“在国际互联网上没有每晚要关门的商店，也没有一处是与我们星球的其他地方相隔离的”。 以美国为主导国家的因特网连通了地球上每一个可以连通的角落，并以其高速的信息传输工具，畅所欲谈的交际空间和光怪陆离的虚拟社区而引发了科技史上的又一次革命，人类进入了所谓的“网络时代”。形形色色的网站正以其强大的阵容冲击着人类生活、工作和学习等各方面，引发了翻江倒海式的改革大浪潮。在教育领域，传统的教育价值与教育文明的地位已受到严峻地挑战，作为受教育者的学习方式也随之发生相应的变化。接受高等教育的大学生正是这一庞大群体的重要组成部分，大学生应如何面对日益变化了的教育方式，如何有效地利用网络，扬长避短，从而更好地学习呢？网络与大学生学习的利弊究竟怎样？ 网络的发展引起了教育方式的历史性变革，对大学生学习行为产生了巨大影响。首先网络产生虚拟学习行为。以高科技为基础的虚拟现实的三维立体空间，令人身临其境，例如在网络上做爆破实验而绝无危险，医科专业的学生可在虚拟实验中进行解剖，金融专业的学生可通过虚拟股市锻炼股票交易技巧等。其次，网络改变了学习行为的时空概念。网络学校将提供上网课程和在线学位。这种在线远程网络教育不仅快捷、投资少，而且受教面广。网络管理中心从试卷登录、试卷生成，到在线考试、自动阅卷、成绩统计，全部自动完成。教学反馈迅速高效。学生可以在网上轻松浏览电子图书馆，在需要时可从网上方便地下载各种图书资料，可将各种学习资料输入款式新颖的电子图书，随身携带、随处阅读。知无涯，学无涯，学习再无时间、空间、对象限制，这将是一种无限的、终生的、全球的学习?quot;活到老，学到老，学不了"被赋予了全新的含义。 教育是时代前进的原动力，它利用网络的开放性、交互性和强大的数据存储等特性以全新的方式带来了学习的机遇和希望，带来了教育更广阔的发展空间。网络以其快捷的传递方式迅速传递着信息和知识，为学习者提供了大量信息资料。计算机网络通过多媒体技术综合运用文字、图像、声音等传播手段，一改传统教育的形式单一与枯燥乏味，能提高学习兴趣与刺激学习热情，从而提高思维的反应速度，加深对知识的深层次理解与领悟。通过网络进行远程教育和举办电脑课堂，跨越和打破时空的限制，有效地实现知识全面积累的过程，尤其有助于学生自由地安排学习，进行阶段性评价，即所谓的“个性化学习”。网络使得同学之间，师生之间的交流更方便，更有针对性和时效性，甚至可以进行国际交流。由网络传输的考试信息，给我们以多面的指导，把握时新的考试动态，快捷地查询考试资料和考试结果。网上图书馆便利我们了解最新新书，进行资料查询，浏览电子报刊、杂志等。学术性网络、英语网络等从更专业的方面和更有针对性地影响着我们的学习。 当然，事物总是一分为二的，有一利必有一弊。因特网的全球性打破了国际与地域的限制，真正实现了“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”的构想。美国和西方国家的教育价值和教育文明能为我们带来新鲜的血液，但是其中也不乏文化垃圾。美国的行为开放和其资本主义价值取向必然渗透于教育领域。某些反动的言论、腐朽的文化也会趁机而入。大学生时期是个人世界观、价值观和人生观形成的关键时期，性格和价值观念的可塑性很强。相当多的大学生不具备自我辨别能力，容易受不良的影响，从而造成学习目的不明确，学习态度不端正，出现无法想象的混乱局面，甚至反方向发展。 既然如此，大学生如何有效地利用网络接受教育，如何有选择地学习，趋利避凶？这是摆在教育者和我们大学生面前的重要问题。 国内著名网站联想、搜狐、新浪等纷纷开辟教育专线，我国的教育性网站蓬勃发展，网络教育有着辉煌的前景。但是，网站自身也存在着不合理之处：部分教育资源不充足、网络课件和平台的重复建设严重、网络技术不过硬等因素，造成大多数网站未实现真正意义上的交互式教学。大部分网站的信息传送以单纯的文本为主，形象性与趣味性欠佳；链接太复杂，就像厚皮包子半天咬不到馅儿。因此，从网络这一角度来说，网络自身要进一步发展。网站策划者应积极引进先进的网络技术，吸引广告商和网络投资商，从而开辟教育的新天地。此外，政府应当进一步加强宏观规划，加强综合引导，对全国的网站进行科学的统筹，构建宽带网络，降低网络使用费用；同时，完善相应的法律政策，增强人们对网络的信心，打击纠纷，保护著作权等。 对大学生而言，有效地利用网络，首先应当具备网络意识，微软领袖比尔盖茨说：“国际互联网是一个浪潮。它将冲击计算机工业以及许多其他的工业，淹没那些在这一浪潮中还没有学会游泳的人。”我们通过交流与实践的方式，加强对网络知识和计算机技术知识的学习，接受有关的技术培训；其次，也是最重要的是，树立正确的思想意识，对网上信息进行有选择地筛选，去粗取精，去伪存真。同时切忌过分迷信网络，由于缺乏教师正确的指导，网络充其量只是一本参考书，更可靠的还是现实的书籍，因此教师和书籍的地位和作用仍然不可忽视。 从学习（专指科学文化）的其他相关因素看来，应利用网络的优势排除学习心理障碍，进行学习心理指导，加强情感教育，性心理教育，成功心理教育等，从而提高其心理素质，发挥心理素质对中介社会科学文化素质的积淀作用；利用网络提供的健康指导，体育锻炼指导，增强生理素质，锻炼强壮的体魄，奠定学习的基础，正如常说的“生命是革命的本钱”。 简言之，网络鱼龙混杂，良莠不齐。我们只有用敏锐的眼光、敏捷的思维去观察、去研究，吸收利用对我们有利的精华，排除对我们不利的糟粕。
正确使用网络的方法：主动学习网络知识，合理利用信息技术课，加以正面引导。引导学生树立正确的网络道德观。家庭、学校、班级多方配合，引导学生养成良好的上网习惯，因势利导抓成效。通过言传身教，使学生更多地意识到网络作为资源宝库的作用。
在平平淡淡的日常中，大家都尝试过写论文吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。你知道论文怎样才能写的好吗？下面是我为大家收集的正确对待网络议论文，仅供参考，欢迎大家阅读。 随着社会的发展，科技的进步，互联网的广泛普及，网络已经悄无声息地进入了大学校园。互联网在给大学生的学习、工作和生活带来巨大欢乐、快捷和便利的同时，也带来了一些负面的效应，如沉迷网络、网络交友不慎、接收不良信息、利用网络从事违法违纪现象等等。目前，大学生网络成瘾已经成为高校管理者、学生家长颇为头疼的问题，已经成为社会关注的焦点。（此处引用的出处）有研究表明：我国现有的网迷总数中，大学生占60%以上，10%的大学生有网络成瘾的倾向。数百所大学的在读学生因为网络成瘾出现成绩下降、学分不达标的情况，其中一些学生被降级、试读，濒临退学边缘。大学生网络行为安全已成为了一个不容忽视的教育问题，应引起高校思想政治辅导员的高度重视和思考。下面就是我担任辅导员后接触的一例网络成瘾工作案例。 王某，男，河南人，系我校20xx级的一名学生。由于其入校成绩较为优秀且个人能力较好，故入学之后被选为班级的学习委员。大一上学期，王某在班级里工作积极认真，学习刻苦努力，平时上课总是坐在前三排，任课老师对这个学生的印象都很好。但是大一下学期开学后，王某开始无故旷课，也开始通宵地打网络游戏，起初只是偶尔的几次，到期末网吧几乎成了他生活的主战场。也因此，王刚在大一下学期挂了3科，其中包括挂科率极低的科目。大二开学后，王刚不再担任学习委员，无故旷课的情况越来越严重…… 王刚的变化引起的我的关注，找其做思想工作，但是效果不明显。之后我便找同学深入了解王刚从大一下学期的具体情况，其实原因很简单：王刚在大一寒假期间迷恋上了一款流行的网络游戏。