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工业品营销中的大客户营销策略研究——以SL公司大客户营销策略为例.pdf厦门大学硕士学位论文工业品营销中的大客户营销策略研究以SL公司大客户营销策略为例姓名邱晨申请学位级别硕士专业工商管理指导教师戴亦一20051101内容摘要在中国的发展概况和遇到的挑战。
关于工业品营销渠道管理的实践研究12华中华技大学硕士学位论文分销是工业品销售的关键因素.而工业品营销以推式策略为主的特点,决定了中间商(包括分销商、代理商)在分销过程中必须扮演主动…
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同时，本人在E公司负责工业机器人产品在华东市场的销售工作，由于2009年E公司进入中国销售工业机器人产品不久，通过此论文的研究，可以借此机会学习市场营销以及工业品营销方面的理论，为日后的工作带来理论性地指导，可以说非常值得研究。
本文来源：996论文网本文是一篇市场营销论文，本文通过对AST公司自身营销策略成功和存在的问题分析出发，结合当前和下一阶段电磁线行业的宏观和微观形势，抓住工业品营销策略的特点，利用市场营销的经典理论对公司产品进行市场细分、目标市场选择和市场定位。
论文查重优惠论文查重开题分析单篇购买文献互助用户中心全球化背景下中国工业品市场营销研究喜欢0阅读量：23作者：许太明展开摘要：...
美国学者DayerTanner（2001）合著的《Businessmarketingconnectingstrategyrelationshipslearning》是工业品营销领域的一部经典作品。他们指出，工业品营销简单地可以理解为针对工业品的一系列营销策略，包含产品信息、技术信息、客户信息管理、订单
本文是一篇市场营销论文，本论文在成文过程中，采用文献搜集、实证分析、实地调研以及客户关系管理等系统性的研究方法，选取了大量的第一手原始资料，进行提炼与总结，并据此提出切实可行的企业营销策略和切实可行的实施方法，既有助于SG塑料公司的发展，也为类似的拥有众多战略业务...
工业品销售通常是B2B模式，销售人员直接面向终端客户。而且终端客户的采购往往比较复杂，呈现典型的大客户或大项目采购的特征：参与人员多、决策流程长、采购周期长、金额大。这种模式的销售人员需要更加科学的方法和工具来管理运作的...
工业品市场营销策略分析论文市场营销论文2019-04-13现阶段中国工业品市场营销策略尚处于产品观念阶段和销售阶段,极少部分企业进入营销阶段,还有一部分企业...
工业品市场营销策略分析论文共2篇第1篇:工业品品牌跨位营销策略研究现阶段中国工业品市场营销策略尚处于产品观念阶段和销售阶段,极少部分企业进入营销阶段,...
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工业品大客户营销思考营销策略论文摘要:工业品企业面对的大客户往往具有较大的规模、较高的市场竞争力,较强的抵御市场风险能力,需求相对稳定,只要能与大客户之...
摘要:工业品企业面对的大客户往往具有较大的规模、较高的市场竞争力,较强的抵御市场风险能力,需求相对稳定,只要能与大客户之间保持稳定的合作关系,公司就基本上...
内容提示:武汉大学硕士学位论文工业品企业的关系营销策略姓名:许家涛申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:汪涛20030501摘要关系营销理论自上世织八十...
工业品市场营销一直以来都是市场营销理论的一个重要分支,但是关于该部分的理论研究在现有市场营销理论中涉猎较少,其中对于进口工业品市场营销理论研究更是凤毛麟角.在经济愈...
工业品市场营销的特点及策略研究摘要:文章通过分析工业品市场营销的特点以及传统工业品市场营销中存在的问题,提出工业品市场营销战略模型,把工业品市场营销...