨”，咬牙坚持完成订单——
交通工具失灵，他们挽着裤脚淌着水也要把餐送到——
暴雨浸湿手机，他们换掉报废手机保持工作联系——
防雨用具无法对抗暴雨，全身湿透他们也是先完成签收再说——
实际上不止是暴雨，一年四季都有严酷天气，高温、寒潮之中也不乏快递员和送餐员的身影。
可还记得今年1月份冷成狗的寒潮吗？
随着时代的发展，科技给人们带来了许许多多的便捷。我们出行不需要再像以往一样，要带上钱包，卡和现金，只需要一部手机就可以帮你解决各类问题。不论是买东西还是点餐，都可以在手机上支付，就连食物都有外卖小哥帮你送到家门口。
但是，在我们享受科技便捷的同时可想过那些在背后默默辛劳的服务人员吗？今天，就来说说那些辛劳的外卖小哥吧。
走在大街上，外卖小哥的身影可谓是随处可见。一身黄衣加头盔，带着有各式各样美食的餐包，他们好像是城市的新一类人。他们骑着电动车穿梭在城市的每个角落，只为带给顾客新鲜的美食，以获得好评。
就在昨天，我也注意到了一位外卖小哥。烈日炎炎下，他为了赶时间，连头盔都没有带。提着两大袋餐盒，急匆匆地跳上车，向前冲去。
但也许是因为过于着急，想着赶紧接下一单，他没有注意到在车道上行走的路人，等到了跟前，因为躲闪不急，连同车子和人一同倒在了一边。餐盒里的饭菜也撒了一地。
这一摔可摔得不轻，那位外卖小哥手撑着地面，怎么也站不起来。两三个好心的路人过来帮忙扶他，可他刚一站起来，就又重重地摔在了水泥路上。原来，他的膝盖受了伤，鲜血还在止不住地流。滚烫的地面和鲜血形成一副刺眼的画面。
最终，那位外卖小哥还是挣扎着站了起来，赶紧去看自己的餐盒，当看到撒了一地的饭餐时，他竟一 *** 坐在了地上，一边责怪自己一边念叨着“这下完了，这一天都白跑了”。
围观的路人大都逐渐散去，他却还是呆呆地坐在地上，大概过了几分钟，便开始打电话挨个向顾客道歉并承诺赔钱。然后拖着车，一瘸一拐地离去。
这一幕看得我十分心酸，其实很多外卖小哥都是这样，他们经常顶着烈日送餐，就连摔倒了也顾不上查看伤情而是第一时间去查看餐盒。然而，在辛劳后他们还要忍受顾客的各种抱怨和责骂，就只因送的太慢等一点点的小问题。然而，又有谁想过外卖小哥背后的辛酸和劳累呢。
如果你也喜欢在家点餐，那么当外卖小哥送来餐时，请你给他一个微笑，或是一瓶水，哪怕是一句“辛苦了”也好，那样也会让他们感到十分温暖。
请我们记住，他们也许因为学历不高才来送餐，但他们也是人，也会累，所以请你给他们一些包容和体谅，不要让那些辛劳的外卖小哥心酸。
这次夺冠的，是一位来自杭州的外卖小哥——雷海为。其对手是北大的文学硕士——上季季亚军彭敏。
好像这款口碑综艺的每一季冠军，都不走寻常路。上一次夺冠的00后小美女，武亦姝，也只是上海复旦附中高一女生。
但《中国诗词大会》的冠军归属，和学历有关系吗？诗词的积累，是日子有功。
这个对手彭敏口中《天龙八部》里的扫地僧，又凭什么不能凭借朝夕的积累，夺下这个普通人眼里，文学硕士更该拿下的冠军？
你以为诗歌，真的在远方？
一个外卖小哥是怎么赢下《诗词大会》冠军的？
有人说，雷海为的冠军，有一半是对手送的。从过程上看，雷海为拿到的5分中，有3分是彭敏抢答答错送的分。
但对手为什么能把冠军送到雷海为手里呢？
雷海为的对手彭敏多次参加诗词大会、成语大会、汉字听写大会等，并拿下过上季的诗词大会亚军，实力算是很强了。
彭敏和雷海为对战的前面三题是看图说诗。
第一道题目，彭敏才看评委画了一个桥的样子，他就直接按铃说是“二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”，等评委画下去以后才发现，应该是“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”。
再然后，第二题评委才画了一朵荷花，他就又按了铃说是“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，等画完才发现是李清照《如梦令·常记溪亭日暮》里的“兴尽晚回舟，误入藕花深处”。
到了第三题，雷海为开始抢答了。
评委才画了一个屋檐画了一个窗户，他就按了铃说出了这个是李商隐《夜雨寄北》中的两句：“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。”
