毕业论文初稿应注意论文选题，论文写作格式毕业论文是高校毕业生在毕业前必须独立完成的作业，是对几乎全部学习成绩的总结，同时也是探讨学科领域中专门性问题的文章。对于完成毕业论文的写作而言，有很多需要注意的问题，而选题是关键。这是因为选题是写作毕业论文的第一步，也是很重要的一步。常言道：“题好文一半”，确定好了一个论文的主题，也就等于确定好了你的主攻目标和方向。 如何选好主攻的目标?在此谈谈我的看法：一、选题的原则 对此可用以下几句话来概括：1．大处着眼的原则即在论文的选题上应首先考虑选题的理论价值和现实意义。一篇文章的主题在理论上是否具有真知灼见，是否能帮助读者准确认识事物的本质和规律，是否能扩大人们的学术视野，提高大家的知识水平，是否真正具有在?D定的社会环境里帮助人们解决现实问题的作用，对于一份论文来说，这都是至关重要的，也是选题首要考虑的因素。2．小处着手的原则对每一门学科来说，都是包含着许多事物和一系列的矛盾而组成的矛盾的统一体。选题时可挑选其中个别事物的某个单一过程或矛盾的某个侧面，或过程的某个阶段来分析研究，这类论题属于是“小题目”，例如《论保险的消费心理及其影响因素》、《论北京市人才资源的现状及发展)；也可以对整个学科体系来进行综合研究，如《论中国保险市场的“机遇”与“挑战”》、《论中国人才资源》等，这类论题属于是“大题目”。“小处着手”就是指在选题时不要贪大求全，对于初学写作的人来说，更应该如此。题目小，容易写深写透，题目过于宽大，费时费力不说，还不易出成绩。有的人为了“求全”，往往论述起来面面俱到，想“自成体系”，却难于深入，弄得只在题目表面做文章，写不出独道的东西，甚至淹没在材料堆里，不能自拔，最后只有仓促换题或勉强成文，这样也不会有什么好结果。3．选题中的“存同求异”的原则毕业论文是属于学术论文范畴的文章。学术研究的标志就是要找问题，就是“求异”，探索未知的事物，而不是“存同”，不是人云亦云，拾人牙慧。毕业论文它不同于教科书，编写教科书有没有新内容并不重要，而毕业论文的可贵之处就在于有新的突出的创见。毕业论文中有属于自己的研究心得和独道见解的是优秀论文的标志。 根据这一原则，在选题时可采用这样一些方法：(1)尽量选择别人没有研究过的问题。(2)选择别人已研究过，但结论不妥或者还有研究余地的题目。(3)选择一些有争议的问题，作为选题的目标。对这三种选题而言，第一类题目难度最大，是属于开辟新探索领域的研究，是带有创造性的工作；第二类题目是在前人研究基础上的一种发展性的研究；第三类选题则要求在众说纷纭的基础上拿出自己有新意的观念，也许有的同学对创新求异有畏难情绪，觉得这样没法下手。其实创新的突破点很多，它既可以是观点上的创新，也可以是材料上或研究角度、方法能上能下的创新；既可以用正面的方法去论述，也可以采用反面的批评等等，这些都能使你的论文与众不同。二、选题应注意的问题1．根据自己的专长、能力去确定选题自己对哪方面的论题比较熟悉，比较有经验或收集资料比较有优势，就确定哪方面作为自己的选题目标。如若只是看到别人选哪方面的题，自己有个一知半解就去凑热闹，结果肯定是搞不好的。对于成人学生来说，我认为应尽量避开那些纯理论性的、学术性要求较高的选题，而应多选择那些能理论联系实际，能将工作经验、生活积累都运用起来的较具体的题目。