电子商务环境下市场营销的变化及对策电子商务是随着现代信息技术的发展，尤其是互联网的出现而兴起并获得迅猛发展的一种商务模式。电子商务环境下人们不需要见面通过网络就可以进行商务谈判、合同签订、咨询服务等商务活动。电子商务的发展对市场营销产生了非常大的影响，改变了市场营销的环境，很多的企业也开始抢占网上市场。因此，在电子商务环境下，正确认识电子商务带来的影响，分析市场营销的新变化，对企业更好地适应新环境具有重要的意义。一、电子商务环境下市场营销的变化(一)营销环境的变化电子商务环境使市场营销的外部环境发生了改变，带来了新的变化。市场营销的外部环境改变首先表现为虚拟营销环境的出现。电子商务的运行平台是网络，没有网络就不会有电子商务，电子商务与传统的市场活动有着本质的不同，网络带来了传统实物市场的虚拟化。网络具有会计、迅速优势，电子商务建立在网络基础上也同样具有这些优势。电子商务下营销的时间无间隔，突破了地域限制，通过网络能迅速扩散开去，发展成全球性的市场。其次电子商务环境下市场营销环节大大减少。传统实物市场下，市场营销需要中间商的参与，而电子商务环境下，企业能直接和消费者交易，失去了中间环节，通过网络直接交易，有助于降低销售成本，使消费者受益。再次支付和交易手段发生了变化。传统贸易活动中使用现金交易方式，而电子商务下的贸易活动实现了企业的无纸交易。从营销的过程来看，电子商务下的营销方式节省了大量的信息采集时间，便于决策者进行分析。最后增加了信息传播与沟通的渠道。电子商务环境下，企业可以通过网络充分展示自己的形象、产品、服务等，借助网络平台进行广告宣传，展示企业产品的具体信息。电子商务下的信息沟通是非常便利的，能够实现在线的即时交流、沟通，消费者不仅接受传播的信息，而且也可以通过网络平台表达自己的看法与感受，形成交易双方的互动。(二)营销理念的变化电子商务环境下，企业的营销理念也受到了影响，传统实物市场中，企业的营销重点是推销自己的产品，而电子商务环境下，企业营销的中心转向了客户，转而追求客户需求的满足。电子商务打破了地域界限，缩短了流通时间，降低了物流成本，拉近了生产与消费的距离，扩大了消费者的选择空间。首先电子商务下的市场营销是以客户为中心地电子化销售和服务。网络营销有利于满足客户的个性化、多样化需求，在大生产规模的基础上进行单独设计某种产品以符合特定需求，为大规模定制提供了可能。同时网络营销减少了中间环节，节省了成本，可以直接使消费者受益。其次企业发展的最重要指标是客户满意度。企业要想在激烈的市场竞争中立足，就必须对客户的需求做出迅速的反映。电子商务是一项新技术，同时也是新的营销理念和营销方式，电子商务给企业提供了新的营销平台，企业必须紧跟时代发展需求，树立现代营销理念。
市场营销和财务两个部门可以说是一个企业及整个企业集团的左膀右臂，但两个部门有时会因为业务和预算等产生决策冲突，解决两个部门的矛盾，使他们友好协调、均衡发展，成为总经或懂事长的首要问题市场营销与财务部门的关系两者均是现代企业的重要部门（少数企业除外），可以说是相互依存、相互发展的部门。市场营销往往需要灵活的头脑和先进的市场意识及各种灵活的公关技巧，有时会增大风险。财务人员需要的是严谨的态度和作风，有时会因为过于保守而失去市场机遇。为了使两者都不因为自己的缺点造成损失，扬长避短，财务应为营销提供决策依据，营销为财务提供及时的市场信息，使两者紧随市场，把风险降到最低，使财务成果达到最佳，更有利于企业的发展。, 市场营销与财务部门的矛盾可以说，市场经济越完善，越需要现代化高素质的营销队伍和营销组织。例如日本出现了专业营销公司和职业营销人员，他们与厂家签约负责产品的销售，这样使厂家节约营销费用，同时使社会分工更细。而在中国，各厂家要负责各自的营销，各自的营销理念和思维模式都不一致。有些部门或行业（如超市）面对直接消费者，这里一般存在友好的服务态度，从服务中渗入许多人性因素，恰倒好处的微笑及对人生每日一思的祝愿放入顾客的购物袋中，可以说是比较时尚的营销理念。 计划经济时代是产品至上的年代， 只要能生产就能卖出去，不存在什么营销。在不完全的市场经济条件下，企业的销售焦点在于市场份额。重视销售额这一指标也成为理所当然的事，他们认为企业产品市场的成功自然会带来利润的增长。为此，直到现在，许多企业把市场份额看得太重。财务作为出谋划策、提供决策依据的部门，时常认为营销部门的大量营业费用和预算用于广告、市场开发、促销和销售人员，用于市场的钱到底取得多大效果，到底能获得多少投资利润率，概念十分模糊。他们认为营销部门根本没有考虑到整体的财务效果，仅是把目标放在自己的工作业绩上。甚至还认为营销人员工作不力，时常就折价销售，未考虑到折扣成本和获利能力，不懂得如何去理财，甚至为收不到货款而发愁，影响收益水平。营销人员认为财务人员过于死板，把钱抠得太紧，限制用于市场开发的投资，常常因他们过于谨慎而丧失宝贵的市场机会，主要原因是回避自己应承担的风险，甚至认为提供的定价根本脱离市场不易实际操作，迫使他们只好凭经验办事，凭一些理论法则去判断。 1 产生矛盾的原因 这是由两者的关系决定的。大家似乎都很努力地工作，然而效果却与当初计划相差甚远，财务成果也 不让人满意，双方相互抱怨，双方都承认有效的财务支持是成功营销的前提。为什么会这样呢？它们之所以矛盾重重就在于缺乏沟通与合作，两者之间没有相互信任、相互依赖的平台，充满的是相互间的排斥。
2、（美）约翰.A.昆奇著，吕一林译，?市场营销管理—教程与案例?北京.北京大学出版社，2000 3、查尔斯.戴克著，李圣贤译宝洁的观点内蒙古.内蒙古人民出版社1999 4、JamesAFitzsimmons著，张金成范秀成译，《服务管理》，北京.机械工业出版社2000 5、等著，张金成等译，《互动服务营销》北京.机械工业出版社2000 6.菲利普�6�1科特勒.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2001
