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国家规定的工程硕士mem，分脱产（平日上课）的和周六日两种形式，主要区别就是上课时间和毕业时间不同（2年毕业或3年毕业），各个学校的生源情况不一定，上课时间你最后咨询一下山东的研招办。mba叫工商管理硕士，mem叫工程管理硕士。共同点：都是专业硕士；一月份国家统招的考研考试考试内容一样，考英语二和管理类联考两门（相比较普硕题简单的多）：毕业也一样都是双证（毕业证，学历证），都有派遣证。区别：考上后学习内容不要样，毕业证上写的专业不一样。所以你考那个，根据你毕业后想到什么单位或什么岗位再决定你考那个专业，学校内学习过程差不多，都是修学分写毕业论文。mem或mba毕业后单位很少看学习方向（个人认为），具体的方向你看山东的招生目录吧。另外，这两个硕士都是有工作年限要求（你看一下招生简章），学费也不便宜（学费各个学校不一样清华北大20万左右，一般学校也到5万左右）。
山东大学在职研究生(全国联考)招生简章山东大学是一所在国内外具有重要影响的教育部直属全国重点综合性大学,是国家"211工程"和"985工程"重点建设的高水平大学之一.经国务院学位办批准,山东大学面向全国招生工程硕士.一,报考条件具有国民教育系列大学本科毕业学历的在职工程技术或公共管理人员,或在机关事业单位从事工程技术与公共管理人员可以报考,原所学专业和年龄不限.二,专业学位领域工业工程,项目管理(金融,税务,行政管理方向)三,报名时间及方法1,报名时间:即日起至7月中旬,由我单位统一进行网上报名,现场确认时间及地点另行通知.2,报名方法:需提供本人身份证,毕业证和学士学位证书复印件各2份,正面1寸彩照4张,并交纳报名,考务,考前辅导费300元.四,学习年限与培养方式1,学习年限:课程实行学分制,学习年限为2—3年.2. 培养方式:利用双休日或节假日上课,地点为:潍坊学院五,考试与录取 第一阶段:所有考生参加国家统一组织的GCT考试.试卷分为(语文,数学,英语,逻辑)四部分.第二阶段:达到山东大学复试分数线的考生,参加学校自行组织的专业考试(具体时间另行安排).六,学位授予 修完规定学分,通过硕士学位论文答辩,授予山东大学项目管理或工业工程(金融,税务或行政方向)硕士学位. 七,毕业待遇根据潍坊市委,市政府潍发【2004】7号文件规定,获取硕士学位后,一次性补助5000元,每月增发基本工资20%的补贴,优先提拔重用.
市场营销毕业论文参考文献汇总
充实的大学生活即将结束，毕业论文是每个大学生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那要怎么写好毕业论文呢？下面是我精心整理的市场营销毕业论文参考文献汇总，欢迎阅读与收藏。
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析数据库营销中的市场细分日期：2009-02-23 03:39:55 点击：6 好评：0 摘要：数据库中的知识发现(KDD)越来越多地应用到企业的市场营销设计与支持过程中。文章阐述了数据库营销的特点和作用，通过分析数据库营销中的市场细分与市场营销中...
做任务 不好意思
市场营销毕业论文的写作格式、流程与写作技巧 广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。论文写作的要求下面按论文的结构顺序依次叙述。(一)论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。(三)论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。(五)论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。(六)论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。(八)论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。
做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力，为此我为大家整理了关于大专市场营销毕业论文范文3篇，欢迎参阅。
大专市场营销毕业论文范文(一)
《 品牌服装设计营销影响分析 》
摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。
关键词：品牌服装;设计;营销
近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。从服装企业方面而言，应用服装设计展现服饰文化价值，可加强服装营销过程中的竞争力。但是，目前服装市场竞争十分激烈，怎样充分发挥品牌服装设计的作用，已成为企业关注的重点。
1.服装品牌设计分析
服装品牌名称和标志
服装品牌的名称和标志作为服装品牌设计的主要构成部分，在进行服装品牌设计时，应该保证名称和标志的简洁性与易记性，创建服装品牌识别系统，充分展现企业的经营理念与内在特点，保证服装品牌名称和标志可以为消费人员留下直接视觉印象，从而使消费人员可以对服装的品牌产生意识，为服装企业后期销售工作奠定基础，提高服装企业营销额。
服装品牌独特风格
服装品牌独特风格为各个服装品牌有效区别的关键因素。设计服装品牌的风格过程中，应该保证服装品牌可以深入人心，且独具一格。从服装消费人群方面来讲，服装消费人员在购买服装过程中，经常会追求个性化，而服装品牌的独特风格，能够有效满足消费人员的需求。对此，在服装品牌设计时，必须保证服装品牌的独特风格，利用服装品牌独特风格展现品牌服装。
2.品牌服装设计在营销中的功能
提高服装价值
在品牌服装营销过程中，品牌服装设计能够提高服装价值。而品牌服装设计过程中，设计师应明确目标消费群体和品牌核心价值，唯有合理定位消费群体和核心价值，才能够有效提高服装价值，从而使品牌服装在服装企业激烈竞争环境中占据一席之地。因而，品牌服装的设计不但提高服装核心价值，还促进了品牌服装营销。提高服装地位品牌服装的设计，可使品牌服装在营销过程中有效提高服装品牌在服装业的地位。从服装企业角度而言，品牌设计对于服装企业的发展十分关键。设计师在品牌服装设计时，可利用先进市场营销基础理论完成设计，保证品牌服装的设计满足服装企业需求，使品牌服装可以脱颖而出，在服装市场中占据更高的地位。
满足消费者要求
品牌服装的设计应该以满足消费者要求作为目标，综合分析消费者日常购买服装时的相关消费要求与消费意识，保证品牌服装营销时具有广阔的市场。从品牌服装营销方面而言，必须加强品牌服装设计的独特性，满足消费者特殊目标需求，充分展现品牌服装独特性与亮点，实现品牌服装营销目标。因此，品牌服装营销时，应该充分发挥出品牌服装设计功能，引导消费者购买品牌付账，进一步扩展服装企业的经济效益。
3.加强营销中品牌服装设计对策
建立服装品牌的价值意识
品牌服装设计下的品牌价值意识至关重要。建立品牌价值意识可在服装市场营销过程中充分发挥出品牌服装设计功能。同时，服装市场营销时，建立品牌意识，让市场营销人员意识到品牌服装的关键性，可使服装营销工作人员在服装市场营销的过程中，充分将品牌服装的价值意识传递给消费者，从而消费者就会对品牌服装产生依赖，直接影响消费者的购买意向。另外，品牌服装设计时，对于建立品牌价值意识，要掌握消费者与品牌直接的纽带，通过品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相关品牌意识价值，提高消费群体在购买品牌服装时对于品牌服装的认可性。
提炼服装品牌的核心价值
提炼服装品牌的核心价值作为品牌营销的关键点与难点。对于服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计功能而言，有效提炼品牌核心价值，能够在一定程度上加强品牌服装的营销力度。从品牌服装营销方而言，提炼服装品牌的核心价值应该进行全方面的科学调研，并在品牌服装营销时，慢慢产生高度差异化和感染消费群体消费意识的品牌核心价值。但是必须重视品牌服装营销过程中品牌服装设计的重要性，保证品牌服装相应核心价值可以贯穿服装营销的各个流程，进而使消费群体可以深切感受到服装品牌价值核心。
