欧洲新兴市场分析论文模板

如今，欧洲几乎不再以消费者为中心的轻工业而闻名。除了 汽车 和医疗设备行业，大多数出口导向型行业在几十年前离开欧洲，转向劳动力成本较低的经济体。然而也有一些例外：就比如巧克力制造业。 自从有可靠的统计数据出现以来，欧洲一直主导着巧克力的生产、消费和出口。在欧盟内部，仅德国、法国和英国每年用于制造巧克力的可可使用量就超过了第二大消费国美国， 整个欧洲几乎占了全球巧克力出口的70%。 自从联合国粮农组织 1961年开始收集数据以来，这个数字几乎没有变化。 与巧克力消费主要集中在欧洲不同的是，全球可可豆的生产和出口主要集中在非洲。 全球可可产量的三分之二以上来自非洲，在全球可可出口中所占比例甚至更高，其中大部分来自西非几个国家相对较小的土地，如科特迪瓦的可可产量仅占世界可可产量的三分之一。 与其他全球消费商品相比，巧克力的生产更依赖于横跨多个大陆的分散供应链。在一个集中化和垂直一体化对一个行业的生存越来越重要的时代，世界巧克力供应链怎么会是一个例外呢？它究竟是如何开始改变的呢？ 部分原因在于可可本身的特质，可可的种植是出了名的挑剔。可可树原产于温暖而潮湿的亚马逊盆地，只能在赤道大约10纬度的范围内生长，那里的气温持续在21摄氏度以上，降雨量在1000至2500毫米之间。值得注意的是，干旱和过度炎热或干燥的风，比如西非臭名昭著的哈玛坦季风，可以迅速大幅度降低大面积可可产量。此外，可可仍然需要人工收割，而在一个国家高昂的劳动力成本很快就会使种植可可在财政上变得不可行。 在 历史 上，巧克力是作为一种饮料准备的。但这种商品只有在欧洲工业革命期间才真正普及开来。 在1815年到1879年之间，雀巢、瑞士莲和吉百利等公司的创新迅速将巧克力从一种千年前的苦味饮料转变为今天随处可见的又甜又便宜又方便的巧克力棒。 从那时起，欧洲一直是巧克力的中心，尽管最近的可可种植园也在数千英里之外。世界十大可可消费国中有六个都在欧洲。按人均计算，世界上最大的十个可可消费国都在欧洲。排名第一的是爱沙尼亚人在2015/16销售年度的人均可可消费量为6.8公斤。巧克力对欧洲也有重要的经济价值。根据粮农组织的最新数据，“巧克力产品”是欧洲第二大最有价值的加工食品出口产品(192亿美元)，仅次于“未注明其他用途的加工食品”(276亿美元)。 也就是说，还有其他地区大量生产巧克力供出口。北美是世界第二大巧克力出口国，以加拿大和美国为首，分别在2016年出口了359.5万吨和323.1万吨巧克力。亚洲不仅自己生产可可豆(几乎只在印尼生产)，而且自己也越来越多地生产和出口巧克力。 尽管如此，欧洲在全球巧克力市场中的地位依然强劲。该行业内的竞争优势最终取决于有效的生产和规模经济，而这反过来又鼓励进入全球市场和提供标准化的产品。在1970年到1990年之间，巧克力行业发生了200多起兼并和收购，而全球巧克力市场的大约50%是由17家公司供应的——其中大多数是欧洲公司。2017年，费列罗集团(120亿美元)、雀巢公司(88亿美元)、瑞士莲公司(41亿美元)和Pladis公司(28亿美元)的净销售额均超过10亿美元，按该标准衡量，它们已跻身世界十大巧克力公司之列。 东南亚许多地区的条件是可可种植的最佳条件。从 历史 上看，只是亚洲地区对这种 美食 的不熟悉，阻碍了该行业的大规模发展。然而，随着全球化继续改变该地区的经济，巧克力的格局也开始迅速发生变化。 对巧克力的需求通常反映了一个国家中产阶级的规模，而日本作为东亚第一个工业化国家，是该地区第一个真正拥抱巧克力的国家。 2017年，日本明治株式会社和江崎格力高株式会社分别是全球第四大和第七大巧克力公司，净销售额分别为96亿美元和32亿美元。2015/16年度，日本消耗了1.763亿吨可可产品，在世界上排名第七，但人口下降和市场饱和不太可能成为全球巧克力生产商的目标。 