体育活动策划方案五篇
为了确保活动能有条不紊地开展，就常常需要事先准备活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么应当如何制定活动方案呢?下面是我为大家整理的关于体育活动策划方案(精选5篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、活动主题
激情五月，阳光体育。
二、活动目的
为了丰富大学的业余生活，给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间，在活动中让大家增进友谊，从中学会团结，培养全体学生的集体荣誉感和竞争意识，打造一个我专业同学相互交流，相互学习的平台，我专业组织开展“激情五月”体育活动。通过这个活动，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛。鼓励学生积极参加各项活动，培养学生健康体魄，发扬团结向上，努力拼搏。
三、活动单位
活动参与者;药学五班
四、活动流程
第一阶段：前期准备
1、购买简单的体育用品，如毽子绳，羽毛球等。
2、由班级中爱好晚上运动的同学带动寝室的人晚上出去运动。
第二阶段：活动开展
每天晚上8点以后，在班群里呼吁大家出去运动，想要玩什么的，一起找人组团。比如，想要踢毽子，打羽毛球，跑步。
五、活动意义
推进同学的相互交流、相互沟通、相互融合，增进同学之间的互动了解，增进同学之间的情感和友谊，更有利于打造和谐班级环境。
六、活动中应注意的问题和细节
1、如遇活动期间天气的变化，我们将另行通知;
2、活动时注意安全，由各班体委维护安全秩序。
一、指导思想
贯彻落实全国学校体育工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。树立"健康第一"、"每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子"的现代健康理念，大力推进体育大课间活动，全面实施《学生体质健康标准》，蓬勃开展"阳光体育活动"。以培养学生刻苦锻炼的精神，培育学校的体育精神，营造一种良好的校园体育文化氛围，使学生自觉地参加每天一小时的体育活动。
二、机构设置
三、活动主题
我健康我阳光我成长我快乐
四、活动要求：
人人有项目班班有团队平时有测试年终有评比
五、具体项目
1、指定项目：跳绳、50M短跑、立定跳远、400M往返跑
2、自选项目：田径、游戏、舞蹈、球类、军事类、体育快乐园活动
六、活动原则
1、全员参与性原则
没有特殊情况，任何老师不得留学生在教室或办公室做其他事情。
2、每天一小时原则
每天的课间操、眼保健操、课间活动及下午学校组织的体育活动半小时以上。
3、课内外结合原则
做好家长宣传工作，采用家校联动方式，使全体教师、学生、家长行动起来，参与到这一全民健身活动中来。
4、安全性原则
各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，制定出相适宜的活动>计划，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。
七、活动措施
1、开足体育课，上好体育课。每一名体育教师要认真对待每一节体育课，组织好每一节体育课的教学活动，任何体育教师不得把体育课上成放羊式教学。
2、做好课间操和眼保健操。
3、组织开展好上午30分钟的课外运动。学校因受场地限制，各班按政教处分配的活动地点开展活动。
八、活动器材
活动器材采用学生自带和学校购置两种兼顾措施。
九、活动保障
1、各年级在每学期第二周制定本校各年级的活动计划，学校。
2、做好对全校教师，全体学生及学生家长的宣传工作，重视"阳光体育活动"，把这项工作抓好，抓实。
3、每位教师均要带队，参加情况记录年度考核中的担任课外活动栏目。
4、每年6月中旬学校组织一次活动成果展示，进行评比。
5、凡未落实学生每天一小时体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人;凡是不认真组织学生积极参加每天一小时体育活动的班主任，不得评为先进班主任;凡不积极参加每天一小时体育活动的学生，不得评为三好学生。
一、指导思想
全面落实贯彻《全民健身计划纲要》，以形成健康的工作生活方式为重点，以增强教职工的身心健康为核心，传递“全民健身，人人参与，人人受益，天天健身，天天快乐”的健身理念，从而形成生动活泼、健康向上、幸福和谐的校园生活氛围，促进学校教育事业又好又快发展和谐局面的形成。
二、活动宗旨
生命在于运动，幸福源于健康;只有身心健康,生活才能美满，家庭才能幸福，工作才能快乐。通过举办体育节鼓励广大教职工参与各项健身项目，积极进行锻炼，积累一定的健身知识，掌握科学的养生之道，学会劳逸结合，心情舒畅，建立和谐的人际关系。
三、活动主题
全员健身健康快乐
四、活动口号
“天天健身，天天快乐”、“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”、“我运动，我健康，我参与，我快乐”。
五、活动内容
1、成立体育健身协会，定时开展活动。
2、学习自编“二实小广播体操”，坚持工间锻炼。
3、参与大课间活动，师生同运动。
4、举办健康知识讲座，预防与保剑
5、体育运动会及协会成果展示，秀出我风采。
六、具体安排
活动内容
要求
活动时间
负责人
制定活动方案
—
杨柳
教师体育节启动仪式
全员参与
下班会
杨柳
成立健身协会
1、健身协会报名
自愿报名
，每人报一项
—
杨柳
2、分组活动
坚持每日活动或双休自主开展活动
—今后
各协会负责人
活动内容
要求
活动时间
负责人
学做自编“二实小广播体操”及比赛
1、集体学习
每天上午第一节课到四楼舞蹈室
—
肖正勇
龚爱琼
2、每日工间锻炼，做工间操
每天眼保健操时间为工间操时间，上、下午各一次
—学期结束
杨柳
年级组长
3、分年级组加强训练，准备参加学校比赛
全员参与
—参赛前
杨柳
年级组长
健康知识讲座
全员参与
杨柳
“元旦迎新”教工健身运动会
项目一：
1分钟转呼啦圈
1分钟跳绳
1分钟踢毽子
1分钟双人颠乒乓球
运动员名额分配：
转呼啦圈运动员2名
跳绳运动员3名
踢毽子运动员3名
双人颠乒乓球2名
(人少的组每项至少有1人参加)
1、报名
2、比赛前自主锻炼
3、—比赛
杨柳
年级组长
项目二：协会成果展示
展示
杨柳、各协会负责人
项目三：“二实小广播体操”比赛
比赛
杨柳、年级组长
一、活动目的：以促进同学之间的交流和沟通为根本出发点，增强同学间的凝聚力，让同学们认识到团队合作精神的重要性，为以后做好班级工作打下坚实的基础，特此举行此次的`篮排球联赛。
二、比赛原则：友谊第一、比赛第二、促进交流。
三、比赛形式：篮排联赛，共12场，采取积分赛制。
四、比赛地点：学校篮球场，排球场。
五、比赛时间：10月12号下午4：20开始比赛，4：00全体同学在球场集合。
六、分工：体育委员为主要负责人，分ABCD四个小组，每个小组选出一名队长、一名后勤人员和一名裁判，队长负责小组内部的安排，后勤人员负责打水，记分记录，和通知。
七、经费预算：
(一)分冠、亚、季、鼓励，四个奖项：①冠军：奖金100元
②亚军：奖金80元
③季军：奖金60元
④鼓励：奖金50元
共290元
(二)体育用品：软排球1个，哨子2个，排球网1幅，预计50元
(三)药品：创可贴10个，碘酒2瓶，正骨水1瓶，预计40元
(四)饮用水，一次性杯子，预计20元
总计400元
补：参加比赛的组员须穿球服，不参加比赛的组员到场做啦啦队，如遇某些不可抗拒因素的，比赛推迟举行，具体时间等候通知，比赛规则和流程见附件表。
活动目标：
1、充分利用小椅子做运动，学会跨障碍跑。
2、乐于参与竞争，具有集体荣誉感。
活动准备：
1、人手一把小椅子(课前将小椅子摆放到活动场地)2、轻柔音乐磁带、录音机
3、小型体育器械——跨栏
活动流程：
一、进入活动场地，做热身运动。
1、教师带领幼儿跑步进入活动场地。幼儿自由散开，教师组织在相应的位置上站好。
2、教师带领幼儿做热身运动：扩胸运动、头颈运动、腹背运动、跳跃运动、分别活动脚腕、手腕、膝盖、前后压腿、左右压腿。(教师可根据幼儿体力或者天气变化进行适当的热身运动)
二、谈话、教师引导幼儿简说与奥运会有关的内容。
师：今天我们进行一项体育运动，诶，小朋友，请你想一想你知道哪些体育运动?
幼：打篮球、打排球、跳高、跨栏?。
师：小朋友真厉害知道这么多的体育运动，老师听说这么多的体育运动凑到一块的时候，就叫做“奥运会”，小朋友知道吗?
幼：知道。我知道奥运会的郭晶晶是跳水冠军。
大学生是青春的代言人，以下是我精心收集整理的体育部活动策划,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
体育部活动策划1
一、活动主题
激情四月，阳光体育。
二、活动目的
为了丰富大学的业余生活，给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间，在活动中让大家增进友谊，从中学会团结，培养全体学生的集体荣誉感和竞争意识，打造一个我专业同学相互交流，相互学习的平台，我专业组织开展“激情四月”体育活动竞赛。通过这个活动，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛。鼓励学生积极参加各项活动，培养学生健康体魄，发扬团结向上，努力拼搏。
三、活动单位
活动参与者;16级生物科学
活动组织者;16级生物科学3班
四、活动流程
第一阶段：前期准备
1、联系各班体委，鼓励班上同学积极报名;
2、联系好 乒乓球 馆、 羽毛球 馆和 篮球 场管理员;
3、买好奖状、奖品等。
第二阶段：活动开展
活动项目;乒乓球 羽毛球 篮球
(一) 乒乓球比赛
时间：4月10日(周二)12:30—14:00
地点：乒乓球馆
比赛形式：每班选出男、女选手各4名，抽签决定比赛顺序，三局两胜淘汰制(每局11球)。赛出。
一、二、三、四名。
(二) 羽毛球比赛
时间：4月11日(周三)12:30—14:00
地点：羽毛球馆
比赛形式：每班选出男、女选手各4名，抽签决定比赛顺序，三局两胜淘汰制(每局11球)，赛出。
一、二、三、四名。
(三) 篮球比赛
时间：4月12日—4月13日(周五)12:30—14:00
地点：篮球场
比赛形式：每班选出男生组成一支篮球队(不少于5人)， 抽签决定比赛顺序。12日预赛，胜出球队在13日决出一、二名，另两支队在13日决出三、 四名。
五、奖项设置与评比方式：
(一)奖项设置：一等奖一名、二等奖一组、 三等奖两名
(二)评比方式：各项比赛第一、二、三、四名分别加5、3、 2、1分，最后累加总分排出名次!
六、活动预算
乒乓球比赛场地50元
羽毛球比赛场地80元
篮球矿泉水20元
奖品、证书160元
总计：310元
七、活动意义
推进各班的相互交流、相互沟通、相互融合，增进同学之间的互动了解，增进同学之间的情感和友谊，更有利于打造和谐校园环境。
八、活动中应注意的问题和细节
1、如遇活动期间天气的变化，我们将另行通知;
2、比赛时注意安全，由各班体委维护安全秩序。
体育部活动策划2
一、活动目的：为同学们打造个互相交流、互 相学 习的平台，树立大学生内练素质，外树形象的岁月，展现大学生的运动风采。
二、活动宗旨：
(1)切实推动“全民健身计划”增强大学生身体素质。
(2)增进各学院之间的感情，促进篮球 爱好 者间的交流。
三、报名 方法 ：由各学院组织报名，最后报建工学院学工办。
四、活动时间和地点：学院篮球场
五、活动举办单位：凯文学院团委
六、承办单位：建工学院体育部
七、参赛办法：
1、参赛单位：学院各个二级学院
3、参赛人数：运动员至少5人，最多12人(包括正副队长);领队一人。
4、报名日期：10月15日前
5、报名方式：名单在截至日期前发送到
八、比赛方法：
1、采用“五人制”篮球赛的比赛规则
2、所有比赛单位以抽签的方式分为A、B两组每组中有两队，进行循环赛，每组取前两名，进行交叉淘汰赛，胜者进行冠亚军争夺。
九、比赛规则：
1、每队必须有五名参赛队员，其余的人员为替补队员。
2、比赛开始后不准更换原有队员，否则取消参赛资格。
3、比赛换人没有限制，但仅在死球或半场结束时才能换，进球也可以换人。
4、进球后换发球。
5、每次换发球，发球方必须退到界外发球后再进攻。若发球方没有退到界外或发球时踩线，此次发球不算并换发球。
6、三分球：在三分线外出手投中篮作三分算，三分线内投中算二分。
7、比赛时，实行“24秒”制，会有比赛监督员记录，若24秒未投篮，则换发球。
8、比赛时间采用上下半场，每半场20分钟，中场休息10分钟，每队每半场有两次暂停;个人犯规累计达5次后离场;每半场全队犯规累计达7次以后，执行罚球。
9、比赛中所有队员都要听从裁判员的哨声。当有判罚出现争论，参赛队员不得与裁判员争吵，因此影响比赛进行者将取消比赛资格
十、各部门安排：
1、文艺部和女生部负责开幕式活动和礼仪队。
2、宣传部负责赛前宣传和海报制作。
3、学习部负责赛事报道，通过校报和广播台做好宣传。
4、纪检部负责维持秩序和会场布置，体育部负责协调。
5、外联部负责活动赞助。
十一、突发事件及预案：
1.比赛队伍迟到：队伍迟到十分钟即认为弃权，以0:20计得分。
2.比赛人员中途受伤：轻伤经处理可以继续比赛者，比赛暂停一段时间，待伤势处理好后进行。伤势严重无法比赛者必须换上另一名队员，负责人员不够视为弃权。
十二、裁判安排：邀请体育教师担任此次赛事的裁判，坚决公平、公正。
十三、奖项设置
(1)获前3名的队给予集体奖和个人奖。
(2)在比赛中得分最多的运动员得MVP称号。
十四、本赛最终解释权归建工学院所有。
体育部活动策划3
一活动背景
经过两个多月的学习，同学们已经基本认识了并成为了好朋友。在秋季来临之际，一方面为了增强体质
另一方面为了深化同学之间的友谊，班团支部决定举行一系列活动。
二目的意义及预想效果
能对同学的身体锻炼起到一定的作用，激发同学的运动热情，深化同学之间的友谊，使班级生活丰富
多彩，增强班级的凝聚力。
三活动的对象
体育部全体同学
四活动的时间和地点
十月十五日下午篮球场
五活动的程序
(1)事先由部长像学校的有关部门申请场地的使用权，办理相关手续。
(2)体育委员向同学通知时间和地点，使大家有所准备。
(3)拟定评委名单，公布两队的队员和比赛的要求。
(4)准备必要的物资球衣球和热水。
(5)比赛时全员到场，评委和计分人员到场，姚猛作为评委。
(6)赛后公布比分和结果，体委做讲评。
(7)赛后组织保持原来场地干净，把垃圾都清理走。
六负责人：体育部
体育部活动策划4
一：活动前言：
1.活动主题：新生联谊走进广东工业大学华立学院
2.活动背景：随着 军训 生活与国庆假期的结束，广东工业大学华立学院10届新生逐渐适应了大学生活。
3.活动目的：为了让新生们拥有更精彩的课余生活，加强团队协作能力，社联将在10月中旬举办广东工业大学华立学院10届新生篮球联赛，希望各位新生积极参与。
4.活动对象：广东工业大学华立学院全体新生，男女不限，分男子赛与女子赛
5.活动地点：广东工业大学华立学院篮球场
6.活动时间：
报名时间，10月12号至10月13号。报名流程，10月12号至10月13号，下午5点到6点，可到社联办公室报名，可发送邮件到“……@……”参赛选手自由组队，必需有五名正式选手，替补选手不准超过六名。可以以队伍形式报名，也可以单人报名，但到时单人报名的人会统一聚在一起，自由组队。小组赛时间，10月16号与17号(周六日)，早上8点至十一点，下午4点30分至六点30分。
决赛时间待定。
7.主办单位：广东工业大学华立学院团委
8.承办单位：广东工业大学华立学院社团联合会
二：部门任务安排：
1.主席团：负责指导各部门工作，监督与落实工作的实施进度.
