2013年营销师考试论文答辩

助理营销师报考条件：1.连续从事本职业工作6年以上，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。2.具有以高级技能培养目标的技工学校,技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕 业证书，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。3.取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助 理营销师正规培训，并取得结业证书。4.具有大学专科及以上学历，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。注：符合以上条件之一即可。考试内容：1.市场分析 (市场调研、市场购买行为)2.营销策划(制定营销计划、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销)3.产品销售(访问顾客、商务洽谈、试行订约、货品管理)4.客户管理(客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理)5.团队建设(界定销售人员、招聘销售人员、销售人员培训、建立销售制度)报名时间 营销师考试上半年考试报名一般从考试当年的3月份开始，下半年报名一般从考试当年的8月份开始，各地具体报名时间不一，可登录各地职业资格鉴定指导中心查询报名通知。各地报名入口如下： 地区 网站名称及网址【北京】 北京市职业技能鉴定中心【天津】 天津市人力资源和社会保障局【上海】 上海市人力资源和社会保障局【江苏】 江苏省职业技能鉴定服务网【浙江】 浙江省职业资格工作网【山东】 山东省职业资格工作网【福建】 福建省职业技能鉴定指导中心【广西】 广西壮族自治区职业资格工作网【江西】 江西省职业资格工作网【安徽】 安徽省职业技能鉴定工作网【广东】 广东省职业技能鉴定指导中心【海南】 海南省人力资源开发局【辽宁】 辽宁省职业资格工作网【吉林】 吉林省人力资源和社会保障局【黑龙江】 黑龙江省人力资源和社会保障厅【内蒙古】 内蒙古自治区职业技能鉴定指导中心【山西】 山西省职业资格工作网【湖北】 湖北省职业资格鉴定网【湖南】 湖南省人力资源和社会保障公共服务网【河北】 河北省职业资格工作网【河南】 河南省职业资格工作网【重庆】 重庆市职业技能鉴定指导中心【陕西】 陕西省职业技能鉴定指导中心【贵州】 贵州人力资源社会保障网【云南】 云南省职业资格工作网【四川】 四川省职业技能鉴定指导中心【宁夏】 宁夏职业资格工作网【甘肃】 甘肃省国家职业资格工作网【新疆】 新疆维吾尔自治区职业资格工作网【青海】 青海省国家职业资格工作网【兵团】 新疆兵团职业资格工作网【西藏】 西藏自治区职业资格工作网营销师考试鉴定方式：1.分为理论知识考试和专业技能考核。（二级以上还需进行综合评审）2.考察内容：①知识部分：职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。理论知识考试采用闭卷笔试方式，时间为90分钟考试时间：上午8:30-10:00。考试题型主要有单项选择题、多项选择题和判断题。②技能部分：采用闭卷笔试方式进行，通过实际案例的计算、设计、分析和策划等进行考核，时间为120分钟考试时间：上午10:30-12:30。主要题型有计算题、案例设计题、案例分析题、简答题、论述题等。理论知识和专业能力(操作技能)考核均实行百分制，成绩皆达到60分及以上者为合格。3.考试时间：全国统考4.时间:每年5月和11月各一次上午:08:30-10:00【理论知识考试】10:30-12:30【专业能力考核】

