晋商精神论文

开放和诚信是晋商精神的核心。

晋商是走天下的商人，其商业文化必然会吸纳融合所到之地的文化习俗、价值观念。因此，晋商精神的诞生地不只是山西本土，而是在晋商足迹所至的广袤土地上，在他们开拓出来的茶叶丝绸之路、

粮米药材之路、皮毛骡马之路、食盐布帛百货之路上。晋商在黄河之畔的黄土高原上生长，但在长期经营探索中逐渐形成了鲜明强烈的开放发展意识、敏锐的商业洞察力、巨大的商业魄力和信守诚信精神。

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山西肩负着建设国家资源型经济转型综合配套改革试验区的重大使命。推动转型发展，仅仅利用既有资源是不够的，那会使发展路径、发展空间都受到很大局限，而是需要引进新的发展元素，如新的技术、人才、理念、市场、资本等资源要素。

对资源要素的每一种新的组合，都是一种新的发展路径选择，都是一种新的发展可能。所以，今天的山西推动转型发展、建设好国家资源型经济转型综合配套改革试验区，不能关着门进行，

而需要弘扬开放和诚信精神，整体上转过身来，眼睛向外，登高望远，形成开放发展的大氛围大格局，打造内陆地区对外开放新高地。只有这样，才能顺利实现转型发展目标。

参考资料来源：人民网——人民日报人民要论：发掘晋商精神的现代价值

与传统经营模式相比，电商的出现无疑改变了商品市场的结构。随着消费者的逐步认可与接受，这几年网购已经不是什么新鲜事物。只是与南方电商较发达的地区相比，山西电商还在行进的路上。身为新一代晋商，在老晋商精神的鼓舞下，他们秉承信义、坚韧不拔、创新经营、开拓图强，在实现自己理想的同时，也建设着自己的美丽家园，这也正是今天山西精神的具体体现。1秉承信义做根本从老晋商开始，诚信经营就是他们的立足之本，时至今日，这样的经营之道也在发扬光大。爱省商城总经理杨亚澎开网店已有两年半的时间，主要经营数码类、电脑类、手机及其相关产品。他最初的想法主要是看到很多人因为电脑坏了，还要专门到南内环一趟，时间至少也要一两个小时，还有路费，机器也要搬来搬去，实在是太麻烦了。他介绍说，比如一个键盘什么的才二三十元，但来回的费用并不止这个数，买到的也未必是最低价。鉴于这种情况，杨亚澎就想到开一家专门为太原消费者服务的同城服务类网店。2010年6月，杨亚澎的网店正式营业。杨亚澎说，他所卖的商品都能保证是真货、行货，这个出发点是不变的。同时采用货到付款的方式，免费装好调试好后顾客满意了才收货款。这样做，解决了很多人的实际问题。但由于没有知名度，这样的模式也让一些人有所怀疑甚至不接受。最让他头疼的是，不少消费者并不相信还会有这样的好事，他们专门下单，等送到货了，才说只是试试并不想买。为了避免此类事情的发生，杨亚澎在理解大家心态的同时只好对每位下单的顾客进行逐一核对，在确认是真要购买的情况下，才送货。曹先生开网店4年有余了，目前经营着3家店铺。曹先生认为，开网店和开实体店是一样的，要实实在在地做事情，不是想象的那么简单，也需要一个学习与经验的积累过程。他现在经营的一家店代理的是上海一家服装厂的服装，虽然免代理费，但他每件也就赚30元。他说，尤其是在宝贝的描述上一定要真实，描述要到位，不能“吹”，包括里料、面料、原材料等等，每一步都很讲究。他举例说，因为是网上销售，商品只能靠照片来展示，难免会有色差，所以在和顾客聊天时一定要将这些细节提醒到位，还有尺寸。