大一下学期开学后，仍然迷恋于网络游戏不能自拔，他不仅把大量的时间、精力花在这个游戏上，而且为了跟其他“游戏战队”的成员一起练级，常常日夜颠倒，通宵上网，不但严重影响了作息，使他不能按时上课、认真学习，而且还影响了同宿舍同学的学习生活，宿舍关系一度紧张。 在了解到以上情况之后，我又一次主动找王刚谈心，耐心向其讲解迷恋网络的危害性，希望王刚端正态度戒除网瘾。王某的态度很诚恳，表示一定会改正错误，重新开始努力学习。但是，这次谈心的效果只维持了一天，王某又开始了他的游戏生活。鉴于这一次谈话的失败，经过慎重考虑，我选择先从家长及同学那里了解王某的家庭情况及日常生活情况着手，经过调查了解，使我对王某的一些个人情况有了进一步的认识，这也为下次谈话找到了一定的依据和基础，也增加了我对下次谈话成功的信心。经过充分的准备，我选择了一个合适的机会找到了王某，这次谈话我不再对王刚提出学习生活方面的要求，而是先请王某给我讲述为什么会沉迷网络游戏，在游戏过程中有什么感受。通过谈心了解到：虽然以前认真学习，但是成绩一直处于班级中等水平，未达到自己“名列前茅”的要求，很没有“成就感”。尤其大学的学习不似高中时繁忙紧张，在一次偶然的机会里，其接触到了网络游戏，游戏中光怪陆离的'画面和一级一级升级的成就感深深的吸引了他而不能自拔。听完王某的陈述后我又把家长及同学对他的正面印象告诉了他，并且向他说明了家长、老师及同学对他的期望。听完后王某确实非常感动，当着我的面向我保证以后不再陷入网络游戏，要重新振作并把精力转移学习上。 针对以上了解的情况，我给王某制定了几个走出“网络沉迷”的处方： （1）从思想上启发引导他。在学习中偶尔的失意是很正常的，关键是不能轻言放弃，尤其是不能自己放弃自己，大学处于学校到社会的过渡阶段，作为当代大学生应该学会接受生活、学习中偶尔的失意，而不能放弃。让他能在心理上对大学的学习和生活态度摆正。 （2）指导王某规划自己的大学生活，使他的学习生活有一个明确的目标。 （3）营造良好的学习氛围。帮助王某设立可行的短期目标，安排同学在学习上帮助他，请相关代课老师多多给予关注，如在课堂上对他多提问一些，对其要求相对严格等，加强王某的自律性，也使他逐步树立自信，同时也无形中加强了班级的学风建设。 （4）生活上关心他。帮助他一起制定详细的作息时间，使他的日常生活合理、有序。同时请同宿舍的同学做好监督，逐步减少王某花在网络游戏的时间和精力。 经过一个学期的努力，在同学们的帮助下，王某终于走出了“游戏生活”，恢复到了以往认真学习的状态，学习成绩也得到了稳步提高。 这一案例使我深深地体会到，要做好大学生的教育工作，特别是对待网络问题，是作为与学生接触最多、了解学生最多的辅导员的工作的重中之重。辅导员只有在学生工作中仔细分析每一位学生的情况，用心去体贴、感化学生，才能把学生工作做好。用自己的爱心、耐心细心换来学生的真心。 当前，我国社会经济的快速发展，社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，有力地促进了高等教育的改革与发展。同时，也给高校教育工作者提出了更高的要求。新形势下，高校教育工作的环境、内涵和对象也相应发生了一些新的变化，原有的教育工作方法和手段已经出现了一定的不适应。当前，高校教育工作的变化主要呈现以下两个方面的特点：从教育工作的环境来看，由于受社会大环境的影响，教育工作外部环境更加复杂。市场经济在极大地解放生产力的同时，也给人们的生活领域和认知领域带来一些负面影响；从教育工作的对象来看，当代大学生同以前相比，具有较高的文化素质，思想活跃，他们获取各种信息的渠道更复杂、信息量更大。但他们的世界观、人生观、价值观还处在形成时期，不够成熟，极易受到不良思想、信息的影响。在当今社会主义新形式、新时期要做好高等院校的教育工作，尤其在建设和谐校园的今天，要做好高等院校的学生教育、辅导工作，迫切需要积极探索高校教育工作的新途径、新方法。通过案例的了解，我认为而应对这些变化，高校辅导员工作应建立在深入、耐心地了解学生真实情况的基础上，以真诚和恰当的激励为新时期高校大学生教育工作的切入点，扎实推进高校教育工作。 第一，做到对学生真实情况的深入、耐心的了解。长期以来，高校辅导员一直都十分重视大学生各个方面的发展，但有时教育方式的不甚恰当或是耐心程度不够，或是较多地停留在召开班会的层面上。事实证明这些沟通方式收效甚微，个别需要帮助的学生并未得到切实的改善和进一步的提高。因此，我认为应该在辅导员教育过程中更多地侧重于实践环节。 第二，落实辅导环节，更多侧重于进行一对一的帮助。在了解到某一位同学生活或是学习中存在困难，作为辅导员，应该真诚主动去帮助他，同时调动相关因素，如班级同学，为其提供在生活、学习上更为及时的帮助。加强与学生的沟通，这样不仅有利于赢得他们的信任，也有助于问题的解决。 第三，做好个案分析，及时总结经验。很多学生个案并不是个别学生的问题，而很有可能会是一部分学生会出现的问题，所以作为大学辅导员在大学生的辅导工作中很有必要认真分析出现的学生个案，分析其问题出现的原因，在深入、耐心地了解学生真实情况的基础工作下，防患于未然，尽量避免同类学生个案的发生。同时认真分析个案中存在的问题与解决过程中的经验、教训，以便在以后的大学生辅导工作中做得更加完美。 通过以上分析，我们不难看出做学生思想工作的效果，与前期基础工作的细致程度密切相关，只有深入、耐心地去了解学生的真实情况，才能“对症下药”，同时带动周围的同学，以营造出一个良好的工作氛围，更好地做好高等院校的学生教育管理工作。
网络营销的论文怎么写
随着全球经济的飞速发展，互联网技术在商业贸易方面的应用必然会越来越重要。作为网上贸易的承载着，电子商务的发展当然也会成为必然现象，网络营销作为网上贸易的手段之一，势必也会得到很好的发展。两者相辅相成，必将成为未来世界经济贸易的主体。下面是我整理的网络营销的论文，欢迎来参考！
摘要：互联网技术的快速发展为企业的市场营销 提供了一种新的营销方式，既网络营销。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。运用网络的快速互动性，尽快满足客户需求，做好产品开发、市场细分、资源整合和分销渠道。这对企业发展具有深远的意义。
关键词：网络营销 快速互动 企业发展
随着我国加入WTO，社会经济规模不断壮大。科学技术爆发性的发展，工业社会的市场壁垒也随着全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破。知识经济和信息社会也将全球融合为一个巨大的没有时空的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。互联网技术的快速发展为企业的市场营销提供了一种新的营销方式。网络营销也越来越被有眼光的企业所应用。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。它是人类经济、科技、文化发展的`必然产物。
一、网络营销产生的背景
（1）网络的普及是网络营销的基础。21世纪是信息化世纪，经济科技和社会文化的快速发展正迎接这个时代的到来，计算机网络的发展使信息社会的内涵有了进一步改变，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业是社会的一分子，方便快捷的信息交流改变了社会，也改变了企业的发展轨迹，以互联网为媒体新的方式、方法、理念和互动的营销使自然而然产生了。
（2）消费者价值观和购物方式的改变为网络营销提供了平台。市场发展到今天，多数产品无论是在数量还是品种上都已极为丰富，消费者为了快捷挑选并购买满意的商品和服务，网络上提供的信息无疑十分重要。网购已经成为人们日常生活的一部分。
