这新时代下，我国经济飞速发展，越居世界第二位。在如今一个经济大发展的时代，商业作为第三产业是我们的重中之重。商业的发展也是一个长期的过程，商业的历史差不多与中国历史一样源远流长。为什么这样说呢？
中国的商业最早可以追溯到原始社会的商朝时期，当时社会的经济活动是以物物交换为主的，并没有产生后世的一般等价物货币。但是我们可以知道的是我们的祖先已经有了对物品价值的判断。所以我们也不难明白为什么从事经济活动的工作者被称做商人，这种活动叫商业，这些和商朝是分不开的。
而在中国历史上，商业的发展起起伏伏。朝代更迭，商业也有所不同，但是在中国历史上，商业从未消失过，最有名的商业群体之一就是晋商。晋商兴盛与明清时期，但为什么会衰落呢？
一 以介休范氏浅谈对晋商的认识
中国商业发展到繁荣时期是在明清时期，出现了商帮，而晋商就是中国最早的商帮之一，商帮的出现也促进了中国商业的发展。中国古代有著名的商帮有十个，最早崛起的就是山西的商人——晋商。晋商遍布的范围极广，有人曾说过:有麻雀飞到的地方，就有晋商人的足迹。由此可见晋商的厉害之处。
而后来晋商为什么会衰落呢?这是我们接下来将要慢慢探究的一个问题。晋商自成立到繁盛到衰落经历了500多年的历程，这其中是和封建社会的政治是分不开的，在笔者看来，这可能就是其衰落的原因之一。
在晋商的历史上，有许多著名的代表，山西的介休范氏就是其中的代表之一，其兴亡也能多少折射出晋商的命运。介休范氏是以卖铜和铁的商人，在清康熙年间，由于国家严重缺少铜，便容许商人外出进行购买贩卖。
由此，介休范氏与官府有着不可分割的联系。介休范氏的兴起在明朝末期，清朝中期，到后来在乾隆时期衰落，对它的命运的探究我们可以大致对晋商的衰落有一定认识。
二 介休范氏的兴起，繁盛与衰落
作为“康乾盛世”时期的著名的皇商之一，介休范氏可谓名极一时啊！他们为什么会成为皇商呢？是这样的，明朝时期，介休县的商贾之风盛行，许多人外出经商，在明末时期，范氏到明朝边疆做生意，在满蒙地区小有名气，深受满人的信任。
后来，清兵入关，明朝灭亡，清朝建立，满族政权统治者为了新生政权的稳定，便任用范氏的范永斗为内务府皇商。范氏家族既任有官职，又经营商业，拥有皇家专赐的特权，在当时显赫一时。自此，介休范氏兴起。
范氏家族十分受清政府喜欢，家中多人任有官职，家中商业是为皇家服务，为国家购买缺少物品，曾自费为政府购买粮草支持军队攻打准噶尔。且自身经济实力十分雄厚，经得政府准许，独自经营山西的盐业。并每年上交高额盐税，增加政府的财政收入。
另一件事能更好的体现介休范氏的繁盛。康熙年间，国家铜币紧缺，铜产量低，不能满足供需。政府就打算到东边的日本的产铜量极高的长崎去购买铜。范氏看到机会，上书请奏，愿减低利润，但请为清政府到日本去购买铜。清政府准许，这也为介休范氏增加财富，加大对外贸易奠定基础。
其次，介休范氏在当时不只是经营贸易，也进行运输，如木材，粮食等。介休范氏在国家最需要帮助的时候挺身而出，且赚取很少的利润，为自己的繁荣打下了基础。得到国家的认可，并有许多贸易活动，使介休范氏在康熙到乾隆初期繁盛一时。
从兴起到繁盛，介休范氏的道路可谓顺顺利利，没有障碍，一路高升，雄霸商界。但是，到乾隆初期，范氏家族到了清字辈时，家族开始出现衰落之象。当时的有利条件转化为不利条件，正如“成也萧何，败也萧何”一样，介休范氏因官而兴，也因官而衰。
后来，家族衰落的迹象越来越明显，生意经营利润越来越低，经营不利导致家中资金短缺，开销过大，入不敷出，拖欠政府官银，自家生意也做不下去了。
如此明显的事情定是瞒不住政府和人们，于是，在介休范氏正在兜不住的时候，清政府出手，找了借口，撤销范氏兄弟的官职，没收财产，并让其入狱。至此，介休范氏衰落。
三 从介休范氏探析晋商衰落的原因
1.对国家的利用价值不大。从介休范氏来看，前期的兴盛是因为政府需要，利用价值极高，刚入关的清政府正需要商人的帮助，便大力扶持商业发展。但是当介休范氏经营不下去的时候，政府就果断放弃，致使其灭亡。
2.政府政策的打压。当国家稳定后，对领导者来说，不稳定的就是商业了，我们都知道晋商是需要劳动力来工作的，那么劳动力流向商业后，农业劳作该怎么办。所以这时候的以介休范氏为代表晋商就遭受打压，政府大力推行重农抑商政策，压制商业的发展，使其失去商业自由，利润越来越少，逐渐，晋商便衰落了。
3.商人社会地位较低。古代自古以来便有士，农，工，商的阶级观念。商人是最没有地位的，这也就造成了晋商处处被压榨。为政府交纳重税，被官员敲诈勒索等等都加重了晋商的负担，使其压力过大，到最后难以维持生计。所以晋商衰落也并不难理解了。
总而言之，以介休范氏为代表的晋商的衰落是历史的选择，在当时封建制度为主要思想的古代社会，商业的发展十分困难，磨难重重，这也给现在的我们以深刻的思考。
参考文献
《万全县志》
《范氏家谱》
恩，应该去山西会馆网看看，我也是刚通过晋商智库找到他们的，晋商文化做的的确数业内顶级了。
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晋商文化是晋商的灵魂，是晋商生存发展的精神支柱和动力源泉，成就了晋商的成功与辉煌。其正如今天的企业文化，是企业生存的灵魂，支持着企业的长远发展，指引着企业的方向。
企业需要从社会中获得资源，又将输入以产品和服务的形式输出给社会，没有政府、媒体、社会公众、消费者、供应商的支持，企业不可能在市场中立足，更何谈实现企业战略，获得长远的发展。因此，企业不仅仅是“经济人”，还是“社会人”，企业应该主动承担起自身的社会责任，做一个优秀的社会公民。
扩展资料：
晋商还在清代江苏王氏所著《生意世事初阶》基础上，编著了《贸易须知》，总结了培养学徒和坐贾经商等经验，是一部内容十分丰富的经商著作。由以上之例不难看出，明清山西商人在经商活动中十分重视科技的应用，并通过科技的应用推动其商业活动。
总之，明清晋商精神表现了山西人经商的思想品质、经营谋略、经营作风、文化观念等，这是晋商取得商业成功的宝贵的精神财富。
参考资料来源：
百度百科-晋商文化
一、诚信义利的价值观念山西人受孔孟之道影响，崇尚信义，在其重商立业的创业思想指导下，在“义”和“利”的问题上，有其独特的理解和行为规范，主张“君子爱财，取之有道”。晋商将关云长尊为财神，百般信崇，均在于其“信”、“义”二字。晋商以其信义教育同行，以其武功希冀保卫自己的商业利润。晋商各商号在号规中大都规定了“重信义，除虚伪”，“贵忠诚，鄙利己，奉博爱，薄族恨”，反对采取卑劣手段取钱财。晋商史料中有很多不惜折本亏赔，也要保证企业信誉的记载，以致各地百姓购买晋商商品，只认商标，不还价格。二、博大宽厚的经营胸怀博大宽厚是晋商文化的底蕴所在，亦是晋商群体赖以兴旺发展的精神支柱。胸怀宽广，眼光远大，使晋商具有在商海中游刃自如，审时度势，洞察机遇的锐利眼光；敏于观察商情，捕捉战机，采取主动，适机而上，乘胜获取战果的机智头脑；宽厚待人，以义取财，以利厚人，增强友谊，在化解业务纠纷和协调师徒关系方面展现的大家风度。三、兼容并蓄的经营气度表现在经营管理上既能与人宽容共处，和平共事，又能让利经营，薄利取信。四、同舟共济的协调思想晋商信奉“和气生财”，重视与社会各方的和谐，尤其在同业往来中既保持平等竞争，又相互支持和关照。在晋商中，相互指友好的同行为“相与”，凡是“相与”，必须善始善终，同舟共济。晋商不乱交友，“相与”需经过了解，认为可以共事，才与之银钱来往，否则婉言谢绝。既然“相与”，必竭力维护，即使无利可图，也不中途绝交。票号经理李宏龄着书《同舟忠告》说：“区区商号如一叶扁舟，浮沉于惊涛骇浪之中，稍一不慎倾覆随之……必须同心以共济。
晋商始终把“讲求诚信、先义后利”的理念贯穿其经营与管理之中，诚信义利已经成为明清晋商的金字招牌，并内化为其经商的精神之。
如祁县乔家在包头开设有复盛公商号，因其经营时不图非分之利，不缺斤短两，在当地信誉卓著，人们都愿意购买“复”字号货物。曾有一次，复盛油坊一位伙计在销售的食用油中掺假，被掌柜发现后，立即停止销售，以维护商号信誉。
马克思说：“信用，在它的最简单的表现，是一种适当的或不适当的信任。”任何一个商人，即使从自己的利益考虑，也必须培养和保持良好的信誉，以此来取信于人。晋商的代表物之一、 “复”字商号掌门人乔致庸，对经商的理解即是首先重信誉，其次讲仁义，最后才是商利。
晋商太谷广誉远药店以生产“龟龄”、“定坤丹”名扬海内外，其长盛不衰的一个内在原因，就是配药时精购原料，人参一定用高丽参或老山参，鹿茸一定要用黄毛茸、青。品质有保证，药效自然可靠，信誉便著于市场。
正是在经营中严把质量关，晋商才凭借“诚信”招牌赢得了顾客的青睐。”近代维新名士启超有“晋商笃守信用”的评价，这说明，“诚信”已经成为当时晋商的一大特征。营销是一个互信互利的过程，晋商在做生意中深谙此道。
他们主动与顾客建立相互信任的道义关系、情感关系，尽量淡化主客双方的买卖系，结成了互相信赖的朋友关系。
讲信用、守诺言是中华民族的美德，信用是现代社会的基础，是经济运行的平台。当今一些企业在营销活中，出现坑蒙拐、假冒伪劣，甚至在产品中掺入有毒有害物质，导致市场信誉出现了严重的危机。商道酬信，奸猾可能获一时之利，却很获一世之功。
但凡成功之商，都是坚守“诚召天下客，义纳八方财”、“经营信为本，买卖礼当先”，在观念上塑造 “童叟无欺，诚信为”的经营形象。因此，在现代市场营销中企业必须遵循以“信”为核心的市场营销道德。