这类题目能充分发挥成教学员社会经验丰富、动手能力强的优势，而避开了理论基础相对较薄弱的劣势，把这类文章写深写透也同样能收到好的效果。2．选题时要多查看文献资料 这样做的目的在于了解别人对某个问题的研究程度，看看别人是否已经有了与自己类似的结论或相反的结论。如果结论不同，就可以拿出自己的观点来做一番比较，如果结论相同，就应另选题目了。3．多听听别人的意见，从而减少弯路 选题时向指导老师谈谈自己的想法，多听听指导老师的意见，也是必要的。总之，论文的选题是一项关键又复杂的工作，它需要我们本着认真、慎重的态度去做，只有这样，才能为我们论文的写作打下一个良好的开端，从而在毕业前交上一份令人满意的答卷。一、毕业论文结构的基本型人们在长期的写作实践过程中，对某些文体文章的写作逐步形成了一些特定规范——即结构的基本型。这种“型”开始是某个人的创造，但是由于它符合人们的思维规律，所以一直被沿，用下来，并在人们的反复运用中逐步完美、定型化。所以，这种“型”的产生不是偶然的，它是在人们共同思维规律的基础上形成的。我们利用这些“型”来写作，不但能比较省力，便于组织材料表达观点，而且这种“型”符合人们的思维规律而便于人们阅读。这是一种事半功倍的方法。当然，“型”不是个死板的套于，不考虑内容如何，一律削足适履地塞到里边去也是不行的。利用“型”写作，一要注意富于变化，灵活地运用；二要注意当现成的“型”有损于内容表达时，就要坚决地把它丢开。毕业论文的结构形式是多种多样的。但是，它也有其基本型，即序论、本论、结论的三段式：(一)序论毕业论文的序论，在写作上应包括下列内容：说明研究这一课题的理由、意义。这一部分要写得简洁。一定要避免像作文那样，用很长的篇幅写自己的心情与感受，不厌其烦地讲选定这个课题的思考过程。提出问题。这是序论的核心部分。问题的提出要明确、具体。有时，要写一点历史的回顾，关于这个课题，谁作了哪些研究，作者本人将有哪些补充、纠正或发展。说明作者论证这一问题将要使用的方法。如果是一篇较长的论文，在序论中还有必要对本论部分加以扼要、概括地介绍，或提示论述问题的结论。这是便于读者阅读、理解本论的。序论只能简要地交代上述各项内容，尽管序论可长可短，因题而异，但其篇幅的分量在整篇论文中所占的比例要小，用几百字即可。至于序论的几种常见写法，因为后面专门有章节论述，这里不再展开。(二)本论这是展开论题，表达作者个人研究成果的部分。它是毕业论文的主体部分，必须下功夫把它写充分，写好。有些毕业论文，序论部分中提出的问题很新颖、有见地，但是本论部分写得很单薄，论证不够充分，勉强引出的结论也难以站住脚。这样的毕业论文是缺乏科学价值的，所以一定要全力把本论部分写好。一般议论文的本论安排，有所谓直线推论，又称为递进式结构(即，提出一个论点之后，一步步深入，一层层展开论述。论点，由一点到另一点，循着一个逻辑线索直线移动。)和并列分说，又称为并列式结构(即，把从属于基本论点的几个下依论点并列起来，一个一个分别加以论述。)。两者结合起来运用称为混合型。由于毕业论文论述的是比较复杂的理论问题，一般篇幅又较长，所以常常使用直线推论与并列分论两者相结合的方法。而且往往是直线推论中包含有并列分论，而并列分论下又有直线推论，有时下面还有更下位的并列分论。