爱笑的颜小妞
目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。下面是我给大家推荐的,希望大家喜欢!
《贵阳市“服装展”市场营销中存在的问题及对策研究》
[摘 要]本文通过对近年来贵阳市“服装展”市场营销中存在的问题加以分析,提出了适合贵阳市“服装展”发展的市场营销策略。
[关键词]服装展;市场营销;包装
[中图分类号] [文献标识码]A [文章编号]1673-0194***2015***24-0-01
2015年4月份,“广东服装展”和“苏杭丝绸服装展”在贵阳如期举行,一如2014年的服装展,不再是纯粹的服装展,而是一边卖服装、一边卖食品的“拼凑展”,不仅让服装掉了档次,也让食品失了味道,最终是办成了展会的原始形式――集市,让参展的展商和观展的消费者看不到服装的美,也嗅不到食品的香,只记住了现场看到的乱和听到的吵。贵阳市没有完整的服装产业链,也没有大型的服装生产和加工厂,所以当地的“服装展”是纯粹的消费展。同时,贵阳又是一个比较讲究“穿着”的城市,“服装展”在贵阳有一定的市场前景。近几年,贵阳每年都有数十个服装展陆续举办,但是目前却没有一个能办出规模、办出名气、办出档次。本文就该如何办好贵阳市的“服装展”展开探讨,以期找到适合贵阳“服装展”发展的营销策略。
1 贵阳市“服装展”市场营销中存在的问题
市场营销理念落后
许多参展商认为,展会营销纯粹是主办方或承办方的事,忽略了作为参展方的自身所能发挥的作用。此外,贵阳的会展公司大多数规模较小、缺乏展会品牌意识,很多会展公司也没建立起客户资讯管理资料库,导致营销的效率偏低与恶性回圈。
市场定位不明确
贵阳的“服装展”缺乏明确的市场定位,从产品定位上来看,作为服装产品的定位,没有一个服装展给出明确的质量定位,服装展出售的服装是高档奢侈装、中档流行装,还是低档实惠装,导致消费者定位不明确。究其原因是因为会展公司作为一个企业没有自身的明确定位,缺乏自身的鲜明形象及发展方向和目标从而导致相对于服装展其他竞争者,企业没能明确自身的市场位置,最终导致市场定位不明确。
缺乏有效的市场包装和形象包装
贵阳的服装展在市场包装计划和形象包装策略上,只借助了“广东代表的时尚元素”和“杭州代表的丝绸质量”来进行产品包装和形象提升,而这种包装和形象提升只是流于名称,实质上却缺乏相应且有效的内容来吸引消费者,最终导致只能和一些食品展“拼展”才得以存活下去。
缺乏完善的营销网路和运营机制
贵阳的会展企业都比较小型,在国内外寻找“战略伙伴”或“同盟者”缺乏说服力,所以很难打造出庞大的营销网路,加之公司内部缺乏完善的运营机制,对于服装展的品牌之路造成了重重阻力。
专业性会展营销人才匮乏
会展业属于新兴行业,在贵阳起步较晚,加之贵阳自身条件不足,会展业的发展困难重重。所有成功展会的实践证明品牌展的打造离不开一只善于开拓市场、组织得力、管理有素的会展专业队伍。把贵阳服装展打造成有一定知名度和美誉度的展会,最大的困难就在于会展人才的匮乏,特别是会展营销人才的匮乏。
2 贵阳“服装展”营销对策研究
通过产品定位来确定产品价格
服装分类方法繁杂,要想打造品牌服装展必须先对贵阳及周边消费市场进行调查,将最具购买力和购买愿望强烈的26~45岁的女性消费者作为重点调查物件,并对她们所接受的服装价位和喜爱的品牌进行调查。根据分析确定出十大品牌,然后进行招展活动。引进十大品牌服装的生产厂家或是地区总代理,让他们给出优惠折扣价来吸引该消费群体。根据第一届服装展的反应来决定服装展未来的发展规模和引进品牌数量。当引进的品牌数超过50家,就根据服装的价位对展厅进行分割槽,对不同的分割槽给出相应的展位价格。
通过产品价格来确定目标观众
第一届的服装展,企业通过调查锁定了目标观众。但是想要把服装展打造成具有一定知名度的品牌展,就必须有计划地一届一届地扩大规模、提高档次。因此,在留住往届的消费群体的同时,要不断吸引更多的消费群体,通过不同价位的服装产品,来确定不同层次的目标观众。
通过目标观众来确定促销途径
促销强度及计划是否得宜,足以影响或操纵展会的知名度、形象和销售量。服装展的目标观众是中青年女性,最佳的促销途径是微信。企业可制作观众邀请函,在邀请函上附加二维码,向目标观众进行发放。发放的同时,让目标观众扫描二维码,就赠送精美小礼品,用此方法将服装展的微信公众号散播出去。服装展的微信公众号上除了展会推出的服装品牌的宣传,还应有转发该微信公众号的活动,如果消费者转发该微信公众号并被对方关注了该微信公众号,达到一定的数量就可领取一定数额的服装代金券,以此来进一步扩大展会的宣传。
通过促销途径来确定服务方式
知名品牌展的成功经验显示,服务的好坏会影响展会成功与否。贵阳市的服装展在展会现场管理上和对参展商及观众的服务上与品牌展都差距甚远,要想提高服装展的美誉度和知名度,必须重视营销服务。充分利用网路营销资源,既可降低办展成本,又可增强服务的广度和深度。所以贵阳市的“服装展”应该依托网路建立一套完善的服务体系,采取个性化的方针,让网路营销助推服装展的品牌之路。
3 结 语
展会营销既要考虑参展商的利益,也要考虑成本压力,所以“微”营销是不二选择。除此之外,贵阳市的会展企业应该采取联手策略,把企业做大做强,再积极引进或是培养一批专业性会展营销人才为企业所用,因为只有专业的队伍才可能打造出专业的展会。为了使贵阳的服装展成为贵阳市的一场盛会,随着服装展的认可度和美誉度的提高,还可邀请专业模特来做一场时装秀,也可开一场明星演唱会,以此来进一步提高贵阳服装展的知名度。
主要参考文献
[1]吴善群.中国会展营销市场初探[J].龙巖学院学报,2011***2***.