晋商辉煌500年的商业文化、正直诚信的精神尤其是会馆制度，都是值得我们学习的，现在山西会馆网提出的游学晋商也很火，很多商人都专门到山西去学晋商的管理制度呢。
1.山西票号业务总量之估计，山西大学学报，233-239,2007-5，一B级，排名：12.西口文化：中国文化传统演进中的异化与传统，山西大学学报,第二期7-12页，2007-3，一B级，排名：13.浅析西口在北路贸易中的历史地位，中国经济史研究，2007年总第88期第23-29页，2007-12，一B级，排名：14.晋商信用制度启示，经济问题，2007年11月第126-128页，2007-11，一C级，排名：25.中国文化传统演进中的异化与传承，纵论晋商与西口文化论坛论文集，2007年16-28页，2007-10，二B级，排名：16.中国文化传统演进中的异化与传承－一个基于文化史视角的西口文化界定，山西经济日报，2006年9月3日第8版，2006-9，二B级，排名：17.山西保矿运动与阳泉旅游开发，山西争矿运动史料与研究（论文集），2006年第271-279页，2006-9，二B级，排名：18.浅谈晋商与山西争矿运动，山西争矿运动史料与研究（论文集），2006年第285-289页，2006-9,二B级，排名：29.晋商文化源远流长<；大学里的精彩报告论文集（第二卷）>；，国防工业出版社大学里的精彩报告论文集（第二卷），151-166,2006-5，二B级，排名：110.试论山西票号委托代理中的信用问题，中国晋商研究（晋商国际学术研讨会论文集），2006年4月，2006-4，二B级，排名：311.晋商商号治理结构中的信用决定机制，太原大学学报，第1期1-5页，2006-3，二B级，排名：212.试论晋商信用的历史制度分析模式，山西大学学报，第6期第76-81页，2006-11，一B级，排名：113.对晋商股份制产生动因的探讨，生产力研究，第10期82-83,2006-10，一C级，排名：214.乾隆年间河东盐商经营贸易额的估算，盐业史研究，第2期27,2005-6，二B级，排名：215.晋商在日本学者眼中，新晋商，2005/3-4,2005-4，二A级，排名：216.产业集群发展模式探析，新型工业化要走集约发展的道路（论文集）山西人民出版社，2005/03,2005-3，二A级，排名：117.重复博弈与晋商信用机制，《晋商巨擘》晋商.常氏文化学术研讨会论文集，2005/70-78页，2005-12，二B级，排名：218.对晋商制度变迁方式.类型的基本判断，《晋商巨擘》晋商.常氏.文化学术研讨会论文集，2005年115-125页，2005-12，二B级，排名：219.偶为高僧煎茗粥，自携修绠汲清泉——读《多学科视野中的山西区域社会史研究》，山西大学学报，第六期51-52,2005-11，一B级，排名：120.浅谈中国国有企业的激励机制—— 以山西票号为例，纵论国有企改革国企的出路——改制.创新.战略调整，2005年163-174页，2005-11，二B级，排名：221.晋商.常氏文化学术研讨会会议综述，中国经济史研究，2005/01,2005-1，一B级，排名：222.浅析清代晋帮茶商经营方式、利润和绩效，中国经济史研究，2004/03,2004-9，一B级，排名：123.晋商：为何走的那么遥远，山西经济日报，2004/08,2004-8，二B级，排名：124.晋商研究的制度分析方法，经济问题，2004/07,2004-7，一C级，排名：325.另一种目光回望晋商，山西经济日报，2004/07,2004-7，二B级，排名：126.晋商意识形态分析，沧 桑，2004/，二B级，排名：227.如何叫响晋商文化牌，山西经济日报，2004/02,2004-2，二B级，排名：128.诚信是一种经济行为，山西经济日报，2004/11,2004-11，二B级，排名：129.晋商研究述评，山西大学学报，第六期30,2004-11，一B级，排名：130.晋商制度变迁方式分析，税收与企业，2003-9p60-62,2003-9，二B级，排名：331.晋商信用及历史启示，山西社科联，2003-9,2003-9，二B级，排名：132.山西票号错失变迁机遇的新制度经济学分析，税收与企业，2003-8p60-62,2003-8，二B级，排名:333.晋商信誉的经济学解析，税收与企业，2003-7p61-62,2003-7，二B级，排名：334.山西票号两分离制度及历史启示，税收与企业，2003-6p60-61,2003-6，二B级，排名：135.山西盐商寻租行为的社会成本分析，学术论丛，2003-5,2003-5，二B级，排名：136.晋商开拓创新精神对现代企业的启示，税收与企业，2003-4p61-62,2003-4，二B级，排名：337.晋商非正式制度简析，中共山西省委党校学报，2003-2：p41-44,2003-4，二B级，排名：138.山西商人近代化转型失败的经济学分析，经济问题，2003-3,2003-3，二A级，排名：139.明清时期山西市镇与晋商活动简析，税收与企业，2003-3p61-62,2003-3，二B级，排名：140.晋商股份制及历史启示，税收与企业，2003-5p59-61,2003-3，二B级，排名：341.山西盐商寻租的成本收益分析，学术论丛，2003-2,2003-2，二B级，排名：142.晋商与徽商经营管理之比较-----传统文化在商业运营中的作用，沧 桑，第2期第34-37页，2003-2，二B级，排名：343.晋商制度变迁：一个分析框架，税收与企业，2003-12p62-63,2003-12，二A级，排名：244.山西会馆考略，中国地方志，2003增刊，2003-12，二B级，排名：145.山西票号第三次合组银行新制度经济学分析，税收与企业，2003-11p62-63,2003-11，二B级，排名：346.晋商的产权制度及其管理特色，税收与企业，2003-10p60-62,2003-10，二B级，排名：347.近代以来的社会变迁与晋商的衰落，山西大学学报，2003-1,2003-1，一B级，排名：148.企业传统文化在商业运营中的作用，中国软科学，2003-1,2003-1，一A级，排名：149.从晋商信用分析当前企业的信用危机，山西统计，2002-09,2002-9，二B级，排名：150.明清山西典商的衰落及原因，中国社会经济史研究，2002-3,2002-9，二A级，排名：151.中国经济史学会2002年年会暨市场发育与区域经济发展国际学术研讨会综述，中国经济史研究，第三期150,2002-9，一B级，排名：152.晋商与传统文化，晋阳学刊，2002-4,2002-7，二A级，排名：153.试析明清时期山西典当业对国家财政金融的历史作用，生产力研究，2002-4,2002-7，一C级，排名：154.晋商与山西戏曲的关系，晋中师专学报，2002-1：p13-17,2002-3，二B级，排名：155.政府与山西盐商的设租—寻租关系，学术论丛，2002-6,2002-12，二B级，排名：156.近代社会史的又一部力作，沧桑，2002-5,2002-10，二B级，排名：157.山西盐商进行寻租活动的原因，学术论丛，2002-05,2002-10，二B级，排名：158.明清山西典商特点浅议，山西大学学报，2002-5,2002-10，一C级，排名：159.晋商及其对现代经济的几点作用，税收与企业，2003-1p58-60,2002-1，二B级，排名：160.明清以来山西典商的发展及原因，中国经济史研究，2002-1,2002-1，一B级，排名：161.明清山西典商的历史启示，山西财经大学学报，2002-1,2002-1，二A级，排名：162.换个角度看晋商，山西日报，2001-08-15,2001-8，二B级，排名：263.晋商消费性支出对现代民营企业发展的启示，生产力研究，第4期第39-41页，2001-7，二A级，排名：164.两代人的情怀，山西日报，2001-6-26,2001-6，二B级，排名:1
［摘要］：历史上的晋商票号，管理运营中有着类似于近代西方企业管理中的“持股分红”模式，也具备类似于近现代“职业经理人”雏形，然而竟不能完成由近代而现代的金融管理进化，终至完全覆灭。本文拟从组织特征、管理特点、制度缺陷等方面予以论述，以期厘清原委。 关键词：秘密社团 制度缺陷 明清两季，山西的经济地位十分特殊。一方面“山西土瘠天寒，生物鲜少，故禹贡冀州无贡物”［1］而财赋有出，且所出皆为千百万两白银之数；一方面是十室九空、惯于“挟轻资牵牛车走四方”［2］的山右行商，眨眼间风云际会，以票号经营独步天下、笑傲江湖，令近现代的海内外研究者，对“其兴也勃、其亡也忽”的票商际遇或突增感慨，或仰慕之情有如滔滔江水。 明清500多年历史中，鲜有一个商帮能够异常幸运地仰仗天时、地利、人和诸要素，迅速爬上神话般的财富巅峰然后又全然衰落。当年富商巨贾云集的祁（县）、太（谷）、平（遥）三地，如今只存留了几座令人乍舌的明清高规格民居建筑，所有的辉煌似已化作尘土。山西票号因何而起，又因何而败？本文试图从一个新角度予以解释。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 1、（清）康基田《晋乘嵬略》卷2。转引至《明清晋商资料选编》、张正明、薛慧林主编、太原、山西人民出版社、1989年1月版、2页。 2、（明）张四维《条麓堂集》卷20、《海峰王公七十荣归序》，转引同上。 