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映雪堂明
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是淡淡的忧伤啊

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宁夏个性烤瓷杯产品上市策划方案一.策划目的作为本次伊品创业计划大赛的参赛题目,需要虚拟一公司。同时按照计划,公司的法定名字为:“宁夏个性烤瓷服务公司”,示范地在银川。企业成立伊始,为了拓展市场需要一套系统可行的营销方略计划。二.分析当前的营销环境状况一宏观环境分析:⑴经济环境分析进入新世纪以来,中国的GDP每年保持7%到10%的增长率,人均国民收入稳步提升,消费拉动产业升级,成为国民经济增长的主要力量,在经济迅速发展的21世纪,谁掌握了消费者,谁就掌握了市场,而随着中国与WTO的进一步融合,跨国公司的加入,国内企业的壮大,人们的消费观念的变化,这一切都要求谁能充分满足消费者的个性化需求,谁九能获得利润⑵政策环境分析在党的十一.五规划的第四篇里,把现代服务业列在新农村和工业之后的第三位,本公司就是抓住这个契机,大力发展现代服务业,满足消费者的需求,⑶文化环境分析在物质文化的今天,人们的精神文化也发生了天翻地覆的变化,人们越来越摒弃平庸,主张个性,同时带动了个性化消费,本公司从消费者的个性化需求出发,满足其需要。二市场分析⑴市场现状分析今年上半年,消费品市场销售增长较快,社会消费品零售总额25249.2亿元,比上年同期增长12.8%。其中第一季度社会消费品总额12830.6亿元,同比增长10.70%;第二季度12418.6亿元,增长14.9%。分地域看,城市消费品零售额16815.5亿元,比上年同期增长14.7%;县及县以下零售额8433.4亿元,增长9.1%。分行业看,批发零售贸易业零售额21104.2亿元,比上年同期增长11.5%;餐饮业零售额3373.7亿元,增长24.5%;其他行业零售额771.3亿元,增长1.3%。分商品类别看,限额以上批发零售贸易业吃、穿、用商品类零售额同比分别增长18.7%、20.7%和25.7%从消费结构看,我国消费品市场已进入一个相对平稳的发展时期。由于国民经济的快速发展,人口向城镇地区集中,以及城乡居民生活水平的不断提升,社会对基本生活品的需求,逐渐保持平稳增长的态势。同时,人们的消费观念也在发生着日新月异的变化,人们越来越倾向个性化消费,在消费时,除了要满足人们的物质需要,更重要的是要满足消费者的精神需要,个性化需要⑵行业现状由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品,家居饰品,餐饮用具等相结合,是服务业中的一种新型业态,属新兴行业,目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手,即还没有企业从事这一行业,⑶消费者数据分析从消费者的性质来看,本公司的产品最终用户有在校大学生,餐饮行业,居民等①据宁夏教育厅统计:普通高校12所,招生数21237人,在校本(专)科学生55134人,毕业生8461人。研究生培养单位3个,年内招收研究生490人,在校研究生1691人,毕业研究生586人。全区中等职业教育(职高、普通中专、成人中专)38所(不含技工学校),招生18014人,在校学生45017人,其中,普通中等专业学校11所,在校学生27346人。成人高等教育在校学生38540人,成人中等教育在校学生5799人。这一市场潜力巨大。②据统计部门最新数据显示:到05年年底,宁夏餐饮企业1.2万多家,从业人员3.95万人,企业资产达12亿元;住宿企业400多家,美容美发企业53家。餐饮服务业在繁荣民族经济、增加就业、服务民众等方面发挥着积极的作用。尤为可喜的是,宁夏自治区通过挖掘回族餐饮文化内涵,代表区域特色的传统餐饮品牌,在创新和继承的基础上,赢得了海内外宾客的认可。黄渠桥羊羔肉、老毛手抓、国强手抓还形成了具有一定实力、有规模的连锁餐饮业,使连锁餐饮业的比重不断增强。自2000年以来,自治区餐饮业以每年27%的速度递增。今年春节黄金周,列入行业范畴的餐饮酒店,真金白银收回9000万元。外来投资者的酒店业,成为宁夏餐饮业的最大亮点。广东雪花大酒楼、浙江海鲜大世界,包括香港金鹰集团正在建设的五星级宾馆……外来投资者的强势进入,不仅带来了先进的理念以及营销方式,更为重要的是外来投资商引入更多的商业机会,为旅游业增添新的活力,满足了南来北往客人的需求。如广东早茶、西点,浙江风味小吃,成为了当地人改善早餐习惯的理想场所,赢得了市场的认可。