他表示，有时候说出自己的缺点，反而能赢得客户的认可成为回头客。其次不要赚得太狠，毕竟网络很发达，顾客也会货比三家，如果他发现你赚得太多，那以后肯定不会来了。在可能的情况下给退货的顾客报销邮费，这样顾客也会记住，下次购买的时候还会想到你，多一元少一元的效果是巨大的。最主要的是顾客购买后会有一个评价，有时候100个好评的作用抵不过一个差评的效果。“80后”的小五当过兵，也做过销售员，如今他在家乡平定开了一家淘宝店。他说，“淘宝是我热爱的事业，我的生活里有淘宝，我的淘宝里也有生活。食品，对于我们来说是必不可少的，正所谓‘民以食为天’，健康和食品安全已经成为我们老百姓最关心的话题，其中的食品安全最让人关注。我希望能够通过网络这个大平台，把我们山里农家土生土长的土特产，通过淘宝走出大山远销到大江南北、家家户户，让更多追求健康生活的朋友们多一份放心的选择。”对于小五来说，原生态、无公害、健康放心是商品的绿色标签，诚信经营、童叟无欺、不以次充好，不缺斤短两是服务的宗旨。2坚韧不拔现双赢做任何事情都会遇到困难，这是每个人都知道的道理，但如何面对、怎么解决，不同的人恐怕会有不同的理解与处理的办法，有的人也因此一帆风顺，这也就是所谓的“失败是成功之母”。小五说到自己的创业经历感触颇深。2009年年初，他开始经营淘宝店。由于初入行没经验也没有生意，相继又加上了充话费的业务，接了订单后，对方还没付款他就给充话费，最后了8900元才发觉不对劲，后悔莫及，感觉想发展真没有想象中的那么容易。2010年，小五和同学一起发展做了一个洗发水品牌的代理，自己做市场，还兼顾送货，起初还算不错，可是后来好景不长，在金融危机的大背景下日化行业进入洗牌转型阶段，很多日化门店的生意渐渐冷清。在这期间，他在网购时结识了一个在深圳做网卡生意的朋友，于是又开始代销网卡以及其他产品，这样他的网店便成为一个类似超市结构的店铺，服装鞋帽、家居饰品一应俱全。很快还接到一个香港的订单，代销的仿真羊一下卖了6只，随之小五信心满满。他感觉既然喜欢就应该把这个事情做得更好，空闲时更是通过各种方式学习交流一些店铺经营的经验，生意也好了许多。同城服务要的就是速度，同时为了保证服务质量，杨亚澎全部是自己配送，因为第三方送货不能保证当天送到，快递员也不会调试什么的。可是这样的方式也让杨亚澎遇到不小的坎坷。因为选择汽车送货成本太高，只好选择电动车，但开业头几个月就丢了三辆电动车，价值6000多元，而每次送货的利润也就几十元，这样的损失对刚刚创业的杨亚澎来说实在太大了。不过优良的服务也使杨亚澎赢得了不少顾客。曹先生说，在淘宝上开店，还必须了解一些常规性规定，避免走弯路。他说自己也因为这样的原因，而让一个4钻店关了一年多，还降权。开店前期也曾上当，损失了上千元。如今回过头看，这些挫折也磨炼了自己。他始终永不言败，不服输，相信别人能做好，自己也能。靠着自己的这股韧劲，经过几年的努力，即使没有赚到大钱，但所付出的努力还是有所回报的。3创新经营求发展在社会发展的大环境下，各行各业都在思考如何创新，也只有创新才会有发展。良好的服务与诚信慢慢也让杨亚澎赢得了良好的口碑，这正是杨亚澎的追求。在他看来，与其做广告，不如踏踏实实为顾客做点实事。杨亚澎选择货到付款的销售模式解决了很多顾客的实际问题。他举例说，有消费者往往是看一眼商品就点击购买，等送到货后才发现买错了，有的要调换有的要退。