杜蕾斯企业市场研究论文

杀手金鹏远：                                         世界这么乱，人要有底线 有人怀疑老金的反射弧比别人短一倍，他负责运营的杜蕾斯微博“反应太快了”。 5月29日，范冰冰发布和李晨的合照，一句“我们”在微博公开恋情，杜蕾斯在9分钟后就发图发声，“你们！！！！！！！！冰冰有李！！”微博转发量迅速飙至3305次，之后快的打车、杰士邦、小米、美的空调、麦当劳才陆续跟上来。 直到2个月后范冰冰接受采访谈起"我们"体，直呼“杜蕾斯比较狠”。 7月31日17：58，北京携手张家口获得2022年冬奥会举办权。1分钟后，杜蕾斯官微做出反应：滑到家了。 惯于借势且创意有嚼头，杜蕾斯官微成名了，出个事件，专门有网友要"听听杜蕾斯怎么说，看看老金怎么玩"。 然而，老金在最近网友的一次呼声中，选择了沉默。 7月15日凌晨，某试衣间事件爆出，半小时之内转发3000多万次。 清晨，诸多品牌借势宣传大炒，网友喊话杜蕾斯公号出来发言。 9点12分，老金发了一条微博：所谓的追逐热点。借势营销。被当作标准动作以后。就丧失意义了。用优衣库事件做文章的品牌都是愚蠢的。 除此以外，他未发一言，他的公号运营团队也始终未见动作，杜蕾斯反而收获了有操守不跟风的口碑，稳居当日微博话题排行榜首位。 老金叫 金鹏远 ，江湖上，他有太多称呼，熟识的叫老金，网友直接简化老金的网名老痛，粉丝尊称其为金老师，公司的海归则以英文king相称。 他是个诗人，海子的诗句不经意间就会冒出一二；他经营一家名为1968的书吧，里面是打满时光烙印的古旧却又精致的物件；他开过私房菜馆，算是个小区里颇为人称道的厨子……过去的人生之于他仿佛是一个个璀璨的光华片段。 现在，他是个杀手。作为环时互动公司CKO（首席知识官）。他带领的推广团队，在不碰任何敏感词的情况下，愣是把一个两性品牌，玩得风生水起，销量多多自然“杀人无算”。 “京东、梦幻西游2、匡威、麦当劳、大众点评、陌陌也是我们的客户，提到环时，还是杜蕾斯，失败啊，”老金的苦恼颇有点傲娇。 环时互动北京现有员工100多名，依照各自兴趣特点，他们被分配到不同的品牌客户。老金是公司的CKO，也担负公司客户开拓工作，绝大部分的新客户都是他一人过去谈两次后拿下，平时参与一线创意策划、登陆客户账号发帖，甚至出差订机票酒店都要自己来--“公司出钱就住汉庭，自己掏腰包就住四五星酒店”。 唯一不用老金自己的干的事情可能是“找客户”，因为“自公司创建至今，所有客户都是主动送上门。”老金说。 老金喜欢简单直接，约访中，在公司网页上放自己手机号的，金鹏远是唯一一个，“为什么不能放？”“别人都找不到你，还营销啥。”招聘启事永远贴在老金的公号上，不到一周就更新一次。坐趟顺风车，老金和同行司机越聊越欢，最后他一拍大腿，把对方扯进公司来详聊。老金不设学历和经验门槛，环时的员工，之前做过的工作分别包括：贩卖大枣、饭馆老板、画廊经纪人、杂志推广……策划会上，他还会把财务和行政叫来一起，半个小时，不成熟就各自散去再想，然后再碰。 “头脑风暴？我不搞这个。我希望大家都能独立思考。” 环时互动离SKP（原名新光天地）百米远，老金鼓励有钱没钱都要去里面逛逛，以此提高审美和眼界。“买不起就看，总有一天你会买得起，不过是时间问题。”老金对团队有两个期待：期待作出能璀璨的案子，也希望在环时的这份工作能让大家买得起房，挣得起码的尊严。 跟人们脑海中固有的营销人想象不同，老金不是工作狂，“女儿出生4年以来，我只有5个周末没有留给女儿。”他给自己设了几条硬性规定，每天至少陪女儿玩半小时，周末关掉手机陪女儿。为了达到这两条，老金要比员工早来公司--保证了工作时长也就能早点回家。他微信公号多围绕三件事：我环时牛逼、环时招聘、我爱豆包（老金的女儿），甚至创办公司，初衷也是基于给女儿多留点钱，让她过想过的生活。老金最近还有件得意事，为了方便陪女儿玩，已成功减肥24斤，“相比于外形上的得体美观，取悦女儿更重要。”老金说。这种感觉，好像突然有了软肋，也突然有了铠甲。                                       让一部分员工现买得起房 Q 你怎么安排每天的生活？ 