新兴餐饮服务的兴起,为城乡居民从追求一般消费到服务消费的转变,提供了理想的消费场所。调查表明,2004年,宁夏城镇居民旅游人数直线上升,人均旅游支出已突破100元。人们在逛书店、泡茶馆、品(广式港式)早点的同时,一部分人还选择了更为时尚的休闲娱乐方式,如泡吧、健身、保健按摩等有利于身心健康的消费方式。目前,宁夏城镇居民人均娱乐、教育、文化服务的消费支出每年达600元。城乡居民在外就餐成为普通人的节目。每到就餐时间,街上中小型饭店更是座无虚席。对于来宁夏旅游的海内外游人而言,除由名厨烹饪的川、鲁、湘、粤、京、沪风味以及西式菜肴外,更可以在清真风味大餐中,尽兴品尝回乡菜肴。目前,宁夏酒店业得到长足发展,全区有1000多家,星级饭店32家,基本满足了各类游人的需要,围绕游人服务的娱乐、游泳、酒吧、美发等新兴服务业,深受海内外游客好评。③ 据自治区统计局数据显示:2006年我区城镇居民人均可支配收入9093.6元,农村居民人均纯收入3508.9元,年均增长分别为10.5%和7.8%,城乡居民购买力不断增强,促进了消费结构的升级,以汽车、住宅、通讯,精神消费为主的消费热点已经形成。三.市场机会与问题分析一机会分析:由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品,家居饰品,餐饮用具等相结合,是服务业中的一种新型业态,属新兴行业,目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手,即还没有企业从事这一行业,二问题分析:本企业知名度几乎没有、还未树立企业形象, 产品质量需要消费者体验才能够完全的体现、 营销渠道未建设好等方面存在一些问题。三优势本公司在宁夏区内还没有直接的竞争对手,即还没有企业从事这一行业。可以完全的占领这个市场。四劣势产品是否会吸引消费者,特别是在校学生。消费者在普通杯子和烤瓷杯之间是否因为价格原因会放弃选择烤瓷杯。四.营销目标市场占有率实现90%以上, 成为宁夏地区这一行业最具有核心竞争力的企业之一。五.营销战略根据前面的分析,作为一种全新的行业,我们还没有同类的竞争对手,本公司的竞争与风险由于本公司的产品是根据消费者的个性化需求提供符合消费者需要的商品,是一种全新的行业,因此本公司还没有直接的竞争者,但仍然存在着一些竞争风险,主要是指本公司存在的潜在的竞争者,本公司面临着其他一些小企业所共同面临的一些弱点和潜在威胁,此产品无知名度,市场占有率小,资金有限等,而对这些问题,本公司必须灵活的运用营销组合,保证产品的质量,提供优质的服务,树立本企业的良好的形象,面对上述的弱点及威胁,本公司采取的竞争策略有1,灵活的运用营销组合,在初期可以以低价格吸引大量的顾客,提高市场的占有率,之所以采取低价策略,是基于以下两个原因:1本公司的产品是新产品,知名度低 2,学生群体是一个对价格极为敏感的群体,采取低价策略会刺激市场需求迅速增长 2 巧妙的运用营销策略,由于在初期本公司的产品主要面向在校学生群体,因此可以发放传单等形式搞促销,到中后期,当企业规模有一定提升时,产品线逐步延伸时,可以采取广告策略一市场细分根据消费者的消费特点,即追求个性化消费,本公司将市场细分为在校学生,餐饮行业,家居行业在校学生:这部分消费者消费次数多但单次消费金额小餐饮,家居行业消费者次数少,但单次消费金额大。二目标市场的选择由于本公司的产品定位与个性化商品,因此我们将目标市场选择于在校学生,同时,随着公司的发展壮大,将目标市场逐步的延伸到餐饮行业,家居行业,为餐饮企业将其代表公司的文化的图案烤到餐饮用具上,为家居个性图案等烤瓷到家庭装饰用品上,同样还可以为私家车,公交车等设计并烤瓷图案。三企业发展规划⑴发展的三个阶段①近期发展目标(1到2年)②中期发展目标(3到5年)③远期发展目标(6到10年)四业务覆盖范围①1到5年将业务覆盖到银川及区内的其他城市②6到10年将业务发展到区外临近城市五产品线的开发①1到2年产品线主要集中在在校学生的玻璃制品的烤瓷②3到10年产品线逐步延伸到餐饮行业,家居行业六.策划方案各项费用指标广告费用:约5万(主要是学校、居民区广告)传单费用:约5000元促销人员:约5000元渠道建设:5万元员工工资:900元/月+奖金生产设备:约10万元生产材料:约10万元办公地点租赁:约12万元所有费用合计:约39万元+员工工资七.方案调整方案暂时无调整宁夏个性烤瓷杯产品上市策划方案策 划 的客户:宁夏个性烤瓷公司”策 划 人名字:............学 号:............班 级:市场营销一班策划完成日期:2006.12.31策划适用时间:2006.12.31-2007.12.31

