海尔技术创新论文

海尔技术创新论文

海尔的文化观 有生于无——海尔的文化观 　　海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。 　　海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。员工的普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标把海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。 海尔文化的核心是创新 　　案例：“有生于无”与“以柔克刚” 　　有一次，张瑞敏首席执行官出访日本一家大公司。该公司董事长一向热衷中国至理名言。在这位董事长介绍该公司经营宗旨和企业文化时，阐述了“真善美”，并引述老子思想，张瑞敏也发表了自己看法：《道德经》中有一句话与“真善美”语义一致，这就是“天下万物生于有，有生于无”。 　　张瑞敏以这句话诠释了海尔文化之重要性。他说，企业管理有两点始终是我铭记在心的：第一点是无形的东西往往比有形的东西更重要。当领导的到下面看重的是有形东西太多，而无形东西太少。一般总是问产量多少、利润多少，没有看到文化观念、氛围更重要。一个企业没有文化，就是没有灵魂。第二点是老子主张的为人做事要“以柔克刚”。张瑞敏说：“在过去人们把此话看成是消极的，实际上它主张的弱转强、小转大是个过程。要认识到：作为企业家，你永远是弱势；如果你真能认识到自己是弱势，你就会朝目标执着前进，也就会成功。” 　　有一次，一位记者问张瑞敏：“一位企业家首先应懂哪些知识？”张瑞敏想了想说：“首先要懂哲学吧！” 　　张瑞敏能联系企业实际，从老子思想中悟到“无”比“有”更重要、“无”生“有”的道理，也悟出柔才能克刚、谦逊才能进取的为人做事之理。骄横与张扬永远是企业衰败之源。 　　人的成熟，在于思想的成熟。企业家的成熟在于实践经验基础上形成的理念体系。一切成功的企业家都是经营哲学家。著名经济学家艾丰为《张瑞敏如是说》一书写序，题目就是：“不用哲学看不清海尔”。艾丰用哲学恰到好处地评价了张瑞敏。 　　案例：海尔文化走进哈佛讲坛 　　1998年3月25日 ，在美国哈佛商学院内，工商管理硕士二年级学生的课堂上是一番异常热烈的景象，大家正欣喜万分地迎接一位陌生的老师——来自中国的企业家海尔集团首席执行官张瑞敏。 　　“请大家想想看， 1984 年张瑞敏先生面临的严重挑战是什么？”林·佩恩教授循循善诱地向大家提出一个又一个问题。 　　呈马蹄形排列的座位上立即举起一片手臂，大家迫不及待地想表述自己的想法。其中有拉美人、日本人，更多的是美国人。 　　教授不断提问，把讨论逐渐引向深入。“海尔具有每年增长 80% 的速度，成为家电发展最快的企业，大家认为什么是影响海尔成功的因素？你若是张先生，又如何做出决策？海尔管理为什么是有效的？一条‘休克鱼'为什么能被海尔文化激活？为什么研究企业文化就是研究活力？”学员们各自发表着看法。 　　张瑞敏听着各国硕士生的提问和对海尔文化案例的热烈讨论，对他们提出的问题一一作了解答。 　　一位美国的学生说：“从张先生的讲课中，我第一次了解到了中国企业成功的管理！” 　　张瑞敏是走上哈佛讲坛的第一位中国企业家，以海尔的卓著业绩和精辟经营理念让世界认识了中国企业与成功的海尔文化。这一事件在中国企业管理史上具有重要历史意义，它说明，中国企业只要创新，同样也可以在企业管理方面为世界做出贡献。 海尔企业精神、工作作风诠释 　　求变创新，是海尔始终不变的企业语言。 　　更高目标，是海尔以一贯之的企业追求。 　　创业21年、已全面搭建全球本土化框架的海尔，正进入一个崭新的战略发展阶段--全球化品牌战略阶段。面对着全球化竞争的新方向，海尔将开始企业精神和工作作风的新一轮升级创新。 第一个十年 　　海尔精神：无私奉献 追求卓越 　　海尔作风：迅速反应 马上行动 　　从1984到1995，海尔十年创业，从无到有、从小到大，立志要干出中国最好的冰箱的海尔创业者们，发出了"无私奉献、追求卓越"的心声。 　　作为国内最后一家引进冰箱项目的工厂，要想后来居上，必须速度制胜，"迅速反应、马上行动"成为当时全体海尔人一致的工作作风。在这种企业精神和工作作风的推动下，海尔十年创业首战告捷，创出中国家电第一名牌。 第二个十年 　　海尔精神：敬业报国 追求卓越 　　海尔作风：迅速反应 马上行动 　　1995年，在国内市场取得长足发展的海尔，开始聚焦国际市场。以当年海尔工业园落成为标志，海尔二次创业创国际名牌战略宣告启动。 　　作为中国民族企业第一个真正意义上的尝试者，创中国人自己的国际名牌，成为海尔人此后最执着的追求。具有民族意义的企业精神：敬业报国、追求卓越，成为海尔人挑战国际名牌的精神底蕴。 　　在这一时期，海尔的工作作风有了更深的价值取向，"迅速反应、马上行动"成为海尔创造比较优势、挑战国际名牌的速度利器，面临资金、技术、人才等巨大差距的海尔，以跨越式赶超为动力，义无反顾地冲向国际名牌的目标。 　　2005年8月30日，《金融时报》评选中国十大世界名牌，海尔荣登榜首。在全球白色电器制造商中，海尔排名第四。 第三个十年 　　海尔精神：创造资源 美誉全球 　　海尔作风：人单合一 速决速胜 　　全球化的海尔，需要全球化的海尔精神。 　　海尔的全球化，需要企业的全球化追求。 　　遍布全球的5万海内外海尔员工，海尔创世界顶级品牌的目标，都需要一种全球视野的共享价值。海尔新的企业精神--"创造资源 美誉全球"应运而生。 　　"创造资源"本质上是创新。与国际顶级企业相比，目前的海尔还不具备资源优势，但在创新的旗帜下，海尔可以而且能够创造资源，能够拥有自己的核心竞争力。 　　"美誉全球"就是海尔全球化品牌战略阶段的更高目标。海尔在全球各地满足用户需求的综合美誉，就是海尔世界名牌的根本内涵。 　　在这一更高的目标下，"人单合一 速决速胜"，就成为海尔工作作风的最新表述。"人单合一"是手段，"速决速胜"是目的。每一个SBU都要与市场准确地结合，然后以速度取胜。 　　第一个十年，创业，创出中国第一名牌； 　　第二个十年，创新，走出国门，创国际化企业； 　　第三个十年，创造资源，实施全球化品牌战略。 　　海尔企业精神的创新之路，就是海尔的品牌之路。但无论怎样调整，海尔人都自始至终胸怀着一个崇高的指向：创世界顶级品牌！