一、组织特征：晋商票号的“秘密社团”属性 原则上讲，“晋商”不能与“票号”划等号，晋商的历史要远早于票号的历史，远可追溯到两汉甚至春秋时期时期。但晋商最辉煌且成就突出者，非票号莫属于。至于其他行业的山西商人，与同期的徽商等国内大商帮相比，似乎并无明显过人之处。因此，讲晋商多涉票号。票号的起源颇具传奇性，近现代曾有过多种说法［3］。其中又以“顾炎武创立票号”最为缺乏根据也最具传奇性［4］。类似的说法还不止一家。［5］而且每有知名学者附议［6］。20世纪60年代，山西大学历史系王守义、郝树侯两位先生也曾关注于此。 1、票号传说的“秘密社团”内容 顾、傅创票号说并非本文中心内容，仅以引证票号创制起始的扑朔迷离，及其某种程度的“秘密社团”（secret societies）性质。事实上在中国的历史传统中，始终存在着一种很特别的士子类型。他们受前朝教育却身在当朝，在精神上比本朝的贵族还高傲，但并未（或者说不屑于）获得上等职业和显赫地位，他们拒不认同社会的特权显贵，并对现存秩序保持不满和对现行体制总在进行批判。士子所处的社会通常经济上落后政治上较前朝更为专制。正是因为如此，当这些士子群体企图将批判精神化为具体运作，试图引出激烈社会变革的时候，他们会组建秘密社团以求一逞。 晋商票号既传说是清季著名的反政府士人所创立，自然纲领、宗旨和管理手段总要异于常人。因此“号中规则极严密”且“尊行不废”，而非简单的在商言商［7］。同样地，由于其“秘密社团”的性质，保守机密与保护社团的需要，决定了有关票商的档案文牍是极难获得的。能够相对完整、准确复原票号业务状况的账册、信稿之类，因为有人拿了粘贴房屋的顶棚，才偶然存留了下来而且也已经残存不堪［8］。 总之，传说虽不同于历史，背后却往往隐藏若干不见诸文字的历史真实。事实上，山西票号缘自管理上的高度自闭、经营过程的固步自封以及对从业人员严密控制的事实本身，已然带有某中“秘密社团”的倾向。有学者认为，票号与其说是个企业，不如说更像“一支秘密部队”或是“一个地下帮派”。山西票商一手造就的这个纪律严明、赏罚分明而又与世隔绝的组织，通过“秘密社团化”的管理，给票号带来了历史上短暂的大繁荣，也注定了其覆亡之路。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 3、刘建生、刘鹏生等著《山西近代经济史》，对票号起源的几种不同观点，如隋末唐初说、明末清初说、康乾嘉庆说、鸦片输入说等，进行了相应的汇总和解释。参见《山西近代经济史》、太原、山西经济出版社、1995年10月第1版、85页。 4、《清稗类钞》记述：“相传明季李自成掳巨资，败走山西，及死，山西人得其资以设票号；其号中规则极严密，为顾炎武所订，尊行不废，故称雄于商界者二百余年。”近人徐珂编《清稗类钞》，是关于清代掌故遗闻的汇编。记载之事，上起顺治、康熙，下迄光绪、宣统。书中涉及内容极其广泛，举凡军国大事、典章制度、社会经济、学术文化、名臣硕儒、疾病灾害、盗贼流氓、民情风俗、古迹名胜，几乎无所不有。编者态度严肃，遍涉清时各科，刻意于微末，可为清史之补正。 5、民国十二年（1923年），学者张一在上海申报馆出版《五十年来国事丛谈》，其中的《顾亭林、傅青主与山西票庄》这篇文章中，记述了作者和山西票号某掌柜（民国三年）的一段对话，叙述顾、傅创票号的根由。 6、参见章太炎《太炎文录续编》：“近闻山西人言，亭林尝得李自成窖金，因设票号，属傅青主主之，以是铙于财用，清一代票号制度，皆亭林、青主所创也。” 7、反映晋商文化的《乔家大院》，是一部典型的商业童话。果如剧中乔致庸那样做生意，在现实社会中是很难成功的。乔致庸孤注一掷地去做一些事情，风险相当大，但其宗旨也非常伟大：武夷山贩茶、助军救驾、赈济灾民、保卫矿山等等，绝非一般商人所为和所能为，更像是士子文人及其秘密团体在借此弘扬一种既定的主义或主张。 8、日升昌票号的残存信稿及部分账册，是在当代修缮房屋时候发现的。由于上述物品当初用来糊做了顶棚，散乱残损极其严重，只能部分揭裱并重新装订成册，现藏于山西平遥中国票号博物馆。参见《山西票号史料》（增订本） 2、票号经营中的秘密手段 秘密社团通常都有自己固定的圈子，也少不了让外人看得一头雾水的暗号和密码。这些内容手法，除了防伪的作用，还有其他的寓意在内。平遥“日升昌”票号当年的营业大厅中，墙上张贴着票号的规章以及一篇看似普通的诗作。解说员总会主动告诉旅游者，墙上的诗作其实是“日升昌”的密码表：客户的汇款地点、汇款金额、提现地点等，都用汉字编码写在汇票上予以保密。从密码表的操作方式来看，日升昌票号所使用的密码完全具备密码学中有关编码法（code）和加密法（cipher）的核心原理。当然，了解并掌握这一原理，需要一个时间过程。平遥“西裕成”颜料行改为“日升昌”票号后，由日升昌而分化随诞生了著名的“蔚字五联号”［9］。早期的“蔚泰厚”票号的汇票“暗号”还是比较简陋的，可见日升昌的商业密码经历了较长时间的演变［10］。 所谓“编码法”，就是用字、词语和数字来替代明文。例如，“谨防假票冒取，勿忘细视书章”12个字，是一年当中12个月的代码。“堪笑世情薄，天道最公平。昧心图自利，阴谋害他人。善恶终有报，到头必分明”30个字，是一个月中30天的代码。“生客多察看，斟酌而后行”是“壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾”。“国宝流通”，其实是“万、千、百、十”［11］。这些密码过一段时间就要更换，外人无从破译。这种情况下，从码文（codetext）还原成明文是不需要算法和密钥的，而生成码文或还原明文则需要一本密码本（codebook）。密码本列出了所有数字（或替代文字）和与之相对应的明文字或短语。加密法，则需要算法和密钥来加密信息。 日升昌的票号凭证上不仅有水印标志，而且各分号写银票的笔迹上也有约定的暗号内容。有时候，某个字的间架结构上或是笔划上，便可能早做了手脚且暗藏玄机。这些载有密码的银票一旦兑付之后，往往立即销毁。仅凭保留下来的几张残损汇票，判定一段时间内兑付过的银票并不销毁的说法，是缺乏解释力度的［12］。总之，票号在运营过程中许多做法上的神秘性，远远超过了同时期西方银行正常开展业务所涉及的内容。给外人的感觉是，金融业务虽涉及钱银马虎不得，却也不至若此。 大卫•卡恩（David Kahn）说过：“密码术（cryptology）就是保护。通信对于现代人来说，就好比甲壳对于海龟、墨汁对于乌贼、伪装对于变色龙一样重要。”［13］金融业用以规避金融风险的质押担保等类形式，是票号的重中之重。以稳健经营著称的山西票商，一个明显的例子是，在结算汇兑票证上做足了“避险”功夫的山西票商，似乎从来不考虑客观存在的道德风险，并通过质押担保等予以防范。票号业务基本空口为凭的做法实在令人乍舌，除了能证明自己是铁杆的密码爱好者之外，似乎在本业中别无他长。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 9、参见刘建生、刘鹏生合著《山西近代经济史》、98页。 10、参见中国人民银行山西省分行、山西财经学院《山西票号史料》编写组《山西票号史料》（增订本）、太原、2002年10月第一版、山西经济出版社、5页。 11、不同票号的密码设定各不相同，参见《山西票号史料》（增订本）：第十一章、汇票信汇格式、密押及其他、1217页。 12、黄鉴晖认为，山西平遥的中国票号博物馆收藏有日升昌各分号向京城汇银的几张残损汇票，说明道光年间兑付过后的汇票并不销毁。参见《山西票号史料》（增订本）。 13、转引至（美）理查德•斯皮尔曼（Richard Spillman）《经典密码学与现代密码学》、北京、清华大学出版社、2005年7月第1版。 二、管理特点：票号内部制度的问题所在 中外历史上，举凡宫廷政变、地方谋反、帮派争斗、宗教结社之类，都是要在不可能存活的地方“置之死地而后生”，并打败更为强悍的对手。 1、票号对成员的严密控制 为此，这些团队不仅要纪律严明、号令有度，而且都带有极强的“秘密社团”特征。“大德通”票号规定，“勿论老少人位，每逢下班归里，总得先到祁铺，不准私先回家，然后到铺。如与别伙捎带物件，亦应先送本号留底转寄。”［14］员工派驻外地的时间一般是三年。员工去外地之前，所携带的所有的衣物，都要在总部一一登记。三年之后回总部时逐一核对。这种对成员人身的控制可谓登峰造极，超越现代人的想象。 在严密控制的组织中，必定有高压的手段。除上述伙计没有得到身股时不许回家，稍有过失即予开除且别的票号亦不录用之外。而且因为职员多是本乡本土人，“若有作弊情事，老板很容易找到他的家族追究。这正是中国人爱用同乡的一种理由”［15］这种用人制度、内部防范制度以及相应的人身的限制，从票号的用人制度来看，几乎可以概括为“生是票号的人，死是票号的——死人”：这一切，是你从进入票号的那一天开始的。晋商的股份经营有两种：银股与身股。出资为银股，出力为身股。合股经营中亦较易产生矛盾和纠纷，有时雇佣的店员携资逃跑，店家可能采取羁留店员家属或财产的办法。倘若是经营方面单纯的亏损过失，则实行无限责任制，一直要对当事人追究到底。 关于票号伙计的选定，资料显示是这样的：“必俟基础确定，而后从事开拓。且择齿近若冠之年少略知写算者，使习为伙，历数载，察其可造，酌与身股，不给工资。唯岁给置备衣服之资……未得身股之前，不得归，毫厘有差立摈之，他号亦不录用……”［16］陈其田认为“这种办法甚善，与近代西洋工业所推行的分润制度相似。