平衡服装品牌设计营销
品牌服装设计与品牌服装营销相辅相成，有效平衡品牌服装设计和营销内容，为服装市场营销过程中充分发挥品牌服装设计作用的主要对策。针对品牌服装企业，不管是一方面重视品牌服装设计，或是一方面重视品牌服装营销，这些都制约着品牌服装企业的快速发挥在那。因此，必须合理平衡品牌服装设计与品牌服装营销，创建品牌服装设计与品牌服装营销科学协调体系，从而充分发挥品牌服装设计作用。
4.结束语
品牌服装营销作为一项综合工程，具备长期性与复杂性，其中设计和营销是服装品牌发展的重要源泉与动力。因而，在品牌服装营销时，应该建立品牌意识，有效提炼品牌服装的核心价值，合理平衡品牌设计和营销，使设计和营销完美融合，有效发挥品牌服装设计在品牌服装营销中的重要作用，推动服装企业的快速发展。
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大专市场营销毕业论文范文(二)
《 市场营销模拟实验项目规划与设计 》
摘要：本文分析了《市场营销模拟实验》课程实验项目开设的现状，然后指出了学生在实验中的学习需求，在此基础上提出了《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计调整的整体思路，最后探讨了《市场营销模拟实验》课程实验项目内容设计问题。
关键词：市场营销模拟实验;实验项目;设计
《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系;另一方面通过学习本课程，学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。
1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状
我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。
后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。由此形成了综合性的独立开设的实验课程。
此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。
2学生在本实验课程学习中的需求
教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。
而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的有效性。另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。
3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路
整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力
我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。
努力实现实验项目的情景关联性设计
由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。
挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容
现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。
调整实验项目教学实施形式
学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。
4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计
根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。
这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。
其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验;顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷发布、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。
5结论
任何实验软件资源都不可能与具体学校具体专业的教学需求完全一致，何况学生的学习需求持续在改变，实验要求在不断提高，实验环境也在不断变化，要想适应新的形势、提高实验项目的吸引力，提高学生学习兴趣，对实验项目的规划设计进行调整就是必须的。但是这些规划设计的调整又只能依据现有的实验环境约束、考虑学生的学习需求，对各个实验平台实施整合利用，设计合理的情景线索、提高实验的仿真程度、开发蕴含专业知识的实验项目、合理运用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利情况，发挥它应有的功能，最大限度提升参与实验学生的专业素质和能力。
大专市场营销毕业论文范文(三)
《 电力企业改革下市场营销思路 》
摘要:近年来，随着社会的不断发展，电力行业发展的速度比较快。在这种大的环境背景下，电力企业发展的速度也比较快，发展前景比较乐观。但在电力企业快速发展的过程中也存在一些问题，从而迫使电力企业进行改革，以便更好地适应社会主义市场经济的发展。电力企业改革的内容比较多，既包括技术方面的改革，同时也包括管理方面的改革。市场营销策略属于电力企业改革的重点内容之一，对于电力企业的发展具有重要的意义。结合电力企业发展的实际情况，分析和研究在当前环境背景下电力企业应采用的市场营销策略，希望对电力企业的发展能有所帮助。
关键词:电力企业;改革;市场营销
市场经济的快速发展，加大了电力企业之间的竞争。在激烈的市场竞争中要想存活下来就必须要进行改革，以适应市场经济的发展。电力企业改革自从改革开放政策实施以后就一直在进行，经过了由浅到深的过程。现在正处于电力企业改革的关键时期，随着电力企业改革的不断深入，电力企业市场营销方面存在的问题逐渐显露出来，如何解决电力企业市场营销策略中存在的问题、提高电力企业市场营销策略的科学性成为人们关注的重点问题。因此，进行有关电力企业市场营销策略的研究十分必要。本文将从介绍我国电力企业市场营销的现状入手，分析我国电力企业市场营销策略中存在的问题，提出电力企业改革背景下应采用的市场营销策略。
1我国电力企业市场营销的现状分析
随着我国社会经济的不断发展，人们对电能的需求量越来越大，从而增加了电力企业的经济效益。但与此同时，人们对电能的要求也变得越来越高，这就使得电力企业不得不进行改革，以满足人们的使用要求，顺应时代发展的潮流。在这样的背景下，电力企业进入了改革时期。随着电力企业改革工作的不断深入，电力企业内部的管理人员逐渐意识到市场营销策略对企业的影响，加大了对电力企业市场营销策略的重视程度。其实，随着我国市场经济的不断完善，各行各业都开始意识到企业市场营销策略的重要性，市场营销策略将会直接影响到企业的经济效益，进而影响企业在市场中的竞争实力。现阶段，电力企业越来越独立，在发展的过程中国家也给予了大量的政策性支持。在新的市场形势下，电力企业也意识到企业的主要任务就是增加企业效益。而增加企业效益的一个主要途径就是进行合理的市场营销。合理的市场营销策略不仅可以提高企业的经济效益，同时还可以促进电力企业的进一步发展，使电力企业在激烈的市场竞争中生存下来。
2我国电力企业市场营销策略中存在的问题
就目前电力企业发展的实际情况来看，电力企业市场营销策略中存在的问题主要表现在下述三个方面。第一，就是电力市场分布不均匀。随着我国社会经济的不断发展，人们生产生活过程中用电量不断增加，从而使得很多地区都出现了用电高峰期，进而出现了供电不足的现象，影响了人们正常的生产生活。在这种情况下，为了满足人们的用电需求，电力企业必须要加大供应量。但是，电力企业主要解决的是发达地区的用电荒问题，对于那些经济不发达的地区来说供电不足的现象仍旧较为严重，经常会出现停电、断电现象。而电力企业并没有对这些不发达地区的用电问题给予高度重视。