海尔品牌管理论文范文

引导语：在强手如云的家电市场上,海尔品牌的产品质量几乎可以说有口皆碑。下面是我为大家整理的海尔品牌管理论文，希望对大家有所帮助。

【摘要】

海尔自创立以来，从一个亏损的小厂发展成为至今一个世界知名品牌，其产品更是进入到千家万户。作为中国的世界名牌，海尔这一路走来所采取的国际化策略是值得我国很多即将走向国际化甚至已经走向国际化的企业学习与借鉴的。就海尔的品牌国际化战略及其给我国企业带来的启示作出自己的一些分析。

【关键词】

海尔;品牌国际化;“先难后易”;启示

自改革开放以来，中国的国际地位日益提高，也受到越来越多的国家的关注，越来越多的外资企业涌入我国境内进行投资，也拉动了我国本土品牌的发展壮大，比如说海尔、联想、华为等，这些品牌在国际上也是占据一定地位，受到很多国内外消费者的喜爱。

在激烈的国际竞争中，向来遵守“优胜劣汰”这一竞争规则，而海尔作为国内的领导品牌，早已走在其他企业的前面，甚至领先于世界上的很多品牌。在国际竞争当中，海尔从来不停滞不前，一直保持着积极创新的姿态，才取得了如今的地位。

一、海尔集团简介

海尔公司成立于1984年，将公司建立于青岛。一开始，海尔公司只生产一种型号的冰箱，而如今在我们身边海尔的产品处处可见：电冰箱、洗衣机、空调、电饭锅、洗碗机等包括白色、黑色、米色三大类家电在内的69大类10800多个规格的产品，可以说是囊括了家电业的各个领域，并且海尔也十分注重售后服务，为消费者提供了一定的售后保障。

在今天，我们看到的都是海尔的成功之处，其实，海尔自成立以来，也曾遇到很多困难。海尔公司成立之时，是一个亏损147万元的小厂，就在1985年12月的某一天，“砸冰箱”的事件在很大程度上改变了这家亏损且不知名小厂的命运。他拿起大锤子亲手砸了第一台有质量问题的冰箱，并要求将查出的76台全部砸掉。砸冰箱这一举动，砸醒了海尔人的质量意识，同时也砸出了海尔“要么不干、要干就要争第一”的精神。如今，海尔也已从生产单一冰箱发展至拥有15100多个规格的产品群，率先进入国际市场。

二、海尔的国际化战略

品牌的国际化向来是海尔发展的目标，且对海尔人来说国际化不只是出口创汇，更重要的是出口创牌，这并不是任由企业是否愿意，而是企业是否有这个能力，而海尔的目标正是如此，成为国际化的海尔，创出中国的世界名牌。

(一)稳定国内市场

海尔从建立初期，产品质量是关键，1985年张瑞敏砸冰箱就是一个典型的例子，而这一事件也为海尔树立起了一个良好的形象，使得国内市场的消费者都认为海尔的冰箱都是高质量的产品。

经过较长时期的发展，海尔在国内传统家电市场已稳居第一的地位，要想再增长一个百分点已经是相当的困难，所以走向国际已经是必然的途径。并且，企业要想做大做强，走国际化道路也是必然的途径，但在这之前，必然要坚挺企业在国内的地位，而在国内家电行业中，海尔已经占据了这种有利地位。