相反，随着世界经济继续向东亚其他地区转移，以及整个地区可支配收入的稳步增长，一些国家已经对巧克力产生了兴趣。到目前为止，该行业最大的发展前景是中国，它的发展速度相对较慢。当然， 在中国，“缓慢”意味着中国已经是全球第11大可可产品消费国，仅2009/10年度以来，中国可可产品的总消费量就增长了一倍以上。 其他国家，比如印度尼西亚，甚至拥有欣赏巧克力的文化和在国内生产和加工可可的能力，这对目前的产业结构构成了巨大威胁。 事实上，印度尼西亚是西非以外最大的可可豆生产国。虽然种植条件在印度尼西亚的许多热带岛屿中是最佳的，但可可在该国面临激烈的竞争和进一步扩张的重大障碍。可可豆是劳动最密集的作物之一，需要大量廉价劳动力来保持低生产成本。中国和东亚其他地区的巧克力需求继续增长，但增长速度可能赶不上印尼工资上涨带来的价格大幅上涨。 到2050年，非洲人口将翻一番，届时非洲大陆将成为唯一一个“人口大幅增长”的地区。此外，研究普遍认为，非洲的中产阶级只会继续增长，一些研究甚至表明，到2050年，非洲大陆将只剩下一个低收入国家。 鉴于巧克力是一种可靠的廉价奢侈品，到2050年，非洲每年生产的大部分可可豆可能仍将在非洲大陆上进行加工。 尽管非洲在全球巧克力出口总额中所占的份额在1961年至2016年间只增长了约0.9%，但该地区的巧克力出口总额在同一时期翻了一番。自那以后，非洲生产的巧克力的几个新品牌相继推出，该地区的增长潜力显然远未耗尽。印尼和其他东南亚国家的土地和劳动力已经面临着来自其他经济作物(如棕榈油种植园)和其他制造业的激烈竞争。与东南亚相比，西非在这两方面都很丰富。 在过去的几个世纪里，欧洲在巧克力生产方面做出了无数的创新，大多数人都认为欧洲赢得了巧克力的桂冠。虽然欧洲巧克力的宏观经济趋势在不久的将来仍将保持强劲，但有迹象表明，它的主导地位已经开始轻微削弱。 按总消费量和人均消费量计算，中国是世界上最大的消费群体， 这帮助欧洲及其巧克力产业免受外国竞争的影响。欧洲大陆主要生产商之间的激烈整合也使得生产成本保持在较低水平，这使得欧洲企业能够在新兴市场与新的竞争对手进行良好的竞争。 有效的市场营销和消费者对欧洲 历史 悠久的巧克力制造商的偏爱也将继续支撑这个行业。品牌和原产国保持着正相关关系，欧洲巧克力制造商肯定会从他们的感知质量中获益，尤其是在他们的高端巧克力中。2010年，美国食品巨头卡夫食品公司(现为亿滋国际)收购了拥有近200年 历史 的英国糖果公司吉百利(Cadbury)，目的之一就是利用吉百利在海外的声誉。最后，新一代高端手工巧克力正在赢得消费者的青睐，而欧洲的标准和经验使其巧克力制造商处于有利地位，以攫取可观的市场份额。 从长期来看，非洲具有最大的增长潜力。 在过去的几十年里，西非国家毫不意外地将该地区的石油工业置于可可之上。因此，全球石油价格的持续暴跌可能会重新激起各国政府的兴趣，它们希望通过发展可可等其它原材料加工行业来实现制造业的多元化。如果非洲各国政府真的想实现经济多元化，并为本国人民提供薪资更高的制造业工作，巧克力生产显然是一个值得追求的行业。特别是西非，几乎所有的可可都产自那里，而且这里有许多非洲大陆人口最多、发展最快的经济体，这里为巧克力生产商扎根提供了完美的条件。

