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我们做生意的时候,是不是经常会有顾客问到:你们的产品很好,但是价格太贵。隔壁XX牌子的东西跟你家差不多,但价格比你们家的便宜多了。为什么顾客会把你家的产品和别家的对比呢?其实,顾客并不是怕买贵了,而…
最近有学员经常向我们反馈说客户老是说:“你们的产品太贵了,别家的都比你家便宜!”自己怎么回答好像客户都不满意,不知道该怎么做。其实遇到这种情况时,通常有些销售员的回答不仅吸引不了客户,甚至还会让客户反感。
“你这个太贵了,别人家比你便宜,我要回去对比下”相信很多销售在实际的销售中都会听到这样的话,对吧!甚至自己身为一个消费者曾经也会说出这样一些话,那么说出这样一番话的初心和目的是什么呢?我们不妨来大…
首先这个时候,你要弄清楚,客人说别家的东西便宜,是想让你给他优惠便宜一点呢。还是真的你家的东西就是比别家便宜,遇到这种客人,不要急躁,觉得人家说话不中听,一定要耐心对待,往往这种客人才是我们的忠实客户,如果不是店内熟客,可能直接就走了,也不会给你反馈这个问题,这种...
“为什么你家的报价比别人家的贵?”这就是答案经常有顾客说,别家的产品和你的一模一样,为什么你的那么贵?答案如下图,这能一样吗?现在的客户两大误区:和高端产品尽谈价格;和低端...
当顾客说别人家的产品比你家的便宜时,你可以使用以下两个方法进行回应。其一:销售员要分析产品的差异性;当顾客说:“某某牌子比你们卖的便宜多了”销售员可以这么说:“您说的太对了,虽然我们的产品跟您刚才所说品牌的档次及消费群体确实差不多,价格也比您刚才所说的那个品牌稍高...
2018-01-03当顾客说你的产品贵的时候该如何回答才具有说服力232012-01-01顾客问你:别人家怎么比你便宜你怎么说?182020-11-29顾客说你家家电比别人贵该怎么回答?22017-08-11别人说我卖的都比别人贵,我该怎么回答29
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顾客说便宜点应对技巧,绝对成交的销售话术,顾客说便宜点应对技巧当顾客已经说明别人家的产品比你家的便宜,许多导购会通过贬低别人家的产品来应答顾客,但这种做法显然有违同行公平竞争的原则,并且顾客也会觉得导购是在自卖自夸.重点是,并没有说明为什么价格会出现差异.
答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那绝不是和我们一个档次的。