(二)自主式扩张与海外兼并收购

国际化是一个企业发展到一定阶段的必经途径，中国企业走向国际化，进行海外扩张一般采用自主式扩张和兼并收购两种方式。海尔国际化初期，主要采用自主式扩张的方式，采取这种方式，首先是需要具备一定的品牌知名度，然后就是具有一定的资金实力，因为在海外扩张初期，往往需要大量的资金投入，这不是任何一个企业都能具备的实力;其次就是在国外投资设厂，特别是发达国家，劳动力费用和租金上往往要高于国内，就不再具备在国内生产的劳动力成本低等比较优势，产品的生产成本也就会增加。海尔进行对外扩张初期，主要是将产品出口到国外，进行海外 营销 。大量的产品出口到国外且在国外市场销售，获得当地市场的肯定与认可后，海尔于1999年在美国投资建厂，如今海尔拥有在洛杉矶的产品设计中心、在南卡罗米纳州的工厂、位于纽约的 营销 中心，并且在美国逐渐形成一整套研发、生产、销售体系，实现了“三位一体本土化”。海尔还在亚、非洲等发展中国家大力进行扩张。2000年以后，海尔开始进行一定规模的兼并与收购。比如说海尔于2001年6月，并购了意大利的一家电冰箱厂，目的就是扩展欧洲市场，以此作为生产基地。

(三)采取“先难后易”的策略

对于很多企业来说，在进入国际市场初期，大多会先以发展中国家为目标市场，这样相对较容易取得成功。但是，海尔采取的是“先难后易”的策略，先以发达国家为目标市场，再出口到发展中国家。因为如果在发达国家站稳了脚跟，一旦创造了名牌效应，就很容易打开发展中国家的市场。但是这一策略在短期内是很难实现的，面临着很大的挑战，需要很长的时间，但只有这样才能增强海尔的市场竞争能力，海尔选择这一“先难后易”的策略，把困难提前，目的就是为塑造“海尔”的国际品牌形象。而结果证明，海尔这一决策使得它的产品得到了消费者的认可，树立起了高价值产品的形象，也实实在在的让海尔人明白，要想做大做强，就必须创立名牌产品，否则就难以在国际市场上立足。

(四)培养品牌的美誉度

海尔人知道，“中国制造”长期以来被西方人定义为廉价产品的标志，所以在海尔开拓国际市场初期，就不是以低价来占领市场，而是靠消费者对海尔这个品牌的认同度来实现的，一直坚持走“优质优价”的路线，保持产品价格波动不大，使得消费者认为其是因为质量好才保持价格的稳定，按照西方消费者的消费习惯，他们更注重产品质量，而不是价格。海尔为使自己的品牌成为真正的全球知名品牌，实施了全面的本土化战略，在保持高质量的同时，还和当地消费者的需求紧密结合，甚至超前满足消费者的需求，这就需要设计、生产和营销各环节实现本土化。

三、海尔国际化所带来的启示

先如今，海尔品牌已是享誉全球的中国名牌，他的产品早已深入到千家万户，在同行业中也是领头羊，他的成功对我国很多企业走向世界带来了很多的启示。

(一)要强化企业自身的本领

早期，“砸冰箱”事件给海尔人敲了一个警钟，产品的质量一定是放在第一位的，从而长期以来，海尔产品的质量一直是值得信赖，也为其创立名牌打下了坚实的基础。 　　一个品牌在走向国际之前，必须有国内的坚实基础作为后盾，海尔也认识到了这一点，在走向国际化之前就在我国境内充分发展了生产链的销售链，较早的在国内树立了品牌概念，将“海尔，真诚到永远”的良好形象牢牢地扎根到国人心中。

(二)“先难后易”的独特策略

海尔国际化初期，首选进入美国这个发达国家市场，这一策略与大多数企业不同。很多企业向国际发展初期，一般选择像非洲、东南亚等不发达的国家，这样可以减少成本，竞争相对较弱，可以避免很多贸易壁垒方面的阻碍。但海尔认为，一开始就进入像美国这样的发达国家市场，一旦站住脚跟，再进入发展中国家市场就比较容易，而如果先进入那些不发达国家市场，即使获得了效益，到时再打入发达国家市场，又需要花费很长的时间和精力。所以海尔选择了“先难后易”的进入策略，带着在发达国家树立起的名牌效应较轻松的进入到了发展中国家市场。

(三)充分满足或提前满足消费者的需求

一个企业的产品要想得到消费者的青睐，必须是该产品能满足消费者的需求，且是在保证产品质量的前提下。海尔同样的也认识到了这个问题，所以海尔在海外通过一系列的自主扩张和收购兼并，实现了“三位一体本土化”，使得设计、研究、生产和营销都能与当地消费者的需求紧密结合，并且深入的了解了当地市场，生产出满足消费者需求的差异化产品。这种与当地市场主流产品产生了差异化，同时又能满足消费者的需求，且又有质量保证，再加上海尔一直以来遵守“顾客至上”的原则，自然而然，其产品更能获得消费者的认可。

(四)树立正确的国际化战略目标

以海尔的实力，完全可以做OEM，，并且我国的很多企业通常就是做OEM或者通过出口的方式来参与国际竞争。但是海尔知道，这样虽然也能为企业在初期赚取丰厚的资金，也可以引进一些先进的技术，但是这始终是在做别人的品牌。所以海尔坚持“出口不仅仅是为了创汇，更是为了创牌”，要么不做，要做就做“世界级品牌”，努力完成从“世界级工厂”到“世界级品牌”的跨度。

海尔之所以取得如今的成就，离不开上述的国际化策略，当然也不仅仅只是这些，比如人才的利用、产品售后服务、企业文化的塑造和建设等也是海尔实现品牌国际化的一些重要的策略。

如今，品牌国际化是一个企业发展的必然趋势，也要求了企业具备更强的竞争力。而目前我国企业对品牌的培育正处于起步阶段，而海尔的成功正可以给这些企业在未来的发展起到很好的借鉴与启示作用。对于我国来说，拥有越来越多的世界知名品牌，无疑能增强我国的国际竞争能力，在国际竞争中处于越来越有利的地位。

