最近杂志《人物》一篇《外卖骑手，困在系统里》一文引发大家的热议，文章中表示，外卖员已成高危职业。然而一切社会现状的背后，都有他存在的经济学逻辑我们先理清楚事实，再去探讨解决的办法。其实外卖小哥成为高危职业背后，是无限次“美团骑手、店家、消费者”三者博弈的结果。如果对经济学或者博弈论有所学习应该会明白，目前的博弈结果，是最有效率的，也是社会福利最大的。那么如何在实现了社会福利最大的背景下，努力实现公平，成为本文需要解决的问题。先做个提示：读完文章可能会让你觉得有所不适。一...美团骑手被剥削被压榨的始作俑者不是美团公司，不是餐饮业者，更不是咱们消费者，而是他们自己。我们经常会听到外卖骑手感慨，为什么我的送餐时间又少了2分钟，美团太可恶了。下面我们就来解释这个问题出现的原因。我们先看美团的背景，由于消费者对外送的需求不断上升，美团的业务也不在不断扩大。在美团公布的19年财报中，目前总共有295万的人，加入到美团的配送行业之中，同比18年，行业人员增长了18%。也就是说，有30万人新加入了这个行业参与竞争。从统计的数据中，消费者每在美团上点外卖100元，美团公司赚取元，骑手赚元，店家赚元，为了方便后面的计算，咱们全部取整即100元，美团分2元，骑手分10元，店家分88元，加起来是100元我们就从骑手接单开始分析：一开始，美团可能给与配送的规则是，1公里规定10分钟送达，也就是说，如果你用美团点了一份100元的麻辣烫，麻辣烫的店距离你2公里，那么你需要等20分钟可以吃到。也就是说，外卖小哥在20分钟赚了10块钱。但是有很多外卖小哥不满足20分钟只赚10块钱，他们渴望能赚更多的钱，于是他们选择了更激进的配送速度不惜闯红灯、逆行，使得他们的配送时间，1公里5分钟就完成了。于是，这份100元的麻辣烫，有些积极的外卖骑手，在10分钟就赚了10块钱。由于外卖行业的人数越来越多，行业竞争越来越大，每个人都想要在这个行业中脱颖而出，用最快的速度，接到更多的单，赚到更多的钱但是在这个过程中，最悲哀的事情发生了：大数据系统在原先的数据模型中，1公里规定10分钟送达但是在越来越多的“积极外卖骑手”累计的数据中，系统也在不断的学习，也在不断的改进自己的算法方程。在一次次数据的积累下，系统开始规定：1公里需要在5分钟送达这就是所谓的：美团，消失的2分钟。就是这样来的。是因为美团的问题吗？不是；是因为消费者的苛刻吗？也不是！而是这些外卖骑手，通过自己产生的数据，影响改变了整个运算，大数据本身只不过是被动接受了骑手行为模式的结果。地狱性的送餐难度，源自于骑手本身。我们看到美团或者饿了么在呼吁让消费者给骑手多5分钟。饿了么这就是把锅甩给消费者，其实根本不是消费者不给骑手时间。如果300万骑手结成同盟，骑手们统一送餐时间缓慢5分钟，那么整个美团和饿了么的系统也会再次调整自己的“配送公式”。客观的想，我们那个消费者真的在乎过，介意过，送餐时间多个5分钟？饿了么这样的声明，好像就是在责怪当今的消费者是有多么的苛刻，着实过分。我们感觉是消费者在压迫外卖小哥，包括人物杂志的文章也希望消费者能对外卖小哥多一份宽容。可是真的不是我们在压迫骑手们。这些外卖骑手的工作，可以说满足了他们对的工作期待。时间灵活、收入一般有个一万多块，达到生活预期，不用看老板的脸色，尤其是没有门槛，熟悉道路的人都能胜任，可以支配自己的工作场景。这样的工作条件，其实已经非常令人满足了，所以说送餐行业成为中国这两年最受追捧的行业，也容易理解了。要怎么解决外卖小哥的安全问题，方法有二第一，设置最短送餐限制。美团通过分派任务后，根据当地拥挤度等路况，估计出送餐所用的时间，如果估计送餐时间是30分钟，那么35分钟内，不再允许骑手接单，这样就杜绝了骑手猛烈的行业竞争。美团限制了最短时间后，骑手们就没有必要赶时间拼命送到了，只需要遵守交通规则，安安稳稳送达即可。也就不会再出现“消失的两分钟问题”。第二，外卖小哥结成买方垄断市场。也就是说，全部的外卖从业员，通过某种模式统一起来，大家结成“工会”模式。通过自己的垄断力量，在整个市场拿到更多的收益，所有人都守住底线，不做提速配送的事。（读者朋友们，这可是大商机哦，这个市场是个上兆的市场，全球任何一个国家目前仍然没有这样的组织 ）二...说完了事实，接下来我们聊聊这件事背后的底层思维我们不得不说，美团大数据系统，让骑手、店家、消费者三者之间，形成了纳什均衡。美团骑手在这个生态系中，在安全与收入之间做选择。店家在这个生态系中，个人收入与给美团平台收入做选择。消费者在这个生态系中，个人消费与获得时间做选择。在美团大数据的不断修正与进化之下，中国生产商家获得了9成的利润，我们知道这个数据非常难得。除了中国之外的国外送餐平台，能给店家7成的利润就不错了，由此可见美国是多么渴望抖音的数据运算能力。这就是中国数据运算科技的实力，充分发挥市场的自我调节机制，让市场里力量自主实现社会福利的最大化。在这三方的不断博弈之下，每一方都找到了一个均衡点，使得当前的纳什均衡不被打破。很多人呼吁美团要仁慈，对待骑手好一点。其实咱们仅仅从从事骑手行业的人越来越多这一点就可以明白，骑手从这个市场获得的红利并不少。毕竟只有红利高的市场，才会持续吸引人才进入。美团在做的事，只不过是通过科技的力量，使得整个社会的竞争变得更加公平。就比如，美团所谓的消失的两分钟配送时间，受益的其实是全体的消费者。美团为商家，谋取了比之全球，更好的回报，不少商家已经开始选择不租门面房，专心搞外卖生意了。今天骑手的困局，是因为算法科学技术的进步导致的，在美团骑手，店家，消费者都在追求利益最大化的时候，这只看不见的手，把外卖骑手置于了最危险的工作环境中。今天文章的主角是外卖骑手，而我们每个人其实都在被数据所改变。从石器时代、农耕时代，终于有了工业革命解放了人类的双手。而5G时代，大数据时代的到来，再次把人置于被数字支配的年代中。外卖骑手今天的困局，就是一场机器解放人类，再由机器统治人类的冰山一角罢了。困在系统中的，何尝只有骑手，而我们能做的，或许只有笑着拥抱这个被数据支配的时代吧！
软文发布首选“ 莱媒网 ”据我所知：他们不仅可以在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等上万家门户及知地方网站，而且想发布哪个网站道直接付款后就可以发布了，价格又在官网公开的。我总结回了几个优势：价格都是透明的，发稿答速度快，发的软文还能在百度有排名。
大客户销售中的全脑博弈 研究发现，拿下大客户，并不全是因为销售顾问的专业力量（左脑）在起最后的决定作用。那么右脑感性的作用力量到底有多大？如何应用？ 多数人无法区别这两个等式的不同： 6+2=88=6+2作为销售行为培训的研究者，我关心销售人员如何看待这两个等式，他们之间有什么不同。其中，重要的不同是，6＋2只有一个标准的、正确的答案，而"8=？"的答案则不止一个。这与销售人员有什么关系？面对每一个潜在客户，他们都应该是"8=？"的心态，而不应该是 "6+2＝？"的心态，前者是右脑的感知，后者是左脑的逻辑思维，后者的心态是终止型的，当得出结果8时，人们的思维已经停止了，但是，从8出发开始的思维却是多样的、创新的，是销售人员最需要的一种探求潜在客户各种可能性的心态。销售人员不能被无形的思维模式限制了自己寻求创新销售模式的思考，这就是两个等式重要的区别。在针对大客户的高级销售培训中，这两个等式是圣路可商务顾问公司常用的一个测试，测试的结果不重要，重要的是通过训练来提升销售顾问的右脑能力。在大客户销售中，全脑博弈技能针对性表现在销售顾问通常最缺乏的四个方面：一、大客户关系的复杂程度1.动机问题大客户在采购时表现出组织动机，组织动机受个人动机的驱动。动机的不同影响销售顾问的销售行动。动机问题的研究成果在2004年《销售与市场》案例版第五期发表过，这里不再介绍。组织动机是每一个客户都要考虑的，也都是会表示的，如这次采购要达到消减成本的目的，或提高原材料的质量等。采购是由具体的人实现的，大客户采购参与的人会很多，而每一个人都可能会有回扣的心理，这是与组织动机相违背的个人动机。学习掌握全脑博弈的一个重要目的就是，识别有效的与组织动机一致的那些个人动机。比如，银行信息部主任的个人动机就是与组织动机一致的，但他仍然是个人动机：张主任希望在采购主机前，获得操作这些主机设备的知识，从而获得一个认证的证书，这样有利于更加有效地管理和操控主机。这是正当的动机，是符合组织要求的动机，但是，实现的最终利益同样作用在个人身上，以后张主任在银行大型机领域就多了一个金牌，相对来说跳槽提高待遇等目的就容易实现了，而这又是典型的个人目的了。所以，动机问题是在接触大客户前必须通过逻辑思考、系统分析研究的。一些跨国企业的优秀销售，总是定期回顾客户情报，尤其是对大客户中关键采购人物进行动机的系统化分析。2.决策影响大客户采购时不是一人决策，是多人决策，是一个客户方内部多个因素、多种力量综合的结果，一个销售顾问操控如此复杂的多个力量，需要有全脑博弈的能力。对决策影响的多种因素之间的制约、牵制进行分析是一个左脑过程，有利于在接触客户前就充分了解客户组织中什么人做什么样的决策。大客户采购一般包括6个角色：发起人、信息门卫、决策影响者、决策人、采购人、专家。在此基础上，还应该会有客户组织中的营销人员、销售人员、具体产品或者设备的使用者，最后还有一个就是客户，即客户的客户。最重要的是在你的客户心目中，排列在第一位的绝对不是你，次序是：第一是他的客户，第二是他的竞争对手，第三是他的个人发展。你，不过是他实现所有这些重要次序的一个工具，你可以在客户心目中建立对你这个工具重要性的识别，这就是你面对的挑战。由此可见，大客户组织中的角色识别是一个重要的模块，通过对以上10个角色的识别来提高对大客户组织复杂性的认识，并掌握有效利用这些相关关系的诀窍。对10个角色有效排序是高级销售顾问左脑思考面对的挑战：到底谁是第一重要的；在与客户建立关系过程中，何时、何人是最重要的，为什么，如何协调相关的关系；什么才是关系的可靠度测量。3.决策周期大客户从有采购意向到真正落实采购的过程是漫长的。期间，销售顾问右脑的水平非常重要。其中，人与人之间的关系从初步建立、认识，到熟悉、信任、信赖，再到将一个庞大的合同交给销售顾问，不同阶段彼此之间的关系经历着考验、刺激、激化、缓和、平稳不同的态势。右脑从事的多数是文学艺术活动，建立形象认知，建立模糊的感觉，在纷乱的现象中迅速判断出关键的因素，并付出相应的行动，这是一种本能行为，这个本能行为是可以训练出来的。这个本能有利于在左脑分析没有准备的情况下，通过右脑的反应来适应客户的要求和挑战，从而有效应对客户决策周期较长的大客户销售。有效建立初期的客户关系，尤其是大客户关系首先基于对大客户的系统认识，也是一种逻辑认知。这也是为什么跨国公司对自己一线的高级销售顾问进行周密的培训，反复不断的培训，而培训主题一而再再而三的就是客户需求分析、客户动向分析、客户近期问题。如诺基亚从事电信设备销售的人员，每周都有集中的例会，都是老生常谈：中国移动最近动向揭示的营销机会，联通广告透露出的采购机会，总之，五大通信运营商之间那点事颠来倒去地谈，唯一的目的就是让销售顾问从基础上获得对客户的认识，一种系统的、逻辑的、客观的认识，从而成功影响客户的左脑。二、大客户处境1.采购额较大大客户通常是指采购额相当大的客户。2005年第二期《销售与市场》营销版推荐了一本书《影响力》，有读者反馈说，我就是阅读这本书取得成就的，一个300万元的单子就是应用其中的策略取得成功的。推荐《影响力》给高级销售顾问的目的就是充分理解大客户的采购压力，并有效实施右脑实力。《影响力》中介绍的打天下的六条规则都是右脑实力。2.采购对组织的影响比较大客户采购额较大，成功与否必然对其商业运营有很大的影响。在影响较大的前提下，任何采购都不是简单的事情，都是经过重重考虑、反反复复才最后签约的。客户在缺乏有效理性判断时是凭借感觉的，漫长的采购过程中客户总是在理性与感性中摇摆，因此，全脑博弈才显得异常重要。你一定可以在自己周围发现这样的例子，有的销售顾问对产品、对自己的企业都非常了解和熟悉，但是，就是无法签约，那么这个销售顾问就是典型的左脑主导型，忽视右脑发展，尤其忽视对其客户的右脑感觉有针对性地施加特定的影响。3.采购目的不容易衡量（受制于客观因素以及人为因素）大客户采购目的是不容易衡量的，可能性很多：如节省原材料，提高产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购人员离职了，新的采购人员，或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下，要成功完成销售的确不容易。 于是，要求高级销售顾问具备对情景的判断能力，从言谈举止中迅速判断对方没有讲出来的话外话，那些没有说出来的话可能揭示着重要的采购线索。其实，这也是一个训练课程，那就是高级销售顾问的情景销售实力。结论：客户是左脑决策，右脑感知。左脑决策的意思是，所有如此严肃的采购合同肯定是左脑思考的结果，绝不是右脑可以完成的。没有一个企业采购在回答领导提问时，会说我觉得他们不错，就选择了他们作为供应商。这也是为什么工业品销售过程中依靠广告效应难以奏效的原因之一。既然如此，客户为什么还要用右脑感知呢？感知什么呢？他们是要建立一个印象，这个印象包括信任、认同、相知。形成这些印象需要如下的行为、内容、步骤：信任首先是对人的一种感觉，这个感觉包括说话算话，承诺了的事情即使对自己不利，最后还是要兑现。如果没有经历任何事情，这样的信任是建立不起来的，比如这就是上次我答应给你找的文章的原文，这句话就是在确认一个感觉，可靠的感觉。认同建立在同好上，同好包括观点的类似，经历的类似，或者共同经历一些事情，那天宣布中国成功赢得2008年奥运会举办权的夜晚，你也开车到长安街上了？这就是一种认同，认同还可以建立在对流行事务的认识上（或者不流行的事务，选择流行事务容易建立共同话题，容易开始议论）。建立一个人对别人的认同并不难，这就是右脑作用。相知是一种推测，就是对另外一个人在一个具体情形下会如何行动的推测。如果推测与实际结果相同，那么两个人之间具备一种相知能力。销售顾问如果有机会建立与客户主要人物之间的相知关系那是非常厉害的。中国一个逃到加拿大的腐败官员说过一句话：不怕领导有原则，就怕领导没爱好。这是什么意思呢，就是攻克对方的命门其实就是对方的爱好，通过爱好来建立一种相知是人际关系中的高手所为。理解对方的处境，从而调整自己的销售行为需要的是右脑能力。三、销售顾问的左脑实力1.对大客户的所有问题都透彻了解训练一个卓越的高级销售顾问，尤其是训练其左脑实力并不难。现实中，企业大量的培训资源都集中在了销售顾问的左脑部分，比如提供大量的市场案例、逻辑分析、产品知识。而中国长达12年的基础教育、4年的高等教育中培养的也都是左脑实力，所以，建议企业在按部就班地实施左脑培训时，也要有针对性地制订右脑培训方案。2.对自己代表的企业有绝对的信心和自信，包括对自己过去成就的骄傲高级销售顾问要树立一种充分的自信和自豪，这是一种气势。此外，还要有百问不倒的功夫。"百问不倒"是销售顾问的一种实力，比如当客户问到你这款笔记本的CPU是迅驰技术吗？销售顾问的回答如下：您的这个问题真的相当专业，您肯定对笔记本计算机的CPU有一定的了解。其实，迅驰也不过是CPU的一个技术而已，有关CPU，还需要考验其运行温度、散热技术……CPU的材料虽然都是由硅片结晶制成的，但是全世界合格的硅片只有3个地方可以提供。我们的CPU肯定是迅驰的，但是，其他有关的技术也都挺重要，当实在无法都有效了解到的时候，相信品牌和实力就是很容易的选择了，您说呢？这是一个典型的从客户左脑开始逐渐推向其右脑的回答，非常成功。这需要一种过硬的基本功，那就是百问不倒。3.对自己产品解决客户问题的透彻认识注意，不仅是对产品技术、特征等有所了解，也要对客户需要这个产品的情况有透彻的了解，在沟通中表现出一种深不可测的底蕴。这种深不可测的实力，也是从左脑开始逐渐引导客户的思考向右脑转换，并成功影响客户的。注意，深不可测往往从客户的问题开始，甚至深入到客户自己都没有完全意识到的问题方面。一个非常成功的销售顾问是这么对满腹疑虑的客户说的：其实，选择一款这么昂贵的钢琴真的要慎重。以往一些客户采购钢琴比较在意品牌，但是，在钢琴的使用过程中，重要的是钢琴周围的环境，比如空气中的潮湿程度，孩子在练习钢琴时手指与键盘接触时的感觉，钢琴外型用的材质对音色传递的影响也会促进孩子对音律的感知，进而影响孩子对音符的把握，从而形成相当精准的听音能力，这些其实都不一定是进口品牌好。他这样说完后，客户信服地点头。采购后一个月，我们有机会访问了这个客户，问到一些术语，比如音符、音律、音色、质地等，他的回答是含糊的，但是，他说销售顾问相当专业，他懂的非常多，他还推荐朋友到这个销售顾问那里去购买，甚至要求销售顾问一定介绍一个好的钢琴教师给他。深不可测的效果就是让客户五体投地地信服，因信任而全权委托其他相关的事情。这其实是基于左脑的大量准备，大量的演练达到的效果。四、销售顾问的右脑实力1.人际关系：从说话开始，与高手沟通我们往往以已知的地方作为参照来确定新地址的路径，与人沟通也需要找到一个参照系，比如，套词、攀谈等都是沟通中用于寻找参照系的过程，不仅自己建立有效的参照系，也要在客户右脑中牢固地建立一个可靠的参照系。为什么友邦保险青睐有教师、记者工作经历的人，注意，那是一个参照系，是要建立给客户的参照系。这也是为什么惠普高额收费服务合同的销售人员大都具有相关技术背景的原因。卡耐基在《人性的弱点》中提出了人际关系的三大法宝，分别是：（1）真诚地对别人感兴趣；（2）微笑的力量；（3）记住别人的名字。这三个法宝的应用能力，其实就是右脑实力。销售过程中非常重视对客户的提问，提问其实就是一种好奇，一种关注和关心，一种试图解决问题的倾向。人们对他人提问的最初印象是，既然你都考虑到这个问题了，那么你一定有解决方案或者建议，否则你就不会提问了，这就是右脑感知的结果。任何人都无法逃脱右脑的影响。在人们沟通中，有意识用左脑思考并给予缜密回答的机会很少，相比右脑本能地回答和说话的人来说，左脑回答仅仅占15%的机会。所以，充分调动客户的右脑，直到你确信建立了足够的信任、相知以及认同以后，才可以控制客户的思路向左脑转移，这再次需要左脑实力部分来展示了。2.透彻理解，并应用人际关系之间的制约及牵制力烘托一种气氛，建立一种标识的能力，只要客户之间讨论事情时，只要遇到一个涉及到标识的话题，自然就想到了销售顾问。比如赠送客户中央电视台春节晚会的现场票，坚持两年。只要再到春节，客户公司的几个高层就会想到，这个销售顾问怎么最近没有过来了，其潜台词就是今年的现场票怎么样了——这就是标识。一个高级销售顾问的右脑实力体现不仅可以通过稀缺资源来实现，也可以通过其他形式实现，比如，华为通过提高高级销售顾问对艺术的欣赏能力来实现。3.让步以及原因解释的大全随时让自己可以自我解嘲，充分体现让步，让步是给客户一个感觉，注意是感觉，不是逻辑思考。比如，客户要求降价，并信誓旦旦地说，只要你今天同意将价格让步5%，就签约。此时，尽管你有这个权限，也千万不能立刻答应，因为此时并不是左脑作用，客户并不是用左脑来思考的。一旦你同意，就陷入对方说向领导汇报一下的境地。所以，要充分利用右脑对右脑："我是真想就同意了，咱们也可以签了。这样，如果你将订货量增加20%，我就冒着被我的经理撤职的风险同意了吧。"这就是典型的右脑力量。最后的总结：全脑博弈的学术说法是LPRS，即左脑计划，右脑销售。对于大客户关系，或者以大客户为目标的销售顾问来说，要清楚地了解大客户是左脑决策，右脑感觉。那么，就可以通过大客户的右脑来建立一种牢靠的感觉关系，并通过满足其组织利益影响他们的左脑决定向你采购。
