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格力在此危难时刻，进行渠道变革，发展线上渠道，简化线下渠道层级，渠道去库存，这些因素也是业绩下滑的重要原因。但是上面的这些因素都是短期的，当疫情慢慢过去，小区可以正常安装，消费者可以继续去线下吃喝玩乐购物，一切就会恢复到之前的状态。
打造线上线下一体化销售体系事实上，疫情期间，格力依赖传统线下渠道的劣势已经暴露无遗，格力对于重塑渠道竞争力的愿望变得愈加迫切。对于格力而言，重新赢得竞争的优势策略之一，便是减少产品中间环节，进而减少产品在整个线下渠道端的加价率。
格力电器致力于打造全网销售渠道，线上线下全面铺开。如今线下拥有销售公司、网点、专卖店、体验店等，线上巨资筹建了自有电商平台“格力商城”，同时与京东商城、天猫商城、国美电器、苏宁易购等国内有影响力的第三方电商平台合作。
另外，格力通过销售公司向线上渠道供货的方式其实也不利于降低成本，使得网上销售产品的售价缺乏竞争力。从传统渠道和线上渠道两个方面来说，我个人感觉格力的优势正在逐步消失，而美的的销售模式反而越发有竞争力了。董其实也并不是没有改进。
格力线上渠道最弱，不得不重视了。但改革最难的是既得利益集团，格力发力线上渠道，可能会对线下产生影响。那么销售出身的董总亲自抓是最合适，在抖音和快手的试水，能亲自感受，这样才能制定更适合更协调的渠道变革战略。
格力推动的渠道扁平化改革，是以“格力董明珠店”为渠道中心构建总部与分销商的直接联系，探索线上线下融合，提升渠道效率和零售能力。以前的销售公司、代理商层级的职能将转向区域经销商管理、售后服务等，而蓄水池功能或更多靠末端经销商承接。
线上增长回归理性线下渠道强势复苏尼尔森研究显示，进入第三季度，线上销售在增长同时开始回归理性，线下渠道则在疫情后强势反弹。受疫情影响，尤其在电商购物节的推动下，第二季度线上渠道重要性一度达到34%。
董明珠的渠道焦虑.董明珠在业绩说明会上介绍，2019年格力开始摸索线上销售模式，所以当时就建了格力商城（格力电器旗下的电子商务平台）。.即便开始转向线上，格力也不想放弃格力既有的百万经销商。.但遗憾的是，线下经销商仍然出现了抵触情绪...
我们认为，未来格力需要完成的渠道改革有以下三点关键：（1）缩减渠道层级，改变销售公司和代理商层级的智能、缩小加价，同时指导终端经销商适应新零售模式变化；（2）发力电商渠道，实现线上线下融合；（3）加强数字化和物流建设，给新零售模式
如果相差200以内建议线下直接购买吧，方便省事，买完还能找人给你安装，提前谈好价格。如果相差200以上建议线上正规渠道购买，同样的型号确实能省一笔钱，售后也是统一售后标准不会有差别，唯一的区别可能就是加装管道的话需要另外收费，还有高工作业费等，需要安装师傅来了才能定价格。
格力的蓬勃发展离不开其自建销售渠道和建立区域性销售模式的功劳,依靠线下发展壮大的格力却在互联网高速发展时期才刚刚起步。作为全球的知名品牌,抓住线上线下的发展机遇...
格力营销策略的优化12(一)产品组合扩展策略12(二)调整价格的灵活性12(三)选择多种、合适的促销策略13(四)强化渠道管理,实现渠道平台化13六、结论13参考文献15致谢16...
格力的蓬勃发展离不开其自建销售渠道和建立区域性销售模式的功劳,依靠线下发展壮大的格力却在互联网高速发展时期才刚刚起步。作为全球的知名品牌,抓住线上线下的...
而疫情期间,消费者收入减少,消费受到抑制,更多的会选择性价比高的产品,格力的产品贵,在短期的消费降级期间不太有利。格力在此危难时刻,进行渠道变革,发展线上渠...
浅析格力空调营销渠道模式(论文)下载积分:1400内容提示:第34卷2014年4月第4期湖ziP.广播电视大学学报JournalofHuBeiTVUniversityVo1...
线下经销商打款提货,由于区域销售公司、代理商等多个环节存在加价行为,致使格力【摘要】格力电器的线下营销渠道是如何变革?线下渠道和线上渠道是如何结合?做到线上... .new-pmd.c-abstractbr{display:none;}更多关于格力线上线下销售渠道论文的问题>>
坦白讲，在现在这个年代完全走线下肯定没戏，咱们可以数数看走线下这些年死了多少企业。从某种程度上走线上才是唯一的自救之路。如果说一边线下一边线上也只会然改革之路变得拖拖拉...
格力也终于开启了线上销售渠道,但同时也打造了一个线上联动线下的产业链最佳答案五星知识达人三千妖杀2019-03-2709:52格力早就有线上销售渠道吧,因为天猫一直...
这几年线上购物习惯渗透越来越深，奥克斯凭借线上渠道崛起，蚕食线下渠道的份额。格力线上渠道最弱，不得不重视了。但改革最难的是既得利益集团，格力发力线上渠道，可能会对线下产...
@今日话题@雪球达人秀格力电器发展于线下渠道公司在全国拥有26家区域性销售公司,4万多家网点。公司销售主要依赖于专卖店模式,专卖店销量占总销量的80%...