参考文献：

[1]胡泳.海尔的高度，2008

[2]蔡环宇，万少枚.浅析海尔国际化中的品牌营销[J].科技广场，2009(06)

[3]宿春礼.海尔的49项经营管理准则.经济管理出版社，2006(03)

[4]马传盛.海尔集团自主经营体管理模式案例研究.2012

[5]潘琪.海尔家电差异化竞争策略研究，2008

[6]吉辉.从海尔国际化看企业的品牌发展战略.2011

议论文中事例论证应该注意哪些问题

如何分析并论证事例
分析事例就是对所举的事例进行分析议论,阐明事例和论点之间的联系,使事例与论点水乳交融.事实上,举例只是议论的手段,说理才是议论的目的.因此,要力求做到精选事例与深入说理相互结合,做到事与理之间的契合、呼应与阐发,以避免“议论文＝材料＋观点”的弊病.常见的析例方法：
一、探因分析法
探因分析法,也叫因果分析法.这种分析法就是从因果关系上把论点与论据联系起来.具体地说,就是对事例中的行为和结果,沿着“为什么”这条思路,探其根源,发现其本质,使内容逐步深化.
如为证明“人要立志”这一论点,叙述这样一个故事：据说,牛顿小的时候并不聪明,有一次,父亲叫他在门上打个洞,让大猫和小猫出去方便些,他却打了两个大洞,说是因为有两只小洞物.尽管如此,牛顿立志探索科学的奥秘过程中,因刻苦钻研取得累累硕果.接着用探因分析法就是：一个人立了志,就像机器上按了发动机,就有了使不完的劲.牛顿正是因为在这种“使不完的劲”的推动下,取得了巨大的成就,成为著名的科学家.
这正是在举出事例之后,沿着牛顿为什么会成为科学家的思路,探究其根源,从而证明了“人要立志”这一论点.
此类分析法常常用“这是什么原因造成的呢?原来……”引出探究和剖析事理的文字.
二、假设论证法
假设论证法就是针对着上面所举的事,从反面进行假设,进而推论论据的真实性、可靠性,从而有力地论证中心论点.
范例：海尔集团始终坚持以技术作为发展的手段和依托.在十几年的发展过程中,从引进技术到整合国内外资源、自主创新,坚持“技术创新课题来自于市场难题”和“设计创造高质量、高附加值”的研发理念,通过技术创新使集团在中国市场和国际市场上取得长期的成功,营业额年平均增长率达到78％,持续保持在家电与其它在相关领域的领先地位.
可见,海尔的成功在于创新.假如海尔集团因循守旧,不进行技术创新,不更新研发理论,也许海尔早就被市场所淘汰,“海尔”这个品牌也不会闻名中外.正是由于海尔集团的不断创新,打响了“海尔”这个品牌.所以,创新是海尔发展的不竭动力,是促进社会发展的不竭源泉
此类分析法常常用用“假设……情况会怎样呢?”引出与所举事例相反的情况展开论述.
三、正反对比法
正反对比法是根据所举正反两方面的事例材料作对照分析,通过比较,突出阐发的事理.
范例1：（论点：让记念闪耀理性光芒）德国人用尽一切方法阻止时间淡褪那血色,稀薄那呼声：修建集中营纪念馆,全力处理战后的善后问题,还有那德国总理在犹太纪念馆前的惊世一跪!德国人在60年里不断地反思,不停地纪念,终于完成了灵魂的自我救赎.德意志民族向世界展示了理性的的力量,也赢得了世人的尊敬!可见理性的纪念才是正确的纪念,理性的纪念闪耀出人性的光辉.纪念一旦脱离理性的制约,它就会变成不可控制的魔鬼.日本在60年前那幕惨剧中同样扮演了不光彩的角色,作为亚洲地区的主要刽子手,日本犯下的罪行罄竹难书.往者已矣,大和民族的纪念却是如此这般：美化侵略罪行；更有首相一年一度的“拜鬼”……日本这种偏离理性范畴的 “纪念” 活动,自然得到各国人民的一致谴责.有句话说得好：“跪着的德国人比站着的日本人更伟大!”
范例2：秦始皇之所以能“吞二周而亡诸侯,履至尊而制六合”,是因为他在父亲的刻意安排下,羁留异国,饱经磨难,终成雄才大略才实现的.世界著名文豪小仲,之所以能写出震动世界的名作《茶花女》,是因为他从父亲大仲马的身上继承的不是万贯家财,而是敏锐的观察力和细致入微的描写人物的能力才获得成功马的.事实告诉我们：以本事处世,则事业可成,功名可就.
相反,身继巨富,而无本领者,则只能是事业无成,乃至国破家亡.秦二世胡亥继承了秦始皇留下的“践华为城,因河为池,金城万里”的万世之业,可谓遗产之巨了,然而仅仅三年,便落得个“身死人手而七庙隳”的为天下人耻笑的下场.究其原因就是胡亥自己没有经天纬地的治世之才.历史上的后主刘禅及李煜不都是鲜明的例子吗?
四、类比总结法
类比总结法能增加文章内容的广度和深度.
范例：毛主席在领导人民争取解放自由的斗争中,能运用马列主义作指导,来更好地进行斗争.但他也能跳出马列主义,仔细研究中国的现实状况,具体问题具体分析,最终带领人民走向胜利.革命如此,人生有何尝不是这样呢?我们想问题、做事情、经营生活、打拼事业时,都要能入得其内；一旦出了问题,又要能“出乎其外”,在调整、反省中前进.
用“无独有偶……”或“惊人相似的是……”引出性质类似的材料,然后把它们加合起来,分析其共同属性.
五、求质分析法
求质分析法,就是透过论据所提供的现象揭示出事物本质的一种分析方法.运用此法的关键是准确抓住蕴涵在论据中的本质的东西.此法往往能一语中的,在论证上就有一字千斤之效.
范例：（论点：要重视文化传播）中美文化年、中希文化年、中意文化年、中俄文化年、中印文化年和中韩文化年的相继举办；中国已在35个国家和地区成立了75所“孔子学院”,还有很多正在紧张中；中国政府支持少林寺成立自己的文化传播公司、在许多国家举办少林文化精粹展和进行少林功夫表演；今年10月中旬,国家有关部门正始将“福娃”的英译名由Friendlies改名为Fuwa.