电力市场分布不均匀不仅影响了一些地区人们正常的生活，同时也影响了电力企业的进一步发展;第二，就是电力企业内部管理缺少规范性。电力企业情况较为特殊，电力企业管理的主要内容之一就是对财务进行管理。做好财务管理工作不仅能维持企业的正常运行，同时还有利于提高企业决策的准确性。但是现在很多电力企业都存在财务管理不规范的问题，不仅影响了财务管理的效率，同时也难以对市场进行准确地判断，进而影响了电力企业的投资决策;第三，电力价格与市场存在较大偏差。目前，很多电力企业都将关注的重点放在完善电力网络系统上，从而忽视了电力价格等比较实际问题。现在，我国电力企业的定价方案还存在比较大的问题，主要体现在两个方面。一方面是对市场的了解不够，定价不合理。另一方面是没有认识到地区之间的差异性，定价不准确。电力企业定价方面存在的问题也影响了企业市场营销策略的制定，使得市场营销策略变得更加不合理。
3电力企业改革下应采用的市场营销策略
鉴于电力企业市场营销策略存在较大的问题，必须要采取合理的解决措施。首先，应制定符合电力企业实际情况的营销战略。电力企业的营销战略是其制定市场营销策略的重要参考标准，将直接决定市场营销策略的合理性。电力企业应依据制定的营销战略逐层确定市场营销部门的任务。第一，是决策层。决策层的主要任务是制定市场营销战略，并对相关职能部门的执行情况进行监督管理，确保企业处于正常运行状态。同时，还应加强企业与外部市场之间的联系，以便能及时适应市场的变化;第二，是相关职能部门。各个职能部门在企业中处于中间阶层，所承担的任务比较重。一方面要和决策层进行沟通，以便更好地了解企业的营销战略。另一方面还要和基层员工进行沟通交流，关注用户的需求变化情况;第三，是营销人员。营销人员是企业营销战略的直接执行者，其专业水平将直接影响到最终营销战略实施的情况。
因此，必须要提高营销人员的专业水平。完成上述工作相当于是对电力企业内部的营销管理系统进行了重新的梳理，使其变得更加规范化。其次，应加强和客户的沟通，了解客户的需要。市场营销的主要对象就是客户，只有全面了解客户的需求才能制定出符合市场实际情况的营销策略。但就目前的情况来看，电力企业和客户之间的沟通比较少，从而影响了电力企业对市场的判断，进而影响了电力企业的相关决策。因此，必须要加强和客户之间的沟通交流。例如，可以组织客户会议，面对面地了解客户的需要。最后，应完善全国电力市场。不同地区对电力的需求是不同的，电力企业在关注发达地区的用电需求时也应关注经济不发达地区的用电需求。为了避免出现资源浪费，电力企业可以根据地区的实际情况将客户划分成不同的类型，并采用不同的供电策略。同时，还可以根据地区差异制定不同的营销策略，实现企业经济效益最大化。
4结论
总之，在电力企业改革的背景下，电力企业市场营销策略的制定对电力企业的发展具有较大的影响。因此，电力企业应加强对市场营销策略的重视，制定合理的市场营销策略，提高电力企业的经济效益，使电力企业能更好的发展。
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销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
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行政管理体制改革是政治体制改革的重要内容,是上层建筑适应经济基础客观规律的必然要求,贯穿我国改革开放和社会主义现代化建设的全过程。下文是我为大家搜集整理的关于行政管理毕业论文5000字的内容，欢迎大家阅读参考! 行政管理毕业论文5000字篇1 浅谈政工工作在企业行政管理中的作用 企业管理只有树立现代化的管理理念，结合思想政治工作共同开展管理，才能使企业的员工真正受益，以高度的责任感和良好的职业素质在本职工作中做出成绩，发挥出个人的价值，为企业的发展做出应有的贡献。因此，在新形势下搞好企业的政工工作和管理工作，使二者共同结合发展，是提高企业效益的有效途径之一。 一、充分认识到政工工作在企业管理中的重要性 在企业管理中，企业政工工作的重要性是不言而喻的。作为企业管理工作的软实力，政工工作在员工管理方面正发挥出越来越大的作用。如果说制度是必须执行的硬规定，那么思想政治工作就如涓涓细流般深入员工的心灵，真正改造员工的人生观和价值观。所以，政工工作有助于提高员工的悟性，形成统一的指导思想，提高员工的战斗力和凝聚力，对工作充满热情，富有责任感，真正为企业的发展贡献力量。由此可见，企业政工工作的根本在于提高员工的思想觉悟，使企业获得真正的效益。随着社会的不断发展，传统的政工管理方式已逐渐不适合现代企业的发展。在政工工作推进的过程中，企业要求新，求变，在统一思想的指导下，不断创新，使企业的政工体系更加完善，与时俱进。这样企业才能获得更加健康的可持续发展。企业上下都要充分重视企业政工工作的重要性，建立一支高素质的政工队伍，从制度到人，均要切实保证政工工作的进行。 二、目前政工工作在企业行政管理的现状 (一)素质有待进一步提高 我国许多企业的政工人员素质有限是一个不容忽视的问题。其主要体现在，一是企业政工人员较少，企业不重视这一工作;二是素质低，知识储备和文化素质有限，专业技能和管理水平不够。当前政工人员素质不高体现了企业人力资源管理不足。作为企业重要的组成部分，人力资源的好坏关系到企业的生存和发展。但是，如果企业过分注重人数，而不注重人才质量，必然会阻碍企业的发展。因此，面对政工人员素质较低的情况下，必须要从根本解决问题，建立高素质的政工队伍。 (二)企业管理者对政工工作重视不够 一些企业的管理者通常把如何提升企业效益的环节作为重点考虑的工作内容，却忽视了政工工作。企业管理者通常认为政工工作只是走形式，并不能在企业管理中占据重要位置，因此，常常会出现一个企业，从上到下，思想觉悟都很低的现象。管理者不注重发挥思想政治工作的作用，也不了解其对于提高思想觉悟的意义，只顾眼前，不考虑长远，因此导致企业的发展一直停滞不前，甚至出现了倒退。 (三)政工工作缺乏创新 时代在不断发展，社会在不断进步，企业的政工工作也需要不断在发展和改变。然而，一成不变的管理方式在许多企业的政工工作中时常会有所体现，这就导致企业的政工工作思想陈旧，方法陈旧，经验过时，缺乏创新精神。当企业的管理制度随着时代的发展而不断完善时，企业的思想政治工作却没有得到进步，这就导致员工的思想也不能及时得到改善，由此而导致的企业管理恶性循环是可想而知的。 (四)规章制度不完善 政工工作不受到企业管理者的重视，相应的规章制度也不完善。对于企业的政工人员而言，缺乏相应的规章制度，势必会导致政工工作无法真正得到有效开展，从而成为走过场的典型。在这种情况下，企业的政工工作不仅会十分分散，还无法集中有效地开展，尽管在企业管理中的很多环节中都需要政工工作，但因缺乏严格的规章制度，政工工作无法将部门凝聚在一起，长此以往，各部门“自扫门前雪”的现象就会习以为常。这对于实现企业的目标和可持续发展而言，实在是难上加难。 三、提高企业政工工作质量水平的建议 (一)大力提高政工人员的素质 在推进政工工作与企业管理工作共同开展之前，必须要提高政工人员的专业素质，这是基础，也是根源。企业的领导者需要用发展的眼光看待问题，顾全大局，也要顾及细节。企业的政工人员是开展思想政治工作的执行者与实施者，只有使他们提高了综合素质，才能引导全体员工提高思想觉悟，企业的思想政治工作才算落到实处。因此，企业的管理者必须要重视提高政工人员的素质，定期进行培训，使政工人员养成不断学习和充电的意识，学习现代管理知识，以理论联系实践的方式提高工作效率，促进个人成长。 (二)建立完善的企业管理制度 建立完善的企业管理制度是为了推进企业政工工作的顺利开展，也保证了其与企业管理工作的共同发展。简而言之，完善的企业管理制度是保障。企业管理者需要发挥自身职责，通过政工工作保证思想政治工作可以在各部门顺利开展，使员工能够得到正确的思想理论引导。同时，政工人员要配合领导开展管理工作，履行各项职责，一方面要做好政治思想工作，另一方面要不断提高自身觉悟，树立榜样的作用。 (三)营造良好的企业文化 企业文化的好坏关系到企业的形象，也关系到员工是否能够以饱满的精神状态开展工作，提高企业的效益和市场竞争力。