支付宝锦鲤毕业论文

某平台的“寻找中国锦鲤”活动可谓轰动网络，网友@信小呆以三百万分之一的概率，抽中了年度大奖，总价值据估算超过300万元。此后，各路商家纷纷跟风，什么“高校锦鲤”“美妆锦鲤”层出不穷……“超级锦鲤”，可谓一场互联网表演狂欢。“转发又不要钱，不转白不转。”“动动手转发又不要钱，万一中奖了呢!”这或是绝大多数人参与这场“锦鲤”狂欢的心理初衷。一定程度上说，超级锦鲤式营销能够成功，就在于它深度熨帖了人性——买彩票都还需要花上2块钱，但转发锦鲤，只需“动动手”就可能“中奖”，这符合基本的人性驱动。事实上，一切成功的营销，都可谓对人性最大限度的顺应和激发。网络时代，病毒式营销对于人性的利用和挑拨就更为充分了。在朋友圈，转发、参与锦鲤营销，已经不仅仅是想占中奖、占便宜这么简单，而是自带了自我表演的性质。换言之，当大家都在参与某项活动时，这个活动就无形中具有了软性裹挟的效果，不参与者或者冷眼旁观者反倒成了相对的异类。另外，这场严格意义上并不算新玩法的锦鲤营销，之所以能够迅速引发新的参与狂潮，也有人认为其中有更深刻的社会背景。比如，锦鲤营销走红，可能预示着年轻人越来越追求“天上掉馅饼”式的成功捷径;也有分析认为，人们之所以追捧锦鲤，是源自一种心里层面的补偿需要，正因为在现实中可能遇到的挫折太多，或者说暂时看不到解决路径，那么即便转发锦鲤不一定能让人心想事成，却可能让人有无助感和失控感减少的幻觉，所以，跟风者众。从媒体调查来看，“锦鲤转发”确实是一种低成本高收益的营销。如有的商家花十万元，吸引了上百万粉丝，人均成本只有一毛。这是社群网络化时代，营销边界的再次拓展。当然，越是成功的网络营销，越不可复制。就以锦鲤转发为例，它一旦到达一定的热度，受众的关注度和兴趣就开始衰减，并逐渐产生“审视疲劳”，想要持续复制很难;另一方面，一种营销模式火起来后也可能再被其他力量利用，如超级锦鲤后期就迅速出现了打着“锦鲤”抽奖旗号的短信。这提醒网络营销的发起者，需要有足够的风险管控意识，也启示监管应与时俱进，避免因管理漏洞带来失范。总体来看，我们可以把超级锦鲤营销的走红，看作是互联网时代的一种表演狂欢——对于发起者来说，它在传播过程中不断强化“XX锦鲤”的暗示，并对活动进行赋义，营造仪式感，将参与者视为潜在的“幸运儿”，以试图弱化营销的属性;而对于受众而言，互动、转发，更多是为了展示自己的存在感和参与热情。

中了支付宝一亿礼包的“锦鲤女孩”，瞬间暴富后，如今过得怎么样？

支付宝在2018年国庆期间为大家准备了一份大礼：本次活动的压轴大戏就是找出一位中国锦鲤，一旦被抽中，便可获得中国锦鲤全球免单大礼包，来自南京航空航天大学的网友信小呆成为了幸运儿。

支付宝在微博上发布了锦鲤活动，“锦鲤”一词迅速上升为热门流行语。之所以被称之为是锦鲤，是因为被抽中的幸运儿将会获得超级隆重的福利。那么下面我们就来说说支付宝锦鲤究竟是什么。

麻烦大家去抖音仔细看下规则好不，去年锦鲤奖是10000，今年是8888，不是集齐所有灯笼的都能中奖，是第xxx名集齐才算中奖，不要再问我为啥自己集齐却没中奖了。还有，这个奖究竟是不是有内幕我不知道，但是普通人确实可以中，至于什么概率我不知道，我去年也没有用很多时间集这个，当时只是以为和支付宝集五福一样，随缘弄得，玩玩而已，中奖只能说是运气好，(把去年一年的运气都用没了，以至于写毕业论文的时候电脑无数次莫名其妙的坏掉，)今年我到昨天才抽到第一个圆，到现在发财还是没有，其他灯笼还有三个是朋友送的。就这样，大家看好规则就知道为啥自己没中了，别再问我了哈，关于质疑真假的，就随便你们吧，反正你说是假的，抖音也不会把我的钱要回去