老金：早起起床陪闺女玩耍，每天9点多到公司，晚上8点离开公司，晚10点开始读书，保证每天读书两小时，12点睡觉。我一直说生活和工作要分开，连生活都没有，还怎么传播。 Q 环时互动成立三年多，你在职位上的侧重较刚成立时有何不同？ 老金：管理的事更多了。一个是公司内部对于广告常识的了解，一个是降低公司员工的流动性，还有就是如何让公司产生更多案例，再往后就是公司未来的长远发展。 目前主要逐步稳定中层的力量，让更多有作为的年轻人进入到专业的层级来，让他们有更多的成就感。还有就是薪水的增多，因为这个行业的诱惑更多。我们至少先满足一部分人买得起房，人有了房至少会感觉在这个城市有个家。 Q 现在公司有多少员工？你们好像一直在招人？ 老金：现在团队一共150人，北京100，4个事业部，上海50。找上门客户很多，要排队，但我觉得我们做出的东西不够好，所以我们要招人，希望能给客户做出更好的东西，所以每天环时都在找点不一样的，有趣的人。 Q 什么样的人最吸引你？ 老金：通常从事这个行业的人，要对世界充满好奇，要对自己充满强大的内心，要好学。你要有更多的见识的话让你的胆识会更大点。多些见识，有些胆识，这跟年龄、经验无关。面试的时候他的眼光是不是呆滞，他的野心是不是够大，他能不能补充我们现有的不足，这种人是不是不是那种勾心斗角搞人事斗争的。这是我考虑的。我也看走眼过，如果不走眼我就买股票去了。但那不是人家的错，是我的错，是我太着急于在一个位置上补充一个人，我充分认为他能胜任这个位置，但那个时候你看东西是有偏颇的。还有就是他进入到这个团队，你没有及时引导他，让他走了弯路，让他产生了抱怨，他有了情绪。我觉得每个员工都没错。有的员工投了5次简历才进来，差不多我们要从20多个人里选出一个。 Q 会避开传统4A的人吗？ 老金：我认为没有传统和互动之分，都是传播而已，只是人们过多误读了传统，在这个行业中造成很多人为的壁垒。我们这里也有许多人做了十几年的传统广告业，大概占20%。也有很多应届毕业生，工作不满一年的有60%，有人戏称我们是这个行业的黄埔军校，我不这么认为，因为如果是黄埔军校的话，我们该走向培训事业。 Q 环时互动的财务和行政也会贡献创意，哪些是创意来自于他们？ 老金：太多了，每个伟大创意的背后一定不是个人力量，是集体力量。但这个世界不公平的地方在于，往往掌舵的人得到更多的关注，这是不公平的，也是错误的，但是没办法。 Q 你个人每天保持两小时读书习惯，那你会要求员工读书吗？ 老金：当然了，不然我把这么多书搬到办公室干嘛？（手指两面书墙）我现在会给大家买书，还会要求他们做读书笔记，我给他们定日期，到期要交给我看。因为这个行业有很多专业知识，你必须要这么做。现在他们在看《市场营销管理》这本书，很厚，我跟他们说你可以跳着读，能看多少看多少，但一定要看。我以前曾经倡导过大家一个月买两本书，但后来发现这些书都是形同虚设，所以后来我干脆采取强迫的办法。每个人养成这个习惯，公司的习惯也就养成了。因为这样大家才能在同一个起跑线上，不然每个人认知不同，你对真理的认知是A，而另一个是B，这样大家没法一起做事。Q 员工们如何评价你？ 老金：过于感性，对女儿好，专业很强，发现问题会及时解决，但有时过于孤傲，对有些不了解的事还会胡扯。 Q 你之前从事过很多职业，这些经历对你现在有什么帮助？ 老金：认命，命运把你推到现在这步你就要完成你的使命。我以前觉得不好玩的时候我就关掉了，但现在不能。现在不是我的欲望在作祟，而是我对这个行业，尤其我对员工是有责任的。我以前很少做一件事情坚持一年半以上，而现在环时已经坚持了三年半，我还能保证比较高的工作热情，和对新鲜事情的理解，就因为这些员工。我希望他们能完成我在这个年龄完成不了的事。我在36岁还在还房贷，我不希望他们遭遇这件事。我希望他们成名比我早。我之前努力做过很多事，但没有认识我，而今天我发现并没有比以前努力更多，只不过时运到了，以前的积累是有帮助的。你要看成功人是怎么成功的，而失败，你明白了，下次不要再犯就足够了。                                        我和我的客户三观都要正 Q 在客户的选择上有什么原则？ 