1、选择博客托管网站、注册博客帐号
即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。选择博客托管网站时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。
对于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。
2、选择优秀的博客
在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等；
特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。这说明具有营销导向的博客需要以良好的文字表达能力为基础。因此企业的博客营销需要以优秀的博客为基础。
3、创造良好的博客环境
企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价值和应有的作用，引更多的读者。因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写热情。
同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。可见，利用博客进行营销是一个长期积票的过程。
4、协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧
从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。因此博客营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。
但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的制约。因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。
5、建立自己的博客系统
当企业在博客营销方面开展的比较成功时，则可以考虑使用自己的服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户以及其他外来者开放。博客托管网站的服务是免费的服务。服务方是不承担任何责任的，所以服务是没有保障的，如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。
如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份，从而保障博客网站的稳定性和安全性。而且开放博客系统将引来更多同行、客户来申请和建立自己的博客，使更多的人加人到企业的博客宣传队伍中来，在更大的层面上扩大企业影响力。
扩展资料：
博客营销的技巧：
一、博客的选择
博客主要有两种存在形式，一是自建平台的博客，另一种是存在第三方平台上的博客。一般对于企业而言选择第三方平台上的博客具有相对的优势。企业要针对自己的市场特点及各平台的特点进行选择。
二、博客的宣传
发表新博文的时候主动向博友传播，向平台做好优秀博文的推荐工作；积极参与博客平台开展的各种活动，提高博客知名度。
三、博客的互动性问题
通过博客互动，客户可以通过博客留言向博主表达自己的看法和建议，同时博主也可以通过留言回复与客户沟通，更全面的了解客户，为客户提供更好的服务。
四、博客的流量问题及效果统计
波客流量是多数营销人衡量博客效果时所一度关注的目标，作为企业开展博客营销活动，要想达到最终的营销目的，一定要树立正确的流量观。
五、坚持更新
博客营销活动犹如企业的经营活动一样，需要持续不断的开展。博客更新性越好、历史越长、给搜索引擎、客户留下的印象越好，就越有利于企业营销工作的开展。
博弈逻辑(game logic)是随着博弈论的迅速发展而形成的一个新的学科，它是一行动逻辑。博弈逻辑研究的是理性的人在互动行动中即博弈中的推理问题。在博弈行为中存在演绎推理和归纳推理。正如在传统逻辑中存在逻辑悖论一样，博弈逻辑中同样存在悖论或者“问题”。博弈参与人运用演绎推理时存在逆向归纳法悖论，而运用归纳推理时存在归纳是否有效的问题。1一种新的逻辑：博弈逻辑博弈论研究人类活动中的互动行为，在经济学中得到广泛的运用。在博弈论中，人类的所有活动，只要是互动行为，均可以看成是博弈行动。在此基础上，一种新的逻辑“博弈逻辑”(game logic)得以兴起，它是一种特殊的行动逻辑(action logic)。博弈论研究多个理性人在互动过程中如何选择自己的策略。理性的人是使自己的目标或得益最大化的人，在经济活动中理性的人即是使经济目标最大化的人——经济人。理性人如何使得自己的“得益”最大？关键是“推理”。2博弈逻辑中的演绎推理与归纳推理博弈论有两个假定：第一，博弈参与人是理性的；第二，博弈参与人的得益不仅取决于自己的行动，同时取决于其他人的行动。每个理性的参与人在策略选取，使自己得益最大时，要充分考虑局中其他人的策略选取。同时，每个参与人知道其他参与人与他有同样的想法。在博弈中，“每个人是理性的”是公共知识(common knowledge)，它是每个参与人进行策略选择或者推理的前提。在1994年《美国经济评论》的题为《归纳论证和有界理性》一文中阿瑟提出了“酒吧问题”博弈，后来在1999年的著名的《科学》杂志上题为《复杂性和经济》一文又阐述了这个博弈。酒吧问题是指这样一个博弈：有一群人，比如总共有100人，每个周末均要决定，是去附近的一个酒吧活动还是呆在家里。该酒吧的容量是有限的，比如空间是有限的，或者座位是有限的。我们假定酒吧的容量是60人，或者说座位是60个。如果去酒吧的人数少于60，并且他也去了，他的决定就是正确的；或者，如果去酒吧的人超过60人，而他没有去——当然这只有事后才知道，他的决定也是正确的。否则，其决定是错误的。这里，我们假定他们之间不存在信息交流。我们看到，每个人根据对总的去酒吧人数的预测，而决定去酒吧与否。如果他预测去酒吧的人数超过60人，他将做出“不去酒吧”的决定，如果其预测不超过60人，他将做出“去酒吧”的决定。他们是如何做出预测呢？5结语逆向归纳法悖论只是博弈论中一个悖论而已，归纳的合理性也只是多主体互动时理性人进行归纳推理的一个问题。博弈论涉及许多关于推理的逻辑“问题”。本人希望我国有更多的逻辑研究人员参与到博弈逻辑的研究中来，逻辑学家参与到博弈论的研究定能够结出丰硕的研究成果。
正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我为大家整理的关于市场营销策略的论文，供大家参考。
摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场发展中，中小企业的市场营销策略也在不断地改进和完善，能够保证中小企业健康、稳定地发展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。
关键词：中小企业;市场营销;营销策略
1引言
中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。
2中小企业市场营销策略的重要性
首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%[2]。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。
3目前中小企业市场营销过程中存在的问题
营销管理体系不健全
我国部分中小企业内营销管理组织结构不健全，一方面，由于对现在营销理念重要性认识不足，在设立企业组织构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量。导致许多中小企业缺少专业营销部门及相关组织部门，或者即使设立营销部门，其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能[3]。另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业难以摆脱长期以来的经验化营销管理模式，难以适应现代经济环境。
营销理念落后
在竞争激烈的市场经济体制中，很多中小型企业虽然目前还能够保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念[4]。在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销模式，这种传统的营销模式对市场需求认识不够，对市场营销信息搜集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有些家族式的中小企业中，由于管理者没有营销管理经验，继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的具体认识，同时在营销过程中也没有准确的营销目标计划，使企业在营销过程中增加了大量的营销成本。
市场定位不准确
由于目前部分中小企业的营销目标不够明确，缺乏准确的市场营销定位，它们在市场营销过程中没有准确的市场定位，就犹如海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目的营销，找不到自己的位置，形成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位依据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为肤浅，在具体实施过程中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中的定位不够准确。
竞争方式单一
目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因此，企业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激化，导致一些破坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中进行单一的竞争模式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品，产品的单一使企业的品牌发展受到制约，使消费者对产品的认识具有局限性，不利于企业的发展。
4中小企业的市场营销策略
由于我国中小企业容错能力较差的现状，在激烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。而现代市场经济具有螺旋加速效应，只有具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展。因此，我国中小企业的市场营销策略应该从“快”和“准”两个方面考虑。
建立快速增长型的企业营销模式
现代企业营销能力源于企业组织运营管理水平与销售策略的精准对接能力。因此，在现在营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销组织体系得以实现。
建立企业快速营销决策保障机制
中国企业传统经验型决策的正确与否与周期长短，偏重受决策者所处圈子及个人经验的影响。而现代型企业科学决策，多由企业运营中内外部信息收集能力、反馈渠道和企业经验所决定。后者科学可控性高，对预期的判断更长远。从经验型决策转变为科学决策，这是判断一个企业是否是快速型企业的标准。我国中小企业要成为快速企业，必须通过转变决策模式，即从经验型决策转变为科学型决策，建立快速决策的机制，使决策快起来。通常认为小企业不具备建立企业相关信息搜集机制的基础，往往劣势就是优势所在。中小型企业要快速发展，只能将少数资源集中到几个关键目标市场，因此数据化信息来源集中、信息量小、便于统计且信息的有效程度高[5]。另外，组织结构多为扁平化或易于扁平化，信息传递及精确修正更灵活。同时，中小型企业在规范化数据搜集上产投比更优，从传统决策型向科学决策管理转变成本更低，收益更高。
建立现代营销管理组织结构
建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织结构的支持。而中小企业正缺少良性组织结构。彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的组织中大量存在，使组织运行成本高，有效信息流速慢，最终导致企业决策快不起来。现阶段我国中小企业组织结构不合理，主要表现为：企业盲目节省资源，对企业必备的关键部门缺少配置;重要部门职能不明确;没有合理的目标管理机制;人员配置不当;组织的人际成本过高。应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目标管理机制和有效的激励体系，实现企业内部改革。企业管理本质是人的管理，把合适的人拼合成合理的组织，通过合理的组织结构保障组织高效运行。
制定精准的营销策略
合理制定企业中长期营销发展规划
三年企业靠产品，十年企业靠管理，百年企业靠文化。目前我国中小企业大多处于第一层次末期，本质是工厂，还不是公司，只能卖产品。面临的首要任务是逐步建立自有的初级品牌，为企业向公司化转型提供支撑。鉴于中小企业的发展现状，大多数中小企业发展规划的第一个阶段目标，应该是通过企业的公司化、产品的品牌化，成长为市场中的挑战者。先做成品牌，再做市场扩张。因为产品一直要寻找市场，而市场也会主动寻找品牌。所以，不应盲目进行市场扩张，当企业在一个局部目标市场做成数一数二品牌时，企业向整体市场扩张的阻力自然会变小。同时在这个发展阶段，我国中小企业应该结合自身情况正确采用品牌策略。例如：双品牌、多品牌战略，能优化高低端产品搭配，增加市场份额;并容易针对不同目标市场制定灵活的策略，进而分散市场领导者反击的注意力。当企业成功完成公司化转型，通过品牌的感性营销设计成长为挑战者后。才有能力建立以输出企业文化为导向市场营销竞争策略，成长为具有一定规模与市场话语权的市场竞争者。中小企业要实现第一阶段目标，首先要通过对竞争市场进行充分分析，制定出准确的企业市场竞争战略，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合的执行，占领目标市场，来完成企业的市场竞争战略。
建立精简有效的市场调研机制
中小企业市场营销决策的容错能力较差，每一次营销决策都关乎企业的生死。然而，我国中小企业由于受资源及条件所限，对市场调研的重要作用往往忽视，或虽然认识到市场调研的重要性，却在市场调研科学营销决策与传统经验决策的成本与收益博弈中趋向于选择传统经验决策。在这一背景下，企业的市场调研机制难以提供客观有效的决策依据，导致整个营销策略建立在错误的基础之上。因此，我国的中小企业应该正确认识市场调研的重要性，有效、合理调配企业资源，充分利用销售人员进行市场调研。
准确定位营销战略和目标
中小企业不应满足于做简单的跟随者。应该针对具体目标市场定位于利基型跟随者，利基型跟随既是传统目标市场的跟随者，也是新兴细分目标市场的挑战者与领导者。
重点开发“关键目标市场”的营销资源
由于中小企业资源有限，所以中小企业应依据市场定位与市场细分，关键目标市场制定可行性市场竞争战略，可以最大限度地将营销资源集中在企业最关键的明星业务与潜力业务上。使企业在关键的目标市场上最大限度强化企业优势、打造企业核心竞争力。例如通过双品牌或多品牌支撑差异化战略。集中企业资源关键点是投放中高端化的第二品牌寻找新目标客户，占领新渠道，逐步淘汰低端产品，成长为关键细分市场新的领导者;在新兴目标市场采用设计高端化的第二品牌，要充分利用马太效应，成长为细分目标市场领导者。通过品牌营销策略的实施，再反向向传统渠道渗透，由跟随者逐步成长为目标区域整体市场挑战者。最终通过关键的目标市场，最大限度集中企业营销资源打造竞争优势，即通过双品牌正面防守侧面出击。先将企业公司化，产品品牌化，进而打造企业核心竞争力。
以市场为导向进行产品创新
企业的营销目标是通过品牌赚钱，而不只是卖产品。中小企业实现这一营销策略的关键应是以细分目标市场的市场需求为导向，预见性地对简单仿制产品进行创新，提高产品附加值，实现产品差异化，最终打造企业的盈利能力，才能使中小企业避免被市场淘汰。因此，产品设计创新应建立在准确、科学的市场细分基础之上。
5结语
综上所述，我国中小企业的整体市场营销能力远远落后于现代市场经济要求，要提高我国中小企业的现代营销能力应将企业组织运营管理水平与营销策略进行精准对接，结合自身比较灵活的经营优势，有效提高中小企业的营销能力。同时，针对中小企业的经营中容错能力较低的问题，充分应用企业的营销能力，制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势，获得健康快速的发展。
参考文献
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[5]涂维亮.中小企业市场营销的路径选择及策略[J].中国集体经济,2009(10).