所有这些事例充分证明了我国已认识到所有竞争归根结底是文化竞争,从而非常重视自己的文化建设和文化传播.
事例要真实典型,又要恰当有力,与结论有必然的联系.
用事例论证分析的一般思路：
领例句（论点句）→引例句（由论点到例子的过渡句）→ 叙例句→议例句
范例：（论点句）我们中国人是有骨气的.（由论点到例子的过渡句）许多曾经是自由主义者或民主个人主义者的人们,在美国帝国主义者及其走狗国民党反动派面前站起来了. （叙例句1）闻一多拍案而起,横眉怒对国民党的手枪,宁可倒下去,不愿屈服；（叙例句2）朱自清一身重病,宁可饿死,不领美国的“救济粮”.（议例句）唐朝的韩愈写过《伯夷颂》……那是颂错了.我们应该写闻一多颂,写朱自清颂,他们表现了我们民族的英雄气概.
再看一例：不打艰苦的持久战,决不可能获得重大成就.大发现、大发明是长期艰苦劳动的产物,是汗水的结晶.著名发明家欧立希发明农药606,失败605次后才获得成功.这意味着他要把一生的很多时间消磨在失败的痛苦中,可以说,欧立希没有持久的耐心是发明不了606的.
练习题
1、给下面文字加上引例句和议例句
奋斗,即是通往理想之路.
因为奋斗,安徒生从一个鞋匠的儿子成为“童话大王”；
因为奋斗,罗曼·罗兰获得了20年心血的结晶——《约翰·克利斯朵夫》；
因为奋斗,爱因斯坦创立了相对论；
因为奋斗,陈景润采撷到了数学皇冠上的明珠；
也是因为奋斗,在一次次的国际比赛中,中国运动员让五星红旗在世界赛场上冉冉升起.
2、要求：以“人的活力往往来自压力和挑战”为论点,以以下两则材料为论据,写一段话.
材料一：世界拳王阿里每逢比赛时,总是要先出钱雇一些人,作为自己的反对者,在比赛时给他起哄,骂他,羞辱他,这样,阿里的搏斗欲望才被刺激起来,力量充满全身,肌肉膨胀,精神达到最佳的竞技状态.
材料二：在挪威的一个海港,出海渔船返回时,渔民们捕获的大部分沙丁鱼,总是等不及卖掉就已奄奄一息,只好低价处理,但一个叫汉斯的渔民捕的鱼却个个活蹦乱跳,人们竞相高价买走.原因何在?原来,汉斯捕到鱼后,就故意把一条蹿来蹿去的鲇鱼放进鱼槽,其他鱼感到惶恐不安,四处游动,因而保全了生命.某老板看到这个故事后,深受启发,他给自己管理松驰的公司请来几条“鲇鱼”——以管理严格著称的人,担任新主管.于是,公司的人立刻产生紧张感,纷纷活跃起来,每个人的工作达到了最佳状态,公司经营面貌焕然一新.
3、2005北京卷在下面一段话后续写.要求：①先用一句话拟写出一种你自己不认同的看法,②然后写出自己的看法和充分的理由,③不超过100字.（5分）
据报道,某位以独特的“搞笑”风格塑造了众多小人物的著名影星,被某大学聘为教授.对于他能否胜任,人们有着不同的看法.
4、2004北京卷照应给出文句的意思,续写一段话.
听高雅的音乐,可以陶冶人的性情,可以激励人的斗志,可以抚慰受伤的心灵.你看,＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
练习题参考答案:
1、古今中外事业有成者无不浸透着奋斗的汗水.
成功者的事例不胜枚举,但我们在惊羡他们伟业的同时,更应该去感受他们为今天的成功所付出的艰辛.奋斗是理想的阶梯,只有奋斗,才能实现人生的理想.
2、人的活力往往来自压力和挑战.如果没在压力和挑战,人们就会缺乏紧张感和忧患意识,进而丧失了斗志,在不竞争的环境中死气沉沉,坐以待毙.世界拳王阿里为了使每场比赛皆立于不败之地,经常在比赛中为自己找一些“压力”,甚至用钱雇人充当自己的反对者,激起自己最大的斗志来击败对手；挪威某公司老板为了使本来死气沉沉的公司变得生气勃勃,焕然一新,运用“鲇鱼效应”,请来以管理严格著称的人担任新主管.于是公司人员立刻产生紧张感,纷纷活跃起来.所以说,只有不断地给自己压力和挑战,使自己产生紧张感和危机感,才能产生无穷无尽的动力,从而在竞争中成为优胜者.
3答案要点：①自己的看法与自己不认同的看法必须针锋相对；②申述自己看法,理由充分,有说服力.（符合①得1分,符合②得4分.续写的内容与给定的开头不衔接,或语句不通顺,酌情减分）
〖示例一〗有人对此嗤之以鼻,认为他是一个仅凭着“搞笑”出丑而出名的,并无真才实学,无法胜任教授一职.我却不这样认为,实践是非常重要的,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,大量的成功形象的塑造,使他积累了大量鲜活生动的经验,而这丰富的阅历就是他的资本,他可以使学生少走许多弯路.就完全可以胜任.人们不可以仅凭人的出身去推断一个人的能力.
〖示例二〗有的人认为教授一职,责任重大,仅凭名气是无法胜任的.但我却不这样看,第一：如果大学聘任他为教授目的是借助他的名气提高自己的知名度,此名誉教授有何不可?第二,在文化划分越来越细的今天,“无厘头”的搞笑已经成为一种新兴的文化现象,作为搞笑风格的代表人物,他完全有资格以教授的身份为学生讲述他对此类文化现象的理解与把握,所以,他是可以胜任的.
4〖示例一〗一曲《高山流水》赋予了伯牙宁静与淡泊的情怀；一曲贝多芬的《命运》让无数面对死亡的人重新叩响了生命的大门；一曲莫扎特《安魂曲》引领亡者步入天堂,给其家人以无限抚慰.
〖示例二〗高雅的音乐,犹如一般清泉,流过你那浮躁不安的心境,使它变得平静；高雅的音乐,犹如一把烈火,为你重新燃起希望的斗志；高雅的音乐犹如一缕阳光,温暖你那受伤的心灵.
〖示例三〗那悠扬的节拍像一位导师,帮你摒除道德的污点；那高扬的曲调像一面旗帜,牵引着你前进的脚步；那轻柔的旋律又如一双纤纤的手,慢慢地触摸你心灵的伤口.

