教育机构的市场变化趋势研究论文

我国教育培训行业发展最早可追溯到上个世纪80年代，当时主要以蓝翔技校、新东方烹饪为代表的机构开展职业培训。进入90年代后，出国留学热潮兴起，相关培训市场亦迎来迅猛发展，新东方、新通教育、启德教育等机构相继成立。20世纪末至21世纪头10年，在家长对提分效率强烈需求下，大量面向中小学的学科辅导开始涌现，包括学大教育、好未来、龙门教育等。2010年至今，在互联网迅猛发展下，以101远程教育网为代表的第一批名校网校横空出世，将教育培训行业推向在线教育阶段。经过多年的发展，教育培训市场空间已大幅扩张，竞争也变得更加激烈。下面以学前教育、K12教育、职业教育为例，来进一步分析当前教育培训的市场规模。先来看学前教育，与其他教育相比，我国学前教育的发展相对落后，这体现在几个方面：一是城乡学前教育差异巨大，广大乡村地区学前教育的发展水平严重落后于城市地区，造成的不平衡极大程度限制了发展；二是政府对于学前教育的重视不够，没有完全将其纳入公共服务体系，公共财政对于学前教育支持有限；三是管理体系建设不健全，引发了一系列“入园难”、“入园贵”的问题。虽然学前教育市场尚处于起步阶段，但已展现出巨大的发展潜力。2017年，中国学前教育市场规模达到2143亿元，同比增长9.11%；预计到2020年，在二胎政策推动与新生代家长对儿女教育的重视下，学前教育市场规模将突破5400亿元。再来看K12教育，在中高考升学环境下，中国K12教育市场近年来表现亮眼，深受资本青睐。2018年上半年，K12教育领域融资金额达到31.9亿元人民币，仅次于语言教育领域。其中，作业平台领域获投金额最多，总额达到22.75亿元，远超其他细分领域。在资本助推下，2012年以来，K12在线教育市场规模基本保持30%以上的高增长，即使在2015年降至21.4%后也能够快速反弹，在2017年攀升至51.8%的新高位，相应的市场规模达到298.7亿元；预计到2020年，K12在线教育市场规模将达到884.3亿元。最后，在职业教育方面，我国职业教育市场发展已趋于成熟，但仍保持稳定增长态势。根据弗若斯特沙利文的数据，我国职业教育市场总收入已由2013年的6016亿元增至2017年的7681亿元，年复合增长率达到6.3%；预计到2020年，职业教育市场总收入将达到9267亿元。其中，学历职业教育仍占据职业教育市场的重要地位。2017年，学历职业教育市场收入规模达到4589亿元，占比59.7%；同期，职业教育市场收入规模为3092亿元，占比40.3%。教育培训呈现三大趋势首先，技术趋势来看，以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用将越来越广泛，教业务开始智能化、自动化和数字化。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。随着信息技术的日益进步，可以预见信息技术在我国教育领域必将得到更广泛的应用。其次，产品趋势方面，随着教育培训机构的发展，教育培训机构在深耕自身领域的同时，为了能够让用户重复消费，也应积极发展各类教育产品，即单一产品将走向多样化垂直产品。最后，营销趋势来看，营销理念将逐渐从单纯“砍树式”的效果广告或“种树式”的品牌广告走向品效合一，营销对象逐渐从“广而告之”走向“精准营销”和两者结合，线上营销渠道和线下营销渠道各自的利弊被越来越清晰地认识到，两者逐渐形成互补。

在疫情之后教培行业将会受到特别大的打击，而且很多培训机构都面临倒闭， 现在教培行业想要生存是非常难的。

一场始料未及的疫情让全部教培行业为此动荡不安，可以说这也是继2018年规模性整顿以后又一次行业大大转变。疫情下大家都是在费尽心思一切办法争得活下，疫情以后大家又当思索怎样活得更强。想要活的更强就需要顺从市场的需求，切合行业发展趋势，立即调节战略决策，要不然即使你在本次疫情飞升取得成功，也终究会被竞争者击败，被市场取代。挺过了黑喑，却倒在了拂晓，那就是如此的憋屈与不甘心。

那疫情以后全部教培行业的销售市场又将出现什么转变呢？

在剖析趋势分析以前，大家先来总结一下疫情对教培行业的危害。终究这一场疫情是行业转变的罪魁祸首。

一、疫情对教培行业产生了什么深刻影响？

1.线上与线下机构无一幸免都遭到差异水平的冲击性

前不久，大家对国内各地的校领导客户实现了一个调查，发觉全国各地学习培训机构受疫情冲击性的情形比较比较严重。91%的机构表明遭受了大的危害，在其中遭遇关门困境的占31%，运营中止的占35.6%，凑合维系的占26.4%。仅有9%的机构表明危害较小，或并没有遭到危害。

2.线下推广机构遭到多种工作压力困难重重

疫情期内，培训学习机构遭遇多种艰难，在其中场所房租、营业收入、人工成本是各种机构最首要的工作压力由来。纯线下推广的机构遭受停学现行政策危害，场所房租工作压力和人工成本工作压力居高不下，且远比网上机构压力大，又由于转线上教学的缺乏经验，造成转型发展网上时手足无措、破绽百出，最终得不偿失，招致父母不满意，外流了招生数。

3.网上机构工作压力与机会共存

网上机构遭遇的艰难一样也是场所房租工作压力、营业收入降低和人工成本过高，但也面对着行业领头机构例如学而思培优、新东方学校、猿辅导、跟谁学的完全免费线上课程的冲击性，只有说整体上工作压力要比线下推广机构小一点。与此同时网上机构在“停学不断学”的国家政策下取得了不可多得的未来发展机会。