摘要：建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。
关键词：房地产;市场营销策略
一、房地产企业市场营销渠道的特点和现实需求
房地产作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、移动通信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房地产企业市场营销渠道也有着新的要求。
1.房地产企业市场营销渠道的特点。
相对于其他产品而言，房地产产品具有建设周期长、产品位置固定、产品关联项目多、价格昂贵等特性，因此其市场营销渠道也有着自身的特点。一是渠道关系时间久。相对于其他商品而言，房地产的存在时间跨度长，因此渠道各成员间关系维系时间长，对成员之间的关系融洽度要求高。二是渠道结构相对简单。相对于其他企业的销售渠道而言，房地产企业销售渠道往往比较简单，呈现出短、扁、少的特点，因此渠道冲突数量相对较少，但一旦出现问题，其性质往往比较恶劣。三是渠道服务要求高。房地产产品的关联性较强，从硬件的基础设备、生活设施到软件的物业管理等等方面，标准较高。四是渠道对象方向性强。渠道成员具有一定的特殊性，特别是房地产项目的性质和特点决定了渠道成员的性质和群体特征，因此，在确定营销策略方面占有比较重要的位置。
2.房地产企业市场营销渠道的现实需求。
房地产企业面临市场竞争的加剧，使得房地产企业市场销售面临的更多的困难。这也就要求企业市场营销渠道必须有所改变，以适应这一新的情况。一是营销推广的效益要求更高。房产作为一个特殊的商品，消费者在选择时会比较慎重，而随着市场竞争的加剧，房地产企业产品的趋同性增强，如何使自身产品更具辨识度，帮助消费者更好的记住产品，乃至选择他，就需要增强产品推广的效益。二是营销渠道的接触性要求更多。代理商、经销商、房地产经纪人、开发商的营销机构最主要、直接的功能是寻找购买者，通过消费沟通、讨价还价过程来说服顾客购买白己的产品。相对于以往的卖方市场，现实的房地产销售需要企业更多的走出去，与消费者接触，提高产品的影响力。三是营销渠道相关配合活动要求更丰富。随着购房者经济实力增强，越来越多的购房者购买住房是出于改善居住条件的目的，因此其购房不仅仅为了买到遮风挡雨的房屋，有时又为了心理满足、身份象征、教育投资等方面的目的，因此，这就要求营销渠道所展示的内容必须的全面的，必须要从小区形象、服务人员形象等等方面给予消费者足够的信心。
二、房地产企业市场营销渠道的现状与存在问题
新的市场变化要求我们的营销渠道转变观念，主动出击，有所作为，以往的坐堂式的营销已经远远不能满足现实的要求。但从现实情况看，不少房地产企业对于营销渠道的关注并不多，片面认为皇帝女儿不愁嫁，缺乏对消费者的重视和工作观念的转变措施，导致产品的竞争力下降。
1.品牌营销重视不够，渠道成员缺乏自主性。
房地产营销渠道的一些成员缺乏市场竞争意识，对产品营销没有科学的规划，仅依靠企业自身的品牌形象来实现销售。这些对于一些大型企业而言，问题尚不突出，但对于一些中小型企业而言，如果其渠道成员没有主动性，不能借助自身的优势来增强产品吸引力，则往往出现产品销售不畅的问题，尤其是随着消费者持币待观的情况加剧，更突显营销手段乏力的问题。
2.渠道构成近似度高，产品竞争力展现不足。
通常房地产企业营销渠道是由开发商——本地代理商——消费者的结构模式，这种形式虽然实现了扁平化，但由于雷同性，往往使得企业间的差异性变小，竞争力有所降低。而相对于其他产业市场，企业往往对自身的营销渠道较为重视，往往给予其更多的便利性和自主性，从而使产品营销形式更具多样性。两者相比较则更具显示出房地产企业营销渠道模式的僵化。
3.渠道服务功能缺失，客户体验问题较突出。
房地产的关联性要求其营销渠道成员必须能够为客户提供更为全面、周到、贴心的服务，从而满足客户的多样性需求。但不少房地产商们在过去的巨大盈利模式下，养成了以我为主的模式，对客户关系重视不够，对构建忠诚性、持久性客户的培养体制不理解，没有形成培养渠道的意识，造成客户购买商品后，开房商就撒手不管，给客户造成了极差的购买体验，影响了产品的形象。
三、房地产企业市场营销渠道适应新时代的关键所在
针对当前房地产企业市场营销渠道中存在的诸多问题，笔者认为，创新其营销渠道，就必须要立足于时代的要求，认清房产作为一个特殊的产品，其自身所具备的特殊性，从转变观念入手，增强渠道成员的自主性，增强渠道内部的协同性，从而提高营销活动的影响力和同步性。
1.观念创新，认清营销渠道的本质。
面对着激烈的市场竞争压力，房地产营销渠道成员必须加快观念的转变，树立正确的营销理念，切实从渠道上建立优质高效的通道。一是树立服务观念。渠道成员必须要通过服务来挖掘潜在客户，加强服务质量，真正满足购房者的多元性需求，建立消费者忠诚。二是树立诚信观念。改变传统的“店大欺客”的问题，实现房屋质量过硬、物流优质贴心，合同信守承诺的目标，建立自身的品牌形象，凸显产品的特征。三是树立价值观念。就是要建立品牌的角度出发，加深渠道成员对价值的理解，提高产品附加值、增强用户体验感，维护消费者对产品的认同感。
2.成员创新，畅通营销渠道的通道。
就是要改变传统的营销渠道模式，引入新的渠道元素，增强产品的认同感。一方面，可以加入网络元素。发挥网络技术传播性强，时效快的特点，将房产作为一个特殊的商品来加以宣传，利用3D技术来增强客户的体验感，用网络技术提高新客户的满意度。同时，可以借鉴美国房地产网络技术的优势，减少中间机构的麻烦与客户进行交易，降低中间费用。另一方面，规范房地产营销代理行为。企业要重视营销代理以及相关的物业公司的作用，规范其行为，建立规范严格的执行程序，帮助渠道成员提升自身的服务水平。
3.内容创新，协调营销渠道的活动。
企业自身要加强对渠道成员的管理，理顺成员之间的相关关系，特别是组织营销活动时，加强成员之间的沟通联系，建立统一规范的渠道管理体系。同时，加强资源的共享，从而便于潜在购房者的选择和锁定，并通过统一的营销行动来提高产品的影响力。另一方面，对于客户的投诉，必须要建立顺畅的受理、办理程序，将投诉内容区分设计、施工、销售、服务等等方面的内容，有效地协调渠道成员的行动，建立良好产品形象。
4.标准创新，塑造新形势沟通模式。
建立有效的信息反馈模式，从而更好的了解客户对渠道成员的反馈，便于更好的加强渠道管理质量。一是区分评价内容。就是要选择能够体现营销渠道运转情况的内容作为评价内容，引入消费者评价体制，反映渠道建设质量。二是规范评价指标。确立评价指标权重和标准，从而科学的验证渠道建设效果，帮助渠道成员发现存在的问题，使房地产企业能够有效提高营销渠道建立效果。三是落实评价结论。通过资金分配比例、渠道商的选择等工作来落实评价结论，从而有效督促渠道成员来改进工作质量。
参考文献
1.娃哈哈饮料潍坊市场营销策略研究王蓉青岛科技大学2013-03-29
开题报告(文体形式)\x0d\x0a课题名称：\x0d\x0a姓 名： 年 级： 班 级：\x0d\x0a成果形式： 完成时间： 指导老师：\x0d\x0a一、研究的目的及其意义\x0d\x0a二、研究的主要内容\x0d\x0a1、 2、 3、 4、 5、\x0d\x0a三、研究的主要方法和手段\x0d\x0a1、2、3、4、\x0d\x0a四、实施的步骤\x0d\x0a1、2、3、4、5、6、7、\x0d\x0a表1—1 开题报告 (表格形式)\x0d\x0a主题： 课题题目：\x0d\x0a导师： 课题组成员：\x0d\x0a组长： 班组：\x0d\x0a简要背景说明(课题是如何提出来的)：\x0d\x0a课题的目的与意义：\x0d\x0a活动计划：\x0d\x0a1)任务分工：\x0d\x0a实地调查：\x0d\x0a上网：\x0d\x0a查书面资料：\x0d\x0a总结论文：\x0d\x0a发倡议：\x0d\x0a2)阶段步骤： 分阶段实施\x0d\x0a阶段 时间（周）主要任务 阶段目标\x0d\x0a一 周 二 周 三 周\x0d\x0a3)计划访问的专家：校内 老师等\x0d\x0a开题报告的格式(通用)\x0d\x0a综述\x0d\x0a由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。\x0d\x0a总述\x0d\x0a开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。\x0d\x0a提纲\x0d\x0a开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。\x0d\x0a参考文献\x0d\x0a开题报告中应包括相关参考文献的目录\x0d\x0a具体如下：\x0d\x0a福州大学本科生毕业设计（论文）开题报告\x0d\x0a姓 名徐晓班级08级工商管理（1）班学号240893151\x0d\x0a题 目品牌核心力营销策略探究——以青岛海尔公司为例\x0d\x0a一、研究背景、概况及意义\x0d\x0a1.背景及概况：\x0d\x0a市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。\x0d\x0a\x0d\x0a随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，依靠不规范营销保持生存，将会越来越难。海尔家电是世界白色家电第一品牌，中国最具价值品牌。在首席执行官张瑞敏的指导下，先后实施名牌战略，多元化战略，国际化战略和全球品牌战略，现在，海尔集团形成了相对稳定的市场格局，也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务是迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业的发展需要，因此营销渠道创新势在必行。而与其他家电企业的博弈中，海尔集团只有创新营销观念，进行渠道创新，才能在竞争中争取主动，实现自身的进一步的发展。\x0d\x0a2 选题意义\x0d\x0a（1）理论意义：在目前现有的文献资料中，大部分营销模式是比较传统的营销方式，适应不了日新月异的时代和社会，在现阶段，营销理念和标准有4c营销理论，营销的策略和手段有4p即研究适合网络时代下的广告传播模式具有很大的理论意义。\x0d\x0a（2）现实意义：酒香不怕巷子深的时代早已过去，在这个竞争白热化的市场条件下，营销方式的是企业品牌传播的重要手段。但如果继续借用传统的营销模式来会导致产品销售的不善，严重的会使企业的资金链陷入恶性循环，因此，必须研究适合新时代的合理营销的模式，提升品牌在受众心目中的知名度和品牌形象，并且能综合开发利用广告信息资源，为企业产品价值的实现具有重要意义。\x0d\x0a二、研究主要内容\x0d\x0a1.本研究的基本思路是：（1） 通过文献阅读与资料查找，明确 “营销”概念，知道营销的相关理论，比如“传播的策略”，“营销的分类”及前人关于“营销模式”做了哪些研究；（2） 明确“核心力”概念，知道核心力营销的相关理论。（3）结合青岛海尔公司个案，提出核心力营销的运用。\x0d\x0a2.具体结构如下\x0d\x0a一、绪论\x0d\x0a二、相关理论概述：\x0d\x0a（一）营销学理论概述\x0d\x0a1 营销的概念和特征\x0d\x0a2 营销要素\x0d\x0a3 营销的分类\x0d\x0a4 营销模式发展概述\x0d\x0a（二）核心力营销理论的概述\x0d\x0a1 核心力营销的定义\x0d\x0a2 核心力营销的功能\x0d\x0a3 核心力营销成要素分析\x0d\x0a4 核心力营销基本流程\x0d\x0a5核心力营销理论发展概述\x0d\x0a\x0d\x0a三、青岛海尔公司现行营销策略及核心力营销的可行性\x0d\x0a（一）上海回力鞋业有限公司介绍\x0d\x0a（二）上海回力鞋业营销策略分析\x0d\x0a（三）上海回力鞋业核心力营销的可行性分析\x0d\x0a四、核心力营销在青岛海尔公司的模拟运用\x0d\x0a（一）青岛海尔公司核心力营销运作图\x0d\x0a（二）青岛海尔公司整合核心力营销实施\x0d\x0a\x0d\x0a三、研究步骤、方法及措施\x0d\x0a本文将采用文献研究、理论逻辑分析、实证分析三种方法。\x0d\x0a1. 文献研究：先对己有的营销学理论相关文献进行系统的学习和阅读。归纳整理营销学的相关理论，重点整理前人关于“营销模式”与“核心力营销模式”的研究。\x0d\x0a2. 理论逻辑分析：通过对传统的营销模式的详细解读，提出每一个模式的进步与不足之处。循环广结合时代发展的新特点，提出了适合新时代模式。\x0d\x0a3 实证分析：\x0d\x0a（1） 分析青岛海尔公司背景及营销策略\x0d\x0a（2） 分析青岛海尔公司目前营销模式的特点及可以借鉴之处。\x0d\x0a（3）提出青岛海尔公司对该模式的假想运用。\x0d\x0a\x0d\x0a四、研究进度计划\x0d\x0a1．2011年10月16日，师生面谈，探索选题方向及思路；\x0d\x0a2．2011年10月16日至2011年11月10日，收集资料，阅读文献,在不断修正中形成较为具体的研究方法，形成开题报告初稿；\x0d\x0a3．2011年11月10日至2011年11月20日，在导师的指导下，进行材料收集和整理，修改开题报告初稿，最终形成开题报告；\x0d\x0a4．2011年11月20日至2012年5月13日，收集资料形成写作思路，撰写初稿；\x0d\x0a5. 2012年5月14日至5月26日，初稿修改并撰写论文第二稿\x0d\x0a6. 2012年5月27日至6月2日，第二稿修改并撰写第三稿。\x0d\x0a7. 2012年6月3日，最后定稿，完成论文。\x0d\x0a五、参考文献\x0d\x0a1、托尼,普罗克特(英).营销调研精要.机械工业出版社.2004,(8)\x0d\x0a2、西顿,班尼特(美).旅游产品营销.高等教育出版社.2004,(10)\x0d\x0a3、John Quelch(美).营销管理.中国人民大学出版社.2006,(2)\x0d\x0a4、卢子,佩而顿.营销渠道_一种关系管理方法.机械工业出版社.2004,(7)\x0d\x0a5、詹姆斯.伯克,巴里.雷斯尼克.旅游商品的营销与推销.电子工业出版社.2004,(1)\x0d\x0a6、郭英之,张丽.旅游市场营销.湖南大学出版社.2005,(8)\x0d\x0a7、韦明体,杨晨晖.旅行社市场营销.旅游教育出版社.2004,(5)\x0d\x0a8、陈锋仪,王莉霞,库瑞.旅行社经营与管理案例分析.南开大学出版社.2004,(7)\x0d\x0a9、历新建,张辉.旅游经济学的理论与发展.东北财经大学出版社.2002,(12)\x0d\x0a10、李国振,胡巍.旅游营销管理.山东人民出版社.2003,(5)\x0d\x0a\x0d\x0a学生签名：徐晓 2011年10月20日\x0d\x0a指导教师意见（对本课题的深度、广度及工作量的意见及开题是否通过）：\x0d\x0a\x0d\x0a通过 □ 完善后通过 □ 未通过 □\x0d\x0a\x0d\x0a指导教师签名： 年月日\x0d\x0a注：开题报告用A4纸打印装订在毕业设计（论文）任务书后，学生可根据开题报告的长度加页。\x0d\x0a开题是否通过请指导教师在□内打“√”。
1981年,《读者》杂志创刊,迄今已走过35个春秋,其走过的成功历程被学界作为一种“读者现象”来解读。下面就是我给大家整理的读者里的 文章 ，希望大家喜欢。读者里的文章篇1：时光 ●胡子宏 当你静悄悄地沉寂于一种忘我的情绪中，这时你常常会忽视时光的存在，你会忘记你的出生你的死亡——你只听得到“嘭嘭”的心跳声。久了，你抬起头来，你看，阳光的绿荫又移了一寸，树木的嫩叶又长了一分，这就是时光。时光被你的寂静拉长了，许多的时光就恍若梦中一闪即逝了。 正是这些点点滴滴、微不足道的时光，才组成了我们的生命。你看——孩提时期盼时光的消逝，恨不得让时光再生出一双翅膀，载着自己的理想快快飞翔。少年了，父母长辈柔柔的温情使你盼望时光就在温馨的一刹那凝固，以期品尝那一刻的甜蜜。成年了，你历经了爱情的卿卿我我，成家立业，不知不觉，时光如丝绸在手掌轻盈滑下，只留下一丝怅然的感觉。有一天你迈进了中年的行列，你突然感到：童年少年青年好像还是昨天的事儿，呀，时光真快，一生的一半儿已经烟飞云散无论如何，时光是无情的，青春不会因为你的期盼而凝滞，也不会因为你曾有的虚反而有半丝的缓馒。年老时，你对青春的期盼就只能依靠些许爽交的情怀，时光告诉你，青春是一种年龄，亦足一种心境。只是，来日不多，你身处的境地已经很明白地告诉你：自己孩提时的理想是否成真，自己生命的质量显现了一种什么样的光色。 好在身体依然健康，精力依然充沛，在中年，在老年，你仍会在自己的脸庞上刻下饱经风霜的印痕，时光仍会在你的履历中重重地绘下一幅图画。当你苍老得无法抑步时，你会明白时光的馈赠，心中涌出种种感觉。 在时光的咏叹调中，人正如一朵花，有无自己的果实，全靠自己是否投入地去吸收大自然的营养。时光无情的平等，它时刻告诉你：青春有过但只有一次，肌体活过也仅此一生。你有什么理由不好好珍惜呢? 读者里的文章篇2：生命之秋 ●姜龙飞 不再为花事迷乱而效颦蹙眉，不再有哈姆雷特式的患得患失，面对刺心的白眼无须凭双拳来为自己壮胆，一次踏青郊游后的疲乏整整二十四小时也难以消除...... 这，便是生命已交 立秋 的滋味了。犹如炎阳逞尽了威势渐渐冷却，浆果蒸馏了酸涩终于醇厚，生命之秋充实而宁静，淡泊而辽远。她引逗人时常地堕入回忆的网里，“感时因忆事，不寝到鸡鸣”。使人在悔悟交作并会心的微笑中，揉搓着自己的悲欢冷暖、甘苦辛甜，咂吮着天、地、人、神这四重结构的荣枯、盛衰、有无、生灭之机理，营养余岁。她不像春天那样充满生机，到处催红绽绿、鸟语花香，勃发着未来的诱惑;也比不上夏天那般威猛雄健、热烈无边，骄奢得好似一幅浓艳欲滴的彩画;当然也不同于日薄崦嵫的凛凛冬日，僵手僵足，非围炉拥衾不能温护自身。秋天是生命力的沉稳，是曲调高昂后的迂缓，是江河奔泻之后的开阔，是窖藏经年的陈酿，是远山如黛、含蓄深邃的好时光。不惊不咋，不愠不火，徐疾得体，洞明练达。虽熟悉世路的纷歧，而未能蜕尽往昔的清纯;幻梦已醒，却并不张惶失措。 生命之秋是人类进化的颠峰。她的前额饱满，造型优雅，蓄足巨大的思维能量;她的侧影是一条清晰的逻辑线，棱角分明，秩序井然，和谐流畅;她的双手精巧结实，腿脚稳健有力，神经系统是一丛开放的藤蔓、一架恒久的水平仪、一面猎猎迎风的旗帜。 进入秋天的人生，很少被人击败，除非倒在自己的脚下。 读者里的文章篇3：生命华实 ●王蕤 女孩子们是否渴望倾诉?是不是都有着蓝色的忧郁与柔情?花开的季节有多少美丽的春梦，还是说我们梦样的青春有多少美丽?我听着英文歌，怀着一种优柔的执著，记录下前人的生命华实。 你寂寞。泰戈尔说：“我们把世界看错了，反说他欺我们。”你自卑。“你之所以感到巨人高不可攀，那只是因为你跪着。”你痛苦。牧师悄悄告诉你：“人比神伟大，因为神不懂得痛苦。” 你违心。知道吗：“世界上有许多事情必须做，但你不一定喜欢做，这就是责任的全部意义。”你懊悔。聂?鲁达《太阳颂歌》中说：“过去我不了解太阳，那时我过的是冬天.......”你焦急。大仲马讲：“人生就是不断的等待与希望。” 你受伤。罗曼?罗兰用他巨如椽、细如针的笔在你心上写着：“是爱，使他们恨得那么深。”你明白了：爱是一个债，恨是一个债，我们无债却都爱。 你哭泣。小女孩，只要有眼泪，就还有希望。不是吗?你无奈。连骨头最硬、最正确、最勇敢、最坚决、最忠实、最热忱的空前的民族英论鲁迅都说道：“人最苦的是梦醒了无路可走。” 你彷徨。因为契诃夫曾言：“越是高尚，就越不幸福。” 而你可知：“再微弱的光，也是刺向黑暗的剑。”最后让“世界之所以有了我们，是因为它需要更美”做结束吧。