运气是非常美好但又非常稀有的东西，有时候天上掉馅饼的好事，能够让一个人瞬间实现阶级跨越，从普通人跨越到富人，但是大多数人都不会有这么的好运，所以，还是老老实实的按部就班，履行自己应尽的职责为妙，虽说一夜暴富的美梦可能还是无法实现，但慢慢的会发现，平淡的生活中也会涌现出一些美好的小幸运，它们能让人更加快乐的奔赴下一段旅程。此前，有一位叫做“信小呆”的公民，靠支付宝大奖走上了人生巅峰，那么她现在又如何了呢？

支付宝曾经举办过一个抽锦鲤的活动，这个活动的中奖几率非常小，可以说是到了万里挑一的地步，能够在这样的活动中抽到大奖的人，本身也是非常厉害的，完全是欧气十足的锦鲤，而信小呆就充当了这样一只锦鲤，在中奖之前，她是南京航空航天大学毕业的一名工程师，虽然工作不错，学历很高，实际上也只是普通人，但中奖之后，她的人生顿时变得跟普通人不一样了。

因为她一举夺得锦鲤的奖，很多人都啧啧称奇，也觉得她实在是太好运了，像她这样好运的人已经不多了，在得到这个奖以后，信小呆心里也是受宠若惊，她很快就开启了自己的环球之旅，这个奖最重要的一个环节，就是有很多旅行的机会，把这些奖换算成钱以后，价值也是非常巨大的，有人看到她总奖金额的市场价值接近一亿元后，心里就觉得非常的羡慕，毕竟一亿元钱不是一个小数目，大多数人一生都赚不到这么多钱，有这么多钱以后，真的是永远不用工作了。

不过，信小呆获得的并不是真正的金钱，她得到的“钱”可以说是虚拟的，所以等她旅游完成以后，她又要回归普通人的生活，很多人考虑到这一点，对这份奖的含金量提出了质疑。但是身为万里挑一的“中国锦鲤”，信小呆怎么会让自己的人生，再度高开低走呢？所以，她选择用一个很有趣的方式，让这笔虚拟财富能够实现增值，这个方式就是当网红博主，把自己旅行中的见闻录制下来，进行直播。

因为信小呆“锦鲤”的名声已经爆红全国，在她的名气光环下，很多人出于对她本人的好奇，都愿意来看她的直播，现在的信小呆已经成了一个粉丝百万的大博主，她录制的多个视频都有超过几万的播放量，现在她的代言费也随之水涨船高，看了她的故事以后，大家会发现，她真的是凭借自己的运气和聪明头脑，实现了所谓的阶级跨越。

此次支付宝锦鲤活动非常成功，低成本运作大营销，实名五体投地佩服支付宝运营。

分析下来，支付宝此次营销活动可以这样剖解：

1、启动营销：

就在这个举国放假的平静日子，支付宝微博早已默默开启了一波大动作。9月29日，支付宝发布了抽“锦鲤”的抽奖微博。

并利用评论区巧妙地引导人们视线和关注点，随后在评论区发布了长长的堪称看完要3分钟的“礼物清单”。奖品真的是足够让人惊叹，人们马上意识到这不是一次简单意义上的“抽奖”，于是纷纷转发求锦鲤上身。微博发布后6小时内，据说转发量就已经突破了100万。这是此次营销活动的冷启动阶段，截止此时数据已经预示营销显然已经成功了大半。

2、继续造势：

微博发布一个小时内，参与活动的微博大号纷纷在评论区表示将对“锦鲤”赠出奖品。这波操作可以看出，这是一次有预谋有策划的集体造势活动。

随后在微信，支付宝也发布了相应的宣传文章。

随后支付宝在10月1日的一条微博让此次活动实现跨平台宣传，微信中的热传使此次活动的火爆程度再上一个台阶。

至于后来，那条微博的转发量几乎达到了300万，支付宝当然不能放过这个点啊，于是大做文章。利用微博大号掀起了一波“有300万人想成为支付宝中国锦鲤”的热议。

到此为止，活动已经过半，然而并没有迎来热度最高涨的阶段。

3、开奖、收割：

终于迎来了开奖的时刻，一时间“信小呆”的名字成为热门，多次登上热搜，信小呆一个普通的IT妹子，一下子成为了网红，并且下半辈子可能都不用工作了！

于是大家纷纷转发吸欧气。”吸欧气“本来就是一个极佳的营销点，大量的转发使这次营销迎来最火爆的时刻。随后，信小呆真人现身，更是翻起了一波热议。

至此，支付宝的此次营销活动可谓是大成功，估计又会成为营销界的传奇案例，就像每年的”双11“一样，谁知道怎不会有2019年、2020年的锦鲤再次横空出世呢？

可以提现，有时间限制，在那个时间前不提现就没有了。