事例论证的“六宜”“六忌”
事实胜于雄辩.例证法是议论文中最常用的一种论证方法.写议论文,怎样用好事实论据呢?
一、事例宜切合题旨忌若即若离
写议论文选择事实论据的时候,要注意所选事例的意义,一定要与论点相吻合,不能若即若离,顾此失彼.例如写《说有恒》,举下面这个事例是否妥贴呢?
唐代大诗人白居易在诗坛上颇负盛名,但他从不满足,从不松懈,经常深入民间把自己的新诗念给村妇老农们听,问他们听懂听不懂,虚心征求他们的意见,并加以修改.所以他的诗通俗易懂,深受广大人民喜爱.
用这个事例论证做学问要有恒心显然是不妥的,虽然其中也有“不松懈”、“经常”等字样,却不能用来论证“有恒”.如果用它来论证“作家应该有严谨的创作态度”则是很切题的.
二、事例宜新颖忌陈旧
古人说,“唯陈言之务去”,“文章最忌随人后”.选用事实论据必须力求新颖,道他人之所未道；必须力求精警,启人智慧,发人深思.如所举例证尽人皆知,又不善于从中发掘出新意,纵然例证与论点十分吻合,写出来的文章至多只能是平平常常.有些同学写议论文,事例不够,老例来凑,像张海迪、陈景润、李时珍、司马迁、爱迪生、居里夫人这些老掉牙的事例频繁地出现,令人望而生厌.如果在文章中选用一些新颖的事例,令人眼睛发亮,效果岂不更好?
要举出新颖的典型的事例,需要有丰富的知识储备和阅读积淀.这就要求大家平常要多读报刊时文,留心积累新鲜素材,这样写作时才能派得上用场.
三、事例宜真实忌虚假
议论文中所引用的事例,不论是历史上的还是现实生活中的,都必须真实,不能虚构,不能编造,不能含糊其词.如牵涉到数字,还必须准确.事例不真实,论据就丧失了说服力,说理就不令人信服.下面两个例子中的论据就不符合要求.
例1,欧洲有位化学家,在一次实验中,发现一种新物质,可是他没有把这种新物质提炼出来,就放弃了这个实验.后来另一位化学家也做了这样的实验,由于他坚持不懈,另一种新元素终于被他发现了.
例2,托尔斯泰为写《战争与和平》深入采访,光笔记就写了40万字,最后终于用60年的时间完成了这部巨著.
例1中提到的两位化学家,没有写出他们的姓名,做什么实验,发现一种什么新物质,模糊不清,因此降低了论据的说服力.例2说“用了60年时间完成了这部巨著”,与事实不符.事实上,托尔斯泰写《战争与和平》,一共用了7年时间.论据不真实,失去可信度,同样就没有说服力了.
这就要求平时阅读时对特别关键的时间、地点、人名、事件作确切的笔记或牢牢记在脑子里,切不可凭“印象”引用.
四、事例宜高度概括忌拖沓冗长
议论文事例不同于记叙文事例,叙例语言要精练概括,不宜拖泥带水.司马迁的《报任安书》在这方面给我们提供了很好的范例：
“盖文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐,乃赋《离骚》；左丘失明,厥有《国语》；孙子膑脚,《兵法》修列；不韦迁蜀,世传《吕览》；韩非囚秦,《说难》《孤愤》；《诗》三百篇,大底圣贤发愤之所为作也.”
不少高考优秀议论文也体现了这一原则,考生运用短例列举的形式高度概括事实,大大强化了语势,增强了论证效果.例如2005年高考河南考生《小议“出人意料与情理之中”》：
霍金能够创造出令人炫目的成就,那是他夜以继日研究的结晶；牛顿能够发现震惊中外的万有引力定律,那是对他苦思冥想、呕心沥血的回报；马克思能够发现剩余价值规律,那是与他废寝忘食、勤勤恳恳地研究分不开的.
五．事例宜多维组合忌单方位出击
写议论文时,如果连用几个事例,既不可一味地详举,也不可一味地略举.一味地详举,难免显得堆砌；一味地略举,难免显得单薄.一般说来,应详略并举.众人皆知的熟悉事例不妨略举,众人陌生的事例不妨详举.详略事例组合,能增强文章的论证效果.
写议论文时,最好是正反事例结合,既从正面举例,又从反面举例,正反对比,鲜明有力.列举事实论据时,古今结合,中外结合.不同时空事例进行组合,因跨度大、概括性强,能增强论证的力度.
六、事例宜叙议结合忌简单罗列