2.宣传部、 文化 部：负责10月9号把海报完成，并在9号后把商家信息推广工作做好。
3.秘书处：负责此次活动的 策划书 及上班宣传，10月10号与10月11号(早修或晚修)到新生各班进行宣传，宣传的主要内容有：此次篮球联赛的目的、意义与特色，并说清楚活动规则以及活动奖励，带动新生们的积极性。
4.事务部：10月11号至10月12号，下午5点到6点，事务部派人到社联办公室负责登记报名，登记邮件报名，整理好报名名册，协调好单人报名的新生组队。负责组织把所有队伍通过抓阄决定小组赛与决赛对决的队伍。
5.财务部：把外联部拉的赞助资金与物质协调分配。
7.组织部：协同篮球协会派来的裁判员组织篮球联赛。
8.外联部：拉赞助。
三：赛前准备
1.宣传：海报八张，教学楼正门前置牌坊张贴海报，通往饭堂或宿舍通道宣传栏张贴海报。4a纸800张(正面宣传篮球比赛，反面作 广告 )，以新生宿舍为单位，每宿舍一张，推广篮球比赛。
2.工具：准备好比赛用球，哨子、计时器、计分器等工具(向学校申请借用所需体育器材)，确保比赛篮球场可用。
3.药物：准备创可贴，活络油等。
4.饮水：小组赛自备饮用水，社联只会提供决赛饮用水。
四：比赛规定：
1.本次活动都采用单循环赛制，5vs5全场比赛，分小组赛与决赛。
2.比赛分上下半场,分四节,每节12分钟
3.上下半场之间15分钟,每节休息5分钟
4.犯规:每节内,每队球员犯规累计5次,其后(第6次)犯规对方罚球.
5.暂停:每队在每节只可请求1次暂停,第四节可请求2次暂停;加时赛各队有1次暂停.
6.如果在规定的时间内双方比分相同,设置加时赛,每次加时5分钟,直至分出胜负.
7.参赛队员要在比赛前10分钟到场，各队需大体统一着装，每场赛前请各队队长协调。
8.所有球队通过抽签排定编号分组，具体赛程根据参赛对数而定。
9.设置季亚冠军，仅奖励季亚冠军。
10.男子赛与女子赛分别设置季亚冠军，季亚冠军队可获得奖励。
11.男子赛前三对应与女子赛前三进行友谊赛，男子队派三人出场，女子队派五人出场，胜出队不再重复奖励，
五：注意事项：
1.本次活动规则参照国际篮联篮球协会的规则并根据实际情况作出改动。
2.为了公平起见，邀请篮球协会会员为主裁判，或者社联体育部干事为主裁判，需要多少裁判根据实际情况而定，各队派出一名选手辅助主裁判记录。
3.队员要遵从裁判的判决，不得顶撞裁判，需要协调时可向社联提出协调要求。
4.参赛队员和观众要注意赛场文明与场地卫生。
5.场上突发状况将由社联调解处理，如遇到天气或场地等无法抗拒的情况，社联有权更改比赛日程。
6.若有人受伤严重，随时做好传呼荧屏车急救。
六：经费预算：
1.冠军：男女冠军五门正式选手增城一日游。(5_120)_2=1200元。(向旅行社拉赞助，预算为旅行社赞助,旅行社不免费赞助的话，尽量折上折)
2.亚军：篮球一个，为男女亚军五名选手提供一日团队聚餐(学校饭堂套餐)，午晚餐各提供一大罐可乐。篮球150_2=300元，团队聚餐(5_8_2+5_2)_2=180元，亚军奖励费用300+180=480元。(旅行社为亚军五名选手提供增城一日游折优惠，不去的话，作罢。)
3.季军：为男女季军五名选手提供一日团队聚餐(学校饭堂套餐)，午晚餐各提供一大罐可乐。季军奖励费用：(5_8_2+5_2)_2=180元。(旅行社为季军五名选手提供增城一日游折优惠，想去增城一日游的，可享受七折优惠，不去的话，作罢。)
4.宣传：海报8张：8_3=24元。4a纸宣传纸：元。宣传费用总预算：24+80=104元。便条4800,元。
5.饮用水：康师傅矿泉水20_9=180元。
6.男女冠亚季军各获得大张奖状一张：1_6=6
总预算为：1200+480+104+240+180+6=2210元
七：附录：以下是各部门工作负责人联系方式一览表
体育部活动策划5
总负责人：___
工作组委员：___
团学各部部长
工作组组员：团总支学生会全体成员及各班级志愿者
一、运动会前期准备工作
1、运动会开幕式进场式宣传海报，主题突出我们分院的特色风格。和制作卡纸组，入场式时使用的宣传抬牌。(广告部负责，5月15日前完成)龙虎榜的出版(班级承包，5月15日前完成)宣传横幅(外联部负责，5月20日前完成)
2、安排整理班级志愿者名单。(实践部负责，5月20日前完成)
3、策划安排运动会期间的稿件宣传工作，组织安排通讯员，特别注意稿件的质量水平，争取拿下道德风尚奖。(宣传部负责，5月20日前完成)
4、安排大一年级学生进行运动会前的广播操练习。(体育部负责，5月20日前结束)
5、运动会进场式的设计及排练，统一落实服装。(文艺部负责，5月22日前结束)
6、组织安排运动员集体训练。(体育部负责，5月22前结束)
7、运动会期间学生会成员及班委签到方式的安排。(办公室负责，5月20日前完成)
8、在五月上旬召开运动员动员大会。要求：各班班主任、参加比赛的运动员、班长以及团支书出席。(5月20前完成)
9、完善我们学院学生会的博客，把运动会的最新信息上传上去，运动会期间办公室的值班安排(网络部负责，5月20前部署)
10、发送校内通短信，通过短信平台来宣传本次运动会
11、出版并发放两期《校运快讯》，(新闻部和网络部负责，运动会结束之前)
二、运动会期间具体项目工作开展(5月23日——5月24日)
项目组一：稿件宣传组
组长：___
副组长：___
组员：宣传部、新闻部、各班宣传委员。
任务：1、落实写广播通讯稿的人员，保质保量，稿件写好统一交于大本营，宣传部负责初审并修改，再上报学校广播台(优秀的广播稿留有备份)。(宣传部负责)
2、做好稿件登记工作，在运动会结束后评出优秀宣传班级。(宣传部负责，5月25日前完成)
3、在各个比赛项目中安排报导人员前往观看，最晚在比赛结束后两小时内将稿件上报，可以在此期间进行采访报道，运动会结束后编辑成简报(新闻部和秘书部负责，运动会期间)
4、摄影拍照。(新闻部负责)
项目组二：后勤服务组
组长：___
副组长：___
组员：生活部、秘书部、学习部
任务：1、运动会期间负责药品的保管，安排具体人员留守大本营，为受伤运动员服务。(生活部负责)
2、安排组员密切关注各项比赛中出现的运动员损伤之类的事情，特别是中 长跑 的项目。(生活部负责)
3、负责营养品、茶水、杯子、饮水机的添置和保管。(秘书部负责)
4、体育器材的保管(号码布、运动鞋的借用和保管工作)，运动会结束后归还。(学习部负责，器材提前联系体军部5月20前完成)
项目组三：大本营组
组长：___
副组长：___
组员：团学各部成员
任务：1、负责大本营建设并留守大本营，协助体育部比赛项目的通知安排工作(检录)，确保各个比赛项目运动员都能准时到位。(科研部负责)
2、负责签到制度，学生会成员和班级的考勤及大本营值班工作，加强各部之间的联系。(纪检部负责)
3、一旦发生任何状况都应及时上报到大本营值班人员处，或者直接通知给总负责人。(外联部负责)
4、保持大本营的卫生状况。(生活部负责)
5、大本营的桌椅等的保管归还工作，需提前借好桌椅。(纪检部负责，5月20日前落实完毕)
6、遮阳伞的保管归还工作，需提前借好遮阳伞。(外联部负责，5月20前落实完毕)
项目组四：统计组
组长：___
副组长：___
组员：组织部、科研部
任务：1、负责统计每项比赛的结果，并在第一时间公布在龙虎榜上，安排特定的同学负责写龙虎榜。(组织部负责)
2、赛事安排日程表。(科研部负责)
项目组五：青年志愿者组组长：___
副组长：___
组员：实践部、文艺部、外联部、广告部、班级志愿者(阳光义工)
任务：1、维持本院会场纪律。(外联部负责)
2、服务分院运动员和后勤工作，指派2到3名志愿者到各组帮忙，指派数名志愿者到各比赛现场记录运动员成绩，中长跑时要派人去扶运动员，务必落实到个人。(实践部负责)
3、宣传板块的保管和搬放，在运动会结束后所有板报都搬。(广告部负责)
4、负责组织好啦啦队和观看人员。(文艺部负责)
5、负责横幅的悬挂和保管。(外联部负责)
6、运动会结束的收尾工作，提前
安排好人员进行整理(各部做好本部的相应收尾工作)。
7、安排部分志愿者协助上面四个项目组的需要(实践部负责)。
注：各部务必在5月20日前将具体人员安排上交至办公室主任处，具体实施过程中各部门相互协助
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为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家收集的体育主题活动策划方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、指导思想
为贯彻国务院、市政府有关“加强青少年体育活动，增强青少年体质的意见”的精神，落实“一切为了学生，健康第一”的可持续发展的体育教育理念，全面落实学校体育工作条例，蓬勃开展阳光体育活动，增强学校体育课程建设，促进校园文化的发展，让每一位学生都能感受到运动的快乐。促进学生身心健康和谐发展。
二、目标管理
推进学校办学理念持续性发展和促进学生积极投入阳光体育活动之中，提高学生终身体育意识，有效地提高学生身体心理素质，让每一位学生享受体育成功的快乐。
三、体育节工作组名单
总指挥：陈丕君校长
副总指挥：张丽、葛梅琪、陈曦
总策划：谢璟
医务：陆颖
场地器材：王惠明、乐晔飞、谢璟
各班项目：班主任及副班主任
摄影、摄像：陆华、邵益
1.时间安排
每天1小时阳光体育运动时间构成为：6次课间共计55分钟的活动时间、10分钟的早操、10分钟眼保健操，25分钟的课活、40分钟的体育课，当天没有体育课的班级组织1课时的体育游戏课或体锻课，每天的体育锻炼时间总计130分钟左右。
2.内容安排：
(1)大课间活动：校园集体舞、第三套中小学生广播体操、分班级特色体育活动。班级体育活动要充分利用本班配置的体育器材，开展跳绳、羽毛球、乒乓球、踢毽子等项目。积极开展校园集体舞，利用体育课时间进行教学。
(2)体育课：按照小学体育《课程标准》的要求组织开展教学活动。(3)课外体育活动内容：充分利用学校场地和器材，以班级为单位组织开展篮球、乒乓球、羽毛球、踢毽子、跳绳、跑步、跳远等各种达标活动，开展形式多样的“快乐体育活动”。五、相关要求
1)提高认识，精心组织。开展每天1小时阳光体育运动，是新时期加强青少年体育、增强青少年体质的战略举措，其目的是要在全校形成浓郁的校园体育锻炼氛围和全员参与的体育风气，有效地促进广大学生积极参加体育锻炼，切实提高学生体质水平。各有关部门，全体班主任要高度重视，精心策划，制定行动方案，确保每天1小时阳光体育运动在全校全面展开。
2)加强宣传，营造氛围。利用晨会和班队会、广播、橱窗、黑板报等阵地，大力宣传每天1小时阳光体育运动，形成鼓励青少年积极参加体育锻炼的宣传声势，营造全面开展群众性体育活动的氛围。
3)明确责任，落实到人。明确落实责任人，建立健全多部门负责的学校阳光体育活动工作责任制和保障机制，确保活动时间上课表、组织人明确、活动内容有安排，场地器材有保障、安全及医务监督有保证，确保我小校每天1小时阳光体育运动不折不扣的施行。
4)加强教育，注意安全。在开展每天1小时阳光体育运动活动时，要切实加强体育活动的安全教育和管理，各处室和班主任、体育教师，要加强对学生的安全教育，做到有纪律、有秩序、服从统一组织、统一指挥，确保活动安全顺利。
活动安排表
表略
四、体育节日程内容安排(12月19日—12月31日)
1、12月19日(周一)上午9:42开幕式暨冬锻长跑启动仪式：
(1)校长宣布体育节开幕
(2)冬锻长跑启动仪式
2、“游戏中健身游戏中快乐”系列活动：12月19日—12月28日
征室外游戏(12月27日前交大队部)，12月28日—12月31日各班进行展示。
3、迎新校园冬季运动会暨体育节闭幕式：20xx年12月31日下午。
(1)各年级比赛项目：
四、五年级：
①长绳(6男6女);
②拔河(8男8女);
③25米往返接力跑(8男6女);
④2分钟踢毽子(3男3女)。
三年级：
①30米接力跑(8男8女);
②1分钟跳短绳(8男8女)。
二年级：
①30米接力跑(8男8女);
②1分钟跳短绳(8男8女)。
一年级：
①1分钟跳短绳(8男8女)。
②1分钟跳蹦蹦球(8男8女)
(2)报名时间：
各班于12月25日前将报名单送交体育室。
(3)比赛时间：
20xx年12月31日(星期六)下午12:40—14:30
(4)场地：
本校体育场
一、指导思想
贯彻落实全国学校体育工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。树立“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，大力推进体育大课间活动，全面实施《学生体质健康标准》，蓬勃开展“阳光体育活动”。以培养学生刻苦锻炼的精神，培育学校的体育精神，营造一种良好的校园体育文化氛围，使学生自觉地参加每天一小时的体育活动。
二、机构设置
1、领导小组(负责领导协调各方面的工作。)
组长：何剑辉
副组长：崔荣洲
组员：张超王栋王兴德杨平安宋筱武袁双
2、安全保障小组(负责学生安全工作)
组长：崔荣洲
组员：王兴德
3、技术指导组(负责各年级体育活动设计及活动指导工作)
组长：张超
组员：宋筱武
4、器材组(负责体育器材的购置及管理工作)
组长：王兴德
