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检验员工作总结怎么写呢检验员个人工作总结 时间流逝,岁月如梭, 2016年已悄然走过。 2016年是我人生旅途上的一个重要转折点。离 开学校步入社会的大门,我的人生有了新的起点、新的开始和新的目标。蓝山屯河新材料有限公司给了我一个把理论运用到实际的实践机会。在我工作的这段时间同事对我关怀备至,时常给我鼓励和帮助。下面我将这几月的工作总结如下 一、工作收获 在这几个月,我作为质量检验员,认真学习公司质量管理控制流程 ,根据岗位职责的要求主要有以下几点收获 1、原辅料的取样存放工作 我严格按照公司管理要求,做到不漏取,不少取。学习各种2 / 24 原辅料的物理化学性质,合理存放。 2、样品检验 检验工作是一项精细的检验过程。 “ 细节决定成败 ” ,在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们,是你们教会我了这些。 3、数据处理 在记录数据时我本着 “ 务实 求真 ” 的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。 二、感想及体会 1、态度决定一切 工作时 一定要一丝不苟,仔细认真。不能老是出错,有必要时检测一下自己的工作结果,以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训,不断提高工作效率,并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误,受到领导的3 / 24 批评,但是我并不认为这是一件可耻的事,因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误,而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。 2、勤于思考 岗位的日常工作比较繁琐,而且几天下来比较枯燥,这就需要我们一定要勤于思考,改进工作方法,提高工作效率,减少工作时间。 3、不断学习 要不断的丰富自己的专业知识和专业技能,这会使我的工作更加得心应手。 一个人要在自己的职位上有所作为,就必须要对职位的专业知识熟知,并在不断的学习中拓宽自己的知识 面。我就像一张白纸,刚进公司纸上一个字没有,到现在,纸上工整的写满了字迹。离开学校,单位是我的第二课堂。学无止境,工作是另一种学习方式。经过几个月在化验室的学习,现在我4 / 24 已达到了正式员工的工作水平。 三、自身的不足 1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误,给工作带来不必要的麻烦。以后我会 以严谨的工作态度仔细完成本职工作。 2、在于别人打交道中由于个性原因,不够主动。为了以后能更完美的完成工作,我会主动和领导以及同事多沟通交流。希望通过交谈从他们那学到在课本上学不到的知识。 自从走出校门之后,踏入这个历史舞台,首先让我感觉到这个社会很陌生,不管是在工作上还是在人际关系 上,对于我这个刚出茅庐的人来说,什么都是困难,经过这几个月的洗礼真的让我成长了不少。 2016 年的结束, 2016 年的到来,是开端也是结束,展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任,在今后的工作和生活中我将继续学习,深入实践,不断提升自我,不辜负蓝山屯河给我的这个机会和领 导以及同事对我的栽培,我会和蓝山屯河一起成长 ...... 5 / 24 作为一名优秀的质量检验员,不仅要认真学习公司质量管理控制流程,还应根据岗位职责的要求注意一下几点 1、原辅料的取样存放工作 我严格按车间管理要求,做到不漏取,不少取。对生产现场原辅材料的严格把关,防止错牌、混牌的发生。 2、样品检验 检验工作是一项精细的检验过程。 “ 细节决定成败 ” ,在现场抽样检验的过程中我本着严谨的工作态度,按时完成每次抽检,防止漏检、少检和错检确保生产顺利 进行。 3、数据处理 在记录数据时我本着 “ 务实 求真 ” 的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。 