[2]余学志.体验经济视角下品牌展会营销策略探究[J].商场现代化,2015***2***.
[3]郝容.微时代背景下的展会营销探究[J].现代营销,2015***6***.
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一缕青丝万缕愁
中国是一个古老的民族,5000年的文明孕育了独特的中国文化,由于儒家思想在古代中国占有主要地位,因而,中国的服饰形制也被打上了深刻的儒家“烙印”。儒家重礼仪,讲求中庸之道,所以,中国的传统服饰始终以繁冗,宽博的主要特征出现。这一点充分体现了中国传统服装的深厚文化底蕴,当东方文化与西文文化交汇时,中国传统的服装与西文服装体系相互交融,使得服装界更加注目于东方古老的文化精粹,使得服装舞台上的东方情结闪烁不灭。在现代服装设计中充分将传统中装中的式样、局部、面料特点、图案和各种小的元素完美地结合在一起,使伟大民族精髓在时装舞台上刮起了长久的中国风。 你是否注意到这股浓浓的中国风情——在衣、食、住、行等方面越来越备受注目。东风西渐,悠远的东方文化已不再只代表传统和国粹,她正快速成为一种流行于国际的时尚,即使是年年都以迅雷之势推陈出新的时装界也常常驻足于东方情结,从中汲取灵感和创意。 一 中国传统服装的深厚底蕴 中国素有“衣冠王国”的美誉,在漫漫的历史长河中,历朝各代的服饰均有不同的典制规定和风俗习惯。由于儒家思想在古代中国占有主导地位,因而中国的服饰形制也被打上了深刻的儒家“烙印”。儒家重礼仪,讲求中庸之道,在这种独特的人文思想的影响下,中国人的着装特别讲求和谐、融洽,传统服饰表达出规整、含蓄、端庄的民族性格。5000年的文明史孕育了独特的中国文化,服饰文化是人类文化的重要组成部分,就像是一个有节奏的生命,传达出时代的脉搏;更像是一面镱子,准确、清晰而客观地反映着历史。 古代的中国是一种自给自足、以家庭为单位的农业社会,散漫的小农生产方式使人们的生活节奏缺乏工业社会那种统一性和紧张感,处于一种闲在而近乎平庸懒散的状态,在缓慢中前进。于是,人们内心渐渐形成了一种“舒缓”的心态,进而以庞大、宽博、繁冗为适应,也即为美了。中国古代传统服装的特点:平稳而单纯,其线条平直,手臂平伸后与身体的直线形成垂直的交叉,这种基础的造型形式显得尤为实在和稳定。 由此可见,中国传统服装有着浓厚的文化底蕴,可以用程式化的宽体式样,平面化的裁剪结构,装饰性的服用材料,精致的服装配件和含蓄美的社会理念来进行最简化的形容。 二 中国传统服装体系与西方服装体系的融合 传统的中国服装相对于西方服装体系以人体为根本,立体结构为基础,注重个性装饰和新奇多变的社会流行而言,在20世纪后期,西方衣着模式成为全球服装标准的前提下,很多因素明显无法在短期内与现代流行相兼容,这就需要对中国服装传统进行再理解,利用设计艺术进行再整合,通过流行服装载体进行再演绎,制造服装商品进行再推广。 近几年,中国的时装业有了长足的发展,出现了一批较有影响力的设计师,这大大地带动了中国时装业整体水平的提高,当然,生活质量的提高是刺激时装业发展的根本因素,人们有了更多的钱去消费最新的时装,也有了更好的心情去尝试不同的风格,尽管国外的时装品牌充斥中国的服装市场,但“中国情结”仍是许多中国人挥之不去的心结。于是“唐装”、“旗装”悄然兴起,并逐渐拥有自己的顾客群体,风韵独到的“中国化时装”开始形成自己的市场。随着科技的发展,人们的生活节奏不断加快,服装的流行周期也越来越短,同时世纪末的临近,使人们引发了悠古的情思,服装界也随之掀起了复古的风潮,加之东方经济的高速发展,使更多的人对东方文化产生了浓厚的兴趣,使得中国古老的服装再一次成为世界时装舞台注目的焦点。但是由于时装带有鲜明的时代个性,因此,复古的流行也决不会是简单的重复过去,而是以现代的形式予以新的包装和诠释,所以现代的中装设计不仅要体现传统的文化韵律,更要符合现代人的审美要求。 