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。市场营销理论发展有以下四个阶段：第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家与提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。
高中语文第一册 1．朱自清（1898～1948）：原名朱自华，字佩弦，号秋实，祖籍浙江绍兴，1898年出生于江苏东海。1928年出版散文集《背影》，著名的散文家、诗人、学者、民主战士。另有散文集《背影》《欧游杂记》《你我》等。他的散文以“语言洗练”“文笔秀丽”著称。毛泽东称赞他“表现了我们民族的英雄气概”。 2．《采莲赋》：南朝皇帝萧统著。 3．《西洲曲》：南朝乐府中的诗。 4．周瘦鹃：现代作家，翻译家，民国时期“鸳鸯蝴蝶派”(文学流派)代表作家。 5．鲁迅（1881～1936）：原名周树人，字豫才，浙江绍兴人。现代文学家、思想家、革命家，中国无产阶级文学的的主将，现代文学的奠基人。 “鲁迅”是他在1918年发表我国现代文学史上第一篇白话小说《狂人日记》时所用的笔名。主要作品有：小说集《呐喊》《彷徨》《故事新编》；杂文集《而已集》《二心集》《华盖集》《且介亭杂文》等十六部；散文集《朝花夕拾》；散文诗集《野草》。“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”是其一生人格精神的写照。 6．陶渊明，一名潜，字元亮，世称靖节先生，自号五柳先生。东晋末年著名诗人，也是我国第一位田园诗人。代表作有《桃花源记》《归去来兮辞》《五柳先生传》《归园田居》等。“亲戚或余悲，他人亦已歌，死去何所道，托体同山阿。”出自他的《挽歌》。 7．《文心雕龙》：中国古代文学理论巨著，作者为南朝梁文学理论批评家刘勰。 8．金圣叹：名人瑞，字圣叹，明末清初文学批评家。曾把《离骚》《庄子》《史记》、杜诗、《水浒传》与《西厢》合称“六才子书”，并对后两种进行批改。其批改《水浒》，成书于崇祯末期，将七十一回以后关于受招安、征方腊等内容删去，增入卢俊义梦见梁山头领全部被杀死情节，以结束全书。批语中颇有独到之见，也表现了反对农民起义的立场。 9．顾炎武：号亭林，字宁人，江苏昆山人，明末清初的思想家、文学家，著有《日知录》。 10．汪曾祺：江苏高邮人，现当代作家，“京派小说”代表。代表作有小说《受戒》《大淖记事》等。 11．列夫·托尔斯泰：俄国伟大作家，代表作有长篇小说《战争与和平》《安娜·卡列尼娜》《复活》等。 12．乔治·桑：法国女作家，主要作品有长篇小说《康素爱萝》、《安吉堡的磨工》。 13．《烛之武退秦师》选自《左传》。《左传》是我国第一部叙事详细的完整的编年体历史著作，相传为春秋末年鲁国史官左丘明所作，按照鲁国国君的世系纪年，记载了我国自公元前722年以后250多年的许多史料。也称《春秋左氏传》，又名《左氏春秋》，与《公羊传》《谷梁传》合称为《春秋三传》，是优秀的历史散文著作。 14．《勾践灭吴》节选自《国语》。《国语》是我国最早的一部国别体史书，记载了周穆王十二年到周贞定王十六年间的史实。 15．《战国策》是记载西周、东周及各诸侯国历史的著作，主要记载战国时期谋臣策士纵横捭阖的斗争及有关的谋议或辞说。经西汉刘向整理，共33篇。 16．《论语》是记载春秋末期大思想家孔子及其弟子言行的书。全书共二十篇，内容涉及政治、教育、文学、哲学以及立身处世的道理等多方面，为语录体。《论语》是有关儒家思想的经典著作，与《大学》《中庸》《孟子》，合称“四书”。 17．孟轲（约前372-前289），字子舆，战国时邹人，儒学大师，有“亚圣”之称。《孟子》是一部记录孟子言行的书，由孟轲及其弟子编成共七篇，内容涉及政治活动、政治学说以及哲学、教育、伦理，。孟子的主要主张是仁政、民贵、君轻。认为“人性本善”。(见第五册) 18．荀子（约前313-前238），名况，战国时赵国人，著名思想家。主张“法后王”“性恶论”。《荀子》为荀子和其弟子所作，是先秦儒家重要作品。 19．庄周（约前369-前286），战国宋人，古代著名思想家，道家学派代表人之一。《庄子》为他和其弟子所作，文学性强，多寓言，是道家思想的重要著作。与道家学派创始人老子合称“老庄”。 3楼43.普希金：俄国伟大诗人，俄国斯文学奠基人，著名的诗：《自由颂》《致恰达耶夫》《茨冈》 长篇小说：《上尉的女儿》 长篇诗体小说《叶甫盖尼·奥涅金》(又叫《欧根·奥涅金》) 44.华兹华斯：英国“湖畔诗派”代表诗人。 45.裴多菲：匈牙利爱国诗人，代表诗歌《自由与爱情》 “生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛。” 第二单元： 46．《诗经》和《离骚》，分别开创了我国诗歌创作现实主义和浪漫主义的优秀传统。 47．《诗经》是我国第一部诗歌总集。是西周初年至春秋中叶约五百年间的作品，通称《诗》或《诗三百》到汉代，儒家把它奉为经典，称《诗经》，按内容分为“风”“雅”“颂”三部分，按表现手法，分为“赋”“比”“兴”，“风雅颂赋比兴”合称“诗经六义”。 48．屈原：战国时期楚国人。 “楚辞”创立者和代表作家。我国历史上第一个伟大诗人，浪漫主义诗歌奠基人。代表作《离骚》《九歌》《天问》。《离骚》是《楚辞》代表作，我国古代最早的抒情诗，也是我国古代最长的抒情诗。《楚辞》收集战国时代楚国屈原，宋玉等诗集，由西汉刘向编辑，东汉王逸为作章句。 49．《孔雀东南飞》原名为《古诗为焦仲卿妻作》是我国古代最早也是最长的叙事诗，与北朝《木兰辞》并称“乐府双璧”(注意：《木兰辞》不属汉乐府民歌) 。《玉台新咏》南朝徐陵编辑。 50．《孔雀东南飞》中的文化知识： 槌床便大怒：“床”当作“坐具”讲，不作“卧具”。 初七及下九：下九，农历每月十九日;上九：二十九日;初九：中九 奄奄黄昏后：黄昏：十二时辰之一，是戌时(相当于现在19时至21时) 寂寂人定初：人定：十二时辰之一，是亥时(相当于21时至23时) 51．