乳山跟团游被强制购房背后：5万就能买套海景房，这样的房子值得购买吗？
在现在这个社会，我们发现很多人的生活水平都是有所提升的，在繁重的工作压力之后，大家可能都会选择外出旅游去散心，而我们知道中国的风景也是非常的秀丽的，很多时候都会选择跟团出去旅游，去感受一下祖国的大好风光，在这样的一个情况下，我们知道跟团旅游就不可避免会有导游出现强制消费的一种行为，可是我们发现乳山跟团导游被强制购房，这就让我们很难以置信。
在这个导游的宣传中，我们可以看到我们用5万元钱就可以购买到一套海景房，这对于大家来说其实是非常的有吸引力的。我们一定要知道这样的房子其实是不值得我们去购买的，首先就是这个房子所处的地理位置看起来是十分的优越，对于很多开发商来说，这其实就是一个偏远地方在我们的生活中可能就像一个郊区，5万元也不是是这个房子的全款，而是需要后续还一些贷款的，这个房子如果我们买到手里可能没有办法再去继续售卖，所以在这样的情况下也不会有任何的升值空间，因为我们买房子并不是为了一直在这个地方看风景，而可能也是一种投资，但是这套房子却达不到任何的投资效果，所以完全没有任何的价值去值得我们购买。
我们在进行购买房子的时候，一定要考虑到它本身的价值以及它周围的环境是否有升值的空间，对于像买房子这样比较大金额的支出，其实就像一个投资一样，我们一定要看到房子的利益所在，这样才可以行动，所以归根到底五万元的海景房不值得买。
现在生活好了，所以有不少的人都喜欢出去旅游，选择外出旅游的人多了，文旅产业自然就发展起来了，所以有些人就想要投资文旅项目来赚钱，但是又担心自己投资之后不会获得高回报，那么接下来大家就来一起了解一下文旅产业发展现状和市场前景以及怎么判断 买房 时机的相关内容。
文旅产业发展现状和市场前景
旅游业是经济社会发展的综合性产业，是国民经济和现代服务业的重要组成部分。2018年3月13日，《国务院机构改革方案》决定：将文化部、国家旅游局的职责整合，组建文化和旅游部，作为国务院组成部门，不再保留文化部、国家旅游局。这是近二十年来，旅游管理体制最重大的变革，这是从国家 顶层 设计层面承认了文化和旅游融合的必要性。
怎么判断买房时机
1、选 信贷 “放水”时买房
现在 房屋 的价格让很多人在买房的都是都只有选择贷款购买，所以很多人在买房的时候都会选择银行信贷“放水”时买房，这个时候货币政策宽松，你可以从银行贷出相对较多的钱款用以买房，而且如果能够抓住 降准 降息 等“救市”政策的短期红利，那你就相当于抢占了市场先机。银行的信贷政策有松紧之分，银行的 贷款政策 比较宽松的情况下，说明 房地产市场 看好，房价一般呈上涨趋势；银行放贷紧张，说明市场风险加大，房价一般呈下跌趋势。
2、选利好规划出台时买房
如果 购房 者在买房的时候正好有关于房屋相关的政策出台，那么对于购房者来说也是一个买房的好时机，规划利好对于区域房价提升的影响，即使不明说，相信大家心里也都是清楚的。所以，一旦有利好规划出台，你就可以准备好买房，一般来说，传言、规划、动工、建成这几个时间点都是需要把握好的。中央几乎每年都会针对房地产的市场状况出台大大小小的相关政策。一般情况下，中央政府出台利好政策鼓励买房的前一两个月， 开发商 都会处于观望状态，等到实在扛不住政策压力时就会降价，所以政策出台一两个月左右比较适合出手。
3、选年底开发商冲业绩时买房
想要买到一套合适的房屋是需要选择一个合适时机的，如果购房者在买房的时候正好是销售的淡季，那么肯定会获得比平时更多的优惠。而每年9、10两个月是购房 高峰 ，而到了年底往往就会进入淡季，这时开发商为了冲业绩就会不断推出促销活动，而购房者就可以趁这个时机，选一套真正的物美价廉的房子。
4、关注中介公司动态
现在很多人觉得买房麻烦，所以在买房的时候都会通过中介，因为中介比较熟悉买房的流程并且还能对 房源 的真实性把关。相信大多数的人都有接到过中介公司的推销电话，中介公司可以直接反应出房地产市场的好坏， 房产中介 向你推销房子的陌生电话多，证明市场行情不好，市场上买房的客户少，跟房东讨价还价的机会就多。
前面的文章为大家介绍的就是关于文旅产业发展现状和市场前景以及怎么判断买房时机的相关内容，希望可以帮助到大家，文旅产业的发展还是不错的，毕竟现在喜欢旅游的人是非常多的，大家可以自己多多去了解一些这方面的相关内容。
1400元/㎡？！这里的海景房，咋卖出了“白菜价”？乳山市隶属于山东省威海市，地处青岛、威海、烟台三市衔接的腹地，以海景房闻名全国。然而最近，乳山市却以海景房卖出“白菜价”登上了热搜。那里的海景房价格究竟如何，央视财经记者来到乳山，进行了实地探访。山东乳山：新房均价过万 二手房价近乎“对折”走在乳山银滩旅游度假区的街道上，看到最多的就是各个海景房的售楼中心和房屋中介。记者在多家售楼中心了解到，目前新房的价格普遍在每平方米7000元以上，一些新开的楼盘每平方米甚至超过一万元。而与之相比二手房的价格就相差甚远，均价只有每平方米四千多元，而有一些二手房由于位置偏远以及建设年代较早等原因，单价低至每平方米2000元以下。此外，在采访中记者还注意到，同一个楼盘的房屋，一手房和二手房的价格相差也比较大。在位于乳山银滩的一处售楼中心，工作人员介绍该项目的二期高层住宅是2015年交房，目前还有部分房屋没有销售出去。中国房产超市网的数据显示，目前乳山市二手房均价在4300元/平方米左右，相比2014年12月份的2900元/平方米左右，一平方米上涨了1400多元。而目前在乳山市银滩旅游度假区，由于拿地成本和建筑成本的增加，新房价格每平方米在7000元到10000元左右，新房二手房价格相差巨大。上海易 居房地产研究院总监 严跃进：过去两年，持续投资造成了很多投资投机性的一些房产，二手房越来越多，这样就对二手房的价格会形成一定的影响。山东大学威海营销管理研究中心副主任 蒋守芬：因为它这个价格增长还是相对比较缓慢，如果购房者抱着投资目的去投资房产的话，我相信你会失望的。山东乳山：新房销售只接看房团 散客被拒之门外虽说乳山二手房卖出“白菜价”有些夸张，但是目前那里新房和二手房悬殊的价格却是不容忽视。那么是什么原因导致这样的情况，又是什么原因让乳山新房的价格保持坚挺呢？在乳山银滩旅游度假区的一个停车场，记者看到停满了来自全国各地的大巴车，车上都拉着各个房地产公司的横幅，这就是当地人口中的看房团。组织来自全国各地的“看房团”前来下单，是银滩新房销售的独家秘诀，他们大多以度假、养老来宣传海景房，只需交很少的一部分钱就可以包含路费、吃住等费用，一般参观完主要景点就会直接拉去各自的售楼中心去看房。山东省乳山市某售楼中心工作人员：一般一周来三个大巴车，一个大巴车有四五十人，能成交五六套。与看房团相比，散客在一些新楼盘的售楼处明显不受欢迎。在位于乳山银滩的多个售楼中心，记者以购房者的身份要看房，但没等进入售楼处的大门，就被工作人员拦下，并被告知不接待散客。多年来，乳山银滩房产销售形成了“井水不犯河水”的营销模式，新房销售以来自各地的看房团为主力，而二手房市场以其他一些散客、游客为主。这也是造成新房价格和二手房价格相差比较大的一个原因。山东省乳山市某房屋中介工作人员：之所以新房不接待散客，就是散客流动性太强了。山东省乳山市某房屋中介工作人员：周六会有很多大巴团，外地的就是拉入到一个新小区，只在这个盘，不会让你了解外面的银滩二手房这种信息，看房客不了解情况。山东乳山：配套不足供应过剩 海景房风光不再记者了解到，乳山银滩的海景房95%以上都卖给了外地购房者，而当炒房客撤离后，二手房市场供应过剩也造成了价格和新房价格严重脱轨，此外，由于配套设施不足，空置率高，当地海景房的热度也逐渐消退。随着夏天的到来，乳山银滩也迎来了人流量最多的季节。晚上八点多，在位于乳山银滩旅游度假区的中心区域，记者看到，周围小区亮灯的房间很少，有的街道甚至连路灯都没有亮。据了解，每年七八九三个月是乳山银滩各小区入住率最高的季节，基本上入住率能达到30%到50%，而冬天的入住率就不到10%。北京购房者 曹女士：主要是发展得慢，我们家里边有安了暖气，但是从来没有给供过暖，也问过物业，说主要是入住率低，他就是没有送暖气。记者在乳山市人民政府网站上看到，2010年房地产开发投资64.43亿元，比上年增长27.79%。而从2014年开始，房地产开发投资开始大幅度下滑，2014年全市房地产开发投资完成36.32亿元，同比下降52.46%。2018年乳山全市房地产开发投资为23.38亿元。在采访中，记者发现很多楼盘都是开盘了四五年还没有清盘，甚至还有些开盘十年的还在销售。业内人士认为，尽管近几年乳山市政府也在不断完善基础设施，但乳山作为县级市的房地产市场需求情况还是有限。北方很多海滨城市以海景房、养老房为房产卖点，把短期旅游性居住需求拉长到全年范围，过度开发之后，就会出现供大于求的情况。上海易 居房地产研究院总监 严跃进：近几年，沿海的一些项目的开发，确实开发过多，不只是乳山，北方的这样一些城市，这两年都会面临这样一些需求其实没有想象那么大的风险。
乳山跟团游被强制购房背后：5万就能买套海景房，这样的房子不值得购买，首先就是严重拉低了市场价格，其次就是背后有猫腻，再者就是这样子的房子可能没有房产证，另外就是这种房子的建造质量可能是很差的。需要从以下四方面来阐述分析乳山跟团游被强制购房背后：5万就能买套海景房，这样的房子不值得购买的具体原因。
一、严重拉低了市场价格
首先就是严重拉低了市场价格 ，之所以严重拉低了市场的价格就是这种房子不符合房价市场的一个现状，所以对于很多的消费者而言应该主动擦亮眼睛不要被所谓的花言巧语蒙。
二、背后有猫腻
其次就是背后有猫腻 ，之所以背后有猫腻就是这样子可以使得一些开发商在长期的发展中获得更多的利益，但是这样子最终损害地就是消费者的利益，这样子是非常不公平的，不利于社会的发展。
三、这样子的房子可能没有房产证
再者就是这样子的房子可能没有房产证 ，对于对应的一些房子而言之所以那么便宜可能是没有房产证的，如果没有房产证的情况下是非常不利的， 这种房子是不值得购买的。
四、这种房子的建造质量可能是很差的