1.分为理论知识考试和专业技能考核。二级以上还需进行综合评审。 2.考察内容 ①知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。 ②技能部分：包括案例分析题、方案策划题。 ③论文答辩：包括论文写作与论文答辩【仅营销师及以上有答辩。】 3.考察时间：全国统考时间为每年5月和11月各一次 08:30-10:00【理论知识考试】 10:30-12:30【专业能力考核】 综合评审时间由各省鉴定中心确定。 4.只有通过所有考核，才能获得相关证书。营销师职业资格培训教程相关内容 目 录 第一章 市场营销基本理念 第一节 市场与市场营销的含义 一、 市场的内涵 二、 市场的类型及其特征 三、 市场营销的核心概念 第二节 市场营销管理的实质与任务 一、 市场营销管理的实质 二、 市场营销管理的任务 三、 需求管理的启示 第三节 市场营销管理哲学 一、 生产观念 二、 产品观念 三、 推销观念 四、 市场营销观念 五、 客户观念 六、 社会市场营销观念 第二章 市场营销组合 第一节 市场营销组合的内容 一、 市场营销组合的内容 二、 市场营销组合的特点 三、 大市场营销组合 四、 4 P到4 C的营销观念变革 第二节 产品决策 一、 产品整体概念 二、 产品分类 三、 产品组合及其相关概念 四、 产品组合策略 第三节 定价决策 一、 明确定价目标 二、 测定需求弹性 三、 估算成本费用 四、 分析竞争状况 五、 选择定价方法 六、 核定最佳价格 第四节 渠道决策 一、 分销渠道及其特征 二、 市场营销渠道层次 三、 市场营销渠道的职能 四、 市场营销渠道模式的发展 五、 影响市场营销渠道设计的因素 第五节 促销决策 一、 促销的实质是沟通 二、 促销的基本方式 三、 促销的目标 四、 沟通过程模式 五、 沟通过程决策 六、 沟通发展的新趋势 七、 确定促销组合需考虑的因素 第三章 商务谈判基本知识 第一节 商务谈判的成功模式 一、 商务谈判的特征 二、 商务谈判的内容 三、 商务谈判的种类 四、 商务谈判的基本原则 五、 商务谈判的成功模式 第二节 商务谈判心理 一、 商务谈判心理的特点 二、 研究和掌握商务谈判心理的意义 三、 谈判中的需要心理 四、 谈判中的谋略心理 五、 谈判中的成功心理 六、 谈判中的群体心理 第三节 商务谈判思维 一、 思维的分类 二、 谈判中的思维艺术 三、 逻辑在商务谈判中的作用 四、 谈判中的逻辑准备 五、 谈判中的逻辑思维 第四节 不同的谈判风格 一、 美国人的谈判风格 二、 德国人的谈判风格 三、 法国人的谈判风格 四、 英国人的谈判风格 五、 俄罗斯人的谈判风格 六、 日本人的谈判风格 七、 拉美人的谈判风格 八、 非洲人的谈判风格 第四章 商务礼仪与营销道德 第一节 社交的基本原则 一、 互惠原则 二、 平等原则 三、 信用原则 四、 相容原则 五、 发展原则 第二节 基本社交礼仪 一、 仪表庄重 二、 寒暄 三、 交谈 四、 讲究语言艺术 五、 中西语言交际 第三节 商务谈判礼仪 一、 谈判地点和座次的礼仪 二、 宾主相见礼仪 三、 谈判中的语言礼仪 四、 谈判礼仪的女性须知 五、 谈判礼仪中的其他注意事项 第四节 国际商务礼俗 一、 西方国家的主要禁忌 二、 英国的礼俗 三、 美国的礼俗 四、 加拿大的礼俗 五、 法国的礼俗 六、 德国的礼俗 七、 俄罗斯的礼俗 八、 东欧一些国家的礼俗 九、 北欧一些国家的礼俗 十、 欧洲其他国家的礼俗 十一、阿拉伯人的礼俗 十二、东南业国家的商务礼俗 十三、日本的商务礼俗 十四、韩国的商务礼俗 十五、巴西的礼俗 十六、阿根廷的礼俗 十七、其他南美国家的礼俗 十八、非洲伊斯兰教国家的礼俗 十九、非洲其他国家的特殊礼俗 第五节 