云南白药牙膏营销策略研究论文

在诸多药企面临产业转型难的大环境下，2011年底，云南白药集团凭借以云南白药牙膏为代表的转型产业带动，集团从医药产业跨界至日化产业，打造出一个大健康事业集团，成为中国药企成功跨界转型的经典案例之一。如今，越来越多的医药企业、日化界人士，乃至其他行业的决策人、策划人，开始关注“云南白药牙膏模式”，思考这种全新的跨界模式给企业转型、产业跨界带来的创新。就这个答案吧

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从恒州诚思发布的《2022年全球及中国牙刷和牙膏行业头部企业市场占有率及排名调研报告》市场研究显示，该报告覆盖了全球与中国牙膏市场的研究分析，同时报告也分析影响市场发展的因素，并且该报告的数据都是使用主要与次要的研究方法来作为基础所得出的，其目的是让用户可以及时了解到市场的发展机遇与不利因素。牙膏是一种凝胶状的洁牙制品，通常会抹在牙刷上，借助牙刷的机械摩擦的作用清洁牙齿表面，对牙齿及其周边进行清洁，使口腔净化清爽。使用牙膏有效地刷牙对于维持口腔卫生、改善牙齿和牙龈健康至关重要。当前牙膏已成为现代人类生活的必需品。有数据显示，每百万人每年消耗牙膏约620~800吨。牙膏市场正在从清洁产品转向功能性产品。许多消费者不再满足于一般的产品，对产品的个性化要求也越来越高。消费者对设计和个性化的要求也越来越高，他们不再喜欢千篇一律的设计，而是追求个性鲜明的产品。牙膏是主要的基础口腔护理产品，在我国口腔护理行业处于主导地位。口腔健康是身体健康的重要体现，维护口腔健康是防控全身性疾病的重要途径。世界卫生组织将口腔健康列为人体健康的十大标准之一。近年来随着人均可支配收入的增加、消费者购买力的提高、消费升级的推动以及口腔健康意识不断增强，我国人均口腔护理支出稳步增加，市场规模不断扩张。数据显示，2021年我国口腔护理市场规模从2017年的582亿元增至1025亿元，复合年增长率为15.5%。这也从侧面反映了国民口腔健康消费能力和消费意愿的提高。据报告显示：口腔护理的主要门类迎来了增长，去除牙垢、去黄、去口臭、口气、美白等成为口腔护理产品的基本需求，也从侧面反映了国民口腔健康意识的逐渐增强，几乎所有主要的口腔护理类产品都迎来了增长：部分传统类产品向升级类（如冲牙器、儿童电动牙刷等）转移，这在一定程度上反映了国民越来越重视牙齿健康的消费心态。而随着人们口腔健康意识不断增强，我国牙膏市场总体规模也在持续增长。数据显示，2020年我国牙膏市场规模从2014年的211 亿增长至308 亿，年复合增长率为6.51%。估计2021年我国牙膏市场规模将增长至330 亿，增长率约7.14%。目前我国牙膏市场呈现供大于求格局。有数据显示，2021年我国牙膏产量为67.17万吨，表观需求量为50.54万吨，产量比需求量要多16.67万吨。在此环境下，我国牙膏出口数量要大于进口数量。数据显示，2021年我国牙膏出口数量为191650.6吨，进口数量为25343.4吨。