另外就是这种房子的建造质量可能是很差的 ，这种房子之所以质量很差就是这种房子自身的一个建造过程中可能融入了一些劣质的建筑材料，对于建筑行业的危害性是很大的。
游客应该做到的注意事项：
应该主动核实对应的一个房产情况，如果确实存在一些猫腻可以主动举报，这是非常必要的一个手段，可以维护自身的权益，同时应该提高自身的甄别能力。
1宏观调控下重庆房地产的发展与分析2"中华新城"项目分析与策划3房地产投资基金管理与债权融资分析4社区物业管理与创建和谐社会的关系5重庆小户型商品房的投资价值与走势6Xx项目的营销策划案7目前上海房地产价格为什么下跌,而重庆房价处于稳步上升趋势8创建房地产品牌是房地产企业走向长远发展的关键9项目后评价在房地产开发与策划中的重要价值10Xx项目的可行性研究与技术经济分析11从国外的节能建筑看中国的节能建筑12重庆江景房剖析13解决房屋拆迁矛盾和纠纷有效途径14我国房地产中介行业发展的探索15如何有效树立房地产企业的品牌16建立在城市经营基础上的房地产开发17房地产营销策划与城市经营18重庆房地产发展与城市规划的探讨19试析重庆市商业地产发展20重庆市经济适用房现状及发展趋势分析21房地产开发可持续发展研究22房地产项目成本控制新思路23建设工程成本控制新思路24房地产项目现场销售管理模式分析25产权式商业模式的利与弊26我国房地产税收体制分析27物权法与房地产发展之关系研究28房地产投资的风险及控制风险的对策29品牌在房地产市场中的作用30房地产项目投资可行性分析的存在问题及对策31论可行性研究在房地产开发中的作用32房地产市场调查及方法探析33房地产投资与经营策略研究34试论房地产全过程营销策略体系35房地产企业发展战略初探36房地产开发成本控制的对策37房地产销售模式探讨
看看有没有你要用的？
传统的房地产营销模式是“房地产中介营销模式”，具体内容见下方：[摘 要]房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元，主要模式有：单一的门店式营销模式；纵向的连锁店营销模式；横向的联动式营销模式；便捷的网络化营销模式。房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新，随着社会的发展而发展。[关键词]房地产中介 营销模式 发展作者简介：郭锐娟（1963—），女，广州市番禺区工贸职业技术学校，财经讲师，经济师。所谓中介，是介于供应者与需求者之间的一座桥梁，是沟通供需双方，撮合交易成功的一种经营组织。房地产中介就是这样一种经营组织，它在房地产交易市场中，沟通房地产开发商（或房地产供应者）与房地产购买者之间关系，为买卖双方传递交易信息，搭建交易平台，推动交易实现。房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元。本文拟就此展开研究。一、单一的门店式营销模式早期的房地产中介，开业经营往往是从一桌一椅开始，非常简陋，行业门槛较低。中介人员只要做到以勤为本，即勤联系顾客，勤接待顾客，勤了解市场，经营一般不会陷入困境。如果能在勤的基础上加上诚信，即诚恳待客，诚实办事，信守合约，信守道义，则这些房地产中介公司极易得到发展，由小变大，由弱变强。楼主怎么会在网上查询论文资料呢？论文资料可以通过“检索”来查询，找到电子资料库，然后进行“检索”就可以了。
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你好 我们的祖国有迷人的风景，美丽镜湖泊、雄伟的三峡、富饶的西沙群岛……其中我最想去就是美丽的镜湖泊，听旁人说哪里风景优美，尤其是秋天的镜湖泊，美不胜收，如入仙境。 秋天的镜湖泊，百鸟争鸣，秋天的镜湖泊的瀑布的“哗、哗”的流水声像阵阵山风吹过森林， 水撞击在岩石上，溅起了一朵朵晶莹透明的水花，风又把吹的如烟、如雾、如尘。那座瀑布想一个珍珠屏风，下面有个又大又圆的湖泊，湖泊里有各种各样的鱼：白鲢、红尾鲤鱼…… 多么迷人的镜湖泊啊，希望有一天能和你见面 。 满意请采纳
游览大深南海，首先映入眼帘的是雄伟的水库大坝和别致的雕塑栏杆，坝外坡上题写的“大深南海”4个大字苍劲有力，雪白的栏杆上，栩栩如生的金鱼、海豚图案点缀其间，大门似两个倒置的海螺，别有韵味。 从大坝边荡舟，沿湖优美的大自然景色尽收眼底。沿湖山麓，怪石嶙峋；微波拍岸，波光闪烁。山是坐落在水上的岛，岛是飘浮在水上的山，湖光山色，如诗如画。南海上最美的是皇冠岛，又名帽尔梁，形似浮水彩帽。别致的欧式建筑“迎宾楼”金碧辉煌，亭台水榭古朴典雅，在青山绿水的衬托下格外惹眼，让游人仿佛置身于人间仙景，世外桃源。 大深南海以其幽深著称。五座山峰形成五个半岛，若干峡谷，汇集500多种植物，30多种野生动物。据景区负责人介绍，五马归槽、象鼻山、帽尔梁还演绎出许多动人的故事和美丽的传说；张献忠、司马相如、颜真卿、苏东坡等历史文化名人都曾在此神游和隐居。 寻踪白云山风景区 蓬安县的另一大景区，白云山风景区紧靠318国道，是南充市最大的林区。该景区已开发了10景、2沟、33峰、26弯，山上修建了供游人休闲的白云寨避暑山庄。白云寨风景幽美，景点众多。鹅立弯景区、观音庙景区、杨柳沟景区风景迷人；公主石、相如石、夫妻菩萨、鼓锣山、方卵石、卧牛生崽等处处有景致，处处有故事。 进入景区，花草芬芳四溢，灌木丛随风摇曳；树木遮天蔽日，阵阵松涛呼啸而过。进寨门不远便是白云湖，传说是仙女下凡洗澡的地方。白云湖中建有水中亭台，旁边是灯盏巖景点。清朝咸丰年间，反清义军准备在白云山建立根据地，后被团练李文通出卖，义军被重重围困。百姓为救义军，在巖上凿洞，用桐油点灯草照明，带领义军突围出山，后人将石窝命名为灯盏巖，记录义军壮举。 清晨，登上观景亭看日出，是白云山的一大美景。山下白茫茫一片，云天相接处，泛出一道微红，扩散开来，天空、云海都镀上一层金红色。霞光散射，天空便出现五彩斑斓的色彩。慢慢地，火红的圆球脱离云天相接的地平面，洒下万缕朝霞。 风水奇观凌云山 “凌云山应该是南充最有特色，最有潜力的旅游地。中国的历史文化与当地的地理环境很巧妙的得到诠释，道教、佛教、周易、风水都在这里神秘地体现出来。” 到过高坪区凌云山的人都曾有过这样的感叹。 凌云山位于高坪区老君镇，距市区18公里，从南充市乘汽车循国道318线直抵老君，再沿小公路向南行3公里，盘旋而上，可达山顶。凌云山以其独有的左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武的自然景观，与“四相五行”玄机契合，浑然天成，形成中国传统风水模式中的景物奇观。来到凌云山顶老君阁上极目远眺，只见白雾掩映中的白山和马巖山，似两尊天然睡佛，栩栩如生，浑然天成，让人不禁为大自然的鬼斧神工而惊叹。 方圆20平方公里的凌云山景区以凌云山、白山、图山为主体，包括老君镇、青莲镇、小佛乡、万家乡4个乡镇边沿的11个村。据介绍，自汉唐以来，佛、道两家在凌云山周围相继建造了老君阁、玉皇宫、真武宫、慈航殿、灵官殿、凌云寺、圆通寺、图山寺等数十座宫殿寺庙。其中的凌云寺建筑雄伟，远近闻名，形成了浓厚的宗教文化习俗景象。 南充，一个绚丽的城市，它似黑洞般将我的目光吸引，它，让我留连忘返。 南充，这座拥有浓郁古文化的巴蜀名都让我自豪与骄傲。不愧是千里绸都，香誉果城。我爱南充，应为我是南充人。让我，我们一起，将南充文化宣扬，让美丽艳洒中国。
【第一篇】：家乡的美景 一个美丽的黄昏，独自一人在农庄的鹅软石小路上漫步，欣赏农庄的美景。 这种美，是一种诗意的美：瓦蓝瓦蓝的天，丝丝缕缕的轻云如烟般缭绕。西边的山头，只剩下一抹绯红的晚霞，在为已逝的夕阳竭力倾吐著微弱的余晖，充满了诗情画意。 这种美，是一种柔和的美：远处的屋顶上，田野上，仍在播撒著轻柔的阳光，带来无限的惬意。水面上的波纹打着转儿，它们也准备回家了，柔柔的溪水声从远处传来，由远而近，由远而近…… 【第二篇】：家乡的美景 我的家乡很美! 我的家乡有一片树林。这里的树长得非常强壮，就像穿上盔甲的战士，站得挺直的，守卫着我们的家乡。 我的家乡还有长长的葡萄藤。到了夏天，这片葡萄藤长得格外引人注目，茂密的叶子随风舞动，像给我们打招呼呢! 家乡最美的地方就是妈妈的小花园，那里一年四季都有各种各样的花花草草，引来了美丽的蝴蝶，在空中翩翩起舞。 我爱家乡美丽的景色。 【第三篇】：家乡的美景 太阳刚落山，晚霞就出现了。晚霞的形状千奇百怪、各式各样，实在太美丽了！ 晚霞有的像一只小狗在啃骨头，有的像小兔在啃胡萝卜，有的像小鱼在吐泡泡，它们千姿百态，千变万化，实在太可爱了！ 到五六点钟，晚霞上半部是淡黄的，下半部是深红的。 很快晚霞消失了，我想它又会到哪里去呢？ 【第四篇】：家乡的美景 大家好，我向你们介绍我的家乡。我的家在温州乐清市的乡镇里，那里很美丽。不仅风景优美。而且物产丰富，这是不是很美丽。 乡镇里有一座座高高的大楼，很多的汽车，还有家俱城，我在向你们介绍我家，有最好喝的乌龙茶，有我家最好吃的清蒸牛肉，而且那里有好玩的地方前岸公园。 每次回家我都和我家人一起去公园玩，一走进公园看到一排排的柳树，小河里有一群群红色的鱼儿，里面还有碰碰车，太空球，恐怖城………… 我的家乡是不是很美啊，有空来我家乡玩哦。 【第五篇】：家乡的美景 我的家乡在江西。那里风景优美，树木茂盛，而且江西还是革命起义的地方。江西有个地方叫东山岭。那里景色迷人，树木茂盛，山顶还有一块石碑，石碑上写着革命烈士永垂不朽，意思就是纪念解放战争牺牲的解放军。东山岭可不是只有树木，而是从山脚到山头都有娱乐设施，比如说夏天是打气球，冬天时放火花。我觉得打气球最好玩，因为打破十个气球还能得到一个小礼物呢！还有东山岭也是鸟的天堂。夏天的清早，鸟儿们就在枝头歌唱和做游戏。还有些鸟儿在石碑做窝。东山岭的下边是一个名叫休闲的广场。广场每天都很热闹，这我不知道这是为什么。我感到我的家乡很美，我很开心。 【第六篇】：家乡的美景 我的家乡在内蒙古的西部，那里有一处很美的风景，就是誓师广场。冯将军是我们这里的历史名人，为了纪念他所以修建了这座广场及他的雕塑，并且横跨在一条小河上。 当春天来临的时候，小河的两边以及广场的周围积雪融化了，春分吹醒了万物，嫩绿的小草钻出了地面，柳树发芽了，芽嫩绿嫩黄的，十分可爱，给广场增添了许多生气。 夏天来了，河水从广场下面流过，两旁的垂柳长的葱葱笼笼的，嫩绿的小草铺满了地面，树木茂盛，不时还能听到青蛙的叫声，盛开的鲜花吸引了很多蝴蝶，傍晚散步的人也增多了。 秋天，秋高气爽，空气清新，数也渐渐得变黄了，小草上、花朵上染上了一层霜，雕塑也显得更加庄严了。 冬天到了，广场上被覆盖了一层厚厚的雪，给广场披上了银色的时装，连水面上也罩上了光闪闪的冰，阳光下耀人眼目。 一年四季的广场真是太美了！我爱我家乡的这一处美景！
