店铺运营策略论文答辩pot

先这样，然后这样，然后再这样，然后反过来只有然后仔细的回答就这样，你听明白了吗？

以个人经验去处理事件，听清楚题干给出处理方法，再给出分析原因。

天猫入驻，PPT运营计划书，该怎么写呢？天猫代入驻，天猫旗舰店，代 商城 办

樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域哦~这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~

天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后，这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理，必须以专业化的电商团队出现，坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手，参与到公司的创业中，唯才是举，抛开论资排辈，倚老卖老的恶习，团队中，没有最好的，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。

品牌及店铺运营计划如何填写？

亲，品牌及店铺运营计划是为了能够将您的品牌和店铺的运营实力更好的告知给天猫，所以请认真填写。

建议在内容中包含但不限于如下：

1.品牌介绍（如品牌创立时间，品牌故事等）

2.运营的公司的介绍（运营天猫店铺的公司简介，比如公司的规模、成立时间、公司的业务、方向等）

3.年度目标，团队概况（运营天猫店铺团队的人员数量、工作分工等）

4.核心的产品及优势介绍、品牌的推广计划（可以包括线下实体店铺的品牌运营计划）

5.服务体系

年度运营核心规划

1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划

2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工

3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案

4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化

5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。

6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广

7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动

8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）

9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）

市场策略

1丶品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美

2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层

3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量

4丶全年运营节奏定位，严格按照类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。

5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群

6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道

7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。

8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营

9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。

齐帆齐微课第149篇，字数1350，共累计251895字。 我们知道拼多多主打下沉市场，提到拼多多，就是低价，那无论是做标品类目还是非标类目，难免会遭遇价格战，毕竟当你盈利模式门槛不高，又有巨大市场潜力，势必会涌进一批竞争者，来抢占市场份额。那对于这种情况我们一般会有以下三种应对措施。一、3种应对措施①当我们在整个类目占据核心优势，比如供应链、产品等等，我们主要需要提高的是产品的市场占有率，比如苹果，为了抢占更多市场份额，除了各种配套电子产品，iPhone也针对低中高端市场做了相应细分。其次，我们也可以学习苹果对于市场占有率的打法，如:为什么苹果不禁止第三方配件，就是为了抢占市场份额。这些第三方配件，对于苹果自己的市场份额影响相对较小，反而因为价格更加低廉，外观及其相似，对于iPhone AirPods反而起到了宣传和普及作用，侵占的是其他品牌耳机市场。但是苹果之所以能这样做，除了用户对于品牌的认知，还有就是自身产品独有的核心竞争力。比如系统流畅，隐私保护等等。所以当我们产品具有核心竞争力，就可以仿照苹果打法，其他想要抢占市场份额的竞争者，反而会成为品牌进一步提高声望的一步棋。，为什么能成为国民级品牌，就是购买品牌的商家使得万物皆可南极人。品牌和授牌之间形成了互利共生的关系。提高产品核心竞争力可以从以下4点入手：产品本身，文案、视觉和产品内功。②如果我们是偶然切入了一个市场，做了一个爆款，赚了钱，当你发现，竞争对手在对标你打的时候，如果没有足够的实力对抗，劝大家退出这个行业，寻找下一个更细分的市场，就像投资者一样，保持对蓝海市场的敏锐度，不然就会像ofo小黄车一样，辜负的是广大消费者的期待。③提高运营水平也就是同行都在第一层的时候，你就想到第二层，就像青柠在前面分享详情页版块的时候，就提到过，当同行都在研究产品的时候，你去研究买产品的人，就会比别人高一层。就像完美日记和花西子，借助了“种草”和“电商经济”火起来的两个品牌，一跃成为热销网红产品。如果是一些标品类目，无法在产品功能、型号上做出差异化，我们就可以在运营层面上拉开差距。比如别人获客成本是100，你能把成本压倒50，或者别人一个访客UV价值只有10，你能做到20，别人想干也干不倒你。这里也送大家一句话，你想要赚到以前没有赚到的钱，就需要涉足你以前没有涉足过的领域。想要别人对标打不倒你，就需要提高自己核心优势入门门槛，这样才能立于不败之地。二、“攻防战”前面只是给大家说了一下思路，接下来我们来讲一下应对价格战的实操。①攻：可以新启一个同系列款的链接，价格压得比同行更低，其次，从产品布局上面来发起攻势，把竞争对手的利润款做成我们店铺的引流款，让竞争对手不敢轻易发起价格战。②防：主要针对老链接，可以新加一个sku，价格可以和竞争对手持平或者更低，sku文案上面和我们竞争对手形成对比。这样做主要是告诉消费者我们为什么卖这么贵。无论攻还是防，消费者都是追求性价比，要让消费者觉得买的值，一是不断提高产品核心竞争力，二是提高运营水平，三是做好服务，打价格战，无非就是为了抢占市场份额，但是大家不要忽略电商最本质的两点，流量和转化，流量主要考察的是我们运营水平，转化就是我们的产品和服务。如果竞争对手只是单纯想通过价格来抢订单，服务和产品跟不上，也是没办法长久，但竞争对手在产品和服务上面都做的很到位，甚至价格还能压下来，那我们输掉也是不冤。

主要是考虑规划和具体的措施。

落实措施的是：人。

看图：