《读者》杂志对编者与读者关系的实践,是《读者》成功的关键之一。下面就是我给大家整理的读者中的好 文章 ，希望大家喜欢。读者中的好文章篇1：手表 外婆的礼物太棒了，你猜也猜不到昨天晚上，我放学回来以后，邮递员来了。他给我带来一个包裹，里面是外婆给我的礼物。这个礼物可了不得啦，保证你猜也猜不到：是一只手表!太棒了!小朋友们又要眼馋了。 爸爸还没有回家，因为今天晚上他要在单位吃饭。妈妈教我给表上弦，然后把表给我戴在手腕上。幸好今年我已经学会看钟点了，不像去年小的时候。要是还像去年一样，我就老得问别人：“我的手表几点了?”那可就太麻烦了。 我的手表可好玩了，那根长针跑得最快，还有两根针要仔仔细细看好久，才能看它们动一点儿。我问妈妈长针有什么用，妈妈说，在煮鸡蛋的时候，长针可有用了，它能告诉我们鸡蛋煮熟了没有。 7点32分，我和妈妈围着桌子吃饭。太可惜了，今天没有煮鸡蛋。我一边吃饭一边看我的手表。妈妈说汤要凉了，叫我快点儿吃。长针只转了两圈多一点儿，我就喝光了汤。7点51分，妈妈把中午剩的 蛋糕 端来了。7点58分，我们吃完了。妈妈让我玩一会儿，我把耳朵贴在手表上，听里面发出的滴答声。8点15分，妈妈叫我上床睡觉。 我真开心，差不多和上次给我钢笔的时候一样开心。那次弄得到处都是墨水。我想戴着手表睡觉，可妈妈说这样对手表不好。我就把手表放在床头桌上，这样只要我一翻身就能看到它。8点38分，妈妈把电灯关了。 咦，太奇怪了!我的手表上的数字和指针在夜里发光哪!现在，要是我想煮鸡蛋也用不着打开电灯。我睡不着，就这样一直看着我的手表。后来，我听见大门开了：是爸爸回来了。我可高兴了，因为我能给他看看外婆给我的礼物。我下了床，把手表戴好，从房间里跑出来。 我看见爸爸正踮着脚上楼梯。“爸爸，”我大声说，“看看外婆给我的礼物，多漂亮呀!”爸爸吓了一大跳，差一点从楼梯上摔下去。“嘘，尼古拉，”他对我说，“嘘，你要把妈妈吵醒了!”灯亮了，妈妈从房间里走出来，“他妈妈已经醒了!”妈妈对爸爸说，样子不太高兴。她问爸爸吃什么吃了这么长时间。“啊，得了，”爸爸说，“还不算太晚嘛。” “现在是11点58分。”我很得意，因为我很喜欢给爸爸妈妈帮忙。 “你妈妈可真会送东西。”爸爸对妈妈说。 “都什么时候了，还在说我母亲，何况孩子还在这儿呢。”妈妈满脸不高兴地说，然后叫我上床去乖乖睡一大觉。 我回到我的屋子，听到爸爸和妈妈又讲了一会儿话。12点14分，我开始睡觉了。 5点7分，我睡醒了。天开始亮了。真可惜，我手表上的字不那么亮了。我用不着急着起床，今天不上课。可是我想，我说不定能帮爸爸的忙：爸爸说他的老板老是怪他上班迟到。我又等了一会儿，到了5点12分，我走进爸爸和妈妈的屋子里，大声喊：“爸爸，天亮了!你上班又要迟到了!”爸爸又吓了一大跳，不过，这里比楼梯上 保险 多了，因为在床上是摔不下去的。可是，爸爸气坏了，就像真地摔下去一样。妈妈也一下子醒了。 “怎么啦?怎么啦?”妈妈问。 “又是那只表，”爸爸说，“好像天亮了。” “是的，”我说，“现在是5点15分，马上就要到16了。” “真乖，”妈妈说，“快回去睡觉吧，现在我们已经醒了。” 我回去上床了。可是，他们还是没有动。我在5点47分、6点18分和7点2分连着又去了三次，爸爸和妈妈最后才起床了。 我们坐在桌旁吃早饭。爸爸冲妈妈喊：“快一点儿，亲爱的，咖啡再不来，我就要迟到了。我已经等了5分钟了。” “是8分钟。”我说。 妈妈来了，不知为什么直看我。她往杯子里倒咖啡的时候洒到了台布上，她的手发抖了。妈妈可不要生病啊。 “我今天早些回来吃午饭，”爸爸说，“去点个卯。” 我问妈妈什么叫“点个卯”。妈妈让我少管这个，到外面去玩。我第一次觉得想上学了，我想让小朋友们看看我的手表呢。 在学校里，只有杰弗里带来过一次手表。那只表是他爸爸的，很大，有盖子和链子，可好玩了。不过，好像家里不许他拿，这家伙惹祸了。那以后，再也没见到大手表。杰弗里跟我们说，他屁股挨了一顿揍，差一点再也见不着我们了。 我去找阿尔赛斯特，他家离我家不远。这家伙是个胖子，可能吃了。我知道他起床很早，因为早饭他要吃好长时间。 “阿尔赛斯特!”我站在他家大门口喊，“阿尔赛斯特!有好东西给你看!” “阿尔赛斯特出来了，手里拿着面包，嘴里还咬着一个。 “我有一只手表了!”说完，我把胳臂举到他嘴里的面包旁边。阿尔赛斯特斜眼看了看，又咽了一口，才说：“有什么了不起的。” “我的表走得可准了，它有一根专门用来煮鸡蛋的针。而且，它晚上还能发光呢。”我告诉阿尔赛斯特。 “那表的里头呢，是啥?”阿尔赛斯特问。 “这个，我忘了看啦。” “先等我一会儿。”阿尔赛斯特说着跑进屋里去了。出来的时候，他又拿了一只面包，还有一把铅笔刀。 “把你的表给我，”阿尔赛斯特对我说，“我用铅笔刀把它打开。我知道怎么开，我已经开过爸爸的手表了。” 我把手表递给阿尔赛斯特，他就用铅笔刀干起来了。我真怕他把我的手表给弄坏了，就对他说：“把手表给我吧。” 可阿尔赛斯特不肯，他伸着舌头，想把手表打开，我上去想把手表抢回来。刀子一滑，碰上了阿尔赛斯特的手指，阿尔赛斯特一叫，手表开了，跟着又掉到地上，那时正好是9点10分。等我哭着回到家，还是9点10分，手表不走了。妈妈抱住我，说爸爸会想办法的。 爸爸回家吃午饭的时候，妈妈把表给了他。爸爸拧拧小钮。他瞅瞅妈妈，瞅瞅手表，又瞅瞅我，对我说：“听着，尼古拉，这只手表没法儿修了，不过你还能用它玩。这样反而更好，再也不用为它担心了，它总是和你的小胳臂一样好看。” 他的样子很高兴，妈妈也那么高兴，于是我也一样高兴了。 现在，我的手表一直是4点钟：这个时间最好，是吃巧克力夹心小面包的时间。一到晚上，表上的字还能闪光。 外婆的礼物真了不起。 读者中的好文章篇2：向中国人脱帽 钟丽思 记得那是十二月，我进入巴黎十二大学。 我们每周都有一节对话课，为时两个半钟头。在课堂上，每个人都必须提出或回答问题，问题或大或小，或严肃或轻松，千般百样无奇不有。 入学前，前云南省《滇池》月刊的一位编辑向我介绍过一位上对话课的教授：“他留着大胡子而以教学严谨闻名于全校。有时，他也提问，且问题刁钻古怪得很。总而言之你小心，他几乎让所有的学生都从他的课堂上领教了什么叫做‘难堪’……” 我是插班生，进校时，别入已上了两个多月课。我上第一堂对话课时，就被教授点着名来提问：“作为记者，请概括一下您在中国是如何工作的?”我说：“概括一下来讲，我写我愿意写的东西。” 我听见班里有人窃笑。 教授弯起一根食指顶了顶他的无边眼镜：“我想您会给予我这种荣幸：让我明白您的首长是如何工作的。” 我说：“概括一下来讲，我的首长发他愿意发的东西。” 全班“哄”地一下笑起来。那个来自苏丹王国的阿卜杜勒鬼鬼祟祟地朝我竖大拇指。 教授两只手都插入裤袋，挺直了胸膛问：“我可以知道您是来自哪个中国的么?”班上当即冷场。我慢慢地对我的教授说：“先生，我没听清楚你的问题。” 他清清楚楚一字一句，又重复一遍。我看着他的脸。那脸，大部分掩在浓密的毛发下。我告诉那张验，我对法兰西人的这种表达方式很陌生，不明白“哪个中国”一说可以有什么样的解释。“那么，”教授说，“我是想知道：您是来自台湾中国还是北京中国?”雪花在窗外默默地飘。在这间三面墙壁都是落地玻璃的教室里，我明白地感受到了那种突然冻结的沉寂。几十双眼睛，蓝的绿的褐的灰的，骨碌碌瞪大了盯着三个人来回看，看教授，看我，看我对面那位台湾同学。 “只有一个中国。教授先生。这是常识。”我说。马上，教授和全班同学一起，都转了脸去看那位台湾人。那位黑眼睛黑头发黄皮肤的同胞正视了我，连眼皮也不眨一眨，冷冷地慢慢道来：“只有一个中国，教授先生。这是常识。” 话音才落，教室里便响起了一片松动椅子的咔咔声。 教授先生盯牢了我，又递来一句话：“您走遍了中国么?”“除台湾省外，先生。” “为什么您不去台湾呢?”“政府不允许，先生。” “那么，”教授将屁股放了一边在讲台上，搓搓手看我。“您认为在台湾问题上，该是谁负主要责任呢?”“该是我们的父辈，教授先生。那会儿他们还年纪轻轻哩!”教室里又有了笑声。 教授却始终不肯放过我：“依您之见，台湾问题应该如何解决呢?如今?”“教授先生，中国有句老话，叫做‘一人做事一人当’。我们的父辈还健在哩!”我说，也朝着他笑，“我没有那种权力去剥夺父辈们解决他们自己酿就的难题的资格。” 我惊奇地发现，我的对话课的教授思路十分敏捷，他不笑，而是顺理成章地接了我的话去：“我想，您不会否认邓小平先生该是你们的父辈。您是否知道他想如何解决台湾问题?” “我想，如今摆在邓小平先生桌面的，台湾问题并非最重要的。” 教授浓浓的眉毛如旗般展了开来升起：“什么问题才是最重要的呢，在邓小平先生的桌面上?”“依我之见，如何使中国尽早富强起来是他最迫切需要考虑的。” 教授将他另一边屁股也挪上讲台，换了个更舒服的姿势坐好，依然对我穷究下去：“我实在愿意请教：中国富强的标准是什么?这儿坐了二十几个国家的学生，我想大家都有兴趣弄清楚这一点。” 我突然一下感慨万千，竟恨得牙根儿发痒，狠狠用眼戳着这个刁钻古怪的教授，站了起来对他说，一字一字地：“最起码的一条是：任何一个离开国门的我的同胞，再不会受到像我今日要承受的这类刁难。” 教授倏地离了讲台向我走来，我才发现他的眼睛很明亮，笑容很灿烂。他将一只手掌放在我肩上，轻轻说：“我丝毫没有刁难您的意思，我只是想知道，一个普普通通的中国人是如何看待他们自己国家的。”然后，他两步走到教室中央，大声宣布：“我向中国人脱帽致敬。下课。” 出了教室，台湾同胞与我并排儿走。好一会儿后，两人不约而同地看着对方说：“一起喝杯咖啡好吗?” 读者中的好文章篇3：夏令营中的较量 孙云晓 1992年8月，77名日本孩子来到了内蒙古，与30名中国孩子一起举行了一个草原探险夏令营。 A中国孩子病了回大本营睡大觉，日本孩子病了硬挺着走到底。 在英雄小姐妹龙梅、玉荣当年放牧的乌兰察布盟草原，中日两国孩子人人负重20公斤，匆匆前进着。他们的年龄在11—16岁之间。根据指挥部的要求，至少要步行50公里路，而若按日本人的计划，则应步行100公里! 说来也巧，就在中国孩子叫若不迭之时，他们的背包带子纷纷断落。产品质量差给他们偷懒制造了极好的理由。他们争先恐后地将背包扔进马车里，揉揉勒得酸痛的双肩，轻松得又说又笑起来。 可惜，有个漂亮女孩背的是军用迷彩包，带子结结实实，使她没有理由把包扔进马车。男孩子背自己的包没劲儿，替女孩背包不但精神焕发，还千方百计让她开心。他们打打闹闹，落在了日本孩子的后面。 尽管有男孩子照顾，这位漂亮女孩刚走几里路就病倒了，蜷缩一团瑟瑟发抖，一见医生泪如滚珠。于是，她被送回大本营，重新躺在席梦思床上，品尝着内蒙古奶茶的清香。 日本孩子也是孩子，也照样生病。矮小的男孩子黑木雄介肚子疼，脸色苍白，汗球如豆。中国领队发现后，让他放下包他不放，让他坐车更是不肯。 他说:“我是来锻炼的，当了逃兵是耻辱，怎么回去向教师和家长交待?我能挺得住，我一定要走到底!”在医生的劝说下，他才在草地上仰面躺下，大口大口地喘息。只过了一会儿，他又爬起来继续前进了。 B日本家长乘车走了，只把鼓励留给发高烧的孙子;中国家长来了，在艰难路段把儿子拉上车。 下午，风雨交加，草原变得更难走了，踩下去便是一脚泥水。 当晚7点，队伍抵达了目的地———大井梁。孩子们支起了十几顶帐逢，准备就地 野炊 和宿营。内蒙古的孩子生起了篝火。日本孩子将黄瓜、香肠、柿子椒混在一起炒，又熬了米粥，这就是晚餐了。日本孩子先礼貌地请大人们吃，紧接着自己也狼吞虎咽起来。 倒霉的是中国孩子，他们以为会有人把饭送到自己面前，至少也该保证人人有份吧，可那只是童话。于是，有些饿着肚子的中国孩子向中国领队哭冤叫屈。饭没了，屈有何用? 第二天早饭后，为了锻炼寻路本领，探险队伍分成十个小组，从不同方向朝大本营狼宿海前进。在茫茫草原上，根本没有现成的路，他们只能凭着指南针和地图探索前进。如果哪一组孩子迷失了方向，他们将离大队人马越来越远，后果难以预料。 出发之前，日本宫崎市议员乡田实先生驱车赶来，看望了两国的孩子。这时，他的孙子已经发高烧一天多，许多人以为他会将孩子接走。谁知，他只鼓励了孙子几句，毫不犹豫地乘车离去。这让人想起昨天发生的一件事:当发现道路被洪水冲垮时，某地一位少工委干部马上把自己的孩子叫上车，风驰电掣地冲出艰难地带。 中日两位家长对孩子的态度是何等的不同!我们常常抱怨中国的独生子女娇气，缺乏自立能力和吃苦精神，可这板子该打在谁的屁股上呢? C日本孩子吼声在草原上震荡。 经过两天的长途跋涉，中日两国孩子胜利抵达了目的地狼宿海。 当夏令营宣告闭营时，宫崎市议员乡田实先生作了 总结 。他特意大声问日本孩子:“草原美不美?” 77个日本孩子齐声吼道:“美!”“天空蓝不蓝?” “蓝!”“你们还来不来?”“来!” 这几声狂吼震撼了在场的每一个中国人。天哪!这就是日本人对后代的 教育 吗?这就是大和民族精神吗?当日本孩子抬起头时，每个人的眼里都闪动着泪花。 在这群日本孩子身后，站着的是他们的家长乃至整个日本社会。 据悉，这次由日本福冈民间团体组织孩子到中国探险的活动得到日本各界的广泛支持。 政府和新闻机构、企业不仅提供赞助，政界要员和企业老板还纷纷送自己的孩子参加探险队。许多教授、工程师、医生、大学生、小学教师自愿参加服务工作。活动的发起者、该团体的创始人河边新一先生与其三位女儿都参加了探险队的工作。他们的夏令营向社会公开招生，每个报名的孩子需交纳折合7000元人民币的日元。一句话，日本人愿意花钱送孩子到国外历险受罪。 D中国孩子的表现在我们心中压上沉甸甸的问号。 日本人满面笑容地离开中国，神态很轻松，但留给中国人的思考却是沉重的。 刚上路时，日本孩子的背包鼓鼓囊囊，装满了食品和 野营 用具;而有些中国孩子的背包却几乎是空的，装样子，只背点吃的。才走一半路，有的中国孩子便把水渴光、干粮吃尽，只好靠别人支援，他们的生存意识太差! 运输车陷进了泥坑里，许多人都冲上去推车，连当地老乡也来帮忙。可有位少先队“小干部”却站在一边高喊“加油”，当惯了“官儿”，从小就只习惯于指挥别人。 野炊的时候，凡是又白又胖抄着手啥也不干的，全是中国孩子。中方大人批评他们:“你们不劳而获，好意思吃吗?”可这些中国孩子反应很麻木。 在咱们中国的草原上，日本孩子用过的杂物都用塑料袋装好带走。他们发现了百灵鸟蛋，马上用小木棍围起来，提醒大家不要踩。可中国孩子却走一路丢一路东西…… 短短的一次夏令营，暴露出中国孩子的许多弱点，这不得不令人 反思 我们培养目标与培养方式的问题。第一，同样是少年 儿童 组织，要培养的是什么人?光讲大话空话行吗?每个民族都在培养后代，日本人特别重视生存状态和环境意识，培养孩子的能力加公德;我们呢?望子成龙，可是成什么龙? 我们的爱心表现为让孩子免受苦，殊不知过多的呵护可能使他们失去生存能力。日本人已经公开说，你们这代孩子不是我们的对手!第二，同样是少年儿童组织，还面临一个怎样培养孩子的问题。是布道式的，还是野外磨练式的?敢不敢为此承担一些风险和责任?许多人对探险夏令营赞不绝口，可一让他们承办或让他们送自己的孩子来，却都缩了回去，这说明了什么呢? 是的，一切关心中国未来命运的人，都值得想一想，这个现实的矛盾说明了什么。 全球在竞争，教育是关键。假如，中国的孩子在世界上不具备竞争力，中国能不落伍?
在读者里，有很多美丽的爱情文章不能错过，下面是我为大家整理的关于读者情感文章的相关资料，供您参考!
读者情感文章篇1：美丽的爱情我们看不到
6年前，她在一家电台主持夜间热线节目，节目有一个很好听的名字——《相约到黎明》。那时，她只有23岁，年轻漂亮，青春逼人。每天清晨，她从电台的石阶上走下来，然后就在28路车的站台上等车。
28路车的第一班车总在清晨的6：30开来。他选了她后排的一个位置，他默默地看着她，就像听她的节目。
对此，她却一无所知。她的男朋友刚去了日本，男朋友24岁，一表人才，在一家日资公司做策划，能说一口流利的日语和韩语。他去日本时，她送他并对他说：“不管你什么时候回来，我都会等你。”
有一天，他拨通了她的热线电话。他问她：我很爱一个女孩子，但我并不知道她是否喜欢我，我该怎么办?她的答案通过电波传到他的耳际：告诉她。爱不能错过。
终于有一天，车晚点了。那时已是冬天，她在站台上等车，有点焦急。因为风大，她穿得很单薄，她走过来问他：几点了?他告诉了她准确的时间。站台上只有他们俩。她哈着寒气，他对她说：很喜欢你主持的节目。她就笑：真的?他说：真的，听你的节目已有一年了。他还说：我问过你一个问题的，但你不会记得。于是他就说了那个问题。她说：原来是你。就问他：后来你有没有告诉那个人呢?他摇摇头说：怕拒绝。她又说：不问，你怎么会知道呢?她还告诉他：我的男朋友追我时，也像你一样。后来他对我说了，我就答应了。现在他去了日本，三年后他就回来了...
车来了，乘客也多了。在老地方，她下了车，这次他却没有下，心中的寒冷比冬天还深。
故事似乎就应该这样结束了。但在次年春天的一个午后，她答应他去一家叫“惊鸿”的茶坊。因为他说他要离开这个城市，很想和她聊聊，聊完之后，他就会遗忘这个城市。她觉得这个男孩子满腹心思，有点痴情有点可爱，只是她怎么也没有想到他会说他爱的人是她。她确实惊呆了，但还是没有接受。她说：不可能的，因为我对男朋友说过：不管他什么时候回来，我都会等他...我们是没有可能的。他并没有觉得伤心。很久以前他就知道会有这样的结局。“我走了，爱情留在这个城市里。”他说。
午后，冬天的阳光暖暖地洒在大街上，他像一滴水一样在人群中消失... 爱情有时候就是这样：相遇了，是缘;散了，也是缘，只是浅了。她继续做她的热线节目。
她的男朋友终于回国了，带着一位韩国济洲岛上的女孩。男友约她出来，在曾经常见的地方。他神不守舍地说了一些不着边际的话。“我想和你说一件事...”他终于说。无奈的荒凉在那一刻迅速蔓延，像潮水一样，她只恨到现在才知道。痴心付诸流水，只是太晚了，覆水难收。
她请了一段时间的假，呆在家里，只是睡，太疲倦了。一起走过的大街，看过的街景，说过的话...爱过、疼过的故事都淡了。她心如止水地上班去。
其实，他并没有离开这个城市，只是不再乘坐28路车。他依旧听她的热线，是她最忠实的听众，甚至于有点迷恋从前那种绝望。
有近一个星期，他没有听到她的声音，以为她出差了，或举行婚礼了...有些牵挂。
3年后，一个很偶然的机会，他读到了一本她的自传——《晚上醒着的女人》。书中写了她失败的初恋;也写了一个像他的男孩，还有那家叫“惊鸿”的茶坊...那时他结婚刚刚一年，妻子是他的同事，一个很听话的女孩。
有时候，最美最美的爱情，我们往往看不到，因为它被心灵珍藏着，我们自己都无法把它展开.........