毕业论文中的直线推论与并列分论是多重结合的，其他一些篇幅较长、论述问题比较复杂的论文也多采用这种方式，如《中国社会各阶级的分析》开头提出问题，接着就对各阶级进行分析，然后综合起来得出结论。文章步步深入，层层展开，用的是直线推论。然而，在对各阶级分析的那一层次中，又逐一分析了地主买办阶级、中产阶级、小资产阶级、半无产阶级和无产阶级，用的是并列分论。就整篇而言，就叫直线推论中包括着并列分论。毛泽东同志运用这种结合形式，完满地表达了文章的内容，收到了很好的表达效果。至于本论部分的具体写法，因后面章节要论述，这里不再重复。(三)结论结论是论文的收束部分。毕业论文的结论应包括下述内容：写论证得到的结果。这一部分要对本论分析、论证的问题加以综合概括，引出基本论点，这是课题解决的答案。这部分要写得简要具体，使读者能明确了解作者独到见解之所在。最值得注意的是，结论必须是序论中提出的，本论中论证的，自然得出的结果。毕业论文最忌论证得并不充分，而妄下结论。要首尾贯一，成为一个严谨的、完善的逻辑构成。对课题研究的展望。个人的精力是有限的，尤其是作为学生对某项课题的研究所能取得的成果也只能达到一定程度，而不可能是顶点。所以，在结论中最好还能提出本课题研究工作中的遗留问题，或者还需要进一步探讨的问题，以及可能解决的途径等。最后，对在整个研究过程中给予自己帮助的同志表示谢意。上面所说的是毕业论文结构的基本型。这个基本型是一般常用到的，但不是一成不变的死板公式，作者可以根据表达的研究内容加以灵活地变通处理。二、毕业论文常用的几种结构形式前面所讲的序论、本论、结论是毕业论文结构的基本型，就毕业论文全文的具体结构安排，常见的有如下几种：(一)总提分述所谓总提分述f就是先提出中心论点，然后分别从几个方面去论证，阐明中心论点。这种形式也叫“首括式”(演绎法)；。。。。
毕业设计初稿都包括内容如下：
1、了解格式：首先在网上搜索一篇论文进行阅读，了解一篇论文其中包含哪些方面，格式是怎样的，包括标题，摘要，目录，正文，参考文献等。
2、寻找参考文献：选题确定之后就开始搜索阅读与选题相关的参考文献。
3、写提纲：把搜索下载的论文仔细阅读几遍，看看别人是怎么写的。
4、写正文：按照之前写的提纲，依次把相关的文章写好就行，其中的论点一定要有理有据，要有相应的文献或数据做支撑。
5、检查整理：在写完之后检查字数，格式等是否符合要求，并做好相应的封面，标注相关信息即可。
你好
毕业论文包括
1.封面（由学校发给学生自行打印）
2.标题：也可以说是题目 所表现的角度主题要有记忆点，加深读者印象
3.目录：可以说是小标题 把主题更加细致的划分成几个部分
4.前言：用300-500左右的字简单概括你所要写的，正文内容主要是根据上面的完成写作的
5.参考文献 以你写的话题展开进行一些探讨研究，对该主题的一些学术论文进行研究，然后进行简单整理，然后方便后期运用到所写的论文里
6.致谢部分主要是根据自己的实际情况，对论文中的指导老师、帮助的同学等人表达感激之情，下面是一个致谢部分的万能模版
毕业的季节如约而至，从回忆掀开录取通知书的喜悦，难忘步入校园的憧憬四年的专业本科生涯，为自己的需知浅薄困扰过，对前途的未知迷茫过，最终都沉淀成为我的蜕变！这里有无数感动的画面，有不胜感激之言，这里让我迈进了学术的殿堂从懵懂无知到求知热情给我历练的舞台让我悄然成长….
