2.确定还价的次数还价的次数取决于谈判双方手中留有的余地。如买方第一次还价时价格压得很低，卖方报价余地不大，则再让价的可能性就小；或者卖方态度强硬，手中也无可让余地，则还价作用甚微。还价的总原则是：讨价次数要多，还价次数要求少。
大连理工大学专业学位硕士学位论文索赔费用的项目主要包括以下组成部分：图2．1可索赔费用的组成Fig．2．1Claimableexpenses2．1．2建设工程索赔的基本原则对于建设工程索赔来说，它的基本原则应当是承包商和业主中的
主题4讨价还价阶段的策略及技巧一、讨价二、还价三、磋商四、让步五、策略一、讨价谈判一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，要求报价的一方重新报价或改善报价的行为1、讨价的主要类型1）全面讨价2）针对性讨价3）总体讨价2、讨价的基本方法1）以礼服人，见好...
论文写作指导：请加QQ2784176836摘要：伴随着我国改革开放的不断深入,走出去与引进来的深度和广度不断加大,我国企业的国际商务谈判也越来越多。国际商务谈判过程中要想实现双方合作就要在遵循谈判原则的基础上能够巧妙地运用合理的国际…
7.哈佛谈判原则：4.由尼尔伦伯格提出的“谈判需要理论”是它的思想基础，有四个基本要点：把人与问题分开、重利益而不重立场、先构思各种选择方案再提出主张、坚持客观标准8.谈判思维：是建立在对人性、理性、心智、策略等一般观念的思维基础上的...
一、毕业论文论点的确立文章的论点表明作者对某一事物的看法和态度，是作者的立场和世界观的直接反映。毫无疑问，任何一篇论文都必须有论点。论文价值的大小首先要看其论点是否正确。所以确立论点，是毕业论文写作…
为什么？因为每个人都会和懂礼仪的人相处，这会赢得别人的信任。礼仪与商务谈判的关系与重要性4.1商务礼仪的基本原则第一、知己知彼的原则。“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。
讨价还价之中的重中之重。决心是一次交易是否理想成功的关键中的关键。你必须要有即使交易失败也不能踏破自己底线的原则。在下文的阅读中你会慢慢体会到这两个字的厚重。4.讨价还价中的底牌指的是什么？谈判的本质是双方资源的交换
（会计学专业论文）企业会计政策选择研究——基于JH公司的案例分析财务会计成本会计管理会计税务会计审计学会计系统财务报表分析会计表分析和成本会计学等新的会计学分科相继出现。到了50年代，由于生产规模..
众所周知，出具合法、合理的法律意见是法务人员的必备技能，组织和参与法律谈判也是法务人员的必备技能。那么，法律意见和法律谈判的区别是什么？法律意见是针对企业的各种内外部业务、活动的合法、合理性而出具…
贸易谈判中讨价还价的策略分析是小柯毕业论文网通过网络搜集,并由本站工作人员整理后发布的,贸易谈判中讨价还价的策略分析是篇质量较高的学术论文,供本站访问...
首先,立场上的讨价还价违背了谈判的基本原则,它无法达成一个明智、有效而又友好的协议。任何谈判方法都可以用以下三个标准进行检验;(1)达成明智的协议;(2)应...
谈判基本原则的研究与探讨(论文)下载积分:1500内容提示:谈判的基本原则也是谈判的指导思想、基本准则。它决定了谈判者在谈判中将采用什么谈判策略和谈判技...
(1）不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨；（2）让步要放在刀口上，让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足；（3）在己方认为重要的问题上要... .new-pmd.c-abstractbr{display:none;}更多关于还价基本原则论文的问题>>
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讨价还价理论及其应用穆素（Muthoo）教授的书涵括了鲁宾斯坦（Rubinstein）经典论文问世后发展起来的有关...
[论文关键字]博弈论,讨价还价,博弈树[论文摘要]本文阐述了博弈论在讨价还价方面的应用理论。主要在完全信息与不完全信息下,进一步针对不同的情况,综合地介绍...
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判断题谈判时讨价还价的原则是还价起点要低,能给对方造成压力,并影响和改变对方的判断。点击查看答案进入题库练习您可能感兴趣的试卷你可能感兴趣的试题1笼...
毕业论文—营销活动中的定价技巧.doc14页内容提供方:xingyuxiaxiang大小:72KB字数:约1.07万字发布时间:2018-05-01浏览人气:186下载次数:仅上传者可...