总之,在今后的工作中一定要一丝不苟,仔细认真。工作 之余还要经常总结工作教训,不断提高工作效率,并从中总结工作经验。勤于思考,岗位的日常工作比较繁琐,这就需要6 / 24 我们一定要勤于思考,改进工作方法,提高工作效率,减少工作时间。 不断学习,要不断的丰富自己的专业知识和专业技能,这会使我的工作更加得心应手。 以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。 2016年质量检验员个人工作总结 时间流逝,岁月如梭, 2016年已悄然走过。 2016年是我人生旅途上的一个重要转折点。离开学校步入社会的大门,我的人生有了新的起点、新的开始和新的目标。蓝山屯河新材料有限公司给了我一个把理论运用到实际的实践机会。在我工作的这段时间同事对我关怀备至,时常给我鼓励和帮助。下面我将这几月的工作总结如下 一、工作收获 在这几个月,我作为质量检验员,认真学习了 SJS 公司质量管理控制体系,根据岗位职责的要求主要有以下几点收获 初步了解了 SJS制造,质量控制部门以及组装。 在制造部,对机械生产加工的设备,流程, 工艺及井下工具7 / 24 产品有了初步了解。 在井下工具事业部,装配车间,对工具产品的零件及总成结构有了进一步了解。 在井下工具检验,了解了产品的检验流程,学习了各种检验工具的使用,为独立进行工作进行准备。 二、感想及体会 1、态度决定一切 工作时一定要一丝不苟,仔细认真。不能在同一问题上屡次出错,有必要时检测一下自己的工作结果,以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训,不断提高工作效率,并从中总结工作经验。 . 2、勤于思考 岗位的日常工作比较繁琐,而且几天下来比较枯燥,这就需要我们一定要勤于思考,改进工作方法,提高工作效率,减少工作时间。 8 / 24 3、不断学习 一个人要在自己的职位上有所作为,就必须要对职位的专业知识熟知,并在不断的学习中拓宽自己的知识面。我就像一张白纸,刚进公司纸上一个字没有,到现在,纸上工整的写满了字迹。离开学校,单位是我的第二课堂。学无止境,工作是另一种学习方式。 . 三、自身的不足 1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误,给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。 1 2、在于别人打交道中由于个性原因,不够主动。为了 以后能更完美的完成工作,我会主动和领导以及同事多沟通交流。希望通过交谈学到在课本上学不到的知识。 3,对于检验工作的理论知识和工作经验需要在以后的工作中和业余生活中积极地积累。 9 / 24 四, 2016年上半年发展目标 1、认真学习机械设计手册,并尽快能运用到实际工作中; 2、在自考本科的基础上,通过学位英语考试; 3、多做现场考察,认真学习优秀企业和工程技术人员的经验知识; 4、掌握公司的工作流程,能和工程技术人员参与产品的评判; 5、力争拿到汽车驾驶证; 6、和公司同事之间增强业余交流和沟通,坚持整个团队的工作能力和力量团结。 五、工作待遇的期望 1、能完善员工基本五险一金福利和奖金待遇,有条件给予一定的住房补贴; 10 / 24 2、在转正之后月薪能拿到 2000元以上,除五险一金和奖金外; 3、能有通过考核和个人能力的提高增长工薪和奖金的机制; 4、年度能有 3天的休假; 5、加班按国家规定计算。 六、个人感想与体会 1、在工作能力提高、工作效率提升、公司效益增长方面、我充满信心; 2、自己想要达到自己的工作待遇期望,就必须在实际工作中独挡一面、服从团队管理和增强团队意识; 3、反之,公司能为我提供一个展示自身能力的舞台,在团队 的工作下、一定能为公司创造更大的效益。这样,自己的期望才会实现。 . 2016 年的结束, 2016 年的到来,是结束也是开始,展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃11 / 24 土,也分明感受到了沉甸甸的责任,在今后的工作和生活中我将继续学习,深入实践,不断提升自我,不辜负 GOT公司给我的这个机会和领导对我的栽培,我会和 GOT 一起成长 ...... 