三 中国传统服装在现代服装设计中的应用 中国装设计的突出点是具有一眼就能看出的中国味道,或许是中国五千年的服装文明太过悠久,历史的粘稠反而给我们的服装概念不是点的清晰而是面的模糊,它不像美国西部风格可以用牛仔裤来形容,而是有太多的内涵,以至于有时我们在提到中装时无法有具体款式的联想,中国漫长的历史为现代设计提供了丰富的素材,除了常见的立领、侧衩、盘纽、滚边、还有纹样、配色特别是风格理念等很多中式元素可以在现代设计中加以应用,这就需要设计师具有良好的中国服装文化素养,不断努力挖掘。 1 现代服装设计中对于传统服装款式式样的应用。 在中装设计中对于中国传统服装的式样应用,无非是展现其宽大的风貌和复古的兴起。例如较有代表性的(1977~1978秋冬)圣?洛朗的中国风格的作品。其所表现的上衣都是宽松型的,传统的平面结构手段能够迎合简约的风格,但如果将传统的平面结构完全再现的话是很难在现代设计中全面再现,所以,除了式样上的设计承袭宽大之风外,更多的是用传统的领、襟、扣等局部设计加以有效强调。 2 现代服装设计中对于中国传统服装中局部应用。 在中国装设计中通常较为常见的是将中装中的立领或门襟、盘扣等因素通过有效的再现,来表达设计者的风格,这几个点的应用最具有说服力和征服性,让人一眼就能深刻地体会到中国传统服装的精粹所在,并能通过西方服装体系中的以人体为根本的合体裁剪,更好地表现女性的优雅、含蓄的特点,在设计过程中起到了以点带面的作用。 3 传统丝绸面料在现代服装中的应用。 在此更值得一提的是传统丝绸面料要在日常装中经久不衰,就需与新型化纤材料进行混纺,以改善其服用性能,使得在服装设计中有更广的应用领域。面料上的花纹及其各种美好的寓意都是西方服装所不可比拟的。 4 传统图案、装饰在中国现代服装中的应用。 传统的图案和装饰是中国服装文化的出新之处,其相对的独立性使它们可以大量地移植到现代服装中去,但是,中国传统纹样和装饰对于现代快节奏的生活方式往往过于繁杂,所以,在应用时必须加以简化,在设计过程中,我们需要“宜男百草,吉庆(磬)有余(鱼)”的吉祥意境,但要放弃满地花的纷繁格式。绣花、滚边、挖嵌等传统工艺是中国装的有效再现手段,但不能照搬清末花俏复杂的十八镶滚。 5 中国传统的华美精巧的配件及搭配方法在现代服装设计中的应用。 中国传统的配伍方法是塑造中国风情的捷径,但要视服装的使用场合而定,在日常服装中可能更多的是中国风格的口袋和西式裙相配,甚至只有一个精巧的中国结,旗袍或全套的中式衣裤或许只能在礼服中出现。精致含蓄的中国传统服装理念是中国古代人和现代人衣着审美的最大叠合点,可以在现代中国装设计中得以充分张扬。在晚清的上海,两件粗看非常类似的男装袍,可以用梅、兰、竹纹样中的花蕾开放与否区分日晚装,这种中国式的耐看美好同样值得现代中国装借鉴。 以中国传统服饰作为灵感来源的时装,表现出不同凡响的生命力,这些时装的外形虽以现代的设计方法进行包装,却充满了中国文化所特有的青烟淡墨,超尘出世的气质,在这些中国味十足的时装中,有的很难说清设计灵感来源于中国的哪个朝代,但是大襟、对襟、盘扣、开衩、滚边、及中国结饰等则是这些时装共同拥有的细节处理。香港设计师尹泰尉、张天爱等是一贯以发掘和再造传统服饰为主要风格的代表,已成为时装媒体关注的焦点人物。也许是由于世纪末的到来,以及对新世纪的展望,使人们将目光放得更远,东西方开始共同呼吸。中式服装不仅牵动了中国人的与生俱来的面目和心结,也成为许多国外设计大师新作中的主角,风头正劲的迪奥首席设计师约翰?加利亚诺(JOHN GALLIANO)设计的浓妆艳抹的时尚造型,显然是旧上海滩月历皇后的翻版。而简约大师海尔姆特?朗(HELMUT LANG)则从织锦缎和老头鞋中看到了流行的曙光。这些流行服饰带着明显的中国印记,但又似乎是大鼻子、蓝眼睛的设计师们出自心底的真情流露,于是突然对“民族的就是世界的”这句话有了更深的理解。中国的传统文化是你的,是我的,也是世界的… 中国风情——尽情地演绎美丽的东方神话吧! 另外一篇:
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