组员：张超宋筱武
三、活动主题
我健康我阳光我成长我快乐
四、活动要求：
人人有项目班班有团队平时有测试年终有评比
五、具体项目
1、指定项目：跳绳、50M短跑、立定跳远、400M往返跑
2、自选项目：田径、游戏、舞蹈、球类、军事类、体育快乐园活动
六、活动原则
1、全员参与性原则
没有特殊情况，任何老师不得留学生在教室或办公室做其他事情。
2、每天一小时原则
每天的课间操、眼保健操、课间活动及下午学校组织的体育活动半小时以上。
3、课内外结合原则
做好家长宣传工作，采用家校联动方式，使全体教师、学生、家长行动起来，参与到这一全民健身活动中来。
4、安全性原则
各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，制定出相适宜的活动计划，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。
七、活动措施
1、开足体育课，上好体育课。每一名体育教师要认真对待每一节体育课，组织好每一节体育课的教学活动，任何体育教师不得把体育课上成放羊式教学。
2、做好课间操和眼保健操。
3、组织开展好上午30分钟的课外运动。学校因受场地限制，各班按政教处分配的活动地点开展活动。
八、活动器材
活动器材采用学生自带和学校购置两种兼顾措施。
九、活动保障
1、各年级在每学期第二周制定本校各年级的活动计划，学校。
2、做好对全校教师，全体学生及学生家长的宣传工作，重视“阳光体育活动”，把这项工作抓好，抓实。
3、每位教师均要带队，参加情况记录年度考核中的担任课外活动栏目。
4、每年6月中旬学校组织一次活动成果展示，进行评比。
5、凡未落实学生每天一小时体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人;凡是不认真组织学生积极参加每天一小时体育活动的班主任，不得评为先进班主任;凡不积极参加每天一小时体育活动的学生，不得评为三好学生。
一、指导思想
贯彻落实全国学校体育工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。积极贯彻“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，蓬勃开展“阳光体育活动”。同时把迎奥运活动与加强学校体育课程建设、提高德育工作实效，促进和谐校园等紧密结合，培养成学生积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质。
二、组委会
组长：陈在发
副组长：周少伟 周爱华
成员：张云梅.杨梅等全体教师
三、活动主题：
我阳光 我运动 我健康 我快乐
四、活动要求：
人人有项目 班班有团队 学校有比赛
五.活动地点：
学校操场
六、活动保障
1、认真学习，转变观念，达成共识
以贯彻新课程理念为主旨，组织老师认真学习《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、认真理解“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，深刻反思自己，了解学生发展之需，使广大教师深刻体会到：拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命，在深化课程改革，全面提高质量的工作中，注入快乐体育的全新理念，确立合作、竞争、快乐、主动
、健康发展的体育工作观。
2、加强领导，保证时间，形成制度
以将快乐体艺、趣味体艺引入体育活动为主旨，强化活动的领导与管理，并建立各项管理制度，在活动的内容与形式、过程与评价上形成有效管理，充分挖掘校内外各种体艺课程资源，不断丰富和发展活动的内涵，不断提升活动水平。
3、全员参与，注重评价，强化激励
坚持学生全员参与，学校领导紧密配合，教职工全员协作，突出活动的评价作用，对先进班级和个人予以适时激励，并将各种评价资料存档，作为学期考核评价的一项重要内容，纳入领导、班主任、老师、学生系列考评中，以保证学校阳光体育活动的有效开展。
七、阳光体育运动活动方案
第一阶段：准备阶段(9月1日----9月15日)
1、 从学生兴趣爱好入手，让学生为自己设立一个或多个运动项目和运动时间安排，朝运动目标进发。
2、每班集体任意构建几个运动团队。如：田径队、足球队、篮球队、毽球队、羽毛球队、乒乓球队、象棋队、……
以体现人人有项目的决心。
第二阶段：启动阶段(9月16----12月20日)
1、认真组织好每天大课间的活动;延长课间操活动时间,体育活动由体育组统一协调安排。
2、安排和组织好课间操的体育活动内容
上午的大课间：
第一部分：广播操《雏鹰起飞》(时间10分钟);
第二部分：以班级为单位组织体育锻炼活动(时间20分钟);各班按照学校分的场地进行锻炼。
下午的大课间：
第一部分：校园集体舞，(时间10分钟);
第二部分：以班级为单位组织体育锻炼活动(时间20分钟);各班按照学校分的`场地进行锻炼。
第三阶段：总结阶段(12月21----元月10日)
组织开展篮球、毽球、羽毛球、乒乓球、拔河比赛、跳绳比赛等全校性体育活动。
体现班班有团队愿望的达成和理想的实现
总结创建工作经验并评比表彰奖励。表彰在活动其间表现出色的班级。同时，评比校“阳光少年”，进一步营造“阳光、运动、健康、快乐”的浓厚氛围。
一.服务内容：
1、基本服务:
(1)日常活动：固定的运动场馆,可提供教练员、裁判员、后勤服务和管理;
(2)赛事比赛：专业的赛事策划团队，专业的教练员、裁判员;
2公司内部各类联赛;
2企业之间各类友谊赛;
(3)大型的业余俱乐部联赛;
(4)拓展培训、团队训练、客户联谊、公司运动型年会、体育旅游、品牌策划推广。
2、个性化服务：定制个性化社会团体及个人的体育活动体育赛事的整套方案。
二.活动意义：
1、企业健康福利：促进员工积极锻炼身体，保障员工身体健康，提高工作效率;
2、提供员工交流平台：通过集体活动，促进企业内不同部门的员工深度交流，提升企业凝聚力;
3、交友会友的平台：利用业余时间提供锻炼团队、交友、会友的机会;
4、商务活动：与合作伙伴运动交流是目前最时尚的商务交流方式;
5、人事的考察：企业中重要人士的考察，可通过体育活动或比赛进行评估;
6、企业形象的推广：通过体育活动和比赛，使企业的形象得到健康的宣传和推广;
7、便捷省心：贵公司只需确定一个联系人，其他事情可都交给我们来做。
三.关于我们：
1、我们拥有专业的体育健身、运动消费网站
2、我们拥有资深的体育运动、赛事策划团队;
3、我们已成功地为多家知名企业及各种社会团体提供不同形式的体育活动策划、组织及服务;
4、能够常年提供固定运动场馆，目前深圳市已签约合作的运动场馆有上百家;
5、我们拥有自己的体育业余俱乐部，为会员及社会团体提供运动、交友的互动平台;
6、每年定期组织俱乐部业余联赛。
四.友情提示：
1、由于运动场馆紧缺，定制活动请提前一周通知我们;
2、若贵公司希望长期举办体育活动或比赛，建议确定每周或每月固定的时间段，
以便我们提前安排运动场馆和工作人员。
（范红延） 摘要 选题策划是编辑工作的基础，是编辑工作的首要环节，也是编辑工作的依据。选题策划是由选题策划人对于准备出版的图书提出的一种设想和构思，是图书出版的策划书，它需要选题策划人针对选题编写出一套完整的出版方案，并提交相关机构审批、备案。因此，选题策划书的撰写，实际上是对选题可行性的分析论证过程，也是确保图书出版质量的第一个环节。为出版决策人提供一份优秀的选题策划书，实际上，也就为出资人撰写了一篇合格的商业策划报告。 关键词：选题策划 图书出版 编辑 作者 读者 市场 可行性 出版质量 选题策划是编辑工作的基础，是编辑工作的首要环节，也是编辑工作的依据。选题策划是由选题策划人对于准备出版的图书提出的一种设想和构思，是图书出版的策划书，它需要选题策划人针对选题编写出一套完整的出版方案，并提交相关机构审批、备案。因此，选题策划书的撰写，实际上是对选题可行性的分析论证过程，也是确保图书出版质量的第一个环节。为出版决策人提供一份优秀的选题策划书，实际上，也就为出资人撰写了一篇合格的商业策划报告。此文分三个方面阐述“”。 一、 撰写选题策划书前必做的5件事1． 了解出版社的选题定位 选题策划首先要围绕出版社的选题方向进行。出版社分为社科社和科技社两大类，因此策划选题时，了解出版社的选题定位至关重要。比方说，如果是社科类出版社，主要出版的是社科方面的图书，如法律、社科人文等，像计算机、医学方面的选题最好到科技社申报。2． 熟悉编辑出版流程 选题策划编辑一般要有两年以上的编辑出版经历，在熟悉编辑出版流程的基础上，对自己所关注的选题进行策划，这样可以避免走弯路，以提高选题策划效率和成功率。对于刚刚做策划编辑的新编辑，在初次撰写选题策划书时，最好在老编辑的指导下，完成自己的第一份选题策划书。3． 与服务对象沟通 在酝酿选题的过程中，要不断地进行沟通。出版是为作者和读者服务的，是一种极具互动性的文化服务形态，因此，只有在与服务对象反复沟通后，才会全面掌握他们的需求，同时产生互动，有利于判断选题的可行性。沟通的形式是多种多样的，包括电话沟通、邮件沟通、利用网络进行沟通；当然，最有效的沟通还应该是面对面的。4． 资源整合 争取可利用的资源，内部和外部的资源，包括出资人、作者、编辑、出版人、供应商等，对他们进行资源整合、协同合作。在这里，要运用换位思考的方法，从对方的角度考虑问题及期望达到的目的，即“如果我是你，我会怎样想……”。 之后，考虑能否把不同的资源进行互补，寻求利益的共同点。5． 资料查询 收集详细的相关资料，进行调查和分析，帮助自己提炼策划内容，找到可利用的依据。要充分利用互联网进行相关资料的查询，这样可以高效率地获取方针政策方面的信息以及有价值的专业信息，为下一步撰写选题策划书，准备足够的依据。 二、 撰写选题策划书必备的基本要素1． 选题名（书名、丛书名或系列书名）和选题策划人 与相关作者沟通，确定具体的选题名。选题名要力求准确，反映书稿主题，要简明并具有吸引力。同时，选题策划书一定要写明选题策划人是谁，这也是出版社考核策划编辑工作的依据。2． 著译者姓名和著译者简介 此要素是反映选题分量的重要指标，也是出版物的品牌标志之一。撰写好著译者简介非常重要，主要包括著译者的学术成就和地位、在业界的影响力，以及此次合作所具备的优势等。3． 选题字数（千字） 一般是计划出版的书稿字数。统计方法是以ＷＯＲＤ文档统计后，需要加１０%～１５％即可得出大致的版面字数。选题字数要严格控制，因为它会对图书成本产生直接影响。4． 选题产生的背景及选题申报的意义 此要素建议从三个方面进行分析：①选题产生的背景及市场需求现状，即分析选题涉及的行业情况、图书的市场前景等；②选题的特点，即从读者需求的角度并结合选题内容进行分析阐述；③选题申报的意义，即选题申报后，给出资人带来的好处以及产生的社会影响。5． 选题内容介绍 主要介绍选题的内容概要，可以提供书稿的目录大纲或部分样页，这样便于大家共同协商和讨论。6． 读者定位 分析说明主要读者对象和次要读者对象。读者定位越准，对书稿内容质量的控制能力就越强。7． 选题执行说明 选题执行说明，顾名思义，就是对选题怎样执行的具体解释。一般要说明一下选题执行的情况，选题的可行性分析等，具体说明选题已经做到哪一步了，还有什么问题需要解决，包括选题的性质、选题的类别、组稿方案、审稿计划、装帧设计、印量等。8． 资金投入及产出预算 此要素可以说是选题策划中至关重要的要素，关系到选题资金运作问题，只有准确地掌握了选题的运作成本，把握好资金的投入与产出，才能最终达到预期的结果——获得利润。运作成本除了考虑直接成本，一般包括稿费、审稿费（初审、复审和终审）、校对费（三校）、封面设计费、排版出片费、印刷装订费、材料费、发行管理费；以及间接成本，即书号管理费外，还应该加上应付的税费（法定税收）。9． 同类图书市场分析 同类图书的市场分析，除了到书店调研了解外，更多的是在网上查找相关图书，可以通过对关键词的检索，了解同类图书的市场情况，可以参考的内容包括：书名、定价、开本、目录、内容提要、封面设计等，从而，帮助判断所策划的选题是否具备创新优势、市场预期，以便充分地论证该选题的市场风险。10． 效益评估 通过对策划选题的投入产出的预算，对同类图书市场的分析判断，以及以上各个要素的认真分析，一般可以预测出该选题的经济效益，也就是图书销售的利润空间。 三、 撰写选题策划书应特别注意的问题撰写选题策划书时，要特别注意其内容的真实性。申报选题时，要确保各个基本要素的真实性，以避免在选题的实际执行中，出现与选题策划书内容脱节的情况。例如，对著作权人的落实、对出版经费的落实；如果是引进版权的选题，会涉及版权合同的签订、翻译合同的签订，以及翻译稿交稿时间、翻译质量的把握等问题。因此，对一名合格的策划编辑来说，上述问题要在申报选题前，也就是在撰写选题策划书时，要一一落实下来，如果出现问题，建议要重新撰写选题策划书，并作为新选题再次申报。总之，一名合格的策划编辑应该具备撰写选题策划书的能力。在写作过程中，能够对自己策划选题的思路进行梳理，帮助自己判断选题的成熟度。