由于是自己配送，这些问题当场就可以解决，不必再像一般的网购那样填单走程序，这极大地方便了消费者，也赢得了越来越多的顾客。鉴于这种销售模式的优势，很多人也纷纷效仿。这两年多的时间里，有不少人也开了类似的网店，但不少人做几天就关门了，可能感觉遇到了很多问题却不知和谁去交流，如何去解决。所以说，简单地模仿并非易事，要根据自身实际情况，结合他人经验，合理构建才会实现成功。曹先生说，做网店的同行们总是为吸引顾客而放很多商品，为的是能让人很快搜到。但其实这并非是最好的，最主要的是店里的商品要精选，每个商品要从照片、描述以及其他方面制作模板，还要注意各个环节的美化，每一步根据实际情况有不同的讲究。最重要的是不能照搬别人的，要仔细研究自己的商品，让它有自己的独特灵魂，从而吸引人。山西有很多产品还有自己的独特文化，可以结合这些进行宣传，同时也要定期更换商品的背景，制作吸引眼球的广告图，多参加淘宝的活动，吸引人气，这样只要100个进来的人中有10个人购买就大不一样。同时也要多关注同行的动态，举一反三。年轻的小五业余时间还参加了骑行和徒步的运动，在运动的同时，他也观察和体会到了很多。他说，首先需要解放思想，实事求是，不能墨守成规，一定要坚持走科学发展的道路。他认为这些看似枯燥的字眼，其实才是经营指导思想的灵魂所在。4开拓图强为理想曹先生说，山西有很多很好的资源，像孝义的杂粮米、平遥的牛肉等等。一方面可以将这些商品加入当地的文化，另一方面也可以和地方旅游资源相结合，做出品牌效益。所以说，网店的营销也是一门学问，既要真实，也要有一定程度的商品形象优化，包括基本描述、排版、标题的制作等等。每个经营者都要坚持学习，不能好高骛远，做好信誉，最终是会有所成就的。小五说，开网店在平定地区还是个新兴事物，很多人都非常好奇。所以，他也希望靠自己的知识与经验让更多的亲友接受这个新鲜事物，并改变生活。据小五介绍，他的家乡出产很多有特色的农产品，去冬今春他就把自家的酸菜和冬储菜拿来卖。今年将继续投入，把店铺好好运营起来，增加一些货品，明年的话心里就有一些底了。小五说，他希望靠自己的力量通过网络把粮食卖出去为村民增收、创造财富，他希望自己做的这个事情能影响更多的朋友回家乡一起创业。小五最大的愿望是将村里的荒山都种上花椒树，核桃树，并用科学化的方式去发展。将来有能力建设一个集休闲体验为一体的农业生态区，让城里人周末的时候来这里摘菜，体验农耕。这也是靠山吃山靠水吃水，在凝聚众多乡亲的力量一起去做的同时，也带动大家走生态农业特色的产业之路。毕竟原生态、无公害的产品是大家追求健康的一种选择。俗话说“众人拾柴火焰高”，小五也相信团结的力量，他也在逐步组建着自己的团队。杨亚澎说，在给公司招人的时候，他也发现山西不是没有电商的相关人才，而是由于各种原因让很多人选择去外地发展。对这样的情况，杨亚澎和几个同行组建了山西电商俱乐部。该俱乐部在去年10月成立，每月举办两次线下聚会，刚开始只有十来个人，后来人就越来越多。聚会中，大家将自己遇到的问题拿出来交流，群策群力，很多以前无法解决的问题往往就迎刃而解。作为发起人的杨亚澎还发现，这样的聚会交流不仅没有产生同行间的竞争，大家反而团结起来，互相帮助。现在看来，这类似于以前晋商抱团经营的模式，更能促进整个行业的进步与繁荣。目前，杨亚澎和几个同行共同出资注册了一个新的公司，仍然走的是网络经营的模式，为的就是增加凝聚力，发挥团结的力量，做大山西电商，也树立大家的信心。