首先要感谢我敬爱的老师—xxx，他是我的学术导师更是生活上的智者，帮我整理逻辑梳理思路，分析问题，对待学术的严谨态度！当我面临重要决策犹豫不决时老师教导我沉稳心境，理性应对，听从本心，热心助人，乐观豁达这样品质一直感染着我！让我们一起探讨学术，亦师亦友！
最后我要感谢家人一如既往的默默支持你们的包容态度
2022年3月中旬-4月中旬。1、2021年7月至2021年9月30日：确定题目，文献检索。2、2021年9月30至2021年11月30日：撰写开题报告。3、2021年12月1日至2022年2月开学：完成论文初稿。4、2022年3月中上旬：中期小结。5、2022年3月中旬-4月中旬：完善论文并定稿。6、2022年5月初：论文答辩。
一般在3-4月份交。每一稿的上交时间也是不同的，主要是看导师和院系的要求。具体来说终稿一般会在5月中旬要求上交吧，一般5月下旬到6月初可以进行答辩了。当然以上的情况每所学校要求不一样，时间也就不一样了。初稿还要修改，修改好要盲审，盲审完根据盲审意见再次修改定稿，5月份就要申请答辩了。毕业论文（gra
青岛大学研究生毕业论文初稿3月到4月时候交。如果毕业论文需要盲审，那么提交论文初稿的时间大约是3月~4月，如果论文不需要盲审，那么初稿往往需要在5月份才会完成。如果两年半的学制，那么提交的论文时间大约应在12月左右。当然也有很多学校并不要求提交初稿，而是只需要按时答辩就可以了。
1、会在硕士毕业论文写作时，导师通常会要求我们提交初稿，审核和修改后才能最终定稿学生至少要提前一周把毕业论文初稿发导师审核，给导师预留一定的审核时间所以硕士毕业论文初稿提交后会审核。2、一月初大学硕士论文的初稿时间定在一月初开学时，接下来的两个月时间需要修改论文硕士论文是硕士研究生所撰写的学术论文，具有一定的理论深度和更高的学术水平，更加强调作者思想观点的独创性，以及研究成果应具备更强的实用。3、硕士毕业论文初稿一般在34月份交，初稿还要修改，修改好要盲审，盲审完根据盲审意见再次修改定稿，5月份就要申请答辩了。4、较之学士论文，硕士论文应当具有一定的理论深度和更高的学术水平，更加强调作者思想观点的独创性，以及研究成果应具备更强的实用价值和更高的科学价值因而撰写硕士论文将对作者提出更高的要求数据资料翔实充分论证分析详。5、那要看你们学校的要求，又不是每个学校统一的在答辩之前需要把论文的最终稿完成，所以根据情况，至少需要提前1个月完成初稿。6、硕士毕业论文初稿一般在34月份交初稿还要修改，修改好要盲审，盲审完根据盲审意见再次修改定稿，5月份就要申请答辩了因为每个专业的写作时间线都不一样，别着急，我们可以按照学校给的时间一步一步来。7、提交给高校或杂志社的论文都是反复修改后的论文定稿，所以这些学术机构都是对论文定稿，而不是对论文初稿查重进行论文初稿查重一般是由大家自己进行，这也是值得提倡的一种做法是十分重要的进行论文初稿查重的话，能够从查重。8、论文初稿模块打开系统，点击左侧论文，选择“提交论文初稿”，点击“浏览”在文件夹内选择论文初稿，然后点击“上传文件”就提交完成了。9、四答辩的主要目的不同 预答辩的目的主要是对毕业论文进行再一次审核以及让与学生体验答辩的过程，目的是发现错误，针对不足进行改进正式答辩则是检验研究生是否具备毕业的要求，是决定研究生能否正式毕业的关键因素。10、不可以论文初稿不需要上传系统，论文初稿是你刚刚写完整个论文，还没有经过修改和提升论文初稿完成后，就要进行论文修改，这时候需要把论文给自己的指导老师，然后根据导师的意见进行修改经过几轮修改后，论文定稿，这时候。11、现在每一个学校都有自己的知网账户和密码，所以学校在收集完本校学生的优秀毕业论文之后，可以将学的论文直接提交到知网知网上传初稿步骤1首先打开浏览器2在搜索条中填写“中国知网”，点击搜索3点击在搜索结果的。12、不可以初稿必须审核通过才能送外审啊，你初稿不交，不会给你送外审的，我说的这个情况是硕士论文，本科的不一样。13、是论文的初稿最好先用查重系统检测一下重复率，修改完了确认重复率很低了，再交给导师，直接影响毕业论文初稿不需要上传系统，论文初稿是你刚刚写完整个论文，还没有经过修改和提升论文初稿完成后，就要进行论文修改。14、需要外审是指将论文送外单位专家审阅，有的学校是学位办统一进行，有的学校是导师个人进行这时候审查是需要审查全文内容的，内容不完整不好进行审查评分论文的写作过程，一般要经过大纲初稿定稿几个阶段只有精心。