《古诗十九首》东汉末年一批文人诗作选辑，最早见于南朝梁代萧统《文选》，刘勰《文心雕龙》称之为“五言之冠冕”。 钟嵘《诗品》赞之为“天衣无缝，一字千金”。 第三单元：唐诗和宋词 53.唐诗 ①唐诗在梁陈诗人对诗律研究和创作实践基础上创造了律诗和绝句两种新诗体，从而扩大诗的表现范围。 ②李白：字太白，号青莲居士，唐代浪漫主义大诗人，后人称之为“诗仙”，诗歌风格“清新飘逸”。 ③杜甫：字子美，自称少陵野老，也称杜少陵，亦称杜工部。他的诗显示了唐由盛转衰的历史过程，被称为“诗史”。他是唐代现实主义大诗人，也被后称尊称为“诗圣”。诗歌风格：沉郁顿挫。 三吏：《石壕吏》《潼关吏》《新安吏》，三别《新婚别》《垂老别》《无家别》 ④白居易：字乐天，号香山居士，倡导新乐府运动，主张“文章合为时而著，歌诗合为事而作”。 代表作《琵琶行》《长恨歌》 ⑤王维：唐代山水田园诗人，字摩诘，官至尚书右丞，世称王右丞。苏轼称他“诗中有画，画中有诗”，与孟浩然为同一流派诗人。 补充：边塞诗人：王昌龄、高适、岑参 ⑥刘禹锡：字梦得，中唐诗人。中学课本作品《陋室铭》《石头城》《酬乐天扬州初逢席上见赠》(其中名句：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。) ⑦李商隐：字义山，晚唐诗人与“杜牧”合称“小李杜”(区别于李贺) 54.词 ①词出现于唐、五代时期，称曲、杂曲或曲子词，到宋代扩为流行，被称为诗余，后改称词。又称长短句。 ②宋词习惯上分为婉约和豪放两派，婉约派代表诗人，柳永(北宋)，李清照(南宋)，还有秦观(北宋),豪放派代表诗人苏轼，辛弃疾。 ③柳永：字耆卿，原名三变，世称柳七，北宋第一个专业词人，婉约派创新者。 ④苏轼：字子赡，号东坡居士，与其文苏洵、苏辙、今称“三苏”，诗歌与黄庭坚齐名，合称“苏黄”。词上，扩大词的表现范围，开宋代豪放词先河，词风与辛弃疾相近，合称“苏辛”。苏轼的散文也非常出色，他是“唐宋八大家之一”。 ⑤李清照：字易安，号易安居士，南宋女词人，婉约派代表人物，著有《漱玉词》 ⑥辛弃疾：字幼安，号稼轩，南宋最伟大爱国词人与苏轼同为豪放派代表，词集《稼轩长短句》 4楼⑦姜夔：南宋词人，号白石道人。(千岩老人为萧德藻)代表作品《扬州慢》(“禾黍”常用来表示对国家昔盛今衰的痛惜伤感之情) ⑧陆游：号放翁，南宋最伟大的爱国诗人，现存古诗最多一个诗人。 第四单元： 55．郁达夫：原文郁文，现代小说家、散文家，代表作：小说：《沉沦》《春风沉醉的晚上》《薄奠》，散文《故都的秋》 56．巴金：原名李芾甘，现代著名作家，代表作品：长篇小说《灭亡》，中篇小说《寒夜》，《爱情三部曲》(《雾》《雨》《电》《激流三部曲》(《家》《春》《秋》)。散文代表作《灯》。 第五单元： 57.《二十四史》清乾隆年间，把从《史记》《汉书》到《明史》第24部史书定为“正史”，今称二十四史。(注：无《资治通鉴》) 58.巴尔扎克：19世纪法国批判现实主义作家，他创作《人间喜剧》(小说总称，共91部)，被称为法国社会的“百科全书”，其中包括《欧也妮·葛朗台》《高老头》等。 59.雨果：19世纪法国浪漫主义文学的杰出代表，主要作品《巴黎圣母院》《悲惨世界》《九三年》。 60.其他作家代表作品： 博马舍(法) 《费加罗的婚礼》 拉伯雷(法) 《巨人传》 莫里哀(法) 代表作《伪君子》(又作《达尔丢弗》，主人公达尔丢弗),《吝啬鬼》(又作《悭吝人》，主人公阿巴贡) 补充，四大吝啬鬼：莎士比亚《威尼斯商人》中的夏洛克，莫里哀《悭吝人》中的阿巴贡，巴尔扎克《欧也妮·葛朗台》中的葛朗台，果戈里《死魂灵》中的泼留希金。 屠格列夫：俄国作家，著名长篇小说《罗亭》《贵族之家》《父与子》《猎人笔记》 高中语文第四册 61.鲁迅，现代伟大的文学家、思想家、革命家。前五部小说为《狂人日记》《孔乙己》《药》《故乡》《阿Q正传》，作品有小说集《呐喊》《彷徨》（《祝福》收入《彷徨》）；历史小说集《故事新编》；散文集《朝花夕拾》（原名《旧事重提》）；杂文集16部；翻译俄国作家果戈理的《死魂灵》，苏联作家法捷耶夫的《毁灭》。课文《拿来主义》《记念刘和珍君》《为了忘却的记念》。 62.契诃夫，俄国短篇小说家，代表作《变色龙》《装在套子里的人》《小公务员之死》，剧本《樱桃园》。 63.沈从文，现代作家，代表作《边城》。 64.孙 犁，“白洋淀派”代表作家，代表作长篇小说《风云初记》，中篇小说《铁木前传》，短篇小说《荷花淀》，小说散文集《白洋淀纪事》。(另见26条) 65．赵树理，当代作家，代表作长篇小说《三里湾》、中篇小说《李有才板话》、短篇小说《小二黑结婚》等。 66．茅 盾，现代文学旗手之一，代表作长篇小说《子夜》，农村三部曲《春蚕》《秋收》《残冬》，短篇小说《林家铺子》等。 67．莫泊桑，19世纪世界短篇小说巨匠，代表作长篇小说《漂亮朋友》，短篇小说《羊脂球》《我的叔叔于勒》《项链》等。 68．高晓声，江苏当代作家，代表作《陈奂生上城》《李顺大造屋》等。 69．施耐庵，元末明初人，著有章回小说《水浒传》。《智取生辰纲》选入课文。 70．罗贯中，元末明初人，著有章回小说《三国演义》。《失街亭》选入课文。 71．冯梦龙，明末小说家，编印过“三言”（《警世通言》《喻世明言》《醒世恒言》）。《杜十娘怒沉百宝箱》选自《警世通言》。 72．凌蒙初，明末小说家，编著过“二拍”（《初刻拍案惊奇》《二刻拍案惊奇》）。 73．唐代传奇，有《柳毅传》（李朝威著）《莺莺传》《李娃传》《霍小玉传》等。 74．吴敬梓，清代小说家，著有《儒林外史》。 75．蒲松龄，清代小说家，著有《聊斋志异》（文言短篇小说集）。 76．李汝珍，清代小说家，著有《镜花缘》 77．晚清四大谴责小说，李宝嘉（李伯元）的《官场现形记》、吴沃尧（吴趼人）的《二十年目睹之怪现状》、刘鹗的《老残游记》、曾朴的《孽海花》。 78．曹 禺，原名万家宝，著名剧作家，著有《雷雨》《日出》《北京人》《原野》等。 5楼79．老 舍，“人民艺术家”，有长篇小说《骆驼祥子》《四世同堂》，剧本《茶馆》《龙须沟》等。 80．