在生活中找选题 选题策划是图书出版的基础性工作，选题质量决定着图书内容质量，选题的实用性决定着图书内容的实用性。出版实用科技图书时，首先要从选题抓起，高度重视选题的贴近市场实际，贴近读者需要，并把这一条作为策划实用科技图书选题的基本原则。 生活本身就是策划选题的源泉。对于生活第一线需求图书的信息收集越丰富，分析研究越透彻，策划的选题就越贴近读者需要。出版社从领导到编辑、发行人员都需要经常深入读者和基层书店了解和分析图书需求现状，策划读者需要的选题。例如有一年，金盾社从东北和福建了解到，农村种树的人越来越多，但许多农民在出售木材时却苦于不会计算圆木的体积，时有上当吃亏的事情发生，于是就策划并组织编写了《木材材积计算手册》，这本小册子从上市至今重印了20多次，发行量达200多万册，全国各地反响强烈。这充分说明只有深入生产生活第一线了解和掌握实际需求信息，才能策划出读者欢迎的实用科技图书。近几年，金盾社在农村调查时发现，许多农民需要直观、形象的防治病虫害图书，于是就很快策划了蔬菜、水果、林木等病虫害诊断与防治原色图谱系列实用科技图书选题20多个，出版问世后深受农民和农业技术人员的欢迎。 出好实用科技图书，还要引导读者主动学习掌握新知识。要请了解和掌握科技新发展的专家学者做出版社策划实用科技图书的“外脑”。比如农业院校和研究单位聚集着一大批专家学者，他们既懂专业知识，又掌握农业发展的新动向和技术，非常适合策划符合农村和农民需要的使用科技类图书。发行人员经常跑书店，对图书市场和读者需求信息比较了解，因此鼓励发行人员策划选题也是一项不可忽视的工作。2001年金盾社成立了“金盾图书读者俱乐部”，现在已有会员60多万人，这些会员绝大部分是农村特别是偏远地区的读者，金盾社采用一个奖励100元钱的方法鼓励这些读者积极推荐图书选题。仅近两年，发行人员和俱乐部会员就向社里推荐了7000个选题，拓宽了出版图书的思路。进一步增强了金盾社图书的针对性和实用性。2002年金盾社出版的《旱地农业实用技术》就是会员读者推荐的选题，出版社根据读者推荐的这一选题，请中科院院士担任主编，组织编写了书稿，当年就出版发行，成为帮助农民发掘旱地生产潜力的好帮手。 从实际出发确保图书实用性 图书作为特殊的商品，有着一般商品的双重属性，即价值和使用价值。实用科技图书更是如此。因此在编稿写稿过程中，一定要从读者的实际出发，确保图书的通俗实用。出版社组织编写农业实用科技图书时要充分考虑到农民读者文化程度有限这一客观实际，要保证读者都能看得懂、学得会。 为了保证实用科技图书内容通俗易懂，在书稿写作和编辑中要少讲为什么多讲怎么办，去掉理论和议论，使知识性、实用性和通俗性统一。书名是图书内容的概括，书名有特色就会吸引读者的注意力。金盾社实用科技图书的书名是经过作者和编者反复推敲后确定的。在选择作者时，要请那些既有理论功底又有实践经验的专家撰写科普读物，使得图书具有科技的先进性和权威性。贵州一位中年妇女，买了金盾社的《竹荪栽培技术》，按书上介绍的方法栽培竹荪成功，成为远近闻名的竹荪专业户。 内容决定形式，形式影响内容。实用科技图书在出版过程中，要尽量采用读者喜闻乐见的形式，开门见山直来直去，增强读者的购买欲望。从市场走势看，读者已经不满足于教材式的介绍与灌输，而是越来越喜欢图说式、图解式和通俗概括式，或将知识介绍拟人化。比如金盾社的《我是狗熊我不笨》，就运用了拟人化的表述方式，深受读者欢迎。 科技是不断发展的，实用科技图书只有站在科技发展的最前沿，内容才能常出常新。因此要根据科技新发展及时组织新图书出版和老图书的修订，以保持图书内容的先进性和长久销售的生命力。例如金盾社1985年出版的《快速养猪法》就是根据这一技术的不断发展而不断充实新内容，经过3次大修订，一版再版重印40次，近20年销售了410万册，成为超级畅
可以找一个有实力的企业说明你们的想法，请他资助你们。（家长更好，最好是印刷厂的或这报社的）再完成你的杂志，祝愿你早日完成你的梦想
找一些市面上发行的美食杂志学习学习，另外要明确办刊目的，是给顾客宣传用还是内部员工学习用，要有针对性
为了确保活动能成功举办，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是我为大家收集的文化活动策划方案，希望能够帮助到大家。
一、公司期刊策划方案
为了全面展示公司员工的风采，对内传承企业精神，对外传播公司企业文化，进一步推进公司品牌建设，增强企业的核心竞争力，特制订本方案。
（一）、目的
1、公司期刊是企业文化推广的载体，也是企业文化的外部形式。企业文化的演进过程，很大意义上是企业对自身历史和未来的不断阐释和描绘的过程。而这种阐释和描绘不可能仅仅停留在口头传播的形式上，它必须以文字的形式“固化”，才能持续并广泛传播。企业期刊是伴随企业文化演进的一个舞台，也是企业文化演进的一个历史记录。
2、期刊对内是宣扬企业文化，让员工逐渐了解并融入，日益形成恒亚的文化氛围，提高员工凝聚力；同时让公司员工共同参与，了解公司，这是品牌建设的内部工作；通过员工的认同，以员工之口对外宣传公司形象。
3、期刊对外除了宣扬企业文化外，更直接地宣传了企业。通过期刊内容，宣扬公司项目动态、员工风采，打造并提升企业美誉度，也是公司品牌对外宣传的一个有效途径。
（二）、期刊的宗旨定位
1、对外树立企业形象，营造良好的外部环境。
2、对内宣传公司文化，展示公司的优秀风貌，吸引优秀人才等。
（三）、版面规划及基本内容
1、刊首：
1）、刊首寄语：创刊号为发刊词或总经理致词，以后每月可根据公司的新举措（政策）或行业的新动向，适当的发表看法或提出问题，对员工起到思想上的引导或激励作用（每期一篇）
2、资讯
2）、公司动态：即公司新闻，公司内部发生的重大事件的报道，或是公司新出台的对员工有益的新政策的报道等（每期多则新闻稿或图片新闻）
3、企业文化
3）、企业文化活动：对公司计划开展的企业文化活动进行报道宣传（包括已实施落实的和下月计划实施的），为公司每月过生日的员工刊登祝福（每期一篇）
4、员工天地
4）、向一线员工致敬：由于公司行业的特殊性，应体现公司对一线员工的强烈关怀与尊敬：由一线员工自由撰稿，内容可体现员工日常生活，投稿时需提供相应图片（每期一则）
5）、团队风采：以图片展示为主，辅以简单的文字说明，展示各部门的风采，并烘托出愉悦的生活，开心的工作这一主题（每期多张图片）
5、健康广角
6）、养生之路：注重实用性的养生知识介绍，尤其是食疗保健、运动等（每期一篇）
6、员工随笔
7）、提倡员工的原创稿件，话题不限（涉及员工工作及生活感悟、旅游情趣、情感历程等），只要是员工的亲身经历或感受且思想积极健康的即可（每期3—4篇）
（四）、出版周期：1个月，每月的`第一个星期内出版。
（五）、稿源渠道
1、充足的稿源是报纸的保证，主要由公司员工供稿、提供线索、优秀国内外文章摘编等方面入手解决问题；
2、员工自觉投稿：提倡原创，文体、字数不限，投稿对象、投稿时间不限；
3、约稿：主动与文笔良好的员工约稿；
4、转载部分国内外经典名著片段。
（六）、投稿激励
1、行业动态、哲理性文章等转载的作品，不论题材、字数，一经征用，每篇10元；
2、原创诗歌、散文，一经征用，每篇30元，图片每张5元；
3、新闻稿件、其他原创作品等，每100字10元稿费，不足100字部分忽略不计，每篇文章封顶稿费100元。
（七）、工作职责
1、行政部：期刊的主办部门，主要负责稿件的收集、审核、文字编排等。
2、销售部：负责项目动态营销活动等宣传稿及图片的提供。
3、公司各部门：负有积极配合的义务。
（八）、期刊的发行
1、发行方式：免费发行
2、发行对象：
1）公司内部
2）恒远
3）恒亚客户
3、发行范围：公司各部门传阅，会议室、接待室、B栋接待房等显眼位臵摆放。
4、发行量：初期暂定100份。
（九）、投稿方式
1、员工可向行政部投稿，也可通过期刊专用邮箱投稿；
2、稿件可为电子版或纸质版，应注明作品名称标题、作者姓名、部门及联系方式；
3、对于转载或非原创的稿件，一律应如实注明转载或整理字样，否则后果自负。
二、员工生日宴会活动策划方案
（一）、活动主题：“公司与你一起成长”
（二）、活动目的：为体现公司对员工的人性化管理和关怀，创建温馨和谐的企业内部环境，提升员工对公司的认同感和归属感。使广大员工真正的融入到恒亚这个大家庭当中，进而保持更好地工作状态，与公司共同成长和发展。
（三）、活动时间：2015年每月15日
（四）、活动地点：行政楼一楼KTV
（五）、活动对象：寿星们（以身份证日期为准）
（六）、活动周期：每月一次
（七）、活动程序安排
1、准备工作：准备生日贺卡、布臵活动现场、物品的购买
1）、由行政部统计当月生日员工名单，准备好生日贺卡，请同事领导写上祝福语并签名；
2）、由行政部邀请寿星员工参加活动；
3）、由采购部负责采购生日宴会所用物品；
4）、由行政部做好现场布臵工作；
2、活动内容安排
1）、主持人开场；
2）、领导讲话，感谢员工为公司做出的贡献，表达公司对员工的祝福；
3）、赠送有领导、同事签名的生日贺卡；
4）、寿星代表发表生日感言；
5）、唱生日歌、许生日愿望、分享生日蛋糕；
6）、自由活动（唱歌、跳舞）；
7）、合唱《明天会更好》或《感恩的心》，合影留念；
8）、生日会结束。
（七）、经费预算：合计3085元
三、元旦晚会策划方案
（一）、晚会主题：“狂欢元旦，喜迎新春”
（二）、晚会目的：通过“元旦晚会”丰富员工的业余文化生活，提高凝聚力、增强团队精神、优化企业文化。
（三）、晚会对象：公司全体员工
（四）、晚会主办方：
（五）、晚会内容及形式
1、形式不限：可单人或团组表演均可，节目类型包括独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈、小品、乐器演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、优美、发人深思等不同风格。
2、具体节目编排由行政部负责，所有节目需提前彩排，经行政部审查后，合格的节目方可在晚会上表演，节目演出次序由行政部安排。
3、节目来源：
1）、行政部出3—5个节目，形式不限；
2）、每个部门至少编排一个节目；
3）、员工自行组队参加。
一、活动背景：
在这个特殊日子里，花东社区在武进电视台新闻中心的支持下，《嚼百趣》栏目走进花东社区，开展“浓情腊八粥温暖花东人”腊八主题文化活动。
二、活动内容及目标：
讲述身边人的腊八故事，传承武进特色腊八文化，弘扬尊老敬老优良风尚。
三、活动流程：
1、由社区居民代表花东社区老年协会会长许仲华讲述制作腊八粥工艺流程和食材准备。（可在居民家制作，然后拿社区。待定）
2、《嚼百趣》栏目主持人讲腊八故事。
3、志愿者给独居老人送腊八粥和少先队员给独居爷爷奶奶赠送自己的小手工作品。
4、志愿者与独居老人一同品尝腊八粥。
四、活动性质：
知识性、趣味性、教育性三者结合。
五、目标对象：
1、独居老人
2、大学生志愿者3人
3、社区志愿者名10人（小学生8名，师2—3名）
六、活动时间：
20xx年1月14日下午1；30
七、活动地点：
花东社区一楼圆桌会议室
八、预计参加人数：
30人
九、备注：
周小小志愿者携带十五六份自己的小制作赠送爷爷奶奶。
可以参考一下别家的。
一、创刊的必要性分析：1、企业文化发展的需要：内刊即企业内部刊物，不能公开销售，但可以公开赠阅。企业内刊是企业文化承载的载体，也是企业文化的外化形式。企业家在以其人格的魅力和丰厚的文化底蕴建立企业文化的时候，他必须对企业的历史和未来作出阐释和描绘，企业文化的演进过程，在很大意义上是企业家对自身历史和未来的不断阐释和描绘的过程。而这种阐释和描绘不可能仅仅停留在口头传播的形式上，它必须以文字的形式“固化”，才能持续并广泛传播。企业内刊是伴随企业文化演进的一个舞台，也是企业文化演进的一个历史记录。2、提升企业竞争力的需要：当今时代成就大事业的企业家，不仅要靠经济的力量，而且更重要的是要以其人格的魅力和丰厚的文化底蕴，来吸引广大的人力资本，形成永续的竞争力。企业文化是经济发展到现阶段的一个必然结果。随着企业文化的进步，企业内刊的创办和发展日益受到企业的重视，近10多年以来，企业自办报刊蔚然成风，说明中国企业越来越重视企业的内部舆论导向，同时也开始懂得合理地利用内刊这个工具，来为企业的内部文化传播和外部品牌传播等铺路。据不完全统计，目前国内共有企业自己创办的非赢利性“企业内刊”12000多种，而且每年还在以25%左右的速度递增，企业自办的内刊由于数量多，内容丰富，时效性、针对性强，使其影响不断扩大，已经成为了社会各界关注的一种新媒体。调查显示，企业内刊目前正焕发着勃勃生机，而企业内刊在其定位、内容、风格、目标读者等方面都独具特色，俨然一道美丽的“文化风景”。较有影响的企业内刊有：《万科》、《万通》、《联想》等等，凡是规模大一点的、正规一点的企业，现在都有自己的刊物，或者反过来说，如果你的企业没有一本内刊，你的企业文化就值得质疑。3、特色营销发展的需要：企业既要面对公众又要面对自己的员工，要对公众、员工承担责任和义务，要与他们及时进行动态的沟通，要推广自己的理念、产品和服务，没有一个自己控制的媒体，是非常不方便的。致力北美营销的福建百德邦木业有限公司，在福建省福清市落成的一个标准化的、拥有60亩的花园式的厂区，即将于12月底投产，公司计划于明年5月份拓展国内市场，这就意味着处在橱柜消费中的任何人都既是百德邦的客户，而如何与这些分散在全国各地的特殊消费群体进行及时动态的沟通，推广百德邦的理念、产品和服务……最好的办法当然就是创办百德邦企业内刊。