读者情感文章篇2：我心中的美丽爱情
(一)
沉寂的夜，没有一丝风，只有空气在无声流转，整个世界仿佛静止，又如温柔海洋，在沉沉睡着。没舍得开灯，我怕如此静谧的时光被染上尘嚣，那不带一丝繁杂的温柔气息，怎么忍心打破它的安逸?
便只静静坐着。
思绪缠绵，朦朦胧胧的有如轻纱，在柔柔月下妙曼飞舞，浅浅的开出满树白花。那淡淡的一丝花香，悠悠然，幽幽然，氤氲出一首诗,又像一个梦，深深醉着。
睁开眼睛，我仿佛看见了满树白花在静寂月下缓缓伸展，一朵一朵相互依偎而又各自保持着距离，是梦中那种纯净的白，高雅清秀，恬淡幽香。那么温润醇厚的花瓣层层叠叠交织在一起，热情饱满，神采飞扬，像绵绵情话，像新缝的嫁衣，像极了我心中美丽的爱情。
想起一句话：时光静好，与君语;细水流年，与君同;繁华落尽，与君老。----真爱无言，在温馨的日子里与你相知相契，爱，刚刚好;真爱无怨，在平淡流年里感受思念的煎熬，爱，郁郁浓;真爱无限，在堆满褶皱的笑容里执手相牵，爱，深深暖。(
我想这就是爱的真谛：温暖，牵念，相互依附而又无所欲求，并且由生到死都不会改变。可他们说聚到终须散，再美的爱情也终将败给时间，说海不会枯，石不会烂，爱到极致便会不爱了。
我不相信这一说法，并且对这番话极为反感。世间情爱，皆以相知相契，相依相伴，相思相守为暖，如若很容易的由聚到散，那又谈何爱情?不过是宿命中偶然的一场际遇罢了。
(二)
电影《山楂树之恋》里有这样一句台词：“你活着，我就活着，你若死了，我也就真的死了”。那个男孩生病快死了，为了不让女孩难过，他一直隐瞒病情，为了能让女孩在他死后坚强活着，他便这样暗示。意思很简单，就是说即使我死了，只要你好好活着，我就活着，而假若你也死了，那么我便也就真的死了。
爱是最具生命力的东西，如果有一天我死去，我的灵魂，我的爱也永远不会消亡，也会永远陪着你，所以为了我，你要好好活着。
听过一个故事：唐山大地震的前一天，一对男女领了结婚证并约定第二天回男孩的天津老家，用当地最古老的方式举行婚礼，然而夜里发生了地震，女孩拼命赶往男孩的住处，心中不断祈求上天，希望他不会出现什么状况。但是悲剧不可避免，男孩手握着那一纸婚书，被压死在房梁下面。女孩带着骨灰回到男孩的天津老家，同时举行了婚礼和葬礼，然后终生未嫁。每在遇到什么事情的时候，女孩都会对着男孩照片，和他商议该怎么去处理，直到暮年十分，女孩已经很老了，而照片中男孩的笑容，却还是临死时年轻的样子，就像他们永远年轻的爱情。
这样的故事读来总是让人心酸，想象着斜阳中逐渐老去的女人，和照片中永远年轻的男孩，在一间老旧的屋子里定格成一种画面，这份阴阳两隔的爱情却能天长地久，如此情深，怎不叫人落泪?
喜欢唯美画面，那天看到了一张照片：一只鸟死了，另一只鸟守候在它旁边不肯离去，因为拍摄角度掌握的非常好，看着画面我甚至仿佛听到了它的哀鸣。心中掠起阵痛，说不出来的难过，久久不能平静。-----亲爱的，世界上最遥远的爱情，就是你在今生，而我要去来世等你。这是怎样悲壮的一种爱情?含着凄楚，含着无奈，含着永远无法释怀的落寞和忧伤，还有无助和绝望......
心疼，为那些无法相守却永远相守的爱情。
(三)
一直以来我都相信，爱是世界上最神圣的东西，而且绝对执着。我爱你，你便拥有我所有的一切，即使我一无所有，我也情愿为你付出;如果不能为爱而生，我便情愿为爱而死;真正的爱，是容不下别人来与之分享的。
分开的两个人，即便难以相见，那深深切切长久的想念，会让爱沉淀，就像一汪碧水映影着蔚蓝的天，在每一个阳光普照的日子里幻化出彼此的笑脸，心里有，便处处可见。
当深冬来临，冷风吹乱长发，吹起满身孤单，相隔天遥地远但会彼此相偎，互相取暖。思念，就像一堆篝火熊熊燃烧着凄冷的夜，在每一颗相思泪滴里闪烁的光芒，念着，足心的暖。
因为爱着，所以幸福。一个真正爱你的人，他会知道你什么时候在困惑，什么时候在悲伤，什么时候在想念，什么时候在迷茫。于是他会在百忙之中挤出点时间关心你下，给你找些事情来做，教你怎样学会沉淀，怎样打发他不能陪伴你的无聊时光。
于是你笑了，你终于相信了他的话：如果你想我了，那一定就是我也在想你。于是你走在路上，你突然想起那个人，你微笑的表情就是幸福的模样。
真正的爱其实是一种隐瞒，你要把所有的不快乐都隐藏起来，不要因为你的烦恼而感染对方的心情。时时记得给心爱的人一张笑脸，让幸福洋溢，让快乐随行，这也是爱的一种表现。而那样的时候，你会忘记烦恼，你的心中也会充满感动，因为爱是美丽的付出，不是自私的享有。
爱的最高境界是无怨，即使你等他等的很辛苦，即使你因为无法相见而泪流满面却不会有一丝的抱怨，而且你从不索求，因为你不想因为自己的欲望而让对方感到负担，你最大的愿望就是希望对方快乐，希望因为你的存在而让他感到幸福。
(四)
爱时常也是疼惜，觉得对方像面做的一样总是让人不放心，怕他会生病会不懂得照顾自己，怕他吃不好饭不知道穿暖了衣，有时会担心的落泪，疯狂的想要去到他身边，照顾他，保护他，却又偷偷的笑自己傻，觉得自己是世界上最笨的人。
爱就这样，是世界上最纯粹的一种情感，就像纯白色的月光清朗郎的照射着树木、山川和大地，清风一样温柔，白云一样飘逸，让人在想起来，便会偷偷笑着，绝对的温暖和甜蜜。
新听了汪峰的歌《想念真好》。
想起一句诗：“我和庄生并不陌生，有我的时候就有蝴蝶，有我的时候就有苏东坡的月色，爱情总在有月的江边等着，从前很多人都踏歌曾来过”。
我知道这世上没有绝对的完美，我也知道自己不是那么足够的好，但我是独一无二的，因为在这世上，一定不会有第二个人如我这般爱你!我一直相信，爱是世界上最美的东西，就像心中开满白花的那棵树，在静寂长夜纷纷扰扰的绽放痴迷;又像故事中不幸逝去的恋人，即使阴阳两隔，他们的爱却永不会消散，依然以忠贞的信念做相互陪伴。
因为爱是灵魂的相依，是超越生死，超越时光的。我爱你，你便是我的唯一，是这世上最亲的人。
落寞时也会觉得困惑，如果风吹，我该怎样才能拥抱自己的无助?如果云飘，我该怎样才能停驻追寻你的脚步?但是我相信爱，真正的爱情就是不管你爱我不爱，我的爱都永远存在，绝不会像他们所说的那样容易破碎，而且极为短暂。
相信下一个冬天再来临的时候，我的花期依然盛开，纯白如雪，飘逸如梦。就如今夜一样，心中充满了你给我的，美丽爱情。
晓枫
读者情感文章篇3：君生我未生 我生君已老
我是一个孤儿，也许是重男轻女的结果，也许是男欢女爱又不能负责的产物。
是哲野把我拣回家的。
那年他落实政策自农村回城，在车站的垃圾堆边看见了我，一个漂亮的，安静的小女婴，许多人围着，他上前，那女婴对他璨然一笑。
他给了我一个家，还给了我一个美丽的名字，陶夭。后来他说，我当初那一笑，称得起桃之夭夭，灼灼其华。
哲野的一生极其悲凄，他的父母都是归国的学者，却没有逃过那场文化浩劫，愤懑中双双弃世，哲野自然也不能幸免，发配农村，和相恋多年的女友劳燕分飞。他从此孑然一身，直到35岁回城时拣到我。
我管哲野叫叔叔。
童年在我的记忆里并没有太多不愉快。只除掉一件事。
上学时，班上有几个调皮的男同学骂我“野种”，我哭着回家，告诉哲野。第二天哲野特意接我放学，问那几个男生：谁说她是野种的?小男生一见高大魁梧的哲野，都不敢出声，哲野冷笑：下次谁再这么说，让我听见的话，我揍扁他!有人嘀咕，她又不是你生的，就是野种。哲野牵着我的手回头笑：可是我比亲生女儿还宝贝她。不信哪个站出来给我看看，谁的衣服有她的漂亮?谁的鞋子书包比她的好看?她每天早上喝牛奶吃面包，你们吃什么?小孩子们顿时气馁。
自此，再没有人骂我过是野种。大了以后，想起这事，我总是失笑。
我的生活较之一般孤儿，要幸运得多。
我最喜欢的地方是书房。满屋子的书，明亮的大窗子下是哲野的书桌，有太阳的时候，他专注工作的轩昂侧影似一副逆光的画。我总是自己找书看，找到了就窝在沙发上。隔一会，哲野会回头看我一眼，他的微笑，比冬日窗外的阳光更和煦。看累了，我就趴在他肩上，静静的看他画图撰文。
他笑：长大了也做我这行?
我撇嘴：才不要，晒得那么黑，脏也脏死了。
啊，我忘了说，哲野是个建筑工程师。但风吹日晒一点也无损他的外表。他永远温雅整洁，风度翩翩。
断断续续的，不是没有女人想进入哲野的生活。
我八岁的时候，曾经有一次，哲野差点要和一个女人谈婚论嫁。那女人是老师，精明而漂亮。不知道为什么我不喜欢她，总觉得她那脸上的笑象贴上去的，哲野在，她对我笑得又甜又温柔，不在，那笑就变戏法似的不见。我怕她。有天我在阳台上看图画书，她问我：你的亲爹妈呢?一次也没来看过你?我呆了，望着她不知道说什么好。她啧啧了两声，又说，这孩子，傻，难怪他们不要你。我怔住，忽然哲野铁青着脸走过来，牵起我的手什么也不说就回房间。
晚上我一个人闷在被子里哭。哲野走进来，抱着我说，不怕，夭夭不哭。
后来就不再见那女的上我们家来了。
再后来我听见哲野的好朋友邱非问他，怎么好好的又散了?哲野说，这女人心不正，娶了她，夭夭以后不会有好日子过的。邱非说，你还是忘不了叶兰。八岁的我牢牢记住了这个名字。大了后我知道，叶兰就是哲野当年的女朋友。
我们一直相依为命。哲野把一切都处理得很好，包括让我顺利健康的度过青春期。
我考上大学后，因学校离家很远，就住校，周末才回家。
哲野有时会问我：有男朋友了吗?我总是笑笑不作声。学校里倒是有几个还算出色的男生总喜欢围着我转，但我一个也看不顺眼：甲倒是高大英俊，无奈成绩三流;乙功课不错，口才也甚佳，但外表实在普通;丙功课相貌都好，气质却似个莽夫……
我很少和男同学说话。在我眼里，他们都幼稚肤浅，一在人前就来不及的想把最好的一面表现出来，太着痕迹，失之稳重。
二十岁生日那天，哲野送我的礼物是一枚红宝石的戒指。这类零星首饰，哲野早就开始帮我买了，他的说法是：女孩子大了，需要有几件象样的东西装饰。吃完饭他陪我逛商场，我喜欢什么，马上买下。
回校后，敏感的我发现同学们喜欢在背后议论我。我也不放在心上。因为自己的身世，已经习惯人家议论了。直到有天一个要好的女同学私下把我拉住：他们说你有个年纪比你大好多的男朋友?我莫名其妙：谁说的?她说：据说有好几个人看见的，你跟他逛商场，亲热得很呢!说你难怪看不上这些穷小子了，原来是傍了孔方兄!我略一思索，脸慢慢红起来，过一会笑道：他们误会了。
我并没有解释。静静的坐着看书，脸上的热久久不褪。
周末回家，照例大扫除。哲野的房间很干净，他常穿的一件羊毛衫搭在床沿上。那是件米咖啡色的，樽领，买的时候原本看中的是件灰色鸡心领的，我挑了这件。当时哲野笑着说，好，就依你，看来小夭夭是嫌我老了，要我打扮得年轻点呢。
我慢慢叠着那件衣服，微笑着想一些零碎的琐事。
接下来的一段时间我发现哲野的精神状态非常好，走路步履轻捷生风，偶尔还听见他哼一些歌，倒有点象当年我考上大学时的样子。我纳闷。
星期五我就接到哲野电话，要我早点回家，出去和他一起吃晚饭。
他刮胡子换衣服。我狐疑：有人帮你介绍女朋友?哲野笑：我都老头子了，还谈什么女朋友，是你邱叔叔，还有一个也是很多年的老朋友，一会你叫她叶阿姨就行。
我知道，那一定是叶兰。
路上哲野告诉我，前段时间通过邱非，他和叶兰联系上了，她丈夫几年前去世了，这次重见，感觉都还可以，如果没有意外，他们准备结婚。
我不经心的应着，渐渐觉得脚冷起来，慢慢往上蔓延。
到了饭店，我很客观的打量着叶兰：微胖，但并不臃肿，眉宇间尚有几分年轻时的风韵，和同年龄的女人相比，她无疑还是有优势的。但是跟英挺的哲野站在一起，她看上去老得多。
她对我很好，很亲切，一副爱屋及乌的样子。
到了家哲野问我：你觉得叶阿姨怎么样?我说：你们都计划结婚了，我当然说好了。
我睁眼至凌晨才睡着。
回到学校我就病了。发烧，撑着不肯拉课，只觉头重脚轻，终于栽倒在教室。
醒来我躺在医院里，在挂吊瓶，哲野坐在旁边看书。
我疲倦的笑：我这是在哪?哲野紧张的来摸我的头：总算醒了，病毒性感冒转肺炎，你这孩子，总是不小心。我笑：要生病，小心有什么办法?