九江是个风景优美的地方.九江有很多名胜古迹和闻名景点,其中,我最喜欢的地方,要数九江市区的甘棠湖了. 清晨,甘棠湖上一片白茫茫,像仙女的白纱巾在飘舞.太阳出来后,一道道阳光映在湖水里,湖面上波光粼粼；一条条游船在湖里游来游去,湖水划出一道道波痕.湖边一排排大树把湖给包围起来了.特别是春天和夏天,随风飘动的垂柳把湖岸打扮得格外漂亮.每当夜幕降临的时候,湖四周的路灯、景观灯、彩灯、霓虹灯等一齐亮起来,五光十色,此时的湖水和湖中的游船、亭子、桥,湖边的树、房子漂亮极了! 甘棠湖东北角的烟水亭,是一处名胜古迹.据说是古代一位名将周瑜的点将台.这里经常有很多游客来参观.烟水亭广场白天很热闹,有很多人在这里跳舞、聊天、唱戏、下棋、打牌、钓鱼,是甘棠湖边的又一道风景线.
今天上午，我来到中山公园欣赏美丽的菊花，这一次的主题是：“菊韵祥瑞庆华诞”。 中山公园里四处人山人海，菊花在阳光照耀下多姿多彩，形成一片花的海洋。 进了中山公园的大门，我们就看见气势雄伟的牌楼下有一个用菊花拼成的五彩缤纷的花坛，上面站着一只开屏的“菊花孔雀”。孔雀“屏”上写着：“庆祝中华人民共和国成立60周年”15个朱红色的大字。左右两侧是两根用菊花“扎成”的大龙柱花坛。一阵微风吹过，菊花在微风中摇晃，好像在跳舞，欢迎前来观赏的游客。千姿百态的菊花争奇斗艳，给公园增添了迷人的魅力，菊花散发出一阵阵沁人心脾的香味，令人心旷神怡。 未进展区，一个富有江南园林特色的农家小院引起了我的注意，园林里由竹廊、小桥、竹亭和叠石组合。最吸引眼球的是顺着叠石冲下来的瀑布流向荷花池，“引来”两只雪白的鹭鸶在这池中悠然觅食。真是一派人间仙境，美不胜收。 来到“菊花展区”， 第一眼看到的是展区中间一个采用潮汕传统竹艺编扎而成的大花篮，它的总高度为6.5米，用黄的、红的菊花拼连而成的祥云花坛托举这个巨大而美丽的花篮，充分展示了潮汕人的灵巧手艺和对祖国的热爱，象征著全国人民普天同庆祖国60华诞的喜庆场景。这里的菊花更是不同凡响，如：“花篮”、“雨伞”、“海狮”等等，个个栩栩如生，惟妙惟肖。菊花五颜六色，红的似火，粉的似霞，白的似雪……菊花不仅颜色多,它的品种也多得数不清，如：黄云、玉龙戏水、月下白、紫红球……其中，我最喜欢黄色的云中凤，它即像五线谱音符，又像我们平时吃的豆芽菜。各种菊花品种各异，有的彬彬有礼，有的一枝独秀，有的千朵成群……真是千姿百态，美不胜收。这些菊花引来了勤劳的小蜜蜂和美丽的蝴蝶翩翩起舞，嬉戏在花丛中，像是在捉迷藏呢！ 啊，菊花真美呀！我们也要像菊花一样，争取把美的一面奉献给人们。
假期的一天我们去爬山。哇！这里真美啊！茂密的树林里栖息著各种鸟儿，有常见的麻雀，有罕见的鹦鹉，还有最爱报喜的喜鹊……绿油油的大树都把太阳遮住了。再往前走你将看到一条清澈的小溪，小鱼在里面游来游去，非常好看！旁边是嫩绿的小草，小草旁边是一条蜿蜒的小路。顺着小路走，你肯定会看见一朵朵美丽的鲜花，他们争奇斗艳，芬芳迷人。吸引了我的注意力。啊！那一朵小黄花上还有一只美丽的蝴蝶呢。我边走边看。不一会我们就爬上了山顶。山顶可真高呀，在云彩上面哩！低头向下看，什么也看不见。我又往前走了走。啊！我大叫一声，别人都围过来问我，“怎么了？”我用手指向前方，别人都顺着我的手向前看去，只见一条笔直的小路带你走向前面的凉亭。凉亭两旁有许多高大的树木，就像巨人一样站在凉亭旁边守护着凉亭。真雄伟！四周都是小麻雀的家，许许多多的小麻雀在树上跳来跳去，好像在寻找食物。
蓝田日暖玉生烟 第二敦煌水陆庵 终南深处藏溶洞 公王岭上有祖先 汤浴温泉千秋暖 王维辋川留诗篇 文姬写下后汉书 华胥女娲史记言 举目遥望竺贵寺 森林公园王顺山 一、玉 蓝田玉 初见于《汉书·地理志》，美玉产自“京北（今西安北）蓝田山”。其后，《后汉书·外戚传》、张衡《西京赋》、《广雅》、《水经注》和《元和郡县图志》等古书，都有蓝田产玉的记载。至明万历年间，宋应星在《天工开物》中称：“所谓蓝田，即葱岭（昆仑山）出玉之别名，而后也误以为西安之蓝田也。”从此引起后世人的纷争，有的说蓝田根本不产玉，有的说即使产玉可能是莱玉（色绿似菜叶的玉石）。 蓝田在得名之前，不过是终南山古驿道上的一个小山庄。庄上有一个穷书生叫杨伯雍，他年轻好学，心地善良。当他看到过往旅客长途跋涉经过此地，缺少歇脚喝水的地方，便搭了一个蓬草凉亭，供过往旅客喝水用茶。他光棍一人，一干就是3年。一天，一个老汉身背碎石，因劳累过度，栽倒在凉亭前。杨伯雍急忙把老人搀扶起来，喂水喂饭，救了老人。杨伯雍问寒问暖，欲留老人多歇一个时辰。老人说：“有事在身，不宜久留。”然后把他背的一斗碎石给他，说：“别看这些碎石头，你种在地里就会生出玉石，还能娶一个好媳妇。”不等杨伯雍答谢，老人便消失了。 杨伯雍依照老人的叮咛去做，果然地里生出一斗玉石，后来，他用玉石做了5双白璧做聘礼，娶了一位善良贤慧的徐姑娘。但是这地方山多地少，遇到天旱，粮食减产，农民忍饥挨饿，苦不堪言。杨伯雍和妻子商量，便把自家的玉石分发给百姓下山换粮，以度灾年。穷山庄产玉的讯息一传十，十传百，一时官匪勾结，把地里的玉石一劫而空，杨伯雍一家和村民的生活也成了问题。 原来，杨伯雍救过的那老人不是凡人，而是太白金星。当他得知地里玉石被官匪掠走后，便托梦给杨伯雍说：“晴天日出入南山，轻烟飘处藏玉颜。”从此，只有知情人才在深山觅得宝石。官匪只能采得未长成玉的蓝色石，这是一种次等玉。
道路两旁有许多橘树，有许多花。有桃花。有杜鹃花。有映山红……山路十八弯把我们带到了山顶，在那里。迷住了我的眼睛是茶叶，不管在山上的哪个角落，都能看见茶叶，都能闻到浓浓的茶叶的气味。农民采摘著茶叶，我也迫不及待地帮农民摘茶叶，他们都拿着一个很大的框，因为茶叶很多，远远望去像绿地毯，很浓，还很好吃。他们告诉我，茶叶是把嫩绿的茶叶摘了，老的别摘。我知道了，但是觉得是难得的机会采摘茶叶，我要快乐的过这一时光，我摘了很多给他们，也摘了很多给自己留给爸爸喝。 我们再来到水库，妈妈叫我们不要去水库旁边玩，我们就在有点远的地方打水漂。 我看见一个木牌，上面写着：带走垃圾，留下美丽。对呀！爱护环境，人人有责。
我的家乡虽然不是城市，但那里青山绿水，一片景秀。 春天的时候，春风吹拂大地，树木在春风中抽出了新的枝条，小草长出了嫩绿的芽儿，鲜花露出了灿烂的笑脸。叮咚！叮咚！溪水弹著欢乐的乐曲。村子里的小伙伴们脱掉棉袄，冲出家门，奔向草坪，大家在草坪上快乐的奔跑，听着鸟儿在嫩绿的枝头唱着欢乐的歌儿，常常忘记回家。 夏天的时候，树木长得更加茂密了，到处绿油油一片。小伙伴们在大树下做游戏，大人们在大树下乘凉。树上的鸟儿叽叽喳喳地叫着，好像在说：“抬头望，抬头望，大树伸出绿扇儿，为你把那太阳遮，只要春天爱护它，夏天它就报答你。” 秋天的时候，树叶变黄了，慢慢地落下来了，秋风吹来，黄叶在空中飘来飘去，就象一只只黄色蝴蝶在天空中翩翩飞舞著。秋天也是各种水果成熟的季节，果园里的果树上挂满了香甜的水果，那浓浓的香味传到了我们小朋友的鼻子里，我们都忍不住流出了口水。 冬天的时候，树叶落光了，大树变得光秃秃的，雪花在蓝蓝的天空中飞舞著。慢慢地，慢慢地，树枝上盖了一层厚厚的雪，再过一些时候，当大地被白雪覆盖后，快乐的小伙伴们穿着棉袄，戴着围巾和帽子飞快地跑到雪地上去玩耍。有点扫雪仗，有的堆雪人……玩得可开心啦！ 我的家乡一年四季都这么美丽，我爱我的家乡！
迷人的九寨沟 每当我听到容中尔甲的《神奇的九寨》时，我的脑海里就会出现我在九寨沟时看到的美景． 当我们一家子来到九寨沟时，我们就被这美丽的景色给迷住了，你瞧，熊猫海的水碧蓝碧蓝的，和天一样蓝，就像一块没有瑕疵的蓝宝石，水中的游鱼们可快活了！他们一会儿躲入水底的沉石积木，一会儿又躲入了芦苇棘丛，一会儿又躲到了桥下，好像在和你们捉迷藏呢！当你蹲下去摸九寨沟的水时，那水凉丝丝的，让你忘掉了夏天的酷暑。湖岸边的树木个个都挺直了自己的腰。随着九寨沟的微风乍起，树木的枝条摆动着，在和人们招手，在“熊猫海”的后边就是“熊猫海瀑布”了，熊猫海瀑布就像一幅巨大的水帘，熊猫海瀑布溅起来的水花为你洗去了一路的疲劳，让人们神清气爽、心旷神怡，这让我想起了一句千古佳句：飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 当您来到五彩池的时候，您会发现这个大千世界，无奇不有，当你在远处看时，那池子里的水是五花八门、五颜六色的，但是当你捧起一手水时，那水立刻变得清澈透明。这让人们情不自禁的拍案叫绝。 在当您走入珍珠滩时，水泥从林给人的压迫感会立刻消散，油然而生的像水一样的轻松和畅快，溅起来的水珠就像一颗颗珍珠一样，美极了！珍珠滩的池底长满了青苔，你一脚踩上去，水正好能没过你的脚，滑滑的、凉凉的可舒服了！ 九寨沟那神奇、美丽的景色能让我忘怀么？
在平凡的学习、工作、生活中，大家都尝试过写作文吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。那么一般作文是怎么写的呢？以下是我收集整理的旅游景点介绍作文300字，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
在我放假期间，我去了一次白音呼社旅游景点。虽然我生在大草原，但我从来没见过它。这次旅游让我亲自去慰问了一下大草原。
早晨，我坐着车，怀着喜悦的心情，到白音呼社景点去旅游，一路上也没感觉有多远。我一直在看路边草原上的牛群羊群甚至还有骆驼不过不多。它们都在吃草。不一会车停了，我们到了目的地，我刚下车，一股清新的空气迎面扑来，忽然间，有了一种放松的心情，平时学习带给我的压力顿然间消失了。