评委诧异地说：“我就画了个窗户画了个屋檐，你就这么知道是这首诗？”雷海为回答说：“因为你窗户画在了西边……”
此语一出，评委都服了：“我自己都没有意识到原来是这个细节。”到这时候，彭敏的节奏已经完全被打乱掉了。
关键的最后一题，是根据主持人所给出的线索，说出一首诗的题目。董卿说道：“作者是一位帝王，诗的最后表达了对英才的渴求之心”。
彭敏又抢答说，“这是《短歌行》。”这下评委们都看不过去了，“曹操是帝王吗？”其实正确答案是《大风歌》。
最后的结局是，彭敏几乎把冠军拱手送了雷海为。
但彭敏的不够淡定背后，则是雷海为的淡定。
外卖小哥被骂，揭露了什么样的心理？
优越感过度也是一种自卑，你的优越感过度了吗？——爸妈在线心理网
日前，微博上流传出一段“外卖小哥送餐晚了被辱骂”的视频，引发舆论热议，网友纷纷留言，“生活不易，何必刁难别人，请善待自己，也请善待他人”，为外卖小哥抱不平。
外卖小哥被辱骂，辱骂者到底抱着怎么样的心理呢？
过度的优越感是根源
优越感是显示藐视或自负的一种性质或者状态，一般是指在生理方面（体型、相貌等）或者心理方面（智力、知识等）以及其他方面常与别人、强于别人的一种心理状态，是一种自我意识，大多数人其实都会有不同程度的优越感，比如职业优越感、学历优越感、长相优越感。
在服务行业一直有一条不成文的职业标准，即顾客就是上帝。说明白点，就是为了不得罪顾客，顾客所说的一切都是对的，这也就造成了部分人的优越感。
“外卖小哥”的职业在部分的眼中属于比较低档次的职业，因为我付了钱，我就是你的上帝，你为我服务是理所应当的，我说什么就是什么。
过度的优越感也是一种自卑
奥地利心理学家A·阿德勒将优越感视作一种另类的自卑，他认为，人的总目标是追求“优越感”，是为了摆脱自卑感以求得到优越感，他把人的整个生命动机作用完全归结为摆脱自卑感的补偿作用。
自卑的人一般有两种心理活动，一种是直接表现出来的自卑，觉得自己处处不如别人，因而怯懦，胆小，不爱说话，而另一种表现就是过度的优越感，以踩低别人抬高自己来掩盖内心的自卑和不安，所以，具有过度优越感的人，常常容易以一种不适当的方式（如高傲、固执、自我欣赏等）表现出这种心理状态。
如何克服过度优越
适当的优越感也是有好处的，可以提高自己的自信心，显现出自信的气质，勇于去展现自己的风采，但过度的优越感会使人变得骄纵，情绪起伏过大等，还有可能会影响到个人的人际关系和前程发展。那么，如何克服过度的优越感呢？
1.放平心态，摆正自己的位置。世上的任何一项职业都没有尊卑贵贱之分，环卫工也好，蓝领白领也罢，都是在为别人打工，都是在讨生活，都是在为了生活而努力。
2.虚心请教，多问多学。要相信行行出状元的信条，当你在一个领域里混的风生水起的时候，别忘了别人在另一个你未知的领域里呼风唤雨。多向人虚心请教，提升自我，丰富自己的生活。
3.认识别人，理解别人。有的时候设身处地为别人想一下，生活不易。
特别喜欢那位网友的留言，每一个为了生活而努力的人都应该被尊重。无论是在做什么，多么辛苦艰难都好，只要你努力地活着，只要你努力地在生活，你就是一个值得被尊重的人。
生活不易，请多一点理解，多一点包容。
成长是一路走来的磕磕绊绊；成长是坚持不懈的苦辣酸甜；成长是蓦然回首的点点滴滴的串联；成长是看见前方的路更长更遥远.成长是一种心情，成长是一种感悟.我们在遥不可及的两个世界里，在彼此平行永远也不会相交的两个空间，在一起成长着，成长着感悟着生活，体悟这生命.这，也足够.而在我的成长故事中，有酸甜苦辣，是一个多姿多彩的幸福世界.正是经历的这些酸甜苦辣，让我不断的成长.在我六岁那年，我是一个不听话，十分调皮的孩子.但我的学习成绩向来都很优秀，从来都是很稳定的.有一次，数学测验的结果出来了，有许多同学都为自己的好成绩感到高兴.只有我在一旁闷闷不乐，因为我的粗心大意，只考了七十几分.这对我来说，是一个很大的打击，令我对数学少了一份信心.本来成绩不错的我，竟然考了这样的一个分数，我真的难以接受这个事实.在放学回家的路上，我忐忑不安，生怕家人骂我.过了许久，我推开了家门，走了进去.家里没人，桌面放着一张纸条，意思是让我自己吃饭.吃饭后，我本应睡午觉的，可我还是对那七十几分的成绩感到不安，看着这张试卷，我心里特别难受，差点流出了眼泪.中午十二点钟，妈妈下班回来，看我还不睡觉，手上拿着一张纸在闷闷不乐，就问：“儿子，怎么还不睡觉？"“我.我."我的声音低得连我自己也听不见.