15、可以毕业论文，也称作学位论文，是指作者为获得某种学位而撰写的研究报告或科学论文，是对自己在几年大学生活中所学到的知识的总结与运用根据我国学位制度的划分，毕业论文一共有学士论文硕士论文和博士论文三种。16、初稿一般要求3月份完成以便于提交盲审或者外审，但是论文的最终提交是在答辩结束后，根据答辩委员的意见对论文进行再次修改，然后才能提交学校，在此之前论文是随时可以修改的最终提交以后论文就不能再进行改动了，会被学校的。17、正常的提交时间是每年的四月初，不论是否需要提交到教育部论文评审中心，这个时候都需要提交了因为每年毕业的研究生论文，需要在每年的5月底完成所有程序，六月初才能召开学校的学位委员会确定是否授予学位的相关问题，这中间有。18、9论文写作日程安排指论文开题报告的提交时间初稿的提交时间修改稿提交时间答辩时间等等这些时间安排一方面要结合自身实际，一方面也要和学校统一的时间安排相吻合。
、会在硕士毕业论文写作时，导师通常会要求我们提交初稿，审核和修改后才能最终定稿学生至少要提前一周把毕业论文初稿发导师审核，给导师预留一定的审核时间所以硕士毕业论文初稿提交后会审核。2、一月初大学硕士论文的初稿时间定在一月初开学时，接下来的两个月时间需要修改论文硕士论文是硕士研究生所撰写的学术论文，具有一定的理论深度和更高的学术水平，更加强调作者思想观点的独创性，以及研究成果应具备更强的实用。3、硕士毕业论文初稿一般在34月份交，初稿还要修改，修改好要盲审，盲审完根据盲审意见再次修改定稿，5月份就要申请答辩了。4、较之学士论文，硕士论文应当具有一定的理论深度和更高的学术水平，更加强调作者思想观点的独创性，以及研究成果应具备更强的实用价值和更高的科学价值因而撰写硕士论文将对作者提出更高的要求数据资料翔实充分论证分析详。5、那要看你们学校的要求，又不是每个学校统一的在答辩之前需要把论文的最终稿完成，所以根据情况，至少需要提前1个月完成初稿。6、硕士毕业论文初稿一般在34月份交初稿还要修改，修改好要盲审，盲审完根据盲审意见再次修改定稿，5月份就要申请答辩了因为每个专业的写作时间线都不一样，别着急，我们可以按照学校给的时间一步一步来。7、提交给高校或杂志社的论文都是反复修改后的论文定稿，所以这些学术机构都是对论文定稿，而不是对论文初稿查重进行论文初稿查重一般是由大家自己进行，这也是值得提倡的一种做法是十分重要的进行论文初稿查重的话，能够从查重。8、论文初稿模块打开系统，点击左侧论文，选择“提交论文初稿”，点击“浏览”在文件夹内选择论文初稿，然后点击“上传文件”就提交完成了。9、四答辩的主要目的不同 预答辩的目的主要是对毕业论文进行再一次审核以及让与学生体验答辩的过程，目的是发现错误，针对不足进行改进正式答辩则是检验研究生是否具备毕业的要求，是决定研究生能否正式毕业的关键因素。10、不可以论文初稿不需要上传系统，论文初稿是你刚刚写完整个论文，还没有经过修改和提升论文初稿完成后，就要进行论文修改，这时候需要把论文给自己的指导老师，然后根据导师的意见进行修改经过几轮修改后，论文定稿，这时候。11、现在每一个学校都有自己的知网账户和密码，所以学校在收集完本校学生的优秀毕业论文之后，可以将学的论文直接提交到知网知网上传初稿步骤1首先打开浏览器2在搜索条中填写“中国知网”，点击搜索3点击在搜索结果的。12、不可以初稿必须审核通过才能送外审啊，你初稿不交，不会给你送外审的，我说的这个情况是硕士论文，本科的不一样。13、是论文的初稿最好先用查重系统检测一下重复率，修改完了确认重复率很低了，再交给导师，直接影响毕业论文初稿不需要上传系统，论文初稿是你刚刚写完整个论文，还没有经过修改和提升论文初稿完成后，就要进行论文修改。14、需要外审是指将论文送外单位专家审阅，有的学校是学位办统一进行，有的学校是导师个人进行这时候审查是需要审查全文内容的，内容不完整不好进行审查评分论文的写作过程，一般要经过大纲初稿定稿几个阶段只有精心。15、可以毕业论文，也称作学位论文，是指作者为获得某种学位而撰写的研究报告或科学论文，是对自己在几年大学生活中所学到的知识的总结与运用根据我国学位制度的划分，毕业论文一共有学士论文硕士论文和博士论文三种。16、初稿一般要求3月份完成以便于提交盲审或者外审，但是论文的最终提交是在答辩结束后，根据答辩委员的意见对论文进行再次修改，然后才能提交学校，在此之前论文是随时可以修改的最终提交以后论文就不能再进行改动了，会被学校的。17、正常的提交时间是每年的四月初，不论是否需要提交到教育部论文评审中心，这个时候都需要提交了因为每年毕业的研究生论文，需要在每年的5月底完成所有程序，六月初才能召开学校的学位委员会确定是否授予学位的相关问题，这中间有。18、9论文写作日程安排指论文开题报告的提交时间初稿的提交时间修改稿提交时间答辩时间等等这些时间安排一方面要结合自身实际，一方面也要和学校统一的时间安排相吻合。