（3）商业竞争也促进了网络营销的产生。随着市场竞争的日益激烈，企业为了在竞争中占有优势，开展网络营销可以节约大量流动资金，减少商品库存。又能以最快的速度使消费者对产品有不理性的认识，从而在竞争中占先机。
二、网络营销的作用
A、更方便直接与顾客沟通和促进销售
商品的增多，商场的不断大型化，身临其境的购物者，几乎无法作出最后的个性的抉择。在网络上，人们可以很容易获得清晰的指示。“货比三家”变得更容易更简单，减少了奔波之苦，使购物成为真正意义的“休闲”。在网络上，企业可以为消费者提供立体的影像和介绍产品的使用特性及其他附加功能为消费者个性化的选择提供了清晰、明白的参考。因网络的特点是互动的体验和信息共享，人们基本上可以不受限制地去接受或拒绝。企业的产品就可以按照年龄、性别、爱好、个性等进行细分。消费者也有足够的时间从网上细心地找到完全符合自己需要的商品。
B、有效提高利用社会经济资源
成熟的网络营销形成时。生产企业就能在网络上了解消费者的需求，并进行按需生产，生产原料亦可按需订购，从而节约资源，也在与消费者互动时及时了解最新的社会需求动态，然后合理安排人力、物力、财力为企业效益的创造提供优异的平台。企业更可以市场为导向，利用网络的信息公开和信息共享为企业在第一时间获得所需的新技术、新材料。为产品的创新更代和开发节约时间、节约人力、物力、财力。不断满足人们日益更新的需求。
C、可以迅速开拓市场和促进销售
网络具有很强的渗透力，传统经济时代的经济壁垒、地域封锁、人为屏障、交通阻隔、语言障碍限制等都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力，新产品图文并茂、声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力。将整合为一种综合的信息进攻能力，快速实现和完成市场的开拓使命。
三、网络营销的意义
企业开展网络营销的意义就在于充分发挥网络各种职能，即跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性。从而做到品牌推广、信息发布、促进销售、产品创新和理想的顾客满意率。最终做到提高工作效率、降低成本、扩大市场和实现整体效益最大化。通过网络信息的综合反馈，改变企业和其他竞争者的力量对比。巩固公司现有竞争优势，对现在顾客的要求和潜在顾客的需求就有较深了解。企业就能更有针对性和科学性的制定下一步发展计划。
A、在网络营销的环境下，企业向顾客传递的信息和采用的促销手段就更具理性化，更易被顾客接受，更容易建立顾客对企业品牌及产品的忠诚度。顾客也可通过网络全面直接地了解企业，选择产品，减少纠纷，增加和谐。
B、21世纪的消费者具有良好教育背景和日益个性化的价值观念。在这样的环境下，企业可以进一步细分市场，满足千差万别的个性化需求。根据单个消费者的特殊需求，进行产品的设计开发。使“满足人们日益增长的物质生活和精神生活需要”不再是口号，而是实实在在的。企业也在此基础上不断发展壮大。
C、网络上的购物空间是一个抽象的市场，不受时间、空间限制，可以24小时运作，这就是网络营销的魅力所在。真正做到市场无所不是，顾客分布世界。使购物成为一种享受，一种休闲。
总之，网络将给21世纪的企业营销带来革命。它为消费者提供更多的选择、更方便的参与。企业也能真正做到销售、生产的有机结合。使营销成为买卖双方的真正互动。给人们创造了更高品质的生活。为企业在激烈的市场竞争中取胜并不断地发展。在社会主义市场经济不断完善和改革不断深入及我国加入WTO的世界形势下，企业运用好网络做好营销，就能为企业的发展提供广阔的空间。
现今社会飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。下面是我给大家推荐的网络营销探讨论文，希望大家喜欢!
《网络营销与传统营销》
[提要]现今社会飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。传统营销与网络营销有着各自的优缺点，对于两者今后的发展，应该是优势互补，共同促进，整合发展。两者营销的同步快速发展，才能够更好地促进中国的经济发展，增加中国国力。
关键词：网络营销;传统营销;整合互补
一、引言
在现今生活中，网络营销发展日益增速。传统营销是在变化的市场环境中，企业或其他组织者以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。而网络营销起源于上世纪九十年代末期，是欧美的一起企业率先利用全球网络为平台展开的营销活动。目前，网络营销对传统营销的影响越来越大，但其中网络营销仍存在诸多弊端，尤其是他的诚信问题更需要关注。相对传统营销而言，它也只是能够提供一些视觉感官上的享受而已，这些是网络营销所不能避免的。所以说，对于传统营销和网络营销而言，两者应该是整合协调发展，扬长避短，共同努力以满足顾客更多的购买需求。
二、文献综述
哲学博士唐佩波斯与玛莎罗杰斯两人对于一对一的行销观念问题上认为包括顾客占有率、顾客保有与开发、重复购买率、与消费者对话等。笔者认为书中的这个观点一句话总结就是吸引顾客的目光，以重复消费增加企业利润。传统营销最重要的就是以人为本，而这正是网络营销所欠缺的。网络营销时，卖者无法与顾客及时交流，了解顾客的实际需要，有针对性地推荐商品就会减少一部分的顾客。
学者冯英健认为网络营销内容详实，更有针对性。笔者觉得这是对的，在传统营销中，由于商品是现实的放在眼前供我们挑选，就会令我们很容易忽略一些细节，而且我们相当一部分商品认知也是来源于卖者的介绍，这就包含卖者的主观因素和夸大赞赏。而相对的网络营销，由于消费者不能够直观看到商品样式与质地，卖者就会把商品的所有信息全部摆到页面上，让消费者能够充分了解此商品的各种功能，使消费者更能够根据自身想法选择消费。而且在传统营销中，很容易一个人一个价钱，店家根据现实情况会提出有差异的价格，而网络营销的价格是固定不变的，对于所有消费者来说更加公平。所以，网络营销与传统直销是各有优缺点的，他们应该取长补短，整合发展。
马云关于网络营销与传统营销的整合研究观点是建立高效的物流配送体系，实行多元化的营销渠道等。笔者觉得应以传统直销为基础，结合网络宣传，提高企业的网络点击率，这样就使更多的人了解了企业，提高了企业的知名度。企业只有网络营销与传统直销结合发展，才能更多地提高利润，更好地发展。
三、传统直销问题研究
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长时间的发展，形成了较好的客户群体与基础。传统营销下，消费者能够与卖者有较好的交流，并且可以看到现实的产品、亲身体验商品的使用感受、拥有了购物的休闲乐趣，卖者更有了顾客的信任度。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。在传统营销模式中，制造商生产出的成品往往是通过了诸多环节才能够到达顾客手中，即制造商→批发商→零售商→消费者。这样长的营销环节不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的流通成本，所以顾客买到手的产品往往就是翻了几番的价钱。
传统营销的特点就是以人为本，他的现实交流更能引起顾客内心的好感，而产生购买欲望。但相对来说，传统营销还是有其自身缺点的。
(一)产品价格提高过多，远超成本价格。传统营销经过诸多环节，流通成本提高;营销进店，店面成本高;雇佣营业员，人工成本提高等。在这么多的情况下，消费者所购买的商品必然就得加上这些成本，以保证卖者的营销利润，所以购买价格偏贵。