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国有商业银行市场营销管理环境的SWOT分析摘要：市场营销环境分析是商业银行成功营销的关键。分析我国商业银行市场营销面临的环境，明确商业银行面临的机遇与挑战以及优势与劣势，对于提高我国商业银行市场营销管理的有效性至关重要。关键词：商业银行 市场营销 管理1 国有商业银行市场营销管理环境机会的分析市场机会是商业银行营销管理的着力点，也为商业银行市场营销管理提供了根本的生存动力。只有能够分清机会并抓住机会，商业银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。1.1 宏观经济运行良好，政治稳定 在改革开放的20多年里，中国经济发展取得了举世瞩目的巨大成就。经济总量上，2001年中国国内生产总值为109655亿元，2005年达到182321亿元，高速的经济增长使中国的生产力水平和国家实力获得极大提高。2005年中国经济超过加拿大和意大利成为世界第6经济大国，预测2010年位居世界第四，仅次于美国和日本，与德国相当。经过20多年的改革开放和高速发展，市场供求格局、经济体制环境和对外经济关系都发生了重大变化。这些变化已经为我国商业银行的发展和开展市场营销活动创造了良好的机遇。对于商业银行市场营销而言，今后20年又是一个中国政治和经济的良性运行难得的战略机遇。以党的“十六大”为新的起点，我国己进入更实际、更全面的小康社会建设期以及加入世界组织的适应期。基础产业和基础设施仍将保持增长势头，城市化的步伐将会加快，发达地区的区域经济将会进一步巩固，西部大开发也会不断取得更大进展。所有这些，都为我国商业银行开拓市场创造了巨大的商机。1.2 中小企业面临良好的发展势头 企业是商业银行最重要的客户，建立稳健的银企关系，是商业银行营销活动的关键。分析我国企业发展状况与趋势，国有企业仍是国有商业银行营销的重点，但除此之外，为开辟企业市场，无论是国有商业银行，还是中小股份制商业银行，都应将营销眼光转向中小企业和民营经济。对于商业银行来说，这是一个潜力巨大的市场。同时非公有制经济的壮大也需要大量的资金支持，需要金融机构积极提供金融服务，这就为我国商业银行在市场营销中拓展自身的业务市场空间提供了极好的机会。1.3 新兴产业和优势产业市场快速发展 在未来的20年里，国家将逐步加快经济结构的调整和加大政策倾斜的力度，以促进知识经济时代下新兴产业和优势产业的快速发展。一般地说，新兴产业包括信息产业、生物和医药、新材料、新能源、环保产业以及其它新兴产业在内的产业群，它具有广阔的市场空间和难以估算的巨大潜力，已经引起了多方的关注。同时，国家的结构调整和宏观调控也使一些行业发展加快。如实物福利分房取消，个人住房信贷等促进了房地产业和建材业的发展。国家对农业产业化和农村城市化的重点推进也大力促进了相关产业的发展。当前，外商来华投资规模正在不断扩大，教育、科研、文化、卫生、新闻出版等对银行信贷需求正在增加，银行同业市场、证券市场、基金市场、保险市场、期货市场、黄金市场等已进入快速发展的时期，银行与相关市场主体合作空间扩大。所有这些均为我国商业银行的市场营销提供了良好的发展机遇。1.4 居民消费市场潜力巨大 从居民消费结构变化来看，居民恩格尔系数逐年下降。农村居民1998年恩格尔系数高达53.4%，还处在贫困阶段，2005年则降至45.5%，开始向小康推进。1998年城镇居民恩格尔系数为44.5%，2005年降到36.7% ，由小康向富裕迈进。另一方面，城乡居民储蓄存款增长较快，如图所示，我国目前个人消费市场还处于起步阶段，随着居民越来越开始接受信贷消费、分期付款消费、信用卡透支、超前消费等消费观点的成熟，个人消费市场的市场营销潜力将十分巨大，应成为中国商业银行今后营销的一个主攻方向。资料来源：中华人民共和国2005年国民经济和社会发展统计公报 2006年2月28“十五”时期城乡居民人民币储蓄存款余额与增长速度1.5 国际业务市场进一步拓宽 2001年12月11日，我国已正式加入世界贸易组织，经济金融全球化也通过世贸组织的基本框架将中国置于一个开放的全球系统中。中国的资本、商品、物资、贸易将更自由地进入世界市场，中国经济将因市场的扩大而充满活力。与此同时，国外的资本、商品也将更快地进入中国市场，在赋予中国经济活力时，也将给中国国内的市场经济主体带来激烈的竞争压力。