一般在3-4月份交。每一稿的上交时间也是不同的，主要是看导师和院系的要求。具体来说终稿一般会在5月中旬要求上交吧，一般5月下旬到6月初可以进行答辩了。当然以上的情况每所学校要求不一样，时间也就不一样了。初稿还要修改，修改好要盲审，盲审完根据盲审意见再次修改定稿，5月份就要申请答辩了。毕业论文（gra
安庆师范大学毕业论文初稿没交不能毕业的。不交初稿的话就是无法完成毕业论文，最后导致无法毕业。但是可以晚点交，这个主要看你导师的要求了，初稿交上去就是先由导师给检查一遍，从总体思路，格式上把把关。最好按时交上去，后面还要准备答辩，都攒到一起会很狼狈的 。
初稿指的是还没有正式被认可的文献作品。简单说起来就是未定稿的论文，或者仅仅是提纲，它还需要进一步完善和补充，如有的观点值得再推敲，一些数据有待调查获得，一些论据有待补充，一些引语有待查证等。当你写作第一稿后再从头到尾看下文章，会发现有的章节连续不起来，而论文修改就是修补这写作过程中所忽视的一些细节，甚至是知识的综合运用，以及逻辑关系。论文修改能让你发现文章中不必要的段落、不好的句子并删除修改，使得文章更精简，特别是电子机械论文等理工科专业的，涉及到数据、图纸比较多，其中需要更多的耐心跟细心。而且为了读者不被论文里面的内容误导，里面的数据也更需准确。
首先简明表达自己的来意，然后提出自己的请求，最后礼貌结尾。
×××老师，您好！
在您的帮助指导下，我的关于xxxx的毕业论文已经初步完成了，现在递上我的毕业论文给您，希望能得到您的一些指导意见，完善一些不足之处。谢谢老师，老师辛苦啦。
如果第一次发信息可以是：
×××老师，您好！我是×××，我是您毕业论文带的学生。……
首先，就是礼貌问题，注意用词，表达感谢。请教问题，请老师帮我，希望得到一些指导……用语不要太过僵硬。
其次是表达感谢，在写论文中，老师有指导要表达出来感恩；请老师帮忙修改也要表达感谢。
然后要注意直接，少说废话。要直接简单的说你为什么要打电话、发消息，直接讨论你的论文的事情，免得绕弯子耽误老师的时间。
1.要准时。尽量按照师生约定的时间提交。如果不能，要提前和老师做好沟通说明，避免出现老师来催你的情况。
2.不要有错别字。错别字是态度不端正的一种表现，你完全可以通过仔细检查避免这些错误，不要让自己的论文在“小问题”上栽跟头。
3.论文提交方式要注意。按照导师的阅读习惯，选择合适的方式提交。邮箱、qq、微信……
4.老师的修改意见应该仔细斟酌
如果不理解不要不懂装懂，一定要“刨根问底”，也可以充分探讨，在充分理解的基础上，修改完善。
选题是否有新意？以前的毕业生是否有人写过该方面的论文？下来后该从哪些方面入手？还有就是要让指导老师明白你自己感兴趣的论题、自己知识储备的优势与导师的专长怎样找准契合点。
毕业论文：
毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文（学士学位毕业论文）、硕士研究生毕业论文（硕士学位论文）、博士研究生毕业论文（博士学位论文）等。
即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。
写毕业论文主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联络实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识，基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法，对所研究的题目有一定的心得体会，论文题目的范围不宜过宽，一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。
