权威保暖内衣杂志

二月的成都，潮湿的天气中漂着火锅味，冷冷的天气，似乎没有掩盖住内衣市场的暗涌流动。 一年之计在于春，初春的季节，也是众多内衣经销商忙碌的日子，有些开会做内部培训，有些走访企业想寻找更多更好的品牌。所以，尽管表面来看，波涛不惊实则是摩拳擦掌，而这一切，是源于市场的形势之迫。一直以来，成都作为西南的首府，也是内衣销售的重镇，被厂家赋予厚望，大家都希望把各品牌的量做起来，因为在传说中，四川的内衣销售量是非常大，但这只是传说，在前期保暖大行其道时，四川的内衣销量确实大，动辄一个品牌一二千万不在话下，然而，伤透市场伤透厂家的保暖，给市场带来的却是一系列后遗症。大量实行的铺货制，让内衣销售成为自然销售，轻松的是经销商，累坏的是代理商与厂家。在2011年，内衣市场因为保暖与家居服的遇季节不淑，积压严重，所以，从短期来看，资金流的问题将在一定程度上困扰着经销商与企业。谁拥有“现金”谁就抢得先机，平静时期，拥有资源优质将获得更大的发展空间。 点亮希望，祭奠生命从市场的竞争层面来看，经过多年的洗礼，成都内衣市场的秩序相对来说较稳。传统的大鳄胡新平以文胸为主品类，强化培训，在走一条精细化的营运道路。马敬军以常规、保暖等品类为主，相对来说，销量在成都还是首屈可指的。烨兴内衣的王志勇，继续深耕三线文胸，在持续完成产品品类的组合。相对其他地方，四川出现众多的连锁机构，如董泽志的“七色纺”、李燕的“添色馆”在市场发展得不错。“七色坊”以大店的多品类组合的模式从四川到重庆，以西南为中心，逐步完成自己的商业版图的打造。“添色馆”以中高档的小内衣为主，强调的也是精细化发展之路。所以，尽管四川的内衣市场竞争激烈，但大家各自为主，倒也相安无事。 2011年，成都杀入一支劲旅，几年前以重庆为中心的蝶彩内衣掌门人颜伟鸿，携“紫秀”系列产品与巅覆式的新营销模式，在四川全面发力，在传统的内衣市场中闯出一条新路，以西南为中心，布局全国，在销售量上实现质的飞跃。他的成功，为那些还在传统思想里进行竞争的代理商们，带来一种新的思路，那就是要实现做大做强，第一是实行资源整合，第二是学会创造与分享，只有分享才能凝聚人才。而在今后，内衣的竞争，不论是企业、代理商还是经销商，面临的都是人才的竞争。在品牌忠诚度普遍不高、价格同等、产品没有差异化的内衣市场，企业的胜出靠的是思路（新的市场运作模式）、人才。只有这二者相结合才能形成核心竞争力。相比于传统的“撬品牌”、“设办事处”只是如毒药，能解一时之快，解决不了根本。未来的竞争，是谁有一个好“脑袋”，谁有一帮人马，谁就能成为市场之王。 如悄然而至，成都的内衣市场布局也在慢慢改变，海发大厦，犹如粉黛之下的妇人，尽管通过粉黛的掩饰，终难遮岁月的皱纹，引不起客官的兴致。在早几年，通过重新的装修，租金是提上来了，可一些大代理商纷纷外迁，让处于寒冷之中的海发大厦显得更加冷清。从市场格局来看，海发大厦中心位置的失去，让成都的内衣代理商变得较为分散，以荷花池为纽带，向周边辐射，使内衣市场难以形成聚集效应。 