议论文中的言之有据（摆事实）和言之成理（讲道理）之间存在着一种相互依存、相辅相成的关系.举例只是议论的手段,明理才是议论的目的.因此要力求做到精选事例与深入议论相互配合,做到事与理之间的契合、呼应与阐发.如果只是一味举例,举例之后不作必要的阐发和分析,文章难免缺乏思想深度.如2005年高考山东考生《别人的风景你的梦》列举了地狱与天堂的事例：“地狱里的人,围着大锅,每人手执自己的长勺给自己取汤,因为勺柄太长而无法将汤送到自己嘴里,于是怨气一片.还是同样的大锅,还是同样的长勺,人们相互舀汤送到对方的嘴里,每个人都吃的很饱,笑声朗朗,幸福而快乐,而这就是天堂.”
紧接这一事例之后,作者分析道：“其实天堂和地狱相隔得并不遥远.不是为别人,而仅仅是为自己,此谓地狱；不仅仅为自己,更为别人,通过互助来共生双赢,此谓天堂.走出小我,寻找到双赢,你也就从地狱走到了天堂.”这段分析文字,透过现象揭示本质,深化了主题,写出了深度.
活用事例,增加文章的文采与情感
议论文是高中生写作运用最多的一种文体,因其思路清晰易于掌握.但是高中生在写作时往往存在一个问题,即无论是文章整体还是段落内部都大多先提出观点,再举例分析论证,最后总结,呈现一种模式化.而且由于认识世界辩证分析能力的不足,这样的文章有相当一部分虽四平八稳然而不够鲜活灵动,缺乏个性,缺乏张力,缺乏动人的魅力.其实议论文写作最重要的就是事例的运用,我们完全可以活用这些事例,发挥高中生长于叙述抒情的特点,增加文章的文采与情感,使事例呈现别样的状态,让文章变得灵动起来.
一、 让事例成为源头活水
确定文章的中心后,搜索能证明文章观点的例子,然后如讲故事一般娓娓道来展开叙述由叙而生理,巧妙引出主题.这样的开头不突兀,不生硬,耐读,温婉中蕴涵力量,能快速抓住读者的心.如2003年高考广东优秀作文《海棠依旧?绿肥红瘦?》的开头：
经过一夜的雨疏风骤之后,浓睡不消残酒的李清照询问花事.侍女笑着回答海棠依旧.女词人却叹息道：应是绿肥红瘦啊!李清照感情细腻,对花有着深切的关心与怜惜,因此她才设想道雨疏风骤后的海棠凋零的容颜.而侍女不然,因此花遭受摧残丝毫没有触动她,甚至不被她觉察.可见,感情的亲疏远近和对事物的认知的正误深浅是有关系的.
二、 让事例散发真情实感
在行文中,以渗透个人真情实感的叙写代替严谨实在的说理,使人读了事例充分领会作者的褒贬爱憎,自然而然中打动读者,从而达到让人信服的目的.如2004年高考浙江优秀作文《那一缕馨香》,全文就是靠浸润情感的遣词造句打动读者,我们选择其中的一段：
始皇尝在无数目光的凄清中,让诸子百家在火光中彻底消亡,让天下儒生长眠与漠漠黄土.天下士子不屈的灵魂随着思想的湮没垂垂老去,可叹的是,一个盛世的浮华,竟也在这一瞬间灰飞烟灭.勿以一叶障目,勿被所谓的智慧污浊了天地人世,勿因对人文思想的禁锢成为历史倒退的魁首!
三、 让事例呈现细腻形象
通过细细摹写事例的场景和人物的行为,用类似小说的笔法赋予事例形象,让人彷佛身临其境,感受人物的内心,循着作者设定的思维轨迹,做出与作者一样的判断.如一篇以“竞争”为话题的作文――《真情永驻》,文章第一段通过引用乔丹、苏格拉底的名言,告诉人们：竞争不应该抛弃温情.然后作者以细腻生动的笔触描绘了两个场景：武则天给狄仁杰看娄师德举荐他的奏折,李斯特安排肖邦成功的演出.文末指出：应让真诚之心指引竞争,让人情在竞争中升华!这里引用其中一个场景：
金銮殿上,面对高高在上的武则天,狄仁杰壮起了胆子：“陛下,娄师德为官不正,贪赃枉法,曾因一件小事而滥杀平民――铁证如山!”说到这里,他心虚了.娄师德与自己素来不合,不论是在官场还是在生活中,都是劲敌.可今天所参都系子虚乌有啊,怎么办?把心一横,豁出去了.
武则天微微一笑,顺手拣了本奏折给狄仁杰：“爱卿,看吧.”狄打开一看,面色大变――上面全是娄师德请求为自己加官进爵的话.多少年来,强烈的竞争意识使自己的心灵严重扭曲,对手送给自己的,竟是如此的一份真诚.
