华莱士营销策划方案毕业论文

公式是lim（n→∞）（n！）²2²ⁿ/（2n）！√n=√π。

华莱士法则：将自己贬得一无是处，为的是鼓励别人亲自来认识你的出众之处。

华莱士法则的管理启示：

在市场营销中，大多数的商家通常都是满怀信心地向消费者宣传好的一面，扬长避短在市场推广活动中被视为是一个"金科玉律"。以至于到了今天，积极地宣传已经成为企业市场策划的一种思维定式。殊不知，正面宣传容易造成两种负面的影响。

正面宣传的另一种负面影响就是：

事与愿违，产生不良影响。面对铺天盖地的正面宣传，消费者在思考的过程中，容易造成一种逆反的心理。

遇到各种正面宣传消费者自然而然地产生质疑，然后投入到积极地取证活动中，这不仅使得宣传中传递的信息无法有效的发挥作用，甚至可能产生负面影响。这可能是消费者与商家之间先天的不调和造成的。

在生活中常常可以见到这样的事实——厂家越是积极、肯定地宣传商品(服务)有多么好，消费者就越是怀疑，甚至怀有敌意，越容易挑毛病，找短处。假使这时经营者能换个角度，“当众暴露家丑”，消费者却会被这一反常规的做法吸引，而不再"顺理成章"按常理看待所谓“家丑”。

因为华莱士的价格便宜，而且每天还有不一样的活动，品种也非常多，所以开成了连锁餐厅，受众面非常广。

主要是因为华莱士受到了特别多国人的追捧，而且也是在模仿肯德基的这个销路取得了一定的成就。