清代票庄如此发达，分红制度是个很重要的因素。”［17］实大谬不然。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 14、参见《山西票号史料》（增订本）、太原、2002年10月第一版、山西经济出版社、597页。 15、转引至《山西票号史料》（增订本）。原文载：彭信咸《中国货币史》、上海、上海人民出版社1958年版、661页。 16、转引至《山西票号史料》（增订本）。原文载：徐珂《清稗类钞》第十七册、农商类、70－71页。 17、转引至《山西票号史料》（增订本）。原文载：陈其田《山西票庄考略》、84－85页。 2、票号股份管理的问题 秘密社团，通常比常规的社会团体更加等级森严和赏罚分明。一份协成乾票号光绪32年的工资单显示，该票号从最底层的没工资的学徒到最顶层的分号掌柜，订立了36个等级的工薪，俨然是一个等级森严的封建金融科层体系。在这样的科层体系中，刚入行的成员需要从头做起，处处谨小慎微，严格遵守票号规矩，以免由于自己的原因株连家人。这种管理方式与近现代企业管理的基本原则背道而驰，却与中国传统社会的管理形同神似。 “顶身股”是山西票号最为人所称道的创举。光绪32年，协成乾有工资的职工中，约三分之一的职工拥有顶身股，看似可操作性很强激励因素很高。实际上它所带来的负面影响同样不可小觑：票号开始总是“银股”（货币资本）比“身股”（人力资本）多，身股大约只相当于银股的二分之一左右。随着时间的推移，票号成员身股的数量已远超银股。1906年，协成乾票号身股的数量，达到银股的130%。1908年大德通票号身股的数量是银股的120%。员工所占股份已超越东家。这种股份比例在当代有限责任公司中并不是严重的问题，但在晋商票号“股东一股独大”的环境下却是个非常现实的管理问题问题。 3、票号掌柜与东家的畸形关系 票号的“东（家）－掌（柜）”关系，是晋商另一个为人所普遍称道的地方。这种关系却是畸形发展的：由于从不过问和干涉票号的经营，票号的资金支配者也就是东家，在面对执掌票号经营大权的大掌柜时，形同面对“专家”的“行外人士”。此外，因为约定了东家“不理朝政”，每个票号内的职业成员都会借着保密其知识与意图的手法，进一步扩大其原有的优势地位。 限于其运作方式，票号东家只能依赖其大掌柜提供资讯。如果这些大掌柜控制了东家与伙计的经济资源，并将它们结合于自己的麾下进而造成“行业垄断”，以对抗东家甚至更高级别人等如地方官吏的话，无疑将形成一种严重的威胁。因此，虽然东家高高在上，可以决定是否裁撤或留任某个掌柜，历史上却出现过票号东家给大掌柜下跪求饶的怪现状［18］。 可见类同于“秘密社团”的管理方法，往往能立竿见影，卓见成效。这样的成效实质上却是有效果没效率；有速度而方向不明。晋商票号高效、集权、统一的领导模式，导致大掌柜一句话就可以否决部属的正确提议，乃至于使东家胆寒惧怕。可见，票号东家不过问业务而全权委派大掌柜管理，非但不是票号管理中时所公认的优点和长处，反倒是掌柜专权以营私利的问题所在。一个不尊重股东权益惟经理人是重的机构，是不具备长久生命力的。这是企业管理的“天条”，违反这个“天条”肯定要付出惨重代价。 三、制度缺陷：晋商票号衰败的致命原因 有学者认为，中国没有产生过类似西方近代工业化的“功利性组织”（现代企业），而以“维持生存性组织”（传统商号）为特征。考察晋商票号在微观层面上所形成的功利逻辑，基本可以断定它的“技术理性”从未上升到商业金融管理的“制度层面”。这固然受制于彼所处环境的影响，但也说明票号貌似先进管理的背后，实质上依靠“长治久安”、“丰衣足食’等信念支撑［19］。资本积累和利润去向方面，也多以捐输助饷、购置田宅、修路筑桥、祠庙义学等类内容为主［20］。 1、传统文化对晋商行为的影响 传统观念占主导地位的情况下，涉及技术理性、功能理性之类的内容是不可能有生存发展空间的。中国历史上重农抑商的倾向非常严重，因此无论是技术理性还是功能理性，都只能在制度层面所允许的范围内有限存在或变相存在。晋商与其说成功于自身所具备的商业经营智慧，不如说成功于对中华管理传统的领悟与熟练运用。最终，也失败于这种传统的既定法则。 稳健经营始终是晋商的特色，既然稳定压倒一切，其他的追求和目标就只能在固定的框架内起作用。组织的稳定更多地与成员的利益、态度、观念和组织内部的人际网络结构有关，也就是与非正式的管理结构有关。组织管理中发挥主要作用的技术理性和功利逻辑，无论其作用还是发挥的空间，都要受到极大的限制。这是农业生产的周而复始，自然经济的自给自足以及乡土社会的循环往复所决定的。 上述过程中所衍生出的传统理想追求、道德理念和精神气质，在近现代仍是一种至高无上的人生理想和道德律令。而晋商票号一旦被道德教化占据了主体精神的位置，自身便无法形成规范、清晰的管理制度和相应框架。教化本身所营造出的现实生存环境，必定要扼杀个性和创造性，造成管理方面极为不利的后果。某种意义上，带有农业和手工业生产方式的晋商票号、缺乏流动性的长期经营实践，使它更强调成员的“修身”，而将技能、规范、功利等退居次要地位。“德行”是对票号成员最重要的评价标准。这些特征与政治化管理所强调的忠心、服从，以及中国传统管理的求善、求治目标是相一致的。 因此，晋商票号虽然层级分明、秩序井然，其管理控制过程却并未实现现代化和制度化，而更多是借重亲子、朋友、同乡等类情感化的因素去融通、感化或者威慑。历代晋商票号虽然培训出了大量合格的近代金融业职业人选，却绝对禁止人力资本的流动。而人力资本作为在生产要素之一，流动是其客观现实所需。也是一个必要条件。此外，票号重经验而轻思辨的管理逻辑，也是这一群体虽显赫一时却没能产生职业技术规范的客观原因［21］。 2、晋商规避商业金融风险的错误选择 明清商人防范商业风险的若干举措，一是对政治力量的崇拜和依附。诚如《皇朝经世文编•盐法考》（卷50）所言：“官以商之富也而朘之，商以官之可以护己而豢之。”交通王侯是商人利润的一个重要流向，晋商在“行媚权贵”上的做法可以说是比较突出的［22］。二是商人通过组成商帮、建立会馆形成合力，增强抗御风险能力。明清时期遍布全国的晋商会馆，多为晋商形成商帮并落籍客地后逐步建立的同乡、同业组织。晋商据此进行自组织形式的管理，通过“祀神、合乐、义举、公约”等活动，建立起社区化的基层社会。［23］ ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 18、刘建生、刘鹏生合著《山西近代经济史》载：日升昌掌柜雷履泰因与副手之间矛盾激化，以撤销日升昌各分号相要挟，迫使票号东家李大全裁撤对手，并给雷履泰下跪平息此事。99页。 19、参见刘建生、刘鹏生合著《山西近代经济史》：第三章、山西商人的长足发展及衰落、333页。作者认为山西商人因其垄断地位的保持及其与政权力量的结合，决定了他们的保守性。因此其思想意识与封建制度是相适应的，并以获得盈利为满足，不思进取。 20、参见《明清晋商资料选编》、294－309页。 21、以电视连续剧《乔家大院》为例证的社会对晋商文化的总结，无非“智”、“信”、“义”三大说法，整体上还停留在传统儒学的核心价值范围，而与经济金融的专业运营和管理思想无涉。这一观点也是造成今日晋商研究无法摆脱就事论事的困惑所在。 22、刘可为在其“从山西票号的衰亡探析企业的经营与制度创新”一文中断定，与封建政府联系过紧，脱离了商品经济的土壤，使山西票号成了清王朝的殉葬品。参见穆雯瑛主编•中国近现代史料学学会《晋商史料研究》、太原、山西人民出版社2001年3月第1版、268页。 23、王日根：《乡土之链：明清会馆与社会变迁》、天津、天津人民出版社1996年第1版、132页。 结 论 近代的中国社会没有经历过类似西方工业化的历史巨变，因此技术理性和工具理性极不发达，专业化、职业化始终处于浑沌、未开发状态。加之历史形成的一体化社会制度和观念，容易把不同领域的管理过程看作是同一的过程。这种一体化管理表现为以对人的教化、训练为起点，既没有技术规范和职业规范也没有理性的职能化分工体系。而在传统的管理方式中，事物的善恶总是比是非对错更重要，同样地，稳定与协调、生存与延续，也总是比效率和效用乃至“事功”更重要。这在一定程度上，决定了晋商票号的历史宿命。 传统管理的得失功过可以归结为五个基本方面：1、长于精神而失之于物质；2、长于协调而失之于功利；3、长于稳定而失之于变革；4、长于统合而失之于具体；5、长于人事而失之于理性。所有这一切，都成为了晋商票号管理现代化的历史包袱，它严重地障碍了票号管理思想的进步、组织的革新以及内部的体制改革。反对变革、摒弃竞争、畏惧冒险的强大心理惯性，不仅影响了票号的进一步发展，而且阻碍了中国早期金融业的技术职业化和工具理性发展，这是近现代金融管理工具和管理手段在晋商票号中没有生长土壤的原因，也是票号管理者学习现代西方管理的一种思维障碍使然。 以环境制度层面的观念、文化、意识形态为最高价值理念，以相应的管理方式和手段为工具，必然形成传统的严格的政治化管理。由于技术理性和形式化功能理性的价值没有确立起来，组织中起作用的力量更主要地表现为一种政治作用过程。这一过程的惯性是如此之大，以至于当发现“效率”、“效用”一类有违或妨碍传统经营原则和基本商业信念的时候，晋商这样接受传统教化的机构组织是宁可弃之不用。新制度经济学所承认的一个基本条件是：一个人的任何行为都是经过选择的。在这里选择究竟是否明智、是否有理性并不重要，重要的是具有趋利避害本能的人，总要做对自己有利的事情。换句话说，辉煌一时的晋商票号，鉴于所处时代制度缺陷的实际状况，有某种自动退出历史舞台的可能性。