那有辽阔无垠的大草原。有一些娱乐场所，比如，骑马山地摩托等等……还有几座洁白的蒙古包。那还有一座神圣雄伟的敖包山坐落在山顶上，有来自五湖四海的游客骑马或步行去祭敖包，表示对自己的祝福，敖包山上还挂着五颜六色的哈达，这是一种民族的习俗。我们玩了一上午，都玩得很开心。
多么有趣的白音呼社旅游啊！
日月潭湖中风光旖旎，景色如画。湖畔的山麓上还建有许多亭台楼阁，是观赏湖光山色的极好场所。四周秀美的自然景致中点缀着寺庙古塔，更显得感想幽雅。其中最引人的是潭南青龙山麓的玄奘寺和潭北山腰的文武庙。山麓建有玄奘寺，供奉唐代高僧玄奘法师，寺中悬有“民族法师”匾额一方。
寺前有一座白色柱子的门楼，画栋雕梁的楼顶，飞檐挑角，富有民族特色。寺中三楼有一小塔，供奉着玄奘法师的头顶灵骨。寺后的青龙山巅，几年前建了一座九层高塔，名曰“慈恩塔”。塔仿辽宋古塔式样，为八角宝塔，每层檐尾垂挂小钟，迎风叮当作响，登塔远眺，明潭风光，尽收眼底。有人说，在天高云淡时，于塔顶可望见西子湖畔六和塔的塔尖，虽近似神话，却反映了人们对祖国大陆的向往之情。
木府是一个历史悠久的古建筑，它有着浓浓的“历史气息”，俗话说“北有故宫，南有木府。
一跨进木府朱红色的大门，就会觉得自己是古代的童子，在木府里游玩。站在广场，你可以看到一群金碧辉煌的宫廷式建筑。第一座殿是议事厅，走进厅里，你会看见中间有一把椅子，椅子上放着一张昂贵的老虎皮，想必过去一定是这里最有权威的人坐在这里发号施令。
进入第二个宫殿，是万卷楼，里面有好多古代的藏书，这让我想到古代人多么重视学习。
进入第三个宫殿，是护法殿，你可以看到很多菩萨，正中间是玉皇大帝，身穿金黄色的衣服，上面有着各式各样的珠宝，非常庄严。
顺着栈道，我还参观光碧楼和玉音楼，最后，爬到了山上的最后一个宫殿，叫三清殿，拜完佛，站在殿外，丽江古城的建筑美景映入我的眼帘，瞬间把历史写在我的脑海里。
这次的木府之行让我看到古代人民的智慧，我期待下次再来这里。
今天， 我和爸爸妈妈的朋友一行十五个人乘着两辆面包车，浩浩荡荡的来到上海枫泾古镇旅游区游玩。
由于不熟悉，请了一个导游，听导游说枫泾古镇到处水网遍布，大多数人的房子都沿湖而建，古镇里的房子都保留了以前的特色，屋顶都是用瓦片做的，墙都是用石头或木头做的，这里最有人情味的是的是一条长廊，大约两百米左右，当初设计师把这长廊设计的很有人性化夏天不用撑伞，下雨不会湿鞋，给人们带来了很多方便。
这里到处卖的大多数都是诸葛亮用的东西，比如孔明扇，弩等。清澈的湖能照出屋子的倒影，三轮车在狭窄的弄堂里行驶，杨柳随风摆动像在跳舞，游客在钓鱼，有的在船上嬉戏，可有趣了。
天色渐渐暗了下来，我们依依不舍的回家了。
慕田峪长城位于北京市东北隅的怀柔县境内，距北京城73公里。此段长城西接北京昌平县的居庸关，东连北京密云县的古北口，自古以来就是拱卫北京的军事要冲，被称为“危岭雄关”。早在1400多年前的北齐，就在慕田峪筑有长城。明朝初年重建，明永乐二年(公元1404年)建“慕田峪关”。隆庆三年(公元1569年)，谭伦、戚继光镇守京畿时，又在明初长城的基础上加以修葺。现在慕田峪所保留修复的长城，为明代所修筑，是全国明代长城遗迹中保存最好的地段之一。
慕田峪由于地理位置十分重要，在此曾发生过多次战事。其中最著名的是明代的几次战争，明初徐达和元兵也曾大战于此。慕田峪长城多建在外侧陡峭的崖边，依山就势，以险制厄。墙体高七八米，墙顶宽四五米，建筑材料以花岗条石为主，雄伟坚固。慕田峪长城，墙顶上两边都建有矮墙垛口，可两面拒敌，外侧还挖掘有挡马坑，使防御功能更加完善，这是一大特点。
我的家乡在铝村，那里一年四季都充满了笑声。这是一个大花园，春天花开，夏天绿树成荫，秋天瓜香，冬天白雪覆盖。
春天，柳树发芽了，挥舞着长长的舌头，好像柳树在跳舞，以各种方式，鲜花盛开，包括菊花，兰花和桃花等；孩子们在快乐地玩耍、玩耍和唱歌；有了孩子后，草、花、鸟也和我们一起玩耍，我们交了更多的朋友，开心又兴奋。
夏天，我们又热又累。太阳直射地球。我们太热了。鸟儿看到我们累了，就唱歌解闷，扇我们吹风。范宁之后，我们感到精神焕发。
秋天来了，树叶都落了。当水果成熟时，我们迅速工作，摘下所有的水果并吃掉它们。甚至连鸟都吃它们。我们吃东西，玩得开心。鸟儿和我们一起欢歌笑语，彼此温暖，感受友谊，树叶变成地毯，美丽多彩。
冬天，下雪了。我们堆雪人，打雪仗，建城堡。鸟儿向南飞去，但他会在春天回来。
我的家乡一年四季都很美。我希望你有机会四处看看。
长清四年八月，唐朝大诗人刘禹锡被逐出南蛮，由夔州调至溧阳(及贺州)。途中经过洞庭湖，洞庭湖位于湖南省北部，岳阳市附近，是中国第二大淡水湖。传说八百里洞庭，烟波浩渺。水和天相遇，从早到晚都是阴天。湖里有君山，山上有很多名胜古迹。他想亲眼目睹美丽的风景，于是在一个月明之夜来到洞庭湖。啊，这里的风景真的很美，洞庭湖真的名副其实。
月光下的湖水清澈透明，与月光交融，相互辉映，多么和谐。整个洞庭湖风平浪静，波光粼粼，就像一面未经打磨的镜子。他再次把注意力转向远处。在银辉的明月下，君山是如此的绿和小，看起来就像一个雕刻的银盘子，上面有一只小巧精致的绿色蜗牛，非常吸引人。
一阵轻微的秋风吹来，似乎把他吵醒了，他迫不及待地让人准备好笔和纸，写下了这首诗:湖光月色，池面无风无镜。看洞庭山水，银盘里有一只青螺。
我们校园的西侧有九棵高大的杨树。当温暖的春天到来时，九棵高大的杨树伸出小绿叶。小绿叶仿佛装扮成“绿王的枝干”。当夏天到来时，杨树呈现出不同的面貌。九棵高大的杨树似乎变成了绿色的小雨伞。学生们大汗淋漓的时候，大家都跑到九棵高大的杨树旁乘凉。
秋天，当我们的水果和蔬菜丰收时，午饭后，每个人都去这些高大的杨树上玩生根。每个人都拿起自己的武器叶子，开始和朱老师战斗。朱老师一下子把我的“根”断成了两个论点。我不是朱老师的对手。我们完了:“生根”，大家都依依不舍的走了，但我们的欢笑和笑声还留在这里。冬天是一年的最后一个季节。虽然这些杨树的叶子已经脱落，但它们可以帮我挡风雨。我喜欢校园里的这九棵高大的杨树。
介绍公园一角的景观构成
星期天，我父母带我和哥哥去杜妍公园玩。
公园里的风景令人愉快。两座弧形拱桥下面，有一条清澈的小河。河边长满了树和花。拱桥上方有石门踏浪、喷泉剧场、平湖划船等景点。几座风格各异的桥梁点缀在景点之间，让人流连忘返。
走着走着，我被一处风景深深吸引，那是一座人造假山。假山造型独特，石头形状各异，有的像卧狮，有的像卷缩的兔子，有的像小孩子玩耍…
假山旁边，有一个四角高耸的小亭子。当人们走累了，他们就在里面休息。有些人在喝茶聊天，有些人在看书看报。最有意思的是一群爷爷奶奶在唱着我听不懂的家乡剧。他们容光焕发，载歌载舞，我和哥哥情不自禁地在后面跳来跳去，逗得大家哈哈大笑。时间不知不觉就过去了。转眼间，太阳落山了。爸爸妈妈催促我们赶快回家。我们不得不忍痛离开这里。今天一想到这种情况，就让人觉得特别温暖舒服。
我喜欢公园的这个美丽的角落！
四月，万物复苏，柳絮纷纷飘落了下来。我悠闲地走在灞河边上，慢慢地，享受这场一点也不寒冷的“鹅毛大雪”。
三月，柳絮还尚在孕育之中时，柳树上的绿叶像是在向你挥手，说：“你好呀！”向远处望去，那一条条树枝像是嵌上了翡翠一样，不禁让我想起贺知章的《咏柳》：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。看，这碧绿的枝条就像垂下的万千条丝绦一样，那么美丽，那么柔软，让人忍不住想伸手摸一摸。再向前望去，有的柳树十分臭美，正对着镜子似的水面摆弄着自己的头发。
一阵风吹来，柳枝随风摇曳着，风姑娘静静地为柳姑娘梳着头，还为她那长长的秀发绑上蝴蝶结，真美啊！
当柳絮成熟时，一个个白色的降落伞从树上飘下来，多像飞舞的雪花啊！但有的柳絮比较调皮，在空中飞来飞去，迟迟不肯落下来。
瞧啊，灞桥的春天是如此的美啊！如果你春天来西安，一定不要忘了去灞桥春游呀！
我早想亲眼目堵壮观雄伟的故宫，这次有幸在端午节北京游学，我和同学们来到了我仰慕的故宫。
故宫又称为紫禁城，位于北京的中心，是清明两代的皇宫，是世界上现在保存最好，规模最大的帝王宫殿。
我们先到了广场，广场大极了！广场上有五座精巧的汉白玉拱桥。桥下有一条金水河，漂亮极了。站在广场上，抬头一看，一座金碧辉煌的宫殿耸立在眼前，这就是太和殿。太和殿内有金光闪闪的宝座，有气势磅礴的金柱，给人的感觉很震撼。
之后我们走过了乾清宫，那是皇帝的卧室，又走进了御花园，御花园里有一座亭子。葱郁的树丛映衬着红色的墙壁和金光闪闪的琉璃瓦，神气极了！亭子旁边还有假山，碧绿的树木，美丽极了……
我还想再多转转，但时间有限，要出去了，依依不舍啊，故宫给我的震撼太大了，这次北京游学让我喜欢上故宫，喜欢上了历史，让我为自己是一名中国人感到自豪。
说到我去过的地方,有珠海、北京、香港……可我印象最深的是北京。因为那里有美丽的故宫。
故宫位于北京市中心，曾叫紫禁城。故宫是过去皇帝生活和办公的地方，到现在已经有六百多年的历史了。
故宫很大，里面有很多价值连城的物品。钟表馆是我最感兴趣的地方，里面收藏了各种各样的钟表，有1500件呢，有的会放八音盒的音乐；有的有四面，可以同时显示四个地方的时间；有的带着一驾马车,马车一边跑钟表一边走……钟表馆里最有名的就是“写字人钟”了。这个表很有意思，钟表一走，一个外国小人拿着毛笔就开始写中国字，写的是“八方向化，九土来王”。
我在皇极殿的门口看见了九龙壁，壁上九条龙的形状、颜色、动作各不相同，每条龙就像活的一样。
故宫很大，我们在里面整整参观了一天。不过，故宫真的很美啊！
畅岩山 在县城西北二十五里的思村，又名思石山，或二程岩，原为八景之首，畅岩山平畴突起，石势嶙峋，高数十丈，广里许，状若雄踞之巨狮，山顶与山麓树木阴翳。山半有岩，晃朗畅通，宽敞如屋，宋代龚州知州程?曾为其二子程颐、程颢延师周敦颐（濂溪）在此讲学读书，世称周程三夫子。后来二程成为程朱理学创始人之一，在中国哲学史占一席地位。今该洞口仍有古镌“天南理窟”四字，四周有宋以来碑刻一批。该山还有犀牛滴水洞、文昌岩、遇仙岩、九重门、飞鼠岩、刘三姐渍麻洞等胜景和三夫子庙、印心亭、莲花池、三宝殿等遗址遗迹，景色优美，文物富集，适于游览纪念，抒文明开发的“思古之幽情”。