老金：第一，如果客户找我做攻击竞争对手的事我绝对不做，客户为了吸引眼球做特别low的东西我也不做。我要断定客户的品味是不是在一个上升的品味上，客户的CEO或是他们的领导是不是具备和我们在一起合拍的可能，看他给我们发挥创意的空间有多大，我们能不能挣到钱，我们有没有人员能服务他。有的客户可能真的很好，但我们确实没有合适的人来服务他，那我也不会做。我们在三观上，审美观、价值观、我们共同的认知观上是不是统一。通常这种选择会花一个月的时间，有的客户甚至我们会沟通一年。 Q 如果和客户有冲突怎么办？ 老金：如果和客户有冲突，客户说的对就听他的，客户不对就听我们的。我从来不认为甲乙双方有什么矛盾，从不在背后说客户傻，因为我们选择客户是很谨慎的。如果有问题我们就解决问题而不是僵持，沟通一次不行就两次，再不行就三次，如果实在不行就放弃。放弃也不是牺牲，而是解脱，他们也可以找到更合适的代理公司，我们也去找新客户。 Q 吸引眼球和节操方面，环时是如何平衡的？ 老金：首先你得了解这个品牌的基调，了解他们，发自内心的热爱他们。第二建立沟通的高效性，甲方和乙方的沟通，公司内部与合作伙伴的沟通。最后一点是信任感，信任感是品牌和受众之间的信任，你的客户信任不信任你，公司内部的员工互相信不信任。所以就是三点，热爱、沟通和信任。 Q 有没有经历过正在家里陪家人，但遇到一些事情要你马上处理的时候？ 老金：我先来断定这件事的严重性，会不会死人。如果不会死，就等我上班再解决；如果会死人，那我马上来处理。我们遇见过比死人更厉害的事，因为当时严重影响到客户的声誉，那未必是因我们而起，但客户遇到危机事件时我们必须要挺上去，这是生命攸关的事。 Q 你说过好的创意会让整个行业进步，你认为什么叫好的创意？ 老金：基于洞察人性采取一些创新的做法，做出一些美的、可以拿出来、再过三五年可以说这是我做的东西。这才是好的创意策划。如果只为了钱、为了市场份额、为了投资并购，这个行业不会走远。 女儿负责美，爸爸负责描述美 Q 女儿如何评价你？ 老金：我每天上班前，她都要说"爸爸我爱你"。当然。我也会对她说爸爸也爱你。 Q 你希望女儿成为一个什么样的人？ 老金：那是她的事，我不会干预。我只会给她有一定经济基础的生活，有足够多的钱去做她想做的事。其实我对员工也是这样。我是公司里岁数最大的人，公司有的小孩不过才20岁，他们在一个叛逆的年纪，我就让他们去作。有很多小孩很出色，我很希望留下他们，但如果他们执意要走，我衷心祝福他们更好。以前我还会想他们离开我会不会不好，但从前年开始，如果他们新去了一个地方，那儿的老板说"老金你这儿的小孩真棒"，我就跟老板说"要给他们涨工资哦"。 Q 如果女儿问起爸爸是做什么的，你会如何回答她？ 老金：我会告诉她，爸爸就是做一些有趣好玩的事。比如你叫豆包，我要拍什么照片，或用什么文字描述你，让别人知道你是个小公主，不是个小胖子。

杜蕾斯发展历史 1915 LA Jackson最早成立伦敦橡胶公司（LRC），从一间位于英国伦敦一家烟草商后面的小房间开始，从德国进口理发师专用的杂货器具。 1929 公司首次注册了DUREX商标，其含义是耐用、可靠、出色品质的结合。 1932 在英国Hackney建立了杜蕾斯安全套工厂，专注于研发新的乳胶技术。 1941 由于二战爆发，由德国制造的安全套货源被切断。LRC于是扩充了杜蕾斯安全套的生产，以满足不断增长的军方的安全套订单。 1950 伦敦橡胶公司（LRC）注册成为一家上市公司。 1951 LRC研发出历史上第一条全自动生产线，提高了安全套的生产速度。 1953 LRC的工程师开发并推出了电子检测设备。 1957 LRC推出了历史上第一只带润滑剂的安全套 。 1962 LRC在英国设立了第一家“家庭计划诊所”，而杜蕾斯安全套通过“英国国民健康保险制度”，开始广泛地被使用。 1963 LRC于美国并购Julius Schmid Inc.，成功的进入北美与拉丁美洲市场。 1964 这是LRC繁忙的一年，杜蕾斯安全套通过了“英国标准规格”的认证，同年LRC开始了“杜蕾斯信息服务”，并开始安装了第一个杜蕾斯安全套自动售货机 。 