企业的文化包含许多方面，有组织文化、精神文化、制度文化、物质文化。这些文化不仅是构成企业文化的要素，也包含在企业核心竞争力之中。伴随企业不断的发展，企业文化亦应具备强烈的企业特色，形成良好的氛围，增进员工之间的情感，提升企业的向心力和凝聚力。从这个角度来讲，企业的政工工作和企业的管理也会实现共同发展。 四、结束语 综上所述，企业若要获得长远的发展，就必须要考虑政工工作能否顺利开展，以及其在企业管理中的地位。若要实现政工工作与企业管理的共同发展，就必须要提高政工人员的思想觉悟和文化素养，这样才能做好企业的思想政治工作。从企业的领导者角度来讲，也要充分重视政工工作，不断创新，以现代管理理念推动政工工作和企业管理的共同发展。 行政管理毕业论文5000字篇2 论行政管理在企业人力资源管理中的应用 摘要:随着社会经济的高速发展,企业需要越来越多的全面发展的高端技术性人才,来满足企业规模的扩大。企业的人才需要不断地进行管理和培养,这主要由企业的人力资源管理部门负责。管理部门必须充分掌握人力资源管理的理论,结合企业的发展现状,制定科学合理的人力资源管理体系和制度,从而提高企业人才的综合素质和水平,为企业输送源源不断的技术人才。笔者运用行政管理理论,通过结合现状,对其在企业人力资源管理的应用进行分析探讨。 关键词:行政管理;企业;人力资源管理;应用分析 本文根据目前企业人力资源管理中存在的问题,分析行政管理理论在人力资源管理中的应用,对行政管理的作用进行核心分析。 一.当前企业人力资源管理中存在的问题 1.对人力资源管理重视程度较低。 从实际情况来看,当今企业所存在的一个普遍现象就是企业领导者和管理者对人力资源管理的重视程度不够。这些企业往往只注重短期的利益,没有考虑到长远的发展,忽视了对企业未来发展所需的人才资源的培养。他们只想到对现有的人才进行培养任用,殊不知随着时间和社会形势的变化,企业也需要各种各样的后备人才资源。另外,企业中的人力资源培训制度形同虚设,领导者只看重当前行政管理和人力资源的结果,却没有注重过程的培养与发展。 2.人力资源管理的方式落后。 在当前企业人力资源管理中,企业通常把个人的学历作为选拔的关键,将一些学历没有达到标准的人拒之门外。这种方法往往会忽略丧失掉一部分真正有能力的技术型人才。我们知道,学历固然重要,但在人才培养的时候,要看重其综合素质的全面发展,仅仅凭借一纸文凭就将一部分人才筛选下来,对企业和其个人来说都是很大的损失。实际管理过程中,要将员工的业务水平和职业操守都结合起来评价,充分地结合动态要素(能力,为人)和静态要素(学历,文凭)来进行管理。 3.没有辨明行政管理和人力资源管理的关系。 绝大多中小型企业,都会混淆行政管理和人力资源管理这两者之间的关系。行政管理和人力资源管理看似相差不大,但在本质上有着很大的区别。管理形式方面:行政管理属于静态管理,由企业掌握主动权,员工的岗位安排以及培训均是被动接受企业的安排;人力资源管理属于动态管理,注重整体开发和员工职业规划,培训方式以及内容不断调整,以此充分开发员工潜能。从宏观上来讲,行政管理大于人力资源管理,即后者是前者的一部分,后者应该为前者服务。但往往正是因为这种观点,企业的人力资源管理没有得到足够的重视,阻碍了企业行政管理工作的长远发展。 行政管理和人力资源管理是完全不同种类的岗位。行政管理和人力资源不仅在工作内容上不同,在岗位的种类上,也是完全不同的。行政管理的本质是管理公司的——物,也就是说,主要管理办公用品、办公设备、办公家具、办公场所、车辆、会务、前台等。管“物”,对人的要求最重要方面是:关注细节、责任心强,相对说明技术含量比较低。人力资源管理的本质是管理公司的——人,非常容易理解的是:由于人的复杂性,管“人”在难度上比管“物”要大得多,因此,人力资源管理岗位比行政管理岗位,不仅同样需要有较强的责任心,还需要有较高的技术要求,并且人力资源的有些模块,如薪酬和绩效,都需要经常和数字打交道。实际来说,这两者是相辅相成的,人力资源管理服务于行政管理,同时行政管理对于人力资源管理有着不可或缺的导向和决定性作用。 二、企业行政管理的作用与形式 回归到理论上,企业行政管理理论是企业常用的一种知识理论。一般来说,这里的行政管理理论,可以具体落实到企业的行政管理体系当中去,它依赖现行的国家法律制度,也是企业管理中切实有效的一种管理手段,极大地有利于企业的长久发展。企业的行政管理特点有很多,但结合人力资源管理来看,主要有以下两个特点。 1.实际性。 我们知道,企业需要根据自身的实际情况来制定各项规章制度。同样地,企业的行政管理也要扎根于企业的实际根本,根据企业不同时期不同状态的发展情况来不断调整,包括制度的完善,程序的细化和规则的优化等等。企业的行政管理的对象是企业本身,因此无论如何行政管理理论的应用离不开企业的实际情况,确保其行驶在正确的轨道上。这是行政管理明显的特点,也是核心所在。在经济高速发展的现代科技社会,各项传统的企业管理观念越来越难以适应企业当下发展的需要,所以更需要企业立足实际,不断改善观念,规范方法,这对企业的正确革新有着重要的导向作用。 2.非独立性。 行政管理的方式有很多种,但不管企业采用哪种方式,其出发点和落脚点都是着眼于企业的良好发展。在这里要指出,现今社会上的不少企业都是向社会输出产品或者服务,在实现经济收益的同时,也会对做出对社会的贡献。因此企业的发展与社会的发展是密不可分的,企业的良好发展可以为整个社会创造出很大的财富价值和精神鼓励。在行政管理的非独立性特征的趋导下,可以使企业科学合理地进行资源配置,提高资源使用效率,尽量减少浪费和污染环境的现象的产生。久而久之,对企业实现经济收益与社会效益价值最大化有无法言说的重要作用。 具体而言,企业行政管理是通过以下方式发挥作用的:(1)计划工作。企业要既确定管理内容的目标和决定如何达到这些目标。现代企业行政管理必须具有计划性,这是企业实现行政管理科学化和保证行政管理成功的必要条件。(2)组织工作。企业的各级行政管理人员必须明确工作内容,并将其按性质分类,逐级建立自上而下的责权关系,保证行政管理管渠道畅通无阻。(3)指挥工作。企业行政管理中采取的具体措施,调动和协调各级行政管理人员按要求完成各项工作。(4)控制工作。企业对指挥工作的各项措施进行监督、控制与调整,包括建立激励机制、监督系统和制定奖惩条例并认真执行。 三、行政管理在企业人力资源管理中的应用 1.加快观念的革新。 从上文的论述中可以看出,行政管理更侧重于“物本管理”,但在实际应用过程中,企业要结合“人本管理”的模式。因为人力资源管理的核心是以人为本,其本质就是将人才的挖掘和培养放在第一位。通过行政管理观念的革新,能够有效的激发员工的工作积极性和工作热情,也能让其感受到自我的存在感,为其长期有效的服务企业打下了重要的基础。 2.完善管理制度。 良好和谐的竞争环境可以提升的各项素质品格。企业要完善聘任制度,优化人力资源管理机制,才能让人才为了在选拔聘任的竞争环境中为了个人生存发展和自我价值体现展开良性竞争。长此以往,会形成一个良性循环,企业的人力资源竞争机制也会得到优化。值得注意的是,企业要根据行政管理理论的实际性的特点,挖掘适合企业自身的技术人才,及时创新理念和掌握最新发展趋势,才能实时根据人力资源管理的动态发展发挥行政管理的优势成效。 3.建立优秀的管理团队。 企业管理者要加强自身的定位,才能建立一个优秀的管理团队。只有高效的管理团队才能提高企业人力资源管理的水平,才能发现人力资源管理中的不足和缺陷。企业行政管理的最佳化是在很大程度上取决于被管理者的积极有效的配合和实施。管理团队对人的管理是现代企业行政管理的核心工作,而通过建立有效的管理团队是有效实施对人的管理的重要保障。试想一想,若企业的管理者对企业自身的情况没有完全了解,又如何去给团队中的员工布置各项任务呢? 4.进行人才资源的规划。 具体而言,推行定岗定位工作,有利于规范企业组织结构,也能显而易见地看出企业人力资源的现状,从而对企业人力资源进行合理规划。定岗定位是企业管理中不可缺少的环节,它在人力资源管理中的有效落实,有利于各部门管理人员对各岗位人才数量和结构有清楚的了解,并对此进行记录分析,通过比较将最合适的人才安排在最合适的岗位上,实现优势的最大化。 5.优化薪酬结构。 企业要首先保证薪酬结构的基本稳定。