哲野除了上班，就是在医院。每每从昏睡中醒来，就立即搜寻他的人，要马上看见，才能安心。我听见他和叶兰通电话：夭夭病了，我这几天都没空，等她好了我跟你联系。我凄凉的笑，如果我病，能让他天天守着我，那么我何妨长病不起。
住了一星期院才回家。哲野在我房门口摆了张沙发，晚上就躺在上面，我略有动静他就爬起来探视。
我想起更小一点的时候，我的小床就放在哲野的房间里，半夜我要上卫生间，就自己摸索着起来，但哲野总是很快就听见了，帮我开灯，说：夭夭小心啊。一直到我上小学才自己睡。
叶兰买了大捧鲜花和水果来探望我。我礼貌的谢她。她做的菜很好吃，但我吃不下。我早早的就回房间躺下了。
我做梦。梦见哲野和叶兰终于结婚了，他们都很年轻，叶兰穿着白纱的样子非常美丽，而我这么大的个子充任的居然是花童的角色。哲野愉快的微笑着，却就是不回头看我一眼，我清晰的闻到新娘花束上飘来的百合清香……我猛的坐起，醒了。半晌，又躺回去，绝望的闭上眼。
黑暗中我听见哲野走进来，接着床头的小灯开了。他叹息：做什么梦了?哭得这么厉害。我装睡，然而眼泪就象漏水的龙头，顺着眼角滴向耳边。哲野温暖的手指一次又一次的去划那些泪，却怎么也停不了。
这一病，缠绵了十几天。等痊愈，我和哲野都瘦了一大圈。他说：还是回家来住吧，学校那么多人一个宿舍，空气不好。
他天天开摩托车接送我。
脸贴着他的背，心里总是忽喜忽悲的。
以后叶兰再也没来过我们家。过了很长很长的一段时间，我才确信，叶兰也和那女老师一样，是过去式了。
我顺利的毕业，就职。
我愉快的，安详的过着，没有旁骛，只有我和哲野。既然我什么也不能说，那么就这样维持现状也是好的。
但上天却不肯给我这样长久的幸福。
哲野在工地上晕到。医生诊断是肝癌晚期。我痛急攻心，却仍然知道很冷静的问医生：还有多少日子?医生说：一年，或许更长一点。
我把哲野接回家。他并没有卧床，白天我上班，请一个钟点看护，中午和晚上，由我自己照顾他。
哲野笑着说：看，都让我拖累了，本来应该是和男朋友出去约会呢。
我也笑：男朋友?那还不是万水千山只等闲。
每天吃过晚饭，我和哲野出门散步。我挽着他的臂。除掉比过去消瘦，他仍然是高大俊逸的，在外人眼里，这何尝不是一幅天伦图，只有我，在美丽的表象下看得见残酷的真实。我清醒的悲伤着，我清晰的看得见我和哲野最后的日子一天天在飞快的消失。
哲野很平静的照常生活。看书，设计图纸。钟点工说，每天他有大半时间是耽在书房的。
我越来越喜欢书房。饭后总是各泡一杯茶，和哲野相对而坐，下盘棋，打一局扑克。然后帮哲野整理他的资料。他规定有一叠东西不准我动。我好奇。终于一日趁他不在时偷看。
那是厚厚的几大本日记。
“夭夭长了两颗门牙，下班去接她，摇晃着扑上来要我抱。”
“夭夭十岁生日，许愿说要哲野叔叔永远年轻。我开怀，小夭夭，她真是我寂寞生涯的一朵解语花。”
“今天送夭夭去大学报到，她事事自己抢先，我才惊觉她已经长成一个美丽少女，而我，垂垂老矣。希望她的一生不要象我一样孤苦。”
“邱非告诉我叶兰近况，然而见面并不如想象中令我神驰。她老了很多，虽然年轻时的优雅没变。她没有掩饰对我尚有剩余的好感。”
“夭夭肺炎。昏睡中不停喊我的名字，醒来却只会对我流眼泪。我震惊。我没想到要和叶兰结婚对她的影响这样大。”
“送夭夭上学回来，觉得背上凉嗖嗖的，脱下衣服检视，才发现湿了好大一片。唉，这孩子。”
“医生宣布我的生命还剩一年。我无惧，但夭夭，她是我的一件大事。我死后，如何让她健康快乐的生活，是我首要考虑的问题。”
……
我捧着日记本子，眼泪簌簌的掉下来。原来他是知道的，原来他是知道的。
再过几天，那叠本子就不见了。我知道哲野已经处理了。他不想我知道他知道我的心思，但他不知道我已经知道了。
哲野是第二年的春天走的。临终，他握着我的手说：本来想把你亲手交到一个好男孩手里，眼看着他帮你戴上戒指才走的，来不及了。
我微笑。他忘了，我的戒指，二十岁时他就帮我买了。
书桌抽屉里有他一封信，简短的几句：夭夭，我去了，可以想我，但不要时时以我为念，你能安详平和的生活，才是对我最大的安慰。叔叔。
我并没有哭得昏天黑地的。
半夜醒来，我似乎还能听到他说：夭夭小心啊。
在书房整理杂物的时候，我在柜子角落里发现一个满是灰尘的陶罐，很古朴趣致，我拿出来，洗干净，呆了，那上面什么装饰也没有，只有四句颜体：君生我未生，我生君已老。恨不生同时，日日与君好。
《读者》是1981年甘肃人民出版社出版的杂志。《读者》杂志发掘人性中的真、善、美，体现人文关怀。下面就是我整理的读者中的励志好文章，一起来看一下吧。
我们会去看一部电影，无非是想从电影里看到我们自己。比如《星空》，比如《失恋33天》，比如《那些年，我们一起追过的女孩》，只是毫无例外地我们无法跟着电影里的人物一起长大，你不是十三岁，你也不是十七岁，你失恋早就过了三十三天，你的身边也没能有个王小贱。回忆没有变，离开的是我们自己。
前两天看邮件还有人对我说，好像身边能说话的人越来越少了。我想了想似乎真是这样，这个世界上有太多的事情是我们无法掌握的，你不知道谁明天会离开，你不知道意外和你等的人谁先到。有些人你哪怕抓的再紧，即使你心里完全不想放弃她，可是偏偏你们的距离越拉越远，交集越来越少，最后变成了回忆角落里的一张旧照片。
可最可怕的是因为怕失去而放弃拥有的权利。我们都会遇到很多人，会告别很多人，会继续往前走，也许还会爱上那么几个人，弄丢那么几个人。关键在于，谁愿意为你停下脚步?对于生命中每一个这样的人，一千一万个感激。
被忽略被遗忘，死党变得疏远直至陌生，那都是没办法的，我能把握的只有我自己。我们总不能老指望失恋的时候身边有个王小贱，胃痛的时候家就在身边，生活如此的不靠谱，我们只有把自己变靠谱。
其实感情和梦想都是特冷暖自知的事儿，你想要跟别人描述吧，还真不一定能描述的好，说不定你的一番苦闷在别人眼里显得莫名其妙。喜欢人家的是你又不是别人，别人再怎么出谋划策，最后决策的不还是你;你的梦想是你自己的又不是别人的，可能在你眼里看来意义重大，在他们眼里无聊的根本不值一提。
大人的世界总是连说明书都厚厚一本，你会发现越来越多的事情都一样会有个原因，踢球就一定要进球，就连旅行都一定要发现自我。有些事情你很努力很努力做了也做不好，他们没有看到你的努力只看到了结果。梦想这东西越发像断线了的气球，已经不知道飞到哪里去了。
有的时候就在想啊，我们苦逼来苦逼去，到底是为了什么，或者是为了那些我们不能放弃的，我们都放弃了一些什么。为什么要在图书馆里背单词，为什么要在一个没有归属感的地方生活，为什么要离开家离开亲人。
好像渐渐地找不到原因了。
可是有些事情偏偏是不需要原因的，比如天空的颜色，比如连你自己都不知道为什么会喜欢上的那个人，比如昨天擦肩而过的人变成了你今天的知己。梦想这东西，最美妙的在于你可以制造它，重温它，看一本书，听一首歌，去一个地方，梦想就能重新发芽，那个在你体内扎根的与生俱来的梦想。
你说你为什么会喜欢那个人，谁知道，喜欢上就是喜欢上了。你说有的时候觉得生活很不靠谱吧，却又能咬着牙走很远很远。有的时候觉得离开那个人就要过不下去了，可是却还是过来了，或者说沉淀了，原来爱情没想象中的那么重要。你不再成天把爱情挂在嘴上，你不再觉得寂寞那么可怕了，没错你现在是一个人，可是谁说这样的你不强大而又潇洒呢?
我常常鼓励大家要去实现梦想，是因为我们唯一能把握的事情是成为最好的自己，我们可以不成功，但是我们不能不成长，没有什么比自己背叛自己更可怕。
你唯一能把握的是变成最好的自己。
也许你最后也没能牵到那个女生的手，但是你付出了就不会有遗憾;也许最后你也只是默默无闻，但你曾经为了将来努力奋斗了一把;也许你最后也没能环游世界，可是你却在实现梦想的途中找到了自己。那是能够为了一个目标默默努力的自己，不去抱怨，不浮躁，不害怕孤单，能很好的处理寂寞，沉默却又努力的你自己。说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。
我们会觉得焦虑，无非是因为现在的我们，跟想象中的自己，很有距离。不喜欢现在的自己，只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做，只有你自己能找到出口。不要害怕改变，那些真正爱你的人，会理解你，会包容你的缺点接受你的改变祝福你的将来。而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的轨迹生活而已。记住那些一直陪着你懂你沉默的人，忘记那些说你变了远离你的人。
事实上，你不会发现到自己有多强大，直到有一天你发现你身边的支点都倒下了，你也没有倒下。没有人能打倒你，除了你自己，你要学会捂上自己的耳朵，不去听那些熙熙攘攘的声音。这个世界上没有不苦逼的人，真正能治愈自己的，只有你自己。
记住什么都失去的时候，未来还在，好吗?挫折一再来临的时候，接受它，然后撑过去。谁不难过孤单过呢，谁不失落苦逼过呢，谁年轻的时候没爱错几个人呢，谁没被几个人拉近黑名单过呢?那些伤不是都慢慢的愈合了么，你不是已经撑过来了么。
你已经变成更好的你了，那么继续勇敢地追寻下去，等下去，等待对的人，等待阳光找到你梦想的那天。总有一天我们都老了，不会遗憾就ok了。
总有一天，我们都能强大到什么都无法扰乱我们内心的平和的。
一、尊重自己是何感觉?
前段时间在一个咖啡馆里翻看香港作家毕明的书，他教读者如何品尝美酒。作者除了讲关于酒的许多故事，还给出了很多品酒的建议。其中令我印象特别深刻的一个建议是：当你在餐厅点了酒单上的某一款酒，侍酒师(照顾顾客喝酒的专业人士)给你倒酒，让你试喝的时候，如果你真的觉得这个酒不好喝，千万别客气，一定要提出换酒的要求。
我非常欣赏他的这一建议。明明自己的酒难喝，你有权利去换却不换，因为不好意思，于是勉强自己喝下那不喜欢的酒，餐厅老板或侍酒师不仅不会感激你隐忍懂事，不给别人添麻烦，而会在心里取笑你、瞧不起你。关于你对酒的感觉和喜爱程度，他们从你喝第一口酒时脸上显露的表情就能准确知道了。酒难喝却不要求更换，你忘了自己花钱是大爷这一点，更重要的一点是你不尊重自己，所以他们会在心里瞧不起你，嘲笑你。你因为不喜欢喝那个酒，大大方方，理直气壮地要求换酒，这样的做法，尊重了你自己，也等于尊重了那杯酒，还能得到别人的尊重。换句当下时髦的话讲，爱自己的人，才能更好的爱别人，才能得到别人更好的爱。
我的一位咨客L和我分享了她经历的一件小事。某一天，她坐公交车回家，坐车会晕车的她感到身体很不舒服，塞着耳机，听着音乐，低头闭目坐在位置上。车的中途上来一位母亲，带着一个五六岁的男孩，站在L面前。小孩站了一会和母亲抱怨站累了，母亲回应他：那有什么办法，也没有人给你让座啊!L听了内心纠结，想着要不要让座，但是自己晕车真的很难受，她决定还是让自己坐着不动。没过一会，这位母亲让售票员帮忙找个位置。售票员跟L说，小姑娘你让个座吧。L回答：我晕车很难受，如果我不晕车肯定会让座的。于是售票员让其他乘客给带小孩的妇女让了座。后来，车上又上来一两个老人，售票员也许是担心他们会要求L让座，提前和老人说，那个小姑娘晕车。
L一直是一个过分在意别人看法和感受的人，这么多年来她在人际交往中常常活在讨好别人的疲惫与痛苦之中，为了让自己轻松和快乐一点，她封闭起自己，尽量减少与别人的交往和接触，因为一个人的时候她才能够做真实的自己。这次公交车事件是她第一次懂得和做到尊重自己，爱自己，做真实的自己，不被别人的目光所左右，不因他人的评价而为难自己。L告诉我，她下车之后，内心的情绪非常复杂，有尊重自己，疼惜自己的温暖和感动，也有自己过去这么多年来一直不懂爱自己的心酸和苦涩。L的故事让我感触万千，再次学习了自爱的功课。
有好几位读者曾写信问我，怎样才叫爱自己?爱自己其中有一点非常重要即尊重自己。我们的文化和接受的教育里从来就没有“尊重自己”这一点，更不要说“爱自己”了。何为尊重自己呢?自己尊重自己叫自尊，一个高自尊的人在内心深处认为自己是可爱的，有价值的，是值得被人尊重的，对自己需求的主张、对自己个人幸福的追求是持肯定的态度，他认为自己有资格，值得拥有快乐和幸福。
要做到尊重自己就要求你先得有自己，有自我。中国人是普遍缺失自我概念的族群。我们活着不是为了“是”一个自己，而是为了“做”一个别人认可的“好人”。“是”一个人要求你去面对自己，以自己的本来和真实的面目在世人面前呈现，保持自己独立完整的人格。“做”一个人则是为了别人去“做”一个人别人认可的角色。无论这个角色你自己是否认可，反正你做人先得考虑别人。我们中国人特别喜欢讲“面子”，讲“丢脸”，讲“没有脸面做人”之类的话。父母给孩子的教育也是“乖”“听话”“别给我丢脸” “为我争气，争面子”之类的。我们从小被教育要爱祖国，爱人民，爱父母，却从来没有教育我们要爱自己。现在很多中国年轻人前二三十年接受的教育其实是一个“去自我”的过程，他们从小被教导要听话懂事;无欲无求;助人为乐;吃亏是福;忍一忍风平浪静，退不步海阔天空……然后他们习惯无视自己内心真实和正常的需求，压抑自己真实的情绪和想法，丧失自尊和自我意识。
我们的个人意志受到两股压力的阻碍。首先我们不是我们自己的，而是父母的、领导的，或者其他什么人的。其次，外界或者社会观众对我们自己的看法比自己对自己的看法更为重要。结果就是，我们读什么专业，做什么工作，找一个怎样的恋人我们都要考虑别人的目光，看看自己是否符合世俗意义上的“很有面子”这一潜规则，甚至家里的沙发买什么颜色和样式最先考虑的是客人来了会怎么看，怎么评价，而不是先考虑每天坐在沙发上的自己是什么感受。在中国，大多数人都是在为面子而活，很难有什么“个性解放”，一个人要遵循自己选择的道路发展也十分不容易。所以，大多数人无法忠于自己的内心，活得郁闷迷失，随波逐流。
在我看来，一个中国人前三十年都活在讨好别人，看重别人多于自己的低自尊的纠结与痛苦中，后三十年才开始慢慢学会尊重自己，取悦自己，爱自己。学会尊重自己对很多人来说都是艰难又漫长的旅程，尤其是中国的女性，因为她们还要挣脱“重男轻女”“男尊女卑”这一沉重的枷锁。
二、自爱不是自私
有很多人分不清自爱和自私的区别，认为爱自己是自私的表现。其实自爱和自私是完全不同的，自私向外求，希望从外界获取些什么而使得自己幸福，所以自私之人不停地向外索取;自爱则是向内求，把目光投向自己，主动斟满自己的杯子，自己让自己幸福快乐。自爱之人尊重自己，按照自己的心意而活，倾听自己的心声，不因为他人的目光，挑剔自己，为难自己，委屈自己。自爱之人取悦自己放在取悦他人之前，不为了取悦他人做会使得自己万方痛苦的事情。自爱之人不会不好意思拒绝他人的请求，而做违背自己本心的事情，结果搞得自己痛苦不堪，怨气冲天。面对他人的要求，如果自己做不到也特别不愿意去做时，自爱之人学会适时适当地拒绝。
是自爱，还是自私?还有一个判断标准就是看结果。自爱的人不容易引起他人的愤怒、敌意和反感，而是容易得到他人的理解、尊重和支持。自私的人则正相反。就像本文开头举的那两个例子。你点了酒，因为试喝时，自己感觉不好，要求更换，会得到餐厅老板或侍酒师的理解和尊重。你晕车难受，没法给带小孩的妇女让座，也同样会得到司机、售票员和其他乘客的理解和尊重。因为这是你应享有的权利，这是你的自尊自爱。
我讲一个自己的故事。某一个下午，我和朋友约在上海外滩附近的一家咖啡馆聚会。两人坐定之后，服务员让我们点单。这家店下午茶的套餐是128元一位。我因为刚在家吃过午饭，而且不喜欢他们下午茶中的甜食，所以只想喝一杯咖啡。于是，我问服务生，单点咖啡可不可以?服务员说，可以。然后我就点了一杯40元的咖啡。有趣的是，这位女服务员瞬间给我甩脸色，说一句，那这个餐巾不用了。动作非常粗鲁又迅速地抽走她刚铺在我大腿上的餐巾。面对此种情形，我在心里笑笑，没当一回事，继续和朋友一起聊天、看书、看风景。因为我知道自己不是没钱吃他们的下午茶套餐，而是我不需要，我确信我自己只需要一杯咖啡，我也不会因为你甩我一个脸色我就改变自己的决定。我没想到，接下来发生的'事情是这个服务员对我尊重起来，给我倒热水，递纸巾，服务态度来了一个180度转弯。回家的路上，朋友还特意提起此事，称赞我内心强大。其实我也不是内心强大之人，我只是坚持我自己，尊重我自己，懂得享有和坚持自己合理的权利。不过这是我花了很长时间才做到的事。
在我们的团体活动中，有一位年轻女性成员一直很难去尊重自己的内心感受，不知道如何爱自己，常常有很强烈的不配得感。她和我们分享自己的故事。曾借给男朋友三万多元，男生还了两万。两个人分手后，女生纠结要不要让对方还剩下的一万多元。在这段恋爱关系中，她在物质和精神上都是付出比较多的一方，也受到了很大的情感伤害。她就“要不要前男友还钱” 一事询问自己母亲的看法，她母亲说：“你前面都做了好人，你现在去要钱显得你很小气。”可是，欠债还钱，天经地义，这钱本来就是属于她的呀。我不禁猜想，也许正是因为有这样一位“滥好人”般的母亲，她的女儿才不懂得如何爱自己。
很多人因为分不清楚什么是属于自己的正当权利，又常常囿于所谓的“毫不利己，专门利人”“勇于奉献和牺牲”的道德准则，再加上同样边界不清，分不清“自己的事”“别人的事”的社会观众施予的道德压力，所以，他们在人际关系中缺乏界限，盲目退让，成为不懂拒绝，不懂维护自我利益的滥好人。经年累月之后，就变成一个内心痛苦纠结，充满忿忿不平情绪，委屈满腹的人。
一个不懂得尊重自己的人很难换来别人对他的尊重。一个大一的女生写信给我，诉说自己在寝室的人际关系中遭遇的困扰。她写道：“很多人和我玩得好，是因为我时常在讨好她们，我时常会请他们吃饭，时常给他们带吃的，时常用我的淘宝我的钱帮他们买东西，时常给他们充话费，时常帮他们的忙……他们叫我时总是找我要钱、请客、帮忙，我是不是很悲催呢?”她还说，“就这十天左右时间，我的钱已经被‘朋友们’花完了……以前这种情况经常有，但是我从不主动问他们要钱，因为我实在不知道怎么说，我不好意思张口。都是主动给我，我才收。” 在她的内心深处，她不相信自己这个人本身能够得到别人的喜欢和认同，认为只有通过给别人钱花，帮别人忙的方式才能得到别人的喜欢和认可。结果，别人真的如她所愿，不喜欢她，花她的钱也是理所当然。
女性的自尊不足，在婚恋上常常造成悲剧。低自尊的女性，当遭遇恋爱对象施加的语言和身体虐待时，她会选择忍受，甚至会不自知，即使对方是个人榨，对她很坏，她也很难结束关系，转身离开。她在别人不尊重她的时候能活得自在安然，而一旦遇到一个真心爱她，尊重她的恋爱对象时，她会感到不真实，不安，认为自己不值得，不配，在无意识中做出各种自毁幸福的事。她们不觉得自己这样会讨人喜欢，不觉得别人爱她们是自然或正常的事情。于是逃避或者破坏关系，让自己从这种被爱的不安中离开，重新呆在熟悉的不被爱的痛苦泥沼里。
一个懂得尊重自己，坚持做自己的人容易换来别人同样的尊重，甚至因为这份尊重和坚持带来影响他人的力量。
我家附近有一个老太，头发半白，六七十岁的样子。因为中风的缘故，她的手脚很不利索，走路的姿态是以非常细碎的步子腾挪前进，手脚也非常不协调，走路的样子看起来滑稽甚至可笑。但是她坚持每天一个人在家门前的马路上默默地走着，每天两三次，一次一个多小时。刚开始我偶尔还会听到一些路人在她身后嘲笑她，议论她。就这样，好几个月过去了，她还是一个人默默地走着，不过她的步子可以迈大一些了，走路的样子也比以前协调许多了，再也没有人在她身后嘲笑她。
又过了一段时间，我看到她在路边的绿地上，带领着一群老人做运动手脚的健身操。夕阳西下，阳光洒在老太身上，她的身边站着围成一圈的多位老人，她喊着口令，做着动作，其他的老人看着她，跟随着她一起运动。那场景令人感动和唏嘘不已。
不是每一个人都懂得尊重自己，也不是每一个人都能坚持做想成为的自己，大多数人都像海面上拥挤不堪的船只随波逐流。因为他们很多人都没有自己，谈何尊重自己。学会尊重自己对一个人来说是一场漫长的旅程。而那些已然懂得尊重自己，正按照自己的心意好好生活的人不仅配得上他人的尊重，还配得上他人的喝彩与赞叹。
1981年,《读者》杂志创刊,迄今已走过35个春秋,其走过的成功历程被学界作为一种“读者现象”来解读。下面就是我给大家整理的读者里的 文章 ，希望大家喜欢。读者里的文章篇1：时光 ●胡子宏 当你静悄悄地沉寂于一种忘我的情绪中，这时你常常会忽视时光的存在，你会忘记你的出生你的死亡——你只听得到“嘭嘭”的心跳声。久了，你抬起头来，你看，阳光的绿荫又移了一寸，树木的嫩叶又长了一分，这就是时光。时光被你的寂静拉长了，许多的时光就恍若梦中一闪即逝了。 正是这些点点滴滴、微不足道的时光，才组成了我们的生命。你看——孩提时期盼时光的消逝，恨不得让时光再生出一双翅膀，载着自己的理想快快飞翔。少年了，父母长辈柔柔的温情使你盼望时光就在温馨的一刹那凝固，以期品尝那一刻的甜蜜。成年了，你历经了爱情的卿卿我我，成家立业，不知不觉，时光如丝绸在手掌轻盈滑下，只留下一丝怅然的感觉。有一天你迈进了中年的行列，你突然感到：童年少年青年好像还是昨天的事儿，呀，时光真快，一生的一半儿已经烟飞云散无论如何，时光是无情的，青春不会因为你的期盼而凝滞，也不会因为你曾有的虚反而有半丝的缓馒。年老时，你对青春的期盼就只能依靠些许爽交的情怀，时光告诉你，青春是一种年龄，亦足一种心境。只是，来日不多，你身处的境地已经很明白地告诉你：自己孩提时的理想是否成真，自己生命的质量显现了一种什么样的光色。 好在身体依然健康，精力依然充沛，在中年，在老年，你仍会在自己的脸庞上刻下饱经风霜的印痕，时光仍会在你的履历中重重地绘下一幅图画。当你苍老得无法抑步时，你会明白时光的馈赠，心中涌出种种感觉。 在时光的咏叹调中，人正如一朵花，有无自己的果实，全靠自己是否投入地去吸收大自然的营养。时光无情的平等，它时刻告诉你：青春有过但只有一次，肌体活过也仅此一生。你有什么理由不好好珍惜呢? 读者里的文章篇2：生命之秋 ●姜龙飞 不再为花事迷乱而效颦蹙眉，不再有哈姆雷特式的患得患失，面对刺心的白眼无须凭双拳来为自己壮胆，一次踏青郊游后的疲乏整整二十四小时也难以消除...... 这，便是生命已交 立秋 的滋味了。犹如炎阳逞尽了威势渐渐冷却，浆果蒸馏了酸涩终于醇厚，生命之秋充实而宁静，淡泊而辽远。她引逗人时常地堕入回忆的网里，“感时因忆事，不寝到鸡鸣”。使人在悔悟交作并会心的微笑中，揉搓着自己的悲欢冷暖、甘苦辛甜，咂吮着天、地、人、神这四重结构的荣枯、盛衰、有无、生灭之机理，营养余岁。她不像春天那样充满生机，到处催红绽绿、鸟语花香，勃发着未来的诱惑;也比不上夏天那般威猛雄健、热烈无边，骄奢得好似一幅浓艳欲滴的彩画;当然也不同于日薄崦嵫的凛凛冬日，僵手僵足，非围炉拥衾不能温护自身。秋天是生命力的沉稳，是曲调高昂后的迂缓，是江河奔泻之后的开阔，是窖藏经年的陈酿，是远山如黛、含蓄深邃的好时光。不惊不咋，不愠不火，徐疾得体，洞明练达。虽熟悉世路的纷歧，而未能蜕尽往昔的清纯;幻梦已醒，却并不张惶失措。 生命之秋是人类进化的颠峰。她的前额饱满，造型优雅，蓄足巨大的思维能量;她的侧影是一条清晰的逻辑线，棱角分明，秩序井然，和谐流畅;她的双手精巧结实，腿脚稳健有力，神经系统是一丛开放的藤蔓、一架恒久的水平仪、一面猎猎迎风的旗帜。 进入秋天的人生，很少被人击败，除非倒在自己的脚下。 读者里的文章篇3：生命华实 ●王蕤 女孩子们是否渴望倾诉?是不是都有着蓝色的忧郁与柔情?花开的季节有多少美丽的春梦，还是说我们梦样的青春有多少美丽?我听着英文歌，怀着一种优柔的执著，记录下前人的生命华实。 你寂寞。泰戈尔说：“我们把世界看错了，反说他欺我们。”你自卑。“你之所以感到巨人高不可攀，那只是因为你跪着。”你痛苦。牧师悄悄告诉你：“人比神伟大，因为神不懂得痛苦。” 你违心。知道吗：“世界上有许多事情必须做，但你不一定喜欢做，这就是责任的全部意义。”你懊悔。聂?鲁达《太阳颂歌》中说：“过去我不了解太阳，那时我过的是冬天.......”你焦急。大仲马讲：“人生就是不断的等待与希望。” 你受伤。罗曼?罗兰用他巨如椽、细如针的笔在你心上写着：“是爱，使他们恨得那么深。”你明白了：爱是一个债，恨是一个债，我们无债却都爱。 你哭泣。小女孩，只要有眼泪，就还有希望。不是吗?你无奈。连骨头最硬、最正确、最勇敢、最坚决、最忠实、最热忱的空前的民族英论鲁迅都说道：“人最苦的是梦醒了无路可走。” 你彷徨。因为契诃夫曾言：“越是高尚，就越不幸福。” 而你可知：“再微弱的光，也是刺向黑暗的剑。”最后让“世界之所以有了我们，是因为它需要更美”做结束吧。
在读者里，有很多美丽的爱情文章不能错过，下面是我为大家整理的关于读者情感文章的相关资料，供您参考!
