出口流程优化研究论文

建议你去更加专业的平台提问，因为你这个涉及太多了，要非常专业的经理人才能回答啊，如你可以去世界经理人论坛提出问题，我经常光顾于这种网站，学了不少啊，里面都是些企业家和有经验的职场人士，这样也许会好些

1：产销分离并不影响AO统一啊，制订报价后，报价应该是自上而下，依托AO，ERP等向下实现无缝对接。2：可以借鉴出入库制度，这么想不就简单了嘛。3：业务员不需要参与成本核算，除非你们的业务员太闲了，太闲了可以让他们跟跟单^.^业务员手上的成本依据应该是财务给出的。至于额外成本，财务应该了如指掌，不然何为资深。一家之言，深更半夜，冲分来的，不知道表达清楚没~

俺 ，可以帮到你

给予你以下建议：1、报价定制两套价格，一套是工厂出厂的价格，工厂不只单一面对公司吧，应该还有其它的客户，再加上工厂的财务是独立核算的，所以工厂完全可以独立制定一套价格体系。公司也可以做出一套单独的价格体系，给予业务员一定的价格浮动指标。浮动的标准有：在量上面区分，在新老客户上面区分等，公司如果有单独的销售政策，那么业务员操作起来就特别方便哪；2、价格体系完善后，公司订单下达可以采取一单一结，如果工厂财务资金不会出问题，也可以采取月结的方式。既然两边财务是独立核算的，不管是几个老板，完全可以把公司当作工厂的客户来对待，按照工厂的制定结算方式来操作，就变得简单多哪；3、业务员参与订单核算本身就是不合理的，这只是小公司运营的模式，公司成长哪，这种模式必须脱离出来，才能保证公司的正常运作。而且业务员参与结算，过多地依赖老业务员，很容易导致公司在管理上出问题的。因此制定一套完整的生产与销售价格体系势在必行。希望能够帮助你。