总结人胡晓岗 2016-12-28 2 2016年度品质部部门工作总结 尊敬的周董、张副总 这一年,我重新接触新的工作,虽没有轰轰烈烈的成果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我另外一个成长的平台,令我在工作中学习到更多的知识,也知道自己在工作中还存在许多的不足。上级领导对我的支持与栽培,同事对我的支持和协助,令我感到旺鑫公司的温情无处不在,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有领导们的教导才能使我在工作中更加的得心应手,也12 / 24 因为有大家的努力,使公司的发展更上一个 台阶。 今年以来,在公司领导的关怀和指导下,在同事们的大力支持下,品质部顺利完成了本年度各项工作。现将一年以来的工作情况向您们做一个报告,请批评指证,谢谢 一、 部门管理上运用系统化、标准化的思想规范了品质部工作流程 今年品管部人员状况是 品管部人力少仅有 6 人。控制范围广包括 了主 /辅料进料控制、制程生产品质控制,成品品质控制、工程控制,供应商异常品质处理,售后客诉处理,还包括协助质量体系建立完成、 7S 管理等工作。加之公司在今年加强了品质队伍检验力度和范围,品质部同时也加强了品质控制的力度和范围,工作量也随着增大。在此种情况下必须加强部门管理,必须使品质管理系统化、标准化。 对此采取了以下措施 1.采用日工作报表对当天的工作进行记录,采用周会和月结报告对当周或当月工 作进行总结并制定下周或下月的工作计划。各责任人按计划实行,我主要做督促跟进,保证总体任务的改善与完成。 13 / 24 2.对各个控制作业和产品标准用文件的方式予以标准化,让各检验人员严格按程序文件作业,规范操作。针对原来的进料和制程检验、成品检验方法和判定标准太过抽象和不全面,现场检验员认识比较含糊,哪种情况以什么为标准并不明确。亲自查找产品各工序品质检验标准并做相应功能测试,并将其形成标准文件。先后修改和拟 制了原材料进料检验和制程、成品检验程序和标准多份文件,为现场检验员提供判定准则。详见。 3.建全了品管部部门质量目标,包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪结案率,并将所有目标指标纳入各岗位人员的绩效考核,确保品质监控的质量。 4.加强专业知识培训,除理论知识培训外加强现场实际检验技巧。品质部每一个检验人员都已熟悉整套运作流程中各个工序检验要点。以便于在部门人力紧张时,其它工序检验人员随时可调动协助工作,确保部门工作任务的完成。 二、部门工作任务严格质量控制,完善控制流程和检测手段 1.进料品质控制 1. 拟制了 “ 来料检验作业指导书 ” 、 “ 来料检验标准 ” 文14 / 24 件,规范了进料检验作业流程和检验标准。 2. 严格进料检验,全年从 5月份到 11月份统计纸板来料检验 10333批,发现 47批不合格。全年 纸板进料质量状况如下图所示 2016年纸板来料品质状况月推移图 3.由于受公司采购批量和其它因素的影响,大部份主要生产辅料来料质量无法从全面保证,只能加 强 IQC检 验和生产试用检测。所以能要求生产部协助配合做好其品质跟踪检验,防止量产后出现不良。 4.从 7 月份开始加强了与供应商沟通。特别是针对纸板供应商 8、 9、 10月份频繁出现不 良问题,多次与供应商沟通,要求其改善。会知采购部采购生产品质要求相对较为严格的客户纸板时,优先不考虑该供应商纸板, 待其质量稳定后再做考虑。 5.针供应商品质问题出现后其未能改善的,建议采购部对15 / 24 多次发出问题且未能改善的供应商做相 应扣款处理。严格控制供应商来料质量管理。 2.制程、成品质量控制 1. 拟制了 “ 制程检验作业指导书 ” 、 “ 制程检验标准 ” 、“ 成品检验作业指导书 ” 、 “ 成品检验标准 ” 文件,规范了制程、成品检验作业和检验标准。 2. 加强了制程和成品质量控制,从印刷首件检验抓起严格把关各个制程环节要检验。每月统计 品质状况报表提供给生产部加强制程与成品质量的控制。