二、创刊宗旨及目的：1、宗旨：有效推进企业文化建设，全面提升企业竞争力。即对内建设企业文化和对外树立企业形象的双重使命。2、目的：（1）、企业上下及各部门之间的交流互动（2）、亮丽风采的对外展示（3）、企业成长历程的忠实记录（4）、企业凝聚力、企业精神的采集与提炼（5）、学习氛围、团队精神的有效渲染（6）、传播健康理念、引导健康生活三、内刊的目标定位：1、内部员工2、分公司、经销商、代理商等3、消费者4、合作伙伴单位（友好往来单位）四、办刊策略及实施方案：1、确定为内刊而不是“内报”杂志这种形式更适合企业，中国企业办杂志成了时髦，因为杂志比报纸更易操作，且便于携带保存。杂志是持续运行的文本、动态的文本、开放的文本、互动的文本，可以随时根据社会和企业的变化做文章。2、刊名确定为《百德邦人》——刊名请总经理书写。可供选择的刊名有《百德邦人》、《百德邦专刊》、《百德邦视窗》、《百德邦风采》、《百德邦导刊》、《百德邦家园》、《百德邦之路》……对以上一系列刊名进行比较，唯有《百德邦人》给人以一种平凡、朴实、大气和经久不衰的感觉，其它刊名都是有局限性和侧重点的，而福建百德邦木业有限公司的目标是国际化、多元化、系统化领域发展的专业性企业，因此内刊在各个时期（或者说企业发展的各个阶段）的宣传侧重点也是不一样的，刊名《百德邦人》最适应于这种“变”。另外，“百德邦”三个字作为企业名称本身就意义深远，“百德邦人”四个字作为内刊将被赋予更加深远的意义。3、内刊的栏目安排与定位：（1）、基本栏目：即每期内刊必有的栏目（2）、常用栏目：即间隔性地经常出现于内刊上的栏目（3）、临时栏目：即根据企业的宣传需要而临时开辟的栏目4、具体栏目的构想：A、刊首寄语：创刊号为发刊词，以后每期内刊可根据公司的新举措（政策）或行业的新动向，适当地发表看法或提出问题，对员工起到思想上引导或激励作用。[每期限1篇稿，编辑部供稿]B、公司动态：即公司新闻，公司内部发生的一些重大事件的报道，或是公司新出台的一些对员工有益的新政策的报道等。[每期多则新闻稿或图片新闻，编辑部供稿]C、封面故事：对封面图片进行人物故事的挖掘，或是图片背后所隐藏的事件的报道。[每期限1篇稿，编辑部供稿]D、团队风采：以图片展示为主、辅以简单的文字说明，展示百德邦团队的风采，并烘托出“工作的舒心，”这一主题。[每期展示一个团队的多张图片或展示多个团队各一张图片，设计部供稿]E、精英故事：董事长、总经理或副总经理等的故事，以访谈录或报告文学的形式出现，并配有董事长、总经理或副总经理的照片、个人简介、以及座右铭、爱好等。[每期限1篇稿，编辑部供稿]F、分公司、经销商、代理商沙龙：分公司、经销商、代理商可以在这里尽情地发表各自对公司的看法、意见、见解，或是提出问题，形式不限、文体不限，篇幅在300—800字之间，每期刊登3—5位分公司、经销商或代理商的来稿。[每期3-5篇稿，分公司、经销商、代理商供稿]G、职业人生：介绍一些公司员工的职业人生，以及由资格性经理做职业人生的浅谈，以便于做为导向。[每期3-5篇稿，总经理主持栏目并供稿]H、畅谈百德：员工在工作中的亲身体验或感受，文体不限、篇幅不限，以及介绍企业的不足、改革的方案介绍。[每期3-5篇稿，员工供稿]I、特别报道：针对员工感兴趣的话题、特别想了解的人或事而特别策划的一个报道重点。[每期限1篇稿，编辑部供稿]J、成长足迹：员工或者是一个团队在百德邦成长的历程，个人价值的实现过程。[每期限1篇稿，员工供稿]K、员工随笔：属于副刊的重点栏目，员工的来稿，话题不限，只要是员工的亲身经历或感受就行。[每期限1篇稿，员工供稿]L、厨柜风云：即厨柜行业动态报道，或是对厨柜行业的动向（新举措、新政策）发表看法或评价。[每期限1篇稿，编辑部供稿]M、家人家事：围绕“幸福家园”这一主题而拓展的一个栏目，反映员工的家人家事。[每期限1篇稿，会员供稿]N、总裁信箱：即董事长信箱（或总经理信箱），员工的投诉、建议，或是心声的吐露。[每期可多则，员工与公司领导的互动]O、编读往来：员工对内刊的建议或评价，从公司动态到员工心声、从管理知识到产品知识等建议，或是从版式设计到出版发行等方方面面的建议与评价，并给予针对性地解答。[每期可多则，员工与编辑部的互动]
伴随市场经济的快速发展，企业 市场营销 策划越来越受到社会的关注，长期以来，在市场 营销策划 方面，我国企业虽然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多问题。下面是我给大家推荐的市场营销策划的相关论文，希望大家喜欢! 市场营销策划的相关论文篇一 《企业市场营销策划需考虑的因素分析》 摘要：伴随市场经济的快速发展，企业市场营销策划越来越受到社会的关注，长期以来，在市场营销策划方面，我国企业虽然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多问题，制约企业市场营销策划的有效运行，在企业市场营销策划运行的过程中，需要考虑很多方面的因素。因此，现阶段，企业相关管理人员应充分认识到市场营销策划的重要性，以采取有效的应对 措施 ，实现市场营销策划的科学性、可靠性和合理性。本文主要阐述了企业市场营销策划需考虑的因素，以及企业市场营销策划的现状和如何提高企业市场营销策划，进而使企业更好、更快的向前发展。 关键词：市场营销;策划;因素 前言： 伴随我国加入世界贸易组织，以及经济全球化的快速发展，企业要想在激烈的市场竞争中占据有利地位，就应制定科学、合理的营销策划，但是，受多种因素影响，在企业制定营销策划的过程中，仍旧存在很多缺陷。因此，企业相关管理人员应充分考虑到影响企业市场营销策划的因素，进而最大限度降低企业的生产成本，为企业获得更多的经济收益。 一、市场营销策划的基本定义 企业的相关管理人员要想制定科学、合理的营销策划，就应当熟悉和了解市场营销策划的基本定义，大部分人对市场营销策划的理解相对片面化、单一化，只是依据自身的主观意愿判断的，缺少理论依据。实质上，市场营销策划是指：针对特定的目标与问题，企业相关管理人员进行策划的整个过程，从企业现代化管理角度分析，策划的本质属于一种程序，在策划的过程中，依据市场经济发展的实际，制定一种具有理性的对策[1]。 二、影响市场营销策划的主要因素 (一)目标的确定性 由于策划的实质是针对特定目标与问题，而进行整个活动的过程，因此，策划具有一定的目的性，企业要想制定科学、合理的 策划方案 ，就应使以下的目标逐渐具体化，如果是企业长期的发展目标，相关管理人员应将其分解为各个阶段的短期目标，并使目标与员工经济收益有机的结合在一起，不断调动员工工作的积极性。 (二)创意的独特性 首先，影响企业营销策划的关键因素是创意，事实上，策划是创意的核心，通过长时间的积累，形成创意的来源，不断积累信息，并且对信息进行整合和加工，进而不断激发企业策划者的灵感。其次，企业相关策划者应当充分发挥自身的 想象力 以及创造力，不断扩展企业营销策略的知识层面，善于观察与发现，进而不断进行突破与创新[2]。 (三)创意的可操作性 影响策划的因素很多，不仅要具有一定的创新性，并且应当具备较强的操作性，实施的几率较大。可操作性是指：依据企业自身具备的人力、物力和财力，策划实现的几率相对较大，并且应当具备科学、合理的行动方案。 营销策划是对于企业即将展开的市场营销活动，企业相关管理人员应当进行全面系统的安排与策划，实质上，是企业为快速实现预期的经营目标，采用现代化的营销理念，以及营销思维和营销 方法 ，为使企业在激烈的市场竞争中更好的生存和发展，全面的对市场环境进行分析的过程。不断发现企业发展的机会，最大限度的满足消费者为主要目的，调整和优化配置企业资源，全面、系统的对以后与市场营销相关的活动进行策划，进而制定科学、合理的市场营销方案[3]。 综上所述，影响市场营销策划的主要因素是明确的目标、创新性与可操作性，缺少具体的目标，营销策划就没有指引方向;缺少创意，无法快速引起消费者的关注与注意;缺少操作性的方案，只是形式上的存在，执行的力度较弱，因此，企业相关管理者要想制定科学、合理的营销方案，就应同时具备这三种要素。 三、市场营销策划的起源 在众多企业发展的过程中，要想获得成功，就必须具备合理的营销策划方案，以适应激烈的市场竞争，市场营销发展的历史悠久，20世纪初期，市场营销思想形成，1823年，美国人创建了第一家专业的 市场调查 公司，标志理性营销活动的开始，1905年，市场营销第一次进入大学课堂教学中，1911年，在柯蒂斯出版企业，成立世界上第一个正式的市场研究部门[4]。 从此以后，在营销活动中，市场研究与营销信息系统发挥重要作用，从以往经济学发展中，营销逐渐转入管理学的研究范围，这是营销管理时代的主要标志，20世纪70年代左右，市场营销发展的进程不断加快，20世纪90年代，企业的营销理念已经改变，对于以往营销活动，企业能够进行全面系统的分析。企业在营销的过程中，不仅要满足消费者不断变化发展的需求，还应从长远的角度分析，消费者与社会经济发展的关系，而企业的目标也不应是最大限度的获取经济收益，应当满足消费者与企业的长远发展。 因此，面对激励的市场竞争，企业要想获得长远的发展，在市场营销策划方面，就应不断进行创新与发展，通过制定科学、合理的营销策划，使企业能够有效的应对金融风险，进而平稳的向前发展。 四、市场营销策划的现状 (一)企业的营销理念相对落后 现阶段，伴随经济全球化的快速发展，企业要想更好的向前发展，就应具备现代化的营销理念，现代化营销理念强调消费者的主体地位，但是，目前，大部分企业领导无法适应现代化的营销理念。在制定营销策划的过程中，不能以市场变化发展为原则，而是依据自身的主观意愿进行决策，导致市场商品需求不平衡，不能顺利的展开生产经营活动。此外，对于买方市场，部分 企业管理 者无法有效的应对，不断向外推销企业自身的产品，导致大量商品积压，无法有效的运转资金，进而造成企业停产。 (二)企业营销管理体制不健全 现阶段，伴随社会主义市场经济的快速发展，在企业发展过程中，大部分企业都能够意识到市场营销对企业管理的重要作用，并且逐渐关注营销策划管理，但是，受多种因素影响，在营销管理的过程中，仍旧存在很多问题，使得企业营销管理秩序混乱。在市场开发的过程中，缺少细致周密的计划，销售策略与销售方案不能有机的结合在一起，不能实时的对销售过程进行监控，因此，在销售过程中存在的问题，无法及时有效解决，使得企业营销业绩不断下降，企业员工的积极性也不断降低。 此外，在企业发展的过程中，除了营销部门以外， 其它 部门并没有认识到自身的营销责任，不能使企业全体员工都参与到营销管理过程中，进而无法实现营销活动利益的最大化，由于管理机制不健全，企业营销决策不够合理，面对激烈的市场竞争，企业的营销活动缺少一定的方向，阻碍企业的平稳运行。 (三)营销手段落后 在企业发展的过程中，大部分企业营销手段相对单一，通过降价的方式，维持企业的发展，实际上，从企业发展的实践中，我们可以看出，创新是企业得以生存和发展的关键因素，现代化市场营销理念强调市场的重要作用，因此企业要想获得长远发展，就应不断开发新产品与市场，使企业在激烈的市场竞争中更好的向前发展。伴随经济全球化的逐渐深入，企业以往的经营方式已经不能适应现代化发展的需要，因此，企业应不断拓展自身发展市场，营销手段由单一化转变为多样化[5]。 (四)营销网络机制落后 伴随网络时代的逐渐深入，信息化办公方式已经逐渐应用企业营销的过程中，在企业营销的过程中，应当建立健全营销网络，通过营销网络，企业能够实现销售产品的全过程，也能够促进物流业的快速发展。现阶段，企业营销已经成为全球营销，营销网络的发展能够使企业占据较大的市场份额，因此，企业应当认识到营销的重要性。但是，在发展的过程中，企业管理人员却忽视营销网络建设，使得企业不能充分利用自身资源，导致营销业绩逐渐下滑，因此，建立健全企业营销网络，能够使企业稳固的向前发展。 (五)营销策划的评估 在企业进行决策的过程中，应当以营销策划为依据，营销策划评估涉及的内容相对较多，如果企业不能建立科学、合理的评估体系，就无法正确的评估营销策划方案，在市场中，缺少专业的评估企业，因此，企业在评估的过程中，主要依据企业领导层和相关管理人员的个人意愿。 五、强化市场营销策划需考虑的主要问题 (一)建立营销组织，改进和完善营销观念营销组织的建立能够提高企业营销管理效率，营销组织效率主要体现在以下几个方面，即产品销售的速度、市场的反映机制、消费者的满意程度等等，高效率营销策划的建立，应当使企业的各个部门有机的结合在一起，不断进行交流与沟通，使企业全体员工都能积极主动的参与到营销管理过程中[6]。 (二)强化创新意识，不断开发新市场 创新是企业得以生存和发展的关键因素，也是决定企业营销策划的主要因素，营销策划的创新主要包括以下几个方面，例如，市场环境、营销思维、营销方式等等。伴随营销环境的不断发展和变化，企业要想在激烈的营销环境中发展，就应不断关注市场环境的发展和变化，逐渐开发新市场，在开发新市场的过程中，相关管理人员应当做到以下几个方面： 首先，对市场进行细分，寻求更多发展的机会，使企业获得自身特色的新市场。其次，企业应进行技术创新，进而逐渐实现产品与结构的创新，不断对产品进行更新，最大限度的满足市场发展变化的需求，以已有市场为基础，不断开发新的市场，为企业的生存和发展获得更大的空间。