银行绩效考核研究论文

个人零售业务发展和财富管理工作开展的基础一定是客群，按照2/8原理，高净值客户的绝对数量不多，却为银行贡献比例却相当高，因此各个银行都将该客群作为核心目标。按照咨询思路：设定目标-规划路径-匹配资源的三个步骤，每家银行的策略和重点却各不相同。招行在成立之初就明确了定位：零售银行。因此在零售业务方面的路径设计和资源倾斜相当明确。而不少银行在转型中，定位的摇摆导致了后期工作开展中不确定因素过多，使得资源特别是人力资源规划在各种游移中消耗较大。 这里简单谈谈招行的一些逻辑设定： (1) 大力发展零售业务，特别是高端客群的维护管理 1. 设定客户升等流程 高端的客户对银行的贡献越大，而且对服务的需要趋个性化，定制化，必须多层面多维度的全面服务维护客户，不仅仅停留于1对1专属服务，而要升级为多对1的升级服务。金卡及以下等级客户提供批量化/标准化的服务，平时由营销管理平台批量发送短信，客户到点咨询，服务节奏短/频/快，以简单产品绑定和客户升等为主要目的；（理财专员，1对多，不设管理客户上限） 金葵花客户提供一对一的专属服务，客户在接收到批量信息的同时。客户经理需要通过WMS系统对客户的需求/资产以及产品组合进行跟踪/回访和不定期的面谈。确保名下管理的客户满意度和AUM/中收的稳步增长；（网点个客，1对1，管户上限为500个达标金葵花客户/人） 钻石客户，AUM达到500万的客户，需要申请钻石卡，成为招行财富中心的钻石客户。由多人共同维护，每月必须通过邀约或者上门等方式达到见面沟通下限。除享受网点贵宾待遇之外，还能享受财富中心的专业经理的定制服务，如私募路演，境外金融，另类产品投资等……除财富管理，提升客户的生活品质与品味也是核心目标。（网点个客/网点负责人/财富中心客户经理，多对一，其中财富中心的客户经理的管户上限为100个达标钻石客户/人） 私行客户，AUM达到1000万的客户，需要申请私人银行卡，成为私行部的客户。由多人共同维护，每月必须通过邀约或者上门等方式达成见面沟通下限。除享受网点贵宾礼遇之外，定期举办各种与财富/健康/品味相关的各种活动，使客户充分享受成为私行客户的专属特权，体验各种尊贵感与优越感，为客户提供出行/生活/工作/财富各方面的相关专业解决方案。（网点个客/网点负责人/私人银行部客户经理。多对一，其中私人银行的客户经理的管户上限为50个达标私人银行客户/人） 2. 设定影子考核体系，统一与平衡网点与财富中心/私行的目标与利益 初期成立财富中心和私人银行中心，最大的矛盾就是网点不愿意上交高净值客户，毕竟自己亲手养大的客户，如果没有好的机制，谁愿意拱手送人。于是招行迅速调整了两个中心的定位与考核模式，最后形成了一个网点与中心共赢的正和博弈体系。(1) 网点向中心上交和输送了私钻客户后，客户仍然能显示反映在网点客户经理的WMS系统中，中心与网点的关系为协管关系，业绩双算，不平分。网点的业绩为实际业绩，最终客户创造的利润全部计入网点，与中心无关。中心只做数据统计，用于测算和评估私钻客户的贡献度和中心的创利能力。这样对于网点相当于借用两个中心的财力/物力/人力与智力支持更好更全面地开发维护客户，而又享受所创造的全部实际效益，大大促进了网点的积极性。对于招行来讲，由于核心客户就是核心资源，多层级多人的维护，既能更好地开发客户，又能有效地控制和避免单个客户经理离职造成客户流失的巨大风险； (2) 两个中心虽然没有实际的利润，但为了促进中心主任和中心客户经理的积极性，也单独立项划拨预算来考核与激励员工。中心的考核与持卡客户的增长、客户资产规模的增长、客户中收的增长等可以量化的指标挂钩。而中心内部的客户经理也会按照相应考核进行排名和激励。这样网点、中心之间就形成了【双选】，中心内部又形成了【竞争】。中心由于要竞争网点的优质客户，创造更大地效益，所以基于网点与网点客户需求的服务意识很强，促进加强了彼此间的合作，形成了很好的合作共赢的模式。

问题一：工作完成情况怎么写 实际上就是工作情况汇报，具体写作格式： 1、介绍一下工作任务、标准、要求与任务完成时间，以及工作负责人； 2、说明工作完成的经过，就是这个工作是怎么完成的，采用了什么方法，分几步来实施的，克服了什么困难，最后结果怎么样等内容。 3、如果是正规汇报，还要写完成任务的经验教训，工作体会等。 问题二：目标完成情况怎么写 银行在实施绩效考核时主要存在以下问题： 1、绩效指标与目标设定的不科学。银行绩效考核的绩效指标来源单一，只要完成自己部门的职能就会得到满分，导致指标和目标的设置缺乏对整个企业的战略和业绩完成情况的关注，最终导致绩效考核结果和整个企业绩效脱节的现象。绩效考核的目标设定没有结合企业的实际情况，有的部门难度太大，有的部门缺乏难度，这样绩效考核方案的制定就没有了意义。 2、绩效考核的指标量化程度低。银行职能部门的工作内容繁琐，工作成果往往不能明显体现出来，因此考核以定性指标为主，缺少明确量化的衡量标准。这样就无法准确的分出工作质量的高低和努力程度的大小，使员工产生不公平感，这样绩效考核就很难实施下去了。 3、绩效考核的数据是由自己提供的。考核数据由第三方提供是可以确保结果公平的一个原则，这样绩效考核得到的结果就不真实，背离了绩效考核的初衷。 银行绩效管理咨询，如在绩效方面面临着很多问题，要解决这些问题，既需要从系统上进行整体把握，也需要从细节上仔细推敲。银行一定要找到合适的绩效考核指标和目标，来反映员工的价值和工作成果 ，但要彻底解决绩效考核这个难题，需要通过持续的绩效考核文化改进和对管理者绩效考核能力的培训来完成。 