莎士比亚，文艺复兴时期英国伟大的诗人和剧作家，著有喜剧《仲夏夜之梦》《威尼斯商人》，四大悲剧《哈姆莱特》《李尔王》《奥赛罗》《麦克白》，早期创作的悲剧《罗密欧与朱丽叶》。 81．关汉卿，元代戏剧作家，著有《窦娥冤》《望江亭》《救风尘》《单刀会》等。 82．王实甫，元代戏剧作家，著有《西厢记》。该剧同《窦娥冤》代表了元杂剧最高成就。 83．汤显祖，明代戏剧作家，著有《牡丹亭》。 84．孔尚任，清代戏剧作家，著有《桃花扇》。 85．洪 升，清代戏剧作家，著有《长生殿》。 86．传 奇，是明代的主要戏曲样式，并持续到清代，代表作有汤显祖的《牡丹亭》、洪升的《长生殿》、孔尚任的《桃花扇》。 87．袁宏道，明代散文家，创立了“公安派”，与袁宗道、袁中道均以文学见长，时称“三袁”。 文学体裁 88．戏曲，以演员表演为中心，以唱、念、做、打等手段为基础，融文学、音乐、舞蹈、美术、武术、杂技等为一体的综合性舞台艺术。它主要包括宋元南戏、元杂剧、明清传奇、近现代京剧和各种地方戏。 89．戏剧语言，由曲词、宾白、科介三部分组成，曲词，是剧中人物的唱词；宾白，是剧中人物的说白；科介，是剧中关于动作、表情和音响效果的舞台指示。 90．元杂剧，是一种把歌唱、宾白、舞蹈结合起来的艺术形式。分旦本（女主角主唱）和末本（男主角主唱）两种。角色有末（男角）、外末（老年男子）、旦（女角）、正旦（女主角）、卜儿（老妇人）、净（花脸）、丑（小花脸）等。 91．现代戏剧，是一种综合的舞台艺术。按照艺术形式和表现手法，可分为话剧、歌剧、舞剧。按照剧情繁简和结构可分为独幕剧、多幕剧。按照题材反映的时代可分为历史剧、现代剧。按照矛盾冲突的性质可分为悲剧、喜剧、正剧。 92．小说，以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节和环境描写来反映社会生活。人物、情节、环境是小说三要素。情节一般包括开端、发展、高潮、结局四部分，有的包括序幕、尾声。环境包括自然环境和社会环境。按照篇幅及容量可分为长篇、中篇、短篇和微型小说。按照表现的内容可分为科幻、公安、传奇、武侠、言情等。按照体制可分为章回体小说、日记体小说、书信体小说、自传体小说。按照语言形式可分为文言小说和白话小说。 高中语文第五册 93．孟子，名轲，是战国时期影响甚大的儒者。《孟子》是由孟子及其弟子所著，《孟子》中很多重要的思想，如“仁政”论、“性善”论以及“民贵君轻”的民本思想等，《孟子》向以长于譬喻和雄辩著称。《孟子》与《论语》《中庸》《大学》四部儒家经典合称“四书”。(见17条) 94．李白和杜甫是唐代诗坛上两座并列的高峰。李白的诗飘逸豪放，语言流转自然，他的古体诗和七绝尤为后人称道，如《梦游天姥吟留别》《行路难》《将进酒》《越中览古》，杜甫的风格多样，而以沉郁为主，语言极其精练，尤长于古体诗和律诗，如“三吏”、“三别”，《兵车行》《登高》《客至》《咏怀古迹》《旅夜书怀》《阁夜》《登岳阳楼》等。(见53条) 95．元代罗贯中的《三国演义》、元末明初施耐庵的《水浒传》、明朝吴承恩的《西游记》、清代曹雪芹的《红楼梦》，并称我国“四大”古典小说。 96．鲁迅，原名周树人，字豫才，是中国现代伟大的文学家和思想家。第一部短篇小说集是《呐喊》主要作品有《狂人日记》、《药》、《孔乙己》、《故乡》、《阿Q正传》等，其中《阿Q正传》对国民性弱点的揭示，至今仍振聋发聩；作者所概括的阿Q的精神胜利法已经成了一个世界性话题。(见5和61 条) 97．现代派或现代主义文学是对19世纪80年代出现的20世纪年代至70年代在欧美繁荣的遍及全球的众多文艺流派的总称。 意识流小说 英国的弗吉尼亚。伍尔夫 小说《墙上的斑点》，通过象征暗示，内心独白和自由联想来表现化合物的“内心真实”。 表现主义 奥地利的弗兰茨。卡夫卡 小说《变形记》 反对以写实手法描写客观世界，而强调表现作家的主观感受。 存在主义 萨特是当代存在主义哲学的集大成者。萨特的名剧《死无葬身之地》《恭顺的妓女》用传统的现实主义手法写成，《苍蝇》有浓厚的象征色彩，《恶心》在很多地方运用意识流技巧。 荒诞派戏剧 作家贝克特的戏剧--《等待多戈》是荒诞派代表作。 魔幻现实主义小说 20世纪60年代，拉丁美洲小说创作中形成热潮。以加夫列尔·加西亚·马尔克斯的长篇小说《百年孤独》为标志，魔幻现实主义小说达到了十分完美的程度。 第六单元： 98．韩愈：唐代文学家、诗人，“文起八代之衰”，与柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称为“唐宋八大家”。 99.柳宗元：唐代文学家，诗人，世称“柳河东” 100.根据课本P164 增补： 胡适《尝试集》 郭沫若《女神》 张爱玲《金锁记》 戴望舒《雨巷》 丁玲《沙菲女士日记》 当代： 王蒙《组织部新来的年轻人》 邓友梅《在悬崖上》 宗璞《红豆》 陆文夫《小巷深处》 刘心武《班主任》 卢新华《伤痕》 戴厚英《人啊，人》 古华《芙蓉镇》 路遥《人生》 汪曾祺《受戒》 谌容《人到中年》 张贤亮《灵与肉》 蒋子龙《乔厂长上任记》 阿城《棋王》 高中语文第六册 101．梁思成：中国现代建筑学家、建筑史学家。 102．霍金：英国理论物理学家，他身残志坚，在大爆炸、黑洞等宇宙学理论上取得了举世瞩目的成就，被誉为当代的爱因斯坦。有《时间简史》。 103．王力、吕叔湘、张志公：中国现当代语言学家。 104．曹雪芹，名沾，字梦阮，号雪芹，清代伟大的小说家，用十年时间创作了不朽名著《红楼梦》（又名《石头记》），后四十回为高鹗所著。《红楼梦》，是我国古代人情小说的集大成者，古代白话小说的高峰与总结，伟大的现实主义巨著，被誉为“封建社会的百科全书”。在艺术上，它既有浓郁的传统风格和民族特色，又有鲜明的创新精神。书中描写了一系列栩栩如生的人物，如“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”的王熙凤，憎恶“仕途经济”的贾宝玉，多愁善感的林黛玉，“精细处不让凤姐”的探春，“装愚守拙，随分从时”的薛宝钗，“身为下贱，心比天高”的晴雯，被人贩子卖给薛蟠作妾的灵秀而薄命的女子香菱等。 