安利公司直销模式研究论文

1、过人的产品质量。2、富有煽动性的员工培训，3、严格销售把关，基本都是直销。4、价位设定，家用的价格适中便于扩大消费群体。

虽然我没有用过但是听说产品很好 但是安利的市场好象已经饱和了 它需要多次性的消费 不适合平凡人做 适合有钱人做

安利产品进入中国市场虽只有短短几年的时间，但已为中国的广大消费者所熟识。它以优质的产品、周到的服务，特别是其独特的销售方式在品种繁多的家庭日用品中独树一帜。销售是联结生产与消费的纽带，而采用何种销售渠道将对产品最终销售带来的利润产生重大的影响。在设计销售渠道时，需将视野放宽，综合考虑顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性等因素。很显然，安利选择了直销的方式，它是一种无店铺销售，指产品的所有权从生产商手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。直销具有避免层层剥削，有利于降低售价，及时获得反馈信息和返款迅速等优点。在种种直销方式中，安利公司所采取的多层次直销发展尤为迅猛。在美国，多层次直销的年销售额占其全部直销额的50%～60%。它又称消费者销售制，即消费者自己组织起来作为直销商，从生产商或直销公司那里直接购买产品，同时以众口相传的方式传播产品信息，销售产品。这样，直销商不仅可以通过销售产品获得利润，而且更为重要的是，随着直销网络的扩大和自身级别的上升，还可以从直销公司处得到十分丰厚的佣金。在当前大气污染、水污染、土壤污染等环保日益严峻的形势下，绿色市场营销逐渐成为人们关注的焦点。所谓绿色市场营销，即在市场营销的各个环节、各个阶段都要体现出环保意识。具体地说，如废气、废水等。产品，尤其农产品的生产应尽量减少甚至杜绝化学肥料的投入。推销人员在销售产品的过程中要向人们宣传环保，提高消费者的环保意识。案例的种种作法是顺应这一趋势的。良好的企业形象是众多企业关注的焦点。是树立良好的企业形象并不是一蹴而就的。特别在当前的中国直销业中，各种产品充斥市场，粗制滥造的假货比较多，其中大部分为性命攸关的营养品和药品。一次次欺使人们对泛滥的传销产品持有排斥的心理。在这种情况下，打响品牌，树立良好的企业形象就有了更深层次的含义。积极参与社会公益活动，无疑为安利公司建立起了普遍的、正面的信誉，增强了安利产品的可信度，有力地推动了产品的销售。

好象很贵，而且也晃确定他们上推销的产品是好是坏，不过他们做的很用心！

我到不这样认为，日用保健品的市场是不可能饱和的。你今天早上刷完牙，你明天早上就不刷了吗？你用完洗发露之后你就不再买了吗？再一点，我觉得她适合穷人做也适合富人做。不管做什么事情，只要你付出一定的努力，你一定能得到你满意的回报的。

我在空间里面写了篇解读安利的文章，其中就有解读安利的制度，产品，以及前景。我复制一些内容供你参考。作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司,安利从1995年到今天已经是翻天覆地的变化了。安利日化有限公司为什么会有如此发展，为什么会在金融危机的紧要关头却岿然不动，而且收入连创新高；为什么比尔盖茨会说有一家公司发展得不得了，在几年后将超过微软；为什么安利公司能够做到一万多名安利直销人员从上海直接到达台湾渡过七日旅行。很多很多都不是一两句能说清楚的，但是，我们应该知道安利公司的实力。下面我将从安利公司的制度、产品、企业文化以及公司发展前景进行分析。 我认为安利公司的制度是一个非常激励员工的制度。一个公司、企业制度制定得好与差直接关系着公司、企业的发展。很多人都提到传销与直销，到底什么是直销，什么是传销，它们有什么异同。直销在台湾，香港，世界直销联盟都有他们的定义。简单地说，直销就是直销员直接将产品推销给顾客的销售方式。它不像传统的销售从厂家——代理商——分销商——批发商——顾客，而是省去了中间的三个环节，从厂家经过直销员直接到顾客。国务院是这样定义传销的：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。我觉得这个定义说得不够直白，很多人听了还是不明白。简单而言，传销是不合法的行为手段，不经过店铺经营，很大程度上不见产品而胡乱想象产品，吹嘘产品，传销人员没有真正见到销售的产品。直销是中华人民共和国承认的销售方式，从2005年11月1日直销法出台以来，安利公司就将自己的队伍壮大起来了。安利公司的直销模式将传统产品流通过程中近百分之七十到八十的利润进行了重新分配。一部分作为直销人员的工资和奖金，一部分作为公司产品的研发，另一部分就回馈顾客。这样一来，产品质量得到提升，人员工资得到提升，优惠顾客的政策使顾客购买兴趣得到提升。特别是安利公司的奖金奖励制度制定得很完善。美国哈佛大学，包括我国中国人民大学等中国三十多所知名大学将安利的奖金制度作为MBA的课程。很多人提到金字塔这三个字，说安利的营销模式，安利的制度制定得就像一个金字塔，这个话没错，但是理解错了，我想问，有人听说过三角形具有稳定性，还有哪种图形具有稳定性？正因为金字塔也具有这种稳定性，所以我们的任何公司，任何企业，包括政府部门的结构都有相似之处，大家可以仔细想想。安利的这种制度，反映了不是你一个人成功就叫做作成功，而是你带领的这个团队成功了才算成功，很多安利朋友帮助自己的伙伴走向成功。在这个走向成功的过程中需要的还是管理，领导，不懈努力。天下没有免费的午餐，同样要靠自己的勤劳，只不过安利的制度让你更有信心，让你在向自己成功的方向上更加坚定。安利公司的退货制度真真切切给消费者吃了一粒定心丸。安利承诺为消费者提供称心满意的产品，并为安利销售代表提供为期达30天的退换保障；在购货之日起30天退回超未开封且具有销售价值的产品，可获百分之百现金退款或百分之百电子券；退回曾经使用或已开封不具销售价值的产品（剩余量至少达一半），可获百分之五十电子券；但已开封的纽崔莱营养保健食品，则不接受退货。这样的制度，不仅仅让消费者安心，而且也让直销员得到保障。

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