因为如果企业员工的基本薪酬不能得到保证,这会对员工的积极性和热情造成很大的挫伤,从而导致其消极工作生活,对个人和企业都会造成不良的负面影响。因此企业要特别注意薪酬结构的优化,可以适当降低基本薪酬在总薪酬中的比例。只有这种基本薪酬的物质奖励落实了,员工的工作热情才会有保障,从而企业的日常生产才不会滞后。与基本薪酬不同的是另一种绩效薪酬,即这种奖励不同于基本工资,是对员工在工作中的突出表现进行的额外奖励。企业可以适当提高绩效薪酬,这相比于基本薪酬来说对员工的激励作用更加明显而且强烈,它能使员工产生一种满足感和成就感,并对企业产生稳定的归属感。 6.讲究行政管理的艺术性。 行政管理中还有许多艺术性问题,什么时候下达命令或指标、怎样下达、词语如何表达等,都须因人因时因地而已。这就要求行政领导善于行政管理艺术,注重管理对象的心理因素、讲究说话艺术、善于把行政命令转化为企业员工的自觉性行动。四、小结企业的行政管理和人力资源管理两者互相依附,在发展中相辅相成。企业行政管理理论在人力资源管理中的有效运用,可以极大地优化企业人才结构,从而使企业在高速发展的现代社会中屹立不倒,长远发展。 参考文献: [1]《企业行政管理实务》,李瑛珊,周梁,潘琦华著,北京大学出版社2009年9月 [2]《人力资源管理研究》,赵曙明著,中国人民大学出版社2011年版 [3]《人力资源管理》,加里?德斯勒著,中国人民大学出版社2013年版 [4]《人力资源管理-获取竞争优势的工具》,(美)劳伦斯S.克雷曼著.孙非等译,北京机械工业出版社2008年版 猜你喜欢： 1. 大行政管理毕业论文 2. 行政管理专业本科毕业论文范文 3. 2017电大行政管理毕业论文范文 4. 行政管理改革毕业论文范文 5. 行政管理毕业论文范文大全
浅谈知识经济下的现代行政管理摘 要】知识经济时代没有创新能力就无法生存。知识经济要求行政管理也必须是创新性的活动，同时，在知识更新的速度进一步加快的情况下，要真正适应社会经济发展不断增长的需求，行政人员就要不断地重新学习和更新知识结构。 【关键词】知识经济 现代行政管理 伴随着知识经济的到来，组织竞争越来越依赖于对知识资产的创新应用和管理，绩效管理的评价重心也必须转移到知识创新能力与效益方面来。 世界级管理大师杜拉克在其所著《巨变时代的管理》一书中指出，进入知识经济时代，企业出现了一个新的工作者群体，即“知识工作者”；他们与以往的资本经济时代的劳动者有一个根本的不同，即他自身掌握着部分生产工具——知识，而不像传统的劳动者一无所有，只能出卖自己的劳动力。 在我看来，从杜拉克的这一观点出发，知识经济时代资本家与知识工作者的关系，已不再是纯粹的雇佣者与被雇佣者的关系，而是有着不同程度的“合伙人”关系。特别是在策划设计、咨询顾问等行业，这种“合伙人”关系表现的更加明显。人们认为，当今世界正在进入“智慧家”将要与“资本家”平起平坐的时代；智慧家拥有过人的经营智慧或管理智慧或研究开发智慧，其大脑无异于一座金矿。在国内特别是深圳的一些企业如华为，甚至打出了“知本主义”的旗号，即把知识转化为认股权、股利和红利。在股权安排上，让最有才能的人拥有重要股权。 另外，对知识工作者的管理方式也要相应而变。根据杜拉克所说，由知识型工作者组成的现代组织，已不再是老板和下属的关系，而是一种团队式的、平等的关系。管理者在这种团队中的工作已不再是命令，而是激励。知识型工作者不像传统的工人那样受到机器的支配，容易受到有效的监督。相反，机器在知识型工作者手里能产出什么产品，以及产出什么质量、什么档次的产品，几乎完全取决于知识工作者的创造性劳动。离开知识型工作者的创造性劳动，机器就是一堆废铁。知识型工作者由于自身掌握一种生产工具即知识，因而比传统的劳动者拥有更大的独立性、灵活性、自由性，而且他很容易“跳槽”；而他的位置并不像传统的劳动者那样容易替补。知识型工作者的“跳槽”往往给企业造成难以弥补的损失；他离开公司，受损失的不是个人，而是公司自己。因为知识型工作者往往是组织中某一领域的权威人士，否则他就是无用的。组织付给员工工资并不能得到他们的忠心，关键是要给他们提供运用知识的机会，使其价值得到实现。对于知识型工作者的劳动，既不好实行计时管理，又不好实行计件管理；既不好光靠高薪高职“购买”，又不能仅用“哥们意气”去笼络；既要给他们提供比较优越、宽松的工作空间，使他们能不受打扰地、自由地从事创造性劳动；又不能放手不管，不加引导，因为即使他们确实整日都在为公司的事情冥思苦想，没有正确引导，没有良好情绪，也难以激发灵感。由此可见，“知识经济下的人力资源开发”，实在是一门崭新而艰巨的课题。 在我国目前的行政管理领域，实际上有许多新的技术手段引入，如计算机和网络技术。但是这些技术都没有在我国的行政管理中被广泛运用，就拿网络技术来说，虽然有些政府部门开始上网，可绝大多数基层政府部门连上网是怎么回事还不很清楚。在这种情况下，首先需要让人们树立起网络的概念。因此，从目前水平来说，对行政管理人员应加强现代管理技术和新兴科学技术教育，培养最起码的管理技术知识。 知识经济时代需要有知识的领导，没有知识就无法胜任工作。我们的领导干部和管理者首先必须认真地学习好指导建设有中国特色社会主义的邓小平理论，学习依法治国所必须的法律知识，学习领导科学，学习管理社会和行业所必须的专业知识和现代科技基础知识。同时我们还要学习好社会科学和自然科学，把握社会发展的趋势 以适应履行职责的需要。现在知识更新速度难以想象，必须坚持终生学习，补充和更新自己原有的知识，才能跟上时代步伐。学习必须要有一个好的学风，联系实际，学以致用，切忌摆花架子、卖弄知识、名词堆砌和脱离实际。如果只把学习到的知识作为自己的讲话和修辞，那么我们和发达地区的差距将会越拉越大。 行政绩效管理是通过绩效评价对被评价对象按照制定的指标，参照一定的标准进行对比分析，对被评对象在一定时期内的工作进行考察、评定、奖励和相关培训的活动；探索和创造可以反响的组织目标、组织价值的新视野；依次建立起激励与约束机制，促进其管理思想的完善和总体战略目标的实现。绩效评价是绩效管理的前提，对被评对象激励与约束的依据来自于对其所进行的绩效评价结果。 绩效评价是绩效管理的核心内容，也有人直接称其为绩效管理。绩效评价是采用特定的指标体系，对照一定的评价标准，运用一定的数理方法来评价。这种方法从主观愿望上是要实现全面、客观、公正、准确地评价他们所取得的业绩和效益，找出被评价对象之间的差距和优势，帮助组织成员了解他们对于实现组织目标的理解与贡献。据此扬长避短，优胜劣汰。但传统的绩效评价却远远没有达到预期的目的。 知识经济时代是一个充满激情与机遇、富有诱惑力又具有挑战性的时代，我们只有搏击进取，开拓创新，凭借对知识、技术、信息、人才的高度重视，有效地运用各种措施与手段，通过不同的途径，实现管理的现代化，才能在日益激烈的国内外竞争中获取竞争优势，增强竞争实力和综合国力，从而踏上持续、协调的发展轨道。 尽管知识管理的理论和实践并不完整和丰富，但随着知识经济的到来，以往管理理论报难适应新经济的变化发展。因此，知识管理的产生是必然的。不过．作为一种新的、更高的管理形式，知识管理是在传统管理基础上发展起来的，其本身要有一个成熟和完善的过程，有待于进一步深化。 在科学技术日新月异的今天，行政管理要实现现代化，那么，管理者就必须紧跟时代的步伐，不断学习新知识、新理念，最主要的是要有创新意识。从我国的国情出发，从实际出发，着眼于当代经济的发展，行政管理要实现现代化，就必须紧跟当今时代主题。不仅如此，行政管理还要实现网络信息化，也就是我国的行政管理要与信息高速公路接轨，达到最优化，最终实现现代化。 参考文献： [1]吴端坚.知识经济时代行政管理的变革趋势[J].党政论坛，2000，9：29-31. [2]李洪仁.对地方政府行政管理创新的几点思考[J].理论与改革，2002，1：40-42. [3]周德民.略论中国社会福利行政管理的现状与趋势[J].科技进步与对策，2002，11：160-162. [4]陈俊生.加速实现政府行政管理的高效率和科学化[J].领导科学，2002，2：4-5. [5]邓泽宏，何煦，郑丹.中国政府行政管理如何适应WTO规则[J].对外经贸实务，2002，3：34-36. [6]刘晓红，徐杨，张霞.企业人力资源新概念及管理策略.北京工商大学学报，2002，9. [7]周朝奋.当代中国企业人力资源管理创新.商业研究，2000，9.
