毕业论文快消品

个人感觉都挺合适的吧，毕竟谁不喜欢耗时短花钱少效果好的营销方法呢。但是感觉快消品、食品、服饰这类和生活息息相关的产品更适合做21天效果营销，因为这类商品都是生活必需品，而且消耗都比较快，相对的出新品也比较快，需要一个相对时间短的推广过程，21天效果营销就比较合适了。

因为就业机会比较多，快销行业的就业机会很多，比较容易找工作。

【篇一】快消行业工作报告

一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的激动；想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想；一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体；感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。

时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。

两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。

两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。

刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。

为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。

这个月，开始尝试着写关于20XX汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。

不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。

在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：

1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。

2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如：20XX春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。

从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。20XX年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。

为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：

1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见。

2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记。

3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。

4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。

【篇二】快消行业工作报告

和县市场目前分销有50家,平均堆箱数40箱，单店月销量约10箱，竞品铺市率约为30%，竞品一般采用低价格的促销手段，平均每件发货价约为58元左右。

目前餐饮约有200家左右，平均堆箱数5件，单店月销量3件，竞品铺市率约为35%，竞品一般采用单件*价60-65的促销手段，会使一些不愿意占用太多流动资金的小店去使用竞品的货。

终端目前约有300家，平均堆箱数8件，单店销量2件，竞品铺市率约为35%，竞品对于终端同样采取和餐饮一样的单件*价政策，在一些销量不太好的店的铺市率较高。

特通目前约有30家，县城网吧均为竞品的货物，宾馆，KTV竞品的铺市率约为25%，相对于我们来说较低。

对于和县的一些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等，我们的铺市率相对要高很多，加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药，主要是因为大部分大客户都抓在我们的手里，餐饮铺市率较高，市场占有率很高，所以我们需要继续屏蔽广药，让竞品彻底退出乡镇市场。

二、标准化作业

现在由于快消品行业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说，和县现在广宣做的的有我们加多宝，六个核桃，东鹏特饮以及农夫山泉这四家，尤其以六个核桃对我们的广宣影响。经常出现我们上午贴完广告，下午就被六个核桃覆盖，我们继续覆盖后，第二天又被其覆盖。针对这一情况，我认为这是一场广宣的持久战，只有在和对手不断的博弈中不骄不躁，才能使自己战胜对手，赢得广宣这一场战役，使消费者耳濡目染，形成消费习惯。

公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习，目前已经能够熟练的掌握公司的标准化作业，类似于拜访八步骤，进店张贴服务卡，整理货架，按照公司标准套袋打堆，屏蔽竞品，填写日报表，使用氛围部件，张贴海报。跟老板沟通加多宝以及竞品的销售情况，向老板宣传我们的政策。积极促成拿到订单，因为所有的之前的所有工作都是为了拿单，拿单只有跟老板充分沟通，让对方充分的信任我们，相信加多宝公司，才能拿到更多的订单，保持长久合作。

三、三市场了解及认识

对于和县市场，我这两个月的见解有以下几点：

1.抓住现有的大客户，跟其建立其良好的客情关系，若客户家有广药的，劲量让他不要卖广药，让竞品的货物放在仓库里过期；对于广药现有的大客户，积极拜访，尽量策反，抢占市场。抢客户，抢市场，抢仓库，抢流动资金。

2.做好氛围部件，让所有消费者都知道加多宝，都了解加多宝，积极引导消费者形成消费习惯，并培养消费者建立礼品消费的理念。让加多宝不仅在零售中称霸，更要在礼品市场中占有举足重轻的地位。

3.加强品牌宣传，我们卖的不仅仅是产品，更是我们的产品理念，卖的是公司的品牌和服务。这不仅仅对我们现在销售加多宝有帮助，更为了昆仑山水领跑高端饮用水打下坚实的基础。

【篇三】快消行业工作报告

一、业绩回顾

1、通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。

2、普查期间开出订单4000余元。

二、业绩分析

（一）促成业绩的正面因素

1、领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

2、不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。

3、利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。

（二）阻碍销售的负面因素

1、由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

2、由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

3、经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

4、有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

5、由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。

在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

无论是过去还是现在互联网普及的时候，快速消费品行业一直是商科毕业生最向往的行业之一。

那么为什么快消品行业这么受欢迎呢？

1.高度的存在感有利于个人职业发展

快速移动的知名企业拥有成熟完善的培训体系，这意味着刚进入职场的人可以拥有巨大的学习空间。它不受业务短期质量的影响，甚至不可能因为是否遇到优秀或匹配良好的领导而学到东西。

以号称CEO摇篮的宝洁为例。每个季度都有三天的儿童和管理人员离线培训机会。每个ABM(入职管理培训)每年都有6万的固定培训预算，包括企业内外最好的培训师，最好的酒店(还有晚上做培训小组作业最野的)。这也是P&G人很贵的原因，比同龄人贵很多。