旧县志载，畅岩山以山翠、石奇、洞幽与北流勾漏洞、福建真仙岩媲美，并不为过。畅岩山历代受创颇巨，目前，县已通过有关立法，筹划对其进行修复保护工作。
看完以上介绍后，您是否已经知道贵港畅岩山了呢？希望大家喜欢。
三亚：享受“天涯海角” 玩海面、住海边、吃海鲜，充分展示了这座滨海旅游城的特色。
这里集中了阳光、海水、沙滩、空气、森林、动物、温泉、岩洞、风情和田园等得天独 三亚市位于海南岛最南端，始称三丫。三丫，即三条河流交叉的意思，三亚河、大坡水和临春水三支河流汇集成三亚河，流入烟波浩淼的南海。依山面海的三亚市，属热带海洋性季风气候，冬暖如春，夏无酷暑，四季长绿，风景如画。美丽的三亚湾，犹如镶嵌在南海海面上的一颗璀璨明珠，以其丰富的热带海滨旅游资源而蜚声海内外，吸引着八方游客。
天涯海角、亚龙湾、大东海、鹿回头公园、海山奇观、古崖州城、黄道婆遗址、落笔洞、波浮双玳、翠映三湖、神州第一泉、南山寺、第十一届亚运会点火台、热带海洋动物园等。
泰山十八盘是泰山登山盘路中最险要的一段，为泰山的主要标志之一。
据传秦始皇登临泰山时，山高坡陡，轿夫汗出如雨，过于劳累时便沿途休息，到了山顶，皇帝想到轿夫也非常辛苦，于是问随从：轿夫休息了几次?答曰：十八次。十八盘因此而得名。还有一种说法：传说秦始皇登临泰山时，要多次下轿参拜泰山神，轿夫总是盼望借此有休息的机会。因皇帝下轿十八次，所以轿夫也就盼了十八次。因“盘”与“盼”谐音，后来“十八盼”就演变成了十八盘。
十八盘从下往上分为“慢十八盘”、“不紧不慢十八盘”和“紧十八盘”，这“紧”和“慢”指的是坡度的陡缓。不过千万不要被它们的名字所迷惑，其实整段路下来，让人感觉最耗体力的，竟然是那开头的“慢十八盘”。
十八盘的顶端便是南天门。走完十八盘回首再望十八盘，犹如“天梯”悬挂在泰山的胸前，又像一条细白练悬挂于南天门下，壮观至极。
大家好欢迎来到世界遗产长城，我是钟鑫雨大家可以叫我小钟。长城是世界的遗产，它无比的长，像一条长龙盘旋在山腰，长城是古代劳动人民建筑的，只要想到有很多人死在这里，心情就无比的沉重。
那是没有举重机等一切有用的工具，机器，只靠无数双手无数肩膀，不怕严寒酷暑，付出多少人民的'鲜血才凝结成这前不见头后不见尾的万里长城。所以请游客们保护好我们的万里长城。小朋友们请紧跟着大家走，以免走丢，也不要在洁白的墙砖上乱涂乱画，这是对古代劳动人民的不尊重。
长城有很多的景点，说也说不完看也看不够。现在请大家尽情的去欣赏长城的美景吧!也请大家在游玩的时候不要乱丢果皮纸屑等一切垃圾，否则我们美丽的长城就变成垃圾厂了，如果乱丢果皮，别人踩到就会滑倒，为了游客们的安全问题，请不要到危险的地方去玩耍拍照。长城的美景等待着你们，快去参观吧!下午三点在这里集合，祝大家玩的愉快!!!!
雁荡山为国家级风景名胜区、国家AAAAA级旅游景区、国家地质公园、科普教育基地。
雁荡山坐落于浙江省温州乐清境内。为首批国家重点风景名胜区，中国十大名山之一。因“山顶有湖，芦苇丛生，秋雁宿之”故而山以鸟名。雁荡山根植于东海，山水形胜，以峰、瀑、洞、嶂见长，素有“海上名山”、“寰中绝胜”之誉，史称“东南第一山”。开山凿胜，发轫于南北朝，兴盛于唐宋，文化底蕴丰厚。
雁荡山形成于1.2亿年前，是一座典型的白垩纪流纹质古火山，全山总面积450平方公里，景点550多处，辟有八大景区，其中灵峰、灵岩、大龙湫精华荟萃，被称为“雁荡三绝”。
雁荡山有着独特的品格，“日景耐看、夜景消魂”。“观山景、尝海鲜”，“一景多变，移步换形”。这是它区别于中国其他名山大川的三大特色。
大家好，这里是名扬中外的万里长城，在游玩之前，我提示一下大家，请不要乱扔垃圾哦。
现在大家已经踏上了万里长城，有人可能要问了，长城有多长呢？长城的尾部在哪儿呢？其实，长城有一万三千多里，长城的尾部是在大海里，这样敌人就不会绕过长城来攻击我国了。
大家看，长城的边缘是一凹一凸的，这是为什么呢？原来呀，这里是方便古代士兵进攻和防守的。进攻时在凹处射箭，防守时躲在凸处。这里我要提示一下大家，不要在凹处往下扔东西，也不要翻墙，因为我们正处在悬崖边上，一不注意是很危险的。
我们再来看一下垛子，这个垛子的作用其实和凹凸处一样，都是用来打仗的，只不过这里的防御好一些。
好了，现在大家自由活动，你们可以拍拍照，发发抖音，希望在长城这里，你们可以玩得开心。
曼谷唐人街位于曼谷市的西部，是一处繁华的商业街区，长约2公里，已有200多年的历史，是泰国最具代表性的唐人街，也是东南亚最知名的唐人街。
自古以来，有大批华人移居泰国，其中尤以中国东南沿海的潮州人居多。因此，浓郁的潮汕风情，是曼谷唐人街最大的特色。曼谷唐人街的规模及繁华程度，在东南亚各地的唐人街中堪称魁首。街区几乎由商店组成，这些遍布街区的数以千计的商号有食品店、酒店、百货店、杂货店、鞋店、工艺品商店，比比皆是。店铺前都供奉着福、禄、寿三位官人像，门上、门旁匾额、对联或吉祥语都用中文。
这个闻名遐迩的曼谷唐人街，现在已经不仅仅是传统的华人居住和商业区，也成了曼谷的一张名片，吸引四面八方的游人前往观光、购物、体味浓郁的中国文化。
高邮湖是江苏省第三大湖。高邮湖，因水位高于运河而称为悬湖，因位于高邮城西，又称之为西湖。宋代至明代为若干小湖，其中较大的有珠湖、甓社湖、平阿湖等12湖泊，且湖湖贯通。秦少游描写高邮湖曰：“高邮西北多巨湖，累累相连如贯珠。”
高邮湖是美丽的湖，她既有天赋的自然美，也有许多美丽的传说，如“甓社珠光”、“耿庙神灯”等。高邮湖是江苏省第三大淡水湖，总面积780平方公里。蒲松龄诗中描写其“苍茫云水三千里”，放眼望去，湖面上烟波浩渺，天连水，水连天。秋日里，在夕阳的映照下，天边的风帆，水面的野鸭，空中的飞鸟，以及岸边的芦花组成一幅幅秀丽的风景画，让你如痴如醉，久久舍不得离去。
高邮湖，不仅是美丽的湖，也是富饶的湖。其水域宽阔、水质良好，为各种鱼类、鸟类和水生植物的生长提供了得天独厚的生态环境。盛产青、白、黑、鳊、鲤、鳗等鱼类，尤以青河虾、银鱼、螃蟹更是闻名遐迩；水生植物有芡实、菱角、荷藕、莼菜等；湖面上水岛有鸥、鹭、鹤以及野鸭等常出没于芦荡。秀美的高邮湖不愧为是鱼族的世界、鸟类的天堂、水生植物的博物馆。
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房地产论文主要参考文献
在个人成长的多个环节中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。怎么写论文才能避免踩雷呢？下面是我精心整理的房地产论文主要参考文献，仅供参考，欢迎大家阅读！
主要参考文献(研究综述:作者,题目,杂志,卷号,页码)
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【拓展内容】
房地产论文范文
摘要： 在房地产行业如火如荼的发展当中房地产行业的竞争也越来越激烈。因此房地产企业如何通过有效的营销手段和策略来保证房地产企业的生存和发展就显得十分重要，因为房地产企业的营销手段和策略与房地产企业市场核心竞争力有着直接的关系。基于此，文章就房地产企业在营销当中存在的问题以及目前的营销现状进行了分析，通过分析提出了切实可行的营销创新策略，以期为我国房地产企业更好的发展提供有价值参考。
关键词： 新形势；房地产营销；策略创新
1、房地产市场营销概述
房地产是一种财产和权力，从物质形态上来讲指的是土地和房屋，房地产不仅属于客观存在的一种物质形态，其财产和权力也在法律范畴。房地产业还是一种独立的产业兼具生产和服务的功能，涵盖开发、建设、经营、租赁以及和房地产有关的中介等服务内容。房地产业的开发宗旨是创造经济价值为目的的，其经济活动领域也较为广泛包括土地开发利用、地产经营、房屋开发建设、房屋经营、房地产中介服务、房屋物业管理、房地产金融以及在此基础上形成的房地产市场。虽然房地产是一种商品，但是房地产这种较为特殊的商品是以土地为基础的，不仅有着较为明显的土地固有特性，还具有承受性、不可移动性、差别性以及不可灭性。营销战略是为房地产企业实现特定的营销目标、保证企业健康稳定发展而设计的行动纲领和总体的目标规划。通过战略规划，合理配置企业资源，使企业的营销活动在可接受的风险限度内，与市场营销环境所提供的各种机会取得动态平衡。随着房地产行业与市场营销的充分结合，房地产市场营销在商品经济发展的推动下逐渐成为了引领房地产经济发展的必然导向。从房地产市场营销的定义来讲，房地产市场营销过程实际上就是房地产企业实现经营目标和获取经济利益的过程。房地产企业在进行市场营销时主要是根据消费者的实际需求和潜在意愿，来向消费者提供办公、居住场所以及与场所有关的服务的。房地产市场营销并不是简单的推销而是一种全程营销其营销活动将会贯穿整个房地产的开发过程。另外房地产营销的目的是完成销售任务其活动中心是实现商品的最终交换。
2、新形势下的房地产营销问题
2.1产品定位不合理
房地产企业在销售过程当中虽然采取用了很多的促销手段和推出了很多的优惠政策，但是产品消化速度仍不尽如人意，并没有激起广大消费者的购买热情。造成这一问题的主要原因是房地产企业在产品市场营销进行前并没有充分的对市场进行摸底和考察，导致产品存在着一定的瑕疵不能紧跟市场需求的变化，从而造成了楼盘销售滞后的情况。以产品定位例；开发商在产品设计阶段，并没有对消费关心的项目布局、景观和楼层等因素给予充分的重视，而是一味的强调楼盘的形象和理念，较高的产品定位不仅没有契合消费者的需求反而导致了房屋定位的虚高和面积的大而不实，因此虚高的产品定位也就造成了房地产企业在市场竞争当中很难稳固自身的地位和位置。特别是随着房价的日高不下，人们在购房上更加的理性，如果产品长时间的积压得不到释放，势必会对空置房带来很大的影响，进而阻碍房地产企业在市场当中健康长远的发展。
2.2品牌意识不强