很高兴能帮你回答这个问题 我也是山东的一名自考生 自考的科目列表如下： 2019年4月28日,根据新公布的设计类、计算机类专业调整计划以及公共政治科目调整计划，重新进行修正！ 商务英语（本科）专业代码050218 主考院校：山东财政学院、曲阜师范大学本专业共设置12门课程和毕业论文。1、中国近代史纲要（2学分） 2、马克思主义基本原理概论（4学分） 3、日语（6学分） 4、高级英语（12学分） 5、英语翻译（6学分） 6、英语写作（4学分） 7、英语词汇学（4学分） 8、口译与听力（6学分） 9、商务英语（7学分） 10、政府、政策与经济学（6学分） 11、国际商务管理学（7学分） 12、电子商务概论（4学分） 二、人力资源管理（独立本科）专业代码：B020218，主考院校：青岛大学、山东轻工学院。本专业共设置13门课程和毕业论文1、中国近代史纲要（2学分） 2、马克思主义基本原理概论（4学分） 3、英语（二）（14学分） 4、管理系统中计算机应用（3学分）、管理系统中计算机应用（实际操作）（1学分） 5、基础会计学（5学分） 6、经济学（5学分） 7、管理学原理（6学分） 8、公共关系学（4学分） 9、劳动关系与劳动法（6学分） 10、人员素质测评理论与方法（6学分） 11、薪酬管理（6学分） 12、工作分析（4学分） 13、人力资源开发与管理（6学分）三、心理健康教育（独立本科）专业代码：B040110，主考院校：山东师范大学、聊城大学本专业共设置11门课程和毕业论文1、中国近代史纲要（2学分） 2、 马克思主义基本原理概论（4学分） 3、 英语（二）（14学分） 4、 心理学史（6学分） 5、社会心理学（二）（6学分） 6、 心理学研究方法（7学分） 7、 公关心理学（4学分） 8、 心理卫生与心理咨询（4学分） 9、生理心理学（6学分） 10、 学校心理学（6学分） 11、 个性心理学（6学分）。四、律师（基础科）专业代码：C030111，主考院校：烟台大学本专业共设置12门课程1、思想道德修养与法律基础（2），2、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想概论（4），3、法理学（7），4、宪法学（4），5、民法原理与实务（7），6、民事诉讼原理与实务（一）（7），7、刑法原理与实务（一）（7），8、刑事诉讼原理与实务（一）（7），9、商法原理与实务（6），10、法律文书写作（3），11、经济法原理与实务（6），12、行政法与行政诉讼法（一）（7）五、律师（本科）专业代码：C030108，主考院校：山东师范大学、山东财政学院本专业共设置14门课程和毕业论文1、中国近代史纲要（2）；2、马克思主义基本原理概论（4）；3、英语（二）（14）；4、律师执业概论（5）；5、环境与资源保护法学（4）；6、婚姻家庭法原理与实务（4）；7、知识产权法（4）；8、合同法（5）；9、国际经济法概论（6）；10、国际私法（4）；11、国际法（6）；12、证据法学（6）；13、法院与检察院组织制度（3）；14、公证与基层法律服务实务（3）、司法鉴定概论（4），二选一。六、计算机及应用（独立本科）专业代码：B080702，主考院校：山东大学、山东理工大学本专业共设置15门课程和毕业设计1、中国近代史纲要（2分）；2. 马克思主义基本原理概论（4）；3.英语（二）（14分）；4.高等数学（工本）（10分）；5.概率论与数理统计（二）（3分）；6.离散数学（4分）；7、数据结构（5分，含实际操作2学分）；8、数据库系统原理（6分，含实际操作2学分）；9.计算机系统结构（4分）；10.操作系统（5分，含实际操作1学分）；11. C++程序设计（5分，含实际操作2学分）；12. Java语言程序设计（一）（4分，含实际操作1学分）；13.软件工程（4分，含实际操作1学分）；14.计算机网络原理（4分）；新计划不设置物理（工）课程，按原计划考试已通过的，可顶替新计划中学分相当的一门课程。七、秘书学（独立本科）专业代码：B050104，主考院校：山东师范大学、曲阜师范大学本专业共设置13门课程和毕业论文1.中国近代史纲要（2分）；2. 马克思主义基本原理概论（4）；3.英语（二）（14分）；4.行政法学（5分）；5.中国文化概论（5分）；6.中国秘书史（6分）；7.文书学（6分）；8.中外秘书比较（6分）；9.公文选读（6分）；10.领导科学（4分）；11.秘书参谋职能概论（6分）；12.管理信息的收集与整理（5分）；13.档案管理学（6分）八、建筑工程（独立本科）专业代码：B080806，主考院校：青岛建筑工程学院、山东科技大学本专业共设置14门课程和毕业论文1.中国近代史纲要（2分）；2. 马克思主义基本原理概论（4）；3.英语（二）（14分）；4.线形代数（3分）；5.物理（工）（6分，含实际操作1学分）；6.结构力学（二）（6分）；7.混凝土结构设计（8分，含实际操作1学分）；8.钢结构（5分，含实际操作1学分）；9.计算机基础与程序设计(4分，含实际操作1学分）；10.流体力学（5）；11.工程地质及土力学(3分)；12.建筑设备(3分)；13.建筑经济与企业管理(4分)；14.建筑结构试验(3分，含实际操作1学分）九、国际贸易（独立本科）专业代码：B020190，主考院校：山东经济学院、青岛大学本专业共设置15门课程和毕业论文1. 马克思主义基本原理概论（4）；2.线形代数(经管类)（4）；3.管理系统中计算机应用(4分,含上机考核1分)；4.国际商务英语(6分)；5.外刊经贸知识选读(6分)；6.外贸英语写作(8分)；7.国际市场营销学(5分)；8.涉外经济法(4分)；9.企业会计学(6分)；10.企业经济统计学(6分)；11.国际运输与保险(6分)；12.外经贸经营与管理(4分)；13.世界市场行情(4分)，14、概率论与数理统计（经管类）(5分)；15、中国近代史纲要（2分）；十、日语（本科）专业代码：C050202，主考院校：青岛大学、烟台师范学院本专业共设置11门课程和毕业论文1.中国近代史纲要（2分）；2. 马克思主义基本原理概论（4）；3.高级日语(一)(8分)；4.高级日语(二)(8分)；5.日语句法篇章法(4分)；6.日本文学选读(6分)；7.日语翻译(6分)；8.英语(一)(7分)；9.现代汉语(7分)；10.日语写作(8分)；11.计算机应用基础(2分) + 实际操作(2分)十一、电子工程（独立本科）专业代码：B080705，主考院校：曲阜师范大学、烟台师范学院本专业共设置14门课程和毕业论文（设计）1.中国近代史纲要（2分）；2. 马克思主义基本原理概论（4）；3.英语（二）（14分）；4.高等数学（工本）（10分）；5.物理（工）（6分，含实验1学分）；6.复变函数与积分变换(3分)；7.工程经济(4分)；8.信号与系统(5分,含实验1分)；9.计算机软件基础(二)(5分,含实验1分)；10.单片机原理与应用(6分,含实验2分)；11.数字信号处理(5分,含实验1分)；12.自动控制理论(二)(5分,含实验1分)；13.计算机网络技术(4分)；14.电子线路CAD(3分)十二、音乐教育（独立本科）专业代码：B050408；主考学校：山东师范大学本专业共设置12门课程和毕业论文（目前本专业只在济南开考）1、中国近代史纲要（2）；2、马克思主义基本原理概论（4）；3、英语（二）（14）；4、中外音乐史（8）；5、伴奏（4）笔试30%、技术70%；6、简明配器法（4）；7、音乐分析与创作（8）；8、中外音乐欣赏（8）；9、音乐教育学（4）；10、歌曲作法（4）；11、声乐（8）笔试30%、技术70%；12、键盘（8）笔试30%、技术70% 十四、物业管理（独立本科）专业代码：B990017 主考学校：山东经济学院 青岛大学本专业共设置14门课程和毕业论文1、中国近代史纲要（2）；2、马克思主义基本原理概论（4）；3、英语（二）（14）；4、管理系统中计算机应用（4）其中实际操作（1）；5、管理学原理（6）；6、土地资源管理（4）；7、物业管理（6）；8、房地产评估（4）；9、房地产营销学（4）；10、市政学（6）；11、物业管理会计（5）；12、物业公共关系（4）；13、物业管理法规（3）；14、住宅建筑与居住小区规划设计（4）。