并针对制程和成品检验到不合格项及客户投诉 /退货的不良现象要求生产部加以改善,从 今年的成品检验结果来看,质量控制得到进一步的提升,从7 月份的 37单不良下降到 11月份的 17单不良,不良率下降54 。 3.全年从 6月份到 11月份共检验 15212单,不合格 146批,16 / 24 不良率为 。具体如下图所示 2016 年生产品质状况月推移图 3.品质异常处理 方面 1.品质部持续按 “ 顾客投诉处理程序 ” 和 “ 不合品控制程序 ” 对品质异常及不良品的处理。对顾客投诉或退货及品管部发现的质量异常由品质部提出、跟踪处理。由责任单位进行原因分析和纠正。即时对各部门发生的品质异常进行立案和跟踪分析处理。针对客户对我司品质异常现象的投诉,品质部及时知会各相关部门及时改善,品质管控得到很大的改善。对供应商品质控制,供应商来料不良及时的与供方联系,且要求供应商业务员同品 质负责人一起到我司来针对来料品质异常处理意见商讨,要求供应商后续加以实践改善,来料不良现象得到逐步改善。 2生产品质异常从 7 月份全年最高 37 单下降到 11 月份 17单,不良率下降 。纸板来料品质 异常从全年最低 6 月份 2 单上升到全年最高 9 月份 14 单,不良率上升 ,从 10 月份我接手来由全年最高 9 月份 14 单下降到 11月份 10 单,不良率下降 。具体如下图所示 品17 / 24 质异常散布图 三、品质部工作存在的问题 1.品质部门现有的 4 位现场检人员,只有一位是对该纸箱生产工艺要求较为熟悉外,其它三位都是第一次接触纸箱行业且都未有过品质检验经验。其纸箱检验专业知识较浅,未能真正撑握住一些检验技巧, 对品质异常发生的警惕性还不够高;还有少部份问题未能够做到及时的发现和处理。需要 更多的现场检验技巧辅导和专业知识的培训。因人员紧张,对内对外品质处理及日常办公工作事务由我一人完成,培训方面未能得到合理实施。 2.供应商的管理缺乏有效的评审及管理机制,供应商来料还存有很异常。其次纸板来料品质控制还存在很多漏洞,多车来料同时卸货的和晚上来料无加班的情况下,加上纸板来料本身只能做抽样检验。导致有部分不良品流入生产线上生产加工后才在制程检验中发现该不良品。 且生产部操作人员在分纸和印刷生产前未能对纸板进行品质自检,从而造成不18 / 24 良纸板混入合格纸板中生产,在品质部制程检中才得发现。至此纸板来料不良未能得到很好控制。 3.制程、成品检验存在的问题 a. 制程检验品质部只有一位 IPQC 在印刷工序检验,其它分纸、啤切工序无人员检验。我司印刷工序现共有 5 台印刷机,正常生产情况下至少有 4台印刷机器在生产印刷。 IPQC在检验上十分吃力,在目前的状况下一位 IPQC 只能全面控制首件检验,在散单较多的情况下印刷过程抽检未能得到充分检查。印刷过程中出现的一些不良现象未能得到及时的发现改善,不良品流入到成品工序生产检验时才得已发现纠正处理。分纸、啤切工序首件检验和生产过程检验未有 IPQC检验,只有待到成品序生产检验。 b. 成品检验品质部成品检验有两位 OQC 管控成品质量,成品检验只能在成品生产工序生产过程中做巡检检验。由于 OQC每日要书写相关客户的测试报告和出货检验报告还有出货相关物料标签,一天真 5 月份 6 月份 7 月份 19 / 24 8 月份 9 月份 10月份 11月份 间生产进度和客户交期推迟。 4.品质部工作管理见意 1.品质部需增加一名员工,要品质检验经验丰富能够有一定单独处理问题能力的。协助内部品质和对供应商来料品质管控,同时要完成品质部日常办公工作事务,对供应商纸板来料和内部制程检验更加深入全面地检验。同也希望生产一线上的员工多一份责任心发现有异常能够及时的反馈到品质部及时处理。一个企业的产品质量控制光靠品质检验人员把关那是远远不够的,只有靠所有生产一线上的每一位员工一起对品质的控制才能把质量控制到最佳成效。每一位员工都应做到每接到一批生产物料都要是合格的,后一工序就是前一工序的客户要的就是合格的产品。这样品质才能更有效率地协同各部门努力把不良品控制在成品入库前,才能做到20 / 24 及时发现问题及时纠正改善预防不良品的产出。 2.更新供应商评审程序,凡有新的供应商加入 前均需要品质、采购、业务三个部门同时对供应商相关资格进行认可,如有一个部门不认可都不可归为合格供应商 ;建立完善一个供应商具体严厉的处罚方案,促使供应商严格控制来料产品质量。