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peipei1222

内容摘要:本文分别就保本收入、产品经营毛利率、四项费用率、产品结构率以及销售折扣折让五条财务生命线对企业盈利的重要意义进行了分析,并提出如何利用这五条财务生命线实现企业盈利的途径。关键词:财务生命线 企业盈利模式面对现代企业的激烈竞争,建立以“保本收入、产品经营毛利率、四项费用率、产品结构率、销售折扣折让率”等五条财务生命线为中心的企业管理体系,显得尤为重要。这对于迅速建立企业的营运模式、盈利模式和拓展模式将会起到积极的指导和推动作用。保本收入生命线一个企业在经营过程中要实现盈利,首先必须把握好盈亏平衡点,即控制好实现盈亏平衡的保本收入,它是企业实现盈利的基础。企业的根本目的是要盈利,这就要求总经理应该在现实销售环境下严格设立可能实现的销售规模,控制好费用的投入,使企业尽快地实现盈亏平衡,走上盈利的良性发展轨道。如果没有最低的保本销售目标,而费用又在不断地投入,企业就会永远处在亏损的阶段。因此,一个企业投产后,应该在最短的时间内迅速达到盈亏平衡点,达到平衡点后又要严格控制费用的增长比例,使其低于收入的增长,并且不断扩大销售规模,使企业获得更大的盈利。产品经营毛利率生命线企业要获得盈利,要打造一个盈利模式,就要提高或达到一个最低的产品经营毛利率,这是实现盈利的前提,为什么一些企业的销售收入做得不错,而不见盈利甚至亏损,其中一个重要的因素就是没有守住产品经营毛利率生命线。在经营中,提高产品经营毛利率最简单的办法就是提高产品价格,但在现实的经营运作中,原材料(辅料)在不断地涨价,而产品售价却持续走低。措施有如下三个:设法采用同价值、价格低的新原料或比价采购降低原料成本;不断地研发具有高毛利的新产品来取代老产品;改进营销措施,提高相对较高毛利率产品的销售比重,从而达到提高企业整个综合毛利率的目的。四项费用率生命线四项费用率是影响企业盈利的重要因素。如何控制好四项费用率是企业盈利的有效手段。我们根据的四项费用率是四项费用总额与净销售收入的比值,降低四项费用率,就要设法降低四项费用总额,要设法提高销售收入。为此,我们可以采取如下措施:控制法降费。将四项费用指标进行分解,建立严格控制标准,做到“费用细化、财务预算、考核挂钩、操作规范”,每一项费用都有年度预算和月度计划,每一笔支出都有标准和控制可依(事前控制),每月的执行情况一定考核挂钩(事后控制)。每个月、每个季度、每一年的费用都由财务汇总后发到管理者手中,超过和异常部分数据用红色特别标识,相关部门或公司要对超过部分做出解释和整改措施(事中控制)。投入法降费。按照“投入细化、增量预算、考核挂钩、投停并举”的原则,把计划投入到营销上的营销人员、营销推广费用、促销费用都分解到每个市场、每个区域、每个营销员,每旬、每月、每季度进行严格的跟踪考核,对有效投入的市场进行投入放大(产出大于投入),对无效投入的市场坚决停止再投入(产出小于投入),在投入费用上强调效率。流程法降费。对于控制法和投入法都不能有效降低的四项综合费用率,要大胆创新,实行流程再造,彻底改革现有组织模式,彻底改革现有的管理流程。产品结构率生命线产品结构率是企业经营的一个产品发展方向导向,它是企业实现盈利的重要保证。只有良好的产品结构,企业才能获得较好的盈利。那么,在产品导向方面,我们要设法使产品结构向毛利率高的方向导向,提高毛利高的产品的比重;向优势产品方向导向,培育竞争力强的产品;向培养主导产品方向导向。我们可以通过对经销商的返利、促销政策及营销员激励等政策措施,使产品结构向高毛利率的产品倾斜,调整产品结构,从而达到提高整个企业的产品经营毛利率的目标。