(二)卖者推荐时不切实际，过分迎合消费者。我们在购物时，卖者总会说各种好话来向我们推荐，在我们试用时、也会夸大使用的实际效果奉承我们，使得我们在冲动购买后，回去后悔，这会使得我们降低对这家店的好感度。所以，店家在销售时还是需要诚实销售，不能过分迎合消费者，只顾眼前利益。
(三)对卖者的业绩压力过大。业绩压力有好也有不好。好处是使得卖者迫于压力努力销售，提高工作效率。坏处是卖者为了完成业绩，如果正常销售不足，也许会采用别的方式卖出，或者单品提高价格，以完成销售额。
这些传统营销的缺点不但让卖者的金钱、心灵、信誉、人脉受到了损害，还会伤害到消费者的利益，降低好感。
四、网络营销研究理解
简单地说，网络营销就是以互联网为载体进行的营销活动。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、及时性。
网络营销的优势有很多：网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地点约束、内容详尽、反馈迅速等特点;网络销售还没有店面租金成本，降低企业运营成本;互联网覆盖市场大，通过网络企业能够更加了解其他方面信息，建立了良好的沟通渠道;成本低、速度快、具有灵活性;具有针对性，能够根据顾客年龄身份有针对地推荐购买;受关注度高，受众人群大，能够有更多的人了解到此类商品。
相对的网络营销的缺点也相对显著。网络营销缺乏信任感，因为网络的信誉度是可以用钱刷出来的;缺乏生趣，只是浏览页面，没有了面对面的沟通交流;具有技术与安全性问题，尤其是购买高科技产品，他的实用性就有待考证;被动性强、卖者不能够主动地吸引消费者前来观看购买，只能够被动地等待销售;受众人群有限，网络营销对象主要为80后，90后年轻群体，中老年网络购物相对较少。
五、网络营销不能完全取代传统营销
在网络迅速发展的现在，网络营销占据了越来越大地位，但是它毕竟是依托于网络而存在的。网络营销作为一种新的营销方式，对传统营销的冲击越来越大，但是由于现实因素，他还是不能够取代传统营销的。
网络营销不能够取代传统营销主要有以下几个原因：就目前来说，网络营销仅仅只占据市场的一小部分，需要努力的还太多;其次网络营销是一种虚拟的市场，他的消费群体有限，现在仍有一大部分的消费者不能够使用网络或者不愿意网络购物，比如落后的乡镇和中老年人群;由于人的个性以及商品差异性，有的东西需要体验才能购买，而网络营销并不能够提供体验服务;网络营销也不能够进行有效沟通，缺少面对面的真实感和人与人之间的亲和力。
由于诸多因素的影响，网络营销虽然市场占有率逐渐增大，但是仍不能够取代传统营销取得更大的发展。所以说，网络营销和传统营销在将来的市场发展中应该相互影响、相互补充，相互促进，共同发展，以推动中国经济的快速发展。
六、关于网络营销与传统营销的整合构想
(一)统一营销观念。网络营销和传统营销是统一不可分割的，不能把他们独立区分，两者是需要相互补充的。网络营销与传统营销都是为了满足顾客的需求，并且获得利润。其实网络营销就是传统营销的变形，他是由于时代的进步，信息化的发展从而产生的一种营销模式。所以，我们不能把两者区分开来，只有在意识观念上认为两者统一，我们才能真正地实现网络营销与传统营销的整合发展。
(二)统一顾客群体。传统营销的顾客是进行商品购买和消费的个人或组织。网络营销的顾客与其相同，都是有购买欲望的人群。但是重要的一点是，网络的最大特点就是信息量大。你在搜索一项商品时，网络上会出现诸多信息，人们的选择性较大，消费者都是根据自己当时的心情，随机点击进去，尤其是排在前面的信息，排在前面容易更被发现，更能受到更多的关注。对于这一点，卖者或企业就需要有所投入，以引起消费者的注目，从而获得更多的销售利润。
(三)提高卖者与消费者的沟通。在传统营销的网络营销的销售中，都要注重与消费者的沟通，增加购买者的好感度，了解顾客的实际需求。这一点在传统营销中已经达到，但是网络营销仍需改进。对于这一点来说淘宝做得比较好，因为淘宝是由无数个小店构成的，每个小店的卖者都能够及时地接受到顾客的信息，以解答顾客的疑问。但是相对的话，像聚美优品这样的企业，虽然商品保真，但是对于顾客不熟悉的地方有问题需要解答时，工作人员不能够及时解答，容易使顾客流失，所以应该增加客服人员。
(四)树立企业形象。无论是网络营销还是传统营销，都需要树立良好的企业形象，好的企业形象是好的口碑的集合。有了好的企业形象，会更加吸引消费者的目光，引得消费者的好感，从而达到销售、获取利润的目的。不过企业的形象需要符合实际，既能充分彰显企业的实力，又不能过分夸大其词。诚信销售是最重要的。
(五)网络营销与传统营销结合发展。传统营销在发展过程中已经有了固定的客户群，需要发展网络营销，通过新的营销平台，展开一系列的营销活动，增加受众的顾客群体，以达到增加企业利润的目的。并且借助网络营销，传统营销的过程也会更加方便快捷，通过在线交易，省去了一些不必要的劳动消耗。
而网络营销为主体的企业也应该发展实体店，进行传统营销。网络上建立起来的顾客群体也可以通过实体店购买，满足人们多种的购买需求及享受。并且有了现实的店面销售，更能够直观地给人感受，赢得消费者的好感，从而获得好的口碑。
七、结论
网络营销的产生和发展，使市场营销发生了革命性的变化。网络营销为企业营造了全新的营销环境，使企业营销更加方便地实现全球化，使经营手段走向虚拟化和现实化结合的过程。网络营销的出现是一种创新，给传统营销的组合策略和手段提供了一个新的方向。利用互联网络这种新的营销载体进行销售，显示出了其突破传统，改变传统营销模式的潜力。网络营销有其自身的特点和优越性，虽然对传统营销有着巨大的影响和冲击力，但是传统营销根据其自身的优点和不可替代性，仍占据着其市场主体地位。在现今的市场情况下，网络营销和传统营销两者将缺一不可，只有处理好两者的关系，整合发展，才能为企业赢得更大的竞争优势，获得更多的市场占有率，占据更好的市场地位，从而取得更丰厚的利润。
主要参考文献：
[1]冯英健.网络营销基础与实践.清华大学出版社，.
[2]马云.网络营销渠道与传统营销渠道整合研究，.
[3]刘则.传统营销与网络营销的整合必然趋势，2006.
[4]杜新丽.网络营销建设的思考.河南科技出版社，2005.
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[7]魏亚萍，陈峥嵘.网络营销.机械工业出版社，.
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网络营销论文2500字
无论是在学校还是在社会中，大家都经常接触到论文吧，借助论文可以有效提高我们的写作水平。你所见过的论文是什么样的呢？以下是我精心整理的网络营销论文2500字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
回望金融危机以来中国经济运行中的闪光足迹，令人印象尤为深刻的，莫过于“节能减排持续深入开展”、“家电下乡轰轰烈烈”、“‘用工荒’引发企业‘加薪潮’”、“现代文化创意产业的迅速崛起”，以及“电子商务发展迎来又一春”，并成功地助企添翼增力了。对于中国的针织服饰企业来说，响应并落实党和国家关于“节能减排”的一大举措，就是要在减少对土地、原料、器材、能源等消耗的情况下，把营销渠道做大做畅。“家电下乡”等活动为启动农村消费、拉动国民经济复苏起到了积极的作用，家里领着补贴种粮、外头打工搛钱的中国农民真的是“不差钱”了网络营销论文，目光敏锐的针织企业家们不约而同地举起了“城市包围农村”的大旗。
