参展商参展作用和参展动机研究.刘助忠龚荷英.【摘要】：成功组展的一个重要指标是参展商的数量与质量,因此,有必要研究参展商的参展作用和参展动机。.通过研究企业的参展作用和参展需要,认识到企业的参展动机主要为:市场动机、宣传动机、技术动机...
如果观众对参展可带来的效用认识不足，认为参展不参展无所谓，参展动机就低。其次决定观展行为，素质高的观众在展会上能如愿获得他所需要的产品和信息，这将增加他再次参展的可能。另外，观众的收入水平也是影响观众是否有参展动机的一个重要因素。
成功组展的一个重要指标是参展商的数量与质量,因此,有必要研究参展商的参展作用和参展动机。通过研究企业的参展作用和参展需要,认识到企业的参展动机主要为:市场动机、宣传动机、技术动机、信息动机、交…
同时参展商动机和满意度以及重展率息息相关。若企业的需求被履行，满意度即产生，企业才可能再次参展，促进展览规模化，品牌化；确认动机优先级并了解主要的动机内容，便可了解企业参展的决策过程，而组织者者在拟定相关营销推广策略将更有效率。
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