4.OMO模式获得大力推广

之前线下推广机构和网上机构大量的是对立面和竞争关系，而受此危害，许多线下推广机构也逐渐转型发展网上并最后采用线上与线下结合的模式。实际上，OMO模式在疫情以前已经存有，仅仅这一场疫情让其获得爆发性发展趋势，但这类模式能不能走得长久也有待认证，由于现在只有网上，没法线下推广。

5.父母的购买工作能力变弱，教育财政投入必然降低

由于本次疫情蔓延到到各个领域，众多父母也是在家里下岗、在家办公、乃至下岗在家里。家庭年收入遭受了比较大危害，这便会造成父母对孩子教育资金投入降低。之前学习培训二门、三门课程内容，疫情后很有可能只能挑选一门课程内容。之前在好几家机构学习培训不一样的课程内容，疫情后很有可能也只能挑选一家。父母的购买工作能力变弱，也会再次发生僧多粥少的状况让教培行业的争夺加重，终究谁都不愿变成被父母挑选舍弃的那一位。

6.学习培训时长被缩小，营业收入大幅度降低

各地的教学部门已经确立或将要确立表明公校将根据缩小礼拜天和假期的时间段来填补因疫情而落下来的课程内容。这对大家校外培训机构来讲毫无疑问是火上浇油，缩小了学习培训时长，也就缩小了机构的营业收入，一样会造成疫情以后的招生数争夺战更加猛烈。

二、疫情以后教培机构会出现什么转变

依据以上对疫情危害的剖析大家不会太难预测分析疫情以后教培机构销售市场的趋势分析。

1.从发展看教培销售市场

本次疫情是“金属催化剂”，并没更改行业发展前景，反而是转动了行业发展趋势的“快放键”。网上学习模式的覆盖率短时间爆发式增长，学员网上学习的习惯性一旦被开启，将为线上培训机构节约数千万的宣传资产，网上课程销售市场将来总产量毫无疑问快速增大，线上与线下结合的模式市场占有率也将快速飙涨。

但在线教育的不足之处也很显著，例如和用户的感情联络弱，落地式本土化具体内容难度系数大，讲课实际效果难监管等。这也致使了绝大多数纯线上的课程内容完课率和复购率较低。曾被觉得是春天来了的在线教育，在疫情中后期逐渐，就已经受到了来源于举国上下学员、父母、教师的“调侃”。“网络课程太仗势欺人”“上网课的难堪”“大中型网络课程翻车现场”等好几个话题讨论也是经常走上微博热搜。

若用“揠苗助长”这一成语来描述疫情当中的在线教育很有可能再适合但是。疫情针对在线教育而言，的确是一支金属催化剂，可是这一支金属催化剂确实用力过猛，让还未都还没有足够提前准备的在线教育一下子被推倒舞台中央，舞台聚光灯不明就里地笼罩着，在线教育猝不及防。

与此同时，此次疫情也将OMO模式抬上一个大伙仰望的相对高度。但是，事实上，教培行业现阶段针对OMO模式的探寻，依然处于市场经济体制。

在疫情的大环境下，“转型发展网上”与“OMO模式”混夹在一起，经常会出现线上下中小型机构寻找发展方向的方式栏里。OMO模式已经变为了每个人羡慕嫉妒的行业热象，可是客观事实则是极其实际的——文化教育OMO模式的门坎并不低。针对OMO模式，许多中小型机构觉得只需线上和线下的模式兼顾，便是OMO模式的达到。其实要不然，在文化教育行业内了解OMO模式，必须更加深入的思索。精确纪录并连通线上与线下文化教育和培训的全部数据信息，借助数据信息创建完善的知识图谱和学情分析管理体系，完成学习效果最优控制，这也是必须网上与实体相结合的一个繁杂全过程，而不是简便地拼凑组成。

简单而言，OMO模式在现在看来，或许更偏重于“富人的游戏”。OMO模式在中国教培行业内，间距真真正正普及化之途还十分漫长。针对现阶段而言，疫情仅仅将OMO模式带到了人们视线，被大伙儿认做是一个恰当的方位，但是间距全员认同并付诸行动这一步还十分漫长，许多机构依然处在困难的探究环节。

受疫情冲击性，学员是迫不得已转换场地到在线直播平台服务平台，在线视频直播小班课程如果是“原教师”、“原时长”、“原具体内容”、“原同学们”，并没降低经营成本，根据完全免费砸钱的方法拓客，补助出去的客户满意度也终究不可能长期，风潮以后终究会重归客观。

综上所述，“网上课程”、“线下推广课程内容”及其“OMO模式”的学科将长时间处在共存的情况，自身分别处在不一样的跑道，各显其能刮分千亿元经营规模的培训市场，将来也不太可能是简洁的谁替代谁的问题，仅仅在线教育和OMO模式的市场占有率会扩大。

2.从科技赋能看教培销售市场

现阶段来看，机构除开在教学内容和业务上发力外，学习培训机构将来竞争能力还表现在新技术的渗入。贴上“AI技术性”、“数据分析”、“流媒体技术”、“RV沉浸式体验学习培训”标识的机构会愈来愈多，在顾客当心“伪技术性”的与此同时，机构充分发挥科技赋能的使用价值一定会变成机构间的市场竞争堡垒。

例如运用技术性颠覆式创新学员测评情景，相比用人力来实际操作，设备测评在操作流程和形成汇报速度，显而易见具有很大的优点。根据剖析学员错题集，解题习惯性，完成系统软件智能化发布和错题集相近的题型，做到举一反三的实际效果。将来技术性颠覆式创新还会继续在老师备课教案、批改作业、讲课等情景充分发挥更主要的功效。

疫情之后教培行业的市场已经发生了翻天覆地的变化，已经差不多消失了90%了，所以说在教培行业的人大部分都已经转行了。