十五、电子商务（独立本科段） 自学考试办公室： 83781008 83781876 E_MAIL： 专业代码：B990018 主考学校：青岛大学 山东理工大学本专业共设置12门课程和毕业论文（设计）1、马克思主义基本原理概论（4）；2、中国近代史纲要（2）；3、英语（二）（14）；4、经济学（5）；5、电子商务数据库技术（7）；6、市场营销学（5）；7、电子商务概论（5）其中实际操作（3）；8、电子商务实际操作（4）其中实际操作（2）；9、国际贸易实务（6）；10、计算机网络原理（4）；11、12、物流管理概论（6）互联网及其应用（5）其中实际操作(1)；网络金融学（6）；市场信息学（5）其中实际操作（2）；商务交流（4）；以上5门任选2门； 《电子商务》专业课程设置表（本科） 专业代码：B020216 主考院校：青岛大学 山东理工大学 序号 课程代码 课程名称 学分 教学材料名称 出版社名称 编者 (统考课程 ) 1 3708 中国近现代史纲要 2 2 0015 英语（二） 14 英语（2） 山东人民出版社 刘振前 张秀丽 3 0800 经济学 5 经济学 高等教育出版社 刘凤良 4 9081 电子商务数据库技术 7 电子商务数据库技术 北京大学出版社 潘 郁 5 0896 电子商务概论 4 电子商务概论 北京大学出版社 张 进 6 0090 国际贸易实务（一） 6 国际贸易实务 中国人民大学出版社 黎孝先 7 4741 计算机网络原理 4 计算机网络原理 经济科学出版社 杨明福（2019） 8 9084 电子商务实际操作 4（2） 电子商务实际操作 中国金融出版社 宋 玲 （过程考核过程） 9 3709 马克思主义基本原理概论 4 10 0058 市场营销学 5 市场营销学 武汉大学出版社 郭国庆 11 3142 互联网及其应用 5（1） 互联网及其应用 吉林大学出版社 袁保宗 12 0798 商务交流 4 商务交流 高等教育出版社 王秀村 09084 电子商务实际操作 电子商务理论与实际操作 机械工业出版社 濮小金 2019 十九、 经济法学（独立本科段）专业代码：B030107，主考院校：青岛大学、山东经济学院专业核心课程（10门课程38学分），选考课程（不低于30学分），毕业论文。经济法学专业核心课程为：1、马克思主义基本原理概论（4）；2、金融法（4）；3、保险法（3）；4、环境与资源保护法学（4）；5、企业法（4）；6、知识产权法（4）；7、国际投资法（4）；8、海商法（5）；9、市场竞争法概论（4）；10、证券法（3）二十、市场营销（独立本科段）专业代码：B020208，主考院校：山东大学、山东经济学院专业核心课程（9门45学分），选考课程（不低于25学分），毕业论文。市场营销专业核心课程为：1、马克思主义基本原理概论（4）；2、金融理论与实务（6）；3、消费经济学（4）；4、企业会计学（6）；5、国际市场营销学（5）；6、市场营销策划（5）；7、商品流通概论（5）；8、国际贸易理论与实务（6）；9、国际商务谈判（5）二十一、护理学（独立本科段）专业代码：B100702，主考院校：潍坊医学院、青岛大学专业核心课程（9门课程44学分）、选考课程（不低于30学分）、临床实习、毕业论文。护理学专业核心课程为：1、马克思主义基本原理概论（4）；2、内科护理学（二）（5）；3、外科护理学（二）（5）；4、预防医学（二）（含流行病学）（6）；5、护理学导论（5）；6、急救护理学（5）；7、护理学研究（5）；8、精神障碍护理学（5）；9、社区护理学（一）（5） 三十四、法律（本科） 专业代码：C030106 主考院校：山东大学、青岛大学本专业设置科目15门和毕业论文1、中国近代史纲要（2）；2、马克思主义基本原理概论（4）；3、英语（二）（14）；4、法律文书写作（3）；5、国际私法（4）；6、国际经济法概论（6）；7、合同法（4）；8、公司法（4）；9、劳动法（4）；10、环境与资源保护法（4）；11、知识产权法（4）；12、婚姻家庭法（3）；13、14、15，外国法制史（4），中国法律思想史（4），西方法律思想史（4），金融法（4），税法（3），票据法（3）；保险法（3），公证与律师制度（3），房地产法（3）；以上9门选考3门. 三十七、工商企业管理（独立本科）专业代码：B020202，主考院校：山东大学、中国海洋大学本专业共设置14门课程和毕业论文1、马克思主义基本原理概论（4） 2、英语（二）（14学分）；3、概率论与数理统计（经管类）（5）；4、管理系统中计算机应用（3学分）、管理系统中计算机应用（实际操作）（1学分） 5、管理学原理（6学分） 6、国际贸易理论与实务（6学分） 7、财务管理学（6学分） 8、金融理论与实务（6学分） 9、企业经营战略（6学分） 10、组织行为学（4学分） 11、质量管理（一）（4学分） 12、企业管理咨询（4学分），13、线性代数（经管类）（4）；14、中国近代史纲要（2分）； 三十八、会计（独立本科）专业代码：B020204，主考院校：山东经济学院、烟台大学本专业共设置14门课程和毕业论文1、马克思主义基本原理概论（4） 2、英语（二）（14学分）；3、线性代数（经管类）（4）；4、管理系统中计算机应用（3学分）、管理系统中计算机应用（实际操作）（1学分） 5、金融理论与实务（6学分）； 6、资产评估（4学分）；7、高级财务会计（6学分）；8、审计学（4学分）；9、财务报表分析（一）（5学分）；10、市场营销学（5学分）；11、会计制度设计（5学分）；12、国际贸易理论与实务（6学分）；13、概率论与数理统计（经管类）（5）；14、中国近代史纲要（2分）；三十九、财税（独立本科）专业代码：B020194，主考院校：山东经济学院、山东财政学院本专业共设置14门课程和毕业论文1、马克思主义基本原理概论（4） 2、英语（二）（14学分）；3、概率论与数理统计（经管类）（5）；4、管理系统中计算机应用（3学分）、管理系统中计算机应用（实际操作）（1学分） 5、对外经济管理概论（5学分）； 6、管理学原理（6学分）；7、财务管理学（6学分）；8、外国财政（5学分）；9、国际税收（5学分）；10、政府与事业单位会计（4学分）；11、市场营销学（5学分）；12、社会保障概论（5学分）；13、线性代数（经管类）（4）；14、中国近代史纲要（2分）；四十、金融（独立本科）专业代码：B020196，主考院校：山东经济学院、山东大学本专业共设置14门课程和毕业论文1、马克思主义基本原理概论（4） 2、英语（二）（14学分）；3、线性代数（经管类）（4）；4、管理系统中计算机应用（3学分）、管理系统中计算机应用（实际操作）（1学分） 5、对外经济管理概论（5学分）； 6、管理学原理（6学分）；7、财务管理学（6学分）；8、国际金融（6学分）；9、金融市场学（5学分）；10、银行会计学（5学分）；11、市场营销学（5学分）；12、保险学原理（5学分）；13、概率论与数理统计（经管类）（5）；14、中国近代史纲要（2分）； 五十一、英语（本科） 专业代码：C050201 ,主考院校：山东大学、山东师范大学本专业共设置11门和毕业论文1、马克思主义基本原理概论（4）；2、中国近代史纲要（2）；3、日语（6）、韩语（6），以上二选一；4、高级英语（12）；5、英语翻译（6）；6、口译与听力（6）；7、英语写作（4）；8、英美文学选读（6）；9、现代语言学（4）；10、英语词汇学（4）；11、英语语法（4） 五十三、学前教育（独立本科） 专业代码：B040107 ,主考院校：山东师范大学、临沂师范学院本专业共设置12门和毕业论文1、马克思主义基本原理概论（4）；2、中国近代史纲要（2）；3、英语（二）（14）；4、学前教育原理（8）；5、学前游戏论（6）；6、幼儿园课程论（6）；7、学前比较教育（6）；8、中外学前教育史（8）；9、家庭教育学（6）；10、教育科学方法论（一）（4）；11、儿童社会性发展（4）；12、幼儿教育政策与法规（4） 六十九、机电一体化工程（独立本科）专业代码：B080307 ,主考院校：山东大学、山东科技大学本专业共设置13门和毕业论文1、马克思主义基本原理概论（4）；2、中国近代史纲要（2）；3、英语（二）（14）；4、概率论与数理统计（二）（3）；复变函数与积分变换（3）；5、物理（工）（6）含实际操作（1）；6、模拟、数字及电力电子技术（9）含实际操作（1）；7、机械工程控制基础（4）；8、传感器与检测技术（5）含实际操作（1）；9、工业用微型计算机（5）含实际操作（1）；10、计算机软件基础（一）（5）含实际操作（1）；11、工程经济（4）；12、现代设计方法（6）含实际操作（1）；13、机电一体化系统设计（10）含实际操作（5）。七十、计算机通信工程（独立本科） 七十一、计算机网络（独立本科） 专业代码：B080709 ,主考院校：山东大学、山东财政学院本专业共设置14门和毕业设计（论文）1、马克思主义基本原理概论（4）；2、中国近代史纲要（2）；3、英语（二）（14）；4、高等数学（工本）（10）；5、数据结构（5）含实际操作（2）；6、Java语言程序设计（一）（4）含实际操作（1）；7、数据通信原理（5）；8、计算机网络原理（4）；9、网络操作系统（5）；10、数据库系统原理（6）含实际操作（2）；11、工程经济（4）；12、计算机网络管理（3）；13、局域网技术与组网原理（5）；14、互联网及其应用（5）含实际操作（1）。七十二、计算机信息管理（独立本科）专业代码：B082208 ,主考院校：山东大学、山东经济学院本专业共设置14门和毕业设计1、马克思主义基本原理概论（4）；2、中国近代史纲要（2）；3、英语（二）（14）；4、C++程序设计（5）含实际操作（2）；5、网络经济与企业管理（6）；6、运筹学基础（4）；7、操作系统概论（4）；8、数据结构导论（4）；9、数据库系统原理（6）含实际操作（2）； 10、管理经济学（5）；11、软件开发工具（6）含实际操作（1）；12、信息系统开发（7）含实际操作（2）；13、信息资源管理（4）；14、计算机网络原理（4）。 