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无人边框

市场营销毕业论文的写作格式、流程与写作技巧 广义来说,凡属论述科学技术内容的作品,都称作科学著述,如原始论著(论文)、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要,但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验,是论文写作道德和书写内容的规范问题。论文写作的要求下面按论文的结构顺序依次叙述。(一)论文——题目科学论文都有题目,不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合,尽量不设副题,不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气,不用惊叹号或问号,也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人,应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上,那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者,也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。(三)论文——引言 是论文引人入胜之言,很重要,要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格,写出实验方法、指标、判断标准等,写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。(五)论文——实验结果 应高度归纳,精心分析,合乎逻辑地铺述。应该去粗取精,去伪存真,但不能因不符合自己的意图而主观取舍,更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因,不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃,不能只废弃不合己意者。实验结果的整理应紧扣主题,删繁就简,有些数据不一定适合于这一篇论文,可留作它用,不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图,可以不用图表的最好不要用图表,以免多占篇幅,增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代,不要随意丢弃。(六)论文——讨论 是论文中比较重要,也是比较难写的一部分。应统观全局,抓住主要的有争议问题,从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理,而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论,表明自己的观点,尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设,提出本题的发展设想,但分寸应该恰当,不能写成“科幻”或“畅想”。(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果,写出确凿的结论。论文的文字应简洁,可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。(八)论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉,便于查找,同时也是尊重前人劳动,对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题,也有科学道德问题。一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法;在结果中有时要引上与文献对比的资料;在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。一切粗心大意,不查文献;故意不引,自鸣创新;贬低别人,抬高自己;避重就轻,故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的,这应该看成是利研工作者的大忌。其中,不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽,如将该引在引言中的,把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导,放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的,你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是,某年某人对本题做出了什么结果,某年某人在这基础上又做出了什么结果,现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度,这样表述丝毫无损于你的贡献。

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cathyzhou214

会计毕业论文的题目怎么选会比较好写呢?下面是我带来的关于的内容,欢迎阅读!

