购买者议价能力是指购买者讨价还价的行为和程度。对于行业中的企业来讲，购买者议价能力是一个不可忽视的竞争力量。购买者所采取的手段主要有：设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。
迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出了波特五力分析模型，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的“五种力量”，即“供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行…
2．购买者的议价能力(BargainingPowerofBuyers)购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：（1）购买者的总数较少，…
(3)购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化。比如一家奶粉厂可以比较容易地收购牧场，而牧场不容易开一家乳品企业。如果公司在做成略决策时，能有效地降低购买者的议价能力，会使其获利能力显著提高。
可口可乐公司的竞争力模型分析可口可乐公司的竞争力模型分析摘要:本文以波特的竞争力模型为分析工具,从国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力.供应商的讨价还价能力.购买者的讨价还价能力.潜在竞争者进入的能力和替代品的替代能力五个方面综合分析了可口可乐公司在我国面临的竞争和威胁.
五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。B站作为从二次元小众社区到综合性泛娱乐平台的产物，面临着复杂的竞争环境。1.供应商的议价能力：
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购买者也就是顾客或者是买放，顾客作为重要的竞争作用力，主要体现在其对卖方的谈判能力上。也就是顾客对供应商的压价能力，或者要求供应商提高产品或服务质量的能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的议价能力：
(B)买方的议价能力购买者主要通过降低价格的能力和提供更高的产品或服务质量的要求来影响行业中现有公司的盈利能力。一般来说，符合以下条件的买家议价能力较强:买家的总数很少，每个买家都购买了大量的商品，占了卖家销售额的很大比例
五种竞争力量是：1、供应商的讨价还价能力。2、购买者的讨价还价能力。3、新进入者的威胁。4、替代品的威胁。5、行业内现有竞争者的竞争。波特现有著作18种，另有无数的论文，他的竞争系列著作是商业管理界经典中的经典，但是，这位伟大的思想家曾经说过他是不可能写出管理类的畅销书的...
议价议价（negotiatedprice），中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。二、购买者(客户)的议价能力的解说和分析...
购买者的议价能力将从两个方面来阐述:首先,随着影院市场竞争的加剧,其他的竞争者会通过价格战和模仿的方式来跟幸福蓝海影院抢夺市场,竞争使得消费者有了更多...
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①如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化(向自身上游企业发展)的现实威胁,在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位——购买者议价能力强。②当供应...
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可买可不买的情况下