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要：磋商是商务谈判过程中实质性的阶段。谈判双方都面临如何维护自身利益的问题，恰当地运用谈判策略则能够解决这一问题。在商务谈判中，如果不讲究策略或运用策略不当，就可能轻易暴露己方意图，以致无法实现预定的谈判目标。
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第五章商务谈判磋商阶段策略.5.6哈佛经典商战谈判技巧的20个法则5.1磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战，甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协调或较量阶段。.在谈判开始阶段，双方都是在试探对方及其实力，只有到了实质性磋商阶段，双方才...
浅谈商务谈判的技巧与策略【摘要】商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换奋关的各节，商务谈判是人之间相互交换利益，减少分歧，最终确定双方利益的重耍过程，如果谈判技巧不掌握，不但会使谈判双方发生导致贸易的破裂，造成经济的损失，在商务谈判过程屮，应...
谈判磋商阶段的策略与技巧.docx,1、不开先例是指在谈判中，握有优势的当事人一方为了坚持和实现自己所提出的交易条件，以没有先例为由来拒绝让步促使对方就范，接受自己条件的一种强硬策略。是拒绝对方又又不伤面子的两全其美的好办法。
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商务谈判可分为4个阶段：谈判开局阶段谈判报价阶段谈判磋商阶段谈判缔约阶段本章重点阐述开局阶段的技巧与策略商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。
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商务谈判磋商阶段的策略.ppt,突破僵局--商务谈判中的拖延战术2.消磨意志拖延战术就是对谈判者意志施压的一种最常用的办法。突然的中止,没有答复(或是含糊不清...
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导读:本论文主要论述了谈判策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。贾蕾新疆职业大学摘要:完整的商务谈判要经历准备、开局、磋商和成交四个...