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B2B电子商务之客户关系监管技术研究.论文价格：免费论文用途：其他编辑：lgg点击次数：134.论文字数：35860论文编号：sb201401161147409526日期：2015-04-29来源：硕博论文网.Tag：.1.引言.1.1论文研究背景.现在已经进入了网络时代，网络的飞速发展，不仅带动...
B2B市场调查及分析毕业论文.doc,毕业论文论文题目：B2B市场调查与分析学生姓名：邹荣建学号：1102030152年级专业：二〇一一级电子商务指导老师：陈莎系别：经贸系湖南·长沙二O一四年三月目录摘要11.前言12．B2B的现状12.1“以...
B2B电子商务的创新与务实论文.内容论文摘要：本文剖析了中国B2B网络经营先驱之一亚商在线发展历程中的两次经营模式转型，揭示了亚商在线重新崛起为办公门户网站的五大成功要素：准确的目标市场战略、灵活的电子商务模式、以客户为中心的服务理念...
编辑导语：本文作者在之前的文章里分别介绍了B2B销售的大客户管理、销售过程管理TAS+模型以及销售支撑体系管理MCI方法，在本文中，作者又为我们介绍了大客户管理优化模型ESP+，并以大客户管理“建立自身优势、隔绝竞争对手和孵化商机”三个核心任务为主线，详细介绍
零售业基本上是市场行为在起作用使其发展。零售业的开拓者——亚马逊（Amazon）网上商店，是其中最成功的电子商务企业。下面本论文就以亚马逊为例，对跨境电商的发展进行分析和说明。1.1什么是跨境电商跨境电商包括B2B和B2C跨境电商。
浅谈通信企业的大客户市场营销战略论文.[摘要]随着中国电信业的改革和重组,通信行业体制改革的进一步深化,国内电信行业面临着越来越激烈的竞争环境。.大客户同大众客户相比较,对通信的需求更具个性化,具有相对的稳定性,而对通信公司的贡献附加值更...
8年销售大神水哥在B2B业绩增长课程中提出了一套体系化的高效成单方法，从客户开发、建立客户关系、客户谈判这三个维度出发，帮助大家理解在销售每个阶段，销售人员需要考虑什么以及该如何去做，让客户从无到有，…
产业B2B平台的本质是产业供应链平台，因此寻找痛点也应从供应链的角度入手，即：实物流、信息流、资金流。但是，也有平台主要针对的是大中型客户，这类平台往往在某一方面很重，具备足够优势，例如物流优势，…
以下内容摘自拙作《如何创建B2B品牌定位》奥地利蓝精（LenZing）公司是一家很大的纤维供应商，他们的多种纤维产品在国际上拥有重要地位。由于纤维行业不属于日常用品，而是原料供应商，纯产品经营在招标过程中降价压力很大，而奥地利成本很高，蓝精公司急迫想建立一个具有竞争力的战…
硕士论文致谢—《阿里巴巴B2B业务商业模式创新研究》摘要第1-7页ABSTRACT第7-11页1绪论第11-19页1.1研究背景和意义第11-12页1.1.1研究背景
各销售主体多头对接大客户,不仅资源无法协同、有效整合,甚至相互竞争。另外,销售,产品和交付团队三者孤立,无法有效对大客户需求形成客制化的解决方案,导致交付质量低。B2B大客户...
1、建议你首先落实在产业需求分析上，就是说，比如说A项目，这个项目预计的时间，以及这个时间内各项采购...
B2B大客户销售难题如何培训解决,L2Cplat,指的是Leads-To-Cash,即从线索到现金。L2Cplat正是基于LTC思想打造出来的企业业务运营系统,我们希望,L2Cplat成为移动互联时代,企业业务智能...
同时打破了时空的限制，使交易活动更加方便快捷，大大提高了效率，同时也将节省了资金周转的时间，并扩大市场机会。同徽公司认为，为B2B电子商务平台的竞争优势可总结为以下...
埃森哲B2B大客户管理实践总结，建议企业构建五方面能力，体系化地解决大客户管理症结。1.客户规划与关系管理：明确大客户的定义，并建立体系化洞察大客户的方法和... .new-pmd.c-abstractbr{display:none;}更多关于b2b大客户业务竞争论文的问题>>
如何做好B2B的大客户营销了解企业针对大B和小C的区别B2B营销的几大特点核心闭环的销售模式、市场营销+销售。客户信任为基础3,了解销售与企业的关系销售构建与客户的个...
东南大学成贤学院(SoutheastUniversityChengxianCollege),简称东大成贤,始创于1998年,2003年经教育部批准更用现名。坐落于南京市,是经国家教育部批准成立的...
B2B大客户销售模式与B2C的交易型销售模式有很大的不同,对于销售组织的能力以及销售人员的销售模式都提出了更高的要求。本文将从三个层面全面地探究B2B大客户销售模式下遇到的“痛”和...
分大行业而言,B2B行业与B2C行业之间的营销策略&手段便存在明显差异。拥有更精准客户画像、客单价更高、销售周期更长……促使B2B行业采取更精准的营销手段。接下...
大客户销售方案:1、短期及长期的收入2、客户的份额3、竞争对手战略大客户管理方案:1、收益率2、短期及长期的销售收入和收益率3、客户业务上的挑战4、客...