也许激烈的竞争能蒙住人的双眼,然而心灵深处真诚的阳光必将冲破重重迷雾,照亮一片明朗的天地.人情之花,不应该被竞争的火焰熏地枯萎.
四、 让事例转向虚幻空灵
搜索符合观点的例子,发挥想象,创建事例的载体（如梦境、跨越时空等）,把事例融入虚构的世界,使文章有一种虚幻空灵之美.如一篇以“人生之美”为话题的作文,文章虚构“我”在静夜仰望明月思考如何创造美丽的人生,这时雅典娜飘然降临以指引：她挥手在我眼前展现三幅画面,借此揭示人生蕴含的深刻哲理.现引其文一部分：
我正思考着,忽而夜空中划过一道亮光,一个女神降临到我的窗前.“你好,我是雅典娜.”她笑着对我说,“你似乎满腹狐疑.”“是的,智慧女神,你能否告诉我,如何才能创造一个最美丽的人生?”雅典娜笑而不答,她轻轻挥了挥手,我的眼前出现了一幅画――画中是伟大的爱国诗人屈原那熟悉的身影.他也和我一样长夜难眠,独自在灯下思索.摆在他面前的有两条路：一是和靳尚等同流合污,向楚王奉承献谗；另一种是遭受贬谪,流放南下.他最终选择了流放,因为他不愿向那群污秽之人低头,他要保持自身清白,坚持自己的真理……
画面消失了.“懂了吗?”雅典娜问我.“嗯,人生需要坚持己见,做出平凡而伟大的选择.”
五、 让事例组合,水到渠成
入文很快酒叙写事例或故事,组成几个片断,在片断中融入主旨,几个片断结束后,不经过议论,直接点出中心,恰如画龙点睛.如《一叶落而知天下秋》一文,以三个小标题引领中国古代苏轼、辛弃疾和李清照三位文学家的事例,着重解读他们的性情、心理、生平,在三个事例结束后,收束全文,展示他们为后人所铭记的根本原因――“傲然而不清冷,寂寞而不沉沦”的尊严.在此引第一部分和结尾：
那胡须飘然、目光高远的老者,是你吗?那高举酒杯、敢问青天“今夕是何年”的勇者,是你吗?那端坐船中,看清风徐来、水波不兴的闲适者,是你吗,苏东坡?我一直苦苦追寻你的脚步,却只看到青青的竹枝尚沾满了清晨的露水,你高远的眼神中荡开了泛着涟漪的清波.你希望有朝一日能够报效祖国,施展才华,而世俗的黑暗却让你堕入了万丈深渊.孤寂的夜里,你依旧难眠,陪伴你的唯有那“转朱阁,低绮户,照无眠”的明月.你有你的尊严,你不愿向昏庸的朝臣俯首,不愿向污浊的官场屈膝.因此,你的明月便注定了是孤寂.你把你的尊严印刻在傲然的眉宇间,长袖一拂,便酿成了不朽的诗作.
（结尾）一片片落叶在萧瑟的西风中飘然而下,昭示着秋天的降临.苏东坡、辛弃疾、李清照,他们都只不过是历史之林中一片片小小的树叶,然而一叶落而天下知秋,透过他们,我们看到的便是整个历史的诗魂――尊严,傲然而不清冷,寂寞而不沉沦.
以上我们从五个方面讲了事例在议论文中的活用,就是试图通过一种失和中学生的方法去加强议论文的情感与文采,也可能还有其他多种方式,在此抛砖引玉,求教于方家.
举例论证十注意
一、事例要适当
每个分论点都应有一个,但至多三个.
二、事例要概括
议论文要以议论为主,不是要你讲故事,学会一句话概括一个例子的写法.
三、事例要典型
如果文中引用较多的事例,则要考虑古代和现代,中国和外国,政治家、科学家、文学家和体育、音乐名星.
四、不忘记搜索课文中的事例
课文中的人物形象往往给阅卷老师一种亲切之感.
五、不忘记联系自己或身边的人物
自己或身边的人物因为熟悉,往往给阅卷老师一种真切之感.
六、不忘记结合当前国际国内的大事
“文章合为时而著”,引用最近国际国内的大事,文章会充满强烈的时代感.
七、要对举出的事例进行简要的分析
议论文除了论点、论据之外,还要论证,即围绕论点对举出的事例进行简要的分析,显示出一定的逻辑性.
八、要将所举的事例按一定的顺序排列
或先古后今,或先中后外,或先正后反,或先名人后自己,或先写“为什么”的例子后写“怎么做”的例子.
九、事例要正反对比
正反事例对比,本身就是一种论证,常常会使论点鲜明、突出.
十、事例要详略结合
一般性的举例可概括叙述,有说服力的例子不妨详细一点,从不同的角度叙述,又从不同的角度分析.