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华中科技大学硕士学位论文ABB低压产品营销渠道管理研究姓名：朱国军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：周水银20071012ABB是电力和自动化技术的全球领导者,致力于为公用事业和工业客户提高绩效的同时降低其对环境的影响。
随着外资工业产品的营销模式由代理与渠道销售向本地化生产与直销的转变，与此同时，中国的投资环境与市场环境也在不断地变化以适应新形势下中国经济发展，因此外资工业企业也需要与时俱进地调整发展战略，从而在变化莫测的市场中立于不败之地。
这样的销售战略,必将在渠道上引发。176.1.3品牌战略执行上存在偏差(1)可口可乐(中国)公司在制定销售策略时,产品,价格,渠道,促销,消费者各项因素往往是孤立的,或者有些因素根本就没有考虑…
关于浅谈农产品营销渠道现状及其对策初探-论文范例写作,怎样写浅谈农产品营销渠道现状及其对策初探-论文范例论文摘要：在分析现阶段我国农产品营销渠道现收的基础之上，总结了目前我国农产品在营销渠道存在的某些问题与不足，同时针对上述问题与不足，提出了完善农产品营销渠道的相应...
渠道布局是一个资源整合的过程很多工业品企业的创业伊始，由于市场成熟度不够，企业对市场的开拓力度也相对较低，企业的产线产能、人力资源的匹配度等多种因素影响，使企业初始阶段以直销的模式来切入市场，直接对企业客户开展B2B销售工作。
工业品销售通常是B2B模式，销售人员直接面向终端客户。.而且终端客户的采购往往比较复杂，呈现典型的大客户或大项目采购的特征：参与人员多、决策流程长、采购周期长、金额大。.这种模式的销售人员需要更加科学的方法和工具来管理运作的过程，才能...
市场营销论文基本框架.docx,论文基本框架：一、绪论（一）论文选题背景随着我国消费阶层的分化以及平均消费能力的提升，新的消费理念和需求都表明了化妆品在国内拥有广阔的前景。整个产业从产品类别、销售规模、企业数量、技术水平、市场竞争、市场营销策略都发生了巨大的变化。
根据4P营销理论对产品、价格、渠道、新用户开拓等营销策略进行优化，为Z公司工业自动化产品市场营销策略提出以下几点优化建议：第一，运用产品差异化的产品策略占领产品市场，并丰富现有产品线，为用户提供多种解决方案；第二，调整现有价格策略...
工业品互联网营销渠道相对消费品来说，方式比较简单，灵活性也比较差，不像消费品可做的“营销创意”比较多，因而会有有一些基础的接单渠道，这些渠道是不得不做的。我接触了几百家的工业品中小企业，很多企业做…
根据4P营销理论对产品、价格、渠道、新用户开拓等营销策略进行优化，为Z公司工业自动化产品市场营销策略提出以下几点优化建议：第一，运用产品差异化的产品策略占领产品市场，并丰富现有产品线，为用户提供多种解决方案；第二，调整现有价格策略...
工业品营销渠道论文文档信息主题:关于管理戒人力资源中的市场营销”的参考范文。属性:Doc-00436S,doc格式,正文2551字。质优实惠,欢迎下载!适用:作为论...
一、工业品渠道模式选择与规划(一)影响工业品渠道模式选择的因素企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道,要受到一系列主、客观因素的制约。从...
工业自动化产品营销渠道论文工业自动化产品营销渠道论文预读:摘要:0前言自动化产品的出现使得我国的工业发展的更加的快速了,还推动了我国经济的发展,为人类...
此种情形,我们称之为工业品关联营销渠道模式,如图1-3-4所示:(图1-3-4关联营销渠道)关联营销渠道模式及运作特点如下:1、生产企业借助关联公司这一渠道来销售产品,产品以半成品方式...
工业品市场营销策略分析论文(共篇).doc,工业品市场营销策略分析论文(共2篇)>第1篇:工业品品牌跨位营销策略研究现阶段中国工业品市场营销策略尚处于产品观念阶...
15幕工案技术工业技术工业自动化产品营销渠道管理研究崔云峰,李竹梅(太原理工大学经管学院,太原030024)摘要:随着我国高科技的进步,自动化...
工业品市场营销策略分析论文(共2篇)第1篇:工业品品牌跨位营销策略研究现阶段中国工业品市场营销策略尚处于产品观念阶段和销售阶段,极少部分企业进入营销阶段,还有一部...
工业品市场营销策略分析论文市场营销论文现阶段中国工业品市场营销策略尚处于产品观念阶段和销售阶段,极少部分企业进入营销阶段,还有一部分企业处于生产观念阶段,与消费品营销发展...
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