另公司指定或客户指定供应商需采购需有书面或邮件说明知会各部门,便于采取相应的监管措施;采购部更新合格供应商名录时,目前正在合作的较核心供应商需重新评审。 3.成品出货物料标签的真写和粘贴不应由品质部完,这样 OQC 才能更有多的时间和精力放在实际检验上,更好的控制成品的质量把关。把不良品限制在车间内,避免客户因不良品对我司进行投诉影响我司的声 誉。 4.见意各相关部门在相关信息传达前要有相应的审核后再进行传达到相关部门。以免信息存在漏洞造成不必要的损失。 新年将致,品管部全体同仁谨祝两位领导 新春愉快万事如 意 21 / 24 祝公司 玉兔拱门吉祥至,八方财源滚滚来 报 告 单 位 品 质 部 报告人 a href“http///fanwen/gongwenshuxin/fenshouxin/“ target“_blank“ class“keylink“分手鞴 2016-12-23 种子检验总结 种子检验是保证种子质量的重要关键,特别是把种子作为商品流通后,种子检验工作就显得特别重要,所有种子的生产、加工、销售全部过程的质量,都需通过对种子的检验确定 ,因此对种子检验做如下总结 一、 种子的田间检验 为保证种子的纯度,我们应在播种前做好选种工作,所选种子发芽率达 80以上,为即将播种的种子进行细致的挑选,去除杂物、破子、不成熟子,在后期做好去杂工作,用镰刀割除杂株并抱出棉团外,对未去杂和杂株太多的不能留种,为保证种子成熟度,在收 货时,前期的生花和后期的霜后花不要,按不同的品种堆放。以防混杂,做好防水防雨工作。 22 / 24 二、 种子的室内检验 1、 毛资破籽率检测将每品种随机取样的毛籽用硫酸处理后洗净 数 破籽占总籽的比率,破籽率大于 2以上要重新调整扎花机。 2、 毛籽水分检测将每品种随机取样的毛籽称重放烘烤箱 温度 80-100 度,烘小时后称毛籽重量,看毛籽前后重量的差值,水分大于 15要重新翻晒毛籽。 3、 毛籽成熟度检测将每品种随机抽样的毛籽用浓硫酸处理后洗 净晒干数不成熟的种子质量占总种子质量的比率,毛籽成熟度 50以下不要为好。 4、 毛籽芽率检测将每品种每批次随机取样的毛籽选 好好粒饱满 4次重复 100 粒做毛巾卷和沙盒发芽实验。 23 / 24 5、 种子加工加工前将加工机器清净防混杂,出成品种子应达到 种子质 量国家标准,注检查每袋是否都有标签和标注,出厂码垛时每批次留有空隙。 6、 种子取样将每品种按批次随机用扦样器取样或灌 包装前要求加工者按批次每日随机抓取的种子用分样器按四分法取其中一份进行检测。注用扦样器取样时将扦样器槽穴朝上从袋的四角的其中一角扦入到袋的中心后槽穴朝下来回取 种子。 7、 种子残酸率检测将每品种按批次随机抓取一把用舌头尝一尝 看是否有刺痛感,无则好,有则超标或看种子的色泽,太黑测超标或将种子用水泡一泡如果脱皮则超标、另外可以用残酸检测仪进行检测。 8、 种子的入库在种子入库前把场地打扫干净,不同品种24 / 24 分开堆 放做好标记,保持种子的干燥、通风以 2 吨 /1个批次,之后做一次发芽试验并进行详细的记录。 9、 种子的出库将每品种按批次对照芽率检测表芽率 大于 80的成品种子发货,注芽率小于 80的成品种子不发货。 在种子检验的工作过程中,我们要仔细认真的对待每一项工作,利用科学先进和标准的方法对种子样品的质量进行检测,分析来判断其质量的优劣。
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论啤酒的质量标准与啤酒质量 中国酒网 ( 2004-8-21) 1.透明度: 《啤酒》国家标准 GB/T 4927-91规定为:清亮透明,无明显悬浮物和沉淀物。在实际检测中,我们发现无论什么品牌的啤酒,也无论出厂时间的长短,啤酒中都会有一些沉淀物(或悬浮物),仅数量多少的差别。《标准》中“无明显沉淀物”就是一个含糊的词。所谓“无明显”,我们的理解是“不应有肉眼随意就能看见的异物”,企业为了给自己的产品质量辩护,往往对比较明显的沉淀,也认定为“不明显”,因此产生判定误差,作为执法检验部门也没有足够的理由说服。 2.色度: 《标准》要求:8-12度淡色啤酒为-(优级)。