问题三：论文进展情况怎么写 进展就是你所研究的领域现在发展到什么水平了。你可以从你研究的东西的起源开始写，是怎么发现的。然后在写有哪些人做过这个研究并得出了什么结论或哪些方面做过研究，有哪些人做。最后要总结一下，做了这么多研究有哪些不足，这个不足就厂你要研究的东西。也就是你研究的价值。 问题四：实际完成情况英文怎么写 完成情况(plete status)完成情况 pletion descriptiion 问题五：目标或工作标准达成情况总结怎么写 强调责任心与管理的重要性。 没有范文。 以下供参考， 主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。 工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点： 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。 3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。 总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。 3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。 问题六：毕业设计完成情况怎么写? 任务完成情况顾名思义就是你实验或其他规定任务的进展、成果、完成情况呀 问题七：论文进展情况怎么写 40分 我的论文是在导师的指导下，从选题开始，经过了收集资料、编制论文提纲、完成 开题报告等论文撰写过程，现在论文初稿已基本完成，取得了阶段性的成果。 我的论文主要研究礼貌原则视角下委婉语的差异，通过运用对比，分析，举例例证等写作手法进行研究，总结委婉语在中英生活中的运用差异，怎样更好运用委婉语，进而达到使跨文化交际更顺畅的目的。 在资料收集阶段，由于相关的资料文献较多，针对什么什么，需要在什么什么基础上中大量搜集较为新颖的例证，并进行较深入的思考，我耗费了大量的精力和时间来阅读、观看电影、思考、分析和整理。接下来，按照预期的工作进度，下一步，首先要针对论文的文字、格式和内容进行基本的修改，使之精简和升华；其次我需要多翻阅一些参考文献、更有针对性的在什么什么中寻找例证来支持论点，之后需要在老师的指导之下，再对我论文进行梳理，看能否再找出一些创新点来使论文更加出彩。 从毕业论文开始以来，我严格按照指导老师的要求，采用一丝不苟的学习态度，从图书馆从因特网详细查找了与消费心理、消费行为以及广告策略相关的文献资料，设计制作了调查问卷并进行实地调查，并以论文任务书和开题报告为立足点，按部就班，已初步完成设计的大部分工作，以下是具体进展情况。 1.毕业设计(论文)工作任务的进展情况 （1）提交开题报告，参加开题答辩。（已完成） （2）编写调查问卷，进行调研活动。（已完成）。 （3）撰写论文初稿。（已完成） （4）修改论文初稿，完成正稿。（进行中） 已经认真写好开题报告，并在规定日期交给张俊老师。 已经完成调研活动，主要以调查问卷为主，实印刷50份调查问卷，随机发放给本校学生，实收回48份。经过对数据的整理分析，总结出当代大学生消费特点、消费倾向、消费存在的问题，分析了形成这些现象的主观原因及客观原因。 已经完成论文的初稿撰写。 研究本题目的意义：大学生的消费行为，与其他消费者一样，也要经历认识过程、情感过程和意志过程。大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。如果能够充分认识大学生的消费心理以及由此而进行的消费行为特征，便可以为商家进行针对大学的广告策略提供有力的理论指导和实际数据依据。 大学生消费的方面：主要有基本生活消费、学习消费、休闲娱乐消费、人际交往消费等几个方面。 大学生消费特征：包换潮汐性、独特性与普遍性共存、符号性、情感指导性。大学生的消费容易出现潮汐现象。即一个新事物、新品牌在大学生市场的渗透会在某一个节点出现突然的高峰。原因可以从多角度解释，但根源在于：大学生高度一致的群体认同感。当代大学生追求个性，希望自己被视为有独特风格的人。于是，他们追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，特特、新奇带来的往往是流行、普及，从个体消费走向普遍消费，有时过程并不复杂。商品除了使用价值和交换价值以外，还具有另外一种价值属性，那就是符号价值。一件商品，越是能够体现消费者的社会地位和社会声望，越是能够将消费者与其他人区别开来，它的符号价值也就越高。这种“重视商品所传达的社会和个人信息的消费行为，就叫做符号消费”。于是，大学生们选择和消费的产品或品牌成了自我表现、体现个性的工具，成为社会群体文化的符号象征，成了人与人之间相互认同获取分的标记。大学生是一个特殊的消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品......>> 问题八：基本情况怎么写 个人基本情况大约就是你的姓名，性别 ，年纪，学历，专业，联系方式这些要素。简历中写写你的实践经验和在学校的一些情况。任职就写你在学校中担任了什么样的职务，一般学生会主席/副主席比较有价值，其它的班长，什么委员之类职位意义不大，当然，既然是学校发的表格你也可以如实真写。奖惩你就写写你在学校中的受奖励的一些情况，当然，不是在学校上的也可以写，比如说有在报纸上发表文章之类的东东。