最后，企业制定营销策划的过程中，应制定适合于新市场发展的营销方式，由于市场区域存在的差别，消费者的理念与能力也存在很大的不同，因此，企业在开发新市场的过程中，应当依据地域的不同，制定与之相适应的营销模式，不断提高产品的知名度[7]。 (三)改进和完善营销网络 随着市场竞争的日益激烈，企业只有不断创新营销 渠道 ，营销效率才会有所提高，企业营销网络运行的过程中，可以整合与创新渠道，以充分发挥营销网络自身具备的职能，进而达到企业营销的基本目标。在进行操作的过程中，企业可以利用市场细分的方式，依据地域、人口、消费者的心理和行为等因素，对企业进行深层次的细分，依据市场自身特点，以及企业的经营目标，选择具体的目标市场，并且充分利用企业的各种资源，将资源逐渐发放到每一个子市场，不断与子市场进行交流与沟通，进而不断加快营销网络的发展进程[8]。 六、结论 综上所述，通过分析企业市场营销策划需要考虑的因素，我们能够看出，营销策划对企业发展的重要性，但是，受多种因素影响，在企业制定营销策划的过程中，仍然存在很多缺陷，影响营销策划的发展进程。因此，现阶段，企业相关管理人员应当充分认识到营销策划的重要性，以适应市场经济发展的需要，这就要求企业相关管理人员应当建立健全营销策划机制，改进和完善营销方法，充分利用网络营销的优势，重视品牌的重要作用，强化企业员工的创新意识，进而使企业能够更好、更快的向前发展。 参考文献： [1]严正，张建.中国企业蓝海战略[M].杭州：浙江人民出版社，2010. [2]张洪增，高荔.市场营销理论的起源[J].发展与展望，2012，20(05)：12-14. [3]陆剑清，关于理性人假设的质疑-市场营销理论发展的新思考[J].上海商业，2011，10(8)：158-159. [4]宋思根.交易费用经济学的视角[J].上海市经济管理干部学院学报，2013，14(01)：265-267. [5]科特勒.科特勒谈营销[J].杭州：浙江人民出版社，2009，12(5)：123-125. [6]闫学军.浅谈市场营销策划[J]. 教育 与科学，2012，14(7)：456-457. [7]董毓慧.市场营销的思考与辨析[J].2010，15(8)：78-79. [8]刘晓红.浅谈市场营销策划的现状与解决对策[J].2010，20(5)：56-58.
您的市场营销策划方案论文具体是什么题目呢有什么要求呢论文是需要多少字呢开题报告 任务书 都搞定了不你可以告诉我具体的排版格式要求，希望可以帮到你，祝写作过程顺利 1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
浅析我国旅游市场营销发展趋势 一、旅游市场营销含义 市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。 旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，旅游市场营销是获得效益的重要环节，对发展旅游事业起到重大作用。 二、旅游市场营销发展现状 我国作为世界旅游资源第一国，拥有着世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大目的地国。在这种供需双向互动下，促进了我国旅游业市场的消费需求量不断增加，国民出境旅游又有很大的发展空间，尤其是带薪假期的延长使人们拥有更多的闲暇时间，以及人均收入的增长使人们有更多的“可自由支配的收入”，这些都为我国国民创造更多出游的条件和机会。同时，随着我国旅游业的逐步发展，人们外出旅游次数的增加，人们在旅游方面的消费变得理性化、个性化、多样化。然而，在此蓬勃发展的旅游市场下，我国的旅游市场营销存在着一些问题，诸如营销中盲目进行削价竞争，营销策略科技含量不高，不注重售后服务、不能形成良好客户关系，以及法制意识淡薄等问题。因此我国的旅游业要形成强有力的市场竞争力，必须灵活运用目的地整合营销（IMC）理念，改变营销的思考重心，由4PS（产品、价格、促销、渠道）转向4CS（顾客、成本、方便、沟通），建立一种由外向内的营销策划模式，做好市场营销。尤其在奥运的到来为我国旅游业和旅游市场营销到来了更大的机遇，至此良机时，我国旅游市场营销将更加科学、健康、快速、持续的发展。一、矿泉水企业营销现状在企业人才方面，人员布局的失调，中小型矿泉水企业管理人员多，业务人员少。业务营销专业人才缺乏，只注重对于产品的生产，没有将产品的营销放在和生产一样的地位。高质量的产品营销不出去，反过来影响到产品的生产环节。营销没有明确的市场定位，没有特色的产品特色将矿泉水推出去。只在生产机械设备上投入资本，在市场的扩展铺货上没有加大投入。消费者对于产品形象模糊，在购买渠道上也较狭窄。外部市场竞争的激烈加剧了产品销售的压力，饮料行业是竞争最激烈的行业之一，面对的竞争对手也较多在大品牌的挤压下，中小矿泉水企业的生存空间少之又少。有些中小矿泉水企业在市场调查方面几乎没有工作进展，没有进行有效的产品营销整合和广告宣传策略。在打营销战略的时候，没哟事先调查好战况。所以失败只是时间问题。消费者对于产品陌生，没有购买的兴趣，矿泉水的营销部门也缺乏信心。二、市场营销的理论依据（一）产业的宏观状况产业的宏观状况就是产业长期吸引力和盈利的能力。产业宏观状况中包含五种竞争力，包括替代品竞争微信、竞争者的入侵、客户议价能力、供应商议价能力和对手的竞争能力。行业内的竞争能力和程度均是由这五种能力来决定的。行业的生命周期很大程度上影响到企业的数量和竞争力之间的平衡。这五种力对于企行业内企业的分散和集中程度也有影响。在深入分析行业竞争结构和行业发展趋势下，重新思考企业自身的能力。寻找资源、寻找定位、寻找市场切入点。在统一的营销策略下，整合营销渠道，制定精确的营销计划，在新一轮的市场竞争中寻找竞争优势。（二）企业在产业中的优势地位企业在产业中的优势地位表现在是高于产业的生产的平均水平，还是低于产业生产的平均水平。在企业整体中优势和劣势存在哪些部分。一个企业在营销上的成功与否，很大程度取决于企业对于成本和歧视性所采取的措施。而企业的成本和歧视性和本产业的结构有关。并且来源是，强有力的竞争对手在处理五个方面的能力的水平。在买方市场条件下，对于整体营销活动的研究是现代营销学的研究重点。现代营销学的研究重点有市场选择、市场分析、市场组合的策略等。在企业的营销策略中，要有组织有计划，在激烈的市场竞争下，制定出适合自己的营销规划。对于企业的竞争策略、市场进入的策略管理渠道策略和宣传策略等问题进行有效管理。市场的细分、市场的定位、四场目标的搜索和营销策略的组合，都是重要的研究内容。三、市场营销战略（一）营销市场的定位中小型企业矿泉水的的市场定位目标是，树立良好的企业形象，在顾客的意识中留下鲜明印象，增加产品的新引力。要达到的效果是，在提到某种产品的的使用效果的时候，首先想到的是某矿泉水公司的产品。营销市场的定位有多种办法。首先可以根据矿泉水企业的宗旨定位，矿泉水有维护人体健康的功能，可以企业的矿泉水定位为“服务健康，关爱生命”。产品的营销定位可以根据产品的特性、利益和价格质量和竞争地位。例如产品特性上，将矿泉水定位为“文化水”“状元水”。利益上可以定位为“健康水”或者“放心水”。据不同的消费者类群可以将矿泉水定位为领导消费饮用水，运动运体育训练专用水等。（二）营销策略的目标的制定营销策略的目标可以分为近期目标、中期目标和长期目标。近期目标可以是占领某个消费群体，扩展另外一个消费群体。销售额的增长等。中期目标可以是对于某个领域的扩大。例如对于营销地域的扩展，销售额的大幅度增长。中小型矿泉水企业的长期发展目标是打造高质量才矿泉水产品，多角度手段的产品营销策略。例如可以通过网络和电话等现代化营销手段对于产品进行销售。在服务领域上，制定计划时间，将企业打造成某地区驰名商标等。（三）选择合适的市场营销途径在市场营销增长战略方面。要实现企业的长期增长战略要采取的主要途径。增长的战略有一体化、多样化和密集增长战略等。实现企业长期的营销增长战略要在企业熟悉擅长的领域进行。将企业拥有的积累资源，发挥出最佳的市场效益，寻找企业发展中新的增长点。在市场竞争战略方面。竞争战略就是在你竞争方面显现差别化优势的战略途径。不同的竞争战略对应不同的营销目标。中小型矿泉水企业在选定业务发展的方向之后，要为每项业务开发选择不同的竞争战略。可以在提高企业的实际价值方面，提高用户对于产品的印象。提高产品在用户对于产品使用价值的实际判断。对于产品形象和实际产品质量的差距不能太大。否则客户在拿到商品之后有一种上当的感觉。在市场成本领先方面。要坚持不懈地对于产品的成本进行控制。因为成本的高低，关系到企业的效益和商品在市场的销售情况。具有低成本商品的企业在激烈的市场竞争中，竞争力较高，能够接受其他竞争对手的挑战，削弱同类高价产品的市场竞争力。直到逼迫竞争对手将产品的边际成本利润降低到负数，将其打败。（四）产品组合策略首先是业务战略的组合。根据企业产品的优势，对于产品各种优势产品进行组合。大力发展企业优势产品，对于竞争优势不明显的产品进行重组撤销。把资源利用到更有利的领域去。劣势产品的发展，放置与优势产品的发展壮大之后。其次，是品牌策略的执行。要建立一个知名品牌，要抓住机遇，通过各种公益活动和媒体宣传机会，增加企业品牌的宣传效果。通过品牌效应，促进产品的销售。再次是在产品的包装方面，可以根据产品的不同包装策略分等级进行包装，提高产品的包装当次。在包装上还可以进行附带赠品的包装，赠送一些奖券和小的实物，增强产品的趣味性和吸引力。最后在产品的服务上要实行标准化的服务模式，包括产品的形象，产品服务用语的统一，服务行为的统一。（五）价格组合策略采用市场竞争导向的定价方法，科学地选择产品定价方法。企业产品定价有三种方法，即利润导向、销售导向和竞争导向定价法。还可以按照产品需求进行定价，产品价格的高低取决于产品的成本费用和市场对于产品的需求程度。除此之外，还可以进行折扣和折让相辅助的产品定价策略。（六）促销组合策略要进行产品的市场促销策略，首先要对公司的广告进行设计，能反映本公司的产品特色，企业文化等。压迫选择适合的宣传广告媒体。减少在宣传效果差的媒体的广告投入，增加广告媒体投入的针对性。聘用合适的形象代言人，重视产品销售过程中人员的推销。搞好企业间的公共关系。企业良好的社会形象会影响到企业销售目标的实现。在公共关系上对于产品进行广泛的公关，公关的对象包括消费者、媒体人、合作伙伴和政府等。四、结语中小型矿泉水企业的营销策略不是一个平面静止的营销，而是一个动态的营销。根据市场和产品的不断变化，采用适合产品特点的营销。另外一方面，要坚持不断完善产品的品质，产品生产和营销都要当做重点来抓。倾尽经精力、财力、物理，打造企业的核心竞争力，把企业的内在优势，通过外在的营销手段推广出去，规避市场风险，为企业带来更大的效益。作者：王久坤 单位：贵州财经大学MBA中心第二篇：企业市场营销危机管理一、市场营销危机管理的方法（一）建立预警机制企业的长期发展需要在危机来之前即使发现，对各种危机进行监测分析。对危机的早期预防能使得企业提前做好准备，能减少甚至消除危机对企业的危害。只有能及时的发现危机的存在，将危机消灭在萌芽的状态或企业及时的作出有效的反应，是企业长期的出于理想的运行状态。预警机制的建立可以提高企业的危机意识，当危机来临时候的反应时间缩短，可以使得企业在管理和协调等工作中做得更专业。（二）树立危机意识企业要想能够在危机来临时及时的作出反应，来有效的面临各种危机，就必需对企业的发展带来危害的危机有较深的认识，让全体员工都有危机感和危机观念。经常的开展教育培训活动，使得员工具有危机观念。让员工清楚的了解危机观念对企业发展和个人利益的关系，在工作生产中时时做到关心企业发展，对存在潜在风险的事件即时的上报沟通，并能进行应急事件的演练，对可能发生的各种事件整理总结，做成处理手册，提高员工的危机意识和对危机应对能力。（三）实行全面质量管理，树立良好的品牌形象营销危机中频率最高的就是产品危机，产品的质量直接影响着整个企业的发展。现在很多企业为了经济效益，忽略了产品的质量，导致产品质量出现了很大的问题。现在随着消费者消费水品的提高，产品质量问题处理不好就很可能出现影响企业生存。所以要对产品进行全面严格的质量管理，让员工积极的参与，在提高质量的同时改善服务态度，利用高质量的产品和高质量的服务来赢得社会的认可，树立品牌形象。（四）强化管理，完善制度要想企业的营销危机不出现，就要有一套完善的管理制度。完善企业内部的管理，加强产品质量的监督机制，减少由于人为的原因造成的产品质量问题。建立考核机制，对生产过程严格的把控，将生产过程中可能出现的误差降低到最小，提升整个的管理水平。（五）加强沟通，做好宣传加强其企业与顾客媒体之间的沟通，能够帮助企业有效地度过营销危机，重新的建立品牌形象。当危机已经发生，及时的调查并向顾客主动的道歉，承担相应的责任。现在媒体的力量是很大的，尊重媒体，积极性的配合媒体的工作，在媒体面前建立很好的形象，对于不符合企业形象的报道及时有效地作出回应并作出保证，让媒体和群众进行监督，将最新的危机进展及时地传达给媒体和社会。（六）加强合作，互利共赢企业的发展与供应链成员有着密切的关系，通过信息的共享实现对危机的全面把控。掌握供应商的最新动态，即使发现存在问题的产品原材料，对产品生产各个程序进行验收，帮助顾客更好的了解产品的质量和使用技巧。通过高质量的服务态度和高质量产品来满足顾客越来越高的需求，加强与供应商的合作，减少营销危机的产生。