105．起承转合：旧体诗文常用的行文顺序。起：开端。承：承接上文进一步加以申述。转：转折，从另一方面论述主题。合：全文结语。 106．《史记》：我国第一部纪传体通史。古希腊的普鲁塔克曾被称为“世界传记之王”，其作品《列传》是欧洲传记文学的开端。不过，《史记》比它还早产生几乎达两个世纪。 107．《史记》是我国第一部以人物为中心的伟大的历史著作和人物著作。其中人物与先秦时的文学人物相比，明显具有鲜明的个性。此外，它的主观色彩与抒情性，在历朝“正史”中是最浓厚最突出的。作者自述写此书的目的是“究天人之际，通古今之变，成一家之言”。其思想价值主要表现在四点上：其一是表现了进步的文学观；其二是表现了进步的经济思想；其三是表现了强烈的民主性和批判性；其四是表现了豪迈的人生观历史观价值观。 108．《报任安书》是我们了解司马迁生平和思想的重要文献。司马迁在《廉颇蔺相如列传》中写了“完璧归赵”“渑池会”“负荆请罪”三个故事，他还为战国四君子（魏国的信陵君、齐国的孟尝君、楚国的春申君、赵国的平原君）立过传。
[转] 转载：很全的文学常识~怕找不到了，好好收藏 分享 转载 复制地址 日志地址: 请用Ctrl+C复制后贴给好友。转载自 凤丫头 2010年08月14日 23:29 阅读(2) 评论(0) 分类：个人日记 举报 字体：小▼ 小 中 大 1. 第一位女诗人是：蔡琰（文姬） 2. 第一部纪传体通史：史记 3. 第一部词典是：尔雅 4. 第一部大百科全书是：永乐大典 5. 第一部诗歌总集是：诗经 6. 第一部文选：昭明文选 7. 第一部字典：说文解字 8. 第一部神话集：山海经 9. 第一部文言志人小说集：世说新语 10. 第一部文言志怪小说集：搜神记 11. 第一部语录体著作：论语 12. 第一部编年体史书是：春秋 13. 第一部断代史：汉书 14. 第一部兵书：孙子兵法 15. 文章西汉两司马：司马迁。司马相如 16. 乐府双璧：木兰词 孔雀东南飞，加上《秦妇吟》为乐府三绝 17. 史学双璧：史记 资治通鉴 18. 二拍：初刻拍案惊奇 二刻拍案惊奇 （凌蒙初） 19. 大李杜：李白 杜甫 小李杜：李商隐 杜牧 20. 中国现代文坛的双子星座：鲁迅 郭沫若 21. 三不朽：立德 立功 立言 22. 三代：夏 商 周 23. 《春秋》三传：左传 公羊传 谷梁传 24. 三王：夏禹 商汤 周公 25. 三山：蓬莱 方丈 瀛洲 26. 三教：儒 释 道 27. 三公：周时，司马 司徒 司空 西汉，丞相 太尉 御史大夫 清明，太师 太傅 太保 28. 三曹：曹操 曹丕 曹植 29. 公安三袁：袁宗道 袁宏道 袁中道 30. 江南三大古楼：湖南岳阳楼 武昌黄鹤楼 南昌滕王阁 31. 岁寒三友：松 竹 梅 32. 三辅：左冯翊 右扶风 京兆尹 33. 科考三元：乡试，会试，殿试和自的第一名（解元，会元，状元） 34. 殿试三鼎甲：状元 榜眼 探花 35. 中国三大国粹：京剧 中医 中国画 36. 三言：喻世明言 警世通言 醒世恒言（冯梦龙） 37. 儒家经典三礼：周礼 仪礼 礼记 38. 三吏：新安吏 石壕吏 潼关吏 39. 三别：新婚别 垂老别 无家别 40. 郭沫若 “女神”三部曲：女神之再生 湘果 棠棣之花 41. 茅盾“蚀”三部曲：幻灭 动摇 追求 农村三部曲：春蚕 秋收 残冬 42. 巴金“爱情”三部曲：雾 雨 电 “激流”三部曲：家 春 秋 43. 第一部国别史：国语 44. 第一部记录谋臣策士门客言行的专集：国策 战国策 45. 第一部专记个人言行的历史散文：晏子春秋 46. 第一位伟大的爱国诗人：屈原 47. 第一首长篇叙事诗：孔雀东南飞（357句，1785字） 48. 第一部文学批评专著：《典论·论文》（曹丕） 49. 第一位田园诗人：东晋，陶渊明 50. 第一部文学理论和评论专著：南北朝梁人刘勰的《文心雕龙》 51. 第一部诗歌理论和评论专著：南北朝梁人钟嵘的《诗品》 52. 第一部科普作品，以笔记体写成的综合性学术著作：北宋的沈括的《梦溪笔谈》 53. 第一部日记体游记：明代的徐宏祖的《徐霞客游记》 54. 第一位女词人，亦称“一代词宗”：李清照 1. 我国第一部长篇讽刺小说：儒林外史 2. 我国第一部介绍进化论的译作：严复译的赫胥黎的《天演论》，他是一个由不懂外，却成了翻译家的人。 3. 我国第一部个人创作的文言短篇小说集：聊斋志异 4. 我国新文学史上第一篇短篇小说是：狂人日记 5. 第一位开拓“童话园地”的作家是：叶圣陶 6. 我国第一部浪漫主义神话小说：西游记 7. 第一篇报告文学作品是：（夏衍）包身工 8. 新中国第一位获得“人民艺术家”称号的作家：老舍 .其作品是； 龙须沟 9. 先秦时期的两大显学是：儒 墨 10. 儒家两大代表人物是：孔丘和孟子，分别被尊至圣和亚圣。 11. 唐代开元，天宝年间，有两大词派，：以高适，岑参为代表的边塞诗 以王维，孟在为代表的其风格，前者雄浑豪，后者恬淡疏朴 12. 常把宋词分为豪放，婉约两派。前者以苏轼，辛弃疾为代表，后者以柳永，周邦彦，李清照为代表。 13. “五四”新文化运动高举的两面大旗：反对旧礼教，提倡新道德，反对旧文学，提倡新文学 14. 两篇《狂人日记>>的作者分别是：俄罗斯的果戈里 我国的鲁迅 15. 世界文学中有两大史诗：伊利亚特 奥德赛 16. 佛教三宝是：佛（大知大觉的） 法（佛所说的教义）僧（继承或宣扬教义的人） 17. 三从四德中三从：未嫁从父 既嫁从夫 夫死从子 四德：妇德 妇言 妇容 妇功/品德 辞令 仪态 女工 18.初伏，中伏，末伏统称三伏。夏至节的第三个庚日为初伏的第一天，第四个庚日为中伏的第一天，立秋节后的第一个庚日是末伏的第一天。初伏，末伏后十天，中伏十天或二十天。 19.三纲五常：三纲：父为子纲 群为臣纲 夫为妻纲 五常：仁 义 礼 智 信 20.三姑六婆：三姑：尼姑 道姑 卦姑 六婆：媒婆 师婆（巫婆） 牙婆 虔婆 药婆 接生婆 21.