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只有有效地解决商务谈判的僵局，谈判才能成功。.本文运用马斯洛需求层次理论分析了需求和对需求的满足是商务谈判的共同基础和动力，指出了较好的掌握和运用需求层次理论可以有效减少谈判，有利于打破僵局，促进谈判的成功。.2BusinessNegotiationand...
意义：现代商务谈判的开展通常都是建立在双赢合作的基础之上,因此谈判必须正确处理自身利益与对方需求之间的关系。.谈判者在谈判时总会希望能够避免或打破僵局。.本论文便是通过对形成僵局原因的分析，进而针对不同的僵局给予不同的解决方法，使...
三江学院高职院商务谈判期末试卷论文题目:商务谈判僵局的原因和处理2011/2012学年第一学期班级:市场营销B095022姓名:学号:成绩:二零一一年十二月考试说明一.考试形式:以论文方式提交二.论文提交时间:在最后一次课结束之前三.要求:(一)论文在给定的题目中可自由选择一题:1.解决国际商务...
一、打破商务谈判僵局的技巧（一）商务谈判僵局产生的原因1、没有可行性的谈判事实上，谈判之所以陷入僵局，并不完全是因为谈判双方存在着不可化解的矛盾，也就是说，谈判本身并不属于那种没有可行性的谈判。
如何打破商务谈判中的僵局策略谈判出现僵局，就会影响谈判协议的达成。无疑，这是谈判人员都不愿看到的。因此，在双方都有诚意的谈判中，尽量避免出现僵局。但是，谈判本身又是双方利益的分配，是双方的讨价还价，僵局的出现也就不可...
商务谈判论文商务谈判中僵局产生原因及对策研究.docx,河北科技师范学院商务谈判结课论文2017-2018(1)题目：商务谈判中僵局产生原因及对策研究完成人：指导教师：院别：工商管理学院专业、班级：完成时间：2017年11月5日工商管理学院...
商务谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。谈判僵局之所以经常出现，其…
浅析商务谈判中僵局及其技巧圜囫鋈豳{黼浅析商务谈判中僵局及其技巧何沁商务谈判(南昌航空大学经济管理学院江西南昌330063)摘要:实或表明,商务谈判中的僵局是一种客观存在,既不能完全避免也不要惊慌失措.导致僵局产生的原因有很多,而根据不同的原因,僵局可以分为不同的类型...
商务谈判过程中僵局的处理原则与方法班级：12经济学1班学号：Xc12580105姓名：黄益炜摘要谈判进入实际的磋商阶段后，谈判各方往往由于各种原因而相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。
③谈判双方的代表因为身份问题，不宜在谈判桌上让步以打破僵局，但是可以借助私下交谈打破僵局，这样又可不牵扯到身份问题。例如：谈判的领导者不是专家，但实际作决定的却是专家。这样，非正式场合，专家就可不因为身份问题而出面从容商谈...