化妆品营销存在的问题论文

如今的化妆品行业经过长时间的发展，现在已经有了非常庞大的规模，但是其中存在的问题还是比较多的，这无论是对整个行业或者对各个化妆品企业来说都是非常不利的，只要了解这些局限，与上海营销策划公司合作，才能及时的解决或者避免，下面我们来一起了解一下这些存在的问题吧！1、品牌定位与品牌形象没有达成一致。　　化妆品企业的高端定位一窝蜂的现象比较普遍，这与企业在品牌定位的认知存在偏差有关。比如很多化妆品企业认为高端定位与高利润率划等号，其实，这是一个完全错误的理念和认知。在中国这样的一个庞大而多层次的消费群体里面，化妆品品牌重要的不是服务于高端消费人群，而是企业是否有能力聚焦服务于某一个或者几个细分消费人群，因此，我们主张美容品牌策划定位过程中主要是定位细分人群，而不是定位价格或者利润率。鉴于此，企业必须做出精准的品牌定位，从而掌握并了解细分市场的目标需求和人群特征，为此塑造并建立起与之相对称的品牌形象。2、产品力不足以支撑品牌格局。　　产品力是一个很抽象难懂的普通营销词汇。多数营销人常常会使用到产品力一词，但真正能够科学精准地研究产品力的人并不多，很多企业对于产品力的研究也不甚深入，这就直接导致产品力不足，无法支撑企业期待的品牌格局。化妆品行业在这个产品力方面存在着比较严重的问题，不是企业研究不深入，而是化妆品产品本身产品力不足，直接导致其无法支撑品牌体系构建。所谓产品力，就是产品与需求之间存在着的一一对应的关系，二者相互间一一对应的程度称为产品力。3、品牌元素老化或者弱化。　　通常来说，化妆品品牌塑造过程中，品牌元素对于品牌建立影响比重非常大，远远超过其他快速消费品的品牌元素的重要性。除了像通常的快速消费品一样关注的基本品牌元素之外，化妆品品牌元素必须做出明显的升级，除了传统上的品牌名称、标识、图案、SLOGAN等之外，化妆品品牌的打造更加注重品牌氛围、品牌生态、品牌空间等品牌元素的精细化创建，比如音乐、色彩、格调、渠道空间、终端设计等外围品牌元素。外围品牌元素老化或者弱化是国内化妆品品牌打造过程中极为常见的现象，这往往与中国本土品牌缺乏对于化妆品消费体验的研究不够，尽管会关注到品牌氛围、品牌生态和品牌空间，但往往缺乏对于消费群体的详细研究，往往存在粗制滥造、低级模仿的情况。不要说各大商场化妆品专柜存在颇多的相同品牌元素的使用，就是广告片宣传片里也会大量存在着同样的镜头，无法通过品牌元素彰显品牌调性。4、营销计划无法匹配品牌建设。　　通常来讲，品牌打造与产品销售是一俱相辅相成的过程，如果没有科学有效的美容市场营销策划方案和销售执行计划，就无法产生良好的销售业绩，没有销售业绩支撑的品牌是无源之水无本之木。反过来亦然，如今的化妆品营销没有强大的品牌支撑也是根本无法产生良好的销售业绩的。从化妆行业整体的发展情况来看，这些局限都是存在的，而且对整个行业的健康发展来说是非常不利的，化妆品企业要想健康、平稳的生存下去，那么就需要及时的改变自己的营销策略，这样才能有更多的生存空间。