01采购谈判的“规划”采购主管的主要工作之一，就是要降低采购成本，因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有妥善的规划。谈判的规划工作，包括预测，学习，分析及谈判策四项，分析如下：（一）预测好的预测…
采购价格谈判是一个采购人员与供应商之间讨价还价的过程。采购谈判人员、采购经理应当熟练掌握并交互使用杀价和讨价还价技巧。一、杀价技巧1．欲擒故纵。价钱杀不下来索性不谈了，佯装结束谈判，借此迫使对方让…
第二种技巧：讨价技巧1、要有弹性在价钱会谈中，讨价要考究弹性。关于采购人员来说，切忌漫天讨价，乱讨价格；也不要一开端就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”,然后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价钱会谈毫无停止的余地。
三大采购议价技巧让你战无不胜2016-02-2511:12来源:易隆商城第一种技巧：杀价及退让技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。百般挑剔。即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞...
此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。间接议价技巧。(1)议价时不要急于进入主题。
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单一来源采购谈判技巧.doc,单一来源采购谈判技巧篇一：采购谈判技巧及案例采购谈判压价技巧+案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。
采购中价格谈判的技巧：间接议价技巧在议价的过程中，好的开始便可说是成功的一半。所以不需一直采用直接议价方式，有时也能够采用迂回战术，即以间接方式进行议价。采购人员可用下列三种技巧来进行磋商。(1)议价时不要急于进入主题。
采购谈判及议价技巧方法案例一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化,所以,一定要探到对方的价格底线,采购谈判及议价技巧。价格探...
就是采购谈判人员应善用上级主管的议价能力。通常如果对议价的结果不太满意,采购人员可以请求高层采购经理邀约供应商的业务经理面谈,或直接由采购方的高层主管与对方的高层主管直接...
后来,采购人员查阅产品目录时,随即发送请求降价12%的传真给原厂。事实上其只是存着权且一试的心理。不料次日原厂回电同意降价,使采购人员雀跃不已、欣喜若狂。从上述的事例中,...
采购谈判的议价技巧试题及答案单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做:1.2.3.4.A到厂价B出厂价C净价D实价正确2.在产品的价格类型中,存在风险的价格是:1.2
正文采购谈判及议价技巧方法案例一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化,所以,一定要探到对方的价格底线,采购谈判及议价技巧。...
毕业论文《采购中的谈判技巧下载积分:1000内容提示:采购中的谈判技巧摘要凡从事商业采购或商业贸易的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业采购和商业...
单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做:1.2.3.4.A到厂价B出厂价C净价D实价正确2.在产品的价格类型中,存在风险的价格是:1.2.3.4...
在进行议价协商的过程中,除了上述针对价格所提出的议价技巧外,采购人员亦可利用其它非价格的因素来进行议价。其具体技巧如下。1、在协商议价中要求供应商分担...
1坚守实际的价格，即价格底线。2议价时，探明买方的真实意图，即实际能够接受的价格，再以彼此的价格...
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