关于森马的毕业论文

具体公司太多了，大多数都是以世界500强知名公司为例。

森马邱光和：服装是高科技边缘产业森马追求的不仅仅是快速发展，而且还要追求科学发展，使增长与成长能够很好地结合起来。十年来我最遗憾的事情之一就是没能实现100%的代理商共赢，我们目前还是只能做到96%。 十年，对于不同的人有着不同的意义。或许坎坷，或许平稳，或许艰辛，或许舒适，不同的活法，就可以活出不同的十年后的今天。创业即将十年，回首看看来时的路，对邱光和来说，这十年不仅是心灵的重塑和超越，也成就了他对生活、对事业、对社会的全新理解。 十年之前，公司创立初期，森马只有5个员工，邱光和一个人既做计划部部长、行政部部长，又做销售部部长、市场部部长，什么事情都做。十年后的今天，森马全系统突破了30000人，邱光和的感受是“能为社会提供这么多就业岗位，能给这么多人创造更好的生活，是十年努力下来最幸福也是最有价值的事情。”十年四大不同 1996—2006年，森马从无到有，从小到大，每年保持50%以上的增长速度，稳健成长，这在业界来看是比较少见的。邱光和认为，“森马的发展从宏观上讲离不开政府、社会各界人士、同行的关爱，同时也凝聚了森马人的智慧和心血。从自身来讲，得益于森马采取虚拟经营的模式，生产和市场两头在外，集中力量抓企业管理和品牌管理，让森马发展得更快。” 而经过十年的发展，森马已经不再是初生的牛犊，它逐步形成了自身独特的风格。邱光和给森马总结了四个不同于其他企业的特点：“一是经营模式不同，虚拟经营使得原来起步比较晚的森马，能够集中精力抓产品开发，品牌管理，以高起点，高定位，轻装上阵取得快速发展，到目前为止全国已经有1800多家专卖店了；二是经营风格不同，我们的风格是把长板做长，把短板外包，努力寻求专业的合作伙伴，进行资源高度整合。从一定意义上讲，整合就是森马最大的创新。别人认为服装是传统产业，我认为服装是高科技的边缘产业；三是有一支充满活力的团队，不仅团队平均年龄低，充满活力，而且知识面广，素质高，有发展后劲。我们接近90%的员工都具有大专以上的学历，这将成为森马未来市场竞争中的法宝之一；四是森马发展速度比较快，几乎保持每年50%以上增长速度， 2006年第一季度的增长率超过了60%。森马追求的不仅仅是快速发展，而且还要追求科学发展，使增长与成长能够很好地结合起来。”三重谈企业的发展 前不久，邱光和去美国，一去16天，只接到公司两通电话。现在的邱光和凡事已经不用亲历亲为了。他说，“我现在可以抽身出来了，即使半年不在公司，森马也不会有什么问题，公司有这些老总们在，各司其职运作得很好。”他把公司能够步入规范化轨道，并不断成长的功劳，归功于有一支优秀的团队，这个团队显然是他十年来引以为豪的成果之一。 邱光和认为，“企业的发展从大的方面讲，企业要做大、做强、做久，成为一个行业的领军企业，首先要有一个美好的使命和愿景；然后为实现这个使命和愿景制定可行的战略规划；并借助优秀的企业文化和良好的团队推进、发展、实施。在共同愿景的指引下，我们制定了分阶段发展规划。每年又在规划的框架下，进行年度、季度、月份的计划、预算、执行和分析等等，一步步做好。 而具体来讲，就是要细到企业每年每月的规划。今年我们主要做三个方面的工作，一是产业垂直整合，包括打造（供应链）大物流、大管理、虚拟经营本土化生产等。二是人才队伍建设，以共赢为目标，实行七金，我们培养人才的目标是理论与实践结合，使其终身可受用；三是品牌的再提升和再延伸，巴拉巴拉就是品牌延伸的初步体现。” 共赢文化是森马企业文化的核心所在！我们在97年就提出了“小河有水大河满”的经营理念，98年又提出了“两个满意度”工程，即代理商满意度工程和员工满意度工程，通过几年的运作，森马的共赢理念已经得到了系统内广大代理商和员工的广泛认同。当然，共赢文化随着发展的发展是不断与时俱进的。现在我们不仅要与员工共赢、代理商共赢，还要与供应商共赢、与消费者与社会共赢，为构建战略合作同盟，促进和谐社会发展贡献自己的一份力量！两大感受 十年耕耘，收获十年；十年付出，获得两大深深感受。对过去的十年，邱光和最大的感受一方面是非常快乐，另一方面则是非常庆幸。 快乐是因为有一个年轻的团队，他们营造了一个非常好的工作氛围、环境和生活，“进入社会这么多年来，我有一个很深的感受是人际关系美好是人生最大的美好。良好的人际关系具有感染力，能让人感到年轻，充满活力。森马是一个非常有人情味的团体，从森马离开的每一个员工，都会不定期地给我发消息，或祝福，或慰问，这些都让我感动。” 天时、地利、人和是古往今来成就大事必备的三个条件，邱光和觉得庆幸之一首先就是“天时”，“我很庆幸抓住了服装休闲化和休闲时装化的重要机遇期，并发现休闲服市场是如此之大。庆幸之二是有一群忠诚于森马事业的有识之士、有才之士、有志之士，他们从学生到社会人，从女儿到妻子到母亲，从儿子到父亲，一直都在森马，有三位从科员开始做一直到现在成为副总，这实在很难得；庆幸之三是我和森马一起成长，成就了对事物、事业和社会的全新理解。”