而海外市场的相对疲软导致以外向型经济为主的东南沿海地区出现了严重的“用工荒”问题，迫使企业通过“加薪”10—30%的不等幅度来招聘人才，也使得企业家们认真思考起如何在节约或减少产品销售渠道的费用又扩大产品销售的问题了。而电子商务瞅准了危机中的新机遇，在内强素质的同时，也与现代文化创意产业一起从不同角度上积极地介入到企业的生产和销售领域，在帮助和服务企业洼地重起的进程，不断伸展开强健的翅翼论文网站大全。所有这一切，都给金融危机重创下的、正为资金“瓶颈”而发愁的纺织企业家们带来了希望，尝试“触网”的热情再度升腾，网络营销因而也就成为了“低碳化”时代的最时髦的营销话题之一。
展望到品牌“无缝隙营销”的美好未来
实现工业信息化的发展目标是党和国家从十六大以来一直特别强调要着重抓好的一项重点工作，尤其是“十一五”规划期间，我国信息高速公路建设快速推进并覆盖了广大的城市乡村，同时还与国际互联网进行了亲密的接触，这不仅为由高科技一手打造起来的电子商务经济模式的发展提供了无限的可能，也为广大的实体经济企业描绘了一种全新的营销模式――“网络营销”的发展前景。业内有人又将企业和电子商务借助信息高速公路打通的网络营销渠道称为“虚拟营销渠道”，而将企业面向终端市场构建起来的，主要以旗舰店、连锁店、商场专柜（专厅）、专卖店等为代表的营销网点称为“实体营销渠道”。根据最新统计数据表明，中国目前已经拥有4亿网民，2009年中国纺织服装品牌借助电子商务平台实现网络购物成交额高达亿元。
虽然网络购物在已经成为一种购物消费的时尚新趋势网络营销论文，但在络购物的普及率目前仅为上网人数的，而且大多在17――30岁的年龄范围。这与网络购物普及率高达的美国、的韩国相对差距甚大，而平均每分钟就新100位网民的中国大陆，网络购物具有巨大的发展潜力。另外，电子商务平台的“入市”门槛较低，网络购物价格相对于实体营销价格也很优惠，这都极大地吸引着广大的企业与消费，网络营销商机无限。根据市场研究分析，4月26日，百度董事长兼首席执行官李彦宏在2010百度联盟峰会上指出，“未来五年、十五年，中国互联网面向商业发展的机会很多”、“互联网‘好戏才演半场’”。随着信息技术的不断发展，信息高速公路建设的升级换代，电子商务与企业合作互动的日益亲密和紧密，纺织企业扩大营销渠道，实现品牌“无缝隙营销”指日可待。网络无所不在，营销无孔不入。
感受到品牌建设所面临的严峻挑战
电子商务为纺织企业量身打造的品牌视窗，以高科技的技术手段，借助现代文化创意的写实手法网络营销论文，将纺织服饰的品牌理念、品牌文化、功能特点和服务特色等，全面地、细致地、真实地展现在了世人的眼前，营造出各种神奇的视觉效果论文网站大全。
如，日前在香港举办的“亚洲零售博览会”上，网络平台上的智能专卖店里配有利用无线射频识别技术开发的智能货架系统、智能试衣镜，在给顾客带来一种全新的购物体验的同时，也对品牌的所有细节进行了生动的描绘和真实的展示。借助电子商务平台，纺织企业品牌信息上网方便了消费者对品牌的认识和了解，推动了企业的品牌营销战略。但从另一个层面来说，这也公开了企业的经营“秘密”，特别是品牌的流行款式，很容易引起针织同行们的效仿，甚至是抄袭，从而加重了产品同质化竞争的恶性循环。而要解决这一潜在的威胁，纺织企业就得在品牌特色、品牌优势的“不可复制性”方面下足功夫。随时替换或更新能吸纳低碳纺织原料的、能对接新能源的最新纺机设备自不必说，增强款式设计的文化创意品味、提升设计手段的高科技智能化水平都至关重要。而且在品牌影响力相当而又各领风骚的竞争环境下，围绕低碳纺织的新要求来培育、巩固并不断增强自主品牌的特色服务，以值得信赖的品牌形象聚集更多的网络购物人群，从而实现不断提升产品营销额的目的。
同时网络营销论文，网络平台加快了品牌信息的传播与消费意见的反馈，促进了企业与消费者的良性互动，便于企业及时地根据消费者的意愿和市场流行趋势的变化可能，改进品牌建设，新增品牌活力，提高品牌竞争力。另外，品牌上网也强烈呼吁整个社会要尊重与维护好纺织品牌的知识产权，加快网络经济立法，营造良好的网络营销风气，为纺织品牌建设提供有力保障。
为广大纺织企业寻找到突围发展的新路径
在国内市场的纺织大牌中，金融危机爆发之前李宁品牌年销售额一直排在耐克和阿迪达斯之后。为了改变这种受制于人的窘境，李宁品牌在营销观念上来了一次重大的变革，觅得危中之机踏上了电子商务平台，大举进军网络营销市场，先后在淘宝等电子商务平台上建立了1000多家网店，终于在2009年实现销售收入亿元，一举超越了这年销售额约为70亿元的阿迪达斯，与这年销售额仍为冠军的耐克差距甚微，并以一家主要依托互联网平台和IT技术手段的“轻公司”的新形象网络营销论文，树立在纺织大牌的最前沿，也为广大的纺织企业树立了通过网络营销实现品牌从激烈的市场竞争中成功突围的典型案例。
再看金融危机影响下的国内市场上的其他纺织企业（特别是中小纺织企业），迫于转型升级的压力、劳动力成本骤增的压力、企业向中西部或海外转移的压力，一时难以将有限的人力、财力和物力用于扩大营销渠道之上论文网站大全。当它们看到以阿里巴巴等为代表的电子商务企业抛出的营销橄榄枝时，也都纷纷尝试起“触网”来，希望能像李宁品牌那样，借助网络平台能将自己所积累的用户资源迅速地转变为消费受众的市场功能，来实现自主品牌逆势飘红、企稳拉升、再创辉煌的意愿。此时，金融危机中迎来发展新机遇的电子商务领域，也在不断强化内功，实现了从原来单一的提供网络营销平台到开通网络支付功能的转变，甚至是实现了向纺织品牌的“网络代理商”角色的成功转换。如，由阿里巴巴集团创办的“网货交易”，就是通过电子商务的网络平台，由淘宝卖家先扮演企业品牌代理商的角色，再将其向广大企业所采购来的大量商品卖给国内广大消费者的商品流通模式。
据悉，“2010年（第五届）网货交易会”将于9月上旬在杭州和平会展中心举行。在“网货交易”模式中，独立承担起商品销售的电子商务又与物流、包装等行业建立起战略合作关系，甚至是在其内部衍生出相似功能的配送机构来网络营销论文，从而创造出新的就业岗位来，为消费市场的扩大提供了更大的可能，也激发了企业生产的热情。另外，自世界金融危机从2008年9月爆发以来，已经出现过了美国次贷危机、迪拜危机、欧元危机等的多次变脸。海外市场变化多端、风云莫测，对于众多外向型的纺织企业来说，利用电子商务平台来做品牌的网络广告，不仅覆盖面大而广，而且也开通了规避诸多风险的广告投入新路径，在以“中国智造”创世界名牌的口号声中，品质卓越、服务提升的网络商品，会赢得良好的网络口碑，产生品牌形象传播的“鲶鱼效应”。“低成本、高效益、零风险”的网络广告模式，纺织企业家们何乐而不为呢！
在全球化时代，信息的沟通和共享给消费者带来了更多的选择，绝大多数产品都面临供过于求的问题，在处于“丰饶”“富足”经济的状态下，中国占90%以上的中小企业如何杀出竞争激烈的红海，实施蓝海战略，自身的市场定位与营销策略息息相关。
网络营销可以降低企业的经营成本、营销销成本和储存成本，甚至可以实行无店面销售，而且供需双方可以直接见面，减少了中间环节，企业内部各部门之间的信息传递也更加快速准确，有利于提高效率。特别是可以发挥中小企业规模小的优势，与客户和顾客紧密联系，灵活运作，市场适应能力强，并且可以及时发布合作信息和产品动态，在激烈的市场竞争中，寻找合作伙伴，形成战略联盟，实现双赢共享的合作。借助网络营销，中小型企业也可以在全球国际化的大市场中参与市场竞争，寻求自己的市场空间。