七十六、物流管理（独立本科）专业代码：B020229 主考学校：青岛大学本专业共设置16门课程和毕业论文1、马克思主义基本原理概论（4）；2、政治经济学（财经类）（6）；3、英语（二）（14）；4、线性代数（经管类）（4）；5、经济法概论（财经类）（4）；6、物流企业财务管理（5）；7、物流案例与实际操作（二）（4）；8、库存管理（二）（5）；9、采购与供应管理（二）（5）；10、运输管理（二）（5）；11、仓储管理（二）（5）；12、物流企业管理（5）；13、供应链管理（4）；14、物流管理软件操作（4）物流管理软件操作实际操作；15、概率论与数理统计（经管类）（5）；16、中国近代史纲要（2分）； 八十二、企业管理（本科） 专业代码：B020259,主考院校：山东经济学院 山东轻工业学院本专业共设置14门课程和毕业论文1、马克思主义基本原理概论（4）；2、线性代数（经管类）（4）；3、英语（二）（14）；4、管理系统中计算机应用（3）管理系统中计算机应用（实际操作）（1）；5、管理学原理（6）；6、国际贸易理论与实务（6）；7、企业财务管理（6）；8、金融理论与实务（6）；9、企业经营战略（6）；10、组织行为学（4）；11、质量管理（一）（4）；12、企业管理咨询（4）；13、概率论与数理统计（经管类）（5）；14、中国近代史纲要（2分）； 八十七、畜牧兽医(独立本科段)专业代码：B090403 主考学校：莱阳农学院本专业共设置11门课程和毕业论文1、中国近现代史纲要（2）；2、马克思主义基本原理概论（4）；3、计算机应用基础（4）计算机应用基础（实际操作）（2）；4、生物统计附试验设计（6）；5、动物遗传育种学（6）；6、动物营养与代谢病防治（6）；7、农业推广学（6）；8、畜牧业经济管理（6）；9、家畜饲养管理学（8）；10、兽医临床医学（8）；11、英语(二)（14）八十八、韩国语(本科段) 专业代码：C050223 主考学校：青岛大学、烟台大学。暂只在济南、青岛、烟台、威海、日照设置考点，新增聊城报名考试。本专业共设置11门课程和毕业论文1、中国近现代史纲要（2）；2、马克思主义基本原理概论（4）；3、高级韩国语（8）；4、韩国语概论（8）；5、韩国语阅读（6）；6、对韩贸易实务（7）；7、韩国文学史与文学作品选读（8）；8、口译与听力(韩)（8）；9、韩国语写作（8）；10、翻译(汉韩互译)（8）；11、英语(一)（7），日语（6），以上两门任选1门。 九十、电脑艺术设计(独立本科) 专业代码：50450 主考学校：山东轻工业学院、青岛科技大学本专业共设置13门课程和毕业（设计）论文1、中国近现代史纲要（2）；2、马克思主义基本原理概论（4）；3、英语（二）（14）；4、现代设计史（3）；5、计算机辅助设计*（10）；6、展示设计*（5）；7、装饰设计*（4）；8、Flash MX*（6）；9、3DS MAX*（6）；10、AUTOCAD设计*（4）；11、Core IDRAW*（6）；12、图案*（7）；13、网页设计（4学分）。（一）表中带*课程为含技术考核课程，理论试卷和技术试卷同时考核，满分100分。由省教育招收学生考试院组织主考院校进行考试工作。（二）考生可申请免考外语，但必须加考其他课程，完成14学分，加考课程从现开考的自学考试课程中选考未考过的课程。免考外语的考生不授予学士学位。（三）考生在全部课程考试合格后，必须进行毕业设计和毕业答辩。 九十二、采购与供应管理(独立本科)专业代码：B020282 主考学校：山东财政学院本专业共设置12门课程和毕业论文1、中国近现代史纲要（2）；2、政治经济学（财经类）（6）；3、英语（二）（14）；4、物流企业财务管理（5）；5、采购与供应谈判（5）；6、采购环境（5）；7、采购与供应关系管理（6）；8、采购法务与合同管理（6）；9、采购绩效管理（5）；10、采购战术与经营（5）；11、采购与供应链案例（5）；12、采购项目管理（6）、运作管理（6），以上为二选一。说明：考该专业非资格证书课程的考生可到各市自考办指定的报名点办理报名手续；考资格证书课程（中级5、6、7、8、9；高级11、12）的考生，到省交通运输协会指定报名点办理报名手续，由指定报名点到各市办理集体报名手续，5月、11月考试。以上专业是我在网上精心搜索了后 自己汇总出来的 以上各专业都是自考本科的专业（其中包括最新的教学材料 ） 考试时间 每年考四次 分别在一月、四月、七月、十一月 而报名时间一般在考试时间前半个月 报名地点在各市的教育局 在大学中有的学校能代办 考试地点一般在本市考 具体地点在发准考证时候 会告诉你 你假如想自考的话 希望你认真的考虑一下 自考需要耐心和毅力 假如你没有足够的时间和恒心 希望你不要轻易的去考 因为这东西太浪费时间 并且很不好考 不过 只要你有自考的决心 肯坚持 也是会成功的 请慎重决定是不是考！考什么专业！假如还有不懂的地方请随时跟我联系 每个专业 有不同的科目 只要每科都及格就行
【免费定制个人学历提升方案和复习资料： 】自考旅游管理(本科)专业(专业代码：B020210)考试计划规定，该专业的主考院校为 山东师范大学、 青岛大学，一共需要考14门课程(含选修课)， 分别为：中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、管理系统中计算机应用、组织行为学、旅游学概论、中外民俗、专业英语、对外经济管理概论、旅游资源规划与开发、旅游文化、旅游企业投资与管理、客源国概况、旅游地理学、毕业论文。自考考试计划下方免费学历提升方案介绍： 2013年07月自考00504艺术概论真题试卷 格式：PDF大小： 2017年10月自考00319行政组织理论真题试卷 格式：PDF大小：自考/成考考试有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚自考/成考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费获取个人学历提升方案：
自考论文辩考试成绩到当地自考教育考试中心网查看就可以。查成绩的时候需要个人的账号密码，登录系统后就可以查到自已的毕业论文答辩考试成绩。成绩一般在高考结束大半个月之内可以看见的，还可以到学校立即查询成绩表。
自考考试专业的课程内容
1、公共基础课：全部专业或是类似专业应考者都必须要参与课程内容。如《马克思主义基本原理概论》、《中国近代史纲要》、《英语(二)》、《政治经济学》等。
2、专业专业课：该专业学生要学习基础知识、基本知识和专业技能课程内容。专业课就是为了应考者把握专业的基础知识，学习培训专业的科技进步，发展趋势大家相关水平奠定基础。
3、专业课：同专业专业知识、专业技能联系的最基本课程内容(通称专业课)。
4、选修课程：受限制的挑选自己想要的学科开展学习。选修科目的挑选也是有限制，必须要在专业考试计划要求课程内容内挑选。
自学考试山东师范大学中国语言文学用考哪些科目?
山东师范大学中国语言文学本一共可以考15门学科(含选修课程)，分别是：中国近现代史规划纲要、马克思现实主义基本概念总论、英文(二)、中国当代文学史、中国中国古代文学史(一)、中国古代文学史(二)、外国文学史、语言学概论、艺术美学、中国文化概论、中国近代文学作家作品专题调研、外国作家著作专题调研、中国古代文论选译、现代汉语语法科学研究、论文。
山东师范大学介绍
山东师范大学座落在历史文化城市济南。办校70年以来，学校扎根齐鲁文化热土，吸取泉城历史人文灵蕴，秉持“尊贤尚功、奋发进取”的校园精神和“弘德明智、博学笃行”的校风校训，主动传承创新齐鲁文化，勤奋突显教育教学特色，目前已经发展成了一所课程专业齐备、学士学位管理体系完善、师资力量优秀人才充足、社会声誉良好的综合型高等师范院校。
学校办校文化起源于1902年山东大学堂含有师范学校馆。1950年10月，在原有华东大学教育学院和山东省行政部门干校的前提下建立山东师范学院，系新中国成立后山东省创立最早本科高校。1952年原齐鲁大学物理、化学、生物三系划入。1970年9月，学校行政机关以及部分院系迁往聊城办校。
1974年4月，迁到济南。1981年3月，学校被定为省管关键高学校;同一年8月，改名为山东师范大学。2012年11月，学校被定为山东省第一批重点建设项目应用基础型人才的培养特色名牌大学。2014年3月，学校被准许为山东省和教育部共建高校。2017年11月，学校评为第一届全国文明校园。2020年，学校当选山东省高水平大学“冲一流”建设高校。
如果学校的成绩发布到网上了，可以直接到网上去查询，如果网上没有可以直接打电话给班主任查询一下，也可打电话问毕业论文办公室。需要靠的科目有、马克思，近代史，英语，美学，古代汉语、现代汉语等、