现在的啤酒正向着淡爽型方向发展(尤其是南方),消费者对啤酒颜色的要求是浅一些好。为迎合消费者,啤酒厂家将啤酒的色度做得越来越浅,经常检测到色度为左右的啤酒,我们认为不合格,厂家却认为很自豪,因为消费者喜欢。 3.香气、口味: 对香气和口味的鉴定只有专业的评酒师才能做出客观公正的判断,作为检验、执法部门的工作人员对此很难予以正确的评价,除非酒质已变坏到了相当“惊人”的程度。 4.原麦汁浓度: 《标准》中规定为(X+/- )度才符合要求,在实际检测中,若低于(X-)度,企业也认可为不合格,但若高于(X+)度,则企业认为是自己多投入了,厂家的成本上去了,实际上也就是让消费者多得了实惠,若再判定为不合格,厂家觉得太冤,太委屈。设身处地地想想,企业的这些想法也不无道理,作为检验执法部门,我们应当维护《标准》的严肃性,依据《标准》,该判定为不合格的还是判定为不合格,但作为消费者,我们对企业表示充分的理解。 5.总酸: 《标准》中,对 8-12度啤酒规定为 < ,我们在实际检测中感到,这项指标要求太低了,大部分啤酒的总酸都 < ,最高也 <2.2ml/100ml,我们认为,指标放得太松,不利于企业产品质量的提高。 6.保质期: 《标准》中规定:熟啤≥120 d,而实际上,大部分啤酒60天后,口感就有明显变化(老化),但目前仍没有有效地检测方法。 近二十年来,啤酒的产量迅猛增长,客观地说,啤酒的质量也在不断提高,但良萎不齐。应该看到,现在的啤酒检测项目还不够齐全,检测手段还不够完善,作为产品的质量标准也应随着产品质量的不断改进,作相应的调整,以适应时代发展的要求。针对以上存在的问题,对今后《标准》的修订提几点不成熟的建议。 (1) 增加可能危害人民身体健康的项目的检验。例如微生物的厌氧菌、含硫化合物等。 (2)判断指标应尽可能“量”化。例如沉淀物的多少用百分比含量表示,香气、口味是否纯正,用几种典型的成份含量为代表来表示,这样可以避免争议的产生。 (3)指标数值要考虑企业的实际情况,如色度的范围放宽,尤其下限可以适当放开;原麦汁浓度可以确定下限而不固定上限。 (4)随着啤酒生产技术的提高,有些项目的要求应该相应的有所提高,如双乙酸含量应降低一些,大部分啤酒的检测结果都在 -/l(有波动);总酸含量也应适当降低。 (5)啤酒的保质期不仅仅要从时间上予以限制,还应从某些成份的变化上加以限制,如啤酒的老化程度,现在普遍认为随着老化的加重,反一2一壬烯醛的含量有所提高,是否可以用它作代表,用作判断老化程度的依据。 总之,产品标准合理与否,将直接关系到企业的经济利益和消费者的身心健康。我们希望全国的啤酒企业、检验机构以及执法部门共同关心啤酒标准的制订和执行
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时光荏苒,岁月穿梭,转眼间**年在紧张和忙碌中过去了,回顾一年来,我作为公司质量部一名检验员,有很多提高,可是也存在一些不足之处。在质量部一年来,在领导的关心指导下,在同事的支持帮忙下,我不但勤奋踏实地完成了本职工作,并且顺利完成了领导交办的各项临时任务,自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作,总结经验,吸取教训,本人一年的工作总结为以下几项:1、努力学习,全面学习新知识检验工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境的学习新的知识和提高技能,为到达这一要求,所以我们务必要注重学习(学习新知识,学习新的工艺,学习新的图纸等)2、努力工作,完成上方各项任务经过半年以来,应对非专业学习机械加工质量工作,工作起来难度比较大,可是我用心的应对困难的挑战,我完成了领导给予的任务。3、日常生活,工作态度用心端正一年以来,我能自觉遵守公司的各项规章制度,在工作中,不迟到、不早退、有事主动请假,尊重领导、团结同事,待人真诚,任劳任怨。努力做到了:一是按规章自律。领导规定不准做的我绝对不做,领导要求到达的我争取到达,不违章、违纪,不犯规、犯法,做个称职的质检员。二是用制度自律。我严格按公司制定的各项制度办事。在质量方面,坚决做不该用的坚决不用,不搞人情主义。