但是根据有关调查报告显示，页面每天访问量在50以下的企业网站超过半数， 近四成企业网站通过网站发布的信息占其所有公布信息的比例低于二成 ，每周至少更新一次网站信息的企业仅占到三成 ，这说明我国中小企业的网络营销应用水平较低，大量可以利用的资源被浪费。在山东临沂，情况要稍微好一些，几家较知名的企业都建了自己的网站，作为企业宣传及产品展示、信息发布的平台，天元集团、鲁南制药厂、银凤陶瓷等企业的网站都较好发挥了形象展示和信息沟通的作用，但还没有充分利用网络来展开深入的互动式营销。
分析中小企业网络营销的现状，可能有以下几个原因：
1、资金、技术、人才问题。大量的中小企业由于缺乏门户网站的'支持，要进行网络营销只有建设自己的网站，但是对于资金财力和人力资本都十分有限的中小企业来说，建立自己的网站并进行维护和更新的难度非常大，网络营销包含了许多技术性的工作，企业自身很难做到，延缓了新技术和新营销手段的应用，从而差距进一步加大。
2、意识观念问题。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革定制营销，而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。许多中小企业这方面意识薄弱，影响了中小企业网络营销的顺利进行，不少企业上网了，但往往存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区，只是把企业名称、地址、电话留下，发布一下信息，没有以、的理念意识，扩展网络销售，网络营销调查、数据库挖掘分析，和售后服务等深层次业务，进一步开发潜在顾客需要，保持顾客忠诚度。
3、网络营销目标不明确或缺乏预期。是为了增加销售渠道、提升推广品牌形象、还是为了寻求凸显企业核心竞争力？盲目根据服务商的名气或价格的高低进行投放广告，缺乏对网络营销的模式、方法的筛选与营销成果的预测， 网络营销收效甚微论文网站。
下面作相应对策的探讨。首先，做好企业和产品的整体营销规划，将网络营销作为有机的组成部分，对实施的方式，投入维护，及资料数据分析，回馈反应机制、预期效果与评估，包括实施中可能遇到的问题做详细的考察，和周密计划。有条件的企业考虑建立完善的网络营销系统，与传统营销方式整合，共同推广自身品牌，提高产品市场占有率。由于资金、人才等资源缺乏网络营销有难度的中小企业，可以考虑将这块找专业公司或专门人士来打理，进行外包。
其次，对具体网络广告的投入方式，及营销策略的可行性进行科学分析。除了建设企业网站之外，网络营销还包括网站推广、Email营销、 网络广告等丰富的内容。企业可以根据自身条件及产品特点、行业特性进行合理选择。比如，博客营销。美国的Twitter不愿接受大量企业做媒体广告的要求，但同意在自愿的前提下，用户的博客上出现收费的商业性广告，根据用户与企业签订的协议分成，用户可以拿走大部分广告费，也可随时终止广告，按实际投入的天数计算费用。
在知识经济条件下，网络技术的普及使市场被无限的细分。那些满足无数细分市场的利基产品经过长尾集合器，变得易于寻找，又通过互联网搜索引擎的过滤器的强大指引作用鼓励人们更多地探索。基于对个性化需求的重视，长尾理论在网络营销中被经常应用，当然，它的实现是一些必备条件的：一定的经济、技术背景，所适用的产业领域和能够实现的盈利模式。否则，边际成本的增加带不来相应的收益，长尾就没用了，但是，对长尾理论的延展思考却可能带来新的商机。
唐海军认为，长尾理论提供了一这种商业模式，体现了推动型模式与拉动型模式之间，广泛性与个性化需求之间的差别。这种商业模式，来自于对消费者需求心理的把握，和敏锐的消费者洞察。对中小企业来说定制营销，则提供了难得的市场机遇，可以考虑下面的策略进行实施：寻求较为准确的目标市场定位，打造核心竞争力，实现定制营销，从而把握商机，突破发展瓶颈。
一、把握网络消费的脉搏，从产品到企业实施战略定位。
所谓定位，“就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。”定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果，媒体、产品、广告等外在多种因素的交叉组合，与消费行为、心理个性的差异，使消费者需求难以整体把握，满意度指标也在漂移中。网络营销中这种市场的裂变更为显著，体现在：消费者只能接收有限的信息，消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者的想法容易失去焦点等方面，这就为中小企业提供了市场定位的契机。定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。企业在尽量延长已有产品产品生命周期，进行重新定位的同时，也应该寻找市场空隙，对自身重新定位。搜集网络在线营销的反馈数据与信息，对网上产品开展的市场调查，都是定位的参考依据之一。
二、调整产业链结构，打造核心竞争力。
波特的五力竞争模型阐述了企业与供应商、批发商、竞争者，顾客等的多重关系，网上营销可以同时开展B2B/B2C方式的营销，在面对全球化合作的今天，共赢的合作可以让资源在全球范围内进行合理优化的配置，有些公司，如苹果公司除了保留其核心开发技术，其它环节都进行外包，形成了一个独特的产业价值链。日本的一些中小企业则处于一些核心企业的外围，是上游或下游的关系，为之提供服务，这种合作关系的紧密程度随市场形势的变化而定论文网站。中国的中小企业在有了合理明确的定位后，可以通过建立自己的网站、借用GOOLE、百度两个搜索引擎营销和投放流媒体等其他网络广告的形式，选择全球合作伙伴，突出自己的核心竞争力。
三、争取先机，服务为王，定制营销。
由于网络营销的的特点，可以进行大规模定制服务，更好地满足个人化需求，这是网络营销的优势，同时，网络营销要更多地考虑人性化，打消人们下订单的顾虑，在影响消费者购买行为的实现过程中定制营销，服务会产生信誉，服务会让企业走向成功。在充分竞争的网上购物红海中，开展B2C业务的Zappos被誉为“卖鞋的亚马逊”。创始人谢家华说：Zappos的定位是一家服务公司，它只是碰巧卖的是鞋子。公司的承诺是，给顾客最好的购物体验。“鞋合适就穿，不合适就换”，Zappos因此成为网上买鞋的首选，创造了年销售额超过8亿美元的业绩。
在今天，企业仅仅能够适应现在的市场环境是不够的，应该有对未来市场的预见和前瞻。以消费者的需求变化为导向，在工业经济时代的大批量复制生产之后，是大规模定制营销时代的到来。中小企业的网上定制营销，会更加曲尽人意，有更多的灵活性和生长空间。如果能够市场嗅觉灵敏，争取在未来市场中把握先机，就占据了竞争的优势地位。企业可以通过功能模块化设计，对一定范围内不同功能或相同功能不同性能、不同规格的产品进行功能分析，划分并设计一系列功能模块， 通过模块的选择和组合构成不同的产品，在这一过程中，可以利用顾客数据库，让顾客参与产品的设计，进行新的组合，来更好地适应消费者的需求变化。产品的成本在设计阶段就可确定下来，企业尽量对产品成本影响较大的零部件标准化，而通过把其他较小零部件变型或采取手工制作来满足顾客个性定制的需求。那个更大范围内应用的标准化部件可以作为帕雷托“二八原则”的体现，而变形零部件或手工创意制作的，聚合的长尾部分则可能带来更大的利润，中小企业的网络营销策略，也可以是对长尾理论和帕累托原则的再思考灵活应用。
参考文献：
1、克里斯·安德森长尾理论[M] 北京：中信出版社，2006.
2、里斯·特劳特王恩冕、余少蔚译定位中国财政经济.2002.
3、长尾理论经济学原理探析唐海军现代管理科学.2009年第1期.
4、定制营销浅析李桂隆黄蓓蓓经济理论研究全国商情.经济理论研究.2009年第1期.