随着房地产市场的日益成熟和广大消费者的理性消费意识的增强，提升产品品牌竞争力也就成为了房地产企业在发展当中必须要考虑的问题。品牌不仅是产品“精神价值”的体现，而且还能让消费者在购房当中对产品产生认同感，从而主动去为产品买单。但是在我国房地产市场当中真正在做品牌的企业却很少仅仅只占到1%。很多企业并不能保证企业的品牌价值有足够的核心竞争力，而是依托前期成功项目的品牌优势，大肆的推加产品的数量，并没有把产品的质量搞上去，进而造成了消费者的流失和产品的失信。
2.3营销模式落后
我国房地产企业营销模式较为传统其营销模式并没有紧跟时代发展的脚步，仅仅依靠广告轰炸式营销策略不仅不能达到最终的宣传效果和目的相反到削弱了企业在市场当中的竞争力。一些房地产企业为了在市场上扩大营销不惜在广告上花费巨额的投入甚至是打政策的擦边球，虽然提高了消费者的关注度但是消费者考察后并不买账，定位虚高的广告营销手段甚至还引起了消费者强烈的不满情绪。造成这种现象的主要原因是房地产企业在营销前并没有对市场进行充分的考察，其制定的营销策略不仅不能够与消费者和市场形成有效的需求关系，同时也阻碍了消费者产生购买的意愿，进而造成产品的成交量出现严重下降。所以，房地产企业只有打破传统营销模式的束缚，不断优化营销模式才能占据市场的主导地位才能得到健康长远的发展。
3、房地产企业营销创新策略
3.1注重市场定位
市场调研是房地产企业的营销活动顺利进行的保证。如果房地产企业不注重营销前的市场调研工作，企业在市场销售过程当中就得需要耗费大量的精力来填补这项空白，进而影响企业在销售当中效果和目标。所以，房地产企业做好市场营销前的市场调研工作十分重要，房地产企业只有做好营销前的市场调研工作企业才能在市场营销当中占据主导地位，才能提升企业的知名度和品牌影响力。
3.2创新营销理念
房地产营销和其他企业的产品营销有着本质上的不同，因为房屋建筑与人们的人身财产安全息息相关，所以在房地产营销当中房屋建筑的质量问题才是广大业主关心的重点。对此，房地产企业在制定创新营销策略时，一定要严格把控房产的质量，确保房产质量符合规范标准和要求。传统房地产营销模式之所以没能取得实质性进展，主要是房产企业管理层在营销过程当中太过注重价格，并没有按照市场发展规律充分考虑业主的真实需求和想法，这种过于注重价格的营销模式虽然可以短时间内获取一定的利益但是很难实现利益的长远。所以房地产企业的决策层应从传统营销理念当中解放出来，转变思维，通过对营销策略的创新，把价格营销转变为质量营销，契合广大消费者的实际需求，从而用高质量、高品质的产品来满足消费者的意愿和获取更广阔的市场。
3.3树立品牌意识
房地产企业在制定营销方案时除了要以市场为导向外还要充分结合市场的实际需求。因为，营销的落地点是在市场上，所以房地产企业的相关营销人员在方案制定前一定要对房地产市场的供需结构进行深入的分析和研究，避免房地产企业在市场营销当中出现方向模糊和目标不明确的问题。首先，是要对市场的基础情况进行考察，以便于为后续建设各类房屋提供重要依据；其次，方案制定应以客户需求为基准。只有了解和掌握了客户的实际需求房屋的规划和建设才能让客户满意才能得到客户的认可。所以，作为房地产企业的`决策层，企业在制定市场营销方案时应以企业的品牌效益为重，按照市场供需关系和周期变化，科学合理的制定出短期、中期、长期的营销计划，通过营销方案的合理规划为房地产企业打造出一个品牌过硬，形象良好的知名企业。
3.4创新营销模式
虽然我国房地产行业的发展已经取得非常大的成绩，但和发达国家相比我国房地产行业仍旧存在很多的问题，尤其是在营销模式的创新方面，我国房地产的营销模式仍旧很单一和过于传统，单一和传统的营销模式不仅严重的制约了我国房地产市场的发展同时也影响了我国房地产企业在市场当中的创新能力。在传统营销模式当中房地产企业的社会知名度和市场影响力主要是通过产品宣传、推广和直销的形式取得的。但是传统营销模式的单一性和落后性导致大部分房地产企业不仅没有实现预期的目标而且还造成了企业市场竞争力的下降，严重威胁到了房地产企业的生存和发展。随着我国经济的快速发展和科学技术的不断进步，计算机技术、信息技术已经网络技术的应用不仅为我国房地产企业营销策略的制定提供了重要的技术支持，而且通过互联网平台的还能进一步扩大和加强房地产在产品宣传上的范围和力度，为房地产企业营销创新打下了坚实的基础。另外，在信息技术的支持下房地产企业还可以自行开发企业的专属网站，这样企业就可以利用自己的专业化的操作平台，定期的将房产信息发布到企业的网站上，客户通过网站进行选房、购房等一系列活动不仅节约了时间也提高了房地产交易的效率，企业也从中获得知名度和影响力。总之，随着互联网、信息时代的到来我国房地产企业在制定营销策略的理念上一定要与时俱进，紧跟时代脚步，不断优化营销手段，在满足企业发展和创新需求的同时，通过营销创新为企业带来更多的经济效益和社会效益。
4、结束语
综上所述，随着我国房地产产业调控的常态化，房地产企业要想在机会和挑战面前获取更多的发展空间，就必须要把企业的营销策划创新放在企业发展的首位。营销策略有利于使房地产企业营销活动有整体的规划和统一的安排，有利于提高房地产企业对资源的利用效率，能够增强企业营销活动及其他活动的稳定性，既是房地产企业参与市场竞争的有力武器，也是企业职工参与管理的重要途径。因此，制定正确的营销策略，是房地产企业制胜的重要法宝，对于企业的发展意义重大。
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我这里有个房地产销售培训全集 希望能给你带来帮助第一章 房地产基础知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。▲房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。▲房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括2 房地产销售培训全集（终极）几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。差异包括几个方面：a) 二者属性不同；b) 二者增值规律不同；c) 权属性质不同；d) 二者价格构成不同。二、房地产的特征▲房地产的自然特征a) 位置的固定性；b) 使用的耐久性；c) 资源的有限性；d) 物业的差异性。▲房地产的经济特征a) 生产周期b) 资金密集性c) 相互影响性d) 易受政策限制性e) 房地产的增值性注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-----土地。三、房地产的类型按用途划分：a) 居住房地产b) 商业房地产c) 旅游房地产d) 工业房地产e) 农业房地产房地产住宅的层数划分的规定： 低层住宅为1-3层 多层住宅为4-6层 小高层住宅为7-11层 中高层住宅为12-16层 16层以上为高层住宅房地产土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。三、房屋建筑结构分类标准类 型 内 容编号 名称 1 钢结构 承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。2 钢、钢筋混凝土结构 承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造3 钢筋混凝土结构 承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物4 混合结构 承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，住是用钢筋混凝土建造5 砖木结构 承重的主要结构是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制结构房架。砖墙、木柱建造的6 其它结构 凡不属于上述结构的房匿都归此类。如竹结构、砖拱结构、窑洞等四、房地产专业名词1、常用名词（阴影部分应重点掌握）◆五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建设工程开工证；d.国有土地使用证；e.商品房预售许可证；◆两书：a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》；◆房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证；◆房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场；◆一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场；◆二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；◆三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；◆房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利；◆土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。政3 府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用；◆三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整；◆七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整；◆红线图：又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房；◆总用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积；◆建设用地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积；◆总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和；◆容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（如：在10万平方米的土地上，有20万平方米的建筑总面积，其容积率为2.0）◆建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上（含2.2m）的永久建筑。