通过与外国企业、金融机构和政府部门多方面的交流与合作，外资企业、中外合资合作企业迅速增加，将使国内商业银行面临着新的企业客户群。另一方面，对外开放也加速了国内商业银行国际业务的发展。到目前为止，我国四大国有商业银行在不同程度上开展了国际业务。2 国有商业银行市场营销管理环境威胁的分析经济金融全球化和我国加入WTO，使我国商业银行市场营销环境发生了深刻的变化，我国商业银行在面临更多发展机遇的同时，也面临很大的威胁。2.1 外资商业银行的挑战 在WTO框架下，外资银行在华设立分支机构的地域限制逐渐被取消，外资银行进入中国市场的速度将进一步加快，对中国商业银行的业务发展构成了巨大的威胁：首先，外资银行将与国内商业银行争夺资金来源。其次，外资银行在外汇业务和国际业务中具有明显的优势。由于外资银行具有资金实力雄厚、服务方式灵活、具有广泛的全球分销网络、银行营销管理水平高、制度完善等优势，今后将会有许多有利润增长点的国际结算业务和外币业务流失到外资银行。短期内，外资银行将在外汇市场上争夺相当部分市场。最后，外资银行将与中国商业银行争夺人才资源。目前中国商业银行的工资待遇大大低于外资银行，且外资银行还为员工提供到国外培训的机会，用人制度灵活，竞争公平，奖罚分明，人才施展才华的机会多，空间大，这势必会使中国商业银行的许多业务骨于流向外资银行。2.2 经营理念和机制的限制 表1显示了中国商业银行与外资银行经营理念与机制的比较。我国商业银行分业经营制度在计划体制下对我国整顿金融秩序、保护投资者利益、提高金融体系整体效益、防范金融风险起到了较好作用。但从实践看，银行分业会使经营手段匮乏，业务拓展空间有限，经营风险集中。在WTO框架下，与外资银行混业经营体制并存，不利于中国商业银行灵活有效地进行资产组合与风险分散，建立内部稳定机制；不利于银行进入国际市场竞争，以及在国际市场形成有一定优势的银企集团。如果不改革我国分业经营管理体制，外资银行的混业经营会对中国商业银行发展构成巨大的体制挑战。表1 中国商业银行与外资银行经营理念及机制的比较中国商业银行 外资银行监管模式 分业经营、分业管理 混业经营经营管理体制 总分行制 重点在网络化管理确定银行规模的标准 总资产额 银行的一级资本经营理念 以银行为本、销售导向 经客户为本、销售导向经营重点 吸收存款 发放货款：重点客户贷款的保证方式 第三方担保 借款人的信用和经济实力资料来源：胡海鸥等．“中外银行经营理念与机制的比较”，《城市金融报》，2002年1月20日2.3 经营空间和利差空间的收缩 从经营空间来看，非银行金融机构和证券市场的发展，将使社会融资渠道发生巨大变化，这必将导致商业银行经营空间的进一步萎缩。一方面，我国非银行金融机构得到了迅速发展。这些非银行机构的发展分流了很大部分社会资金，使商业银行的资金来源进一步萎缩。随着非银行金融机构的进一步发展，这种萎缩还会逐步加深。另一方面，我国证券市场正处于不断深化发展的进程中，过去20多年，我国证券市场得到了快速发展。因而银行贷款业务必将随着融资渠道的增多而相对缩小。这对于以传统业务为主的中国商业银行在业务经营上提出了巨大的挑战。据人民银行2006年第4季度全国城镇储户问卷调查综述显示，居民储蓄意向减弱，银行存款趋于短期化，除股票外，购买国债、保险、基金等金融资产的居民大量增加，1/5的居民有意改变现有的金融资产结构，进一步提高投资比重.综上所述，商业银行只有通过分析经济金融的宏观和微观环境变化，才能在银行的营销管理工作中牢牢把握住战略性机遇和自身的优势，趋利避害，增强市场营销管理的系统性、前瞻性和成功性。参考资料：1 中国国力报告[M].中国时代经济出版社，2005,1:23-24页2 胡海鸥.中外银行经营理念与机制的比较[J].城市金融报，2002,1,20