导语 相比于同时期的西方，清朝时期的中国商业活动确实较不活跃。由于一直以来秉持的抑商政策，中国一直都没有出现巨型垄断商业组织，较大的商家也都被朝廷收编而为朝廷服务。然而就是在这样较为压抑的商业环境之下，中国依旧出现了势力庞大极尽繁华的商业家族，甚至被称为当时东方的「 ”华尔街”。 在清一代，南方徽商北方晋商垄断全国商业的情况并没有改变，八大皇商更是将商人的地位相较于之前提到了一个前所未有的境地。而作为八大皇商之首的山西范家，不仅财富远远超过其他商家，地位也凌驾于他们之上。可以说，晋商范家就是当时中国商业领域中最尊贵的家族。而范家也成为唯一被写入清史稿的家族，其地位尊贵可见一斑。 然而，范家为什么能够延续多年而不败亡呢？为什么一个势力如此之大的家族能够在王朝之下安然无恙呢？这背后又隐藏着怎样的秘密呢？ 「 ”皇商之首”——山西范家的前世今生 要说中国自古以来所有的朝代哪一个家族最会经商，这个可能真的没有定论。然而如果说哪一个商业家族延续的时间最长，那无疑是山西范家莫属。早在明朝初年，范家就开始在张家口和蒙古地区做生意了。而传至明末清初之时，已经传到了第八代家主范永斗的手里。在范永斗的苦心经营之下，范家逐渐成为了张家口一带的著名富商，并打出了自己诚信立业的牌子与口碑。 然而，在当时明末清初风云诡谲的局势中，所有的人都面临着被重新洗牌的可能，范家也不例外。当时的后金正和明朝处于敌对关系，而明朝对后金实行了严格的贸易封锁。在封锁贸易的打击之下，后金几乎所有的物资都只能从张家口这个接壤蒙古的边境贸易城市来获取。 商人敏锐的嗅觉让他们察觉到了大明在这场战争中极度不利的地位，选边站几乎成了必然的选择。而范家，恰恰在这个时候选择了与后金贸易，向关外输送各种物资。一起输送物资的还有王登库、靳良玉、王大宇、梁嘉宾、田生兰、翟堂、黄云发，这八家商号向后金输送了大量物资。 于是，等后金入主中原之后，他们也就因为有功而重重的受到了封赏，被封为「 ”八大皇商”，进行各处买卖经营。而范家更是因为贡献最大而被封为皇商之首，尊贵无比。自此，范家开始作为皇商之首，领衔山西乃至全国各商行，持续数百年而不衰落，直到清朝后期之时才衰败消亡。 然而作为一个商业家族，能够繁盛数百年也足够让人乍舌了。新中国成立之后，范家大院也成为了文物保护单位，直到今天我们依旧能够领略当年范家的风采。 繁盛的背后——范家何以长盛不衰？ 1：叛明助清，为清朝立下奇功，获得商业特权保护伞 按照今天来说，范家在当时可以说是最大的带路党，汉族王朝的叛徒。正是在范家联通几家商户的帮助下，后金才顺利的挺过了贸易封锁的难关，顺利获得了紧缺的战略资源。在当时明政府的大力封锁之下，后金一度濒临崩溃。毕竟后金所处地区物资短缺，无法支撑长时间的战争。 而在长期的贸易关系中，努尔哈赤已经和晋商建立了良好的关系，再加上威逼利诱与内部分化妥协，最后晋商八大商户全都选择了与后金进行合作，将内地的盐、铁、铜等生活物资与军事物资输入到关外。虽然是间接贸易，但是却极大的帮助了后金的军事战争。 因此当后金入主中原之后，投桃报李，便也对当时的八家商户进行封赏。顺治帝在紫禁城设宴款待他们，并赐给服饰。顺治还要给他们封官赏爵，八大商家受宠若惊，竭力推辞。于是，顺治帝便将他们封为「 ”皇商”。政权初建时，满人对汉人极端不信任，在商业上只肯依赖和扶持与自己有特别关系的人，因此八大皇商便有了无可比拟的特权与便利，在与其他商业对手的竞争中无往不利。 正是因为有对清朝先天的巨大功劳，拥有了在商业上无法比拟的特权，因此，每每范家产业遭到强劲的对手之时，或者生意遭到危机的时候，皇商的特权与他得天独厚的资源优势都会顺利帮助范家。范永斗等晋商被民间视作大汉奸，百姓恨不得食其肉，寝其皮。 然而谁都可以反清复明，但是晋商们不会，因此清廷十分放心将经济大权交给他们，然而，虽然名声很臭，但是也正是这种经济大权掌握在了范家的手里，才能让他们有恃无恐，面对其他商业方面的挑战都能立于不败之地，保持在商业上面长时间的霸主地位。 2：以退为进，笼络朝廷，进军仕途，建立自己的政治势力保护伞 虽然范家在经济上面获得了清廷特许的经济特权，然而历史上先许下荣华富贵后赶尽杀绝的先例也不在少数。功臣富贵与丹书铁券也不可能保你万事无忧，更何况随着经济实力的强大，肯定会引起朝廷进一步的忌惮。然而范家既然能在数次大洗牌的格局之时都做出了准确的判断，又岂会在这一方面没有防备呢？范家的防备措施很简单，就是尽全力进军仕途，在获得朝廷的经济特权的同时努力获得政治特权，同时在面对朝廷的时候绝不贪婪留人口实，反而屡次主动吃亏返馈清廷。 然而清廷对于商业大族进入仕途也是足够警惕，绝不松口。范家想要进军仕途的道路并不平坦。而缺口的打开则是出现在范永斗的孙子范毓上。范毓为人大度，城府颇深并且素有谋略，然而凡事都以大局为重。 康熙五十九年，准噶尔部再次叛乱，清政府急派重兵征讨。当时由于路途遥远，且多经沙漠地带，运送军粮成了一个突出的困难。范毓得知此情后，根据自己从小随父在塞外经商，熟悉道路的有利条件，认真核计，自愿以低于朝廷运粮1/3的费用运送军粮，康熙闻奏，立即批准。 从此，到乾隆年间，他们多次「 ”力任挽输，辗转沙漠万里，不劳官吏，不扰闾阎”，所运军粮都是「 ”克期必至”。范氏也因此遭受了巨大的损失，但都自己扛了下来，最终顺利帮助清廷平定了准噶尔部的叛乱，帮助清廷节约了上亿两白银。而此件大功，自此也打开了范氏进军仕途的道路。 雍正七年，清廷赐范毓职太仆寺卿，用二品服。自此，范家正式进入巅峰时期，仕途与商场，都一时风头无两。范家子弟不是为官就是经商，而进入政府的范家子弟就充当了范家完美的政治势力保护伞。正是在政治与商场这两条船上都踩的稳，范家才能在这之后面对斗争与风浪的时候永远处于不败之地。 自此，有了经济与政治两个方面无与伦比的特权之后的范家，对内重视发展子孙教育培养人才，打压其他商业竞争对手，联合其他皇商形成利益集团。并尽量在朝廷面前放低姿态，努力避免引起朝廷的警惕，不落人口实。 正是在这样稳扎稳打的政策的推进之下，百余年之间，范家成为了这片大地上无人不知无人不晓的名字，范家创造了属于自己的奇迹，创造了中国历史上最持久、最繁盛的商业集团。 结语 「 ”东方的罗斯柴尔德家族”创造了属于东方的当时的「 ”华尔街”，他们的家族繁荣昌盛了数百年，在经济上与政治上的平衡权术登峰造极，这也是他们能够长盛不衰的背后的秘密。然而所有的繁华都终将谢幕，范家也不例外，他们最终还是走向了衰亡。 在范家最繁荣的时候，清朝把当时最肥的一块肥肉——对日本开始铜料贸易赏给了范家。然而成也萧何败也萧何，范家最后的败亡也恰恰是因为这一块的贸易。一开始的时候，铜料贸易确实给范家带来了难以想象的财富。然而，随着后期日本铜料价格越来越高，这一项专营世袭的业务居然成了范家亏损的无底洞。 乾隆四十六年时，范氏累计欠户部330万两白银无力偿还。乾隆四十八年，范氏被满门抄斩，家产充公，显赫一时的范氏就此衰败，令人唏嘘不已。就算平衡之术已经操作的如此完美，却也敌不过命运的巧合，也许这就是冥冥之中范家因果轮回的定数，就像几百年前他们也因为一个不起眼的举动灭了大明一样。 不管怎么说，范家还是成为了中国有史以来最为成功的商业家族，其繁荣昌盛了数百年之久，也留下了无数传奇故事，供我们回味评述。 参考文献： 1：《晋商兴衰史》————张正明、张舒 2：《政商关系视阈下的晋商兴衰与权力经济》——王帅 3：《清史稿》————————赵尔巽
截至2013年底，有1个博士后流动站，3个一级学科博士学位授权点，10个二级学科博士点，8个一级学科硕士学位授权点，48个二级学科硕士学位授权点；拥有3个省级重点学科，5个省级重点建设学科和4个省级重点扶持学科。
博士后流动站（1个）：应用经济学
一级学科博士点（3个）
应用经济学、工商管理、统计学
二级级学科博士点（10个）
政治经济学、区域经济学、财政学、金融学、产业经济学、数量经济学、统计学、会计学、企业管理、技术经济及管理
一级硕士点（8个）
理论经济学、应用经济学、管理科学与工程、工商管理、统计学、公共管理学、法学、马克思主义理论
山西省级重点学科（3个）
政治经济学、统计学、金融学
山西省级重点建设学科（5个）
产业经济学、经济法学、管理科学与工程、会计学、国际贸易学
山西省重点扶持学科（4个）
财政学、社会保障、技术经济及管理学、企业管理
校级重点学科（7个）
财政学、国际贸易学、劳动经济学、经济法学、管理科学与工程、企业管理学、农业经济管理 截至2013年底，有教职工1700余人，其中专任教师1108人，教授、副教授380余人，具有博士和硕士学位的教师600余人。
有国务院特殊津贴专家、中宣部“四个一批”人才、教育部新世纪优秀人才、省级中青年学科学术带头人等20余人，省级教学名师19人。
学校还聘请了120名国内外知名专家学者担任客座或 *** 教授，聘请了109名著名企业家担任硕士研究生校外指导教师。
2014年3月，统计学院博士生导师李宝瑜教授被聘请为国家社科基金评审组专家；有省级教学团队1个，校级教学团队16个。
省级教学团队（1个）
管理科学教学团队（带头人： 赵国浩）
校级教学团队（16个）
微观经济学教学团队（带头人：赵红梅）
商业银行管理教学团队（带头人：杨有振）
管理科学教学团队（带头人： 赵国浩）
管理决策系列课程教学团队（带头人：张所地）
信息系统教学团队（带头人：贾伟）
