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独特销售主张（USP）的提炼与运用方法作者：黄国良来自：中国管理传播网阅读：268时间：2004-2-6录入：海浪[发表评论]：欢迎您对该篇文章发表您的看法一、不在沉默中爆发，便在沉默中死去繁杂的信息交集犹如一潭沉默的死水，双向的互动传播保证有效的信息交换，不仅成为企业发展的前…
USP理论(独特的销售主张)USP理论USP即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”,USP”是罗塞•里夫斯(RosserReeves)在50年代首创的,他当时是美国TedBates广告公司董事长.里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同...
提供独特销售主张(USP)的提炼与运用方法word文档在线阅读与免费下载，摘要:独特销售主张（USP）的提炼与运用方法[发表评论]：欢迎您对该篇文章发表您的看法一、不在沉默中爆发，便在沉默中死去繁杂的信息交集犹如一潭沉默的死水，双向的互动传播保证有效的信息交换，不仅成为企业发展的前提...
如何为您的产品提炼独特的销售主张？（欧赛斯商学院∙来首良）您的潜在客户为什么要向您购买？他们为什么要花更多的时间了解您的产品和品牌？很可能是因为您的品牌具有独特的价值主张。在本文中，我们将分享两种技术和一个简单的...
50年代初罗瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（UniqueSellingProposition），简称USP理论。USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌...
哈哈，我猜提问者的意思是，如何发掘提炼USP对吧？我按照一般通用的逻辑结构来分解吧：是什么（什么是USP）为什么（为什么要发掘USP）怎么做（怎么发掘，也就是提主的如何操作了）一、是什么USP其实是uniquesellingproposition的缩写，翻译过来就是独特销售主张，我们可以理解为卖…
1.USP理论（uniquesellingproposition）独特销售主张包括以下四个方面：.1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；.2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有...
4、产品卖点定位：提炼出产品独特销售主张。5、产品的基本营销策略定位：确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者？以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。
编辑导语：同类产品的宣传往往容易同质化，这样不仅不能受到消费的青睐，还容易被市场所击退。拥有USP（独特销售卖点或价值主张）是产品宣传过程中必不可缺的一项内容，那么如何才能跳出同质化，提炼出产品的独特卖点呢？本文作者从五个方面做出了解答。
完美日记态度大片：每一步，都出色.在流量时代，流量营销能帮助品牌和产品迅速获得关注度、知名度，引导消费者完成认识、了解到购买的决策...