对自我分内的工作也能用心对待,努力完成,做到既不越位,又要到位。在同部门其他同事的工作协调上,做到互相理解、互帮互学、真诚相待,建立了友谊,也获得了许多有益的启示。我深知成绩的背后有我们质量部门全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后,我仍然会以平常之心对待不平常的事,勇于进取,一如既往地做好每一件事情。4、存在的主要问题回顾检查自身存在的问题,虽能敬业爱岗、用心主动开展工作,取得了一些成绩,但仍然有许多需要不断的改善和完善的地方,我一向在努力,并且力求做好。在工作中由于专业知识较少,经验不足,对待一些问题的解决方法过于单纯,工作方法过于简单;看待问题有时比较片面,以点盖面,在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的基础上,发挥自身优势,继续加强专业知识的学习,进一步提高各项检验技能。5、下一年的工作规划在新的一年里,我决心认真提高业务、工作水平,贡献自我应贡献的力量。在下一步的工作中,我要虚心向其他同行和同事学习工作经验,借鉴好的工作方法;同时在业余时光努力学习业务理论知识,扩大猎取知识的范围,不断提高自身的业务素质和水平,使自我的全面素质再有一个新的提高,以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神,增强职责意识,提高完成工作的标准。我想我应努力做到:第一,根据领导要求,加强学习,技术掌握成熟;第二,拓宽专业知识面,参加各类检验员资格培训和考试,尽快使自我成为一名合格的质检员;第三,认真学习执行《机械加工质量控制体系》,工作任劳任怨,理解公司安排的常规和临时任务,并能认真及时地完成;第四,对检验仪器要正确操作,做到及时用及时清理、及时登记,做好日常维护工作;第五,热爱本职工作,继续学习有关质量知识。总之,心态决定状态,状态决定成败!对公司要有职责心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对自我要有信心!做的自我!
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啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文
在现实的学习、工作中,大家都写过论文,肯定对各类论文都很熟悉吧,通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。那么一般论文是怎么写的呢?以下是我帮大家整理的啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文,希望对大家有所帮助。
摘要:
啤酒业是我国竞争较为激烈的行业之一,近几年,随着全球经济一体化的推动,啤酒行业的销售模式已告别原有发展模式,啤酒企业强化管理,改革营销渠道是企业适应市场经济变革,提升市场竞争力的必然要求。本文从啤酒企业营销渠道研究的重要意义入手,针对当前啤酒营销渠道中存在的不足之处展开分析,并提出有效的改革措施,以确立渠道优势地位提高产品覆盖率,实现企业的经济效益。
关键词:
啤酒企业;分销渠道;渠道分析;
1、啤酒企业营销渠道研究概述
我国啤酒市场销量巨大,中国啤酒行业竞争日趋激烈,当今市场条件下,随着产品集约化程度不断增强,啤酒产品质量、价格、性价比等因素不再是企业建立竞争优势的决定因素,营销渠道建设逐渐成为市场竞争的决定性因素之一,啤酒产品的覆盖、形象展示、动销都离不开营销渠道的支持。营销渠道建设是啤酒企业营销管理的重中之重,决定着啤酒企业产品发展的现在和未来。啤酒企业营销渠道是啤酒产品从生产企业流通到最终消费者中间的一整套相互关联的组织,包括批发机构、零售场所及贸易代理商等所有把啤酒产品传递到消费者手中的中间环节的集合。
啤酒是一种快速消费品,流通地域广泛、环节多层,营销渠道不可或缺。营销渠道受宏观环境因素、企业及其产品因素,目标市场覆盖范围、市场竞争激烈程度、零售终端密集程度、消费者啤酒消费习惯等影响,企业营销渠道按营销渠道的组织形式可分为直销、分销、代销等,其中分销是最广泛使用的渠道管理模式。营销渠道是连接啤酒企业和最终消费者之间的桥梁,渠道虽然是市场营销4P之一,但因啤酒产品销量大、重量高、低介入度的特性,在很多市场都是销量高低的决定因素。市场经济条件下啤酒企业要想保持市场竞争优势,就要通过深入研究营销渠道,加强营销渠道管理和终端管控,不断创新,增强企业综合竞争能力。
