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线下渠道并不是格力的包袱，而是格力最核心的竞争力之一。只是目前仅仅依靠线下已经不能满足格力未来的发展需要，从去年底董明珠重新掌管销售，到今年格力的一系列渠道动作，可以看出，格力已经在探索新的渠道模式，这将是一场很棘手很艰难的变革和探索。
格力电器致力于打造全网销售渠道，线上线下全面铺开。如今线下拥有销售公司、网点、专卖店、体验店等，线上巨资筹建了自有电商平台“格力商城”，同时与京东商城、天猫商城、国美电器、苏宁易购等国内有影响力的第三方电商平台合作。
格力面临双方面的挑战：一是空调主业的市场份额在持续下滑；二是在空调之外迟迟得不到有效突破。接下来我们来分析一下两个巨头的销售模式的差异。格力电器的销售模式格力独创“股份制区域性销售公司”模式，与渠道商深度绑定。
打造线上线下一体化销售体系事实上，疫情期间，格力依赖传统线下渠道的劣势已经暴露无遗，格力对于重塑渠道竞争力的愿望变得愈加迫切。对于格力而言，重新赢得竞争的优势策略之一，便是减少产品中间环节，进而减少产品在整个线下渠道端的加价率。
过去，各级线下代理、经销商组成的庞大销售网络撑起了格力电器的高销量。但如今，这种用产品高毛利支撑层层经销商的做法，显然不适合在电商时代与对手进行低价竞争...
格力传统的线下渠道中，销售公司和中间经销商的职能为负责区域销售推广和物流仓储工作，其利润来源为批发货物赚取价差。而新零售模式下，销售公司的职能将转向区域经销商管理和售后服务，利润来源为管理服务费，蓄水池功能则更多地靠末端经销商去承接。
2019线上空调销售额增加16%，生活电器增加13%，这里可见格力空调销售额下降主要是线下拖累，好消息是董明珠店在去年双十一销售额同比增长48倍，今年年初也通过预约口罩火遍全世界，格力能否将董明珠店成功运营成格力自由电商平台，拭目以待。
格力电器2020年核心竞争力分析面对新的机遇和挑战，格力电器以“掌握核心科技、锻造完美质量”为双轮驱动，通过独特的营销模式传递和提升价值，坚持自主育人、自主创新、自主生产，以“弘扬工业精神，掌握核心科技，追求完美质量，提供一流服务，让世界爱上中国造！
线上与线下主要存在以下几点区别。.一、空调型号的不同（多数区别在末尾数字）.实体店的型号和机型与网店不同，看似配置相差不多，实则用料有一定差距，相同型号一般主要零部件不会变，效果基本无差别。.网店的价格肯定要比实体店便宜，所以有顾客...
格力集团线上线下营销策略的研究.docx,PAGEPAGE#格力集团线上线下营销策略的研究内容摘要近年来,随着经济发展的迅速和人口数量不断增多,对电器的需求量逐...
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1、长春公共关系学院毕业设计(论文)格力公司营销渠道策略分析姓名系别公共关系专业公共关系班级0916指导教师2011年11月24日格力空调分销渠道策略分析摘要本文通过对格力空...
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浅析格力空调营销渠道模式(论文)下载积分:1400内容提示:第34卷2014年4月第4期湖ziP.广播电视大学学报JournalofHuBeiTVUniversityVo1...
这两家企业文化比民营企业的美的更具社会责任感,更坚持自己的品牌风格,不盲目追求名义上的“做大做强”。我的论文调查关注到这两家企业,这几年海外业绩也不错...
格力有限公司市场营销分析论文重庆大学市场营销课程论文学生姓名:XXX学号:XXX指导教师:李X波教授专业:机械设计制造及其自动化重庆大学机械工程学院二〇一...
我认识几个格力空调经销商,格力公司也会分配适量小家电给他们来销售,但是这些经销商普遍不太愿意销售这些产品,因为线下没有什么零售网点,像电饭煲这些产品只能...
但是上面的这些因素都是短期的,当疫情慢慢过去,小区可以正常安装,消费者可以继续去线下吃喝玩乐购物,一切就会恢复到之前的状态。据我所知,现在格力的销售安装已...
从线下市场零售额占比来看,格力零售额占比为37.86%,零售量占比为33.12%,占比幅度均超过30%。相比线上零售量占比17%而言,格力线下零售量近线上的两倍。反观奥克斯而言,线上零售量占比...