同时，管培生的项目正在从名企中迅速消失，可以锻炼综合能力，尤其是在协调、组织、合作方面。所以，快速移动的消费者的市场认可度总是很高的，无论是转行还是转岗，都可以终身受益。

2.可观的收入和稳定的业务

与近年来炙手可热的互联网公司不同，快速消费品很少受到影响，无论是经济繁荣还是衰退，还是市场的兴起和变化。所以对于应届毕业生来说，第一份工作能在稳定的工作环境中成长，无疑是一个很大的吸引力。

再来看工资。之前很长一段时间，快消品行业的薪酬都是数一数二的。近几年被金融、互联网等行业超越，但收入水平还是一个档次。此外，大多数快速消失的知名企业都是外企，它们往往有意想不到的好处，例如，P&G可以每周在家工作一天，18天带薪年假等等。

当18届本科应届毕业生平均工资只有5000多的时候，宝洁、欧莱雅、玛氏等快速发展的巨头的应届毕业生工资都达到了10-15k，其中欧莱雅、玛氏有13个，P&G有14个。而且不像互联网公司的996，财务压力大，工作时间灵活，更能平衡工作和生活

3.雇主拥有优秀的品牌形象和良好的工作经验

人性化护理

比如宝洁，不仅会给尚未入职的员工送节日礼物，还会给应届毕业生发放无息贷款作为毕业安置费。另外，徽章的背后是一张有核心价值观和核心原则的小卡片:第一价值是人；第一个原则是:做正确的事。受到真正的尊重和鼓励去做正确的事情。毕竟对于刚步入社会的大学生来说，刚刚经历了面试中的挫折和打击，这个时候有一份体面的工作和生活真的很重要。

温暖的生长环境

大部分大型快速移动企业都是外企。同时，从快速发展的知名企业中走出来的人也带来了快速发展的外国企业文化，这已经成为近年来快速发展的民营企业崛起的重要力量。

快衰落的文化很成熟，引导新人通常是老板的KPI。所以作为刚毕业的新人，你不用担心带你的人对你有所隐瞒。就像P&G对新成员家庭说的那样，“感谢你们全家加入P&G，我们会像你们一样陪伴他继续成长进步”。公司白纸黑字规定他有义务带着你，引导你成长。即使不小心犯了大错，公司也会觉得你是新人，犯错很正常；人家怪的不是你，而是为什么带你的人没教好你。

这个容错性很高的环境，对新人很友好。新的人来了，会有人和他一起成长，可以帮助新人完成从学生到职场人的过渡。这几年成长的速度会很快——毕竟有人带他，没人带，这对新人刚进入职场的时候很重要，甚至起着决定性的作用。

最后，“高个子，外企，跨国公司，CBD打工”这几个词成了快速消失的代名词。优越的地理位置，时尚舒适的办公空间，友好温馨的办公环境，对应届毕业生都有很大的吸引力。

4.入门门槛比较低，生重实力不重要

与金融业在招聘时明确表示“更愿意恢复华北邦交，985/211”不同，快速发展的行业更注重应届毕业生的个人能力，而不是你的学校是否是名校，你的简历是否光鲜亮丽。

同时，快消品也不会强调一系列证书、硬实力、专业技能。一般知名的快速移动企业都会有自己成熟的校园招聘系统，看起来比较复杂，需要通过测试。但他们只是通过各种方法验证应聘者的真实能力和所需要人才的匹配程度，以及应聘者的气质是否与企业相符，而不是写在简历上的那些。

这种方法有点像未来选择潜力股，所以很多快消行业都有管理培训生项目。特别适合学校不突出，但自身实力很强的应届毕业生。

5.成熟完善的管培生体系

了解了快消行业的魅力之后，相信很多小伙伴对关培生频繁的项目很好奇。这里以火星的管培生为例，简单介绍一下快消品行业的管培生项目！

玛氏的管理培训生主要分为两类，一类是三年制综合管理培训生，一类是职能管理培训生(包括三年制销售管理培训生和二至三年制供应链管理培训生)。

以销售经理培生为例。这两年他主要会在各个销售渠道、总部或者地区轮岗。从第三年开始，可以选择在其他与销售相关的职能部门轮换，比如市场部、销售财务部。

第一年，总经理裴盛可能在销售岗位，第二年，他可能成为HRBP，第三年，他将成为品牌经理的助理。每年在任何一个城市、部门、岗位工作，工作内容、同事类型、生活城市都有可能逐年变化，可以说是一种奇妙的体验。

机遇和挑战并存。这种轮换机制不仅给学员带来了挑战，也让他们有更多的机会找到自己真正适合的岗位，对自己的未来做出更清晰的规划。

综上所述，个人职业发展的助力，有竞争力的薪资，温暖的成长环境，友好的招聘要求，以及成长空间巨大的管培生项目，都成为了快消品行业受到商科毕业生青睐的原因。

当然，没有最好的工作，只有最适合自己的。想从事快消行业的小伙伴，要客观的审视自己是否真的喜欢快消行业。精心的职业规划是对自己最大的责任。