三皇五帝：三皇：伏羲 燧人 神农 五帝：黄帝 颛琐 帝喾 尧 舜 22.三教九流：三教：儒 道 释 九流：儒家 道家 阴阳 法 名 墨 纵横 杂 农 23.三山五岳：东海里的三座仙山：瀛洲、蓬莱、方丈； 五岳：东岳泰山 南岳衡山 西岳华山 北岳恒山 中岳嵩山 24.三性：祭祀用的牛羊猪（太牢）（无牛为少牢） 25.三一律：欧洲古典广义戏剧理论家所制定的戏剧创作原则，就是地点一致，时间一致，情节一致。 26.佛教三昧：止息杂虑，心专注于一境。（修行方法之一） 27.佛教三藏：总说根本教义为经，述说戒律为律，阐发教义为论（通晓三藏的叫三藏法师） 28.三省六部：三省：中书省（决策）门下省（审议）尚书省（执行） 六部：吏 户 礼 兵 刑 工 29.三苏：苏洵 苏轼 苏辙 三军：上中下/左中右/海陆空 30.三吴：吴郡 吴兴 会稽（丹阳） 三国：魏 蜀 吴 31.三秦：雍王（西） 塞王（东） 瞿王（陕西北） 32.三楚：港陵－南楚 吴－东楚 彭城－西楚 33.三原色：红 绿 蓝 34.三坟五典：三坟：伏羲 神农 黄帝 五典：少昊 颛顼 高辛 唐尧 虞 舜 35.三体石经：尚书 春秋 左传/古文 小篆 汉隶三种字体书写 1.经典四书：大学 中庸 孟子 论语 2.四大类书：太平御览 册府元龟 文苑英华 全语文 3.战国四君：齐国的孟尝君 赵国的平原君 楚国的春申君 魏国的信陵君 4.初唐四杰：王勃 杨炯 卢照邻 骆宾王 5.北宋文坛四大家：王安石 欧阳修 苏轼 黄庭坚 6.元曲四大家：关汉卿 马致远 白朴 郑光祖 7.明代江南四大才子：唐伯虎 祝枝山 文徵明 周文宾 8.北宋四大书法家：苏轼 黄庭坚 米芾 蔡襄 9.楷书四大家：唐－颜真卿 柳公权 欧阳洵 元－赵孟頫 10.书法四体：真（楷） 草 隶 篆 11.文房四宝：湖笔 微墨 宣纸 端砚 12.中国四大藏书阁：北京的文渊阁 沈阳文溯阁 承德文津阁 杭州文澜阁 13.古代秀才四艺（文人雅趣）：琴 棋 书 画 14.国画四君子：梅 兰 竹 菊 15.书四库：经 史 子 集 16.兄弟四排行：伯（孟） 仲 叔 季 17.五胡：匈奴 鲜卑 羯 氐 羌 18.五花：金菊花－卖花女 木棉花－街上为人治病的郎中 水仙花－酒楼上的歌女 火辣花－玩杂耍的 土牛花－某些挑夫 19.八门：巾－算命占卦的 皮－卖草药的 彩－变戏法的 挂－江湖卖艺的 平－说书评弹的 团－街头卖唱的 洞－搭蓬扎纸的 聊－高台唱戏的 20.竹林七贤：嵇康 阮籍 山涛 向秀 阮咸 王戎 刘伶 21.建安七子：孔融 陈琳 王粲 徐千 阮瑀 应瑒 刘桢 22.七政（七纬）：日 月 金 木 水 火 土 23.战国七雄：赵 魏 韩 齐 秦 楚 燕 24.七情：喜 怒 哀 惧 爱 恶 欲 25.七大古都：北京 西安 洛阳 开封 南京 杭州 安阳 26.神话八仙：铁拐李 汉钟离 张果老 何仙姑 蓝采和 吕洞宾 韩湘子 曹国舅 27.唐宋散文八大家：韩愈 柳宗元 欧阳修 苏洵 苏轼 苏辙 王安石 曾巩 28.文起八代之衰中的八代：东汉 魏 宋 晋 齐 梁 陈 隋 29.四时八节中的八节指：立春 春分 立夏 夏至 立秋 秋分 立冬 冬至 30.八卦：乾 坤 震 巽 坎 离 艮 兑分别象征天 地 雷 风 水 火 山 泽 31.八股文中的八股：破题 承题 起讲 入手 起股 中股 后股 束股 32.扬州八怪指；汪士慎 李鳝 金农 黄慎 高翔 郑燮 罗聘 33.九州指：冀 兖 青 荆 扬 梁 雍 徐 豫 34.九族指：高祖 曾祖 祖父 父 本身 子 孙 曾孙 玄孙 35.九章指：惜诵 涉江 哀郢 抽思 怀沙 思美人 惜往日 橘颂 悲回风 36.九歌指：东皇太一 云中君 湘君 湘夫人 大司命 少司命 东君 河伯 山鬼国殇 礼魂 37.十家指；九流加上小说家 38.中国历史上十女诗人指：班婕妤（班固之祖姑） 蔡琰 左芬（左思之妹） 苏惠谢道韫 鲍令晖（鲍照之妹） 薛涛 李清照 朱淑贞 秋瑾 39.中国十大古典悲剧：《窦娥冤》 《赵氏孤儿》 《精忠旗》 《清忠谱》 《桃花扇》《汉宫秋》《琵琶记》《娇红记》《长生殿》《雷峰塔》 40.中国十大古典喜戏：《救风尘》《玉簪记》《西厢记》《看钱奴》《墙头马上》《李逵负荆》《幽阁记》《中山狼》《风筝误》 41.十天干：甲 乙 丙 丁 戊 己 庚 辛 壬 癸 42.中国十部著名歌剧：《白毛女》《王贵和李香香》《小二黑结婚》《刘胡兰》《洪湖赤卫队》《草原之歌》《红霞》《刘三姐》《红珊瑚》《江姐 》 43.十二地支：子 丑 寅 卯 辰 巳 午 未 申 酉 戌 亥 44.十二生肖：鼠 牛 虎 兔 龙 蛇 马 羊 猴 鸡 犬 猪 45.十二时：夜半 鸡鸣 平旦 日出 食时 隅中 日中 日昳 脯时 日入 黄昏 人定 46.十二律：黄钟 大吕 太簇 夹钟 姑洗 仲吕 蕤宾 林钟 夷则 南吕 无射 应钟 47.十三经：《易经》《尚书》《诗经》《周礼》《仪礼》《左传》《礼记》《公羊传》《谷梁传》《论语》《孟子》《孝经》《尔雅》 48.七夕指：七月七日 49.十恶不赦中的十恶指：谋反 谋大逆 谋叛 恶逆 大道 大不敬 不孝 不睦 不义 内乱 1. 佛教四大名山：五台山 峨眉山 普陀山 九华山 2. 中国四大发明：指南针 造纸术 印刷术 火药 3. 中医四诊：望 闻 问 切 4. 戏曲四行当：生 旦 净 丑 5. 道教四大名山：湖北武当山 江西龙虎山 四川青城山 安徽齐云山 6. 四大石窟：云冈石窟 龙门石窟 麦积山石窟 敦煌莫高窟 7. 黄山四绝：奇松 怪石 云海 温泉 8. 泰山四大奇观：旭日东升 晚霞反照 黄河金带 云海玉盘 9. 中国四大名楼；岳阳楼 黄鹤楼 腾王阁 太白楼 10. 四大古典小说：《三国演义》 水浒传 西游记 红楼梦 11. 四大谴责小说：官场现形记（李宝嘉） 二年目睹之怪现状（吴研人） 老残游记（刘鄂） 孽海花（曾朴） 12. 民间四大传说：牛郎织女 孟姜女寻夫 梁山伯与祝英台 白蛇与许仙 13. 古代四美女：西施（沉鱼） 王昭君（落雁）貂禅（闭月） 杨玉环（羞花） 14. 古代四美：音乐 珍味 文章 言谈/ / 良晨 美景 赏心 乐事 15. 