【出版日期】 2007年5月 【报告页码】 303页 【图表数量】 248个【印刷版价】 6300元 【电子版价】 6800元 【两版合价】 7300元【英文版价】 12000元 【英文电子】 13000元 【交付方式】 EMS特快专递→内容简介世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。2006年我国口腔清洁用品市场规模约91亿元，预计2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将被淘汰，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。2007年，从牙膏市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。综观当前的牙膏市场不难发现，国内牙膏企业几乎都将中草药作为主打卖点，而云南白药、片仔癀等药企和隆力奇、立白等日化企业也纷纷推出“中草药牙膏”。中草药概念作为本土牙膏企业传承的国粹文化，已成为其和外资品牌竞争的一种明显区隔。在国内牙膏市场，佳洁士、高露洁霸主地位已形成，加上中华，三大品牌占据市场份额60%以上；两面针、冷酸灵、黑妹、立白、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。在与外资品牌竞争明显处于下风的形势下，本土牙膏企业也开始寻找新的突破口来提升整体竞争实力。在当前的市场背景下，中草药是国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器。可以预见，一旦中草药功效牙膏标准正式开始实施，则该产品的身份和地位也将正式得到确认，国产牙膏品牌将因此得到一个比较大的发展空间。本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、中国轻工业统计局、全国商业信息中心、中国口腔清洁护理用品工业协会、国民经济景气监测中心、《中国牙膏工业情报》、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息以及日用化学专业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国牙膏市场的供给与需求状况、市场竞争格局、市场营销策略、行业发展趋势等进行了分析研究，并且重点分析了市场品牌格局以及行业领先企业的发展状况等。本报告还对国家相关产业政策进行了趋向研判，本研究报告更是口腔清洁用品生产企业、科研单位、经销公司等单位准确了解目前中国牙膏市场发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。目 录CONTENTS第一部分 行业发展现状分析第一章 牙膏行业概览 1第一节 行业概览与分类 1一、行业概况 1二、牙膏的分类 2第二节 牙膏主要成份分析 3一、摩擦剂 3二、洁净剂 5三、润湿剂 5四、胶粘剂 5五、芳香剂 5六、药物 9第二章 牙膏市场现状 10第一节 牙膏市场现状分析 10一、中国牙膏市场的发展历史 10二、当前市场发展概况 11三、国内品牌捍卫牙膏市场 13四、牙膏广告误导消费者 14第二节 牙膏行业政策标准 15一、牙膏认证新标准有待出台 15二、标准缺失考量儿童牙膏安全 16三、牙膏实行强制生产许可 18第三节 2006-2007年牙膏进出口数据分析 19一、牙膏产品进口统计 19二、牙膏产品出口统计 22第二部分 市场发展状况分析第三章 牙膏市场品牌研究分析 27第一节 牙膏品牌研究 27一、纳爱斯牙膏品牌分析 27二、中华牙膏的启示 30三、云南白药牙膏品牌研究 31四、高露洁品牌研究 36五、两面针自主创新立品牌 41第二节 2006年区域市场牙膏品牌调查 45一、牙膏产品海口市场各品牌基本指标 45二、牙膏产品佛山市场各品牌基本指标 47三、牙膏产品苏州市场各品牌基本指标 49四、牙膏产品太原市场各品牌基本指标 51五、牙膏产品长沙市场各品牌基本指标 53六、牙膏产品南宁市场各品牌基本指标 55七、牙膏产品合肥市场各品牌基本指标 57八、牙膏产品宁波市场各品牌基本指标 59九、牙膏产品南昌市场各品牌基本指标 61十、牙膏产品长春市场各品牌基本指标 63十一、牙膏产品哈尔滨市场各品牌基本指标 65十二、牙膏产品青岛市场各品牌基本指标 67十三、牙膏产品郑州市场各品牌基本指标 69十四、牙膏产品杭州市场各品牌基本指标 71十五、牙膏产品深圳市场各品牌基本指标 73十六、牙膏产品厦门市场各品牌基本指标 75十七、牙膏产品重庆市场各品牌基本指标 77十八、牙膏产品昆明市场各品牌基本指标 79十九、牙膏产品西安市场各品牌基本指标 81二十、牙膏产品武汉市场各品牌基本指标 83二十一、牙膏产品南京市场各品牌基本指标 85二十二、牙膏产品沈阳市场各品牌基本指标 87二十三、牙膏产品天津市场各品牌基本指标 89二十四、牙膏产品成都市场各品牌基本指标 91二十五、牙膏产品广州市场各品牌基本指标 93二十六、牙膏产品上海市场各品牌基本指标 95二十七、牙膏产品北京市场各品牌基本指标 97第四章 牙膏市场产品分析 99第一节 产品种类构成 99一、牙膏的功用与种类 99二、北美市场牙膏种类 100第二节 重点牙膏种类分析 101一、含氟牙膏分析 101二、中草药牙膏分析 102第三节 2006-2007年行业产品各地产量分析 104一、华北地区牙膏产品产量分析 104二、东北地区牙膏产品产量分析 105三、华东地区牙膏产品产量分析 106四、中南地区牙膏产品产量分析 108五、西南地区牙膏产品产量分析 110六、西北地区牙膏产品产量分析 111七、华南地区牙膏产品产量分析 111第五章 牙膏相关产业分析 114第一节 中国日化产业市场分析 114一、2006年中国日化市场规模 114二、2006年日化市场发展概况 115三、本土日化品牌发展分析 121四、本土日化企业的并购遭遇 124五、本土日化企业发展困境 126六、跨国日化巨头农村攻略 128第二节 牙膏原料市场分析 131一、我国轻质碳酸钙粉体生产现状与发展趋势 131二、牙膏级磷酸氢钙市场现状分析 135三、全球香料香精市场规模分析 137四、废弃贝壳可制高档牙膏 137五、我国薄荷油市场现状分析及前景预测 138第三节 牙膏的包装设计 140一、国内牙膏软管包装发展的未来 140二、牙膏包装的构图和色彩艺术 144三、包装设计的销售力原则 147第三部分 行业竞争格局分析第六章 牙膏行业竞争格局分析 153