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关于顾客购买心理分析论文.doc,论文题目关于顾客购买心理分析以及应对策略作者学号班级专业指导教师摘要现阶段，我国居民收入水平有了大幅度的提高，消费者需求趋向多样化和个性化。本文通过分析客户的购买心理，有效抓住和激发顾客的购买需求、成功的将顾客变成客户。
分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有非常重要的意义。一、消费者自身因素影响消费者购买行为的个人因素主要有：消费者的年龄及生命周期阶段，经济状况，生活方式，个性与自我观念等。
顾客的购买动机分析：由于要满足这些特定的需要，因次决定了人们购买这种商品而不买另一种。这种影响顾客选择某种商品的原因就叫购买动机，购买动机取决于顾客的要求和需要，作为营业员必须了解不同顾客的购买动机，也就是说，要知道顾客是在什么思想支配下做出购物选择。
文-062J8C；质优价廉，欢迎阅读！购买意愿的内涵及其与购买行为的关系研究，购买意愿的内涵，购买意愿与购买行为的关系，购买意愿的理论基础和方法研究，基于消费者态度的购买意愿研究，基于感知价值最大的..
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随着市场竞争日益激烈，挖掘客户需求迫在眉睫，如何挖掘潜在客户成为所有企业共同面临的问题。消费者的购买场所不仅能反映消费者消费的倾向性﹑消费需求﹑购买动机，而且还与消费者的自然状况（年龄、收入等）有着密切的关系。因此分析消费者购买场所对企业挖掘潜在客户，提高竞争力有...
MBA智库文档，专业的管理资源分享平台。分享管理资源，传递管理智慧。（消费者行为）消费者购买决策影响因素分析C2C电子商务模式下消费者购买决策影响因素分析来源：中国论文下载中心[09-01-1310:04:00]作者：陈冲编辑：studa20[摘要]本文结合传统消费者决策行为理论和网络消费者决策行为理论...
刘宇摘要：背景：中国保险业错综复杂，越来越多的研究者开始对客户的购买意愿进行研究，但并未形成系统理论。目的：明确我国保险购买研究领域的现状与热点，并提出一建议。方法：以“保险购买”为主题词，在中国知网
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本文精选了8篇“大客户论文”,涵盖大客户关系开发策略、客户关系维护与发展等内容,帮助从事大客户开发工作的销售人员学习更广泛的技巧,提升个人能力。
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回答：经过二十年的经济发展,中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度,但这种过剩是底层次的过剩,产品的技术差别很小,同质化现象很严重,企业的习惯营销思...