管理原理教学团队（带头人：宋瑞卿）
基础会计教学团队（带头人：李端生）
专业财务教学团队（带头人：郭泽光）
审计学教学团队（带头人：吴秋生）
商务英语教学团队（带头人：申屠菁）
中级财务会计教学团队 （带头人：李玉敏）
经济法课程教学团队 （带头人：薛建兰）
英语专业技能课程组教学团队（带头人：张雁玲 ）
微积分立体化教学团队 （带头人：刘振洁）
大学公共体育教学团队 （带头人：邵锡山）
社会体育专业术科教学团队 （带头人：李健康） 截至2013年底，学校有国家级特色专业5个，省级特色专业5个。
省级精品课程4门。
高等学校特色专业建设点（5个）
金融学、会计学、统计学、财务管理、国际经济与贸易
国家级特色专业（5个）
统计学、国际经济与贸易、金融学、会计学、财务管理
山西省级特色专业（5个）
电子商务、工商管理、旅游管理、金融工程、经济学
校级特色专业（3个）
工程管理、财政学、贸易经济
省级精品课程（5个）
管理学、微观经济学、管理科学、基础会计 截至2013年，学校拥有2个省级人文社科重点研究基地，4个山西省示范实验室。
机 构 名 称 所长（主任） 副所长（副主任） 山西省省级人文社科重点研究基地 晋商研究院 院长：崔满红
学术委员会主任：孔祥毅 孙长青 张亚兰 旅游经济研究中心 所长：原梅生
学术委员会主任：樊而峻 张 遂 张慧霞 学校直属
研究机构 中国国际企业与金融研究中心 王 森 企业发展战略研究所 樊而峻 吴世斌 卫虎林 山西经济与发展战略研究所 宋瑞卿 石建社 区域经济研究所 张慧霞 山西文化产业研究中心 焦斌龙 现代企业财务管理研究所 余春宏 郭 冰 姚晓民 信息资源研究所 武三林 依托院（系）设立的研究机构 经济研究所 靳共元 数量经济研究所 杭 斌 统计科学研究所 李宝瑜 国际经济与贸易研究所 吕春成 产业经济研究所 杨 洹 合作经济研究所 闫应福 赵阳林 金融研究所 杨有振 李锁云 财税研究所 崔满红 吕建锁 谭建立 市场经济法制研究中心 马跃进 王桂华 郭 潞 外国语言与文学研究所 申屠菁 贾桂珍 计算机应用研究所 马尚才 贾 伟 现代企业营销策划研究所 兰丕武 质量科学研究所 蔺 哲 现代会计学研究所 李端生 吴秋生 王春燕 人力资源与社会保障研究所 赵俊康 刘春爱 梁君林 金融数学研究所 王拉娣 张玉珠 刘振洁 环境规划与评价研究所 李 贞 杜正清 生化技术研究所 刘玉清 吴克琴 马克思主义理论研究所 李红岩 柴晓霞 健康科学研究所 张安民 现代酒店管理研究所 李冠瑶 管理工程研究中心 张所地 文化传播研究所 米万锁 刘兆锋 截至2013年底，学校设有32个学术研究机构，承担国家级科研项目30项，在国家级出版社出版专著196部，承担国家“十一五”规划教材3部，在国家级刊物上发表论文698余篇，获得省部级奖972项，主办国际性或全国性学术会议34次。
山西财经大学晋商研究院科研成果（论文）一览表 作者 名称 发表期刊 时间 孔祥毅 银行不是舶来品 中国金融 期 孔祥毅 山西资本市场的春天 中国证券报 期 孔祥毅 明清货币商人的经营管理策略 金融博览 孔祥毅 明清金融革命的背景及其标志 金融博览 孔祥毅 明清货币商人的金融机构创新 金融博览 孔祥毅 明清货币商人的金融工具创新 金融博览 孔祥毅 明清货币商人的金融业务创新 金融博览 孔祥毅 明清货币商人的金融企业治理创新 金融博览 孔祥毅 明清货币商人的金融风险控制 金融博览 孔祥毅 明清货币商人的介入国际金融市场 金融博览 孔祥毅 明清货币商人的进入行会协调 金融博览 孔祥毅 明清货币商人与 *** 金融博览 孔祥毅 明清货币商人的金融文化 金融博览 孔祥毅 寿阳克钱与晋商拨兑 炎黄地理 孔祥毅 太原商业的历史背景与晋商之都建设 晋商兴盛与太原发展——晋商文化论坛论文集 孔祥毅 太原解放战役中的金融战线 龙城新纪元北岳文艺出版社 孔祥毅 寻找晋商家园序 寻找晋商家园 山西经济出版社 孔祥毅 克钱：清代寿阳商人的财务创新 会计之友 孔祥毅 中国银行业的先驱：抵店柜坊寄附铺 中国金融 孔祥毅 中国银行业的先驱：典当 质店 押店 中国金融 孔祥毅 中国银行业的先驱：钱铺 钱庄 银号 中国金融 孔祥毅 中国银行业的先驱：印局与印子钱 中国金融 张亚兰 晋商连锁经营的秘诀与启示 晋商研究（论文集） 张亚兰 货币竞争与“铜货币区”的形成 晋商研究（论文集） 张亚兰 晋商连锁经营模式与启示 生产力研究 张亚兰 丝绸之路上的国际货币（公元8世纪以前） 晋商与中国商业文明（论文集） 张亚兰 外国银行进入与中国金融业的畸形发展 晋商与经济史研究 （论文集） 张亚兰 晋商教育使我们更愿意施信与么 晋商兴盛与太原发展——晋商文化论坛论文集 张亚兰 诚实守信的乡村信用文化是如何培养起来的——孟加拉乡村银行“小组贷款”的经济学意义及启示 科技日报 张亚兰 美国银行在国际金融市场上的活动特征——基于境外债权角度的考察 生产力研究 张亚兰 欧洲“银荒”与中国的货币替代 中国金融 张亚兰 白银“洼地”与分层的世界货币体系 中国金融 张亚兰 大萧条、白银风潮与法币改革 中国金融 张亚兰 晋商诚信教育与信任倾向的实证考察 山西财经大学学报—高教版 张亚兰 宋陆军（学） 晋商如何编织信任大网 新晋商 张亚兰 晋商立体信任网络及其支持要素 西口文化论衡 张亚兰 金融先导——经济转型发展的助推器与发酵剂 太原日报理论版 张亚兰,张银龙(外) 晋商诚信教育对中国人信任倾向的影响 Asian Journal of Social Psychology 张亚兰 信任管理：提升企业竞争力——学习晋商构建信任网络 北大商业评论 张亚兰 也谈“文化家园”构建设想 太原日报 张亚兰 从近代金融史看金融发展 中国金融 吴秋生 大学生毕业实习存在的问题及对策 山西财经大学学报—高教版 吴秋生 高校教师要树立正确科研观 光明日报 吴秋生 论经济责任审计职责的落实 会计之友 吴秋生 内部控制审计有关问题探讨 中国注册会计师 吴秋生 票号内部控制的COSO框架透视 商业研究 吴秋生 责任两面性与经济责任审计 管理现代化 吴秋生 会计准则性质的系统认识 经济管理 吴秋生 票号式诚信及其在现代金融创新中的借鉴意义 江西财经大学学报 吴秋生徐蕾(外) 管理层观念与内部控制 商业研究 吴秋生,杨瑞平 内部控制评价整合研究 会计研究 吴秋生 晋商 关公 财神 会计之友 吴秋生 论《审计学》的问题探究教学法 高等财经教育研究 吴秋生 基于责任两面性的经济责任审计方法研究 商业研究 吴秋生 论企业发展战略与内部控制的关系 企业经济 吴秋生 李晓燕 企业内部控制的有效性与管理层凌驾问题研究 管理现代化 杨瑞平 吴秋生 论我国当前国有企业的内部审计 管理现代化 杨瑞平 吴秋生 论资金控制的十大环节 会计之友 郭泽光;吴秋生 明清晋商理财思想透视：基于财务活动组织和财务关系处理的视角 山西财经大学学报 2012 第9期 郭泽光;吴秋生 论新晋商的价值理念 理论探索 2012 第5期 乔南 清代及民国时期的太原 晋商兴盛与太原发展——晋商文化论坛论文集 乔南 清代山西的商业城镇——太谷 晋阳学刊 乔南 提升高校新进教师职业素养的对策研究 教育理论与实践 陶宏伟 商业与城市化——兼论现代商业、晋商文化与太原城市的发展 晋商兴盛与太原发展——晋商文化论坛论文集 陶宏伟 明清平定商人的发展与转型 人大复印资料·明清史 王永亮 浅析资源型经济转型对金融的需求 发展导报 侯海燕 从贸易须知（炳记）看晋商的商业教育 晋商兴盛与太原发展——晋商文化论坛论文集 薛秀艳 晋商精神的法家文化渊源 晋商兴盛与太原发展——晋商文化论坛论文集 杨志勇 从合盛元开拓海外市场失败谈现代意识的树立 晋商兴盛与太原发展——晋商文化论坛论文集 杨志勇 日本第一家中资银行合盛元银行在日史实考 忻州师院学报 米子川 风雨一炉 满地青砖 新晋商 米子川 行商天下 兄弟江湖 新晋商 米子川 丹书铁券 规矩方圆 新晋商 贾郭华 太原市城市视觉形象设计中晋商文化特色塑造的思考 山西财经大学学报—高教版 程琦 明清晋商空间活动范围研究的几点思考 2010年晋商国际研讨会论文集 毛成刚 晋中晋商文化旅游研究 《2012山西旅游业分析与预测（论文集）》 山西经济出版社 王书华
孔祥毅 信誉博弈与山西票号身股制度变迁分析 生产力研究 郭海霞 浅谈晋商边贸鼎盛时期 山西日报 王森 晋商的衰亡与风险管理—基于比较历史制度方法的分析 山西财经大学学报 . 冀福俊 山西票号的激励机制对我国国有企业的借鉴作用 沧桑 冀福俊 文化产业发展投融资政策研究——以山西省为例 文化产业导刊 张喜琴 张晓玲 浅析典商行会的历史作用 中国社会经济史研究 张喜琴 “西口”考辩 中国经济史研究 张喜琴 晋徽典组织管理之比较 晋阳学刊 张喜琴 中国商业史教学中的若干思考 沧桑 张喜琴 近代中国新疆与俄国的贸易 太原理工大学学报（社会科学版） 2012、8、12 张晋光 明清商人与木材贩卖 林业经济 宁淑惠 基于明清时期晋商的营销策略研究 生产力研究 陈啸 晋商人力资源管理的SWOT分析 山西经济日报