二、总结企业的发展必然要面临危机，而危机管理是企业适应市场的变化进行相应的策略调整的手段。企业只有提前具有危机意识，时刻保持警醒的状态，在危机发生时及时的作出回应，才能是企业度过危机，在时刻变化的社会大环境中健康稳定的发展，寻求更多的发展机遇。作者：宋治国 单位：山西工商学院第三篇：企业生命周期的市场营销战略一、企业生命周期的阶段性特点（一）企业创立初期企业在创立初期，其市场营销目标不明、人才缺乏，消费者对企业产品认知度低、企业设备和技术力量薄弱等，会给企业的市场营销工作造成很大困难。首先，企业对自身产品了解程度较低、产品市场销量不大、销售方向不够明确，造成销售过程中人力资源、宣传支出等出现浪费，使企业销售成本增加、经营风险较大。其次，由于资金短缺或者时间紧迫、准备不足等问题，使得企业人才和设备配给无法及时满足企业市场营销需要，有些企业甚至出现劳动力不足的状况，从而增加企业市场营销工作的难度。最后，由于企业产品刚刚推向市场，消费者对企业产品认知度不高，且由于生产技术等条件的限制，企业产品生产量不大、生产成本较高。此时，企业最主要的任务是让消费者尽快了解产品、认可企业品牌。（二）企业成长期企业进入成长期后，具有销售渠道广、产品知名度较高、营销人力资源充裕等特点，进入产品知名度提高—销售量增加—营销设备完善的良性循环。经过企业成立初期众多员工的努力，消费者逐渐了解并接受企业产品，对企业品牌的认知度越来越高，企业开始大批量生产产品，生产成本迅速下降，加之企业营销渠道不断拓展，使产品销售量增加和经营利润提升。企业利用赚来的钱不断完善企业设备、提高产品生产技术、提升市场营销工作能力，进入良性循环发展过程。但随着企业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，不少企业在利益驱使下开始对企业产品进行同化，以争夺更大的市场份额，并相应调整市场营销战略。鉴于企业不断发展，营销人力资源系统日益扩大，配套资料不断增加，造成企业管理愈加困难，部门和员工之间的交流难度增大，传输中的信息真实性难以保证。（三）企业成熟期在成熟期，企业发展相对稳定，其市场营销目标主要是尽最大可能保持企业原有的市场份额。该阶段，企业营销手段和营销渠道提升空间越来越小，基本处于停滞期。尽管成熟期企业经营利润比较高，营销状况比较稳定，但市场竞争愈加激烈，企业意图通过提升产品质量来提高产品销售量的可能性变小，只能通过完善营销战略来提高产品知名度并扩大产品销售。该阶段企业产品的市场特点是：成本进一步降低，生产量大；市场饱和，销售稳定；市场细分，产品供过于求，市场竞争日趋激烈；品牌优化、集中化，品牌消费特征明显。（四）企业转型期随着成熟期企业产品竞争度的加剧，继续投入大量营销资源只会增加企业产品销售成本，提高企业营销风险。该阶段，企业为了满足消费者需求，拉开和竞争对手之间的差距，只有进行创新、加快企业转型，以提高企业核心竞争力。在企业转型阶段，其市场营销面临的主要任务是如何开拓新产品市场，尽快让消费者认知并接受企业新产品。该阶段企业面临的市场特点是：消费者消费习惯改变；产品销量下降，利润降低；销售促进作用增加；三四线城市市场竞争激烈。必须合理利用资源，促进企业新产品准确切入市场。二、基于企业生命周期的市场营销战略（一）企业创立初期的市场营销战略在企业创立初期，企业创立规划、人员配置、设备配置、产品试生产和初步投放、消费者接受程度等各环节都具有不确定性。该阶段，企业的主要目的是提高产品知名度，让消费者认可企业品牌。根据创立初期企业特点，应采取快速撇脂战略、缓慢撇脂战略、快速渗透战略或缓浸渗透战略。启动市场的引入期是产品获得消费者认知的关键时期，快速获得知名度是企业营销推广的主要目标。第一，加大产品促销力度。企业创立初期，其品牌和产品根本无法与知名品牌及其产品正面抗衡。应加大产品促销力度，引起消费者注意，同时增加广告投入，通过消费者对产品的使用和广告效应达到推广企业产品、宣传企业品牌的目的。价格战略应以市场集中战略为基础，根据企业选择的主打消费市场，充分考虑企业生产成本和营销对象购买力，制定合理的销售价格。第二，优化产品结构。产品性价比是产品能否长期占据市场的决定性因素。为了取得消费者的长久信任，企业必须根据消费者需要对产品进行优化，改变单一的产品结构，提升产品质量，降低产品生产成本，并根据细分产品市场的要求，合理制定产品价格，最大程度满足消费者的个性化需求。第三，集中针对目标市场。在产品投入市场前一定要对市场进行充分调研，全面掌握市场信息，通过选定一个最适合产品初步发展的市场作为目标市场，将市场特点和产品特点相结合，制定出最佳营销策划方案，开拓市场空间，实现企业市场扩张。（二）企业成长期的市场营销战略在企业成长期，企业市场营销策略应着重关注营销团队与营销网络的快速发展，充分认识抢占市场的重要性。其营销对策应该是：提高产品质量，强化物流管理；确立产品概念，提高品牌知名度；树立产品形象，建立品牌偏好；扩张营销渠道，提高市场占有率。第一，建立多元化市场战略。即通过调研和营销情报开辟多个不同市场，以分散企业单一市场风险。这种营销战略要求企业营销人员必须进行系统的市场调研，对企业可能涉及的市场做出全方位研究，并制定合理的生产规划与供应渠道计划。成长期企业产品已经得到市场认可，企业竞争力增加，但市场竞争加剧，该阶段企业的主要营销目标是将销售量最大化，继续占据已有的销售市场，拓展销售渠道，加大其他市场开发力度。可以采取品牌渗透战略，向各个消费群体中灌输企业品牌意识，取得消费者信任，尽最大可能挖掘市场消费潜力。也可以采取质量战略，进一步提高企业产品质量，拉大企业与竞争对手的差距。第二，深化品牌战略规划。应重视企业品牌的塑造，积极培育消费者的品牌忠诚度。消费者往往通过品牌认知来选择商品，品牌认知对消费者的购买行为有着深刻影响。企业市场营销人员在品牌建立过程中，可以着重树立一种品牌，亦可同时树立多个品牌，使每个企业产品都拥有独具特色的品牌影响力，最终为企业创造更大的价值。如宝洁公司建立的海飞丝、潘婷、沙宣等多个品牌，每个品牌都有独特的市场定位和市场指向，进而占领洗发水市场更大份额。第三，渠道扩张战略。渠道是沟通企业与消费者之间时空差距的桥梁。随着企业生产规模的扩大，企业市场营销人员需要进一步思考渠道优化方案，确保对渠道的有效控制，为产品提供更多的销售机会。促销是吸引消费者的有效手段，成长期企业虽然拥有自己的品牌，拥有产品知名度，但仍然要采取积极的促销战略，刺激消费者的消费欲望。（三）企业成熟期的市场营销战略成熟期企业营销渠道和营销对象都处于固定状态，为了留住已有顾客和吸引其他顾客，企业必须进行产品创新，扩大产品差异性，提高产品性价比。成熟期企业市场营销对策是：坚持改良策略，延长成熟期；加强差异性广告策略；树立企业形象，加强品牌建设。第一，全面占领市场战略。成熟期企业应着眼于整个市场，通过不同产品对不同市场的有效占领来实现企业对整体市场全面扩张目的。这种占领方式可以保证企业长期内处于市场领先地位。如台湾顶益集团最初能够得到消费者认同的只有康师傅方便面这一种产品，企业进入成熟阶段后，开始有策略地渗透到饮料、快餐、饼干等市场领域，并投入较多资金建立“再来一瓶”市场营销策划，最终成功占领市场，打败同行业竞争对手，为集团创造了更大利益。第二，体现价值创新优势。经历了初创期与成长期的不断投入和积累，企业得以在成熟期全面收获市场回报，但企业不能因此放弃对产品价值的创新。价值创新主要体现在对新产品的开发和对成熟产品的改革上。在产品增值营销过程中，应通过提高产品质量、增加花色品种、改进包装等方式，实现企业产品价值创新。（四）企业转型期的市场营销战略在企业成熟期后期，如果企业产品销售额持续下降，这意味着企业已经进入衰退期。在这一阶段，市场对企业产品的需求量逐渐下降，产品销售投入费用日益增多而销售收入持续减少，企业面临寻求突破的严峻考验。此时，转型期企业市场营销战略直接关系到企业的生死存亡。应根据企业现有实力和营销渠道，推出新产品，并让消费者接受企业推出的新产品。第一，创新营销战略。重新对市场进行调研，寻找新的消费需求和消费市场，对企业进行重新定位，制定新的企业发展目标。在企业转型过程中，其市场营销战略必然存在不少影响因素。事实上，转型期各企业的营销战略都大同小异，如多数企业都会采用降级促销手段。为了促进企业转型，必须在引起消费者新鲜感和刺激消费者消费欲望两个方面进行营销战略创新。第二，用短期收益缓解企业危机。即在产品未来发展趋势不明晰的状态下，通过减少广告、提高销售价格等方式获得企业短期收益，缓解企业危机，另辟蹊径度过衰退期难关。第三，消减产品战略。根据实际情况缩减企业产品生产数量，放弃对企业发展无益的市场，充分认识消费者需求，努力提高企业核心竞争力。为了提高消费者对企业新产品的消费欲望，企业应该逐渐收缩已有产品的市场战线，积极推动新产品，让消费者慢慢体验新产品并接受新产品。作者：毛菁菁 单位：贵州财经大学工商管理学院第四篇：企业生命周期的市场营销一、企业生命周期的市场营销战略在企业发展中，营销战略作为未来发展的重要举措，它的关键问题是怎样保障发展优势，从而赢得较为持续的竞争优势。在这过程中，市场营销是在内部规划的基础上，构建和企业发展相吻合的长远目标，从而让企业更好的应对市场环境。在这过程中，营销战略包括三个方面:在生产、销售中，通过制定战略目标，从源头上减小资金投入;在企业竞争中，通过制定战略目标，充分利用营销和产品特征，让企业市场更加细化。在这过程中，市场营销战略作为大的决策，直接影响企业稳定、长期发展。从市场营销战略特征来看，它有从属性、独立性和转移性特征。从属性，是指市场赢下作为企业运营的部分，不管是具体措施，还是出发点，都必须根据营销规划和市场整体进行，从源头上避免策略偏差对其造成的不利影响，最后成为企业发展的支柱。独立性，是企业必须具有对应的发展战略，从而更好地帮助企业完成市场份额、规划和营销，所以在企业管理中，必须高度注重市场营销，并且建立起独立的营销机构或者部门，从而确保市场活动更加有序、高效的开展。转移性，是市场只能根据环境做出策略与计划，但是对企业整个营销目标和方向没有太多的意义。
策划书字体格式要求
策划书应该怎么写？在字体上有什么要求？以下是我整理的策划书字体格式要求，欢迎阅读。
策划书字体要求：
1.标题：宋体，小二号，加粗，居中，下空两行;
2正文部分：正文用小四号字，宋体，倍行距。
3.要用编号时需统一，从大到小以此为一、(一)、1、(1)
4 落款 ：宋体，四号，不加粗，右对齐，单独成行;
5 时间 ：宋体，四号，不加粗，右对齐，单独成行
策划书的排版要求 ：
1、基本情况
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(由组委会编号，但在作品上方要留出空格) ② 项目名称
③ 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等
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商业策划书格式
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业策划书范文(一)：
【引言】
近年来，随着各种先进技术在电网中的广泛应用，智能化已经成为电网发展的必然趋势，发展智能电网已在世界范围内形成共识。
所谓智能电网，就是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、自动控制技术和能源电力技术相结合，并与电网基础设施高度集成而形成的新型现代化电网。
作为智能电网构建中的关键设备之一--断路器，在整个智能电网发展中起着非常重要的作用。因此，华经纵横认为，智能电网断路器项目的市场前景十分广阔。
【目录】
第一部分 摘要
一. 公司概况描述
二. 公司的宗旨和目标
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二. 财务分析
1. 财务历史数据
2. 财务预计
3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一.公司的宗旨
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持
第二章 技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1. 主要产品目录
2. 产品特性
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章 竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一.概述营销计划
二.销售政策的制定
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七.产品价格方案
1 . 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明
七.投资抵押
八.投资担保
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告
十三.杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章 风险分析