论文参考文献正确引用如下：
一、引用的参考文献要忠实于原文
参考文献，即是对该文献的借鉴和参考，我们要在保留原文献的理论中进行借鉴，作者无权更改原作者的本意，只需向读者介绍原作者使用的方法、得出的结果和结论等。
作者可以对原作者使用的方法、得出的结果和结论等发表看法，但不能肆意更改，不管是故意的，还是无意的。要想忠实于原文，最好的办法就是用之前仔细阅读原文，正确理解作者的本意，尽量不要转引，以免以讹传讹，损害原作者、读者，还有自己。
二、应注意参考文献的著录格式
因参考文献的著录格式各刊不尽相同，投稿前作者应注意杂志稿约的有关规定，至少得先看看有关期刊发表的论文的参考文献是如何标注的，以了解有关期刊的参考文献的著录格式，以免出错。许多作者投递的稿件书写格式包括参考文献的著录格式与杂志所要求的不同。
坦率地讲，编辑和审稿专家也是人，工作中多少也有感情因素。如果拿到手中的是一篇书写格式不合要求的文章，别的暂且不论，就书写格式不规范这一条，就足以给编辑留下不好的印象，甚至让编辑做出退稿的决定。
就算最后没有被退稿，此类稿件较书写格式规范的稿件被录用的可能性大大降低。其实作者犯的是一个很低级的错误，让编辑很自然地联想到，该作者不太尊重期刊，还有期刊的编辑以及审稿专家。因此，作者在投稿前一定要注意期刊参考文献的著录方式，以免产生不必要的负面影响。其实，并不复杂，只要稍稍留意即可。
三、参考文献的数量
参考文献的数量并不是越多越好，应该和论文的信息量成正相关。比如，一篇研究论文只有很少的研究结果，却在讨论中引用大量文献来进行解释和假设，这样不太好。不过，有些杂志对文献数量有限制。最好奉行“少而精”的原则。
四、尽量选用较新的文献
较新的文献更能突出本领域的最新研究进展和自己科研的意义和价值。同时也能为SCI杂志的影响因子做点贡献。但是，有些自己领域很经典的文献还是不能落下。
在正文书写完毕后，空两行（宋体小四号），再书写“参考文献”四个字（居中），“参考文献”使用宋体四号加粗，前后两个字之间不空格。“参考文献”书写完毕后空一行（宋体小四号）再书写参考文献的具体内容。参考文献的序号左顶格书写，并用数字加方括号表示，如〔1〕，〔2〕，…，每一参考文献条目的＇最后均以“．”结束。参考文献只列出作者已直接阅读，在撰写论文过程中主要参考过的文献资料，所列参考文献应按论文参考的先后顺序排列，参考文献一律书写在论文正文结束后，不得放在各章（节）之后。参考文献引用的技巧如果我们在论文中有引用了他人的学术观点、数据、材料、结构等，就一定要记得详细的标注出来的。我们引用参考文献也应该要规范，如果我们在论文中标注的参考文献不规范，也从侧面反映出论文写作者的水平和态度。参考文献不宜过多，文献的多少能体现出论文占有资料的程度。一般情况下，中文论文的参考文献偏少，但也不能简单以文献引用量达到多少简单划分，不同性质的论文引用参考文献的多少页相差很大。
1、首先，将论文导入word中，做好准备工作。 2、找到论文最后的参考文献，确保参考文献编号的格式正确（编号需要自动生成，不能手动添加）。 3、可通过菜单栏中【开始】>【编号】进行修改（修改时需要选中要修改的文字）。如没有所需要的编号类型，可通过下方【定义新编号格式】来增加我们需要的格式。 4、编号格式修改完后，接下来准备引用参考文献。比如案例论文的第一段的第一句需要引用参考文献【1】，我们将鼠标的光标放到这句话的末尾，句号之前。 5、接下来，在菜单栏中点击【引用】>【交叉引用】,弹出交叉引用操作框。引用类型：编号项。引用内容：段落编号。 6、引用哪一个编号项：选择【1】。点击插入后，交叉引用操作框不会消失，但参考文献编号已经正确引用了，但还要做最后的调整。选中以引用的参考文献编号，在菜单栏中点击【开始】>【上标】，快捷键：【ctrl】+【shift】+【+】。 7、至此，引用参考文献的所有工作都已经完成。
在论文撰写的过程中引用也是要遵守学校的规范要求，不能随意引用，否则很有可能无法过关。因此有一些事情需要注意，否则很容易被认为是抄袭，以下小编就引用的几个注意事项给大家简单说明下。
如何正确使用参考文献？
第一，既然引用了，就不要发表自己的意见，有些文章有错误引用的情况，还有的引用的格式非常不正确，这样会导致文章内容出现错误。我们不能为了证明自己的观点而随意改动引用内容，也不能在引用时对原作内容的句式作很大的改动，在内容中加入许多自己的观点，然后再放在引用位置上面，这样也不能被引用的。这些不仅在导师这一关过不了，而且在论文查重系统中也可能会检测出来。
第二，不要歪曲所引用的内容，我们所引用的内容必须是原作者的，不能经过自己过多的修改和歪曲。其实一个论点会被很多人使用到，这都是可以理解的，但是我们要按照原作者的做，不能歪曲原作者的观点，还要把它还原。
第三，随意增减也是不允许的，如果认为自己引用的内容比较多，或者感觉内容还不够足以证明观点，就进行随意增减，这是不允许的。增加或减少了许多东西，然后又回到引用的位置，仍然作为引用的内容，这是不行的。无论你取意何在，都要符合原文的用意，不能断章取义，歪曲作者的用意，不能理解全文的用意，不能只取其中几句，而不知道其具体含义，有时还会与原文的用意背道而驰，这样就不符合学术的道德。
以上就是小编给大家总结的论文参考文献一些注意事项，希望对大家有所帮助。
合理使用的方法就是根据不同的情景对话，通过想要表达的信息中的关键字进行搜索使用。
使用的时候一定要看对方是什么样的人，不能随便使用，否则会惹对方生气的。
网络表情包种类繁多，亲人之间，熟人之间用表情包代替文字，起画龙点晴的作用。不可泛滥，特别是两个人理解表情包有误差，那会弄巧成拙。
相信大家都经常接触到作文吧，特别是写作中最基本、最常见的议论文，议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。那么写这类作文时还应注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的以表情包为话题的议论文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
黑色悄悄漫上了天际，那一抹橘红逐渐消失——那唯一一抹照在我身上的温暖也逐渐散去，一股寒意透过单薄的衣服，使满身疲惫的我打了个颤，拖着笨重的行李在昏暗的灯光下缓缓移动。生活为什么这么累呢？
回到家，在网上与好友闲聊，几年前的美好时光变成了一个个方正舒展的宋体字，那彩色的屏幕就像是一潭池水，映出了往昔的缤纷年华。这时好友发了一条信息：可惜我们以前并不懂得珍惜，到了现在才懂得什么是痛苦，以前的日子和现在比简直就是天堂！那句话的后面，是一个叹息的表情，低垂的眼角，无力落下的嘴巴，整个脸黯淡无光。
看着那张脸，我不知道该说些什么，这不就是我们现在的状态吗？
好友说的没错，往日的回忆确实是十分美丽的，而当时的我们却不懂得珍惜，让美好的年华从指缝中溜走，留下的是无尽的遗憾。可现在呢？生活是否真的那么痛苦？诚然，与过去相比，现在我们身上的压力大了很多，可这是否就说明现在的生活就痛苦不堪？有谁知道将来的我们会不会像现在一样感慨着过去呢？我们无法提前知晓未来会发生什么，但唯一一点可以肯定的是，错过的幸福便不会再来。那，此时此刻，我们是否正在错过某些幸福呢？
幼时读辛稼轩的《丑奴儿》，一直疑惑“少年不知秋滋味”却“为赋新词强说愁”，“等闲识得愁滋味”“却道天凉好个秋”。随着经历的事情越来越多，每次重温都有更深一步的理解，如今倒也能对词人的心境感知一二。也许现在我们是那还未真正识得愁甜味的.少年，失去了青年本该拥有的朝气，也错过了身边的幸福。
想着想着，手指在键盘上打出这么一句话：“过去的我们只能缅怀，未来的我们无法预言，把握好现在吧，珍惜这富贵的青春！”在后面，我从表情包挑了一个开心微笑的表情。在点击“发送”的刹那，我感到了前所未有的轻松。也许，生活没有那么累。
表情包，是一个人情感表达的载体，希望我的表情包中，永远没有叹气。
如今网络迅速发展，高新技术不断提高。网络交流除了网络热词，还带了一种“新产品”——表情包。
表情包。顾名思义就是网络表情。表情包的出现，迅速漫延了各个网络，让枯燥的网络聊天不再仅限于文字。我们最初看到的表情包是来自20xx年出现在社交软件QQ里的表情，这些表情从美国“进口”到中国，深受中国的网民的喜爱。越扩越大，到了现在的emjoy通用表情包。