理论版 陈啸 浅议我国企业情感管理的对策 生产力研究 刘秀英 从台湾关公信仰，谈山西应大力发展宗教旅游 生产力研究 刘惠君 浅谈晚清“官督商办” 黑龙江史志 杨郁 晋商商事纠纷解决机制研究 商业研究 周柳华 晋中民俗文化旅游开发的SWOT分析 科技情报开发与经济 周柳华 晋中民俗文化旅游开发研究 宋鹏飞 晋商文化旅游解析与深度开发探讨 北京第二外国语学院学报 李荔,刘秋月(外) 山西票号的会计组织机构及内部控制 会计之友 孔佳 依托晋商精神发展区域特色的高校人文教育 山西经济日报 刘阳、席晓军(外) 清代山西铁业述略 《商业与金融近世以来的区域经济发展——国际术研讨会论文集》 牛建生 中国商人 山西晚报 常宏 老字号的品牌战略研究 现代交际 张宏彦 百年票号之殇 生活晨报 张宏彦 中国近代金融业开放：历史的经验与借鉴 北京工商大学学报 颉艳萍 晋商文献资源共建共享体系的架构 图书馆界 颉艳萍 从晋商图书透视晋商研究 晋图学刊 傅光远 采访山西票号与晋商特色文献资源的实践与思考 晋图学刊 苗苗敬毅,蔡呈伟 基于“蜈蚣博弈悖论”的晋商创业者诚信特质分析 科技信息 张国栋 晋商人力资源开发与管理的发掘与借鉴 中国人力资源开发 图书馆
截至2013年底，图书馆馆藏图书235万册，并建成了电子文献检索查询系统和科技文献资源等特色数据库，初步实现了图书数字化、网络化、自动化。
《山西财经大学学报（经济版）》
《山西财经大学学报（经济版）》是山西省一级期刊，中国人文社会科学学报核心期刊，中国人文社会科学核心期刊，还进入了《中文社会科学引文索引》（CSSCI），是中国人文社会科学引文数据库来源期刊，中国学术期刊综合评价数据库来源期刊。
《高等财经教育研究》：山西省一级期刊
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1.山西票号业务总量之估计，山西大学学报，233-239,2007-5，一B级，排名：12.西口文化：中国文化传统演进中的异化与传统，山西大学学报,第二期7-12页，2007-3，一B级，排名：13.浅析西口在北路贸易中的历史地位，中国经济史研究，2007年总第88期第23-29页，2007-12，一B级，排名：14.晋商信用制度启示，经济问题，2007年11月第126-128页，2007-11，一C级，排名：25.中国文化传统演进中的异化与传承，纵论晋商与西口文化论坛论文集，2007年16-28页，2007-10，二B级，排名：16.中国文化传统演进中的异化与传承－一个基于文化史视角的西口文化界定，山西经济日报，2006年9月3日第8版，2006-9，二B级，排名：17.山西保矿运动与阳泉旅游开发，山西争矿运动史料与研究（论文集），2006年第271-279页，2006-9，二B级，排名：18.浅谈晋商与山西争矿运动，山西争矿运动史料与研究（论文集），2006年第285-289页，2006-9,二B级，排名：29.晋商文化源远流长<；大学里的精彩报告论文集（第二卷）>；，国防工业出版社大学里的精彩报告论文集（第二卷），151-166,2006-5，二B级，排名：110.试论山西票号委托代理中的信用问题，中国晋商研究（晋商国际学术研讨会论文集），2006年4月，2006-4，二B级，排名：311.晋商商号治理结构中的信用决定机制，太原大学学报，第1期1-5页，2006-3，二B级，排名：212.试论晋商信用的历史制度分析模式，山西大学学报，第6期第76-81页，2006-11，一B级，排名：113.对晋商股份制产生动因的探讨，生产力研究，第10期82-83,2006-10，一C级，排名：214.乾隆年间河东盐商经营贸易额的估算，盐业史研究，第2期27,2005-6，二B级，排名：215.晋商在日本学者眼中，新晋商，2005/3-4,2005-4，二A级，排名：216.产业集群发展模式探析，新型工业化要走集约发展的道路（论文集）山西人民出版社，2005/03,2005-3，二A级，排名：117.重复博弈与晋商信用机制，《晋商巨擘》晋商.常氏文化学术研讨会论文集，2005/70-78页，2005-12，二B级，排名：218.对晋商制度变迁方式.类型的基本判断，《晋商巨擘》晋商.常氏.文化学术研讨会论文集，2005年115-125页，2005-12，二B级，排名：219.偶为高僧煎茗粥，自携修绠汲清泉——读《多学科视野中的山西区域社会史研究》，山西大学学报，第六期51-52,2005-11，一B级，排名：120.浅谈中国国有企业的激励机制—— 以山西票号为例，纵论国有企改革国企的出路——改制.创新.战略调整，2005年163-174页，2005-11，二B级，排名：221.晋商.常氏文化学术研讨会会议综述，中国经济史研究，2005/01,2005-1，一B级，排名：222.浅析清代晋帮茶商经营方式、利润和绩效，中国经济史研究，2004/03,2004-9，一B级，排名：123.晋商：为何走的那么遥远，山西经济日报，2004/08,2004-8，二B级，排名：124.晋商研究的制度分析方法，经济问题，2004/07,2004-7，一C级，排名：325.另一种目光回望晋商，山西经济日报，2004/07,2004-7，二B级，排名：126.晋商意识形态分析，沧 桑，2004/，二B级，排名：227.如何叫响晋商文化牌，山西经济日报，2004/02,2004-2，二B级，排名：128.诚信是一种经济行为，山西经济日报，2004/11,2004-11，二B级，排名：129.晋商研究述评，山西大学学报，第六期30,2004-11，一B级，排名：130.晋商制度变迁方式分析，税收与企业，2003-9p60-62,2003-9，二B级，排名：331.晋商信用及历史启示，山西社科联，2003-9,2003-9，二B级，排名：132.山西票号错失变迁机遇的新制度经济学分析，税收与企业，2003-8p60-62,2003-8，二B级，排名:333.晋商信誉的经济学解析，税收与企业，2003-7p61-62,2003-7，二B级，排名：334.山西票号两分离制度及历史启示，税收与企业，2003-6p60-61,2003-6，二B级，排名：135.山西盐商寻租行为的社会成本分析，学术论丛，2003-5,2003-5，二B级，排名：136.晋商开拓创新精神对现代企业的启示，税收与企业，2003-4p61-62,2003-4，二B级，排名：337.晋商非正式制度简析，中共山西省委党校学报，2003-2：p41-44,2003-4，二B级，排名：138.山西商人近代化转型失败的经济学分析，经济问题，2003-3,2003-3，二A级，排名：139.明清时期山西市镇与晋商活动简析，税收与企业，2003-3p61-62,2003-3，二B级，排名：140.晋商股份制及历史启示，税收与企业，2003-5p59-61,2003-3，二B级，排名：341.山西盐商寻租的成本收益分析，学术论丛，2003-2,2003-2，二B级，排名：142.晋商与徽商经营管理之比较-----传统文化在商业运营中的作用，沧 桑，第2期第34-37页，2003-2，二B级，排名：343.晋商制度变迁：一个分析框架，税收与企业，2003-12p62-63,2003-12，二A级，排名：244.山西会馆考略，中国地方志，2003增刊，2003-12，二B级，排名：145.山西票号第三次合组银行新制度经济学分析，税收与企业，2003-11p62-63,2003-11，二B级，排名：346.晋商的产权制度及其管理特色，税收与企业，2003-10p60-62,2003-10，二B级，排名：347.近代以来的社会变迁与晋商的衰落，山西大学学报，2003-1,2003-1，一B级，排名：148.企业传统文化在商业运营中的作用，中国软科学，2003-1,2003-1，一A级，排名：149.从晋商信用分析当前企业的信用危机，山西统计，2002-09,2002-9，二B级，排名：150.明清山西典商的衰落及原因，中国社会经济史研究，2002-3,2002-9，二A级，排名：151.中国经济史学会2002年年会暨市场发育与区域经济发展国际学术研讨会综述，中国经济史研究，第三期150,2002-9，一B级，排名：152.晋商与传统文化，晋阳学刊，2002-4,2002-7，二A级，排名：153.试析明清时期山西典当业对国家财政金融的历史作用，生产力研究，2002-4,2002-7，一C级，排名：154.晋商与山西戏曲的关系，晋中师专学报，2002-1：p13-17,2002-3，二B级，排名：155.政府与山西盐商的设租—寻租关系，学术论丛，2002-6,2002-12，二B级，排名：156.近代社会史的又一部力作，沧桑，2002-5,2002-10，二B级，排名：157.山西盐商进行寻租活动的原因，学术论丛，2002-05,2002-10，二B级，排名：158.明清山西典商特点浅议，山西大学学报，2002-5,2002-10，一C级，排名：159.晋商及其对现代经济的几点作用，税收与企业，2003-1p58-60,2002-1，二B级，排名：160.明清以来山西典商的发展及原因，中国经济史研究，2002-1,2002-1，一B级，排名：161.明清山西典商的历史启示，山西财经大学学报，2002-1,2002-1，二A级，排名：162.换个角度看晋商，山西日报，2001-08-15,2001-8，二B级，排名：263.晋商消费性支出对现代民营企业发展的启示，生产力研究，第4期第39-41页，2001-7，二A级，排名：164.两代人的情怀，山西日报，2001-6-26,2001-6，二B级，排名:1