暗地里写出一篇很有水平的文章，然后叫些朋友啊，或者到外面去请一点权威办你改改，随后给他看啊，先要让他吃惊些，觉得你很有水平，接下来沟通不就容易多了~~我也是个学生，所以我认为这方法不错哦~
一，价格 这是最重要的，你应该先对产品做个了解，力所能及的把价格压到最低，保证自己的利益， 2 售后服务，这个能保证你的信誉度， 3 质量 同上， 4 他的实力也是你考虑的范围 其他还很多细节，要看你的具体东西
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下 推销中的沟通技巧。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ （2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… （3）直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 2、顾客说：太贵了 推销中的沟通技巧。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 （1） 比较法： ① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 （2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 （3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！ （4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3、顾客说：市场不景气 推销中的沟通技巧。 对策：不景气时买入，景气时卖出。 （1）讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！化小法： 景气是一个大的巨集观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少巨集观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 （3）例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ 4、顾客说：能不能便宜一些 推销中的沟通技巧。 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 （1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。 （2） 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 （3）诚实法： 在这个 世界上很少有机会花很 少钱买到最高品 质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
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我的家人 602黄元儒 我家是住在一栋透天的房屋中,一进门就可以看到四面八方都有着搬家时爸妈新买的国画,而且都是用手一针一线去缝的,我家有基本的松.竹.梅的画,还有一幅很大的孔雀图和业绩兴隆的鸡图. 我的妈妈是一个上班族兼家庭主妇,为什么叫...
练字 自从读书以来，我印象最深的事就是几乎我的每个语文老师都要求我们把字写好，要求我们练字。那时虽然听老师说，但并未坚持下来，只是偶尔练一练，现在看着自己的字还真的有点后悔当初浪费了太多的时间，没有把字练好。正好今年放寒假时学校...
首先写文明礼仪的历史文化底蕴,其次说明文明礼仪伴我行的意义两个方面入手:一、从社会这个视觉出发大处着笔二、从公民个人的道德文明小处着墨；再次举事例说明自己在文明礼仪伴我行过程中的乐趣及其他人的反应及对待的态度（褒贬两方面对比）适...
夏日美景 夏天的景色是多么的美丽呀！我非常喜欢夏天的美景，它吸引了我，也陶醉了我。 绿色的远山连绵不断，有如一道绿色的屏障。葱笼的树，看得你眼花缭乱。在山的一角，还有一座小茅屋呢。放眼望去，绿油油的册好像和天连在一起；小屋也只有...