我认为，表情包的诞生有利有弊。利便是可以很好的表达出当时的心情，对方也能及时感受到彼此的情感，因为再生动的文字也仅仅是文字罢了，更重要的'是还能升温感情。比如在爸爸妈妈生日的时候出了献上祝福，一颗爱心，也能表达出对父母的爱与感恩。再有，听了朋友讲的笑话，“笑抽”这个表情立刻表现出自己开心的心情。
当然，如果表情包使用不当，还会对自己或者他人造成影响。例如有些人把一些知名人士或者身边的人的照片做成表情包，不仅是对他人的不尊重而且还会泄露他人的肖像权，甚至被一些追星族招黑；还有一些表情包配的文字不太文明，发出去容易被人误会……
所以，我们要学会正确利用表情包，把弊变成利！
现在的社会，无论是微信还是QQ，越来越多的通讯软件充斥着我们的视野，而这些通信软件的背后，都有许许多多不同的表情包，他们代表着各种各样不同的表情——有生气的，有愤怒的，还有欢喜的，这些表情可以活灵活现的展现我们当时的心情状态，也可以使我们的沟通氛围更加的美好，今天我就来谈一谈，我对表情包的看法。
首先我是极力支持这个表情包的使用的，还记得有一回，我和一个朋友约定好了，要去公园玩耍。但是后来因为家里的一点事情，我可能得爽约，我在微信上给他发消息的时候，总感觉哪里不对劲，显得比较冷漠。但是我发现，在点开微信的表情包后，选了一个笑脸的表情，便使整个语句显得更加的温润，然后我也很快得到了朋友的原谅，最后我们仍然没有损伤自己的友谊，这就是表情包给我带来最大的好处。
但是有些表情包我也是不太支持的，有些动态的表情包，不仅表情内容较大，而且还占手机的内存，这些不仅仅伤害了我们的手机，更让我们的真正目的得不到更好的展现。所以这些表情包我是不太推使用的。
一个个表情包更是一种种不同的心情的展现，我们使用它，更能使我们的生活变得美好！
引用，是写毕业论文最基本的要素。如果你的一篇论文没有一点引用的部分，那不算是一篇好的论文，适当的引用，会丰富你的论文内容，提升论文的层次。如果你正确的标注了引用内容，知网查重系统也会正确的识别出引用部分，在查重时会把引用部分单独拿出来得出一个重复率。知网查重报告中去除引用部分的文献复制比就是体现查重时引用的去除效果。但是，知网查重报告的总重复率是包括引用内容的，而学校的要求都是只看总重复率，所以要求你既要有引用，又不要有大篇幅的内容被知网查重标红。我们来看看怎么引用才不会被知网查重系统标红。常见的引用方式有这三种，直接引用，释义，综述。最好的方式是释义。1，直接引用，不同多说就是一字不改。根据引用长短不同分为短句引用，直接写在段落里，或者太长的就要单独列一个段落。这种情况一般都会被知网查重标红的，不建议用太多。2，释义，也就是说你要转述文献，但你要用自己的话讲出来。你不能只是换几个词或者换顺序，这都是属于抄袭。释义一般来说与原文长度差不多，知网大部分情况下也不会对其内容进行标红。但是，释义其实还是很考验功底的，如果你做不到。就换成直接引用吧。那样安全，只是论文质量不高。3，综述，这种一般来说你需要很简略地概括一下好几页文献的内容，你并不需要太多累赘的引用原文，你只需要把它的意思概括一下。有时候甚至用一两句话概括一本书。这种情况下知网对你的引用是不会标红的，也是最推荐的一种方式。
常见的引用方式有这三种，直接引用，释义，综述。最好的方式是释义。
1，直接引用，不同多说就是一字不改。根据引用长短不同分为短句引用，直接写在段落里，或者太长的就要单独列一个段落。这种情况一般都会被知网查重标红的，不建议用太多。
2，释义，也就是说你要转述文献，但你要用自己的话讲出来。你不能只是换几个词或者换顺序，这都是属于抄袭。释义一般来说与原文长度差不多，知网大部分情况下也不会对其内容进行标红。但是，释义其实还是很考验功底的，如果你做不到。就换成直接引用吧。那样安全，只是论文质量不高。
3，综述，这种一般来说你需要很简略地概括一下好几页文献的内容，你并不需要太多累赘的引用原文，你只需要把它的意思概括一下。有时候甚至用一两句话概括一本书。这种情况下知网对你的引用是不会标红的，也是最推荐的一种方式。
扩展资料：
论文中的引用如何正确的标识，必须同时满足以上4个条件才有可能检测到引用（少数系统自动识别引用除外）。值得说明的是对于知网查重来说，总文字复制比包括抄袭率和引用率，也就是说不管是引用还是抄袭都算重复率的。因此并不需要太刻意的添加引用。加和不加引用不影响知网查重总结果。适当标明引用可以显的文章高水平，使论据确凿充分，增强说服力，富启发性。但也不能过度引用。目录是论文中非常重要的组成部门，净溪知网查重前面讨论过“论文中如何生成正确的目录？”
很多同学都会带着这样的疑问去找论文检测老师咨询：“知网查重时我明明标注了引用为什么还是被标红算抄袭了”。其实很多同学的引文都是按照学校的参考文献标准来标注的，很多时候检测老师也很难完美的解答这类问题。今天我们来仔细分析下知网查重如何正确标明引用：写论文时，有意引用成语、诗句、格言、典故等， 以表达自己想要表达的思想感情，说明自己对新问题、新道理的见解，这种修辞手法叫引用。如何正确标明引用是每个毕业生论文必讨论的话题，然而对于知网查重来说，引文并不能降低重复率，因为知网查重的结果——总文字复制比包括引用和抄袭两部分重复率的和。引用的作用是使论据确凿充分，增强说服力，富启发性，而且语言精炼，含蓄典雅。一、知网检测系统识别参考文献的标准：1. 有明显的“参考文献”标记，参考文献4个字独占一行，下面是各个参考文献条目；2. 每个参考文献有明显的标号，标号可以是以下任意一种：【Num】、[Num]、(Num)；3. 标号可以是Word自动生成也可以手工书写；4. 标号内不要添加标点符号，例如：不要[Num.]或(Num、)等；5. 每个参考文献中最好有时间休息或者URL或《》书目信息；6. 一条参考文献内及在此条参考文献没有结束时不要有手动换行或者回车符（即顺其自然，满行后会自动换行，请勿人为！）二、引用文献来源必须是知网虽然参考文献格式非常标准，但是引用的文献来源必须是知网，因为我们99%的高校采用的是知网检测系统，对比的是知网数据库，因此参考文献标注的引用文献名称必须来源知网数据库。如果不是知网里的文献，比如古籍图书，知网检测系统根本检测不到不会标红更不会算重复，更不要谈什么引用啦！三、引用内容不能过短引用内容过短知网检测系统就不能够精准的搜索到引文，比如“我爱雷锋”这样一句话，每个学生都可能写过这样的话，知网数据库太多了，根本对不上是谁写的，引文就检测不到。引用尽量整段或者句子比较长才有可能检测到引用。四、引用内容必须完全一样如果引用的内容是经过自己转述或者白话，甚至标点符号有所变化都有可能检测不到引用。总结：论文中的引用如何正确的标识，必须同时满足以上4个条件才有可能检测到引用（少数系统自动识别引用除外）。值得说明的是对于知网查重来说，总文字复制比包括抄袭率和引用率，也就是说不管是引用还是抄袭都算重复率的。因此并不需要太刻意的添加引用。加和不加引用不影响知网查重总结果。适当标明引用可以显的文章高水平，使论据确凿充分，增强说服力，富启发性。但也不能过度引用。目录是论文中非常重要的组成部门，净溪知网查重前面讨论过“论文中如何生成正确的目录？”
每个人在写论文时，一定会用到引用，无论是引用别人的文章还是别人的观点，那么大家知道论文中的引用部分需要查重吗？下面就让小编来谈谈论文查重引用率的计算。论文查重的引用率是多少？论文的引用率要求是多少？论文的引用率，也就是引用的内容在自己论文的全文中所占的比重。有人可能会问论文的引用率有什么要求。其实有一定的要求。一般来说，论文查重系统对论文的引用程度有一定的限制。如果超过这个限度，引用的内容将被查重系统视为抄袭，因此论文的引用率也有一定的要求。但是论文引用率的具体要求取决于学校和查重系统的要求。只要不超过这个限度，对自己的论文影响不大。论文查重引用率是否计算？事实上，一般情况下，论文查重引用率并不包含在最终的论文查重率中，但还是有前提的。写论文需要以正确的格式引用。一般论文查重系统会自动检测论文引用的部分，查重结果报告会用绿色字体标记。如果格式不对，查重系统会作为论文的正文进行查重，查重率会上升。可能有人会想，我的整篇论文直接引用查重率是不可能的。如果超过一定限度，这些部分也会被视为抄袭内容，直接计入最终论文查重率。但只要论文的引用部分符合以上两个前提，查重率就不会计入最终论文查重率。以上是关于论文的引用率是多少的问题解答，希望能够帮助到大家。