1. 对成本开支范围的再认识

2. 实行成本控制,努力降低成本

3. 对固定资产折旧问题的探讨

4. 如何确定资产价值的研究

5. 论低值易耗品和包装物的摊销

6. 原始凭证失真及解决办法

7. 对商品购进和销售入账时间的研究

8. 关于企业的或有负债

9. 对商品销售成本结转方法的探讨

10. 关于股份制企业的账务处理

11. 谈谈加速折旧的原理及其方法

12. 浅谈所得税的会计处理

13. 企业集团合并报表主体界定及其方法探讨

14. 股票股利及其会计处理

15. 债务重组会计研究

16. 非货币 *** 易会计研究

17. 租赁会计研究

18. 投资会计研究

19. 试论人力资源会计

20. 期货会计探讨

21. 减值会计研究

22. 试论成本决策在产品开发中的作用

23. 经济订货批量分析在工业企业中的运用

24. 固定成本与变动成本问题的研究

25. 成本—销售量—利润相关分析

26. 责任会计与经济责任制

27. 对责任成本的认识

28. 论制造成本法与完全成本法的区别和联络

29. 浅谈目标成本管理在现代企业管理中的作用

30. 加强成本专案变动分析,降低产品成本

31. 试述成本管理在企业管理中的地位和作用

32. 试论责任会计制度的内容及其建立的必要性

33. 浅谈差量分析法在生产决策中的应用

34. 试论安全边际率分析法的应用

35. 机会成本在企业投资决策中的作用

36. 试论现代管理会计理论体系

37. 如何加强非商品流动资金的管理

38. 企业财务结构比较分析

39. 论资金利用效果的分析与考核

40. 关于商业企业流动资金周转率计算

41. 试论企业亏损的内因分析与治理对策

42. 对无形资产管理的探讨

43. 试论货币时间价值在企业投资决策中的意义

44. 加强财务管理,提高企业经济效益

45. 加速企业资金周转的途径与措施

46. 遵循资金运动规律,加强企业财务管理

47. 试论利润预测与计划

48. 论筹资风险与对策

49. 论无形资产投资预测与计划

50. 财务管理的目标取向

51. 财务管理的模式选择

52. 试论应收账款审计的要点与方法

53. 降低注册会计师法律风险诌议

54. 浅谈注册会计师审计的独立性

55. 关于现代企业内部控制制度的研究

56. 新会计法实施后企业内部审计

57. 企业负债筹资风险的分析与防范

58. 企业长期投资决策中现金流量的识别

59. 成本管理观念的更新与成本控制新思路

60. 企业赊销活动财务管理对策

61. 财务目标的滚动控制和弹性控制

62. 浅谈企业筹资风险产生的根源

63. 浅析上市公司的财务欺诈

64. 浅谈财务管理中如何体现谨慎性原则

65. 期权原理及其在企业投资决策中的应用

66. 企业失败的财务理由探索

67. 浅谈现金流量表如何反映企业财务管理中存在的问题

68. 财务管理的经营风险分析

69. 浅谈互连网对财务管理的影响

70. 浅谈中小企业内部控制的建立

71. 浅谈成本控制与财务管理目标

72. 人力培训的成本分析

73. 净利润与现金流量差异原因分析

74. 论电子商务时代的财务管理

75. 中小企业专案投资的决策分析

76. 对知识经济时代投资融资管理问题的思考

77. 上市公司股利政策探讨

78. 营销财务分析

79. 浅议会计报表附注对于财务分析的影响

80. 企业兼并中的财务协同效应

81. 电子商务冲击企业现金管理

82. 电子商务对财务管理方式的影响

83. 集团公司的投资控制策略

84. 谈流动比率的局限性及其改进

85. 企业资产潜力分析

86. 高新技术企业成本管理特点分析

87. 论作业成本管理的核心价值

88. 应用权变法则处理财务管理中的问题

89. 建立预算资金行业财务管理中心及其模式探索

90. 浅论财务管理在提高投资效益中的作用

91. 浅析上市改组企业的并账与分账

92. 上市公司审计质量研究

93. 国有企业经营者任期经济责任审计内容和评价方法研究

94. 审计风险的研究

95. 民间审计法律责任问题研究

96. 关于经济责任审计若干问题的探讨

97. 注册会计师审计风险研究

98. 论企业的内部控制制度

99. 证券市场会计资讯披露及独立审计研究

100. 审计专业判断研究

101. 会计报表审计风险分析及防范研究

102. 注册会计师审计失败问题研究

103. 在现代企业制度下加强企业集团的内部审计工作

104. 舞弊性财务报告及其审计研究

105. 审计职业判断业绩评价

106. 我国上市公司会计资讯低透明度的独立审计研究

107. 论电子商务时代的网路审计

108. 审计风险管理模式及其分析

109. 合并会计报表审计初探

110. 证券市场上注册会计师的民事责任探讨

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寻梦的蒲公英

1、中国特色的营销理论与实践的探讨 2、当前经济条件下(某类消费者者)消费行为与消费心理的研究 3、市场细分化理论的实际运用分析 4、网络营销的应用研究 5、中外营销管理创新的案例和分析 6、客户关系管理的应用研究 7、关于关系营销与建立顾客忠诚 8、各种类型的市场研究报告 9、各种类型的市场营销策划方案(如房地产) 10、(具体行业或企业的)品牌战略或策略探讨 11、中国产品全球化营销策略研究或应对国外产品的营销策略研究 12、(某个行业或企业)定价策略与技巧 13、我国批发业的发展转型问题研究 14、外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策 15、中国零售业连锁经营与国际接轨探索 16、第三方物流是中国现代物流产业发展的突破点 17、物流的电子商务化发展问题研究 18、企业促销策略与技巧 19、谈判与推销的策略与技巧 20、广告创意策略探讨或广告策略的运用研究 21、网络广告理论与应用研究 22、企业公共关系策略的运用研究 23、公关与品牌形象的塑造 不算最好但希望能帮到你!!!

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