桂林三金药业案例研究分析论文

如今互联网化时代，许多人在生活中更愿意选择自我诊疗方式，以线上诊疗的形式去获取医疗信息，通过线上渠道去购买OTC药品，所以这时候保健品的品牌线上知名度对消费者来说，是其选择药品的重要依据。那otc药品品牌营销如何做才能为品牌打开一条消费者的路径？可以借鉴桂林三金otc药品品牌营销策略。一、影视投资桂林三金otc品牌营销每次都能押对剧本，回看近几年投放的《楚乔传》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《三生三世十里桃花》，每一部的内容都能最大规模覆盖新一代消费者，都是流量和话题双丰收的爆款剧。不仅率先布局大剧线上营销，前瞻性地洞察到观剧人群开始向OTT端、互联网转移，并且每次都能以独到的眼光选到爆款剧，成功让更多新一代消费者了解到桂林三金的功效和产品。二、把握年轻趋势爱奇艺在2018年底发布的全年财报数据显示，过亿会员后时代趋势势不可挡，会员规模总量达到了8740万。这时候桂林三金otc品牌营销勇于突破创新，尝试新格局，成为第一个布局VIP会员营销的医药品牌，打开了品牌年轻化。一方面桂林三金通过选择电视剧VIP可见的片头鸣谢这一种广告形式，让桂林三金品牌占领营销位，承包了用户在片头的高度注意力。同时在广告中，桂林三金西瓜霜直接和年轻人对话，让更多年轻人了解桂林三金西瓜霜治疗口腔溃疡的功效和暖心。另一方面，桂林三金在大剧片中选择中插贴片的形式曝光补充，从片头到片中相互配合补充，让品牌营销实现了ROI最大化。三、抢占OTT端的营销蓝海除了互联网视频，新一代消费者的触媒习惯转移另一大趋势是OTT端转移，桂林三金在其竞争对手还未醒悟的时候，抓住了这一基于，开始了OTT端的品牌营销。桂林三金显示在合作形式上对爱奇艺人群观影习惯分析，得出了OTT端的观影高峰时间计中于晚上7点-10点之间，而且那些购买能力强的人群，兴趣频道都集中在电视剧、电影和综艺三个频道。综合以上两点，桂林三金otc品牌营销选择了奇5飞扬，锁定综艺、电视剧以及电影三个频道，和晚上8：00-8：30之间的黄金时间段进行广告投放。这让桂林三金收割了最强全流量。  在内容方面，以独到的选剧眼光持续强覆盖年轻人群；在形式方面，以贴片+片头鸣谢实现VIP全覆盖；在媒介选择上，及时发现OTT端营销机会，实现黄金时段全流量曝光。