人谁无憾 相对于森马刚起步时候的辛苦，现在的邱光和觉得生活过得非常有规律，每天按时或早点上班，中午休息一个小时，按时或稍晚点下班，一周保持两三个晚上有必要的应酬，其他时间做些自己喜欢的事情。这十年让他得到了很多，收获了很多，在看到成果的同时，他感受到的是对森马人、合作伙伴、社会的负责。 谈到责任，他觉得有点遗憾。“十年一路走来基本上都很顺利，但是遗憾一定有，也很多。记得公司发展最初，曾经因为我的决策失误，造成货品积压，也造成了经济上的损失；还有包括一些人际关系的处理。最遗憾的就是没能实现100%的代理商共赢，我们目前还是只能做到96%，尽管已经在资金、货品、政策、结算、退货等多方面给予这些亏损的代理商优惠。” “说实话，森马十年能发展到这样的情况是我当年没有想到的，当时想十年假如能创造十亿那是很不得了的事情，这可以说是一个目标，但是很模糊，很盲目，不知道从何着手，何以实现。”通过十年的发展，现在的森马已经有了一定的品牌优势，对于未来有清晰的规划，邱光和说，“现在谈未来十年，至少不再那么茫然了，我们可以看得比较清晰。上次省领导来森马视察的时候，他们给森马提出的希望是，做行业领军品牌。我们会朝着这个目标努力前进。”

服装调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：服装调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的，第二个可以描写调研的主要内容有哪些，第三个可以描写调研的总体情况。服装调研报告范文1：调研目录：一：调查目的二：研究方法三：调查要点四：研究内容五：调研结论六：调研缺陷七：进一步研究的建议一：调查目的：调查有关森马牛仔裤的各种信息，并与美特斯邦威做对比，在比较中看看该品牌的市场前景，并作为学习市场营销课程的一次实践二：研究方法通过市场调查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料，并对搜集来的资料进行分析汇总，从而得出大学生追求名牌的心理基础，端正大学生的消费观念。三：研究要点1.大学生在名牌消费中的比例2.商家及消费者对大学生追求名牌这一现象的看法3.家长帮孩子买名牌的心理4.学生谈自己购买名牌服饰的心理四：调查内容：森马牌牛仔裤在众多人群当中都持一种一般的态度高达60%，那么他们是持一种喜欢还是不喜欢呢?据调查喜欢的人占28%而不喜欢的占12%，由此可见森马牌的牛仔裤还是有很大的市场发展潜力的，那么在这么多人群当中有很多类型的组合，其中大多数为高中生及大学生里的人购买，他们的年龄大多也在16-20之间的就占32%，20-25之间的占15%，25岁以上的占3%，消费者在结构上呈现低龄化的态势，调查结果青年学生是购买的主体，是消费的主力军，在这些青年时代的人眼里，森马的牛仔裤那些地方吸引他们呢?又是哪些地方导致一些人不喜欢呢?据调查结果显示60%的人是因为森马的牛仔裤时尚的款式而喜欢购买，而另一些48%的人是因为森马的价格太高不喜欢购买，由此可见森马的牛仔裤完全可以在市场大量销售的，但因为价格太高的问题，让森马在市场上落了一大节，可见森马不适宜于郑州市民的销费，也就是个人收入和消费不成比例，而导致有56%的人对该产品的牛仔裤抱有无所谓的态度，对森马牛仔裤所设计的款式都无所谓没有喜欢也没有不喜欢。因为价格太高有70%的人都认为该品牌的裤子价格在100以下才能是更多的人接受，也就是因为价格太高而导致另一种隐患，就是有62%的人对森马牛仔裤的未来发展也不太关注。人们在了解森马牛仔裤的时候，是通过许多途径，渠道得知的，其中有48%的人是通过朋友，32%的人是通过广告，还有12%的人是通过网络，8%的人是通过传单。那么通过知道的人还不是非常了解森马，说明知道森马的人还是不多，另一方面这鲜明的百分比可知森马应该加大宣传力度、扩展范围，让更多的人知道。价格适中会吸引更多的顾客，通过各种方式、渠道让更多的人知道并了解该品牌的牛仔裤销售量更好更高。这些青年人在有购买森马的需求和经济能力，由于他们受教育程度不同，那么对个人形象的要求相对不同，对于“长期穿牛仔裤会伤害身体，对此您持有何种态度?”这一问有28%的人选择了“尽量少穿”的答案，34%的人选择了“无可奈何”的答案，还有38%的人选择了“无所谓”的答案，这说明他们都意识到了穿牛仔裤的弊端，然而牛仔裤的时尚正好突出了消费者的个性及艺术美，因此只要宣传及时，穿牛仔裤可以满足他们的个人形象和需求，但仅此不够森马应加大各种款式的设计及面料的研究，分出不同层次不同档次的牛仔裤，让顾客选择范围扩大，再现在人群当中思想性格不同那么品位也不同，一件合身得体大方的衣服胜于一件高贵的天文数字衣服，更不低于高档衣服的身价，更会提高你个人的品位。选择性专业化战略与整体市场战略，让不同的人拥有不同的款式衣服合身得体大方优美看着有品位，公众式的衣服，多种目标的选择范围广泛的扩展，这样还会提高市场营销机会，更有吸引力。那么再定价方面进行分层次式的定位并抓住顾客的心理，针对消费者的不同消费心理，那么制度相应的价格以满足不同类型消费者的需求。