“怎么了？”妈妈带着温柔的语音，走了过来，我随着脚步，把试卷给了她.妈妈拿起试卷，翻看了两遍，她几乎什么都看遍了，却没有看——分数.此时她沉默了，一会儿，她自言自语：“原来我儿子就因为这事那么伤脑筋啊！”她接着补充：“他真不应该，他应该做的是，改正错误争取下一次考个好成绩！”我的成长故事作文600字听了妈妈的话，我失落一大半的自信心霎那间被找了回来.我心想：“对，我不应该在这茶饭不思，我应该‘东山再起’！把自己在学习中的错误都改正！这样才会一次比一次进步，一次比一次稳健！”于是，我“日夜奔波”，每夜认真的复习当天老师讲授的知识，然后认真的预习第二天课程，次日早上我抖擞精神，认真地听课，坚信有一个好成绩.我打开书，读了一句：“欲穷千里目，更上一层楼！”每次都是这些充满哲理性的语言让我有了克服困难的勇气和信心.在第二次的数学测试中，我终于取得了好成绩.通过这件事，我懂得了：天才，是用99%的汗水加1%的灵敏而成的.这才是真正的成长，有苦有甜.正是因为经历过了苦的磨练，才会有让甜更长久的毅力。
我们每天都要出门，去上学、上班、买菜……。
当我们走在马路上，交通安全是很重要的。有些人问“大热天不系安全带行不行？”“卖瓜农用车咋不让上高速？” 有关人员解释：热天上高速也必须系安全带？一些咨询的司机说大热天上高速系安全带更热，能不能不系？据统计，发生交通事故后，前排司乘人员如系安全带可有效减少70%的伤亡。
安全带是为车辆发生意外后专门保护前排乘坐人的生命免受伤害而设计的，能有效地保护前排乘坐人避免二次碰撞。目前天气炎热，一些人在行车时图一时凉快不系安全带，实际上是对自己的生命不负责任。
卖瓜农用车为啥不让上高速？据《高速公路交通管理办法》第四条明确规定，行人、非机动车、拖拉机、农用运输车、电瓶车、轮式专用机械车、全挂牵引车以及设计最高时速低于70公里的机动车辆，不得进入高速公路。农用运输车、两轮摩托车因安全系数低，防护措施差，极易酿成恶 *** 通事故，所以不能在高速公路上行驶。
孩子是社会未来的接班人，他们能否健康成长，关系到民族的兴衰和社会的进步。育人不仅要进行智力教育，还要进行道德、纪律教育。
十年树木，百年树人，交通安全宣传教育工作从幼儿学生抓起，使学生从小就接受交通安全知识教育，达到自己教育自己，自己管理自己，养成自觉遵守交通法规的良好习惯，是能达到一代人和一个社会的良好秩序的百年大计。 新学期一开始，为确保学校师生上放学的道路交通安全，维护校园的教学、生活秩序，与学校一道一方面加强对校园内交通安全教育和管理，另一方面加大学校“绿色通道”的建设和学校周边交通环境的整治。
以进一步增强中小学生交通安全意识，提高他们的自防自护能力，遏制交通事故的发生。据了解，每年因各种事故，数以万计天真无邪的儿童少年于非命，而因交通意识缺乏和淡薄引发的交通伤亡事故，在中小学生伤亡事故中占有较大的比例。
中小学生的交通安全牵涉到千万个家庭的幸福，需要交警、学校、家庭和社会共同负责，齐抓共管。 交通法规规定，做到行车安全必须具备两个最基本的条件：一是无牌无证的车辆不能上路，二是年满18岁并考取了相关驾照才有资格驾驶车辆。
然而，交警在上路巡逻执勤时发现，有相当部分的车辆“三证”不齐，一些还不符合法定年龄的学生也骑车上街。看来，学生交通安全教育问题任重道远，如何让中小学生平平安安上学，高高兴兴回家呢？ 我建议定期或不定期选派民警或教师劝导员在交通复杂的学校门口或路口维持上、放学高峰的交通秩序，保障“绿色通道”安全畅通。
同时将交通安全教育和管理列入学校管理的内容，每所中小学平时就必须按照验收考评标准抓工作，并将交通安全教育纳入素质教育督导评估的内容之一。建议小学生上放学实行“排路队”和戴“小黄帽”的方法，把同路、同方向的学生编排成队，由教师护送过马路，保证学生走路安全；在组织学生外出集体活动或组织春、秋游时，严格规范审批手续，把好审批关，坚决制止病车、超载车运送学生，保证学校师生的交通安全。
同时，加强了对学校及周边交通环境的整治，坚决取缔校园门口摆摊设点、占道为市等妨碍学校师生通行的违章行为。为广大师生创造了一个良好的交通环境。
说了这么多，我想大家应该知道交通安全的重要性了。那么，就请大家“保护生命，拒绝违章”，珍惜自己的生命吧。
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