国内的自动售套机用的套套都较低端，如不是特别急需，尽量不要购买！ 1968 同一家啤酒制造商签订了第一份重要的销售合同 。 1969 LRC推出了历史上第一个根据人体生殖器官构造设计而成的安全套。 1978 杜蕾斯在英国赞助了F1方程式赛车。 1980 在全世界范围内，安全套开始在酒吧，杂货店和超级市场里公开销售，随着公众对于艾滋病和HIV病毒的重视，安全套的预防应用增加了。 1982 杜蕾斯在英国举办了第一个海报推广活动，主题是“更亲密接触”的海报大赛。 1984 杜蕾斯的以孕妇为主题的平面广告荣获英国最佳国际印刷广告“克里奥大奖”。 1987 杜蕾斯推出的以“当男孩遇到女孩”为主题的系列电视广告使杜蕾斯成为第一个在英国电视上宣传的安全套品牌，英国政府推出了“不要因为无知而死去”的预防艾滋病主题宣传活动。 1989 DUREX热气球升空，LRG扩展到亚太地区。 1992 LRC在英国Nuneaton公共汽车站设立了第一个室外独立的杜蕾斯安全套自动售货机。 1994 第一个国际性DUREX赞助与广告活动通过MTV欧洲频道推出，在37个国家共有4900万青年观众收看到这一广告活动。 1995 杜蕾斯成为第一个附有“欧洲安全标准”验证标记的在欧洲广泛销售的安全套品牌。并且建立公众性的网站。 1996 杜蕾斯推出了其第一个混合包装的子品牌“SELECT”(多彩果味装)，内装有桔子，草莓，香蕉，冰薄荷四种新型的彩色果味安全套。 特别注释：多彩果味装胶质较厚，您需特别注意。 杜蕾斯为健康领域的专家和研究者建立了一个科研网站，它包括一个定期更新的FAQ论坛， 提供关于避孕和性健康问题的医学解答。 1997 LRC推出了世界第一种男用聚亚安酯安全套“DurexAvanti”，由一种革命性的新材料“Duron”制成。 “Durex Avanti”安全套比传统的由乳胶制成的安全套更薄，而且可以和油性的润滑剂如凡士林膏和婴儿油等一起使用。 1999 LRC的母公司伦敦国际集团与Seton Scholl合并，成立了SSL集团。杜蕾斯螺纹装安全套投放市场。SSL集团并购澳大利亚安全套品牌“Saturn”。 2000 杜蕾斯独特的根据人体构造制造的安全套“easy-on”开始投放市场。杜蕾斯“easy-on”安全套穿戴更加容易和舒适。 杜蕾斯投放日本。 2001 杜蕾斯耐力装安全套投放市场。这种安全套末端添加了含有苯唑卡因的延缓剂，能有效延缓男性性高潮，延长快感时间。 特别注释：由于国家出台政策，禁止在安全套中置入任何药剂，所以杜蕾斯耐力装安全套于2006年退出国内市场，什么时候能上市要看国家政策啦。 2002 全球性调查首次在网上进行。 特别注释：中国人的平均性伴侣数最多，为人，远远高于全球的平均数人，可见网上的调查真实性值得人深思。 在2005年全球性调查中，中国人平均性伴侣降为3个，点此查看详情！ 2003 杜蕾斯成功地在瑞士投放广告，并且在中国数次获得金奖。

避孕套的一个知名品牌

这个问题问的真有“深度”，我个人觉得杜蕾斯这个造福广大男同胞的工具，初衷应该不是这个吧！

我们进些年对杜蕾斯的关注除了其优秀的品质外，还在于其那些创意非凡的广告，可以说杜蕾斯拥有着全世界最好的广告创意，用一个个新颖的广告来教育年轻人对性健康的关注。但杜蕾斯拥有的不仅仅如此。

杜蕾斯作为全球知名的两性品牌，隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（ReckittBenckiser）收购。单这些都不重要，重要的是杜蕾斯诞生与1929年，名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。从公司的名称就可以看出，公司的成立之初就强调的是产品的品质，而事实上杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。而且在人们对于性观念逐渐开放的现在，杜蕾斯的产品也开始逐渐的多元化，品牌致力让人们拥有更完美的性爱生活，从公司的理念与公司的文化上来看，杜蕾斯还是一个关注两性健康的公司，并非外界所谣传的最开始的产生是为了男同