从以上调查分析来看，森马牛仔裤若想在市场上立足，不但要加大;力度做好宣传工作，让更多的人对森马牛仔裤有更清楚的了解，对自己的款式应该有更到位的的宣传让人们都知道穿森马的牛仔裤的好处，多多的宣传，因为有更多的人认为穿牛仔裤对身体有害，那么应该再面料上做到别具一格的特点，并且能够使更多的消费者感到物有所值，穿森马牛仔裤就是实惠，来满足更多的消费者;而且还有杂价位上，选择更好的位置，因为有70%的人都认为该品牌的裤子价格太高，说明这些人的收入都不能满足他们的消费标准>标准，所以价格应该有待于调整。服装调研报告范文2：中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2004年商场促销力度不断加大，女装时尚化趋势明显，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长;销量为亿件，同比增长15%，增幅均高于去年。所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21%。从销售结构上看，女装销量所占的比重达，位居第一。根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长，9月份衣着类商品价格比上月上涨，其中女装价格上涨。一、女装市场销售特点女装在服装类商品中销售最为活跃。全国重点大商场的数据表明，2002年女装和2003年女装销量占服装销量的26%，2004年前三季度女装销量上升达29%。2002年度女装销量增幅与2001年相比基本持平，2003年女装销量增幅已经降到，反映了女装市场向品牌化转折的预示;今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。1、打折返券促销盛行今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚至刚一上市就打折。另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。一些知名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。2、职业女装崇尚时尚化越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。3、健康就是时尚。经过2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。4、中老年服装仍短缺从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。二、女装市场品牌发展状况尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如：“白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占据了一定的市场份额，如：ESPRIT、ETAM等。总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点：1、服装消费从产品消费走向品牌消费今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定和集中。2、品牌消费市场集中度有所提高女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2000年女装前十位品牌消费集中度仅有，2001年，2002年增长到。2000年与2001年只有一名市场综合占有率超过2%，2002年前两名的市场综合占有率都超过2%。2003年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3%。3、更多的香港品牌进入国内市场根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的时装设计及裁剪，对价格有所认同，对新品牌尤其感兴趣。内地零售商看好香港的服装品牌，热衷引进。同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变以往着力发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主攻内地市场。4、国产女装缺乏领军品牌国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。第二部分、调查目的、范围、时间的安排调查目的：真实了解市场，为决策层提供决策依据!调查范围：1、哈尔滨：红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。