读者情感文章篇1：美丽的爱情我们看不到
6年前，她在一家电台主持夜间热线节目，节目有一个很好听的名字——《相约到黎明》。那时，她只有23岁，年轻漂亮，青春逼人。每天清晨，她从电台的石阶上走下来，然后就在28路车的站台上等车。
28路车的第一班车总在清晨的6：30开来。他选了她后排的一个位置，他默默地看着她，就像听她的节目。
对此，她却一无所知。她的男朋友刚去了日本，男朋友24岁，一表人才，在一家日资公司做策划，能说一口流利的日语和韩语。他去日本时，她送他并对他说：“不管你什么时候回来，我都会等你。”
有一天，他拨通了她的热线电话。他问她：我很爱一个女孩子，但我并不知道她是否喜欢我，我该怎么办?她的答案通过电波传到他的耳际：告诉她。爱不能错过。
终于有一天，车晚点了。那时已是冬天，她在站台上等车，有点焦急。因为风大，她穿得很单薄，她走过来问他：几点了?他告诉了她准确的时间。站台上只有他们俩。她哈着寒气，他对她说：很喜欢你主持的节目。她就笑：真的?他说：真的，听你的节目已有一年了。他还说：我问过你一个问题的，但你不会记得。于是他就说了那个问题。她说：原来是你。就问他：后来你有没有告诉那个人呢?他摇摇头说：怕拒绝。她又说：不问，你怎么会知道呢?她还告诉他：我的男朋友追我时，也像你一样。后来他对我说了，我就答应了。现在他去了日本，三年后他就回来了...
车来了，乘客也多了。在老地方，她下了车，这次他却没有下，心中的寒冷比冬天还深。
故事似乎就应该这样结束了。但在次年春天的一个午后，她答应他去一家叫“惊鸿”的茶坊。因为他说他要离开这个城市，很想和她聊聊，聊完之后，他就会遗忘这个城市。她觉得这个男孩子满腹心思，有点痴情有点可爱，只是她怎么也没有想到他会说他爱的人是她。她确实惊呆了，但还是没有接受。她说：不可能的，因为我对男朋友说过：不管他什么时候回来，我都会等他...我们是没有可能的。他并没有觉得伤心。很久以前他就知道会有这样的结局。“我走了，爱情留在这个城市里。”他说。
午后，冬天的阳光暖暖地洒在大街上，他像一滴水一样在人群中消失... 爱情有时候就是这样：相遇了，是缘;散了，也是缘，只是浅了。她继续做她的热线节目。
她的男朋友终于回国了，带着一位韩国济洲岛上的女孩。男友约她出来，在曾经常见的地方。他神不守舍地说了一些不着边际的话。“我想和你说一件事...”他终于说。无奈的荒凉在那一刻迅速蔓延，像潮水一样，她只恨到现在才知道。痴心付诸流水，只是太晚了，覆水难收。
她请了一段时间的假，呆在家里，只是睡，太疲倦了。一起走过的大街，看过的街景，说过的话...爱过、疼过的故事都淡了。她心如止水地上班去。
其实，他并没有离开这个城市，只是不再乘坐28路车。他依旧听她的热线，是她最忠实的听众，甚至于有点迷恋从前那种绝望。
有近一个星期，他没有听到她的声音，以为她出差了，或举行婚礼了...有些牵挂。
3年后，一个很偶然的机会，他读到了一本她的自传——《晚上醒着的女人》。书中写了她失败的初恋;也写了一个像他的男孩，还有那家叫“惊鸿”的茶坊...那时他结婚刚刚一年，妻子是他的同事，一个很听话的女孩。
有时候，最美最美的爱情，我们往往看不到，因为它被心灵珍藏着，我们自己都无法把它展开.........
读者情感文章篇2：我心中的美丽爱情
(一)
沉寂的夜，没有一丝风，只有空气在无声流转，整个世界仿佛静止，又如温柔海洋，在沉沉睡着。没舍得开灯，我怕如此静谧的时光被染上尘嚣，那不带一丝繁杂的温柔气息，怎么忍心打破它的安逸?
便只静静坐着。
思绪缠绵，朦朦胧胧的有如轻纱，在柔柔月下妙曼飞舞，浅浅的开出满树白花。那淡淡的一丝花香，悠悠然，幽幽然，氤氲出一首诗,又像一个梦，深深醉着。
睁开眼睛，我仿佛看见了满树白花在静寂月下缓缓伸展，一朵一朵相互依偎而又各自保持着距离，是梦中那种纯净的白，高雅清秀，恬淡幽香。那么温润醇厚的花瓣层层叠叠交织在一起，热情饱满，神采飞扬，像绵绵情话，像新缝的嫁衣，像极了我心中美丽的爱情。
想起一句话：时光静好，与君语;细水流年，与君同;繁华落尽，与君老。----真爱无言，在温馨的日子里与你相知相契，爱，刚刚好;真爱无怨，在平淡流年里感受思念的煎熬，爱，郁郁浓;真爱无限，在堆满褶皱的笑容里执手相牵，爱，深深暖。(
我想这就是爱的真谛：温暖，牵念，相互依附而又无所欲求，并且由生到死都不会改变。可他们说聚到终须散，再美的爱情也终将败给时间，说海不会枯，石不会烂，爱到极致便会不爱了。
我不相信这一说法，并且对这番话极为反感。世间情爱，皆以相知相契，相依相伴，相思相守为暖，如若很容易的由聚到散，那又谈何爱情?不过是宿命中偶然的一场际遇罢了。
(二)
电影《山楂树之恋》里有这样一句台词：“你活着，我就活着，你若死了，我也就真的死了”。那个男孩生病快死了，为了不让女孩难过，他一直隐瞒病情，为了能让女孩在他死后坚强活着，他便这样暗示。意思很简单，就是说即使我死了，只要你好好活着，我就活着，而假若你也死了，那么我便也就真的死了。
爱是最具生命力的东西，如果有一天我死去，我的灵魂，我的爱也永远不会消亡，也会永远陪着你，所以为了我，你要好好活着。
听过一个故事：唐山大地震的前一天，一对男女领了结婚证并约定第二天回男孩的天津老家，用当地最古老的方式举行婚礼，然而夜里发生了地震，女孩拼命赶往男孩的住处，心中不断祈求上天，希望他不会出现什么状况。但是悲剧不可避免，男孩手握着那一纸婚书，被压死在房梁下面。女孩带着骨灰回到男孩的天津老家，同时举行了婚礼和葬礼，然后终生未嫁。每在遇到什么事情的时候，女孩都会对着男孩照片，和他商议该怎么去处理，直到暮年十分，女孩已经很老了，而照片中男孩的笑容，却还是临死时年轻的样子，就像他们永远年轻的爱情。
这样的故事读来总是让人心酸，想象着斜阳中逐渐老去的女人，和照片中永远年轻的男孩，在一间老旧的屋子里定格成一种画面，这份阴阳两隔的爱情却能天长地久，如此情深，怎不叫人落泪?
喜欢唯美画面，那天看到了一张照片：一只鸟死了，另一只鸟守候在它旁边不肯离去，因为拍摄角度掌握的非常好，看着画面我甚至仿佛听到了它的哀鸣。心中掠起阵痛，说不出来的难过，久久不能平静。-----亲爱的，世界上最遥远的爱情，就是你在今生，而我要去来世等你。这是怎样悲壮的一种爱情?含着凄楚，含着无奈，含着永远无法释怀的落寞和忧伤，还有无助和绝望......
心疼，为那些无法相守却永远相守的爱情。
(三)
一直以来我都相信，爱是世界上最神圣的东西，而且绝对执着。我爱你，你便拥有我所有的一切，即使我一无所有，我也情愿为你付出;如果不能为爱而生，我便情愿为爱而死;真正的爱，是容不下别人来与之分享的。
分开的两个人，即便难以相见，那深深切切长久的想念，会让爱沉淀，就像一汪碧水映影着蔚蓝的天，在每一个阳光普照的日子里幻化出彼此的笑脸，心里有，便处处可见。
当深冬来临，冷风吹乱长发，吹起满身孤单，相隔天遥地远但会彼此相偎，互相取暖。思念，就像一堆篝火熊熊燃烧着凄冷的夜，在每一颗相思泪滴里闪烁的光芒，念着，足心的暖。
因为爱着，所以幸福。一个真正爱你的人，他会知道你什么时候在困惑，什么时候在悲伤，什么时候在想念，什么时候在迷茫。于是他会在百忙之中挤出点时间关心你下，给你找些事情来做，教你怎样学会沉淀，怎样打发他不能陪伴你的无聊时光。
于是你笑了，你终于相信了他的话：如果你想我了，那一定就是我也在想你。于是你走在路上，你突然想起那个人，你微笑的表情就是幸福的模样。
真正的爱其实是一种隐瞒，你要把所有的不快乐都隐藏起来，不要因为你的烦恼而感染对方的心情。时时记得给心爱的人一张笑脸，让幸福洋溢，让快乐随行，这也是爱的一种表现。而那样的时候，你会忘记烦恼，你的心中也会充满感动，因为爱是美丽的付出，不是自私的享有。
爱的最高境界是无怨，即使你等他等的很辛苦，即使你因为无法相见而泪流满面却不会有一丝的抱怨，而且你从不索求，因为你不想因为自己的欲望而让对方感到负担，你最大的愿望就是希望对方快乐，希望因为你的存在而让他感到幸福。
(四)
爱时常也是疼惜，觉得对方像面做的一样总是让人不放心，怕他会生病会不懂得照顾自己，怕他吃不好饭不知道穿暖了衣，有时会担心的落泪，疯狂的想要去到他身边，照顾他，保护他，却又偷偷的笑自己傻，觉得自己是世界上最笨的人。
爱就这样，是世界上最纯粹的一种情感，就像纯白色的月光清朗郎的照射着树木、山川和大地，清风一样温柔，白云一样飘逸，让人在想起来，便会偷偷笑着，绝对的温暖和甜蜜。
新听了汪峰的歌《想念真好》。
想起一句诗：“我和庄生并不陌生，有我的时候就有蝴蝶，有我的时候就有苏东坡的月色，爱情总在有月的江边等着，从前很多人都踏歌曾来过”。
我知道这世上没有绝对的完美，我也知道自己不是那么足够的好，但我是独一无二的，因为在这世上，一定不会有第二个人如我这般爱你!我一直相信，爱是世界上最美的东西，就像心中开满白花的那棵树，在静寂长夜纷纷扰扰的绽放痴迷;又像故事中不幸逝去的恋人，即使阴阳两隔，他们的爱却永不会消散，依然以忠贞的信念做相互陪伴。
因为爱是灵魂的相依，是超越生死，超越时光的。我爱你，你便是我的唯一，是这世上最亲的人。
落寞时也会觉得困惑，如果风吹，我该怎样才能拥抱自己的无助?如果云飘，我该怎样才能停驻追寻你的脚步?但是我相信爱，真正的爱情就是不管你爱我不爱，我的爱都永远存在，绝不会像他们所说的那样容易破碎，而且极为短暂。
相信下一个冬天再来临的时候，我的花期依然盛开，纯白如雪，飘逸如梦。就如今夜一样，心中充满了你给我的，美丽爱情。
晓枫
读者情感文章篇3：君生我未生 我生君已老
我是一个孤儿，也许是重男轻女的结果，也许是男欢女爱又不能负责的产物。
是哲野把我拣回家的。
那年他落实政策自农村回城，在车站的垃圾堆边看见了我，一个漂亮的，安静的小女婴，许多人围着，他上前，那女婴对他璨然一笑。
他给了我一个家，还给了我一个美丽的名字，陶夭。后来他说，我当初那一笑，称得起桃之夭夭，灼灼其华。
哲野的一生极其悲凄，他的父母都是归国的学者，却没有逃过那场文化浩劫，愤懑中双双弃世，哲野自然也不能幸免，发配农村，和相恋多年的女友劳燕分飞。他从此孑然一身，直到35岁回城时拣到我。
我管哲野叫叔叔。
童年在我的记忆里并没有太多不愉快。只除掉一件事。
上学时，班上有几个调皮的男同学骂我“野种”，我哭着回家，告诉哲野。第二天哲野特意接我放学，问那几个男生：谁说她是野种的?小男生一见高大魁梧的哲野，都不敢出声，哲野冷笑：下次谁再这么说，让我听见的话，我揍扁他!有人嘀咕，她又不是你生的，就是野种。哲野牵着我的手回头笑：可是我比亲生女儿还宝贝她。不信哪个站出来给我看看，谁的衣服有她的漂亮?谁的鞋子书包比她的好看?她每天早上喝牛奶吃面包，你们吃什么?小孩子们顿时气馁。
自此，再没有人骂我过是野种。大了以后，想起这事，我总是失笑。
我的生活较之一般孤儿，要幸运得多。
我最喜欢的地方是书房。满屋子的书，明亮的大窗子下是哲野的书桌，有太阳的时候，他专注工作的轩昂侧影似一副逆光的画。我总是自己找书看，找到了就窝在沙发上。隔一会，哲野会回头看我一眼，他的微笑，比冬日窗外的阳光更和煦。看累了，我就趴在他肩上，静静的看他画图撰文。
他笑：长大了也做我这行?