苏门四学士：黄庭坚 秦观 曾补之 张来 16. 四史：史记 汉书 君汉书 三国志 17. 历史上四大书院：庐山白鹿洞 长沙岳麓 衡阳石鼓 18. 商丘应天府 19. 古代祥瑞四灵：龙 凤 麒麟 龟 20. 宋中兴四诗人：陆游 杨万里 范大成 尤袤 21. 科考四级及录取者称谓：院试－秀才 乡试－举人 会试－贡生 殿士－进士 22. 千古文章四大家：韩愈 柳宗元 欧阳修 苏洵 苏轼 23. 有很高史学和文学价值的三史：史记 汉书 后汉书 24. 三班父子：班彪 班固 班昭 25. 三书指：魏书 蜀书 吴书 后人将其合为一本称三国志。 26. 左思的三都赋指：蜀都赋（成都） 吴都赋（南京） 魏都赋（邺） 27. 南朝三谢：谢灵运 谢惠连 谢眺 28. 三瘦词人指：李清照 三个名句是： 29. 莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 30. 知否，知否？应是肥红瘦。 31. 新来瘦，非千病酒，不是悲秋。 32. 旧书塾使用的三种教本简称为三百千指：三字经 百家姓 千字文 33. 郑板桥（郑燮）的三绝指：绘画 诗作 书法 34. 鲁迅的三部短篇小说集：《呐喊》 《彷徨》 《故事新编》 35. 我国当代文学史上的三大散文作家是：刘白羽 杨朔 秦牧 36. 高尔其的自传体三部曲是：《童年》 《在人间》 《我的大学》 37. 世界作品中三大吝啬鬼指：老葛朗台 夏洛克 泼留希金 38. 老舍小说《四世同堂》也是三部曲指：《惶惑》 《偷生》 《饥荒》 39. 我国古代有四个大城市称四京：东京－汴梁 西京－长安 南京－金陵 北京－顺天 40. 汉字的字音的四种音调叫四声指：平 上 去 入 现代则分为：阴平 阳平 上声 去声 41. 元末明初吴中四杰：高启 杨基 张羽 徐贲 42. 元杂剧的四大爱情剧：《荆钗记》 《白兔记》 《拜月亭》 《杀狗记》 1. 英国莎士比亚的四大悲剧：《哈姆雷特》《李尔王》《奥赛罗》《麦克佩斯》 2. 四言诗是：我国汉代以前最通行的诗歌形式，通章或通篇每句四字。 3. 四体不勤中的四体指：人的四肢 4. 四大皆空是指：（佛语）地水火风组成的宇宙四种元素 5. 管仲把礼义廉耻四道德看作治国的四个纲。 6. 四六文指；骈文的一种，全篇多以四字或六字相间为句，盛行于南朝。 7. 春秋五霸指：齐桓公 晋文公 楚庄公 秦穆公 宋襄公 8. 五等爵位指：公爵 候爵 伯爵 子爵 男爵 9. 五经：诗 书 礼 易 春秋 10. 五行：金 木 水 火 土 /仁 义 礼 智 信 11. 五常（五伦）：君臣 父子 兄弟 夫妇 朋友 12. 五教：父义 母慈 兄友 弟恭 子孝 13. 五音：宫 商 角 徵 羽 14. 五刑：（隋前）墨 劓 刖 宫 大辟（隋后）笞 杖 徒 流 死 15. 死的五称：天子－崩 诸候－薨 大夫－卒 士－不禄 平民－死 16. 唐代五大书法家：柳公权 颜真卿 欧阳洵 褚遂良 张旭 17. 五大奇书：《三国演义》《水浒传》《本游记》《红楼梦》《金瓶梅》 18. 五谷：稻 麦 黍 菽 麻 19. 五彩：青 黄 红 白 黑 20. 唐代以后的五代指：后梁 后唐 后晋 后汉 后周 21. 五帝：黄帝 颛顼 帝喾 唐尧 虞舜 22. 五毒：蝎 蛇 蜈蚣 壁虎 蟾蜍 23. 五更与时钟的对应是：一更（19－21） 二更（21－23） 三更（23－1） 四更（1－3） 五更（3－5） 24. 五官：耳 目 口 鼻 身 25. 新中国五位语言大师：郭沫若 茅盾 巴金 老舍 赵树理 26. 五荤：（佛语）大蒜 韭菜 薤 葱 兴渠 27. 五岭：越城岭 都庞岭 萌渚岭 骑田岭 大庾岭 28. 五味：甜 酸 苦 辣 咸 29. 五香：花椒 八角 桂皮 丁香花蕾 茴香子 30. 五脏：心 肝 脾 肺 肾 31. 五陵：高祖长陵 惠祖安陵 景帝阳陵 武帝茂陵 昭帝平陵 32. 五湖：洞庭湖 鄱阳湖 太湖 巢湖 洪泽湖 33. 四大洋：太平洋 大西洋 印度洋 北冰洋 34. 六艺经传指：诗 书 礼 易 乐 春秋 35. 通五经贯六艺中的六艺指：礼 乐 书 数 射 御 36. 造字六书：象形 指示 会意 形声 转注 假借 37. 诗经六义措：风 雅 颂 赋 比 兴 38. 六部；户部 吏部 礼部 兵部 刑部 工部 39. 六亲；父 母 兄 弟 妻 子 40. 古代婚嫁六礼：纳采 问名 纳吉 纳徵 清期 亲迎 41. 六朝；吴 东晋 宋 齐 梁 陈都建都建康，史称六朝。 42. 六畜：马 牛 羊 狗 猪 鸡 43. 苏门六君子：黄庭坚 秦观 晁补之 张来 陈师道 李麃 44. 六甲：六十甲子/甲子 甲寅 甲辰 甲午 甲申 甲戌/妇女怀孕 45. 六尘佛教名词）声 色 香 味 触 法六种境界 46. 六合：天 地 （上下） 东 西 南 北 47. 佛教六根（佛教名词）眼 耳 鼻 舌 身 意------------------------------------------
高中语文的字词，成语，文学常识在高三复习时老师基本会提供，但是这些东西都在于平时的积累，语文就像春天的小草，不见其长，日见其增。与其看别人的不如自己整理，我就是这么过来的。自己整理知识点的同时自然就记住了。一遍不行就两遍，两边不行就三遍……学习语文基础知识没什么捷径。高三时语文积累本就有好几个，字词重复率极高，尽量经常看，会有收获的，当然完全记住的知识点我觉得就没有必要在那上面浪费时间了。那时我整理的一些材料还被老师拿去复印之后发给大家做参考资料，这其中自己受益，也方便他人，你不妨也试试。原材料可以从课本，资料，平时做的卷子中整理。祝你成功！