2、北京：“西单君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎国贸赛特商圈”3、上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈;4、温州：五马街商圈;5、杭州：武林广场商圈、延安路商圈;6、成都：春熙路商圈、盐市口商圈、时间安排：略具体行程：略第四部分、各地的商圈、经销商、消费习惯等详细阐述。服装调研报告范文3：为充分了解大学生在服装消费方面的想法与选择，同时了解学校附近服装市场的销售情况，产品特征、定价、质量，销售网络以及广告手段等，我们团队在国庆节期间进行了一番调研，下面是相关情况一.调研前期讨论和准备1.确定主题项目。经过几次的小组讨论，以及考察相关资料，我们最终把主题锁定在市场服装销售及大学生在服装方面消费观的项目上来，这也是我们在第一堂gyb课上小组头脑风暴讨论分析过的项目。2.讨论调研方式。经过分析，决定采用问卷调查及实地店铺采访相结合的方式，其中问卷调查又分为身边纸质问卷调查和网上调查两种方式。二.调研过程1.纸质问卷调查每人负责十份，共发放80份，主要针对身边同学进行调查。网上调查方面，通过qq平台发送问卷调查。2.小组分成两部分进行实地店铺采访，每小组又分配不同任务地点，小组内部成员再细分任务，分别完成照相，记录，采访等任务，并采取任务轮流制，让每个人体验不同的任务执行，拥有相同的锻炼机会。3.对问卷调查结果及实地店铺采访情况进行总结交流，互相学习，并综合分析原始数据，得出相关结论。三.调研内容分析1.此次我们共发放了80份调查问卷。其中有效问卷60份。我们统计了受访问者的一些基本个人信息，得到的数据如下：性别：男性35人，占被调查者的50%。女性25人，占被调查者的50%。被调查者男女比例大概为1：1。(1)现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有的男生和的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占和。(2)就购买服装的场所而言，的女生和的男生选择在专卖店购买。而具体在学校外面店铺及黄兴步行街，均有超过半数的男、女生选择到步行街选购服装，也有少部分同学选择在街头地摊上选购。(3)价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50-100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。(4)以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占和。质量因素以位列其次，而品牌因素则以居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。(5)从促使萌生购买新衣欲望的因素来看，绝大多数同学是当自己确实缺少衣物时才选择购新衣，也有部分同学看到促销活动后去凑热闹的，整体上看，大学生衣物消费方面尚算理智。(6)对旧衣的处理方面，74%同学是直接丢掉的，只有少数选择捐给贫困地区或留给自己弟弟妹妹，所以旧衣后处理方面还是空白。2.实地店铺采访方面，我们分成两支队伍分头行事，最后汇总情况。我们共走访了18个店铺，其中包括品牌专卖店，大型服装超市，小型服装店等。(1)从服装档次看，为迎合大学生消费能力，多为中低档衣服，一般价格在50——200之间，品牌方面主要集中在温克，德尔惠，吉盟等中低品牌。(2)促销广告方面，60%以上店铺采用节假日打折促销的方式，少数选择买一送一的促销方式，店主普遍反应定期的促销活动对销量很有帮助，这说明商家的些许让利会赢得消费者的青睐，从而增强竞争力。(3)店主反应，在选购衣服时60%顾客会注重款式，30%顾客倾向于质量，说明新款衣服将会带来抢购热潮，这也反应了现代大学生比较注重衣服给他们带来的视觉享受，以及有注意形象的新颖的偏向。四.调查的心得体会在这次市场调查实践中，我们小组发扬了团结合作的精神，在各方面都做得比较认真，所以在各个环节的中都进行的比较顺利，做到了事半功倍的效果。此外我们还根据各个成员的所长安排任务，对小小的人力资料也做了合理的安排，这也是我们调查活动得到顺利进行并按质完成任务的关键。在调查活动结束后，我们小组还互相交流了体会，每个人都收获了不少，无论是在对服装销售方面的认识上，还是在社会经验上。我们由此懂得了做一个市场调查具体所需要的流程;懂得了一份调查问卷设计所具备的最基本要求，并能自己设计一份合适的问卷。在深入市场调查那个环节，我们从三个渠道入手：校外、网络、学生。主要是校外的调查，并且获得的信息最多也是最丰富的。同时体会感受也是最深的。例如如何让路人接受你的调查访问;在遭到拒绝的时候如何尽快的调整心态;如何应对特发的事件等等。这些都是涉足社会所应具备的基本素质。我们在体会和交流不断地得到了提升。通过这次实践活动，我们在各个方面都有了一定的发展，理论知道得到了巩固的同时，增加了对社会的感性认识。为后续专业课程的学习打下基础。同时也为我们毕业进入社会打下了思想基础。以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。