2、当前啤酒企业营销渠道中存在问题
(1)啤酒企业营销渠道管理还有较大提升空间。啤酒企业营销渠道发展没有跟上整体社会商业文明进步水平。部分渠道仅依靠啤酒企业费用投入维持零售终端,缺乏长远规划,内部管理和终端管理都处于相对较低水平,终端掌控有效性差,终端合作协议中对双方的权利义务约定不明确,难以形成有效约束;渠道层级过多、稳定性较差,窜货乱价问题严重;渠道布局粗放,结构单一,固步自封,缺乏规范的市场运作;不能有效进行客户分层,营销人员流动性比较大,重点终端缺乏专人长期跟踪维护,难以实时发现、解决问题,服务意识差、水平低;近年来,啤酒产品产能增长过速,产品价格竞争仍然比较普遍,产品同一性强,企业促销效益持续性差,渠道冲突较严重,终端消费者拉动力不足;渠道繁琐,地域重叠,难以保证销售份额。传统经营模式下,终端主流啤酒采取销售公司———一级批发商———二级批发商———三级批发商———消费者的销售渠道,处于关键环节的产品经销商经济实力有限,终端组合铺货率低,处于多家啤酒企业的争夺之中,品牌黏性不足;传统销售平台缺陷严重,经销商“专业化”不足,销售利润层层分解,处于销售渠道尾端的二、三级批发商利润偏低,部分区域市场基础薄弱,销售力不足。(2)营销渠道配套建设不到位。营销渠道是一个系统体系,需要销售体系、营销决策体系、后勤支持体系和管理控制体系等多个系统的协同作用;目前啤酒企业面临产能增长与营销渠道落后这一对矛盾,供销矛盾日益突出,营销配套体系资源配置能力不足,管理松散,信息的采集手段落后,信息化水平低,市场反应迟缓,或者不能及时发现问题或者即使发现了问题也迟迟不能解决,严重制约了啤酒企业的发展。(3)营销队伍能力水平参差不齐。一方面,营销渠道业务队伍组建滞后,部分营销人员的专业能力差、服务终端意识淡漠,不擅于根据零售终端场所特性进行精细化操作,零售终端的.日常开发和维护不足;另一方面啤酒企业营销绩效考核体系建设亟待完善,营销人员工作积极性、主动性不强,创新开展营销工作的动力不足。
3、加强啤酒企业营销渠道的发展策略
(1)强化营销渠道建设。啤酒企业要重视营销渠道结构、营销渠道组织和营销渠道管理的改革和创新,构建合理的渠道分布,明确市场的渠道模式,强化渠道成员的规范化管理,优化啤酒企业资源配置,明确区域发展目标、扩大产品辐射半径,提升渠道运作效率;关注品牌建设,重视品牌战略,优化产品组合,细分市场,丰富产品线,实现目标市场全细分覆盖,迎合啤酒市场个性化、多元化的市场需求,实现品牌主导;区分高、中、低端市场,采取不同的市场策略建立分销渠道,并保证企业营销策略的有效执行;加强渠道考核,完善大客户管理制度,突出重点渠道的管理与维护,切实强化渠道管理工作,与渠道成员建立战略性合作伙伴关系,积极建设系统的终端信息体系,创新营销手段,开设网络渠道平台,提升渠道成员利润空间。
(2)加强配套体系、制度建设。啤酒企业要深入调查研究,结合本企业特点建立科学、规范的渠道管理体系,对渠道管理建章立制,聚焦终端场所的开发与维护,规范市场运营机制,优化市场氛围;运用大数据、信息化手段分析市场,促进销售渠道问题的及时反馈;健全和完善人力资源配套制度,强化营销后勤保障力度,提升决策科学化水平和反应速度。
(3)重视营销渠道和啤酒企业自身的队伍培养。一方面引导啤酒渠道拓宽优秀营销人才引进、培养路径,打造业务能力强、忠诚度高、稳定性强的专业化渠道营销团队;另一方面重视啤酒企业自身营销人员培训,强化业务知识、业务技能,确保企业自身营销人员的高质量、高效率,进而带动渠道的营销队伍进步,提升综合竞争力。
4、结束语
综上所述,啤酒企业加强营销渠道研究是提升企业竞争力,保证企业可持续发展、基业长青的必然要求。企业营销管理人员要强化营销渠道建设,健全配套制度,培养优秀营销人员,以优化企业营销渠道,确保企业在日益激烈的市场竞争中占据优势。
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