营销道德的基本原则 一、 现代营销必须讲求道德 二、 营销道德的基本原则 第六节 市场营销道德与实践 一、 营销实践中的道德问题 二、 企业的社会责任 三、 社会责任对企业营销的影响 四、 提升企业道德水准和社会责任感 第五章 市场营销理论的新发展 第一节 顾客让渡价值与顾客满意 一、 顾客让渡价值的内涵 二、 顾客购买的整体价值 三、 影响顾客购买的成本因素 四、 建立顾客让渡价值系统 五、 顾客满意战略 第二节 关系营销 一、 关系营销的涵义 二、 关系营销的类型和层次 三、 关系营销的实施 第三节 文化营销 一、 文化营销的层次 二、 文化营销的实施 第四节 服务营销 一、 服务与服务营销 二、 服务营销组合 第五节 绿色营销 一、 绿色营销与传统营销的区别 二、 绿色营销计划制定应考虑的因素 三、 绿色营销发展的新特点 第六节 全球营销 一、 国际营销的特点 二、 国际营销环境分析 三、 全球营销策略 第七节 电子商务 一、 电子商务的类型 二、 电子商务的优点 三、 电子商务在中国发展的基础 四、 发展我国的电子商务 第八节 客户关系管理 一、 客户关系管理的涵义 二、 客户关系管理系统的构成 三、 客户关系管理实现的基本模式 第九节 交*销售 一、 交*销售的本质 二、 制定客户分类发展战略 三、 构筑交*销售载体 四、 交*销售策略 五、 交*销售的发展趋势 第十节 数字化整合营销 一、 整合营销的内涵 二、 整合营销传播的涵义 三、 整合营销与整合营销传播的关系 四、 数字化整合营销的实质 五、 数字化整合营销实施的可行性 六、 数字化整合营销实施的基本要求 第六章 相关法律法规知识 第一节 合同法 一、 合同的种类与形式 二、 合同的订立 三、 合同的一般条款 第二节 消费者权益保护法 一、 消费者的权利 二、 经营者的义务 三、 争议的解决 四、 违反消费者权益保护法的法律责任 第三节 产品质量法 一、 生产者、销售者的产品质量义务 二、 违反产品质量法的法律责任 第四节 票据法 一、 汇票 二、 本票 三、 支票 四、 法律责任 第五节 反不正当竞争法 一、 不正当竞争行为的种类 二、 不正当竞争行为的法律责任 第六节 广告法 一、 广告准则 二、 广告活动管理 三、 法律责任 第七节 价格法 一、 价格形式 二、 经营者的价格行为 三、 价格监督检查 四、 法律责任 第八节 担保法 一、 保证 二、 抵押 三、 质押 四、 留置 五、 定金 第九节 商标法 一、 概述 二、 商标注册 三、 商标的使用与管理 第十节 劳动法 一、 劳动者的权利 二、 劳动合同和集体合同制度 三、 工作时间与待遇 四、 劳动争议与法律责任 第十一节 直销管理条例 一、 总则 二、 直销企业及其分支机构的设立和变更 三、 直销员的招募和培训 四、 直销活动 五、 保证金 六、 监督管理 七、 法律责任 八、 附则 第十二节 禁止传销条例 一、 总则 二、 传销行为的种类与查处机关 三、 查处措施和程序 四、 法律责任 五、 附则

营销师考试有专门的教材的，叫《营销师》这个都是全国统一的，你想参考的话，建议你可以报名专业的培训机构去上课，都有教材的。只要系统的学完《营销师》的课程，考试就没问题了。 推荐你可以去海纳培训的网上看看，有关这方面的问题都能直接问他们的。

可以到市级劳动保障局职业技能鉴定中心或者劳动就业培训中心报名，事业单位，信誉保障。每年5、11月第三个周末考试，提前2个半月报名培训。因为百度知道不让发的内容很多，所以只能给你发个网址你去看看，虽然不是你们的当地的，但是一样的内容，全国通用。报名条件和简章可以到查询一般考试都安排他们本单位或者是当地的大学。发证机关是国家人力资源和社会保障部。

互联网营销师考什么？互联网营销师证书考试难不难？