◆建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率；（如：在10万平方米的土地上，建筑用地净面积为8万平方米，其建筑覆盖率为0.8〈建筑密度为80%〉）◆绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化；（如：在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化率为30%）◆绿化覆盖率：建设用地范围内全部绿化和植物水平投影面积之和与建设用地面积的比率；◆房屋销售面积：房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）的建筑面积，即为该套（单元）的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之和；◆套内建筑面积：房屋按单元计算的建筑面积，为单元门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积；◆套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积，使用面积的计算应符合以规定：A、 室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、按复合层内皮尺寸计算；B、 烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积；C、 非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计入使用面积；D、 住宅使用面积包括：卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室等。单元内使用面积系数=单元内使用面积/单元内建筑面积+按规定应分摊公用建筑面积。◆公共建筑面积：各产权主共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。可分为应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积；◆实用面积：它是套内建筑面积扣除公共建筑面积后的余额；◆层高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 ◆净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值；◆公摊面积 ：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成： 电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％。◆得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。 套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。◆道路用地 ：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。 ◆道路红线 ：道路红线是指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。 ◆玄关 ：玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。居室是家庭的“领地”，讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。玄关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所。◆期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。◆现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。◆毛坯房是指没有装修的房。◆业主委员会是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社会各方反映业主意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。业委会的权力基础是其对物业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定权。◆会所的功能和建设档次可分为基础型和超级型，基础设施提供业主最基本的健康生活需求，#4 可让人免费使用；超级会所则适当对其中部分设施的使用收取一定的费用。如果会所一味追求高档而不顾及业主的能力与需求，势必会形同虚设；如降低物业管理费，将影响房产的整体品质。会所的设置，还要考虑工程分期施工的因素。会所原则上只对社区业主服务，不对外开放，保证了业主活动的私密性和安全性。作为休闲健身的场所，会所也给业主提供了良好的社交场所。◆入伙是指业主领取钥匙，接房入住。◆契税是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税。征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中国境内转移土地房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。（1）国有土地使用权出让；（2）土地使用权转让，包括出售、赠予、交换；（3）房屋买卖；（4）房屋赠予。 2、房子的种类◆安居房指实施国家"安居（或康居）工程"而建设的住房（属于经济适用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。◆经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。◆使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。 ◆产权房是指产权人对房屋（指建筑物）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用权，产权人对这两项权利享有占有。使用，收益和处分的权利。这种权利是绝对的、排他的，不受其他任何人的干涉和影响，产权人可以转让、出租、抵押、典当等方式合法处置自己的房地产权利。◆商品房是指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。由于我国长期以来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才出现的。其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。◆集资房是改变住房建设由国家和单位包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免优惠。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。集资建房有两种产权；一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界定为经济适用住房产权。另一种是低于当年的房改成本价格，其产权为房改成本价房。◆公房又称公有住宅、公产住房、国有住宅，它是指国家（中央政府或地方政府）以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，公有住宅主要由本地政府建设，负责向本市居民出租出售：由企事业单位建设的住宅，向本企事业单位的职工出租出售。◆房改房是有一定的福利性质的，各产权单位按照政府每年公布的房改价格出售给本单位职工的住房。这类房屋来源一般是单位购买的商品房、自建房屋、集资建房等。房改房产权分为三个级别：成本价产权和标准价产权以及标准价优惠产权。◆空置商品住宅房地产开发企业投资建设，取得房地产权证（大产证）已超过一年的商品住宅。五、房地产面积的测算1、 计算全部建筑面积有哪些？1） 永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面积；多层房屋按各层建筑面积总和计算。2） 屋内的夹层、插层、技术层及楼梯、电梯间等其高度在2.20米以上部位计算建筑面积。3） 穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.20米以上的，按其水平投影面积计算。4） 楼梯间、电梯（观井梯）井、垃圾道、管道井均按房屋自然层计算面积。5） 房屋天面上，属永久性建筑，层高在2.20米以上的楼梯间、冰箱间、电梯机房及斜面构屋顶设计在2.20米以上的部位，按外围水平投影面积计算。6） 挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影面积计算。7） 属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积计算建筑面积，无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积一半计算建筑面积。