一.资源风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险
九.管理风险
十.破产风险
第九章 管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一.财务分析说明
二.财务数据预测
1 . 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指标分析
商业策划书范文(二)：
【引言】
太阳能发电(包括太阳能光伏发电和太阳能光热发电)是太阳能利用中的重要项目。近几年，太阳能发电以其绿色、无污染、可再生等特点，已成为新能源的热点。太阳能电池芯片是太阳能光伏发电设备的重要组成部分。
目前，我国主要以火力发电为主。但由于火力发电对生态环境的污染现象非常严重，国家已加紧发展核电、太阳能、风能等新能源。2011年作为"十二五"的开局之年，国家对新能源的投入建设较以往有了很大的增长。华经纵横认为，太阳能光伏发电在不远的将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体。因此，太阳能电池芯片项目前景十分光明。
【目录】
第一部分 摘要
一. 公司概况描述
二. 公司的宗旨和目标
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二. 财务分析
1. 财务历史数据
2. 财务预计
3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一.公司的宗旨
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持
第二章 技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1. 主要产品目录
2. 产品特性
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章 竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一.概述营销计划
二.销售政策的制定
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七.产品价格方案
1 . 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明
七.投资抵押
八.投资担保
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告
十三.杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章 风险分析
一.资源风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险
九.管理风险
十.破产风险
第九章 管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一.财务分析说明
二.财务数据预测
1 . 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指标分析
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学术论文各部分的写作要求与写作方法 1、毕业论文格式的写作顺序是：标题、作者班级、作者姓名、指导教师姓名、中文摘要及关键词、英文摘要及英文关键词、正文、参考文献。 2、毕业论文中附表的表头应写在表的上面，居中；论文附图的图题应写在图的下面，居中。按表、图、公式在论文中出现的先后顺序分别编号。 3、毕业论文中参考文献的书写格式严格按以下顺序：序号、作者姓名、书名（或文章名）、出版社（或期刊名）、出版或发表时间。 4、论文格式的字体：各类标题（包括“参考文献”标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman字体。 5、论文格式的字号：论文题目用三号字体，居中；一级标题用四号字体；二级标题、三级标题用小四号字体；页眉、页脚用小五号字体；其它用五号字体；图、表名居中。 6、格式正文打印页码，下面居中。 7、论文打印纸张规格：A4 210×297毫米。 8、在文件选项下的页面设置选项中，“字符数/行数”选使用默认字符数；页边距设为 上：3厘米；下：厘米；左：厘米；右：厘米；装订线：厘米；装订线位置：左侧；页眉：厘米；页脚厘米。 9、在格式选项下的段落设置选项中，“缩进”选0厘米，“间距”选0磅，“行距”选倍，“特殊格式”选（无），“调整右缩进”选项为空，“根据页面设置确定行高格线”选项为空。编辑本段|回到顶部毕业论文的结构 一、毕业论文结构的基本型人们在长期的写作实践过程中，对某些文体文章的写作逐步形成了一些特定规范——即结构的基本型。这种“型”开始是某个人的创造，但是由于它符合人们的思维规律，所以一直被沿，用下来，并在人们的反复运用中逐步完美、定型化。所以，这种“型”的产生不是偶然的，它是在人们共同思维规律的基础上形成的。我们利用这些“型”来写作，不但能比较省力，便于组织材料表达观点，而且这种“型”符合人们的思维规律而便于人们阅读。这是一种事半功倍的方法。当然，“型”不是个死板的套于，不考虑内容如何，一律削足适履地塞到里边去也是不行的。利用“型”写作，一要注意富于变化，灵活地运用；二要注意当现成的“型”有损于内容表达时，就要坚决地把它丢开。编辑本段|回到顶部会计论文的结构 会计论文属于议论文，其基本结构一般包括三部分：论题、论证和结论。1．论题：指论文真实性需要证明的命题。2．论证：即论述并证明。主要指引用论据来证明论题的真实性的论述过程，是由论据推出论题时所使用的推理形式。3．结论：即结束语，对文章所下的最后判断。其主要作用是：（1）总结全文，点明主题。（2）展望未来，增强信心。（3）抒发感情，增强感染力。（二）会计论文组成部分一篇完整的论文应当包括以下内容：1．标题名称（题目）会计论文标题应以最恰当、最简明的语词来反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合，尽可能避免使用不常见的缩写省略词、字符、代号、符号和公式等。论文标题一般不超过30个字。2．作者姓名和单位论文的署名包括：参与选定研究课题和制定研究方案的人员、直接参与全部或主要部分研究工作并做出贡献的人员、参加撰写论文的人员。如果是两个或两个以上的人员联合完成的论文，应根据每个人员的贡献大小或根据约定排列名次。3．论文摘要摘要即摘录要点，是对论文内容的简短陈述，提示论文的主要观点、见解、论据或概括地简单介绍论文的主要内容。摘要文字要简明、确切。论文的中文摘要一般以200~400字为宜，重要的学术论文不超过1500字数4．关键词（或主题词）关键词是指用来表达论文全文主题内容信息的单词或术语，供资料查询之用。每篇论文的关键词一般选取3～8个词语。5．提纲提纲是指会计论文内容的要点。6．引言（或称引论、前言、导言、绪论、序论和导论）引言是论文的起始部分。内容复杂篇幅长的论文，称“绪论”、“序论”，要求讲清写作此文的动机，它的内容、意义、欲达之目的。主要是用来简要说明研究问题的内容、目的、方法和意义，阐明全文的主要观点（文章论点），借鉴会计领域中前辈及他人的研究情况、知识布局和理论基础，提出作者本人对会计理论和实践的继承与发展的研究设想以及研究方法，达到的预期成果和现实意义等。如果是调查报告还可以交代背景，说明调查方法。这部分内容具有“提纲挈领”的作用，意在概括与领起全文，但文字以“少而精”为宜。在正文里，不用写“前言”二字，一般写1个段落，也有写2个、3个甚至4个段落的。写完后，在转入本论时，中间最好空1行。7．正文正文是会计论文的核心部分，也是论文的主体部分，其功能就是：展开论题、分析论证。正文的内容就是深入分析文章引言提出的问题，运用理论研究和实践操作相结合进行分析论证，揭示出会计领域客观事物内部错综复杂的联系及其规律性。正文撰写的内容反映出文章的逻辑思维性和语言表达能力，决定了论文的可理解性和论证的说服力。正文撰写必须做到实事求是、客观真切、准备充分、思维逻辑清晰、层次分明、通俗易懂。正文撰写时采用的层次结构方式有以下三种形式：1．直线推论方式。由文章中心论点出发层层深入地展开论述，由一点进行到另一点的逻辑推演，呈现出直线式的逻辑深入。2．并列分论方式。把从属于基本论题的若干个下位论点并列起来，分别进行论述。3．直线推论与并列分论相结合的方式。即直线分论中包含并列分论，而并列分论下又有直线推论，形成复杂的立体结构。会计论文的正文部分通常采用第三种方式（即直线推论与并列推论相结合的方式）的结构层次。8．结束语结尾部分，文止而言尽，要照应开头，要体现全文的整体性。全文浑然一体，首尾呼应，既可以给人一种结构上完整的感觉，又可以收到概括全文、突出中心，加深读者印象的效果。结尾分总结式结尾、说明式结尾、号召式结尾等三种。“结语”、“结束语”等字眼，在正文里不必写出，视论文体裁和内容而定，照应开头的，应是一个独立部分，应与上段之间空一行；若是上部分行文言尽而止的，则不用空一行，等于言尽即止，没有全文结束部分。9．致谢语致谢语可以作为“脚注”放在文章首页的最下面，也可以放在文章的最后。致谢的词语要诚恳、简洁恰当。10．参考文献参考文献（资料）附在论文的后面，较多的应加页列出，至少要离开文末四行。书写会计论文引用的文献资料方式，分为直接引用和间接引用两种。直接引用原文，需要加上引号；间接引用，只是转述大意，又称意引，不加引号。对于引用的文章内容，要忠实原文，不可断章取义、为我所用；不能前后矛盾、牵强附会；论文写作中，作者应表明对引文的观点、立场即称赞或反对的态度。1．列举参考文献的作用（1）是尊重原作者，避免掠人之美的嫌疑，同时也表明作者治学态度严谨。（2）文中引文若有差错时便于及时查对。（3）使指导教师能清楚地了解作者对问题的研究的深度和广度。（4）反映了作者为撰写论文而进行阅读的材料的范围和水平。（5）有利于研究相同或相近题目的读者从参考文献（资料）中了解情况或受到启发。（6）便于在毕业论文答辩时进行审阅和评定成绩。2．列举参考文献（资料）的具体要求（1）按毕业论文参考或引证文章和资料的先后顺序排列。（2）列举的参考文献一般应为正式出版物（包括书籍、报纸、杂志等）。（3）要标明序号、作者（编者、译者）姓名、书名或报纸杂志中的篇名、出版单位（或报纸、杂志名），出版时间（杂志期数、报纸版数）等。编辑本段|回到顶部电子文献的载体类型及其标识 随着我国信息化进程的加快，电子文献的采用量逐渐加大，其标注方式的规范化已经提到议事日程上来了。现根据国家新闻出版署印发的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》的有关规定，对来稿提出如下要求：一、对于数据库、计算机程序及电子公告等电子文献类型的参考文献，以下列双字母作为标示： 电子文献类型 数据库 计算机程序 电子公告电子文献类 型标识 DB CPEB二、电子文献的载体类型及其标识对于非纸张类型载体的电子文献，当被引用为参考文献时需在参考文献类型中同时标明其载体类型。《规范》采用双字母表示电子文献载体类型：磁带(magnetic tape)MT，磁盘(disk)DK，光盘(CD-ROM) CD，联机网络(online)OL，并以下列格式表示包括了文献载体类型的参考文献类型标识：[文献类型标识/载体类型标识]如：[DB/OL]——联机网上数据库（database online）[ DB/MT]——磁带数据库（database on magnetic tape）[M/CD]——光盘图书（monograph on CD-ROM）[CP/DK]——磁盘软件（computer program on disk）[J/OL]——网上期刊（serial online）[EB/OL]——网上电子公告（electronic pulletin board online）如：[1]王明亮．关于中国学术期刊标准数据库系统工程的进展[DB/OL]．文献网址, 1998-08-16/1998-10-04． 以纸张为载体的传统文献在引作参考文献时不必注明其载体类型。编写要求 页面要求：毕业论文须用A4（210×297）标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；毕业论文页边距按以下标准设置：上边距为30mm，下边距为25mm，左边距和右边距为25mm；装订线为10mm，页眉16mm，页脚15mm。 页眉：页眉从摘要页开始到论文最后一页，均需设置。页眉内容：浙江广播电视大学汉语言文学类本科毕业论文，居中，打印字号为5号宋体，页眉之下有一条下划线。 页脚：从论文主体部分（引言或绪论）开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第×页共×页，居中，打印字号为小五号宋体。 前置部分从中文题名页起单独编页。 字体与间距：毕业论文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为固定值20磅。