我撇嘴：才不要，晒得那么黑，脏也脏死了。
啊，我忘了说，哲野是个建筑工程师。但风吹日晒一点也无损他的外表。他永远温雅整洁，风度翩翩。
断断续续的，不是没有女人想进入哲野的生活。
我八岁的时候，曾经有一次，哲野差点要和一个女人谈婚论嫁。那女人是老师，精明而漂亮。不知道为什么我不喜欢她，总觉得她那脸上的笑象贴上去的，哲野在，她对我笑得又甜又温柔，不在，那笑就变戏法似的不见。我怕她。有天我在阳台上看图画书，她问我：你的亲爹妈呢?一次也没来看过你?我呆了，望着她不知道说什么好。她啧啧了两声，又说，这孩子，傻，难怪他们不要你。我怔住，忽然哲野铁青着脸走过来，牵起我的手什么也不说就回房间。
晚上我一个人闷在被子里哭。哲野走进来，抱着我说，不怕，夭夭不哭。
后来就不再见那女的上我们家来了。
再后来我听见哲野的好朋友邱非问他，怎么好好的又散了?哲野说，这女人心不正，娶了她，夭夭以后不会有好日子过的。邱非说，你还是忘不了叶兰。八岁的我牢牢记住了这个名字。大了后我知道，叶兰就是哲野当年的女朋友。
我们一直相依为命。哲野把一切都处理得很好，包括让我顺利健康的度过青春期。
我考上大学后，因学校离家很远，就住校，周末才回家。
哲野有时会问我：有男朋友了吗?我总是笑笑不作声。学校里倒是有几个还算出色的男生总喜欢围着我转，但我一个也看不顺眼：甲倒是高大英俊，无奈成绩三流;乙功课不错，口才也甚佳，但外表实在普通;丙功课相貌都好，气质却似个莽夫……
我很少和男同学说话。在我眼里，他们都幼稚肤浅，一在人前就来不及的想把最好的一面表现出来，太着痕迹，失之稳重。
二十岁生日那天，哲野送我的礼物是一枚红宝石的戒指。这类零星首饰，哲野早就开始帮我买了，他的说法是：女孩子大了，需要有几件象样的东西装饰。吃完饭他陪我逛商场，我喜欢什么，马上买下。
回校后，敏感的我发现同学们喜欢在背后议论我。我也不放在心上。因为自己的身世，已经习惯人家议论了。直到有天一个要好的女同学私下把我拉住：他们说你有个年纪比你大好多的男朋友?我莫名其妙：谁说的?她说：据说有好几个人看见的，你跟他逛商场，亲热得很呢!说你难怪看不上这些穷小子了，原来是傍了孔方兄!我略一思索，脸慢慢红起来，过一会笑道：他们误会了。
我并没有解释。静静的坐着看书，脸上的热久久不褪。
周末回家，照例大扫除。哲野的房间很干净，他常穿的一件羊毛衫搭在床沿上。那是件米咖啡色的，樽领，买的时候原本看中的是件灰色鸡心领的，我挑了这件。当时哲野笑着说，好，就依你，看来小夭夭是嫌我老了，要我打扮得年轻点呢。
我慢慢叠着那件衣服，微笑着想一些零碎的琐事。
接下来的一段时间我发现哲野的精神状态非常好，走路步履轻捷生风，偶尔还听见他哼一些歌，倒有点象当年我考上大学时的样子。我纳闷。
星期五我就接到哲野电话，要我早点回家，出去和他一起吃晚饭。
他刮胡子换衣服。我狐疑：有人帮你介绍女朋友?哲野笑：我都老头子了，还谈什么女朋友，是你邱叔叔，还有一个也是很多年的老朋友，一会你叫她叶阿姨就行。
我知道，那一定是叶兰。
路上哲野告诉我，前段时间通过邱非，他和叶兰联系上了，她丈夫几年前去世了，这次重见，感觉都还可以，如果没有意外，他们准备结婚。
我不经心的应着，渐渐觉得脚冷起来，慢慢往上蔓延。
到了饭店，我很客观的打量着叶兰：微胖，但并不臃肿，眉宇间尚有几分年轻时的风韵，和同年龄的女人相比，她无疑还是有优势的。但是跟英挺的哲野站在一起，她看上去老得多。
她对我很好，很亲切，一副爱屋及乌的样子。
到了家哲野问我：你觉得叶阿姨怎么样?我说：你们都计划结婚了，我当然说好了。
我睁眼至凌晨才睡着。
回到学校我就病了。发烧，撑着不肯拉课，只觉头重脚轻，终于栽倒在教室。
醒来我躺在医院里，在挂吊瓶，哲野坐在旁边看书。
我疲倦的笑：我这是在哪?哲野紧张的来摸我的头：总算醒了，病毒性感冒转肺炎，你这孩子，总是不小心。我笑：要生病，小心有什么办法?
哲野除了上班，就是在医院。每每从昏睡中醒来，就立即搜寻他的人，要马上看见，才能安心。我听见他和叶兰通电话：夭夭病了，我这几天都没空，等她好了我跟你联系。我凄凉的笑，如果我病，能让他天天守着我，那么我何妨长病不起。
住了一星期院才回家。哲野在我房门口摆了张沙发，晚上就躺在上面，我略有动静他就爬起来探视。
我想起更小一点的时候，我的小床就放在哲野的房间里，半夜我要上卫生间，就自己摸索着起来，但哲野总是很快就听见了，帮我开灯，说：夭夭小心啊。一直到我上小学才自己睡。
叶兰买了大捧鲜花和水果来探望我。我礼貌的谢她。她做的菜很好吃，但我吃不下。我早早的就回房间躺下了。
我做梦。梦见哲野和叶兰终于结婚了，他们都很年轻，叶兰穿着白纱的样子非常美丽，而我这么大的个子充任的居然是花童的角色。哲野愉快的微笑着，却就是不回头看我一眼，我清晰的闻到新娘花束上飘来的百合清香……我猛的坐起，醒了。半晌，又躺回去，绝望的闭上眼。
黑暗中我听见哲野走进来，接着床头的小灯开了。他叹息：做什么梦了?哭得这么厉害。我装睡，然而眼泪就象漏水的龙头，顺着眼角滴向耳边。哲野温暖的手指一次又一次的去划那些泪，却怎么也停不了。
这一病，缠绵了十几天。等痊愈，我和哲野都瘦了一大圈。他说：还是回家来住吧，学校那么多人一个宿舍，空气不好。
他天天开摩托车接送我。
脸贴着他的背，心里总是忽喜忽悲的。
以后叶兰再也没来过我们家。过了很长很长的一段时间，我才确信，叶兰也和那女老师一样，是过去式了。
我顺利的毕业，就职。
我愉快的，安详的过着，没有旁骛，只有我和哲野。既然我什么也不能说，那么就这样维持现状也是好的。
但上天却不肯给我这样长久的幸福。
哲野在工地上晕到。医生诊断是肝癌晚期。我痛急攻心，却仍然知道很冷静的问医生：还有多少日子?医生说：一年，或许更长一点。
我把哲野接回家。他并没有卧床，白天我上班，请一个钟点看护，中午和晚上，由我自己照顾他。
哲野笑着说：看，都让我拖累了，本来应该是和男朋友出去约会呢。
我也笑：男朋友?那还不是万水千山只等闲。
每天吃过晚饭，我和哲野出门散步。我挽着他的臂。除掉比过去消瘦，他仍然是高大俊逸的，在外人眼里，这何尝不是一幅天伦图，只有我，在美丽的表象下看得见残酷的真实。我清醒的悲伤着，我清晰的看得见我和哲野最后的日子一天天在飞快的消失。
哲野很平静的照常生活。看书，设计图纸。钟点工说，每天他有大半时间是耽在书房的。
我越来越喜欢书房。饭后总是各泡一杯茶，和哲野相对而坐，下盘棋，打一局扑克。然后帮哲野整理他的资料。他规定有一叠东西不准我动。我好奇。终于一日趁他不在时偷看。
那是厚厚的几大本日记。
“夭夭长了两颗门牙，下班去接她，摇晃着扑上来要我抱。”
“夭夭十岁生日，许愿说要哲野叔叔永远年轻。我开怀，小夭夭，她真是我寂寞生涯的一朵解语花。”
“今天送夭夭去大学报到，她事事自己抢先，我才惊觉她已经长成一个美丽少女，而我，垂垂老矣。希望她的一生不要象我一样孤苦。”
“邱非告诉我叶兰近况，然而见面并不如想象中令我神驰。她老了很多，虽然年轻时的优雅没变。她没有掩饰对我尚有剩余的好感。”
“夭夭肺炎。昏睡中不停喊我的名字，醒来却只会对我流眼泪。我震惊。我没想到要和叶兰结婚对她的影响这样大。”
“送夭夭上学回来，觉得背上凉嗖嗖的，脱下衣服检视，才发现湿了好大一片。唉，这孩子。”
“医生宣布我的生命还剩一年。我无惧，但夭夭，她是我的一件大事。我死后，如何让她健康快乐的生活，是我首要考虑的问题。”
……
我捧着日记本子，眼泪簌簌的掉下来。原来他是知道的，原来他是知道的。
再过几天，那叠本子就不见了。我知道哲野已经处理了。他不想我知道他知道我的心思，但他不知道我已经知道了。
哲野是第二年的春天走的。临终，他握着我的手说：本来想把你亲手交到一个好男孩手里，眼看着他帮你戴上戒指才走的，来不及了。
我微笑。他忘了，我的戒指，二十岁时他就帮我买了。
书桌抽屉里有他一封信，简短的几句：夭夭，我去了，可以想我，但不要时时以我为念，你能安详平和的生活，才是对我最大的安慰。叔叔。
我并没有哭得昏天黑地的。
半夜醒来，我似乎还能听到他说：夭夭小心啊。
在书房整理杂物的时候，我在柜子角落里发现一个满是灰尘的陶罐，很古朴趣致，我拿出来，洗干净，呆了，那上面什么装饰也没有，只有四句颜体：君生我未生，我生君已老。恨不生同时，日日与君好。
可以的，在读者网就可以读到《读者》杂志的电子版。
《读者》杂志由甘肃人民出版社创刊于1981年1月，是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志，原名为《读者文摘》。下面是我给大家带来的《读者》精美短篇 散文 ，供大家欣赏。《读者》精美短篇散文(一) 不久前，女儿一双磨砂皮鞋晒在门口，不知被哪个缺德的人用刀片划了一个长长的口子，那是我们花了两百多元买的新鞋，上脚没几天就不能再穿，女儿难过得哭起来。我把鞋子拿到小区门口的皮鞋手工店，小学徒看了一眼说：没办法，除非换皮换帮。老师傅接过来看了看，说：你要是放心的话，我就在皮鞋上再多划几道口子，两只鞋子都划上。我不解地问：为什么?老师傅说：这样看起来显得对称，是刻意而为，会显得别具一格，又不影响穿着。我还是不太理解，反正死马当做活马医吧，我把鞋丢下走了。第三天下班我顺便去取鞋，一眼就发现那双鞋，鞋子上果然又划了五六道伤痕，用铁锈红色的软皮补好，四周用的是粗针大线的细麻绳，针脚故意歪歪扭扭，显得质朴粗犷，与磨砂皮的风格一致，一双鞋看上去比先前更独特也更有趣，不仅有实用价值，而且更具审美品位，我连声夸道：师傅手艺真棒。 在流水线上打工的妻妹有一天拿出一件衬衫给我们看，那是一件白衬衫，因为不小心被钉子勾住，后背上撕出老大一个口子，她惋惜地说：一百多块买了件衬衫，才穿了三天就不能再穿。老婆接过来左看右看，说：我拿回家帮你补补看。结果三天后，再一次看到那件衬衫时，我惊呆了：所有不规则的裂痕和口子全被 像北方冬天树枝上的冰花或雾凇一样，美极了。为了强调这种效果，老婆特地还在树枝下用花棉布头拼贴了一个胖乎乎的 小雪 人和森林木屋。一件原来撕毁不能穿的衬衫，现在变得比原先那件更完美更独特。我赞叹道：太漂亮了，就像艺术品一样。老婆说：都是那个做皮鞋的老师傅给我启发。补丁，原本是一种遗憾，却可以通过巧手匠心，让它呈现出一种完美。 老婆的话也给了我更大的启发：世界上万事万物不可能总是十全十美，补丁作为一种缺憾是免不了的，包括人的生命，生命也是这样——伤害、残疾、病痛等等。伤口既已存在就无法回避，你不能指望展览伤口博人同情，那没有任何实质意义。你能做的和你该做的，就是用补丁缝合伤口，并且还要努力在“伤口”上开出最美丽的花朵，生命之所以有意义就显现在这里——像被处以宫刑的司马迁、像双目失明的博尔赫斯、像耳聋的贝多芬、像瘫痪了坐在轮椅上的史铁生，他们的所作所为，就是为残缺的不完美的生命打了一个最完美的“补丁”。 《读者》精美短篇散文(二) 一天，老乞丐对璐丝的父亲说：“你的孩子很有音乐天赋，该给她找一个好老师 奥地利首都维也纳郊外，有一座掩映在绿树丛中的豪华别墅。每天傍晚时分， 了。”璐丝的父亲说：“我本想请本市著名的钢琴家吉斯尔教授，他是世界上一流 从别墅的窗口会传出一阵优美的钢琴声，弹钢琴的是一个小姑娘，名叫璐丝，长 的钢琴家，可我登他的门时，他说什么也不愿意见我。” 得漂亮又可爱，曾在欧洲少年钢琴比赛中夺得冠军。 老乞丐听了，叹了一口气说：“这样吧，我给你写封信，拿着这封信再去找他，他也许会给我一个面子。” 就这样，璐丝的父亲带着女儿又一次来到了著名钢琴大师吉斯尔教授的家门。这回他拿出了老乞丐的信，没想到仆人十分客气，领着璐丝的父亲来到吉斯尔的工作室。仆人指着那位正在弹钢琴的老人说：“他就是吉斯尔教授。” 璐丝站在那里，静静地听着那美妙的琴声。天啊，这乐曲璐丝是那么的熟悉，这不就是老乞丐抄的谱子吗?一曲终了，她走上前去，向老教授深深地鞠了一躬：“吉斯尔教授，您好。”老教授缓缓地转过身来，璐丝父女俩大吃一惊，眼前这个衣冠楚楚的老教授不是别人，正是那个给璐丝抄乐谱的老乞丐! 吉斯尔教授朝他们父女微微一笑说：“没有想到，是不是?”为了解除这一尴尬局面，老教授说出了自己的心里话。 原来，吉斯尔教授是个十分严谨的音乐家。不久前，他收到璐丝父亲的信，请他收他的女儿跟他 学钢琴 。可是吉斯尔教授带学生有个原则：要学艺，必须先学做人。为了了解璐丝的思想品德怎么样，他就故意扮做老乞丐来试试她。让吉斯尔教授感到欣慰的是，小女孩璐丝不仅钢琴弹得好，而且人品也好。这正是作为一个未来的艺术家所必不可少的优秀品质。于是吉斯尔教授愉快地收下了璐丝做自己的学生。后来，璐丝终于成了世界上优秀的女钢琴家。 《读者》精美短篇散文(三) 我在杨柳青租房打工。一天回家，看到门上有一张字条，上面写着：“上月电费，一共元，隔壁。”我这才知道隔壁原来住着人，并且我们合用一个电表，塞条子是为了要我出另一半的电费。我赶紧拿了8元钱准备送过去，可一看铁将军把门，只好把钱用方便面袋装好塞进了门缝。 第二天，我下班回来，刚打开门，就发现门缝里塞着那个方便面袋，里面装着元钱和一张字条：“你刚来不满一个月，所以不应该收你全月的电费。” 看了那几个字，我的心里一暖。哟，这人还挺较真儿，给他(她)小便宜，他(她)都不要„„ 此后，我一直留心隔壁的一举一动，可奇怪的是，从来没听到过他(她)屋里有什么响动，也从来没有见过他(她)的庐山真面目。 半个月后，我的煤快烧完了，连续几天到街上去等卖煤的，都没等到。附近的居民都说，一个月才来一次卖煤的。没法子，只好给隔壁的他(她)留了一张字条，问 个 问哪儿有卖煤的。 第二天我下班后，看见门口放着一袋煤，上面还用细铁丝穿着一张明码标价的字条，写着：“83×(注：实付15元)。” 这样心细的一个人，我想她一定是女的，可又一想，四十多公斤的一袋煤，一个女人根本没法弄回来。既然不是女的，那就一定是男的了!于是我就想：如此心细的男人可真少有„„ 老样子，我把买煤的钱塞进了他的门缝，当然少不了好处费，不算多也不算少——5元。 谁知道，我的做法惹恼了他。隔天，我在门缝里看到了我那5元钱和一张怒气冲冲的字条：“小姐，你会不会算帐啊，有钱你救助失学 儿童 呀!!!” 看得出来他是生我的气了，不然他的措辞不会如此严厉。想到我的做法伤害了他的好心，我很自责，愧疚地找了纸和笔，郑重地写上：“对不起!”顺便还画了一个流泪的小女孩。 我的字条换来的是10块阿尔卑斯奶糖和一张温情脉脉的字条：“乖，不哭，告诉你一个秘密，门口的 编织 袋里有劈柴。” 为了确定他的性别，更为了感谢他一直以来对我的关照，我给他回了张字条：“我也告诉你一个秘密，星期天我休息，你有衣服要洗吗?” 他的回复是：“谢谢，恕在下不能成人之美。”也许是怕拒绝会伤害我，他在字条的下端画了一枝小小的玫瑰，虽然画得不是很好，看起来像朵喇叭花，可我猜想他想表达的一定是玫瑰。 那张字条让我胡思乱想了半天。他可真会说话，以为我是免费洗衣机啊，还成人之美。我也较起真儿来，在纸上画了一台洗衣机，旁注：“免费，不洗白不洗。” 第二天，我在门前看到一个袋子，里面装着两件格子衬衣，我发现衣服一点也不脏——他是怕拂了我的好意! 就这样又过了一个星期，一天早晨我起床后发现门上贴了两张字条，一张上面画着美丽的雪花，雪花的下面是一个可爱的女孩儿，另一张上面写了一句话：“小心路滑。”我一看就明白是下雪了，他要我走路小心。下楼一看，外面果然白茫茫的一片，一般暖流顿时涌上了我的心头。 我迫切地想一睹他的庐山真面目。第二天，我在他的门上贴了一张画，上面画了一个腼腆的女孩子，睁着好奇的眼睛说：“隔壁的，我想见你。” 你猜怎么着，他的回复是一只龇牙咧嘴的恐龙，没有只言片语。我知道他是在告诉我他是一只恐龙，怕吓着我。于是我礼尚往来地画了一只吐着舌头扮着鬼脸的青蛙，言下之意是说我才不怕他呢。读者 散文相关 文章 ： 1. 最受读者喜爱的散文 2. 读者励志文章精选两篇 3. 读者里的励志文章精选两篇 4. 读者中的励志文章精选两篇
两句话：一，网上可以查，但要给钱，免费的，肯定没有，这叫知识产权保护，你懂的。二，去图书馆借，只要不过期，就是免费使用。我在深圳图书馆借过。