在去之前对客户的一切进行了解，他所处的行业，规模有多大，做了多长时间，做什么的，目前处在什么阶段，总之他的资讯你了解的越多越好。见了面之后运用你之前得到的知识跟他聊天，记住多问，少说。然后你会发现你可以得到他很多的资讯，特别是对你卖产品有利的资讯。专业术语叫做需求，然后你要做的事情就是不断的确认他的需求。 后面就看你自己，如果你当场能满足就当场满足他然后逼单，如果你当时发现还需要去准备，你就准备好了之后，下次来再逼单 因为他需要的东西你都知道了，你可以根据你产品的特点，告诉他，你的产品可以满足他所有的需求，不能直接满足，也可以通过间接的方式满足，这样成单的概率很大
礼貌问好：老师，您好，我是您毕业论文带的学生。
和老师沟通技巧：
1、主动表面身份
有不少家长在加了老师好友之后，上来就是“老师你好，请问我们家文文最近表现怎样？”一句自我介绍都没有，老师看到这样的情况，满脸黑线。
2、尊重老师作息
老师也有自己的家庭和生活，她没有义务和你共享她的私人时间。
3、保持一定耐心
如果老师没有及时回复，不要不停重复提问，或者隔几分钟就发个问号以示催促。
4、聊天注意分寸
可能想迅速拉近和老师的距离。于是微信一直缠着老师聊天，从祖上背景到父母工作，再到小孩的成长经历、兴趣爱好，全部和老师交代一遍。
5、注意朋友圈影响
微信除了能聊天，主要的社交功能还是在朋友圈。
虽然在朋友圈发什么内容是你的自由。但是在发布前，请你务必考虑一下，还有班里其他同学也会看到这条内容，他们看了以后，对你会产生什么印象。
一般在3-4月份交。
每一稿的上交时间也是不同的，主要是看导师和院系的要求。具体来说终稿一般会在5月中旬要求上交吧，一般5月下旬到6月初可以进行答辩了。当然以上的情况每所学校要求不一样，时间也就不一样了。
初稿还要修改，修改好要盲审，盲审完根据盲审意见再次修改定稿，5月份就要申请答辩了。
毕业论文（graduationstudy），按一门课程计，是普通中等专业学校、高等专科学校、本科院校、高等教育自学考试本科及研究生学历专业教育学业的最后一个环节，为对本专业学生集中进行科学研究训练而要求学生在毕业前总结性独立作业、撰写的论文。从文体而言，它也是对某一专业领域的现实问题或理论问题进行科学研究探索的具有一定意义的论文。一般安排在修业的最后一学年（学期）进行。
文章是你自己写的，心中应该有数的，如果你觉得你的文章质量不错，初稿时可以不查，如果质量不行（抄袭部分很多），你直接交上去，会被导师骂，所以初稿完成后最好先去查重修改。
初稿检测现在很多查重网站都适合，而且初稿查重还有免费版本
学姐经常使用的“蝌蚪论文查重”和“paperpass”，这两个查重网站都可以领取免费查重次数，其中“蝌蚪论文”目前每天可以领取一次免费查重！除了初稿查重以外，定稿前查重版本（收费版）性价比也非常高。最重要的是可靠，查重结果不至于偏差的太离谱，参考价值高！
毕业论文在毕业前两个月左右交初稿
初稿老师不满意但是到系统提交时间了可以延期交稿。
初稿问题不大,基本就是带论文的老师审查,督促学习,督促写论文而已,但终归是要修改的。
如果你的毕业论文需要盲审，那么提交论文初稿的时间大约是3月~4月，如果你的论文不需要盲审，那么初稿往往需要在5月份才会完成。如果你是两年半的学制，那么你提交的论文时间大约应在12月左右。当然也有很多学校并不要求提交初稿，而是只需要按时答辩就可以了。
能自己写肯定自己写，搞不定就找人写。我就是交稿前一个星期找的vex69 给我写的，最后按时交稿。
嗯～～先抄一篇，然后再改，，改到重复率合格为止，，