从品牌来看，一线还是盘踞在商场，二三线以加盟专卖、组合为主。市场除了某些品牌下滑厉害之外，并没有哪个品牌在过去的一年有可圈可点之处。2011年，因为一线品牌价格的下探、三线品牌的奋起直追，让几个传统的二线品牌日子并不好过。高压的政策并没有得到市场的强烈反应，反而造成脱节，让三线品牌获得较大的发展空间。所以，市场永远是变化的，某些品牌认为自己是品牌，就以高高在上的姿态来俯视市场，只会遭到市场更强烈的反感。因为行业的品牌成为消费品牌，还是有很长的路要走。而把行业品牌混为消费品牌，不像三线品牌那样去快速应对市场，只会自断发展之路。 在代理商的空间越来越窄的情况下，如何实现代理商做强，似乎成为一个梦想，强者愈强，面对市场的后来者，惟有思路的创新，打破传统，方能找到出路。成都到重庆高铁的开通，进一步拉近彼此的距离，也让川、渝的内衣分割没有那么明显。作为重庆的几个代理商，都不甘于固守重庆这个相对人口、地域都比较小的地方，因此，实现跨区域的运作，在成都设点成为代理商的首选。据笔者了解，现在许多重庆的代理商，都在四川成都设点，实现大区域的联盟运作，来实现销量的提升。 重庆地域较小，则具有实力的代理商，也不是很多，周学文、陈再明、颜伟鸿等几个大的代理商，占据着市场的大部份份额。在固有的空间里，颜伟鸿是实行走出去的策略，陈再明则是优化网络，实现品类的提升，而周学文则是进军乡镇市场，来进一步挖掘市场的潜能。另外，在重庆市场，成都的一些代理商，如董泽志则在重庆开了几家店，实现川、渝的网络覆盖。 失之东隅，收之桑榆来形容某品牌是最恰当不过，在成都市场慢慢萎缩时，在重庆则实现了量的提升，所以，品牌还是那个品牌、产品还是那些产品，关健是看如何去操作，这是内衣界中需要重点考量的一个话题。在传统的文胸阵容中，奥丽侬、依之妮在重庆发展不错，奥丝蓝黛在职业操盘手的带领下，也获得快速的发展。而在美体版块，莱特妮丝成为市场的主导者，这是因为其强化服务，从卖产品到卖服务，成就自己的江湖地位。 从走访成都与重庆的市场来看，尽管竞争日趋激烈，但经过多年的市场积淀，早期的代理商都或多或少地积累了资源，所以，生意难做是一个方面，但大家都还得做下去。代理商面临空间的挤压，也在想办法进行变革，或作营销创新、或强化人文精神留人、或深耕市场，从城市包围农村，大家都在想办法进行突破。这是可喜的一面，也是市场发展的必然趋势。但有些遗憾的是，市场倒逼，还没有触到厂家，许多厂家还是按原来的老样子去面对新形势，这也给市场的发展带来一定的阻力。 在走访市场中，也让我们深切感触与启迪，如今是拼资源与思路的时代，守旧只会被市场所淘汰，无论是品牌也好、经销商也罢，这都是市场发展的不变规律。在品牌与产品无差异化的时代，竞争是什么？就是人才的竞争、思想的竞争。我们看到一些品牌在市场上沉沦，也看到新生力量的崛起。我们看到守旧的代理商，手中的资源在市场竞争中慢慢流失，也看到有想法的代理商，用短短的时间，实现了销量跨越式的增长。

