大数据下波司登转型论文参考文献

说起羽绒服，很多人在心里会第一时间想起波司登这个牌子。作为很多70后、80后的童年记忆之一，波司登已经走过了42年的岁月，甚至一度还曾流行过“喝茅台酒、用格力空调、穿波司登羽绒服”这样一句话。

对于很多70后、80后的消费者来说，人生的第一件羽绒服就是波司登。但过去几年，波司登似乎在主流人群的视野中淡去，成了消费者心中“上一代的记忆”。 而自2018年开始，波司登动作频频，开启“霸屏”模式，不管是作为唯一入选国家品牌计划的服装品牌、登上纽约时装周、推出设计师联名款，还是植入综艺节目等动作，都让人难以挪开视线。

眼下，波司登的线下门店也焕然一新，店门口大排长龙的场面也不少见，很多热销单品更是出现“上线即售罄”的情况。

去年“双十一”期间，波司登的线上天猫旗舰店仅前一小时的销售额就超过2亿元，超越了2017年“双十一”全天的销售总额。最终，2018年“双十一”，波司登以全渠道销售额超7.4亿的成绩完美收官。

最近，定位于“全球热销的羽绒服专家”的波司登悄然加码运动品类以配合季节变换，这不禁令人倍感惊异。

波司登新推出的产品是“轻运动”系列，主要以女子功能性服装为主，售价在两三百元不等。登录波司登官网也可发现，在女装和男装中，分别设置了运动系列。不过，在该系列中，并没有看到“轻运动”系列产品。而在波司登天猫旗舰店，搜索“轻运动”则显示有9款产品。

事实上，这并非波司登首次推出与运动相关的产品。

2018年底，波司登联手“世纪之布”GORE-TEX推出高端户外系列羽绒服。据了解，该款高端户外系列用800+蓬松度90%欧洲进口白鹅绒填充，防风防水又透气，同时可以面对各种严苛的户外环境。目前，在波司登天猫旗舰店，仍有部分高端户外羽绒服在出售，售价在2399-3799元不等。

某业内人士认为，从羽绒服的角度来说，波司登将高端户外纳入视线，主要是看中了滑雪和户外徒步等运动渐渐火热而带来的机会；从羽绒服行业整体来看，知名的Moncler和加拿大鹅都不是专业运动品牌，这类羽绒服品牌与北面、哥伦比亚、始祖鸟等专业户外运动品牌间存在差距，波司登希望能在其中寻求一些发展空间。

波司登成立于1976年，专注于设计、生产羽绒服，并持续引领了中国羽绒服行业的产品品质，至今已专注羽绒服业务42年。

1995年， 波司登第一次尝试在羽绒服中引入时装设计理念，颠覆了人们对羽绒服固有的印象，由“厚、蠢、挫”变成“薄、轻、潮”，这个小小的尝试一下子为波司登打开了市场的大门，将竞争对手狠狠甩在身后，当年销量荣登全国第一。此后，波司登一直保持着领先优势。

2003年开始， 连续3年拿下央视“标王”，成为名副其实的国民品牌之一。巅峰时期的波司登，不仅成立了全国第一家国家级别的实验室，还获得了上百项专利。 2006年， 全球约三分之一的羽绒服是由波司登生产制造的。 2007年， 波司登获得服装行业首个“世界名牌”称号。同年，波司登成功登陆港交所上市，成为中国羽绒服第一股。上市后，波司登开始优化产品组合，不再局限于羽绒服单品，积极发展四季化战略。

但是花无百日红，十几年过去了，服装市场也在发生剧烈变化。

随着互联网的快速发展，许多传统企业面临巨大冲击，波司登也不例外。电商崛起促使越来越多的消费者热衷于网购，波司登的线下实体店在这时就显得尤为过剩。

此外，一些国外品牌也开始纷纷涌入国内市场，诸如Zara、优衣库等 时尚 快销品牌，因其风格简约 时尚 而深受年轻群体的喜爱，波司登的款式相比之下则显得老旧难看，遂逐渐被年轻人抛弃。

销量的逐渐下滑让波司登意识到，只做羽绒服这一单品受淡旺季影响过大。

于是，在2009年3月，波司登提出了三化战略，即“品牌化、四季化、国际化”——推出男装系列，收购多家男女装品牌，在伦敦最贵的商业街开出它在国外的第一家门店。

但遗憾的是，这一战略的实施不如预期，盲目扩张反而给波司登造成了许多隐患。

2013年开始，盲目扩张带来的压力渐渐显现，波司登的业绩开始出现下滑。到了2014年，波司登的净利润更是下滑了80%以上。据财报数据显示，2012-13年度，波司登实现营收93.25亿元，同比增长11.32%；2013-14年度，波司登营收下滑11.65%至82.38亿元，股东应占溢利同比下滑35.6%至6.95亿元。

为了改善业绩，波司登选择关闭大量线下门店。

2014年4月到9月，在短短五六个月的时间内，波司登关闭了近3000家羽绒服零售店。到2015年，波司登一共关闭了5千多家店铺，包括设计豪华的那家海外旗舰店也在2017年关门。但这并没有缓解营收下滑的局面，财报显示，2015-16年度，波司登营收已下滑至57.87亿元，股东应占溢利则为2.81亿元。 这与波司登刚上市时的财报相比，虽然营收相近，但股东应占溢利却不足当初的一半。

改变发生在2017年底，当时波司登提出“聚焦主航道，收缩多元化”计划，未来将专注于羽绒服业务，并将集团定位于“全球热销的羽绒服专家”。

于是从2018年开始，波司登引入竞争战略，在结合自身优势的同时聚焦主业务羽绒服，在品牌、产品、渠道等方面打出了重度组合拳，进行了全方位的转型升级。

品牌上

波司登在加大品牌价值输出的同时，也在不断寻求获得行业权威平台的认可，以期刷新消费者的认知。去年9月，波司登携全新系列产品亮相纽约时装周，成为唯一在主场走秀的中国品牌，维密天使Alessandra Ambrosio更是亲自穿上波司登的产品为其开秀与领闭。安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、邓文迪等一众国际大牌明星也纷至亮相。