晋商在清末的兴衰，无论在甲午战争之前还是之后，晋商一直是清政府重要的御用商人。他们的足迹伴随着左宗棠征西的大军，遍及全国各地。即使在乱世当中，晋商也有自己的生存之道。在甲午的动荡岁月以及此后更大的巨变庚子之乱中，年轻的大德恒商号掌柜阎维藩，根据时势变化，采取“少存多放”、“南存北放”和“多存少放”、“北存南放”的策略，使大德恒不仅未受战争损失，反而大赢其利。清王朝的最后岁月，某种程度上说是晋商“黄金时代”，然而旧式的经营之道毕竟不能适应新时代的变化。清朝覆亡后，晋商走向衰亡。以此为切入点，来分析当时的经济
本专业培养德、智、体全面发展的，能从事食品及相关商品质量分析与检验、食品质量监督与管理、食品流通与贸易、国际贸易规则、食品营销及管理的复合型应用人才，其培养目标是系统掌握食品品种、食品质量的技术特性；掌握食品原料的贮存、运输，食品的生产，食品的贮存、运输方法，具有质量管理的基础理论、食品营销知识及其基本技能；熟悉国内外食品加工技术与经营管理的政策、法规，具有扎实的专业理论基础和相关科学知识；能熟练运用计算机和一门外语从事实际业务工作能力。 培养要求 本专业学生应系统掌握食品原料及食品品种、食品质量的技术特性；掌握食品原料的鉴别、贮运，食品生产、贮存、运输方法，具有质量管理的基础理论、食品营销与贸易知识及其基本技能；熟悉国内外食品加工技术与经营管理的政策、法规；具有扎实的专业理论基础和相关科学知识；能熟练运用计算机和一门外语进行实际业务工作。 主要课程 无机化学与分析化学；有机化学；商品学概论；商品标准化与质量管理；管理学原理；市场营销学；国际贸易、物流学；食品商品学；国际经济学；微生物学；食品生物化学；食品化学；食品工艺学；食品营养与卫生；食品贮藏学；食品分析与检验；食品原料学。 主要实践教学 食品商品学实验教学；专业实习、学年论文、毕业实习和毕业论文，计算机应用技术。 主要技能 具有较扎实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础和外语综合能力及计算机应用能力；具有食品原辅料、食品成品及相关加工材料的鉴别与营销、进出口贸易、电子商务、食品物流等技能。 学生毕业后，适合在食品营销、进出口贸易、海关、技术监督、工商管理等政府部门和相关企事业单位，以及教学和科研单位工作或继续攻读研究生。
价格低廉——商品不一定畅销价格低廉的商品一定畅销。其实,这是一种错觉。深究起来,“价格低廉的商品一定会畅销”这句话只说对了一半。为什么呢?因为有的商品是如此,而有的商品却不适合这种说法。这需要根据不同的情况而定。有些产品,之所以不畅销,就是因为价格低。这并不是“痴人说梦”。近年来,进口奶粉的数量日渐增多,而且很畅销,大有取代国产奶粉的势头。从价格上看,进口奶粉绝对比国产的高,但是,为什么价格高的会畅销、而价格低的反而不畅销呢?实在令人感到不可思议。有人说这是因为进口奶粉好喝的缘故。难道外国奶粉的品质真的比国产奶粉好吗?如果答案是肯定的那也就无可厚非了。然而,事实证明这种说法并不正确,是无法站得住脚的。在北京双安商场进行了一次“牛奶品质测试”活动。被测试的牛奶共有四种,其中只有一种是国产奶粉,另外三种是进口奶粉。举办者把四种奶粉并排放在一起,事先并不写明商标,然后让过往的顾客品尝,看哪一种更受欢迎。结果令人感到震惊的是绝大部分人都众口一辞地说有一种奶粉特别好喝,这就是国产的那种。当然,由于没有写明商标,顾客并不知道自己所称赞的是那一种奶粉。而从市场占有率上看,此种国产奶粉并不如另外三种奶粉畅销。后来,举办者将真相告诉了顾客,并询问他们,如果在市场上碰到这几种奶粉时,会不会购买国产的舍弃进口的。顾客们尽管对此也感到吃惊,然而还是普遍回答说,仍然想购买进口的。这究竟是什么原因呢?从牛奶品质上看,国产奶粉并不比进口的差;从价格上看,也便宜许多。然而,物美价廉却不畅销,这也是事实存在。如果再进一步考察一下消费者的购买心理,答案也就不难得出了。其实许多人在购买物品是在购买一种观念和心理。认为:价格便宜就一定不是好货;外国产品一定比国内产品质量好,不然不会进口。人们在购买商品时,尤其是在购买食品时普遍讲究色、香、味三者俱全,这种特点在牛奶上的体现就是,不仅要质量好,品质高,而且外包装也要吸引人,能勾起人的购买欲望。在这一点上,国产奶粉比进口奶粉要逊色不少。另外,消费者也比较重视宣传,如果广告做得不好的话,即使物美价廉,别人也不会群起而购买,所以便不会畅销。外国人的商业意识比中国人要成熟而浓厚得多,他们十分重视广告的作用,深信“谁的广告做得好,谁的产品就会畅销”这一道理。但是,中国人的广告意识却比较淡薄,甚至根本就不重视广告宣传。有些厂商认为:“在广告宣传和包装上少花些钱,以便降低售价,使消费者能从中受益”。这种想法尽管是好心,然而却未必能得到好报。市场取胜——重在培育用户观念众所周知“李宁”牌服装是名牌服装,它是利用体操王子李宁的名气树立的名牌,是企业在消费者中培育了李宁是体操王子、是名人,穿“李宁”牌服装就是穿名牌观念。同样是“李宁”牌服装,在未打出“李宁”牌之前为什么没有树立起名牌呢?为什么没有让消费者认可呢?这里面有名人效应,更重要的是企业利用李宁的名气,引导和培育消费者的观念,在消费者的观念中树立名牌。现在企业在竞争中只注重硬件的竞争,而往往忽视软件(观念)上竞争。实际上,在软件上的竞争并不比硬件上的竞争次要,而且在非广告上的软件竞争比硬件竞争费用要少得多。在激烈的市场竞争中,硬件和软件缺一不可。观念的形成是由多种感知汇集而成的,观念一旦形成后,要想使其转变这种观念比树立一种观念要难得多。譬如说,人们都知道戴安娜死于车祸,而且还知道该车是奔驰汽车。为什么这么好的车,而安全气囊没有保护住戴安娜呢?为什么没有因戴安娜的死而引起人们对奔驰汽车观念的转变呢?这说明了人们对一种产品认同之后,很难转变其观念的。所以,企业在开发一种产品时,更需要引导和培育消费者的观念。有眼光的开发商,需要更有眼光的客户。开发出的产品没有被用户认可,将是失败的开发。只有被用户认可后,才能是成功的开发。要让用户认可,就要引导和培育消费者的观念,逐渐在消费者的观念中树立名牌。名牌,是指具有较高社会知名度和市场占有率的商品或为社会心理所认可乃至倾慕的企业名称。而实施名牌战略,则是一项社会系统工程。名牌战略,则是由创立名牌、保护名牌、宣传名牌、发展名牌等一系列活动,创造种种有利于名牌发展的内部和外部条件的一种经济发展战略策划。这一系列活动中,最重要的是创立名牌,它是名牌战略的基础。创立名牌不仅有市场调查、产品设计、制造、质量检验、宣传、销售及售后服务等因素培育,而且还要有引导和培育消费者的观念这一重要因素。在激烈的市场竞争中,我们应充分认识观念对消费者的作用和影响,充分认识产品竞争与观念之争的关系,不可只重视“硬件”而忽视“软件”。只有二者兼顾,才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。
国内外商品学的起源与发展[摘要]本文采用文献资料法对国内外商品学的起源与发展进行了阐述，对商品学的新进展，也给予了一定的关注。旨在商品学学科研究和教育日益受到国家和社会各界的重视下为中国商品学研究的不断深入提供一定的理论借鉴。[关键词]商品学起源发展商品学是随着商品经济的发展和商人经商的迫切需要而逐渐形成的一门独立科学。在其诞生几百年间迅速发展，商品学的教学和研究也不断扩展和深入，得到了世界各国的认可。回顾商品学的起源与发展为中国商品学研究的不断深入提供一点借鉴。一、商品学的起源1.国外商品学的起源商品学在国外的起源可追溯到公元9世纪～10世纪，阿拉伯人阿里·阿德·迪米斯基撰写了《商业之美》一书，其副标题是“关于优质商品和劣质商品的鉴别方法及对商品与伪货的识别指南”。这算得上是国外最早涉及商品学内容的著作。2.国内商品学的起源中国是世界古老文明古国之一，商业的历史十分悠久，对商品知识的研究也有相当长的历史。据记载，春秋时代师旷所著的《禽经》，晋朝时期戴凯之所著的《竹谱》，都是我国较早的商品知识书籍。唐代是经济繁荣、商业发达时期，茶叶曾是主要的贸易商品之一。茶叶由江南传到北方，饮茶习惯逐渐盛行起来。人们普遍需要了解和掌握茶叶的栽培、加工和饮用等方面的知识。这一情况引起文人陆羽的极大兴趣，他大量收集茶叶的生产、加工和品尝消费等方面知识，于公元767年写出《茶经》一书，共三卷十篇，全面详细介绍了种茶、采茶、制茶、饮茶、茶具的知识,以及茶叶的功能、评审、识别、储藏等方法，对茶叶生产和经营起到了指导作用，使茶的经营成为与盐的经营并驾齐驱的大行业，同时也带动了茶叶的对外贸易。据查证，《茶经》一书曾先后传到了40多个国家和地区，为世界茶叶的产销作出了巨大贡献。中国的茶叶之所以闻名于世，也与《茶经》的传播有密切关系，可以说《茶经》是世界上最早的一部茶叶商品学专著。二、商品学的发展1.国外商品学的发展16世纪中叶，随着欧洲工业的发展，新技术的应用，社会化大生产和生产关系的变革极大地促进了商品经济的发展。为了进口原料和出口工业制成品，商人们急需系统地了解有关商品的知识，在这个背景下，对于商业的研究不断向商品研究方向拓展。这个时期的著作有意大利药剂师普那裴特的《生药学》,以及法国人沙瓦利的《完美商人》等。18世纪，德国经济学教授、自然历史学家约翰·贝克曼（JohnBeckman）教授于1780年在德国哥登堡大学开设了工艺学和商品
拿到论文要求你要先有论点再去网上、图书馆...找资料整理资料 开始写最后检查 修改任何论文都有这么个过程不要找捷径