维多利亚 我只知道~

文胸品牌排行榜：

1、爱慕Aimer

品牌介绍：由张荣明创建于1993年，中国内衣领域领军品牌。爱慕以“爱”、“精致”、“生命力”为品牌定位，坚持以消费者需求为导向，提供真正适合消费者生活状态的好内衣。爱慕致力于建立以人体工学和大数据为基础的消费者健康体态管理服务体系，成为消费者的贴身陪伴者。

2、都市丽人COSMO LADY

品牌介绍：国内较早的快时尚内衣品牌，隶属于都市丽人实业有限公司。高性价比大众贴身衣物供应商，集研发、生产、仓储物流、销售于一体的现代化大型内衣品牌运营集团。

3、wonderbra

品牌介绍：品牌产品主营常规和无带提升式文胸，创立于美国。wonderbra已经成为聚拢文胸的代名词，多年一直保持着全球知名内衣品牌的地位，是全球3大内衣品牌之一。wonderbra致力于在基本款内衣上通过细节装饰营造独特风格，始终相信简约的款式是每个自信女性的挚爱之选。

4、歌瑞尔GAINREEL

品牌介绍：歌绘服装有限公司旗下内衣品牌，2008年创立于广东。歌瑞尔以让“时尚不再奢侈”为品牌理念。歌瑞尔品牌设计者鄙视和摒弃平庸，擅长运用丰富的想象力和创造力，设计满足消费者多元化需求的产品。

5、黛安芬Triumph

品牌介绍：来自德国的女士内衣品牌，于1886年成立于德国。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。黛安芬内衣涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域。黛安芬在产品设计上不断创新多元化产品线，魔术文胸、T恤文胸、美肤文胸、仙乐娇系列等。

6、迪卡侬DECATHLON

品牌介绍：法国的体育用品品牌、全球最大的体育用品零售品牌之一。迪卡侬（DECATHLON）由Michel Leclerq于1976年创办，2003年进入中国，其商品包括运动服饰，运动装备，运动器材等。迪卡侬专注大众运动市场，集运动产品设计、研发、生产、品牌、物流及零售于一体。

7、维多利亚的秘密VICTORIA'S SECRET

品牌介绍：全球著名的性感内衣品牌，于1977年成立于美国。VICTORIA'S SECRET产品种类包括了女士内衣、美妆、配饰、香水等。品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。

8、她ELLE

品牌介绍：来自法国时尚杂志《ELLE》，是时尚女装品牌。由于杂志的畅销而延伸出ELLE时装品牌的男、女服装、童装、皮鞋、手表及装饰陈列品等。其现代的设计极力展现积极向上、亲切、潮流而又充满生活气息的风格，将领先的流行元素、独特的季节潮流与高品质设计，进行创造性和可及性地完美组合。

9、美德乐medela

品牌介绍：1961年Olle Larsson在瑞士创立的母婴品牌。medela为婴幼儿用品研发制造品牌，致力于推广母乳喂养，为妈妈和宝宝提供最好的支持和产品，其品牌一直不断突破创造了许多安全、有效的产品，所有产品始终100%不含双酚A，主要产品有吸乳器，乳房护理产品等。

10、古今GUJIN

品牌介绍：隶属上海古今内衣有限公司，多年来精心打造经典时尚的内衣品牌。其多样的产品满足了消费者的实际需求，时尚舒适的美观设计风格，使古今成为极具影响力的内衣品牌。

如下：

1、黛安芬

黛安芬作为知名的世界十大文胸品牌，是女士内衣、文胸和塑身内衣的一流品牌，在2008年进入中国大陆市场之后也迅速得到了女性消费者的喜爱，功效性、舒适感和款式并重。

2、爱慕

爱慕是国内知名的高端女士文胸品牌，也是原创内衣品牌领跑者，在高品质贴身衣物和功能性服饰的开发制造上面非常出色，并且不断在拓宽产品线，是大众信赖的品牌。

3、Calvin Klein

Calvin Klein作为一个美国著名的全球性生活品牌，在服装、配件、文胸、香水等领域都是非常出名的，Calvin Klein的内衣和内裤很注重天然材料的裁剪，并且款式也高雅时尚。

4、优衣库

优衣库是全球知名的服饰零售品牌，主营男装、女装、童装配饰等等，尤其是简单的基本款、贴身内衣以及功能性服饰方面非常受到消费者的喜爱，优衣库的文胸也是公认的好穿。

5、都市丽人

都市丽人是国内知名的内衣品牌，产品包括文胸、内裤、家居服、塑身衣、袜子等等，主打大众时尚的内衣品牌，多年来都一直拥有着较高的市场占有率，是国内贴身衣物龙头。

6、歌瑞尔

歌瑞尔是知名的文胸、泳装品牌，以欧洲设计风格为主，在自主研发生产销售的同时也为其它的品牌进行代加工，产品设计内衣、家居服、保暖内衣、泳衣等众多品类。

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