在扩大品牌发声的同时，波司登也积极整合国际优质资源，和Ralph Lauren前设计总监、LV、巴黎世家前设计师等合作，陆续推出国际设计师联名款，广受明星和消费者追捧。

产品上

波司登在研发创新上投入了更多精力，相继推出高端户外系列、意大利设计师系列等不同系列的新产品。并在现有高品质产品的基础上，对面料、绒、毛、辅料、工艺进行全面提升。其新推出的高端户外系列更是凭借卓越的户外性能斩获被誉为“户外界的奥斯卡”的《Outside新户外》2019年度户外装备大奖。与此同时，波司登也在坚持不断提高羽绒服蓬松性、防水性、防风性、透气性、防跑绒、保暖性等方面的技术，目前其产品品质已与全球顶级羽绒服比肩。

渠道上

波司登邀请法国顶级设计师Thomas Clement打造了全新的旗舰店形象，整体风格焕然一新。在全国各大城市核心商业街区中，百家波司登的店铺也同时开业。上海南京东路、北京西单、成都春熙路、天津滨江道等全国地标性商圈都出现了全新形象的波司登旗舰店。

在调整战略后，波司登业绩开始回暖。

据波司登发布的2017-18年度业绩报告显示，截至2018年3月31日，波司登收入为88.81亿元，同比增长约30.3%；年内全面收益总额达7.39亿元。按业务划分，品牌羽绒服业务仍是波司登的最大收入来源，达到56.51亿元，同比增长23.4%；波司登贴牌加工管理业务收入同比增长20.4%至9.368亿元，占集团收入的10.6%；女装业务收入达到11.535亿元，同比上涨85.4%，占集团收入的13%；多元化服装业务收入上升36%至11.395亿元，占集团总收入的12.8%。

对于波司登推出的“轻运动”产品，有业内人士认为这不过是其玩的概念，因为羽绒服业务有很强的季节性，波司登在试图开辟新战场。同时，因为运动领域的竞争早已白热化，打“轻运动”概念也是为了避免正面冲突。

据第三方研究机构预测，未来几年，我国运动服市场将保持10%以上的增速快速增长，到2020年，运动服市场规模将达到2808亿元，2022年将突破3400亿元。

从市场上来看，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、特步、361度、斯凯奇等专业运动品牌已抢占了国内运动市场的绝大部分份额；从服装市场来看，波司登也面临多重品牌的竞争压力；从定价角度来看，波司登的价格处于国际羽绒服大牌和本土大众品牌之间，至少从中短期来看，波司登其实并不能直接抢夺加拿大鹅和Moncler的份额。

值得关注的是，波司登频频推出与运动相关的服饰似乎与此前提出的“聚焦主航道，收缩多元化”的计划背道而驰。 在业内人士看来，波司登加码运动品类，并打出“轻运动”概念，主要目的还是寻求业绩的新支点。未来，波司登的运动产品能否助其业绩持续增长，还有待时间考量。

1、波司登：“波司登”品牌，2012年，经权威机构评估，波司登品牌价值达245.08亿元。波司登羽绒服是中国名牌产品、国家出口免验产品和国家免检产品，其连续18年（1995-2012）全国销量遥遥领先，为消费者带来亲人般的温暖。2007年波司登被中国国家质检总局评为我国服装行业唯一的“世界品牌”。 2、雪中飞：中国驰名商标“雪中飞”是中国羽绒服装行业后起之秀。雪中飞都市休闲服装品牌以其活力、乐享、趣味的品牌特质，多年来深受消费者所喜爱。据中国商业联合会、中华商业信息中心对全国大型零售商品销售统计显示：雪中飞羽绒服国内市场占有率已经连续13年（2000-2012）行业第二，雪中飞品牌价值经权威机构评估达65.76亿元，成为服装行业最具成长性品牌之一。 3、康博：康博品牌创建于1976年，是波司登集团旗下六大『中国名牌』之一。在波司登集团多品牌战略规划下，随着波司登品牌向高端提升，康博将逐步填补其留下的市场空间，继而发展成为行业旗舰品牌。此外，将逐步向国际化、四季化品牌转型。 4、冰洁：“冰洁”品牌，是波司登集团旗下的“五朵金花”之一。“冰洁”这个在巨人肩膀上成长起来的品牌，一问世就怀揣着一股强烈的理想，正是这股强烈的理想，让冰洁荣誉累累：曾先后获得了江苏名牌产品、苏州名牌产品、第19界冬奥会中国奥委会合作伙伴称号。 5、上羽：1975年创立至今38年来，上羽人始终秉承创造价值，回报社会的理念，持续注重品德修炼，如今上羽人在集团高德康总裁的文化指引下，重拾信心，激情无限，贯彻总裁的核心价值观和24字方针，致力于在世界名牌波司登的号召下，推动中国服装的发展，重振雄风。

高梵并不是波司登旗下的，高防梵和波司登是两家不同的服饰品牌。高梵这个品牌成立于2004年，主要经营女装、男装、童装及家纺类产品的生产以及销售。在2012年的时候抓住时机，转型成为了线上电商模式，自此每年销售业绩持续高速增长。高梵品牌比较专注于产品品质，羽绒服产品曾经多次获得国家级专利，这就是对他质量的一个肯定。2017年5月10日，高梵荣登国务院首届中国品牌日CCTV中国品牌榜，6月登陆纽约时代广场纳斯达克大屏。