美乐家与直销模式对比研究论文

美乐家与直销的八大区别 1 概念不同 多层次直销（multi-level marketing），简称MLM，美乐家消费者直购（consumer direct marketing），简称CDM。 直销组建销售团队一起去销售，美乐家在做消费联盟一起消费，同样产生业绩。 2 模式不同 美乐家以“消费”代替“销售”。 在直销公司，如果每月要完成300万的营业额，需训练30个精英，每个人每个月销售10万。 美乐家会用3到5年的时间累积6000位消费者，每个消费者平均每个月消耗500元，如水、电、气、网络、广电、移动是一样的模式。 3 更人性化 符合人性的东西才能发展。 欧美国家的直销业绩已经进入下滑趋势，目前中国直销市场也一样，因为人们已经厌倦了这种模式。 美乐家30年营业额正成长，超越所有组织行销公司，在美国本土排第一，北美排第一（超越安利、雅芳）。 4 商业模式不同 直销公司 - 直销员 - 消费者。 美乐家公司 - 消费者，中间没有多层次差价。 5 制度不同 直销公司把好处拨给经销商，美乐家把好处拨给消费者。 6 美乐家设置最高消费额度 最高消费额不超过1500元，因为它认为一个家庭每月在日常用品方面的支出不可能超过1500元。 对于创业者来说，美乐家不允许任何的囤售货，制度上不让任何经营者受伤害，是全世界唯一一个限购的公司。 传统直销公司的问题是：大量的产品并没有直接到达消费者手中，而是囤在经销商手中，而美乐家所有的产品都是消费者每月消费掉。 7 运作方法不同 直销的弊端在于机会导向，难就难在要找的都是做直销的，而非普通消费者，这样致使直销相比健身房、美容院里的业务员更令人所讨厌。 主流社会中，只要产品价格合理，品质优质，找正常的消费者都容易被人接受。但要让人人都来经营并非易事，有可能影响别人的正常生活。 美乐家最聪明的一点就是只发展主流社会的正常消费者，我们邀请他们换一个品牌，而非换跑道，所以很容易成功。 8 美乐家四大系统 直购系统、留客系统、倍增系统、育才系统，直销没有留客系统和直购系统。美乐家的七大优势 1 去除销售 统计显示：在100个人中会有97个人不喜欢做销售、会有99个人反对被推销，大部分的人喜欢自己主导购物。 销售的缺点： 1、有销售就一定有竞价，这也是当年为什么安利公司很多高层出走的原因，打折卖货太混乱，现在也没有从根本去除，因为每个经销商进货价格是不一样的。 2、销售行为会很卑微。 3、赚朋友差价会影响人脉。 4、业态吸引不了大众参与。 2 消费者通过公司直接购买 直销的经销商文化是越到后面竞争越强，消费者可以忠实于一个品牌，但不会坚持通过一个人来购买，真正拥有市场资产的是公司而非直销商。 美乐家做到了让消费者直接和公司连接，而直销和传统代理商没有什么区别。 3 绝对优势：美乐家拥有直销公司没有的留客系统，有高达95%的顾客率 只有累积才可实现倍增、才能获得真正的财富累积。想靠个人的力量留住消费者是基本不可能的。 4 没有业绩压力 直销的业绩压力让大多数人做不了，每月都会很累。 5 机会点不同 人们已经厌倦了直销的模式。十年前叫招商，现在叫销售。做直销可以锻炼成一个销售高手，但是很难组建销售团队，这是时机决定的，没有办法。 6 简单性 更符合市场倍增学的原理，简单的东西容易复制，容易复制的东西才容易倍增。 最基本的一点是我们要看懂是找消费者容易、还是找经营者容易？直销在复制销售团队，大约每一个团队的业绩在6万左右，美乐家在复制总监，十个消费者，3400元，哪一个更容易？ 直销员做的事情：进货、卖货、补货、送货、收账、个人业绩、小组业绩，负责退换货等等。而在美乐家，这些事情都由公司来做，创业者只需完成消费者的义务，没有业绩压力。 7 真正的有钱有闲 问一个问题：直销公司如果所有人都不卖货，所有人都不上单，经营者还有钱赚吗？答案是“一定没有”。但在美乐家的答案是“有”，因为美乐家是真正意义的顾客回购事业。