分配式与整合式谈判解析.doc,分配式与整合式谈判特征分配式整合式结果对抗双赢动机单方获益共同获益利益背离一致关系短期长期牵涉问题单个多个权衡度不灵活灵活解决方案非创造性的创造性BATNABestAlternativetoaNegotiatedAgreement因此，任何成功的谈判都必须建立在基…
分配式与整合式谈判.ppt,4、合作的动机和承诺谈判者应该遵从多温和少争强、多坦率少遮掩、多信任少猜疑、多灵活(但也要坚定)少固执(而非屈从)的行事风格。确切地说，就是他们应该乐于说明自己的需要，以便挖掘共同点，并辨别和接受差异性，也应接受不确定性因素的存在并努力化解。
浅谈商务谈判的技巧与策略毕业论文.doc.浅谈商务谈判的技巧与策略【摘要】商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换奋关的各节，商务谈判是人之间相互交换利益，减少分歧，最终确定双方利益的重耍过程，如果谈判技巧不掌握，不但会使...
关于讲者读论文，学谈判001：Thompson,L.(1990).Anexaminationofnaiveandexperiencednegotiators.JournalofPersonalityandSocialPsychology,59(1),82-90.关键词：经验，谈判研究问题假如你是…
毕业论文撰写的经验和感悟分享.初心.132人赞同了该文章.写作攻略壹：目录.一、题目.二、关键词、提纲.三、导师的选择、关系养成、对战攻略.四、毕业设计时间分配要义（“松紧原则”和“状态原则”）.五、毕业论文材料的选择.
交易式谈判，指谈判各方就其关注的合同、许可、合作经营、投资并购等商业交易进行的谈判。如在一个商业地产租赁的谈判中，双方要就租赁价格及其调整机制、租赁物的标准维持、租赁物的物业管理、租赁期间及其调整、违约责任、退出机制等事宜进行一一洽谈，并落到纸面合同当中。
没什么谈判诚意的美国，一上来就打算以墨西哥历年来从科罗拉多河最大年灌溉用水9.25亿m³作为最终分案。但墨西哥心知这样就把自己的农业潜力卡死了，为了未来着想，他们坚持每年应获得55.51亿m³的水量。
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