8） 与房屋相连的柱走廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均按其柱的外围水平投影面积计算。9） 建筑间永久性的封闭架空通廊，按其外围水平投影面积计算建筑面积。10） 地下室、半地下室及其相应出入口，层高在2.20米以上的，按其外围（不包括采光井、防潮层及保护墙）水平投影面积计算。11） 有柱或有围护结构的门廊，门斗、按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。12） 有玻璃幕墙、金属板幕墙、石材幕墙或组合幕墙作为房屋外围的，当幕墙框架突出主体结构距离已有设计数据或实际测量数据时，按幕墙外围水平投影面积计算建筑面积；在建筑施工图报建时，还没有设计数据的，幕墙框架突出主体结构距离一律按150毫米计算，竣工后计算竣工面积时仍采用150毫米的数据。13） 属永久性建筑有柱的车棚、货棚等按柱的外围水平投影面积计算。14） 依坡地建筑的房屋利用吊脚做架空层，有围护结构的，按其高度在2.20米以上部分的外围水平面积计算。5 15） 有伸缩的房屋，若其与室内相通的，伸缩缝计算建筑面积。2、计算一半的建筑面积有哪些？1） 有盖无柱的外走廊、檐廊、扫顶盖水平投影面积一半计算面积。2） 独立柱在雨篷，单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算面积。3） 未封闭的阳台，按其水平投影面积一半计算面积。4） 建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊按其投影面积的一半计算面积。5） 建筑物间有顶盖的架空通廊，按其投影面积的一半计算面积。3、不计算建筑面积的有那些?1） 空出房屋墙面构件、艺术装饰，如柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台等。2） 检修、消防等室外爬梯。3） 没有围护结构的屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池等。4） 建筑物如独立烟囱、油罐、贮油（水）池 、地下人防干道、支线等。5） 舞台及后台悬挂幕布、布景的天桥、挑台。6） 建筑物内外的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱罐的平台。4、哪些公用面积应分摊？应分摊的公用面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。5、哪些公用面积不能分摊？不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。第二章 市场调研一、房地产市场调研的含义 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。二、房地产市场调研的重要性a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；b) 是销售稳定和提高的基础；c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法；d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。三、市场调研的内容1．地段（地点、交通、环境等）2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等）5．面积与户型（面积与户型配比情况）6． 周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等）7． 价格（起价、均价、最高价）8． 推广策略（现场促销方式、广告推广方式）9． 销售情况（销售率等）10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）11．客户群体（客户群体分布情况）12．楼盘优、劣势等四、调研方法1．网络调查法通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。2．电话调查法直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。3．亲临现场调查法亲临现场调查法可采用以下几种方法：1) 扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。2) 以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。3) 以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息。
近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，增幅比1～11月份回落0.6个百分点，比2011年回落2.6个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高0.9个百分点，比2011年回落1.1个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
房地产营销策略论文
自中国住房制度改革以来，房地产业得到飞速发展，取得了日新月异的辉煌成就。房地产业的长足发展，不仅提高改善了城镇环境和居民住房条件，还成为中国经济发展的支柱型产业，为中国的和平稳定崛起做出了巨大贡献。下面是我整理的房地产营销策略论文，欢迎阅读参考！
关键词 ：房地产；营销策略；创新
一、新形势下的房地产营销问题
(一)产品定位不合理
一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致精确，往往在产品成型销售时才发现，自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方，纵然在销售过程中采取众多优惠措施，仍难以抓住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能满足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。
(二)品牌意识不强
伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响就显得更加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只有1%的企业在做品牌。一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰落，昙花一现。
(三)营销模式落后
目前，我国房地产企业采用的营销模式过于传统、落后。大部分房地产企业进行广告轰炸，其目的是想通过大力宣传达到快速营销。可现实恰恰相反，不仅没有达到预期的营销效果，反而，降低市场竞争力。甚至，有部分房地产企业为了营销加大广告成分，掺杂一些不实或违法成分，造成消费者实地考察时眼镜大跌，令消费者产生一种厌烦心理。房地产企业在营销过程中，对消费者定位含糊不清，所制定出来的营销策略与现实大相径庭，满足不了消费者的真正需求，导致消费者失去兴趣，降低成交率。在新形势下，营销模式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因，不利于房地产企业实现可持续发展。因此，营销模式一定要打破传统，推陈出新。
二、房地产营销策略创新方法
(一)注重市场定位
从市场营销过程中可以看出，一个企业如果忽略前期市场调研，那么这个企业就必须在销售过程中投入大量精力来弥补前期的失误，这不仅造成了资源的极大浪费，还影响产品的销售情况。做好前期市场定位则能避免这种情况发生，所谓不打无把握之仗便是这个道理。做好前期市场调研，瞄准产品市场定位，从消费者实际需求出发，了解消费者对产品的户型、大小、价格等实际需求，以市场需求来做产品策划，最终达到消费者欢迎，实现畅销、热销的目的。
(二)加大品牌建设
品牌代表了一个产品的品质，而品牌的认知程度代表了消费者对产品质量的肯定，把一个品牌做大做强，将大大增强企业的市场竞争能力。把品牌做大做强，从长远发展角度来看，符合企业的利益追求。因此，企业要保持品牌策略发展的持续性，培养消费者对品牌的认同感，企业既要有广告推广、促销活动等方式让消费者熟知品牌，又要用产品的质量让消费者认可品牌。通过品牌建设，让消费者体会到企业对产品的严谨态度，对消费者的诚意，从而提高企业竞争力。
(三)创新营销模式
传统的营销模式是广告宣传、产品推广和直销，这些模式已无法适应房地产企业的发展。据研究发现，当今社会是一个信息大爆炸的`新时代，计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件。房地产企业进行营销时，利用互联网开创房地产营销新“舞台”。通过网络营销可以加强产品的宣传和推广，也可以改变传统营销模式中的一些弊端。消费者在网络“舞台”可以进行更多资料的查找，解决在各大楼盘来回颠簸的困扰。网络营销既能有效的锁定消费者，也可以通过网络“舞台”更好的摸清客户需求，制定精确的方案，提高营销成效。总之，在房地产市场竞争日益激烈的环境下，灵活运用多种营销手段，来应对消费者的多元化，创新化，发挥营销的更大价值，推动房地产企业健康、稳定发展。
三、结论
综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。
参考文献：
[1]章晓东.宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].财经界(学术版)，2016(08).
[2]李国蓉.房地产营销策略影响因素探析[J].经营管理者，2016(36).