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这个地方我没有明白。2.用基础概念，剩下的都是自己写的话，实际上并不能算学术不端。基础概念的话，你自己找也能找到，也要套入文章中去。大纲的话，其实我不觉得用别人的大纲能算学术不端。举个反例，你导师也能给你个大纲，但具体写作还是你完成的，那这种文章肯定不能算你导师写的呀。像你这种，就是整体上就没有用代写的这篇文章。我们换个角度，如果学术不端是一种犯罪的话，那你这个就属于犯罪中止，虽然在道德上依然要谴责你，但只要没造成损害，那么没理由处罚你。也就是说，如果你代写了，但代写的这篇文章你没做任何使用，那么虽然行为属于学术不端，但应该对你免于处罚。————————忽然看到有人来点赞回答这里重新回答下按目前我们所听闻的一些惩罚案例来看代写是有可能会被当作行为犯来惩罚的什么意思呢？就是说只要你找了代写，不管你是否有使用这篇用来代写的文章，那么你所在单位或学校都是可以来惩罚你的，因为相关学术不端规定里面写的是存在相应的“行为”即可惩罚，不一定要存在结果才惩罚。但如果是那种已经拿到学位或职称的，有些单位或学校会觉得惩罚太麻烦，而且可能会觉得当时没发现自己也有责任
一、产品同质化严重，与消费者的互动体验场景尚未广泛形成1.产品内容的趣味性有待提高良品铺子在营销过程中，与其他同类产品出现过多同质化的内容，比如产品同质性、包装同质性、代言人同质性、各媒体广告内容同质性等。2. 产品的附加价值较少在新零售背景下，产品不单是企业生产的产品，还包括企业的品牌信息、企业所传达的理念等。消费者追求产品利益最大化，不仅是包含产品本身利益的最大化，还有产品包含内容的利益最大化。良品铺子所包含的产品内容，在消费者心里留下的印象不够，使品牌产品的受欢迎度和三只松鼠存在较大的差距。3. 产品的个性不足如今，产品除了要带给消费者生理需求满足以外，同时也需要给消费者带去精神层面的满足，使消费者用消费品来定义及展示自我，如社会地位、个性、品位等。产品的包装或者代言人及广告中传达的理念，通过给消费者一种较强的身份认同与自豪感，让他们能够主动的对别人展示自己所使用的产品，并大力的宣传。良品铺子虽然通过使用代言人和更换产品包装及商标来改善产品和企业形象，但是良品铺子的产品使消费者产生共鸣的信息还有所欠缺，产品的个性稍显不足，难以使消费者产生足够的认同感。二、渠道内很多企业经营机制陈旧，物流渠道良莠不齐在新零售时代下，良品铺子借助打通线上和线下全渠道，帮助全面获取用户数据，以便理解用户的消费时场景，可以进行更加精准的广告的投放，从而提高潜在顾客的转化率。良品铺子现有的主要销售渠道中，自营线上渠道流量不足，而使用第三方平台的线上渠道则需要缴纳较高的手续费。公司线下渠道的连锁店布局和发展速度比较缓慢；个体经营店中产品的质量、卫生环境没有保障，且不能配合公司的营销策略；超市卖场管理难度大，也难以配合公司的营销战略。1. 渠道展示平台的趣味性和互动性不足在信息繁杂的网络社会，企业抓住目标用户的注意力显得尤为重要，而渠道展示平台是沟通企业与消费者的桥梁，把更多的目标用户吸引到平台上，并且使这些用户对品牌产生认同感，进而发展成为品牌的粉丝，才能有效发挥渠道的作用。当渠道内用户数量达到一定的程度，经过长期互动才能形成流量，对企业的发展和产品的销售起到积极作用。良品铺子的线上线下渠道发展逐渐趋于平衡，但是从网上搜集到的近年来线上品牌的市场占有率来看，三只松鼠的线上占有率在保持领先的同时，也在逐年提高，良品铺子的线上占有率不增反降。通过对比三只松鼠与良品铺子的微博、抖音、微信公众号等线上展示平台，发现三只松鼠在粉丝数量用户、点赞数量、留言数量上都远超良品铺子。对比两家品牌发布的公众号内容和推广、回复消费者的内容，三只松鼠发布的内容大都是以自身IP形象为基础的宣传视频和推广视频，较为有吸引力，与消费者的互动性比较强；而良品铺子展示的内容不具吸引力并且与消费者的互动性较弱。2. 渠道运营效率偏低良品铺子目前的线上和线下综合布局的消费产品销售模式仍处于早期阶段，由于公司的战略布局为“深耕华中，辐射全国”，导致其线下门店在全国分布不均，许多省市和偏远地区还没有连锁店，不能即时通过门店购买公司的产品，因此良品铺子提取消费场景和数据仍不太周密。
研究良品铺子营销的意义。1、对良品铺子的发展和成长具有重大的现实意义。2、对其他休闲产业，尤其是连锁经营企业的发展也具有一定的参考价值和参考作用。3、达到充分发挥营销战略作用，提高企业经营收益的目的。
影响：良品铺子发展初期采用的是直营模式来扩充门店网络，建立线下渠道覆盖体系。然而线 上消费的兴起不仅增加了人们的购买渠道，而且也改变着人们的消费习惯。面对加速变化中 的外部环境，良品铺子意识到仅靠传统线下门店作为销售渠道不足以支撑企业的可持续发展 。因此，从线下渠道发家的良品铺子在新营销的冲击下开始了持续的渠道变革，但是成效并不显著，甚至是得不偿失。无法否认的是，在实现全渠道模式转型方面，良品铺子仍然面临着巨大的挑战。
市场营销专业参考文献
导语：市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，是指个人或者企业通过交易其创造的产品或价值，从而实现双赢或多赢的过程。下面是我分享的市场营销专业的参考文献，欢迎阅读!
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市场营销毕业论文参考文献汇总
充实的大学生活即将结束，毕业论文是每个大学生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那要怎么写好毕业论文呢？下面是我精心整理的市场营销毕业论文参考文献汇总，欢迎阅读与收藏。
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化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
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导语：营销策划论文的参考文献有哪些呢?营销策划有助于企业的可持续的发展。下面是我分享的营销策划论文的参考文献，欢迎阅读!
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